Plano de Negcios

Plano de Negcios

Daccord Music Software

Giordano Ribeiro Eullio Cabral

Maria Lusa Siqueira Ribeiro

Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque

Recife, Julho de 1999ndice

41. Resumo Executivo

1.1 A Empresa41.1.1 Misso da Daccord41.1.2 Objetivo41.1.3 rea de Atuao51.1.4 Qualificao dos Scios51.2. Mercado Potencial51.2.1 Necessidade do Mercado51.2.2 Tendncias51.2.3 Concorrncia61.3. Parcerias61.4 O Produto61.4.1 Pblico Alvo61.5 Estratgia61.6 Viabilidade71.7 O Que J Foi Feito71.8 Idias-Chave82.Introduo93. Daccord Music Software93.1 Histrico93.2 Viso da Empresa103.3 Misso da Empresa103.4 Objetivo103.5 Motivao103.6 Descrio Legal113.7 Descrio Gerencial113.8 Estrutura Organizacional113.9 Experincia Profissional123.9.1 Giordano Ribeiro Eullio Cabral123.9.2 Maria Lusa Siqueira Ribeiro123.9.3 Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque124. O Produto124.1 O Ambiente de Negcio134.2 Caractersticas Tcnicas do Produto144.3 Pblico Alvo184.3 Anlise de Benefcios184.4 Uniqueness204.5 Produtos Semelhantes204.6 Impacto do Produto214.7 Tecnologia224.8 Pesquisa e Desenvolvimento234.9 Plano de Desenvolvimento234.9.1 Cronograma234.9.2 Testes244.9.3 Manuais de Uso244.9.4 Suporte244.10 Plano de Gesto de Riscos244.11 Outros Produtos275. Anlise Estratgica275.1 O Mercado275.2 Oportunidades285.3 Estratgia295.3.1 Ciclo de Vida dos Produtos305.4 Anlise da Concorrncia305.5 Parcerias e Alianas Estratgicas335.6 Pontos Fortes e Fracos355.7 Anlise de Riscos366. Plano de Marketing366.1 Produtos376.2 Distribuio376.2.1 Mercado, Segmento e Nicho386.2.2 Pblico Alvo386.2.3 Canais de Distribuio396.2.4 Nvel de Cobertura do mercado406.3 Promoo416.3.1 Propaganda416.3.2 Promoo de Vendas416.3.3 Relaes Pblicas426.3.4 Venda Pessoal426.4 Poltica de Preos426.4.1 Preos para Editoras426.4.2 Preos para Centros Musicais436.4.3 Preo para o Usurio436.4.4 Internet Publicidade436.5 Servio de Ps-Venda e garantia437. Plano Financeiro437.1 Caso Esperado447.1.1 Investimento447.1.2 Despesas Fixas487.1.3 Receita de vendas527.1.4 Fluxo de Caixa587.2 Casos Modesto e Otimista588. Concluso609. Consideraes Gerais61Anexo 1 Explicao dos termos Utilizados no Plano de Negcios61Anexo 2 Sites de Msicas Cifradas Analisados para o Plano de Negcios64Anexo 3 Revistas de Msicas Cifradas e Songbooks encontrados72Anexo 4 - Curriculum Vitae76Giordano Ribeiro Eullio Cabral76Maria Lusa Siqueira Ribeiro77Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque77Anexo 5 Lista de endereos eletrnicos das empresas citadas79Anexo 6 Dados referentes `a pesquisa online80

1. Resumo Executivo

As revistas de msicas cifradas apareceram como um meio alternativo de se ensinar msica. Com estas revistas, no preciso um professor. So vendidas msicas conhecidas, os sucessos do momento, utilizando um mtodo simplificado de aprendizado, tornando o produto um sucesso at hoje. So vendidas centenas de milhares destas revistas mensalmente, que movimentam, neste mesmo perodo, mais de R$ 1.000.000,00 (sem contar o mercado evanglico/religioso), e so utilizadas por msicos experientes e iniciantes. Com o passar do tempo, tambm apareceram livros com msicas harmonizadas (os songbooks) e com o advento da Internet apareceram os sites de msicas cifradas.

Com a informtica, tornou-se possvel a criao de mtodos ainda mais fceis de se aprender estas mesmas msicas. Um bom exemplo disso so os instrumental performance softwares, que mostram na tela do computador como uma msica tocada, sobre um desenho do instrumento. Porm, as revistas, sites e songbooks ainda no incorporaram estes mtodos em seus produtos at hoje. A Daccord Music Software vem suprir esta necessidade do mercado, uma vez que ainda existem muitas pessoas que no utilizam revistas de msicas cifradas por no entenderem o seu mtodo, ou utilizam-nas mas gostariam de um mtodo mais completo. Pessoas que querem aprender a tocar um instrumento, mas sem professor ou escola. O Toque Agora!, carro-chefe da linha de produtos Daccord torna possvel a estas aprenderem a tocar um instrumento (no incio violo/guitarra e teclado/piano, posteriormente outros instrumentos) de forma fcil e rpida.

