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Muchas gracias Dionisio, esta despedida no me la

esperaba. Je! “Yo tengo una culebritica...

iba por una baritica...”

Van a ver... Ahora sí ten-drán que ayudarme con el FORSUR. Me hubiera

quedado com mis pollitos y mis tilapias. BUuu!

La despedida del año

El LOSER del año

RaimundO mORaLES

juLiO favRE

Julio Favre fue el perdedor del año. Primero por aceptar el cargo de Presi-dente del FORSUR y luego por no saber renunciar y reconocer que “se quemó vivo” en el cargo. A cinco meses del terremoto que asoló el sur del país. La reconstrucción esta cada día más lejos de empezar y la labor de Favre es real-mente lamentable.

Tal como lo anunciaramos en la últi-ma edición de The Best of the Best 2006, Raimundo Morales, decidio retirarse de Credicorp y emprender proyectos perso-nales. Sin duda, el aporte de Morales fue fundamental para el desarrollo empresa-rial del Banco de Crédito del Perú. Hoy por hoy, el banco más importante del país... Y gracias a él.

Hasta la vista, don Raimundo!

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Horst Paulmann cerró el mes pasado la compra de la empresa ícono de Perú, la más respetada, querida y admirada. El dueño de Cencosud ahora se enfrenta a dos escenarios. Por un lado, perpetuar la ruta de éxito de una firma que funciona como reloj y que tiene el 60% del mercado. Por el otro, adaptarse a una cultura empresarial singular -la de los Wong- y enfrentarse a los sentimientos antichilenos y la suspicacia de los clientes, que miran con recelo que sean sus vecinos los nuevos dueños del buque insignia del Perú.

“Wong no está en venta”, había dicho en televisión uno de los hermanos, meses atrás, la primera vez que se deslizó el ru-mor en la prensa. Esa noche Efraín Wong estaba sentado en el estudio de la cadena de noticias Canal N, en horario estelar. Era el más carismático de los hermanos y el encargado de aparecer frente a las cámaras cada vez que el clan tenía algu-na noticia que darle al país. Y así lo hizo: Wong no se vendía. Lo dijo con tajante simpatía y no hubo por qué dudar. Pero aquel no había sido el primer susto. El 2006, Wong había invertido en una gran campaña de publicidad para anunciar la desaparición de la empresa. Los avisos que salieron en los diarios un fin de se-mana decían que desde el lunes siguiente E.Wong dejaría de operar. Al final, se trató de una estrategia de relanzamiento, en la que se rediseñó la imagen de marca y se le borró la legendaria letra E al nombre del

supermercado (se llamaba así porque los cinco hijos del fundador, Erasmo Wong, tenían nombres que empezaban con la quinta letra).Pero la incertidumbre de los clientes, quienes pensaron por unas horas que asis-tirían al funeral de un icono nacional, casi echa a perder el éxito de la campaña. Esos días era común ver a los clientes acercarse a preguntar en el módulo de atención qué iría a pasar con “su” supermercado. Que desapareciera Wong podía ser comparable con la extinción de Inca Kola, la única bebida en el mundo que había sido capaz de vencer a la Coca-Cola en algún merca-do, hasta abril de 1999 cuando los dueños de la Coke decidieron comprarla. Menos mal, se decía, Wong no se va.Por eso cuando en fiestas de fin de año se dio la noticia de la venta de Wong, ningún peruano lo quiso creer. Ni trabajadores ni clientes. Aquel supermercado que ofrecía

¿Qué le espera a PauLmann?

Por: Sergio Vilela – Qué Pasa

desde hacía dos décadas el desfile más colorido por Fiestas Patrias, había sido vendido por US$ 500 millones a un grupo chileno. Había sido vendido a una empre-sa de otro país. Los Wong lo explicaron así: “No hemos vendido, nos hemos asociado pues pasaremos a tener un paquete accio-nario en Cencosud”, dijo Efraín.Aunque la mitad del Perú demoraría en entenderlo, la dinastía Wong se volvía a reinventar.

¿Qué compró Paulmann?El fenómeno Wong, que ha sido caso de estudio en varias escuelas de negocios de Estados Unidos, es resultado de innova-ciones múltiples. De ir contra la corriente con pausada vehemencia oriental. Mien-tras el resto pensaba en ahorrar costos, Erasmo hijo -el líder del negocio- con-vencía a sus hermanos de multiplicar los

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dependientes en las tiendas para dar un servicio más personal. Mientras los demás preferían tener un inventario con el núme-ro de artículos indispensables, ellos tripli-caban el surtido y variedad de los produc-tos que vendían en sus tiendas. Cuando la tendencia mundial advertía que era mejor reducir los tamaños de los autoservicios, Wong compraba los terrenos vecinos a sus locales y los agrandaba. Aquello además le aportaba el infalible marketing del vi-sible progreso. A inicios de los 90 el clan ya disfrutaba de su enorme éxito.

Pero ¿cuál es la fórmula Wong?: un su-permercado en el que los empleados son llamados colaboradores, en el que nadie acepta propinas por acercar los bultos al auto, en el que se aceptan devoluciones sin preguntar y en el que hay un pianista en concierto los fines de semana y un des-tacamento de valet parking esperando por ti. Quizá esto último sea la mayor extrava-gancia en el credo del servicio inventado por el clan. Aunque siempre les decían que iban contra las reglas más ortodoxas del retail, ellos seguían su propia onda expansiva gracias a la fidelidad que con-siguieron con su marca matriz después de varias décadas de existir en silencio.

Porque en el principio Wong era la tienda de la esquina. Una diminuta pero surtida bodega ubicada en un barrio residencial llamado San Isidro y que podría ser el equivalente a Las Condes, pero con cielo gris. Atendía un descendiente de inmi-grantes chinos llamado Erasmo. Ángela, su esposa, trabajaba con él y lo ayudaba. Era 1942 y el Perú se reponía de una gue-rra con Ecuador, mientras que la inmigra-ción china al país tenía poco menos de un siglo.

En aquella época, pre-revolución electro-doméstica, ir al abasto del señor Wong se hizo una costumbre necesaria. Pero no sólo al suyo. Lima estaba repleta de bo-degas que eran propiedad de familias chi-nas, descendientes de los miles de culíes que llegaron a trabajar en las haciendas azucareras de la costa del Perú, en reem-plazo de los esclavos negros que habían quedado libres. Desde el 15 de octubre de 1849 llegarían por el puerto del Callao tantos chinos, que el Perú se convertiría en el país con la población más numerosa de migrantes en América del Sur. Para la década de 1860 habían llegado ya más de cuarenta mil, entre ellos, probablemente, el primero de los Wong.

Un siglo más tarde, ir “al chino de la es-quina” se había convertido en sinónimo de ir a comprar a la confiable tienda de algún hijo del Oriente. Desde entonces, los chinos se habían ganado la reputación de ser laboriosos, honestos, pésimos con la pronunciación del castellano y endemo-niadamente trabajadores. Erasmo Wong encajaba de maravilla en aquel estereoti-po que prometía un respetable ascenso.

Cuarenta años después, cuando todos los hijos de don Erasmo eran profesionales, se lanzaron a abrir su primer supermerca-do. De las cientos de bodegas en manos de familias orientales, la de los Wong fue la única que logró despegar. Era 1983, y pese a que recién empezaba a trabajar en otra escala, todos los hermanos conocían al detalle el negocio porque habían creci-do atendiendo en el comercio de papá.

En sólo una década, la aventura del su-permercado había hecho que el negocio pegara un salto enorme. La revolución de los hermanos Wong había empezado. Fue a inicios de los noventa que crearon, para llegar a otros segmentos, un formato más económico, al cual bautizaron con el nom-bre de Metro. Cada año que pasaba abrían

más tiendas. Más locales. Más gente. Más ventas. Más dinero. Más trabajo.

Sus resultados: 48 tiendas. 60% del mer-cado. Ventas anuales de casi mil millones de dólares. Una superficie de 170 mil me-tros cuadrados. 10 mil colaboradores que además se reunían cada año en un insólito concurso organizado por la compañía en el Día del Trabajo. En él cada tienda pre-sentaba coreografías y musicales con pro-ducciones que eran financiadas entre las tiendas y los trabajadores. Era una suerte de American Idol grupal donde debutaban cajeras como cantantes, carniceros como bailarines, panaderos como músicos.Se lo tomaron tan en serio desde el pri-mer año que la empresa lo propuso, que los hermanos Wong decidieron contratar espacios en televisión para transmitir ese evento privado en cadena nacional. Los colaboradores no sólo salían a escena sino que además tenían minutos gloriosos en la pantalla. La famosa mística laboral de los Wong tenía su momento estelar aque-lla noche.

El día después de la ventaTras el anuncio de la venta, el cuartel ge-neral de los Wong luce casi igual. Sólo

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“PauLmann PaSa a SER EL PRinciPaL OPERadOR dEL nEgOciO dE LOS SuPERmERcadOS En EL PERú, un SEcTOR QuE muEvE anuaLmEnTE cERca dE uS$ 1.600 miLLOnES. ES éL QuiEn ahORa TiEnE SOBRE Su ESPaLda EL RETO dE cOnSERvaR a LOS cLiEnTES dE ESE fEnómEnO LLamadO WOng”que ahora tiene otro dueño. Se trata de la nueva adquisición de Horst Paulmann, el alemán-chileno que anunció frente al Pre-sidente de la República que había com-prado el “grupo Von”. “Nos hicimos de la joya peruana”, dijo a la prensa el due-ño de Cencosud, el hombre que invertirá en los próximos meses más de US$ 200 millones en el Perú y que se ha propues-to facturar en 2008, a nivel continental, más de US$ 10 mil millones, una suma que equivale a la cuarta parte del PBI del Perú.

Paulmann pasa a ser el principal opera-dor del negocio de los supermercados en el Perú, un sector que mueve anualmente cerca de US$ 1.600 millones. Es él quien ahora tiene sobre su espalda el reto de conservar a los clientes de ese fenómeno llamado Wong que hasta hoy tiene a miles

de sus fanáticos algo confundidos por la noticia.

“El mérito de los Wong es que cada uno de los diez mil trabajadores tenemos sen-tido de posesión de la marca”, dice un alto ejecutivo en las oficinas centrales de la empresa.

Pero no sólo los trabajadores son devotos de la marca. Los clientes tienen una re-lación sentimental con ella. Por eso algu-nas encuestas lanzadas en internet daban sus primeras señales. El diario La Razón, por ejemplo, al que algunos indican como antichileno, colgó la siguiente pregunta: “¿Está de acuerdo con la venta de Wong a capitales chilenos?” Y el 77% de la gente contestó que no. Si uno iba a los super-mercados de la compañía, encontraba a más de un cliente preguntando a las caje-

ras los motivos del traspaso. Incluso, el ex primer ministro del gobierno de Toledo, Carlos Ferrero, declaró en los medios con cierta amargura: “Lamento mucho que la familia Wong, tan emblemática dentro del comercio, haya aceptado esta propuesta que nos despoja a los peruanos de algo que era muy nuestro y que ahora está en manos de Chile”.

El ejecutivo de Wong explica que entien-de que el público haya reaccionado así. Habrá una etapa de duelo entre los segui-dores, advierte, pero eso dejará servida la oportunidad para que Wong siga demos-trando que no abandona su espíritu.

“La ventaja nuestra es que Erasmo (la cabeza de la familia) ha decidido seguir como presidente de la corporación perua-na y al mismo tiempo aceptó ser director de nuestra casa matriz. Con ello apren-deremos mucho de la cultura peruana”, explicó con astucia Paulmann cuando le preguntaron quién garantizaría que Wong seguiría siendo Wong.

El consultor Rolando Arellano, presidente de Arellano Investigación y Marketing -una de las firmas consultoras más impor-

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tantes de Lima- dice no estar tan seguro de que el espíritu del grupo se pueda sostener en el tiempo, tal y como es hoy.“En el mediano plazo es más fácil que eso cambie. El modelo que tiene Wong funcio-na cuando es un negocio de hermanos”, dice.

Arellano es de los que piensan que a Wong no le iba quedando más que el camino de la fusión, de la venta, de la alianza con una compañía más grande: con el ingreso de más competidores en el sector, tarde o temprano Wong podía quedar en posi-ción de riesgo si es que no tenía espalda financiera para poder reaccionar. Y cada día que pasara, la velocidad con la que habría de crecer iba a ser mayor. El Perú, cuya economía lleva 76 meses de expan-sión, y que en 2007 cerrará con un índice de crecimiento de 8,25%, es un país en el que la penetración de los supermercados llega con las justas al 30%. Y por tanto el mercado está listo para despegar. Por eso que para el 2008 ya hay planes de que se abran 50 nuevas tiendas de los tres gran-des operadores que ahora quedan: Tottus, Cencosud y Supermercados Peruanos.

Problemas inminentesEl desafío de Paulmann no es menor. Y corre en varias aristas. Porque además de mantener motivados a los 10 mil emplea-dos de la empresa -para quienes Erasmo Wong, más que un jefe, es un patriarca y

por eso la lealtad es a prueba de balas-, deberá poner atención en los clientes, acostumbrados desde siempre a un trato donde el servicio llegaba a ser casi exce-sivo. Siempre personalizado, aunque los locales estuvieran llenos a tope.

Además, está el hecho de hacerse cargo de todas las acciones de corte popular que hacían los Wong y que, a estas alturas, son marcas registradas en Perú. De ésas que no se pueden cortar de un día para otro. Wong, por ejemplo, durante los años 90 fue la única empresa del rubro que logró mantenerse en pie en esos años de duro terrorismo y ello -además de mostrarle al país cómo un grupo empresarial puede seguir creciendo pese a la adversidad- los hizo meterse en la emocionalidad de la gente. Muchos recuerdan cómo en esos años los Wong repartían calcomanías para los vidrios de los autos, donde sólo se leía una palabra: OPTIMISMO.

Pero hay un hecho aún más complejo. Desde hace dos décadas, el grupo organi-za para las Fiestas Patrias, el 28 de julio, un gran desfile de casi 12 horas por las ca-lles de la capital peruana. En él marchan disfrazados proveedores y empleados de los supermercados, y se lanzan los fuegos artificiales más espectaculares del año. Por eso, no son pocos quienes en Lima se preguntan qué pasará el 2008. Pocos pue-den imaginarse esta celebración popular organizada por un conglomerado chileno, que más encima está dirigido por un em-presario alemán.

En todo caso, muchos analistas coinciden en que el esquema de negocios de Wong debía cambiar para sobrevivir, porque ya

Erasmo es el único de los hermanos Wong que queda para gerenciar la

operación por un año más, mientras los chilenos de Cencosud, ya comenzaron a nombrar a la nueva plana ejecutiva de las tiendas. Vienen de chile y Argentina.

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EL PERÚAVANZA

no basta el concepto que han tenido hasta ahora: el de bodega tamaño XL. Paulmann aportará en esa línea, pero aquí en Perú se comenta que debe hacerlo con cautela. Con un discurso que, al menos pública-mente, no se contradiga con la filosofía tradicional de la empresa. Cambiar el negocio, pero comentarlo con prudencia. Por eso, según muchos, fue tan acertada su decisión de mantener a Erasmo Wong a la cabeza.

Si bien eso dará algo de tranquilidad, Paulmann deberá lidiar también con el sentimiento antichileno que se despertó en la población esta semana, después de conocerse el negocio. Ese mismo descon-tento que, en portada, grafícó el diario La Razón el lunes con el titular: “Chilenos compran Wong y Metro en US$ 500 millones. ¿Qué viene después, Machu Picchu?”. O que un noticiario de televi-sión abordó ese mismo día, al enumerar supuestos abusos laborales que Cencosud comete en sus locales.

Los empresarios chinos, previendo en algo ese escenario, quisieron formalizar el acuerdo, el domingo en la noche, en una reunión donde participaron no sólo las autoridades de Cencosud, sino el pre-sidente Alan García. Como para mostrarle al país que todo esto tenía el visto bueno oficial. Lo cual no evitó, ni siquiera un

poco, que tanto empleados como clientes se manifestaran de luto. Sensación que se mantiene intacta hasta hoy, casi una sema-na después de que la televisión mostró a Paulmann y los hermanos Wong sonrien-do bajo la mirada satisfecha del mandata-rio peruano.

Adaptarse a la filosofía W.En las oficinas de Wong hay muchas jardi-neras de estilo oriental. Con piedras blan-cas y negras. Con un par de plantas de bambú. Detalles, mínimos detalles, en los que siempre han reparado los hermanos Wong. Cuentan por ejemplo que una vez fueron unos amigos de la colonia china a visitar el nuevo local en que los Wong pensaban abrir una futura tienda. Entonces uno le dijo a Erasmo que el supermercado no tendría éxito por estar ubicado frente a un cerro. Sería un problema. Tendría que protegerse de algún modo. Erasmo Wong había comprado dos adornos para deco-rar su casa: una pareja de leones chinos de buen tamaño. Antes de colocarlos en su sala, prefirió mandarlos a instalar en la puerta principal de la tienda, para que vigilaran la entrada. Ese local del super-mercado funcionó sin dificultades.En otros de esos recuerdos que sus más cercanos colaboradores tienen de él, Eras-mo Wong aparece como el hombre que ca-mina hacia su oficina por los pasillos del impecable cuartel general de los Wong.

En el camino hacia su despacho encuentra un clip que se ha caído al suelo. Lo recoge sin decir palabra alguna y lo deposita en el portaclips que está sobre la mesa de su secretaria.En otro recuerdo, el hombre está en una reunión con su equipo. Lleva un lápiz en la mano y toma apuntes. Quiere corregir algo que ha escrito. Nadie lo mira. Él saca de su bolsillo un diminuto borrador de lá-piz. Lo usa y luego lo guarda. Dicen que jamás hablaba del ahorro, ni tampoco pre-dicaba sobre austeridad. Simplemente su manera silenciosa de actuar terminaba por contagiar a sus colegas y seguidores. Los Wong nunca olvidaron los años austeros en la bodega de su padre. De algún modo, su exitoso formato de supermercado te-nía algo del espíritu de su antiguo abasto, como diría Rolando Arellano: la proximi-dad con el cliente, el servicio minucioso. Los Wong siempre creyeron en su instinto para los negocios y en una máxima inven-tada por ellos mismos: “Dejar hacer. No penalizar el error, sino el no hacer o el seguir haciendo mal”. Reinventarse como primera obligación. Y así lo quieren ver ellos en esta nueva etapa.Habrá que ver si Paulmann consigue sin-tonizar con esta filosofía de aires orienta-les. Para el empresario de origen alemán, los detalles, participar desde dentro del negocio y estar presente en el día a día no le son ajenos.

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Vivimos un boom económico. Los ingresos tributarios del Gobierno Central acumulados al cierre del 2007 ascendie-ron a S/. 52,548 millones, registrando un crecimiento de 13,3%, en términos reales, respecto de similar periodo del 2006. El dinamismo de la actividad económica nacional, el favorable contexto internacional, el crecimiento anual del PBI que superaría el 8,0% real, en tanto que la demanda interna superaría el 11,0% real de crecimiento en el año, esta sustentada en el consumo, la inversión publica y privada, así como la alta performance de los grupos económicos peruanos que se han diversificado en nuevas aventuras empresariales y consolidado en las operaciones vigentes.

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2007

LOS MEJORES empresarios DEL año

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“Muchos otros empresarios destacaron en el 2007, sin embargo, la elección recae este año en tres de ellos: Carlos Rodríguez -Pastor Persivale cabeza visible del grupo Interbank y Pedro Brescia Cafferata del Grupo Brescia son considerados por Enfoque Económico como los empresarios del año en el Perú y Samuel Dyer Coriat del grupo D&C como el empresario emprendedor del año.”

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ESTUDIOFERREROABOGADOSE F A

l 2007 será recordado como el año que el Perú suscribió el Tratado de Libre Co-mercio (TLC) con los Estados Unidos y marca el inicio de la transformación de nuestra economía. Pero esta transformación ya ha sido apli-cada por muchas empresas peruanas en los diferentes sectores productivos y de servicios del país que buscaron niveles de eficiencia y gestión comparables a los grandes grupos económicos de talla mun-dial. Es así que los Grupos Brescia y Dyer Coriat, así como el giro que ha dado el Grupo Rodríguez- Pastor demuestran que ya hay empresarios nacionales que están dispuestos a competir internacionalmente y con mucho éxito.

En los tres últimos meses del año anterior, la revista Enfoque Económico recogió los testimonios y votos de 500 principales empresarios, TOP manager, asesores fi-nancieros y los principales periodistas y editores de economía y negocios del país para elaborar un listado de los empresarios y ejecutivos más destacados del 2007.

LOS EMPRESARIOS DEL AÑODestacaron muchos empresarios naciona-les. Los Wong y los Rodríguez alcanzaron los mil millones en facturación y si bien el primero decidió vender a los chilenos de Cencosud, su performance en todo el 2007 fue muy estimada por los analistas económicos. En cambio, el Grupo Glo-ria consolido su crecimiento empresarial pero se desdibujo en el último tramo del año ejerciendo su poder monopólico en el mercado lechero del país, cuando le toco negociar con los empresarios ganaderos un justo y equitativo precio por la leche fresca. Una patinada tremenda, en uno de los negocios más sensibles del mercado.

Los Añaños, superaron su gestión del 2006 y en el 2007 lanzaron nuevos productos, en el que destaco su cerveza Franca que entro a competir directamente con Cristal del Grupo Backus, considerándose como el lanzamiento empresarial del año.

Aquilino Flores se reinventó y moder-nizó con su nuevo formato Topitop y se prepara para dar el salto definitivo al ne-gocio retail con su cadena de tiendas por departamentos que entraría a disputar el mercado a Saga, Ripley, Paris, la Polar o

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Los hermanos Wong lograron una excelente performance durante el 2007, alcan-zando casi los US $1,000 millones de facturación, pero ha finales de año decidie-ron salir del negocio y vender la empresa por US $ 500 millones a Cencosud.

El Grupo El Comercio de los Miró Quesada, alcanzaron la cumbre en ventas y se adue-ñaron del Diario Gestión y el control de América Televisión y Canal N.Su facturación en el 2007 debió sobrepasar los S/. 500 millones y tienen más del 60% de la facturación en medios impresos y más del 35% de los medios televisivos.Sólo les falta comprar RPP en el 2008.

Los hermanos Eduardo y Fernan-do Belmont de Unique y Belcorp son considerados como los reyes de la cosmética en latinoamérica. Cuentan con un ejército de 500 mil vendedoras y activadoras de sus productos.

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la que venga.

Carlos Ferreyros Aspillaga también con-solido el negocio de pesos pesados y fue su mejor año para Ferreyros S.A.A en sus 85 años de fundada., logrando ventas cercanas a los US $600 millones en ma-quinaria pesada. Además inauguro nueva sede corporativa en Santiago de Surco con una inversión de US $5 millones.

Fernando Belmont presidente de Yanbal – Unique con presencia en 8 países y Eduardo Belmont, presidente de Belcorp y presen-cia en 14 países se consolidaron como los reyes de la cosmética latinoamericana con un ejército de más de 500 mil vendedores

Los Miro-Quesada se consolidaron como el grupo mediático más importan-te del Perú reteniendo para sí, más del 60% de la inversión publicitaria en me-dios impresos. El Comercio, Perú 21 y El Trome, son los diarios más leídos del Perú y no bastó. Este año compraron el diario Gestión por US $ 1.4 millones y asumieron la mayoría plena con el 70% de participación de América Televisión y Canal N, con un desembolso de US $ 40 millones. El Grupo El Comercio ya bor-dea los S/. 500 millones en facturación.

Muchos otros empresarios destacaron en el 2007, sin embargo, la elección recae este año en tres de ellos: Carlos Rodríguez -Pastor Persivale cabeza visi-ble del grupo Interbank y Pedro Brescia Cafferata del Grupo Brescia son consi-derados por Enfoque Económico como los empresarios del año en el Perú y Samuel Dyer Coriat del grupo D&C como el empresario emprendedor del año.

Estas son sus historias y lo que deja sus operaciones durante el año que se fue y con la ilusión de seguir conquistando más mercados.

Excelente año para Credicorp y también para el Grupo Romero. Hoy, ya se habla de la transmi-sión de mando en el Banco de Crédito que sería asumido por Junior.

Los Rizo - Patrón estan invirtiendo US $ 120 millones en ampliar su capacidad instalada. La mexicana CEMEX sería el rival a medirse en el 2008.

Los Añaños cumplieron su promesa e ingresaron al negocio cervecero haciendo temblar a Bac-kus y Ambev. Lanzaron Franca y tienen más productos en cartera para el 2008.

El Grupo Gloria ya factura más de US $1,000 millones pero no pudo negociar con los ganaderos nacionales. Les faltó muñeca.

Von Wedemayer se diversificó en el 2007 y le fue de maravi-llas en el negocio automotor con Euromotors. También en textiles y seguros.

Los Benavides tuvieron un 2007 fantástico. Sus activos se revalorizan cada día con la subida de los metales. El oro esta en las nubes.

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LA EXPANSIÓN DEL GRUPO RODRÍGUEZ -PASTORA quien la fortuna y el buen desempeño le premio en el 2007, es al Grupo Rodríguez Pastor – Interbank. El Banco Internacio-nal del Perú (lnterbank) es uno de los principales bancos comerciales peruanos con US $2,322 millones en activos. El IFS se constituyó con la finalidad de agrupar a las empresas financieras peruanas que forman parte del Grupo Interbank.

El año anterior marco su total transforma-ción modernizando sus oficinas bancarias e ingresando al mercado pyme. Al 30 de noviembre del 2007, Interbank se ubica como el cuarto banco más importante del país con el 9.50% de los créditos directos y el 9.50% de los depósitos del mercado bancario nacional.

Igualmente, en agosto del 2007 registró su ingreso al mercado Chino abriendo la primera oficina bancaria peruana en el gi-gante asiático. Sus recientes negocios en el mercado retail, inmobiliarios y hotele-ros, así como su incursión en las AFP, lo han catapultado al selecto grupo de poder

económico en el Perú.

“Queremos ayudar a los empresarios pe-ruanos a hacer negocios con la China, y también servir de puente para posibles negocios de empresarios chinos en el Perú”, explica Jorge Flores, gerente ge-neral de Interbank, que en el 2007 tomo la posta gerencial del Banco en reemplazo de Ismael Benavides. La oficina de repre-sentación de IFH Perú, el brazo financie-ro de Interbank, está ubicada en la Torre POS Plaza de la Avenida Shiji, en pleno corazón del futurista distrito financiero de Shanghai, en la zona económica especial de Pudong, y está dirigida por Juan Carlos Ríos.

Flores explicó que el grupo espera que su presencia en China “genere flujos co-merciales que sean canalizados a través de nuestra oficina”, que está orientada sobre todo a empresas peruanas “de tama-ño mediano”, ya que “las multinacionales tienen su estructura y pueden hacer nego-cios directamente en cualquier rincón del mundo”.

Hay un creciente interés del empresaria-do peruano por aumentar sus negocios en China, que se espera que este año se convierta por primera vez en el primer so-cio comercial de Perú, por delante de los Estados Unidos. Los intercambios bilate-rales han pasado en los últimos cinco años de suponer unos 700 millones de dólares a cerca de US $5,000 millones, recuerda Flores, por lo que, cada vez más, “los em-presarios peruanos están deseando hacer negocios con China, pero no saben cómo hacerlo”.

Otro rubro que Interbank ingresará en el 2008 es la nueva Administradora de Fondos de Pensiones (AFP), con lo cual sumarán cinco las AFP operativas en el Perú. En el presente año, estará operativa en el mercado nacional compitiendo con las otras cuatro entidades previsionales que son: Integra, Profuturo, Horizonte y Prima. Las otras Administradoras de Fon-dos de Pensiones que operan en el merca-do peruano son: AFP Integra, Prima AFP, Profuturo AFP y AFP Horizonte del grupo BBVA.

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En Marzo, por medio de su subsidia-ria, Nexus Group, Carlos Rodríguez Pastor adquirió el 50% de las acciones de Peruplast y Tech-pack, empresas de-dicadas a la fabricación de envolturas plásticas para la industria de alimentos. Peruplast opera una planta de 20.000 m2 y Tech Pak otra de 17.000 m2. Su capacidad total de producción excede las 2.000 TM al año. Entre su principal mercado se encuentra Centroamérica.

Juan Carlos Vallejo Blanco, es el eje-cutivo chileno clave y es el brazo de-recho de Rodríguez Pastor, del cual varios ejecutivos peruanos -incluido un alto directivo de Interbank- lo señalan como el impulsor de esta arremetida de Interbank desde la banca al retail, a la inversa del camino recorrido por chile-nos, como Falabella o Ripley.

Vallejo gerencia ahora Interseguro, que es una de las más importantes compa-ñías aseguradoras de Perú, especiali-zada en seguros de vida y jubilación. Al cierre de 2006 administraba activos por unos US$ 456 millones, según su memoria anual. Interseguro obtuvo uti-lidades de US$13,5 millones en el 2006 y espera superar los US$24 millones este año (77% más).

Para abordar las nuevas inversiones in-mobiliarias comerciales, Vallejo creó la subsidiaria Real Plaza, que ya puso en marcha un primer proyecto en Chiclayo y tiene otro inaugurado parcialmente en Trujillo (con una nueva etapa prevista para inaugurar en noviembre). Y, según detalla Vallejo, en distintas fechas de 2008 vendrán otros tres proyectos con una inversión de unos US$ 50 millo-nes. Un proyecto en Huancayo, otro en Lima Norte (al norte de MegaPlaza, el mall donde participa Parque Arauco) y en el llamado Centro Cívico, un com-plejo abierto en el marco del sistema de transferencia de transporte público de Lima. Por si fuera poco, están con proyectos en el área vivienda (2 mil de-partamentos) y de oficinas.

Para gestionar los proyectos, Real Pla-za El Grupo Rodríguez Pastor contrato a Juan Carlos Chiappe, ex gerente co-mercial del mall Jockey Plaza quien desde su arribo al grupo se había des-empeñado primero en Supermercados Peruanos.

Con la compra de la cadena Wong, el grupo Rodríguez- Pastor se ha conver-tido en el principal actor peruano en el negocio retail y de supermercadismo. Supermercados Peruanos- SP, con sus 48 locales en formatos Plaza Vea, Vi-vanda, Mass, Santa Isabel y San Jorge

tiene ahora la misión de contener a las chilenas Totuus y Censcosud en este 2008.

Con una inversión de US$ 42 mi-llones durante el 2007 ha permi-tido el cambio del formato Santa Isabel a Plaza Vea Super, la cons-trucción de un Hipermercado Pla-za Vea en Surco (Av. Ayacucho), Plaza Vea Super (Miguel Dasso), una tienda Mass en San Isidro (Av. Santa Cruz) y la expansión al interior del país en 3 ciudades. Se espera que para el 2008 continúen abriendo mercado en provincias (Arequipa y Huancayo); en Lima el cambio de formato de los 3 Supermercados Santa Isabel, la construcción de un Hipermercado en Comas, entre otros proyectos, contarán con una inversión de US$ 50 millones

De otra parte, la empresa Inmo-biliaria Urbi Propiedades, brazo para el desarrollo de centros co-merciales del Interbank adminis-trará por espacio de 30 años la in-fraestructura del Centro Cívico de Lima. El proyecto, en el que Urbi desembolsará más de US $13 mi-llones, contempla la adecuación de 21,759 m2., en una primera etapa y 2,890 m2 en una segunda, para habilitar zonas comerciales.

Urbi construirá dos tiendas por departamentos, un supermercado, galería para tiendas menores, pa-tio de comidas --que será atendido por seis restaurantes de comida rápida y tres restaurantes grandes, galería de servicios bancarios, cuatro salas de cines y área de jue-gos mecánicos para niños, entre otros servicios. Es casi un hecho que las áreas destinadas al supermercado y las salas de cine serán ocupadas por Plaza Vea y Cineplanet, empresas que pertenecen al grupo Inter-bank.

El proyecto contempla también la implementación de un auditorio para 800 personas, para la reali-zación de espectáculos cultura-les, congresos y convenciones y un centro de convenciones. Urbi Propiedades también administrará 9.110 m2 de áreas de oficinas que serán dadas en alquiler. Según el contrato, las obras del centro co-mercial no deberán exceder los tres años. A más tardar a princi-pios del 2009, se verá un Centro Cívico completamente cambiado.

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LOS BRESCIA MARCARON LA DIFERENCIAEl Grupo Brescia, a través de Tecno-lógica de Alimentos (TASA), concre-tó la compra de la primera pesque-ra del país, Grupo Sipesa, de Isaac Galsky e inició sus operaciones pesque-ras. Con esta fusión, los Brescia tienen la mayor empresa pesquera del mundoComo es de conocimiento público, el directorio del entonces Sipesa aprobó la transferencia del 99,99% de sus acciones al Grupo Brescia, en una operación que bordeó los US $745 millones. Tasa asumió las operaciones de las ocho plantas harine-ras de Sipesa (Paita, Chicama, Chimbote, Végueta, Pisco, Atico, Matarani y Mollen-do), así como el contrato de arrendamiento operativo que se mantenía con Pesca-Perú Callao Sur y su flota pesquera, formada por 51 embarcaciones de cerco (con una capacidad de bodega de 16,360 TM) cuatro multipropósito y una arrastrera.

Según Cómex Perú, Sipesa y Tasa ex-portaban en total unos US $300 millones (incluyendo harina y aceite de pescado, conservas y congelados). SIPESA produ-cía harina y aceite de pescado desde hace 50 años en Perú y tenía ocho plantas en nuestras costas. Cabe recordar que el Perú es el mayor productor mundial de harina de pescado, lo que convierte a la pesca en el segundo mayor sector exportador de recursos naturales detrás de la minería.

Es importante indicar que la familia Brescia es propietaria de 40 empresas en los sectores financieros, mineros, pesqueros, industrial, inmobiliario y de servicios, y por ende, el grupo eco-nómico local más importante del Perú.

Los Brescia lideran el mercado de seguros con Rímac Seguros y tienen en sociedad con el BBVA el segundo banco más importan-te del país, que este año decidió fortalecer su banca Pyme con la adquisición de dos Cajas de Ahorro en el norte y sur del país.El BBV Continental tiene el 26.31% del mercado de créditos y el 24.13 de los créditos directos de la banca perua-na al 30 de noviembre del 2007. Adi-cionalmente, cuentan con una partici-pación importante en AFP Horizonte.

De otro lado, el grupo está desarrollan-do un segundo proyecto comercial en La Molina y Javier Prado, tras su exi-tosa incursión en el sector de centros comerciales con el Molina Plaza. Han mejorado y fortalecido su negocio viti-vinícola con su pisco Viñas de Oro. Y un proyecto de US $ 300 millones para la construcción de una planta de nitrato de amonio, un proyecto petroquímico.

En la industria cuentan con Exsa y lide-

ran el mercado de pinturas con la Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. CPPQ, dedicada a la fabricación y comercialización de pinturas, resinas e insumos quími-cos para la industria textil y otros.

Los Brescia ya son grandes en los negocios de pesca, minería y banca, pero también quieren consolidarse en el rubro hotelero. Para ello, inverti-rán US$160 millones en los próxi-mos dos años, en el desarrollo de tres hoteles, y han establecido un contrato de franquicia con Starwoods Hotels & Worldwide Resorts, cadena esta-dounidense con 890 establecimien-tos hoteleros en más de cien países.

Ahora trabajan en la construcción de un hotel cinco estrellas con 311 habi-taciones, pero que lamentablemente, no estará listo para la reunión anual de la APEC a realizarse en noviem-bre del presente año. Se trata del Westin Libertador Lima Hotel, mar-ca premium de la cadena de hoteles Starwood Hotels & Resorts para el segmento corporativo y de negocios.Contará con el centro de convencio-nes más moderno de la capital, equi-pado con tecnología de punta, ubicado en el distrito financiero de San Isidro.

“Buscamos posicionar a Lima no sólo como un destino turístico sino maximizar su ubicación geográfica y atractivos para convertirla en un punto de encuentro de importantes eventos empresariales y comercia-les”, señala Jorge Melero, gerente general de Hoteles Libertador Perú.

El centro de convenciones del Westin Libertador Lima, que se ubicará en la esquina de la Av. Javier Prado con Las Begonias en pleno el corazón finan-ciero de la ciudad, tendrá un área total para reuniones de 7,900 m2 y una ca-pacidad para más de 2,000 personas. El Westin Libertador Lima Hotel con-tará con 311 habitaciones, un Spa de 1,815 m2, un bar, dos restaurantes y la marca Westin de amenidades y ser-vicios. Su inauguración está prevista para el segundo semestre de 2010.

La construcción de este nuevo pro-yecto de Hoteles Libertador Perú forma parte del contrato de franqui-cia firmado con la cadena estadouni-dense Starwood Hotels & Worldwide Resorts. Esta alianza también impli-ca la remodelación del hotel de Cus-co y la construcción del Libertador Urubamba Luxury Collection Hotel.

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LOS SORPRENDENTES Y EMPRENDEDORES DYER Los Dyer es otra gran familia peruana que diver-sificó sus negocios en el Perú, a pesar que es su-mamente conocido en el mundo pesquero, por la Corporación Pesquera Inca S.A. (COPEINCA).D&C busca, en la actualidad, concretar alianzas estra-tégicas para impulsar el negocio de Consumo humano y de Omega 3. Según Samuel Dyer Coriat, su geren-te general, la empresa ha logrado consolidar su parti-cipación en el negocio harinero e incursionar en dos importantes rubros que son minería y agroindustria.

Como es de conocimiento público, la familia Dyer esta involucrado en el negocio pesquero por mu-chos años, pero en los últimos tres años empezaron a buscar otras opciones de rentabilidad y crecimiento.

En el 2004, el precio de los metales empezaba a batir récord y decidieron ingresar en Apurímac Ferrum. Pero luego, el grupo Dyer vendió parte de sus acciones (25%), a pe-sar que mantiene una participación en el negocio minero.

En el negocio harinero, se está – según Dyer Coriat - trabajando en mejorar las plantas para hacer harina de calidad superior, además también nos interesa im-pulsar el tema del aceite omega 3. Al respecto, D&C están en la búsqueda de un socio estratégico para que el aceite sea refinado para producir Omega 3.

La participación de los Dyer, a través de COIPEIN-CA S.A., en la Bolsa de Valores de Oslo (Noruega) ha sido importante, ya que concreta un agresivo plan de expansión que nos habíamos trazado, al poder colocar acciones hasta por US $230 millones. Además, pasan de ser una empresa familiar a una globalizada con más de 150 inversionistas. Es más, la meta a corto plazo es tener una notoria presencia en la Bolsa de Valores de Lima (BVL) para el primer trimestre del 2008 con un doble listado de acciones de Camposol y COPEINCA.

En ese sentido, existen fondos de inversión que cuen-tan con mucha liquidez, pero que solo miran los mer-cados emergentes. Dyer afirma que al inscribir las acciones de su empresa en la BVL, Camposol y CO-PEINCA estarán en el ojo de potenciales inversionistas.

En el 2007, el grupo D&C invirtió unos US $343 mi-llones en pesca y más de US $100 para la adquisición de Camposol. Y para este año, ya tiene asegurado una cantidad similar para seguir invirtiendo en este rubro agroindustrial, con la compra de más empre-sas del sector y terrenos colindantes a los actuales.

Dyer también incursiono en mercado inmobiliario adquiriendo un paquete de acciones del Lima Marina Club y se especula sobre su proyección en el merca-do de la construcción y de proyectos habitacionales.

“En el 2008, será el año de la consolidación y tenemos y demostrar al grupo de inversionistas que nos acom-pañan que sabemos hacer las cosas bien”, afirma Dyer.El Grupo D&C se fundó en febrero del 2004, pero el grupo Dyer existe como tal, desde hace más de 10 años.

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Detrás de toda gran empresa hay grandes ejecutivos que hacen posible la misión y visión de sus fundadores. El mercado ejecutivo peruano ha logrado un repunte impresionante durante los últimos años y su capacidad gerencial iguala o supera en algunos casos a sus pares regionales de Chile, Colombia, México ó Brasil. Incluso, existe en la actualidad una tendencia a la internacionalización de cuadros gerenciales peruanos hacía el exterior y la nacionalización e inserción de ejecutivos extranjeros en grupos económicos peruanos.

LOS MEJORES gerentes DEL año

EL EJECUTIVO DEL AñO EN PERUFue un empate justo. Michael Duncan (peruano), gerente general de Telefónica del Perú y Humberto Chávez (mexicano), Director gerente de América Móvil Perú fueron considerados como los ejecutivos del año en el Perú por las estrategias, cam-pañas de venta, el nivel de crecimiento y la penetración de la telefonía en nuestro país durante el año que pasó. La telefonía alcanzó una cobertura a unos 18 millones de usuarios durante el año 2007, lográn-dose un crecimiento sorprendente.

Las líneas de teléfonos móviles crecieron en más del doble durante el 2007 al cerrar el año con más de 15,5 millones de líneas operativas. El incremento reflejaría un crecimiento del 77% respecto al año 2006, cuando se cifró en 8.772.154 la cantidad de líneas de telefonía móvil. Así, el nivel de penetración del servicio en todo el país sería cercano a un 55%. Es decir, de cada 100 peruanos, 55 estarían accediendo el servicio de telefonía móvil.

Por su parte, la telefonía fija mantuvo un crecimiento de 10% anual alcanzando los 2.5 millones de usuarios. El Internet cre-ció un 20%.

Telefónica del Perú invirtió unos US $250 millones en telefonía celular el año pasa-do e invertirá otros 250 en expansión de telefonía fija y US $250 millones adicio-nales en banda ancha hasta 2009. Por su parte, Claro invirtió unos US $ 280 mi-llones en el 2007 y Telmex unos US $100 millones.

Según la misma encuesta efectuada por la revista Enfoque Económico estos son los mejores y más admirados ejecutivos y gerentes del año 2007 en el Perú, por sectores:

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Detrás de toda gran empresa hay grandes ejecutivos que hacen posible la misión y visión de sus fundadores. El mercado ejecutivo peruano ha logrado un repunte impresionante durante los últimos años y su capacidad gerencial iguala o supera en algunos casos a sus pares regionales de Chile, Colombia, México ó Brasil. Incluso, existe en la actualidad una tendencia a la internacionalización de cuadros gerenciales peruanos hacía el exterior y la nacionalización e inserción de ejecutivos extranjeros en grupos económicos peruanos.

LOS MEJORES gerentes DEL año

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AEROCOMERCIALDaniel Ratti – Taca

AFPRuben Loaiza - Prima AFP

AUTOMOTRIZ:Luis Mariátegui - KIA MotorsJavier Barreda - Euromotors

AVICULTURAAlberto Ikeda - San Fernando

BANCA Y FINANZASJorge Flores – InterbankRaimundo Morales - BCP

HOTELERÍATom Calame - Hotel Marriot

RETAIL Tiendas por departamento:Juan X. Roca - Saga Falabella

Supermercadismo: Norberto Rossi - Supermercados Peruanos

Malls:Juan José Calle - Jockey Plaza

SEGUROSDavid Saettone - Pacífico Juan C. Vallejo - Interseguros

COSMÉTICA Y PERFUMERÍAJosé R. Hernández - NaturaJanine Belmont - Unique

NEGOCIO MAYORISTA:Jaime Raygada – P&G

RECURSOS HUMANOSInés Temple - DBM

TECNOLOGIARicardo Olarte – IntelOscar Ortigoza – Motorolla Rafael Sánchez - IBM

INDUSTRIA Y MANUFACTURARobert Priday - Backus/ Leslie Pierce – AlicorpAngel Añaños – Grupo AJETatiana Licetti - Tetrapack

TELEFONÍAMichael Duncan - TelefónicaHumbero Chávez - Claro

ELECTRODOMESTICOSJune Bay Park - SamsungHyo Choi - LG Electronics

LABORATORIOSLuis de la Torre U.- Sanofi AventisGustavo Pesquín - PfizerBetsie Hinojosa - Grunenthal

SALUDBlás Álvarez - Clínica San PabloCesar Villarán - Ricardo Palma

GASTRONOMÍAGaston Acurio - Astrid & GastonOscar Velarde – La Gloria

MEDIOS DE COMUNICACIÓNDiarios: Alejandro Miro Quesada - El Comercio

Televisión: Marcello Cúneo - ATV

Radios: Hugo Delgado Nachtigall - RPP

Revistas: Elizabeth Dulanto - Cosas

COMUNICACIONESPublicidad: Juan Saux A. – Mayo FCB

Central de medios:Maritza Cavero - OMD

Relaciones Públicas: Freddy Chirinos - Chisac VINOS -LICORESPedro Olaechea - TacamaCésar Torres - Destilería Peruana

CONSTRUCCIÓNJosé Graña Miró Quesada - Graña y Montero

EXPORTACIONESAquilino Flores - Topy TopRicardo Huancaruna – Altomayo /Perhusa

Patricia Teullet - Comex

AGROINDUSTRIARosario Bazán - DANPER

LOGÍSTICAEmilio Fantozzi - Ransa

PESQUERÍASamuel Dyer C. - Copeinca

ENERGÍAIgnacio Blanco - Edelnor

MINERÍAGerald Wolfe - Peru Cooper / ToromochoOscar Gónzalez Rocha -Sounther Perú Cooper

HIDROCARBUROSCésar Gutierrez - PetroperúBarbara Bruce - Perú LNG

ESTUDIOS DE ABOGADOSJorge Muñiz S. - Estudio Mu-ñiz, Ramirez, Perez Taiman & Luna VictoriaAlberto Rebaza - Rebaza Alca-zar & De Las Casas Abogados

EDUCACIÓNFernando D´Alessio - CentrumLuis Bustamante - UPC

ASESORÍA EMPRESARIALOscar Caipo – KPMGJorge Medina – Ernst & YoungRolando Arellano- Arellano Consultores

ENTIDADES DEL ESTADOMinisterios:Mercedes Araoz - Ministra de Comercio Exterior y Turismo

Empresa Estatal:Enrique Cornejo - BNGuillermo León Suematsu - SedapalDaniel Saba - PerupetroCesar Gutierrez - Petroperú

Instituciones:Alfredo Dammert - OsinergArturo Woodman - IPD

LOS mEjORES Y maS admiRadOS EjEcuTivOS dEL aÑO En EL PERú

Fuente: Revista Enfoque Económico. Encuestas y entrevistas a 497 ejecutivos, presidentes de directorio, analistas económicos, asesores financieros y legales de Estudios de Abogados TOP, editores y periodistas de Economía y finanzas. Período de análisis: del 15 set. al 15 de diciembre del 2007

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chicos del año

Humberto Chávez y Michael Duncan

Durante el presente año ambos han lan-zado potentes campañas para captar a los usuarios. Juntos, administran una cartera de 18 millones de usuarios en telefonía fija y celular. Al cierre anual se declaran satisfe-chos y listos para una nueva contienda en el 2008, que consideran será en beneficio de los usuarios. América Móvil Perú se presento como innovador y presto a las necesidades del mercado con novedosos equipos y nueva tecnología. Telefónica del Perú es conciente de su presencia en diversos servicios y de la magnitud de sus operaciones, por eso ha diversificado sus herramientas y lanzó paquetes para la pequeña empresa. Ambas transnacionales consideran que el ingreso a segmentos de menor ingreso les ha sig-nificado una mayor inversión con el fin de ampliar el mercado. A continuación, Hum-berto Chávez y Michael Duncan, gerentes generales de ambas empresas, y elegidos en forma unánime como los mejores ejecutivos del 2007 en el Perú, repasan y analizan los meritos o errores de ambos y sobre lo que se viene en este 2008.

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¿Cuál ha sido el comportamiento de sus empresas en este año?Humberto Chávez: Nuestros porcentajes han sido similares al año pasado, actual-mente estamos superando el 60%, calcu-lamos estar en los cinco millones de usua-rios y nos proyectamos al cerrar el año con seis por la campaña navideña.

Michael Duncan: El país presenta enor-mes oportunidades en la industria de las telecomunicaciones, en telefonía móvil hay oportunidad de crecimiento. La tele-fonía fija viene incrementando el número de usuarios en un 10% anual y a su vez Internet un 20%. La pequeña y mediana empresa se esta incorporando adquiriendo puestos informáticos en paquetes, hay una transformación importante en este sector.

¿Tiene relación la facturación de CLA-RO/Telefónica respecto a su número de usuarios?HCH- Claro: En el último reporte anda-mos un 39% arriba del año pasado, obvia-mente si crecemos un 70% en usuarios lo normal sería que nuestra facturación sea paralela, pero lo que sucede es que cuan-do se ingresa a sectores de menor ingreso, como zonas rurales esos clientes no tie-nen el nivel de consumo de los sectores anteriores. Es ahí que debemos ser más eficientes, tienes que invertir mas, no es lo mismo que en Lima. Sin la cobertura no hay mer-cado, hay que invertir lo necesario para poder llevar la delantera.

MD- Telefónica: En telefonía fija factura-mos S/. 4,000 millones, en telefonía móvil S/. 2,000 millones. Estamos cerrando el año con más de ocho millones de usuarios y si hablamos de la relación con la factu-ración, no es exacta debido a la penetra-ción en sectores de bajos ingresos.

¿Se ha convertido la telefonía móvil en un sustituto de la fija y pública?HCH-Claro: Los teléfonos públicos y fijos son medios por los cuales se comuni-ca la gente que no tiene un medio directo personal como el celular. Hoy la telefonía móvil tiene una penetración del 50% en el mercado, hay mucha gente a la cual ya no le hace falta un fijo o llamar desde un

público.

MD- Telefónica: Ahora existe una cani-balización por parte de la telefonía móvil hacia la telefonía fija y pública. Antes la telefonía publica representaba el 30% de los ingresos hoy es el 20%, ese 10% paso a la móvil tanto a Claro como Movistar.

¿Cuáles han sido las estrategias pasa seguir creciendo respecto a la competen-cia?HCH – Claro: Hemos dirigido nuestros esfuerzos a una mayor cobertura, mayor calidad, eso el cliente lo aprecia y nos esta funcionando. El mercado tiene mu-cho espacio para que crezcamos los dos. Nosotros tratamos de ser innovadores y analizar el mercado, traducimos esas ne-cesidades. Siempre estamos buscando el cambio para bien del clienteTambién por supuesto si la competencia hace algo bien y el mercado así lo requie-re lo vamos a hacer en favor del usuario, al final lo que queremos es que el cliente nos escoja por ser un producto superior, por el servicio, cobertura, calidad de las llamadas entre otras cosas.

MD – Telefónica: Nos da gusto decir que nosotros todavía somos los que estamos facturando una mayor participación en el día a día. En el último trimestre hemos ganado dos puntos de participación en el mercado. Me da mucho gusto la preferen-cia de los usuarios. Provincias nos ha res-pondido de una manera muy importante, de cada tres celulares que se venden en provincia tres son Movistar, y hay otras en donde de cada diez celulares nueve son Movistar…

¿Que puedes destacar de tu rival este año? HCH – Claro: Nunca hemos dejado de respetar a la competencia y por eso creci-mos porque no nos quedamos ahí parados sin hacer nada. Han trabajado bien en pro-vincias, creo que nosotros tenemos que trabajar mejor en provincias todavía.

MD- Telefónica: Claro ha sido fuerte en términos de lograr un posicionamiento importante. Creo que han logrado trabajar de manera muy decidida su estrategia.

humBERTO chávEz¿Que trae Claro el próximo año?HCH: Vienen los equipos de terce-ra generación, con las pantallas mas grandes para poder disfrutar de Inter-net. Nosotros vamos a hacer lo que mejor sabemos, montar cobertura generar una buena marca y mas cen-tros de atención al cliente. Invertimos alrededor de US$ 22 millones de dólares en banda de 850, más otros casi US$ 100 millones de dólares que estábamos poniendo para el tema de la red, entonces estamos hablando de mas de US$120 millones de dólares lo cual es un tema importante.Pero la importancia de la banda ancha es que los usuarios tendrán una expe-riencia de Internet como lo tenían en una línea fija o mejor y la tendrán en la calle o en varias ciudades.

¿Es posible que tu segmento juvenil que es tu fortaleza, también sea una debilidad?Son los mas críticos, yo lo tomo bien, para mi es una fortaleza, ellos son los que más saben de tecnología y los que tendrán al día a la empresa con sus requerimientos.

¿Cómo le ha ido a Claro Empre-sas? ¿Qué puede decir de Nextel y el RPM?HCH: Ganamos terreno, no teníamos una meta en número de empresas pero si en participación, Nextel tiene su propio servicio, no creemos estar en competencia, nosotros somos tele-fonía celular, el RPM es un servicio adicional que dimos porque los clien-tes lo piden.

¿Qué hay de la portabilidad numé-rica?Requiere madurez y a la vez inver-sión, la portabilidad debe darse cuan-do un 70 u 80% del mercado es usua-rio celular, en la actualidad en el Perú existe un 50% de penetración, aún no es el momento. Claro sería el más be-neficiado, pero estamos en una etapa de crecimiento, hay que mantener el ritmo.

¿A que se debe el éxito de CLARO?A ser un buen producto, agilidad, ima-gen confiable, creatividad. La campa-

“hEmOS diRigidO nuESTROS ESfuER-zOS a una maYOR cOBERTuRa, maYOR caLidad, ESO EL cLiEnTE LO aPREcia Y nOS ESTa funciOnandO. EL mERcadO TiEnE muchO ESPaciO PaRa QuE cREz-camOS LOS dOS”. Humberto Chávez, Director Gerente América Móvil Perú.

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michaEL duncanTelmex esta repuntando en telefonía corporativa ¿cual es la postura de Telefónica al respecto?Telmex hoy esta en el segmento corporativo y nosotros te-nemos una gran ventaja, una propuesta de valor mucho mas completa. Hoy podemos dar a las grandes corporaciones una serie de servicios que Telmex no esta en capacidad de dar y eso nos da una ventaja sostenible. En el nivel de pequeña y mediana empresa no han tenido la convicción de ir por ese segmento, no los hemos sentido, y en el sector de telefonía fija residencial los estamos esperando.

Esta también en el mercado empresarial Nextel con Push to talk Es válida para muchos segmentos. Existen redes empresa-riales, pero no creo que prospere, la tendencia es migrar al teléfono móvil ya que la tecnología así lo exige.

¿Qué significa ser Telefónica en estos días? Es una ventaja y desventaja a la vez, existe una diversidad cultural que le trae a Telefónica oportunidades y dificulta-des, somos el resultado de fusiones, hemos tenido que orde-narnos, y la gran ventaja es nuestro tamaño y capacidad de negocio en muchos servicios para diferentes segmentos.

“ahORa ExiSTE una caniBaLización POR PaRTE dE La TELE-fOnía móviL hacia La TELEfOnía fija Y PúBLica. anTES La TELEfOnía PuBLica REPRESEnTaBa EL 30% dE LOS ingRESOS hOY ES EL 20%...” Michael Duncan, gerente general de Telefónica del Perú

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El ranking de Educación Ejecutiva de la revista América Economía ubica a CENTRUM Católica como la escuela de negocios No. 1 en Educación Ejecutiva en Perú. A nivel regional avanzó siete lugares, alcanzando el puesto 17. Fernando D´Alessio es el responsable del éxito de CENTRUM.

Jorge Flores, reeemplazó a Ismael Benavides en la gerencia general de Interbank y culminó con éxito y acierto la asignación encomendada por el Grupo Rodriguez Pastor.

César Gutiérrez es el gerente del año en el sector Hidrocarburos. Deja el año con US $ 300 millones en utilidades para la petrolera estatal e intenta ingresar a cotizar en Bolsa. Este año buscará US $1,800 millones para financiar la modernización de Petroperú.

Ricardo Olarte de Intel continúa en su labor de llevar la tecnología a la educación. Más del 70 % de los procesadores que se venden en Perú son Intel.

Por segundo año con-secutivo, Tom Calame del Marriot Hotel, es elegido como el gerente del año en su sector. El Marriot es el hotel preferido por los hombres de negocios en el Perú.

Rafel Sanchez Loza de IBM mantiene la hege-monía de su empresa que este año cumplió 75 años .

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Luis Mariátegui encumbró a KIA como la marca preferida del segmento AB. Su Sorento es la de mayores ventas en las SUV.

Marcelo Cúneo lanzó señal digital en prueba y televisión celular. Elevó las ven-tas de ATV canal 9 y es el mejor gerente de televisión en el Perú.

Recuperándose de una sensible pérdida. Jorge Muñiz instaló una oficina en Texas -USA y mantiene a su Estudio como el más grande del país.

Rubén Loaiza continúa dinamizando el Sistema Privado de Pensiones y con Prima AFP ya logró administrar más de S/. 19 mil millones de fondos.Hoy por hoy, los ejecutivos del país lo re-conocen como el mejor gerente de AFP.

Robert Priday Woodworth, Presidente de Backus mantuvo a raya a sus competi-dores renovando y actualizando su por-tafolio. ademas lanzó la campaña “Ponte Límite” para el consumo responsable de licores.

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Los editores y lectores de la prestigiosa publicación especia-lizada Business Week seleccionaron a Mark Hurd como el hombre de negocios de 2007. De acuerdo con la revista, “el ejecutivo -siempre caracterizado por su bajo perfil- superó a su colega tecnológico Steve Jobs y al magnate de los medios Rupert Murdock. Así, Hurd se destacó por sus sobresalientes habilidades para conducir el negocio dentro del contexto al-tamente competitivo y complejo del mundo informático. Du-rante su gestión de los últimos tres años, HP se ha convertido en un raro ejemplo de una compañía tecnológica que logró sostener el delicado balance de venderle tanto a los consumi-dores finales como a las corporaciones”.

El artículo de Business Week también destaca los excelen-tes resultados alcanzados por la compañía liderada por Hurd. Para el año fiscal que terminó el 31 de octubre, las ventas de HP aumentaron un 13,7% hasta alcanzar 104.300 millones de dólares y sus ingresos subieron un 17% hasta totalizar 7.300 millones.

Estos números también se tradujeron en grandes ganancias para los inversionistas. Durante el año calendario 2007, las ac-ciones de HP aumentaron un 23% hasta llegar a 51,36 dólares. Esto supera con creces al 13% de aumento de las acciones de IBM, sin dejar de mencionar la baja del 2% que sufrió Dell.Según Roger Kay, presidente de la compañía de investigación de mercado Endpoint Technologies Associates, “todas las áreas de negocio que eran problemáticas para HP han sido eli-minadas, y la compañía realmente va por buen camino”En este sentido, los editores de Business Week destacan la habilidad de Hurd para guiar a la compañía “en la dirección correcta” de la mano de dos premisas básicas: reducir costos y mejorar la eficiencia.

EL EjEcuTivO dEL aÑO En EL mundO

El sorprendente Gerald Wolfe de Perú Cooper hizo el negocia-do del año con el proyecto Toromocho. Empresarios chinos ofertaron más de US $ 700 millones para hacerse del proyecto y la empresa.

Norberto Rossi de Supermercados Peruanos - SP, tiene ahora la misión de hacer olvidar a los supermercados Wong y Metro. Ahora el rival es la multinacional Cencosud. Pero el el crecimien-to de SP con sus formatos Plaza Vea, Vivanda y Mass, ha acorta-do las distancias y ya tendrían el 30 % del mercado peruano.

José Graña de G&M continúan siendo los reyes de la construc-ción en el Perú, La empresa ejecuta las principales obras viales , infraestructura y de vivienda que existen en el país.

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Jaime Raygada de Procter & Gamble - P&G mantiene el liderazgo en su sector

Emilio Fantozzi de Ransa es el líder indiscuti-ble es el negocio logístico en el país y ahora tiene un duro reto con la entrada en vigencia del TLC con los Estados Unidos

David Saettone gerente general de Pacífico Grupo Asegurador ha logrado un excelente trabajo durante el año y acortó distan-cias con su rival Rímac Seguros.

Luis de la Torre Ugarte, es gerente general del Laboratorio Sanofi -Aventis Perú. El grupo sanofi aventis posee una innovadora unidad de investigación con más de 11.000 científicos trabajando en más de 20 centros en tres continentes. Como parte de la labor social que realiza en nuestro país, el laboratorio envió medicinas y vacunas valorizadas en medio millón de dólares a los damnificados del terremoto del pasado 15 de Agosto.

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Dice que no tuvo ocasión de ver el partido entre Chile y Perú por las eliminatorias mundialistas. Por trabajo, explica al telé-fono. De haberlo hecho, tendría que haber sido a la distancia. Porque hace 10 años que Juan Carlos Vallejo Blanco, ex ejecu-tivo del entonces Consorcio Nacional de Seguros, vive en Lima.

Una década en que discretamente este chileno ha logrado transformarse en mano derecha del poderoso grupo peruano Ro-dríguez Pastor, controlador de Interbank, conglomerado financiero que por estos

días está con fuerza arremetiendo en el competitivo mundo inmobiliario comer-cial en ese país, con dos proyectos ya ma-terializados y otros tres que vendrán.

Ingeniero civil industrial de la Universi-dad de Chile y con un MBA en el INCAE Business School de Costa Rica, Juan Car-los Vallejo ingresó en 1988 al entonces Consorcio Nacional de Seguros en Chi-le. Hasta que entre 1997 y 1998, uno de los entonces accionistas del Consorcio, Bankers Trust, decide formar en Perú junto a Interbank un brazo asegurador,

Bajo su mando se creó la compañía Real Plaza, que ya suma dos proyectos en Chiclayo y Trujillo, y ahora va por otras tres iniciativas en Huancayo, Lima Norte y el centro cívico de Lima.

Interseguro, ofreciéndole a Vallejo este proyecto.“Me fui con un contrato a tres años a ha-cer la compañía”, recuerda Vallejo, quien luego se quedó al alero de Rodríguez Pastor, pues Bankers Trust se salió de la propiedad de la empresa en Perú. Hoy In-terseguro es una de las más importantes compañías aseguradoras de país, especia-lizada en seguros de vida y jubilación.

Para abordar las nuevas inversiones in-mobiliarias comerciales creó la subsidia-ria Real Plaza, que ya puso en marcha un primer proyecto en Chiclayo y tiene otro inaugurado parcialmente en Trujillo (con una nueva etapa prevista para inaugurar en noviembre). Y, según detalla Valle-jo, en distintas fechas de 2008 vendrán otros tres proyectos con una inversión de unos US$ 50 millones. Un proyecto en Huancayo, otro en Lima Norte (al norte de MegaPlaza, el mall donde participa Parque Arauco) y en el llamado Centro Cívico, un complejo abierto en el marco del sistema de transferencia de transporte público de Lima. Por si fuera poco, están con proyectos en el área vivienda (2 mil departamentos) y de oficinas.

Para gestionar los proyectos, Real Plaza allegó a sus filas a Juan Carlos Chiappe, ex gerente comercial del mall Jockey Pla-za -el mayor centro comercial de Perú, vinculado al chileno Santiago Cummins- y quien a su arribo al grupo Interbank se había desempeñado primero en el área supermercados del grupo, Supermercados Peruanos (Plaza Vea), área de la que Juan Carlos Vallejo es director.

Al margen de la presencia asegurada de las tiendas ancla que son parte del grupo Rodríguez Pastor -Plaza Vea y la cadena de cines Cineplanet-, en Perú y en Chile se da por hecho que la chilena La Polar será otra de las cartas con que contarán estos complejos comerciales.

juan caRLOS vaLLEjO, EL chiLEnO QuE muEvE aL gRuPO inTERBank

Por: Azucena González San Martín El Mercurio - Chile

Juan Xavier Roca de Saga Falabella logró impresionantes resultados económicos al frente de la empresa. Saga es reconocida como la reina las tiendas por departamento en el Perú.

Yun Bai Park de Samsung Electronics Perú mejoró su per-formance en el país y repunto en las ventas de línea blanca y televisores de LCD. Los coreanos estan de moda en el Perú.

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Revista Enfoque Ecónomico ��

Prensa, Relaciones Públicas,Comunicados, Publicity,Mediatranning, Manejo de Crisis, Videos Corporativos,Publireportajes, Conferenciasde Prensa, Lobbie Institucional...

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�� Revista Enfoque Ecónomico

Quedo promulgado el Tratado de Libre Comercio (TLC) entre el Perú y los Esta-dos Unidos. Ahora la tarea del gobierno peruano es su implementación total an-tes del mes de julio 2008 antes de ponerlo en vigencia en enero del 2009. ¿Es facti-ble tenerlo listo a esa fecha?Eso es nuestro objetivo. Ya lo hemos tra-bajado en gran medida con nuestros acto-res domésticos vinculados con las diferen-tes entidades que tiene que hacer cambios. Mucho de estos cambios lo tenemos que confrontar con el gobierno norteamerica-no y ellos también, se toman su tiempo. Nuestro interés es está lograrlo dentro de los próximos ocho meses, pero es un tiempo que se tiene que tomarlo con cal-

Quizás haya sido el acontecimiento económi-co del Perú más importan-te del 2007. El sacrificado trabajo de dos gobiernos (Alejandro Toledo y Alan García) para hacer una realidad el Tratado de Li-bre Comercio (TLC) entre Estados Unidos y nuestro país, dio finalmente sus esperados frutos.

Ahora, el siguiente paso es el más fuerte: su implementación en los primeros ocho meses a fin de poner el acuerdo co-mercial en marcha en el primer día útil del 2009.

Enfoque Económico entrevistó a la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aráoz Fernández, considerada por los ejecutivos del país como la mejor ministra del año.

La chica del aÑOmercedes aráoz, ministra de comercio Exterior y Turismo

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Revista Enfoque Ecónomico ��

Mercedes Araoz fué elegida como la “Ministra del Año” tras el logro de ratificar el TLC con los Estados unidos. Como ella, muchas otras ejecutivas muje-res destacan nítidamente en el mundo de la economía y nego-cios en el Perú. Abajo: Inés Temple, Patricia Teullet, Tatiana Licetti, Barbara Bruce, Betsie Hinojosa Elizabe-th Dulanto de Miró Quesada y Rosario Bazán que fueron reconocidas como las mujeres más destacadas del año, por la revista Enfoque Económico.

ma. El asunto es seguir trabajando y no ponernos en situaciones de alarma. Es un trabajo serio que se está haciendo.

Oficialmente, ¿qué dependencias se verán en la necesidad de adecuarse al TLC?Los ministerios de Transporte, Salud, Agricultura y Trabajo, así como INDE-COPI, INRENA, SENASA, DIGEMID y ADUANAS. Los temas más fuertes, sin embargo, son los ligados a la propiedad intelectual.

¿Se sufrió muchísimo para llegar a esta meta?Muchísimo, porque no había una decisión (congreso norteamericano) en aprobar acuerdos. No les interesaba. Hemos teni-do que hacer un trabajo de hormiguita, de equipo y en silencio, sin hacer mucho “yo logré tal cosa”. Es bastante imprudente estar diciendo cosas a cada rato sobre el tema. A veces, la prensa me ha criticado duramente, porque no estaba en acción. Había que hacer las cosas con prudencia y con discreción.

Sin embargo, expertos y analistas del comercio exterior peruano aseguran que la anterior administración ya había de-jado prácticamente “la mesa servida” en lo referente al TLC. ¿Qué tan cierto es eso?Es falso y que los digan los funcionarios que estaban ahí. Ellos tenían problemas. Se había culminado la negociación, pero era un imposible en lograrlo. El cambio político ya se sentía. No había cambiado el Congreso (norteamericano), pero ya se sentía.

Entonces, las decisiones estaban total-mente bloqueadas a nivel del Congreso, con respecto a la posibilidad de tener un tratado de libre comercio. Había algunos congresistas demócratas que querían in-cluir el TLC, pero se confrontaban con otros congresistas del mismo partido que ya venían con una agenda política muy sólida.

No es cierto que estaba listo. Ha sido un proceso largo y lograr el tratado para las autoridades costó tiempo. No íbamos a es-tar en el proceso y apostamos; insistimos y se logró.Iba a estar solo Colombia, no iba a estar Perú. Ellos (la anterior administración), en su momento, hicieron su esfuerzo y hay que reconocerlo. Pero hoy, queda cla-ro que no estaba “la mesa servida”. O sea, lograr la cantidad de votos demócratas que hemos logrado fue muy sustantivo.

Otros TLCDe otra parte, ¿sería el siguiente TLC a negociar con China o de alcance par-

cial?Será un acuerdo de libre comercio com-pleto. Esto significa que se negociará bie-nes, servicios, inversiones y reglas.Sin embargo, hay algunos sectores que se excluirán por razones de sensibilidad y en eso, nos hemos puesto de acuerdo con China.

Por ejemplo, confecciones y textiles…Si, se ha visto ese tema.

¿Se ha llegado a algún acuerdo?Eso es parte del proceso de negociación. Pero en el estudio de factibilidad sale a relucir que tanto Perú como China tenían interés en excluir algunos productos. Ha-brá que evaluarlo. No todas las confeccio-nes se pueden excluir. Nos interesa que las confecciones de lana en ese país son exitosas y sería un daño el decir que las confecciones de lana no se negocian.Hay otros sectores que sí son sensibles y habrá que mirarlo partida por partida.

Los industriales peruanos aducen que China nos sacaría ventaja por la mano de obra barata…Hay mano de obra muy calificada en ese país. Eso son solamente mitos. China es una economía que crece diez por ciento anual y que nuestras principales impor-taciones de China son productos de alta tecnología.

Y con los demás países que el Perú tiene interés en suscribir un TLC…Con Canadá, el cierre se haga a fines del presente año. Hay un tema de detalles téc-nicos que se está trabajando. Prácticamen-te, todos los capítulos están cerrados.Con Japón, tenemos la intención de nego-ciar, pero ellos no nos han puesto en su lista de prioridades. Hay que trabajar en ese aspecto y que involucra a la parte polí-tica y empresarial peruano – japonés a fin de crear interés en ambas partes. Con Corea que es un mercado interesante, estamos en todo el proceso de factibili-dad.

Con Corea, hay también temas sensi-bles…Ese es un mercado totalmente de alta tec-nología y se estaría iniciando el proceso de negociación en el primer trimestre del 2008.

Con Singapur…Estamos en la revisión de la competitivi-dad legal para luego pasarlo al Congreso de la República.

Finalmente, en Oceanía….Nos interesa Australia, pero estamos en su lista de espera. Después de concluir su asociación con Chile, el gobierno austra-liano priorizaría Perú y México. Patricia Teullet, gerente general de Comex Perú

Inés Temple, Presidente Ejecutivo DBM Perú - Chile

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�0 Revista Enfoque Ecónomico

Rosario Bazán de Arangurí, gerente general de Danper

Teniendo en cuenta el auge de las expor-taciones agroindustriales, ¿cómo ha sido el comportamiento de Danper al 2007?Estamos posicionándonos de una manera sólida en el mercado internacional. Esto se debe a que somos capaces en demos-trar consistencia en la calidad de nuestros productos y servicios que se ofrece a las principales cadenas de supermercados en el mundo. Procuramos cumplir con las especificaciones de calidad que ellos de-mandan. En el 2006, facturamos US $42.0 millo-nes y al cierre del 2007, hemos facturado US $65.0 millones. Nuestro crecimiento ha sido del 55%.

¿Cuáles son sus productos estrellas?Básicamente son el espárrago blanco fres-co, así como la alcachofa y el piquillo. Sin embargo, el espárrago y la alcachofa son los que mayor porcentaje de participación tienen.

¿A qué países se dirigen sus productos?Principalmente, a los países pertenecien-tes a la Comunidad Europea y a los Esta-dos Unidos. En menor escala, se exporta al Líbano y Egipto.

¿Y el consumo de sus productos en el ámbito nacional?Es muy pequeño. Sin embargo, estamos interesados en desarrollar este mercado en el ámbito interno. Es importante que ten-gamos una presencia en nuestro país y que la gente en el Perú sea capaz de apreciar y demandar este producto.

¿Qué producto tuvo el mayor crecimien-

to exportador?Alcachofa y espárrago. Con esos produc-tos, vamos a ir creciendo en el 2008 y esti-mamos llegar a un 30% de crecimiento. En ese sentido, es un verdadero desafío para todos los que participan en la cadena de valor, nuestros agricultores, proveedo-res de insumos, materiales, embalaje y del capital humano de nuestra empresa, el hacer posible que el producto tenga una gran demanda internacional.

¿Qué nuevos países ha mostrado interés en sus productos?Por ejemplo, Canadá es un país que cada vez demanda más, al igual que otras na-ciones como Reino Unido, Australia, los países del medio oriente y vecinos lati-noamericanos, quienes han probado nues-tro producto y gradualmente empiezan a comprar un contenedor y luego incremen-tan sus pedidos.La oportunidad que tenemos como región es realmente muy buena, porque los que empezamos hacer agroindustria, lo he-mos hecho con seriedad; y el desafío para aquellos que incursionamos dentro del sector es seguir manteniendo los estánda-res de calidad a lo largo de toda la cadena, para posicionarnos en los más exigentes mercados mundiales.

¿Cuál es la percepción internacional del mercado agroindustrial peruano? Excelente. Estamos llegando a las princi-pales cadenas de tiendas. Por ejemplo, en una conocida cadena de tiendas de Fran-cia, le da el sitial que le corresponde a la alcachofa y al espárrago peruano por la calidad del producto. Lo mismo ocurre, en España, Inglaterra y Australia. Competimos globalmente y en ese senti-do, las cadenas de tiendas en el mundo, comparan a Danper Trujillo, así como las otras empresas de La Libertad, con las grandes empresas agroindustriales de los países antes mencionados. Al respecto, Danper Trujillo, se ha con-vertido en la primera empresa que ha lo-grado un sistema integrado de gestión de

calidad. Eso significa que contamos con todas las certificaciones reconocidas por Lloyds Register de Gran Bretaña, como son: Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional OHSAS 18001, Ges-tión Ambiental ISO 14001, Gestión de Calidad ISO 9001 y Seguridad Alimen-taria HACCP.

¿Qué nuevos productos ingresarán al mercado agroindustrial nacional? Los otros productos que se están desarro-llando son el resultado de la innovación de la investigación y desarrollo que han permitido que Danper esté comercializan-do productos distintos.Estamos abocados a desarrollar productos con mayor valor agregado. Por ejemplo, las salsas de alcachofa, tapenade de alca-chofa, y que no son solamente alcachofa, sino está incorporando otros elementos que hacen que el producto llegue el con-sumidor final precisamente con ese mayor valor agregado. Lo mismo ocurre con las frutas como la papaya (criolla y arequipe-ña) y el mango en conservas, con mucho éxito.

¿Cuáles son sus planes de expansión?El 2007, hemos expandido nuestras ope-raciones de procesamiento a la Región Arequipa. Estamos aprendiendo a de-terminar cuales son las mejores áreas, el mejor hábitat para que tanto el agricultor como la empresa, puedan lograr niveles de productividad y competitividad; y por ende, crecer a mediano y largo plazo.Estamos también presentes en la Región Cusco y hemos implementado una planta semi - proceso de alcachofa; igualmente estamos en Caraz (Ancash), impulsando el cultivo de la alcachofa para la expor-tación. También debemos resaltar las actividades de inclusión que realiza Danper al haber viabilizado que por primera vez en la historia de la agroindustria peruana, una comunidad quechua hablante forme parte activa de la cadena de valor de la agroex-portación.

La Gerente General de

Danper - Trujillo, Rosario Bazán de Arangurí, en en-trevista a “ENFOQUE ECO-NOMICO”, da detalles de los resultados de su empre-sa al cierre del presente año y sus perspectivas del mer-cado agroindustrial para el 2008. Danper es la primera agroindustrial peruana que incluye a la comunidad que-chuahablante en la cadena de valor agroexportadora.

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Barbara Bruce, gerente general de Perú LNG logró a finales de año, materializar y lograr el finaciamiento del BID por US $ 400 millones. “PERU LNG es un proyecto de infraestructura de talla mundial que posicionará al Perú como líder en la industria de gas natural licuado en Sudamérica. Las beneficios generadas por PERU LNG serán un gran estímulo para el desarrollo y crecimien-to del país y su gente”. Nos comentó Barbara Bruce.

Betsie Hinojosa, gerente general de Laboratorios Grunenthal

Tatiana Licetti, gerente general de Tetrapack

Durante el ejercicio económico 2007, el Banco de Materiales (Banmat) colocó más de 223 millones de nuevos soles a nivel nacional, a través de sus diferentes programas de financia-miento –para construcción y mejoramiento de viviendas- y de ayuda social, informó el gerente general de la institución, Jorge Aparicio Mosselli

De acuerdo al balance presentado, el funcionario indicó que las inversiones de su entidad crecieron el año pasado en 17.9% comparado con el mismo período 2006, en el que se colocó sólo 189 millones de soles.

Señaló que el 28.6% del monto colocado al cierre del 2007, equivalente a 64 millones de nuevos soles, se asignó a través de los préstamos del programa Casa Bonita -para la amplia-ción o mejoramiento de vivienda-, en beneficio de más de 4,880 familias del país.

Por el contrario, indicó, mediante los programas de financia-miento Mi Casita y Vivienda para todos, ambos para cons-trucción de viviendas, se colocaron 62.3 y 45.3 millones de nuevos soles, respectivamente, lo que benefició a 4 mil 336 pobladores del territorio nacional.

Asimismo, en los programas de financiamiento Fénix (dirigi-do a los damnificados del terremoto en Ica y Huancavelica), y Casa Empresa (que financia la infraestructura para un nego-cio en tu vivienda) se otorgaron 2.4 y 2.8 millones de nuevos soles, respectivamente.

En los programas de reconstrucción de viviendas, entre cré-ditos y subsidios, se colocaron 33.6 millones de nuevos soles, lo que representa el 15% del monto invertido en el 2007.

Aparicio Mosselli informó también que para mejorar la cali-dad de vida de las familias que viven en asentamientos huma-nos, a través del programa Mejoramiento Integral de Pueblos y Barrios, se invirtió 9.9 millones de nuevos soles en 7 zonas urbano marginales del país.

“Y entre las acciones de apoyo social, más de 3.3 millones de nuevos soles, se destinaron a los programas del Fondo de Apoyo Social, la Canchita Banmat y Piso Digno”, concluyó.

BanmaT inviRTió S/. 223 miLLOnES

En EL 2007

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�� Revista Enfoque Ecónomico

Sin duda EL aÑO QuE PaSó dEjO SaLdOS POSiTivOS PaRa nuESTRa EcOnOmía. mOnTOS im-PORTanTES fuEROn nEgOciadOS En EL SEcTOR PESca, caLificadO cOmO EL máS dinámicO POR LOS anaLiSTaS. La OPERación máS imPORTanTE SE diO En diciEmBRE cOPandO LOS mE-diOS dE cOmunicación EnTRE OPiniOnES nEgaTivaS Y POSiTivaS. La famiLia WOng dEcidió vEndER Su cadEna Y ExPandiRSE En OTROS nEgOciOS. EL fLamanTE nuEvO duEÑO ES cEn-cOSud, cORPORación chiLEna ingRESa aL PaíS cOn vaRiOS dE SuS fORmaTOS RETaiL En EL 2008. a cOnTinuación un RESumEn dE LaS OPERaciOnES dEL 2007.

Las operaciones del año

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Revista Enfoque Ecónomico ��

Barrios Fuentes Gallo Abogados, anunció que el doctor Guillermo Hesse ha sido incorporado como Socio del Es-

tudio. El doctor Hesse viene trabajando en el Estudio desde el año 2005, es graduado de la Pontificia Universidad Católica del Perú, especialista en Arbitrajes, Derecho Civil, procesos contenciosos administrati-vos, civiles y constitucionales. Actualmen-te, el Dr. Hesse tiene a su cargo el Área de Litigios y Solución de Controversias del Estudio.

El Estudio Fernández Heraud & Sán-chez Abogados concedió licencia a su socia Rosario Fernández Figueroa que

asumio en diciembre pasado el Ministe-rio de Justicia. Asimismo, promovió al Dr. Miguel Becerra Arévalo como Asociado Senior y se incorporó al Dr. Felix Vasi Ze-vallos para el área tributaria.

Más egresados de la PUCP ingresan al Estudio Pizarro, Botto & Escobar Abogados, que incorporó a mónica Tan-taleán Leong y Daniel Flores Consiglieri como asociados en Derecho Corporativo y Financiero, y a Víctor Velásquez Vela en Infraestructura y Obras Públicas.

TOP Lawyers

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�� Revista Enfoque Ecónomico

¿Cual ha sido el comportamiento de las empresas en el 2007? ¿en donde se han centrado las operaciones?El 2007 ha sido un año importante en lo que son procesos de adquisición, no solo por el número de operaciones que se han realizado, sino también por los montos. Por ejemplo uno de los rubros que ha esta-do más presente es el sector pesquero. Ha pasado por un proceso de consolidación, es decir hacia el año 2004 existían alrede-dor de 15 empresas reconocidas. Ahora no son más de ocho. A partir de la venta del Grupo Sipesa –la más grande del sector- al Grupo Brescia comienza toda una ola de ventas por mon-tos importantes. Destacan la compra de Consorcio Malla por parte de Pesquera Diamante por un monto de US$150 mi-llones, Pesquera Industrial El Ángel fue adquirida por Corporación Pesquera Inca por un monto aproximado de US$111 millones, entre otros. Estamos hablando de operaciones por números que no eran usuales en el mercado local, antes se da-ban 2 o tres al año.

¿Qué se viene en este 2008?El año ha cerrado con sorpresas y eso es también un buen augurio para el 2008 en lo que es procesos de fusiones y adquisi-ciones. Hay mucha actividad para el Perú, ya que la capacidad adquisitiva se esta incrementando, entonces al crecer los in-gresos crece también la capacidad de con-sumo. Y las empresas que se fusionan y venden son del sector consumo. Existe un mercado potencial de clientes para los in-versionistas. Wong refleja eso, el detectar que hay un mercado en expansión.

¿Qué encuentra Cencosud en Perú? Un mercado que va creciendo, en cambio en el mercado chileno están en un pun-to de saturación. Cuando uno va a Chile puede ver que cada ciudad con 200 mil habitantes ya tiene un centro comercial, hipermercados, supermercados. Es decir, ya no tiene mucho más por expandir. A la vez, es un mercado con muchos capitales con la posibilidad de expandirse al exte-rior. El Perú es un mercado sumamente interesante por ser un mercado en expan-sión, tiene una gran número de habitantes y porque además ahora ofrece estabilidad jurídica. Entonces yo diría que estamos en una po-sición sumamente interesante para seguir vendiendo y ser objeto del interés de in-versionistas locales o extranjeros.

Podríamos hablar de algún sector en es-pecial...No creo que sea un sector específico, esa

capacidad de expansión se ve con opti-mismo y buenos márgenes de rentabili-dad. Entonces las tasas de retorno en el Perú son atractivas y a la vez con segu-ridad, ya no se percibe como un mercado de riesgo. Va a ver sectores donde no hay nada que adquirir sino invertir como es el sector inmobiliario.Hay unos tremendos monstruos en el mundo que quieren ingresar al mercado peruano, y lo pueden hacer, pueden elegir empezar de cero o comprando una empre-sa local. Cualquier sector es posible, con una rela-ción directa entre producto y capacidad de consumo de la gente. Siempre van a estar abiertos estos temas de transacciones in-ternacionales que van a tener impacto en empresas locales

¿Cuáles serían los pasos a seguir por las empresas que quieren vender?Prepararse para ser objeto de un proceso

de adquisición, en este momento un em-presario inteligente, con empresa familiar puede detectar que su negocio, en el sec-tor que este, es rentable y atractivo para otras empresas. El comprador premia es-tados financieros confiables auditados por firmas reconocidas, reglas de gobierno corporativo. Podría ser una buena oportu-nidad en cualquier momento.

¿Cómo estamos a nivel región?Colombia y Chile son dos inversionistas interesados en el mercado peruano. Ya se acabo el mercado país, ahora hay que pensar como región, por este tema de la globalización Las relaciones entre Perú, Colombia y Chile son fundamentales por-que se empiezan a percibir como un solo mercado. Perú esta saliendo a invertir te-nuemente, ahora lo que esta ocurriendo es que nuestros empresarios están capitali-zando.Hay grupos muy grandes que no piensan

La operación financiera del año es sin duda, la venta del Grupo Wong a Cencosud. Erasmo Wong sor-prendió al país con la venta de la cadena por US$500 millones y que incluye una participación en el gigante chileno del retail. El abogado Mauricio Olaya además de asesor en dicha operación, ha sido testigo de di-ferentes procesos de venta durante el año. Y asegura que para el 2008, el Perú se presenta como un merca-do potencial y en crecimiento, en el cual los grandes conglomerados tienen puestos los ojos. En las siguien-tes líneas Olaya comparte sus impresiones.

2008: Año de más ventas y fusiones

Entrevista: Mauricio Olaya Nohra, Socio principal del Estudio Muñíz Ramírez, Pérez – Taimán & Luna Victoria

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Revista Enfoque Ecónomico ��

vender, otros que están viendo el panora-ma, hay grupos que ya salieron como Glo-ria y Belcorp, y que lo han hecho exitosa-mente. Hay todavía empresas netamente en manos de peruanos, hay otras que ven-derán y empezaran a ver si invierten en Chile u otro país. ¿Porque Wong decide vender?En la decisión de venta hay mil factores. Uno vende cuando siente que le están pa-gando un precio que lo hace sentir confor-table, esa es la premisa, después la posibi-lidad de tener una alianza que le permita un crecimiento mas rápido porque defini-tivamente para crecer se necesita una es-palda financiera. Su crecimiento hubiera sido más lento de lo contrario.

Hay un tema de sentimentalismo con la cadena, cree que las reacciones negati-vas afecten a la empresa Es totalmente equivocado ver de manera negativa dicha operación. Los señores Wong a través de lo años han demostra-do un compromiso absoluto. Y además lo más probable es que los veamos invirtien-do en el Perú.Hay que recibir de manera positiva la inversión porque quien arriesga más es el que invierte. El empresario chileno ha llegando a sentir que este es un país don-de su inversión es bienvenida. Y pasara lo mismo cuando el Perú vaya a invertir en Chile.

¿Por qué la más negada?Todas las ventas de ese tipo tienen que manejarse con prudencia. Hasta que no se firma el papel ninguna operación esta cerrada. Hay que seguir toda una estrate-gia dentro y fuera de la empresa para no generar pánico

Se dijo que fueron muchos los intere-sados en Wong, entre ellos Wal – Mart, Falabella, Ripley y Carrefour, ¿porque se deciden por Cencosud?Hubo diferentes interesados. No estoy au-torizado a decirle quienes. Entre los que menciona hay varios, sin embargo, esta claro que si estas interesado en vender, debes saber como estas siendo percibido por mas de uno. Es natural querer saber que opinan los demás jugadores.El precio es un factor pero hay miles de otros factores a tratar.

¿Estamos a punto de ser testigos de algu-na nueva adquisición o fusión?El 2008 será dinámico en adquisiciones, ya tenemos en proceso a distintos secto-res.

¿Que pasa con el sector publico? No estoy muy al tanto, pero estimo que el sector público va más por el tema de con-cesiones. La venta de empresas públicas tiene un rechazo popular.

ENEROPesquera Diamante: En el Callao se inau-guraran plantas de congelados y conser-vas.

En el sector financiero, Banco Ripley em-pieza sus operaciones.

Nueva aerolínea en el nororiente peruano, Aerodiana S.A.C que cubrirá la ruta Chi-clayo-Jaén, Bagua Chica, Bagua Grande y Chachapoyas

Inicia operaciones el flamante Banco Az-teca.

Febrero

Inauguran el Casa Andina Private Collec-tion Miraflores (ex -Cesars Hotel).

PaRa LOS anaLiSTaS, LaS vEnTaS, cOmPRaS, fuSiOnES, in-vERSiOnES Y dESaRROLLO dE PROYEcTOS SERá una cOnSTan-TE duRanTE TOdO EL 2008. En La acTuaLidad PERú gOza dE ESTaBiLidad juRídica Y un cREcimiEnTO imPORTanTE QuE LLama a LOS invERSiOniSTaS. nuESTRO mERcadO TiEnE aún muchO POR ExPLORaR. EL SEcTOR cOnSTRucción, minERO Y EnERgéTicO SE aLiSTan PaRa daRLE máS diviSaS aL PaíS. EL PRóximO RETO SERá cOnvERTiRnOS En EL anfiTRión dE aPEc, PRuEBa QuE nOS TOca a TOdOS LOS PERuanOS, daR imPEcaBLEmEnTE.

a cOnTinuación una RELación dE EvEnTOS Y PROgRamaS LiSTadOS PaRa ESTE aÑO, aSí cOmO LaS OPiniOnES dE Em-PRESaRiOS dE LO QuE ESTa POR vEniR En EL 2008 Y LOS PLa-nES QuE han ELaBORadO PaRa EjEcuTaRLOS.

Protecta, compañía de seguros inicia ope-raciones. En el sector minero, IRL empe-zará la producción de oro en Corihuarmi, Junín.

Pardos Chicken la cadena de pollerías abrirá un local en Santiago de Chile y en setiembre, en Ciudad de México.

Air Perú inicia oficialmente sus operacio-nes con vuelos regulares.

El Grupo El Comercio inicia su impresión de diarios en Arequipa. Cuzzi Impresores estará a cargo de la impresión.

MarzoGalletera del Norte iniciará sus exporta-ciones hacia Chile.

Inicio de operaciones de la AFP del Grupo Interbank.

agenda 2008

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�� Revista Enfoque Ecónomico

AbrilSe empezará a construir la central hidro-eléctrica Quitaracsa en Pasco por la Em-presa Energética Chaprín filial de Minera Atacocha.

Con una inversión de US$ 60 millones en el distrito de Asia se construirá el Hotel La Huaca.

Mayo

V Cumbre Unión Europea, América La-tina y el Caribe

Con una inversión de US$421 millones Gold Fields iniciará producción en la mina Cerro Corona.

Junio

Minera Chinalco resolverá empezar o no con el Proyecto Minero Toromocho, ante Proinversión.

Con US$1,000 millones se modernizara la refinería de Talara, la empresa encargada será elegida por Petro-Perú.

La minera japonesa Pan Pacific Copper Corporation invertirá US$490 millones en un proyecto cuprífero en la provincia de Espinar, Cusco. El proyecto, denominado Quechua, podría comenzar su producción en el segundo semestre del 2012. Se ex-traerían alrededor de 60,000 TM de cobre anuales.

JulioTopitop creó una nueva empresa llamada Sur Color Star, que se dedicará a la pro-ducción de telas en la planta de Lurín que estará lista. La meta será asegurar el sumi-nistro textil para su producción.

Segundo paquete de aeropuertos regiona-les serán adjudicados.

Agosto US$174 millones serán invertidos en el proyecto hidroeléctrico Santa Rita en Án-cash por Electricidad Andina. Y la planta termoeléctrica de Egechilca dará inicio a sus funciones.

Setiembre En el Callao se abrirá el Aventura Plaza Bellavista.

Octubre

Se invertirán US$280 millones en la cons-trucción del segundo tramo del tren eléc-trico.

Noviembre

APEC 2008, Foro de Cooperación Econó-mica Asia Pacífico convocara a empresa-rios y máximos líderes de 21 países.

En Arequipa se abrirá otro Aventura Plaza en el hipódromo de Porongoche.

Cade 2008, en una ciudad del interior por confirmar.

DiciembreUrbi Propiedades del grupo Interbank tie-ne como proyecto un centro comercial en el Centro Cívico de Lima.

El 15 de Diciembre, abrirá al público el Megaplaza Pisco de la inmobiliaria Al-calá, sobre un terreno de 30 mil metros cuadrados y una inversión de US $5 mi-lllones.

Grandes proyectos en Piedras Gordas , Collique y Nuevo Chao, permite concluir el año 2008 con un estimado de 70,000 viviendas entregadas

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2008: año de inversiones y proyectos en el país

Banca:

“En el 2008 vamos a fortalecer las opera-ciones del banco, a la vez continuaremos con el equipo profesional y competente que viene logrando las metas estableci-das progresivamentey que ha logrado co-locar unos S/. 2,200 millones en créditos de consumo. Los créditos multired es uno de los productos estrella gracias a sus ta-sas.” Humberto Meneses, Presidente del Banco de la Nación

“En el 2007 abrimos 20 oficinas y este año abriremos otro tanto, pondremos 90 cajeros automáticos; creemos que en los próximos tres años podemos duplicar el número de nuestros clientes… y a través del Banco de la Nación, con el que tene-mos un acuerdo. Este año estaremos en otras 30 oficinas. Y por lo de los cajeros corresponsales, a nosotros nos interesa, más que la cantidad, la ubicación.”Eduardo Torres Llosa, gerente general del BBVA Continental

micROfinanzaS: “Comprar una institución es una manera de entrar en el negocio, en su momento decidiremos si lo hacemos así o empeza-mos una desde cero”Luiz Felipe Mauger, gerente general del Banco HSBC.

minERia: “En el 2008 empezaremos la construc-ción del proyecto y en el 2010 vamos a producir 3,9 millones de roca fosfórica en Bayóvar, vamos a tener un puerto de 4 millones de toneladas operando para la salida de estos concentrados y podríamos complementar con una mina de cobre”Paulo Valera Lopo, gerente general de Minera Miski Mayo

“Tenemos una cartera de inversión en el Perú de US$ 44 millones, de los cuales se han gastado US$ 22 millones en el 2007 y a comienzos de este año se utilizará el 50% restante (otros US$ 22 millones). Hay un promedio de US$ 17 millones que se destinaran para la construcción del proyecto aurifero de Corihuarmi (Mujer Dorada), que se encuentra en fase de ex-ploración y construcción y que contará

con una capacidad de 35 mil onzas de oro por año, a partir del primer trimestre este año.”Courtney Chamberlain, presidente Mi-nera IRL S.A.

induSTRia: “Vamos a emitir bonos corporativos por hasta US $150 millones y los recursos serán destinados a capital de trabajo, fi-nanciamiento de crecimiento y a estable-cer una optima estructuración de nuestros pasivos a largo plazo”.Jhonny Lindley, gerente general de Corporación JRL

EcOnOmía: “Para el 2008 esperamos que los secto-res económicos con mayor crecimiento podrían ser los que están más vinculados a la demanda interna, como por ejemplo la industria de alimentos y la construc-ción”.Augusto Ugarte, Citicorp Perú SAB.

“Los sectores que pensamos serán los motores de crecimiento en el 2008 son el consumo y construcción. Otro sector que vemos con buenos ojos para el futuro es el agroindustrial, que debería verse bene-ficiado por las mejoras arancelarias que existirán gracias a la firma del TLC.”Gonzalo de las Casas, AFP Integra.

maRkETing: “Del 100% de la compra-venta minorista a nivel nacional, el 15%se transa a través de l canal moderno (supermercados, tien-das por departamento). En Sudamérica, el promedio es de 60% y en el mundo de 70% a 80%. Entonces la tendencia es que ese 15% suba o se acerque a un 60%.Fernando Chiappe, Métrica Perú S.A.

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maQuinaRiaS: “Para el 2008 tenemos provisto multi-plicar por tres la cifra del 2007 (60 uni-dades)…la demanda esta rebasando a la oferta. En los próximos tres años espera-mos alcanzar una participación del 30% en el mercado de maquinaria pesada”.Domenic Ruccolo, vicepresidente de Jhon Deere Constructions

REfRigERación: “Como producto de la expansión de los supermercados y de la actividad hotele-ra, las ventas de la empresa crecerían un 20%... llegaríamos a los US $30 millones de facturación.”Adán Cruz, gte. gral. Cold Import

EmBuTidOS: “El repunte de la demanda en los sectores C y D y el mayor consumo en provincias nos ha obligado a trazar un plan de ex-pansión que concluirá el 2011. El proyec-to ya se inició con la construcción de un almacén de frío. El consumo per cápita de hoy, es apenas de un kilo al año.”Walter Braedt Segú, gerente general de Braedt S.A.

induSTRia cERvEcERa: “La planta tiene una capacidad instalada de producción de un millón de hectolitros, y se ha superado ese nivel. El consumo de cerveza en el 2007 alcanzó 1.9 millones de hectolitros y para este año 2008 se espera un crecimiento de entre un 10% y 12%.”Manuel Rangel, gerente de marketing de AmBev Perú

viviEnda Y cOnSTRucción: “En el Perú se requieren 110 mil unidades de vivienda cada año. En el 2008 cerraremos el sector construcción con un crecimiento mayor al 14% que logramos el 2007. La meta del gobierno en los próximos 18 meses es construir 80 mil viviendas adicionales, por todos los conceptos y bajo todas las modalidades”.Enrique Cornejo, Ministro de Vivienda

“El 2008 es un año de inversiones fuertes, no solo para el inversor que viene a poner algo nuevo, sino también el mismo peruano que quiere ampliar. Entonces el mercado se pone muy interesante. Sin duda el ingreso de los grupos chilenos, es especial Saga Fala-bella, fue importante para el desarrollo de esta nueva tendencia de construcción, donde se tenían que entregar proyectos en 4 meses o 120 días. Ahora bien la única tecnología que se puede usar, es la metálica”. Luis Dyer gerente general de Acetesa.

“Gracias a una inversión de US$ 23 millones realizadas durante el presente año en la planta de Ate, se ha logrado la ampliación de la ca-pacidad de cocimiento, bodegas de fermentación y maduración hasta 6 millones de hectolitros por año. Igualmente, una vez que culminen las ampliaciones en la nueva línea de en-vasado de 1500 botellas por minuto, se podrá contar con una capacidad de envasado para el año 2008 de 9.7 millones de hectolitros al año.”Fernando Hilbck, Director Corporativo Backus

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EnERgia:

“La segunda etapa de Kallpa ( 376 MW adicionales) implicaría una inversión de US $90 millones, los cuales están siendo financiados con recursos propios y por un préstamo otorgado por el BCP.”Javier Garcia Burgos, gerente general de Inkia Energy.

“Con una inversión de S/. 734 millones, el Ministerio ejecutará durante el 2008 más de cuatro mil localidades a fin de be-neficiar a una población mayor a un mi-llón 100 mil habitantes, lo que permitirá alcanzar una cobertura eléctrica nacional del 84 por ciento, es decir, que 84 de cada 100 peruanos contarán para entonces con este elemental servicio.”Juan Valdivia Romero, Ministro de Energía y Minas.

“El mercado eléctrico peruano requiere de grandes proyectos con generación de 1,000 MW ó más, porque la demanda cre-ce en 12%. Estamos evaluando instalar una segunda planta al sur del país con una generación mayor a los 538 MW que se trabaja en Chilca.”Alfred Sklar, gerente general de Egechilca

hidROcaRBuROS: “Lo que pensamos es tomar dinero en el mercado, y para tomar dinero hay que co-tizar en bolsa, y para eso hay que exhibir buenas cifras ante el mercado. Petroperú seguirá siendo una empresa del Estado. En principio hemos decidido vender, a través de la bolsa, el 10 por ciento del pa-trimonio a pesar de que el mandato legal (para todas las empresas estatales) es de ir hasta un 20 por ciento del capital”.César Gutiérrez, Presidente de Petroperú

Su empresa es líder en la producción de alcachofas y espárragos. ¿Son tam-bién los primeros en la exportación de estos dos productos?Si, en ambos somos líderes en la venta al exterior. Al concluir el presente año, debemos haber exportados espárragos por un valor de US $50 millones y so-bre la venta al exterior de alcachofas, ésta debe haber alcanzado los US $40 millones. En ambos casos, hay un in-cremento del 15% a comparación de lo registrado en el 2006.

¿Cómo ve su empresa la reciente pro-mulgación del Tratado de Libre Co-mercio (TLC) entre Perú y los Estados Unidos?La empresa atiende al mercado norte-americano y al europeo. En ambos ca-sos, estamos en un 50%. Con la ratifi-cación del TLC, se estaría beneficiando la mitad de nuestras ventas. Como servidor y exportador al mercado ame-ricano, con el ATPDEA, solo nos toca formalizar. El TLC nos dará el mismo beneficio que el ATPDEA. Probablemente haya más inversionistas y seamos más competitivos. En esa par-te, hemos avanzado. Hemos ganado en la calidad de nuestros productos. Tene-mos 13 años en este rubro y la calidad de nuestros productos son ya reconoci-dos internacionalmente.

¿Con qué empresas compiten en la producción y exportación de espárra-

gos y alcachofas? En el ámbito nacional, competimos con Camposol y Josimar. En el campo in-ternacional, nuestros competidores las empresas de España y China. Por ejemplo, en el 2006, teníamos en el Perú 119,000 hectáreas de espárra-gos. Los chinos poseen, por su parte, tres millones de hectáreas. Por nuestro microclima, podemos tener una produc-ción de 17,000 kilos por hectárea, mien-tras que el país asiático, en el mejor de los casos, llegan a 4,000 kilos. Ellos tie-nen una sola cosecha al año. Nosotros tenemos dos. En consecuencia, con esas 119,000 hec-táreas, tenemos cierta ventaja sobre los chinos por el tema del microclima.

Para el 2008, ¿qué perspectivas de crecimiento tienen en Agroindustrial Virú?En un crecimiento ya natural. Estimo que debemos estar creciendo entre un doce a 15% para el 2008 y siempre con los mismos productos como la alcacho-fa, espárragos y el pimiento que tam-bién es aceptado en las esferas interna-cionales. Otros productos que tenemos son el zapallito italiano, la berenjena, jalapeño, pero en menor escala. Lo que si te puedo informar es que to-dos nuestros productos están dirigidos a la exportación y la venta local es prácti-camente, mínima. Solamente, el dos por ciento de nuestra producción se dirige al consumo nacional.

La empresa ha tenido un crecimiento sostenido y diversificado. Sus dos productos estrellas son el espárrago y la alcachofa. Son exportados en casi su totalidad y solamente el 2% es para el consumo nacional. In-ternacionalmente, compite con China y España, pero sus productos son reconocidos por su alta calidad. Carlos Uriol Castilla, representante legal deSociedad Agrícola Virú S.A., nos informa sobre el mercado agroindus-trial peruano y las perspectivas que tiene la empresa para el 2008.

agROExPORTación:

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Power Centers operando, generando más de 6,000 puestos de trabajo”.José Antonio Conteras, Gerente Gene-ral de Malls Perú

“La situación de las clínicas para el 2008 promete ser mejor que la del año pasado. Las estimaciones para el presente año son alcanzar un 10% a 12% de incremento que significaría ingresos por encima de los US $ 264 millones para el sector.”Robert Berendson, Director general de la Clínica Internacional.

TELEfOnia:

“El 2008 será el año de la consolidación del mercado de telefonía móvil en el Perú, con una penetración, que estimamos, al-canzará el 70% y se situará cerca de los 20 millones de clientes… hemos creci-do 88% alcanzando los 9,4 millones de clientes con una participación estimada en 61%.”César Linares, gerente general de Telefónica Móviles.

cOSméTica: “El 2008 será el de la consolidación de nuestras unidades de negociose ingresa-remos a estados Unidos en el 2009.”Javier Rusca, gerente general de Unique.

ELEcTROdOmESTi-cOS: “Este año las ventas del sector de electro-domésticos que comprende línea blanca y marrón bordeará los US $825 millones. El grueso de la demanda se concentra en tiendas especializadas (40%), tiendas por departamentos (25%) y supermercados (10%).”César Ugarte, gerente comercial LG Electronics

TELEviSión: “Nos convertimos en el segundo país latinoamericano después de Brasil en incursionar en esta nueva tecnología te-levisiva digital móvil. Los teléfonos celu-lares ya no solo contaran con video y ra-dio. Podremos captar a través de nuestros celulares señal de televisión que hemos lanzado en señal de prueba. Esperamos incursionar comercialmente, ya que aho-ra se generara un consumo adicional de televisión”Marcelo Cúneo gerente general de Andina de Televisión

SOLuciOnES EmPRESaRiaLES:

“Tenemos un crecimiento de clientes nue-vos y cuentas nuevas muy grandes. Esta-mos esperando tener un año por encima del crecimiento del mercado del Perú, que según los analistas, crecerá un 15 o 20% este año. Tenemos una imagen cada vez mas sólida de proveedor de soluciones de primer nivel para la gestión de las empre-sas. El sector educación es un sector en el que creemos que hay que apostar.”Jorge Campos, gerente general de SAP

aviación:

“En el 2007 hemos crecido en un 30%, pero este 2008 será un año estupendo. Incrementaremos nuestra flota con dos nuevas aeronaves e iniciaremos en Marzo vuelos fronterizos a Arica, Río Branco y La Paz. Ya tenemos un 90% de ocupabi-lidad “.Omar Cruzalegui. Gerente General de Star Perú.

“Como peruano me siento muy orgullo-so de dirigir una compañía que apoya de manera directa el desarrollo del país. Hasta el momento, BPZ Energy ha inver-tido más de USD $150 millones. El 2008 nuestra inversión ascenderá a otros 150 millones de dólares. Las exploraciones de BPZ Energy han encontrado también un yacimiento de gas que producirá 40 millones de pies cúbicos. Este proyecto de explotación de gas contempla la cons-trucción de una Planta Eléctrica en Nue-va Esperanza, Tumbes. El proyecto total de explotación de gas demandará una in-versión de USD $185 millones.”Manuel Pablo Zuñiga Pflucker, Presi-dente Ejecutivo de BPZ Energy Inc

invERSiOnES: “El Jockey Salud es una inversión más del Grupo Altas Cumbres y este es el pri-mero de una red de centros médicos que queremos poner en marcha en el Perú. De aquí al 2009, la idea de nosotros es abrir dos a tres operaciones más en centros co-merciales.”Santiago Cummins, Presidente del Grupo Cummins - Chile

“Nuestra expansión continuará en el 2008 con la inauguración de un centro comercial en el Callao, de lo que fue la antigua planta cervecera de Pilsen. Lo que se va hacer es rescatar el edificio que tiene historia y construir allí en función de los que existe. Tendrá 100 tiendas que incluyen Saga, Ripley, Tottus y Sodimac, así como restaurantes, tiendas de salud y educación, entre otros. La inversión en este centro comercial chalaco oscilará entre los US $40 millones y US $50 mi-llones”. Cristian Somarrivia Labria, gerente general de Mall Aventura Plaza

“Malls Perú tiene tres proyectos de in-versión para el 2008 que superan los 80 millones de dólares en su conjunto. Así, están la ampliación comercial de Plaza Atocongo, el desarrollo del proyecto Pri-mavera y el proyecto de Canta Callao en la carretera del mismo nombre, lo cual haría que al final del año tengamos cinco

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Se ha notado un cambio con el ingreso de Alan García en el Rol Empresarial del Estado. Las empresas están dejando más utilidades ¿Qué está pasando en las empresas públicas?Estamos apostando a la empresa pública como un agente económico dinámico. Muchas empresas públicas ya trabajan en un entorno competitivo y está en juego el nivel de eficiencia en el término de servi-cios públicos a favor de la ciudadanía. Si pretendemos que empresas públicas sean agentes importantes en el desenvolvim-iento económico del país estas deben ser eficientes y para ser eficientes tienen que funcionar como empresas privadas sin dejar de ser públicas.

¿Qué planes tiene la corporación para lograrlo?Hemos alcanzado ya dos Proyectos de Ley que están en la Comisión de Economía. Uno sobre el fortalecimiento de las em-presas publicas que pretende cambiar el régimen de designación de directores. Que exista una comisión ad hoc que se encargue de eso y que vele por un manejo técnico y profesional de quienes se ocupan de estos cargos. Otro referido al SNIF, ya que aunque no consideramos el SNIF en si mismo malo, es importante crear un Sistema Nacional de Inversión de las Em-presas del Estado que acorte plazos y que funcione como un manual de evaluación del proyecto. No perdamos de vista que

los privados también son rigurosos en la evaluación del los proyectos de inversión que ejecutan, mas en el caso de ellos que está en juego su propio dinero. Por eso no veo ningún impedimento para que ese procedimiento que siguen las empresas privadas en los procesos de inversión sea aplicado en las empresas públicas.

¿Cuales son las proyecciones en cuanto a utilidades de las empresas que están bajo el ámbito de Fonafe?Es que las empresas no se miden solo por utilidades sino también por rentabilidad. La organización de Fonafe suponía que existan ejecutivos que vean a las empresas en conjunto. Nosotros estamos apostando es darles otra mirada y verlas como procesos. Hay procesos trasversales que cruzan a todas las empresas, como las inversiones, todas las empresas invierten.

¿Y cuanto están invirtiendo?600 millones, o 700 millones. La cifra está por debajo de lo que nosotros hemos aprobado que es de 1000 ó 1200 millones de dólares.

La mayoría en modernización…Si, está el tema de líneas de transmisión, saneamiento en los sectores periféricos de Lima. Son temas de infraestructura básica que requiere el país. Resulta inconcebible y es una ineficiencia que dos empresas de holding coloquen ambas en el mismo

El Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad Empresarial del Estado (Fonafe) atraviesa por un buen momento, tomando en cuenta el fortalecimiento del rol del estado en el ámbito empresarial. Actualmente se encarga de administrar más de 60 empresas en rubros de electricidad, electrocarburos infraestructura y transportes, saneamiento, entre otros y en los próximos meses, busca fomentar la participación del estado en conjunto con la empresa privada. Conversamos con Martín Sifuentes, Presidente del Directorio Ejecutivo de Fonafe y nos adelantó las proyec-ciones de la corporación para este año. Por lo pronto están en la búsqueda de gerentes talentosos en el sector privado para que dirijan las riendas de las empresas bajo su ámbito. Las preguntas que nos surgen son: ¿Se aumentaran los sueldos y planillas en las empresas del Estado? ¿Se aperturará el accionariado a la inversión privada? ... Martin Sifuentes, tiene la palabra.

“nO TEngamOS miEdO a La PaRTiciPación dE EmPRESaS

PRivadaS En invERSiOnES PúBLicaS”

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- Producción de Televisión - Publireportajes TV - Videos Corporativos - Video Comunicados

Argenta 195 Urb. Las Magnolias San Borja Telf.: 225-4594Cámaras Betacam SP, Dvcam, DvcPro, Mini Dv-DVD

Video CD, Set de TV - Islas de Edición - Multiformatos

“En el 2007 ratificamos que habíamos cruzado el río y estábamos en buen cami-no. En el 2008, empezaremos en Perú con Arequipa y ahora vamos a Lima.”Jürgen Paulmann, contralor de SKY Airlines

PuERTOS: El proyecto para construir una nueva Terminal en la zona de ventanilla, para embarque de minerales estará listo en di-ciembre del 2009, y va a resolver en for-ma definitiva el problema en el manejo de los concentrados de minerales a partir de enero del 2010. esta inversión de inicia-tiva privada va a permitir movilizar 100 millones de toneladas al año.”Carlos Vargas Loret de Mola, presidente de Asppor.

PESQuERía:

“Salvo que ocurra un imprevisto de la naturaleza, el 2008 será un excelente año pesquero. En el año anterior se captaron unos US $2,000 millones en exportacio-nes al cerrar el 2007. Pero veo con mu-cha más expectativa la industria pesquera para este 2008. A pesar de esa perspecti-va, tenemos que seguir siendo responsa-bles en la administración pesquera. Aho-ra, el gobierno tiene como meta llegar a no menos de 100,000 toneladas de ancho-veta para consumo humano directo.Alfonso Miranda Eyzaguirre, viceministro de pesquería

agRicuLTuRa: “Para este año, Agrobanco prevé aumen-tar sus prestamos directos en 53%, por colocaciones de primer piso, pasando de S/. 59 millones a S/. 90 millones, en tanto que las colocaciones de segundo piso au-mentaran en un 10%.Edgardo Alvárez, gerente general de Agrobanco.

banco con tasas diferentes, eso hay que corregirlo. Y es que han caminado cada uno como compartimientos estancos y la idea que tenemos nosotros es que se manejen de manera corporativa como funcionan las corporaciones privadas.

Te funcionó muy bien lo de las compras corporativas….Ese es un buen ejemplo, hemos logrado ahorros significativos. Por ejemplo com-pramos 3000 computadoras para todo el holding y eso significa un ahorro de 300 ó 400 mil dólares, lo mismo en suministros eléctricos.

Hay un tema que ha causado controver-sia: la reducción de los salarios de los ejecutivos que trabajan para el Estado.Por lo pronto no hemos tenido casos muy notorios o masivos.

Te lo decía para mejorar el nivel de los ejecutivos que van llegando Vamos a verlo ahora porque estamos en pleno proceso de selección de alrededor de setenta gerentes. El directorio de Fonafe dispuso que todas las planas gerenciales de todas las empresas públicas sean destinadas mediante concurso público y para tal efecto Fonafe seleccione un cazador de talento que de manera objetiva y profesional lo haga.

Hay una manera de nivelar los bajos sueldos...Tenemos un proyecto de directiva en ese sentido. Sin embargo, queremos hacerlo en base a los resultados obtenidos durante el próximo año. No queríamos hacerlo a mitad de año porque no teníamos criterios de evaluación que nos permitan otorgar un bono. Hay que ser muy serio y muy profe-sional para que se le de a quien se le tenga que dar y no existan presiones políticas o de otra índole.

Hay críticos en contra de las asociaciones público- privadas y hay quienes están a favor. ¿Hacia dónde apuntas usted?Lo que pasa que las asociaciones públicas – privadas, en el caso de las empresas públicas no ha sido una experiencia muy feliz porque ha supuesto retirar el activo de la empresa dársela al privado y conducir a la empresa irremediablemente a la liq-uidación. Nosotros queremos cambiar el esquema, creemos que se puede apostar por una asociación pública-privada en la que se

le de valor a la empresa pública. ¿Crees que puede funcionar en otros rubros? Hay proyectos en las empresas públicas que no necesariamente tenemos que ir a preinversión para recurrir a un inversioni-sta privado. Démosle oportunidad a las empresas públicas, eso es a la que nosotros apostamos. Tenemos claros casos en donde hay empresas públicas eficientes y funcio-nan como privadas.

Entonces, ¿es una decisión política del Estado de consolidar y fortalecer este Rol Empresarial del Estado que en este último quinquenio esta funcionando?Definitivamente. En principio si hay una decisión política. Nosotros acabamos de aprobar el nuevo plan estratégico de Fonafe y en uno de sus objetivos está fortalecer la actividad empresarial del Estado. Quienes han aprobado esto han sido los ministros que conforman el directorio de Fonafe.

¿Cómo? En diversos planos. En primer lugar en un plano normativo de tal manera que las em-presas públicas funcionen como privadas. No tengamos miedo a la participación de privados en inversiones públicas. Más bien eso posibilitaría la presencia de un direc-tor en representación de estas acciones y esto puede darle un refresco a la empresa, le puede dar cierta innovación y le podría hacer bien. Desvincular a la empresa de la ingerencia política también es un punto importante, sacarla de las propuestas de los sectores y hacer una comisión ad hoc con gente profesional, técnica y reconocida que sean los encargados. Otro mecanismo importante es que se maneje de manera corporativa, que estan-daricen procesos, que la forma de contratar de una sea igual que la otra, que puedan manejar una caja única. La idea es otorgar derechos políticos, que hayan directores cuyas propuestas vengan de los gobiernos regionales con ciertos estándares como profesionalismo, identidad, capacidad, lu-ego derechos económicos, es decir que las utilidades que genere la empresa repercutan en la región en proyectos que la región establezca para su desarrollo. Finalmente, ¿cómo cerraron el año 2007 en Fonafe?Con un aproximado de 700 millones de soles de inversiones y de utilidades.

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III Jornadas Municipales 07, es el nombre del evento or-ganizado por Telefónica Empresas, donde se mostraron los últimos avances en comunicaciones y soluciones de tecnologías de la información para la mejora y moder-nización de la gestión pública y municipal. El desarrollo de este evento genero el interés general, debido a que las administraciones municipales, regionales y otras instituciones de la administración pública deberán contar el próximo año, con el apoyo de herramientas tecnológicas que les permitan asumir con éxito la ley del Silencio Administrativo Positivo y la Simplificación Administrativa.

SOLUCIONES PARA MEJORAR LA GESTIÓN MUNICIPAL

PIEZAS CLAVES PARA UNA BUENA GESTIÓN MUNICIPAL

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III Jornadas Municipales 07, “Las piezas claves para una buena gestión municipal”, contó con participación de expertos en problemática municipal como la Directora Ejecutiva de Ciudadanos al Día, Beatriz Boza, y el ex Director del Sistema de Inversión Pública (SNIP), Milton Von Hesse. Ambos invitados expusieron sobre las normas mencionadas y sobre cómo las tecnologías de la información pueden de-sarrollar proyectos sostenibles y viables.

Este encuentro municipal mostró las alternativas que ofrece Telefónica Empre-sas como son el Servicio de Plataforma Integrada para la Administración Predial , gobierno electrónico en la gestión munici-pal, soluciones de Seguridad Ciudadana, servicios digitales y móviles, metodología de los proyectos de inversión pública apli-cada a las tecnologías de la información y comunicaciones, correcta aplicación de los presupuestos en proyectos sostenibles entre otros.

EL SIAPUno de los temas que generó mayor interés por parte de los gerentes municipales, es el Servicio Plataforma Integrada de Ad-ministración Predial (SPIAP) que permite la gestión de la información predial de cada municipio, el mismo que está vin-culado a un sistema cartográfico real y actualizado.La solución, basada en una aplicación Web, integra los distintos servicios municipales como son información catastral (caracter-ísticas de los predios y cambios de uso), comercial (otorgamiento de licencias, habilitación de negocios, permisos mu-nicipales), tributaria (gestión de rentas, análisis de morosidad, cálculo de arbitrios) y documentaria (licencias de construcción, estados de cuenta por contribuyente).

En cuanto a los ciudadanos les facilita información en línea y actualizada sobre el desarrollo de nuevos proyectos inmo-biliarios, características de sus respectivos predios, seguimiento de solicitudes munici-pales, así como información general sobre la ubicación de los servicios municipales, comerciales y vecinales, entre otros.El SPIAP, esta soportado en servidores de alta disponibilidad y alojados en el mod-erno Data Center de Telefónica, cuenta con niveles de máxima redundancia y seguridad que garantizan la continuidad del servicio.

GOBIERNO ELECTRÓNI-CO MUNICIPALDespués de revisar los avances efectuados por el Gobierno Central en materia de gobierno electrónico, se explicó la manera cómo las tecnologías de la información debían integrarse a la gestión de sus municipios para brindar un servicio más

eficiente a sus vecinos.

En ese sentido, se destacó que era im-prescindible la implementación de un portal en cada gobierno local, en el que los ciudadanos pudieran encontrar infor-mación, así como -a través de un código de identificación- iniciar requerimientos administrativos y efectuar seguimiento a los mismos. Además, se indicó que para el éxito del portal es fundamental que los municipios cuenten con un sistema de trámite documentario que permita enlazar procesos de sistemas de catastro, rentas, seguridad ciudadana, servicios municipales y transporte urbano, entre otros.

SOLUCIONES DE SEGURIDAD CIUDADANA También se presento la solución de segu-

ridad ciudadana, diseñada por Telefónica para apoyar a las autoridades responsables en seguridad, permitiéndoles organizar y optimizar el uso de los recursos que disponen para atender las llamadas de emergencia de los ciudadanos.

Esta solución hace posible la atención y el registro de las llamadas de emergencia, mantiene permanentemente ubicadas a las fuerzas de seguridad, apoya efectivamente en la decisión de qué fuerza de seguridad será la que atenderá la emergencia y co-labora en la generación de información estadística, necesaria para realizar acciones preventivas para afrontar la delincuencia.

EL MODELO SURCANOLa Municipalidad de Surco es hasta el momento en el primer municipio en todo

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el país, que cuenta con una plataforma tecnológica que proporciona a los respon-sables de la seguridad de la jurisdicción, de una solución o sistema integrado que les permite multiplicar y simplificar el esfuerzo del personal y los recursos que ésta utiliza para realizar sus labores.

La solución implementada a la Munici-palidad de Surco provista por Telefónica está basada en la experiencia que tiene la compañía en la puesta en funcionamiento de centros de atención de emergencias a nivel mundial.

”Este sistema de seguridad nos permite procesar rápidamente toda la información necesaria para atender las llamadas de los vecinos eficientemente, así como generar la información estadística necesaria para programar las acciones. Otro de los ben-eficios que nos brinda esta herramienta es la reducción sustancial en el tiempo de atención de las emergencias, en la

identificación del origen de la llamada, en disponer de un historial para cada llamada, en la generación automática de reportes y gráficos estadísticos, así como la transferencia inmediata de la llamada e información del incidente a las instan-cias de auxilio pertinentes, como Policía Nacional, Bomberos, etc., del distrito en el servicio de seguridad ciudadana, de manera que se pueda incorporar a todos en el esfuerzo común de mejorar la seguridad en el distrito”, señaló Bernardino León Noguerol - Sub Gerente de Planeamiento y Control.

SISTEMA OPERATIVOLas llamadas de emergencia son atendidas por radio operadores que las clasifican por orden de emergencia, quienes trasmiten el llamado de inmediato a la base o unidad de Serenazgo más cercana a la emergencia. La plataforma cuenta además, con una computadora y central de llamada tele-fónica ubicada en la Comisaría de Surco.

De esta manera la PNP, al estar interco-nectada a la red inalámbrica de comunica-ciones, enterándose simultáneamente de la emergencia.

El sistema dispone también de una carto-grafía del distrito que permitirá visualizar en todo momento los lugares donde se están produciendo las emergencias y los lugares de ubicación de las fuerzas de Serenazgo, permitiendo una asignación óptima de los recursos que deben atender cada emer-gencia. Adicionalmente se ha instalado un sistema de video vigilancia, que tiene 10 cámaras de video distribuidas en las zonas más críticas del distrito y que le permiten supervisar a distancia el orden público en esas áreas, multiplicando la capacidad operativa de sus fuerzas. Finalmente el sistema está diseñado para funcionar las 24 horas del día sin inter-rupción y permite también la grabación de todos los videos generados para su posterior utilización.

Segmento auspiciado por:

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Ribera del RioCieneguilla Lima - PerúRestaurant Turístico

Almuerzos de camaderíaMatrimoniosFiestas InfantilesFiestas de PremociónCampamentosOtros...

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RESERVACIONES

Jockey SaludCon equipos médicos de última generación y tecnología, además de una inversión superior a los US $10 millones, se inauguró el Jockey Salud. Un moderno centro médico de siete pisos donde atenderán 130 médicos distribuidos en 60 consultorios.Juan José Calle, gerente general del Jockey Plaza señalo que se espera lograr más de 60 mil consultas para el primer año. El evento contó con la presencia de Santiago Cummins, presidente del Grupo Altas Cumbres, propietaria de la inversión.

Jorge Lafrentz, Santiago Cummins, Carlos Carrillo

Henry y Malena DayRicardo Chaparro, Pedro Arbulu, Juan Carlos Barraza, Mario Rodriguez

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Murguía en ChacarillaPróxima a cumplir cien años en el mercado, la marca Murguía inauguró una tiendaen la cuadra cinco de la Av. Primavera, en Chacarilla. El local cuenta con todaos los afamados productos que Murguía sabe ofrecer a su distin-guida clientela. José Enrique Jiménez y AnaMaría Jiménez fueron los anfitriones de la noche.

Murguía en ChacarillaUna noche mágica en el MALI, realizó Diageo para presentar el Jhonnie Walker Etiqueta Azul. La feliz ganadora del sorteo fué Marisol Quiróz que recibió el premio de manos de Alejandro Pappalardo

Ana Maria, José Enrique, Ana Llosa, Marisol, Rosario, José Martín y Esther Viuda de Jiménez

Enrique Guerra y Yolanda Pérez Carol Pinto y Cucho Gómez Barrios

Oleg Beresovsky, Norma de Noblecilla, Ana Jordan, Domingo Nitteri

Lalo Burga y Mariella Balbi

Guisella Cordano, Enrique Villa, Katia Weiner y Peter Herrera

Paola Pisano, Rafael y Nancy Ravettino

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Con respecto a esto, el gerente general de la entidad, EC. Luis Alberto Llaguno Rodríguez, manifiesta que, se trata de una institución financiera con 46 años de experiencia que se encuentra en pleno proceso de expansión. “Nuestro principal objetivo es llegar a posicionarnos en las familias peruanas con una alternativa real en productos financieros. Básicamente, nos estamos enfocando en las personas y en nichos de mercado, debido a que existe un sector amplio que no esta siendo debida-mente atendido por la Banca tradicional y vamos a centrarnos en él”. Afirma que el 2008 será el año de la con-solidación de Finantel CAC en el sistema financiero cooperativo peruano y tiene toda la autoridad para asegurarlo, pues su Ger-encia General tiene la facultad de diseñar las estrategias comerciales innovadoras y de alto impacto social que permitan llegar al mercado objetivo.

“Estamos dispuestos a impactar con men-sajes claros y verdaderos, utilizando para ello diferentes herramientas de negocios y marketing con las que contamos e iremos implementando en el transcurso de este año. Vamos a generar actividad comer-cial e impactar al mercado financiero”, especifica.

Llaguno Rodríguez, asegura que, durante este año FINANTEL alcanzará importantes metas como el contribuir con S/.2.0 mil-lones al remanente social de la cooperativa, captar S/.30 millones y colocar otros S/.40 millones, alcanzar el 3% de Market Share en el sistema financiero cooperativo y gen-erar un nexo de dependencia posicionando TOP OF MIND a FINANTEL.

Al mismo tiempo, indica “encontrarse trabajando en la creación del área de Ven-tas Retail, de la banca VIP y del centro Hipotecario e intermediando líneas del exterior y líneas de Cofide para lograr la inclusión social y penetrar en el merado de la microempresa. Impulsaremos el desar-rollo de ofertas convenientes de productos y estaremos abocados a estructurar flujos y procesos para cada producto.

PLan cOmERciaL El Plan comercial elaborado por el experto para alcanzar estas metas plantea impactar agresivamente el mercado objetivo con una oferta conveniente de productos hechos a la medida que permitan anclar al cliente, es decir, dando lo que los demás no dan. Dentro de las propuestas de estrategias comerciales planificadas se encuentran mejorar la eficacia en las campañas de depósitos reorientando la tarea de captación de depósitos a plazo en soles utilizando canales internos y económicos, así como, diseñar programas de entrenamiento en ventas y mejorar la calidad de los mensajes

En la actualidad, Finantel se ubica en el grupo de las 20 primeras Coo-perativas de Ahorro y Crédito dentro del sistema financiero cooperativo peruano, sin embargo, sus propietarios, los más de 6,000 socios, han iniciado un proceso de reorganización y reingeniería comercial que le permitirá crecer acorde al actual sistema globalizado.

“Llegaremos a los prime-ros lugares del ranking financiero cooperativo”

EC. Luis Alberto Llaguno Rodríguez:Gerente General FINANTEL CAC

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difundidos en radio, TV y prensa.

En tanto, dentro de lo planificado para el desarrollo de productos se ha previsto la creación de Banca VIP, cuyo objetivo en la primera etapa es “defender a nuestros mejores clientes, tanto en pasivos como en activos, los que representan el 70% u 80% del negocio. Dentro de la segunda etapa hemos contemplado erosionar la cartera VIP del sistema financiero cooperativo”, señala.

Dentro de este contexto, los socios VIP del Finantel –explica- estará dirigida a un grupo distinguido de socios. Pondremos a su disposición, personal de alta calificación profesional y con exigentes niveles de aten-ción personalizada, en una red de oficinas especializadas.

“A la par, a través de un servicio telefónico diferenciado y acceso a Internet, podrán disponer las 24 horas del día de toda la información de sus cuentas y de las relaciones financieras que mantenga con nosotros, además de efectuar transferen-cias de fondos y pagos a sus proveedores de servicios”, refiere.

Igualmente, se están desarrollando es-trategias y campañas comerciales de alto impacto que serán altamente innovadoras y permitirán un desarrollo explosivo en el 2008. “Los años siguientes vamos a con-solidarnos en nuestro nicho de mercado y estoy seguro que nos colocaremos entre los primeros lugares del ranking financiero cooperativo”.

Para esto, -manifiesta el alto ejecutivo- la institución se encuentra preparando una gama de productos, que permitirá atender todas la necesidades, tanto de ahorro, crédito, inversión y seguros a nuestros cli-entes de acuerdo a una venta agrupada que en muchos casos, que favorecerá el costo de adquisición y proporcionará al cliente el obtener mas rentabilidad por sus ahorros y mejores costos por sus créditos.

“Además, incursionaremos agresivamente en el mercado hipotecario, desarrollando productos para todas las necesidades en este importante sector, como el crédito hipotecario con recursos propios, el crédito MIVIVIENDA, el programa Techo Propio, compra venta, libre disponibilidad, PYME, programas para residentes que reciben remesas del exterior y una serie de productos que estarán a la vanguardia del mercado financiero”.

REPOTEnciandOPROducTOSEn cuanto al lanzamiento de productos nuevos, se encuentran los dirigidos espe-cialmente al personal de de empresas de

primer nivel, tanto del sector privado como publico, para lo cual se ha determinado la creación de productos innovadores, como los adelantos de sueldo, adelanto de gratificaciones y hasta adelanto de utilidades con plazos de hasta 04 años para pagar, financiamiento de autos usa-dos, microseguros, remesas del exterior, tarjetas de debito, ATMs, Microfinanzas, Cofigas, Cofiestudios, además de un centro hipotecario, cuyo objetivo será centralizar todas las operaciones del producto para

brindar un mejor servicio integrado al so-cio a través de un centro especializado en negocios inmobiliarios y en toda la gama de créditos hipotecarios como compra-venta, ampliaciones y consumos diversos.

Otra de las innovadoras propuestas de es-trategias comerciales de la reestructurada área de negocios se encuentran el premiar al mejor team vendedor de la entidad, re-potenciar las oficinas de atención, desar-rollar programas de impulso comercial de alto impacto y reformar la fuerza de ventas de gestión comercial maximizando su eficiencia en base al cumplimiento de diversas técnicas.

Con esto, Llaguno Rodríguez enfatiza que busca la consolidación de liderazgo de FINANTEL CAC dentro de un mercado altamente competitivo que cada día crece más.

“Por tanto, pretendemos continuar con el desarrollo de ofertas comerciales atractivas para nuestros socios. Vamos a mantener nuestra estrategia de fuerte posi-cionamiento de marca cercana al público por medio de campañas de marketing y con acciones promocionales que agreguen valor y refuercen las características de nuestra cooperativa y por qué no, innova-dor y transparente”.

Para lograrlo se ha reforzado un excelente equipo de trabajo que está enfocado a cumplir con las expectativas que el mer-cado tiene sobre nosotros. Estoy seguro que un excelente servicio y las mejores condiciones son los elementos centrales de cualquier estrategia para ampliar el número de socios y en ello estamos poniendo todo nuestro esfuerzo, dice.

Del mismo modo, revela encontrarse al-tamente complacido de integrar el equipo de Finantel CAC y liderar el equipo de ejecutivos talentosos donde labora con un grupo de alta calificación y voluntad de servicio enfocado netamente hacia el socio. “Un equipo directivo joven, con liderazgo innato, amplia experiencia, intachable trayectoria y reconocido en el medio, lo cual garantiza un éxito asegurado en el mercado bancario”, finaliza.

Como es sabido, Finantel es una institución orientada a brindar productos y servicios financieros de primer nivel. Su actividad principal es la disposición de los servicios financieros tradicionales y no tradicionales con gran énfasis en la innovación, que in-cluyen depósitos, préstamos y garantías, la adquisición de instrumentos de inversión, operaciones de renta fija e intermediación financiera. Es la institución financiera cooperativa que mas ha crecido, ocupando el primer lugar en crecimiento tanto en captaciones como en colocaciones

MBA por la Universidad de Piura, Master en Dirección de Entidades Financieras y Master en Dirección Comercial y Marketing. Econo-mista de profesión, ha ocupado puestos Gerenciales en diferentes Instituciones Financieras, como el Wiese Sudameris (hoy Scotiabank), últimamente, se desempeñó como Sub Gerente del Banco de Comercio, Reestructuró y reorganizó el área de marketing incorporando funciones claves como promoción, publicidad alternativa, marketing directo, equipo comercial, investigación de mercados cualitativa y cuantitativa, telemarke-ting, call center, diseño y creatividad, prensa y ventas dirigidas. Le dio un enfoque de expansión comercial que consiguió liderar la actividad promo-cional y publicitaria con excelentes resultados para el público objetivo del Banco de Comercio.Cabe destacar que, durante su gestión, Alberto Llaguno lideró e integró los equipos ganadores que consiguieron el premio Creatividad Empresarial 2003 para el Crédito MI-VIVIENDA y en el 2004 le otorgaron el premio EFFIE a la efectividad en marketing y estrategias comerciales para el programa Techo Propio.

¿Cuál es su perfil?

“Cuenta con 03 agencias establecidas en Lima, así como más de 40 convenios con empresas de primer nivel con lpara la atención oportuna de sus trabajadores con pro-ductos financiero dirigidos a las personas en lo que va del año ha colocado mas de 24 millones de soles en presta-mos y cuenta con mas de 28 millones de soles en activos”

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Centro COFIDELa empresa New Horizons Perú fue premiada por Microsoft como el mejor Centro de Ca-pacitacón Microsoft 2007 del Perú y también de la Región Andina. Un logro sin preceden-tes para la empresa.

La Corporación Financiera de Desarrollo (COFIDE), inauguró un centro Cofide en la macro región centro que junto a los centros de las regiones Sur y Norte promoverán servicios financieros en más de 15 departa-mentos del país.La nueva sede estará instalada en la ciudad de Huancayo (Junín) y promoverá sus servicios financieros en los departamentos de Junín, Pasco, Ancash y Ayacucho.. .

El 2007 ha sido un año de crecimiento para el sector automotor. Según Arturo Martinez, gerente general de Daihatsu del Perú, en el caso de su representada, esta ha experimen-tado un crecimiento de 190%, en compara-ción al 2006. Estimó que debe haber llegado al 200% al final del año 2007. Lo que significa llegar a las 450 unidades vendidas.

El Banco Falabella inauguró su oficina de pla-ya en Asia, la cual opera dentro de la tienda de mejoramiento del hogar Sodimac, ubicada en el centro comercial Sur Plaza Boulevard.Con esta nueva sucursal, el Banco Falabella cierra el 2007 con 30 puntos de atención a nivel nacional, teniendo como proyectos para el año 2008 quince nuevas aperturas, siendo las más próximas en el Cercado de Lima y una segunda oficina en el Callao.

Luego de una larga espera la compañía británica de camionetas 4x4, Land Rover, regresó al Perú a través de su nuevo repre-sentante Manasa Los modelos presentados fueron: La Freelander 2, Discovery 3, La Defender 90, Defender 110 y La Range Rover Sport.

Audi presentó a la prensa especializada, su nuevo modelo R-8 un bólido con lo último de la tecnología alemana. Javier Barreda, gerente general de Euromotors señalo que este vehículo es el más veloz de la líena Audi en el mundo.

New HORIZONS DAIHATSU

Banco FALABELLA Land ROVER AUDI R-8

Novartis lanzó al mercado su nuevo producto para el tratamiento del pie de atleta. Se trata de Lamisil® 1, un antimicótico de acción fungicida inmediata, pues tan sólo con una aplicación elimina los hongos, gracias a su fórmula de Terbinafina al 1.12%.El promedio de duración de un tratamiento antifúngico normal era de dos a tres semanas, por lo que muchos de los pacientes incumplían el tratamiento por falta en la frecuencia de uso. Sin embargo, los científicos de Novartis aseguran que este revolucio-nario producto acaba eficazmente con todos los síntomas del pie de atleta con una sola y única aplicación.

NOVARTIS Lanza Lamisil

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PETROPERU

L160 niños de la Fundación Wirtz en Tablada de Lurín fueron aga-sajados por los trabajadores de Laboratorios Grünenthal Peruana,

creadores de la Fundación, en el marco del programa “navidad de los niños”, por la cual cada uno de los trabajadores apadrina un niño y se

hace cargo de su cuidado, regalos y agasajo. La tarde contó con show infantil, juegos y la visita de Papa Noel a los niños de la Fundación. La fundación Wirtz, fue creada hace más de diez años. Su objetivo

primordial es recuperar el estado nutricional de los niños y dar soporte educativo a niños menores de 6 años provenientes de familias de

escasos recursos de la Tablada de Lurín. A la fecha opera en 3 come-dores y 2 guarderías y atiende 160 niños de forma directa.

Más de 400 empleados de las empresas afi-liadas a Caminando Juntos trabajaron juntos para llevar una jornada llena de diversión y alegría a un grupo de niños por la navidad. Las empresas organizadoras son IBM, Tecsur, Xerox, Grey Communications Group, McDonalds, Banco de Comercio, Adexus, Claro, Procter & Gamble, Telmex, Pricewater-houseCoopers, La Curacao, Electroandes, Voxiva, Scharff entre otras.

Petroperú congregó en las instalaciones de su sede principal a más de 500 niños pertenecientes a la Asociación de Víctimas y Sobrevivientes de Campos Minados, al Ins-tituto Nacional de Bienestar Familiar INABIF, entre otras instituciones. Ellos, disfrutaron de un completo show infantil, en el que no sólo, apreciaron un programa divertido, lleno de color y fantasía, sino además, recibieron el caluroso afecto de los trabajadores de Petroperú.

Samsung Electronics, donó 100 toneladas de alimentos que beneficiarán a unas 10 mil familias que resultaron afectadas por el terremoto que asoló el Sur del país. En el acto estuvieron presentes la Gerente de Mar-keting, Elizabeth Barthelmess, la Directora Ejecutiva de la Cruz Roja, Ximena Palacios y el Gerente de Samtronics, Rolando Nakami-ne; quienes entregaron dicha donación, la que se suma a los US $200 mil que entregó Samsung a la Embajada del Perú en Corea. La ayuda total proveniente de Samsung casa matriz asciende a US $300 mil dólares.

Consecuentes con su política de solidaridad, laboratorios Boehringer Ingelheim culminó su campaña “comparte arte y sueños” con la entrega de 5,000 calendarios al Hogar de Cristo.“Arte y sueños” se inició hace ya 6 meses “Cuando iniciamos la planificación de esta campaña con nuestra línea PHARMATON KIDDI, el proyecto se convirtió en nuestra prioridad: lograr que los niños ayuden a los niños, que aquellos niños que por gracia de Dios viven en el seno de una familia que les brinda amor, seguridad, y respaldo, puedan ayudar a aquellos niños que no poseen esta suerte”, manifestó José Bellido, Gerente de Marketing de Boehringer Ingelheim.El Padre Martín Sánchez agradeció la acción solidaria y resaltó la labor desplegada por el laboratorio y los padres que incentivaron a sus hijos a participar en el concurso de pintura que “generó los calendarios que hoy nos entregan los niños Andrea Salvatierra y Marcelo Guajardo, en representación de todos los niños ganadores. Estos calendarios los convertiremos en más casas para los damnificados del Sur” declaró el Padre Martín e invito a todos los peruanos a colaborar adquiriendo estos calendarios en la tienda virtual http://www.delpadremartin.com o en los puestos de venta autorizados.

DP World Callao realizó una donación de 450 juguetes a la Municipalidad Provincial del Callao con motivo de la campaña “Navidad del Niño Chalaco” que dio alegría a los niños y niñas de Bellavista, La Perla, Ventanilla, Sarita Colonia, Santa Marina, Cercado del Callao, entre otros distritos del Callao. La entrega se hizo al sub gerente de la Gerencia de Administración Tributaria y Rentas de la comuna, el Sr. Fernando Olivares.

CAMINANDO JUNTOS SAMSUNG Solidario

CAMPAÑA “comparte arte y sueños” DP Word Callao

La Fundación WIRTZ

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Petroperú inauguró la megaestación Smile. Esta segunda megaestación de servicios, cuenta con

un minimarket y brindará próximamente servicios bancarios (Cajero Automático). Esto permitirá a los

consumidores que realizan actividades económicas en Ate contar con una mayor oferta.

La empresa “Servicentro Smile S A”, es de propiedad de la señora Norma Sánchez de Arroyo, quien inició

sus operaciones comerciales con Petroperú en el 2001, fecha en la que se afilió a la cadena Petrored,

siendo una de las primeras empresas privadas nacio-nales que confió en este proyecto

.

BENITEZ, FORNO & UGAZRaúl Modenesi se ha trazado metas de me-diano y largo plazo con el restaurante Costa Verde, para recuperar su sitial como uno de los mejores restaurantes de Lima, ahora que celebra 35 años de existencia. Para ello, el chef y empresario Modenesi aplicó una reingeniería en su negocio, que entre muchos galardones ostenta el de poseer el buffet más grande de este lado del continente.

El Estudio celebró su décimo quinto aniver-sario en un coctel al que asistieron person-alidades del ámito político y empresarial. César benites señalo que en este lapso, han logrado consolidar su liderazgo en las materias que dominan..

A fin de promover el desarrollo conjunto de las actividades agraria y minera para que se consoliden como los ejes principales del proceso de descentralización productiva del país, el Ministerio de Agricultura (Minag) y la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía (SNMPE) suscribieron un convenio de cooperación interinstitucional.

Lenovo reinventa el espacio que solía utilizarse para las computadoras de escritorio con la nueva computadora de escritorio de formato ultracompacto (USFF) Think Centre A61e. Esta computadora de escritorio, que es la más pequeña, más silenciosa y con mayor rendimiento de energía jamás fabricada por la compañía.

La aerolínea Primaris Airlines realizó vuelos charter a Miami. En el vuelo inaugural fueron invitados periodistas y agentes de viajes peruanos, quienes comprobaron un servicio de primera, y su atención diferenciada en clase ejecutiva. Guillermo La Torre, nos in-formó recientemente que se viene invitando a agentes de viajes peruanos que tengan visa vigente para vuelos de cortesía y pruebas del servicio.

Guaraná, marca de la línea de gaseosas de Backus, ha lanzado al mercado su nueva imagen bajo un moderno diseño, en línea con sus objetivos de posicionamiento a mediano plazo. Mario Gomi, Director de la División de Aguas y Gaseosas de Backus, indicó que el cambio de imagen se desarrolla para conver-tir a la marca Guaraná, en el mediano plazo, en la tercera más vendida en el mercado limeño de bebidas gaseosas

COSTA Verde Convenio SNMPE

LENOVO PRIMARIS Airlines GRUARANÁ

PETROPERÚ

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