1.1 A Empresa

A Daccord Music Software nasceu da associao entre Giordano Ribeiro Eullio Cabral, Maria Lusa Siqueira Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque quando cursavam o ltimo perodo do curso de Cincia da Computao da UFPE (1 Semestre de 1999). A idia do negcio, porm, j vinha sendo amadurecida pelo scio Giordano Ribeiro Eullio Cabral desde o 1 Semestre de 1998.

1.1.1 Misso da Daccord

Fornecer ferramentas e aplicaes multimdia que aprimorem o processo de aprendizado musical, utilizando o computador.

1.1.2 Objetivo

Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord um padro em toda a comunidade musical brasileira.

1.1.3 rea de Atuao

A Daccord atuar na rea de Computao Musical, enfatizando a educao musical assistida por computador (ou seja, a utilizao do computador para o ensino de msica).

1.1.4 Qualificao dos Scios

Ao longo dos ltimos trs anos, os scios vm estudando aplicaes do computador na escrita, ensino, mixagem, composio, anlise, harmonizao e gravao de msicas. Os estudos incluem contatos com professores dos departamentos de msica e de informtica, participao no Seminrio Brasileiro de Computao & Msica e na participao de cursos especficos. Neste perodo, encontraram uma grande carncia do mercado no que se refere a softwares para o ensino de msica.

Todos os scios possuem experincia em informtica. O scio Giordano Cabral possui conhecimentos musicais e do seu mercado. Os scios Giordano Cabral e Maria Lusa Ribeiro possuem experincia em gerncia de empresas. Por isso, a scia Maria Lusa Ribeiro ir se dedicar em maior parte s tarefas administrativas da empresa, o scio Ulisses Albuquerque ir se dedicar s atividades tcnicas da empresa, e o scio Giordano Cabral ir atuar nas duas reas.

1.2. Mercado Potencial

A Daccord ir abranger a comunidade musical brasileira. Isto inclui os msicos que utilizam o mtodo de cifragem para ler e escrever msicas (msicos amadores, profissionais e educadores em msica) e os que ainda no so msicos, mas desejam ser.

1.2.1 Necessidade do Mercado

As revistas de msicas cifradas j servem como indcio de que o mercado necessita de mecanismos mais fceis de se aprender msica. Porm, mesmo este mtodo ainda enfrenta alguma resistncia por parte dos usurios. Alm disso, as escolas de msica com mtodos alternativos e prticos de ensino cada vez mais conquistam o mercado dos mtodos tradicionais. O Toque Agora! fornece uma maneira complementar e ainda mais simplificada de se ensinar msica, que supre as deficincias dos mtodos de cifragem.

1.2.2 Tendncias

Em primeiro lugar, existe a tendncia das pessoas em buscar mtodos mais fceis e independentes de professor para aprenderem algum instrumento. O computador, por sua vez, cada vez mais utilizado para o ensino. Isto somado multimdia e a Internet, que surgem como grandes tendncias na informtica, favorecem a utilizao dos produtos da Daccord.

1.2.3 Concorrncia

A Daccord no possui, ainda, nenhum concorrente direto de seus produtos. Como principais concorrentes esto as indstrias de softwares musicais tradicionais, como a Cakewalk, PG Music, e PlayMusic.

1.3. Parcerias

Os scios da Daccord tm a convico da dificuldade de entrar no mercado sem auxlio. A idia da Daccord possuir um grande nmero de parceiros, pois precisa ter condies de dedicar-se ao desenvolvimento dos produtos. Os parceiros procurados so editoras de revistas de msicas cifradas e songbooks, distribuidoras de revistas e softwares, departamentos de informtica e msica da UFPE e UFPB, empresa de apoio administrativo e contbil e ecossistema local. Algumas parcerias j esto firmadas, outras no.

1.4 O Produto

O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de reproduzir o que est sendo tocado por outro msico. O Toque Agora!, primeiro produto da empresa, um Instrumental Performance Software. Ou seja, uma espcie de professor virtual que substitui o msico citado, mostrando na tela do computador como as msicas so tocadas. O software ensina tambm como cantar as msicas, j que exibe a letra da mesma enquanto toca sua melodia.

Uma das vantagens da empresa que o produto ser desenvolvido independentemente da abertura da empresa, j que o projeto da disciplina Computao Musical.

1.4.1 Pblico Alvo

Pessoas interessadas em aprender a tocar algum instrumento, msicos interessados em aprender a tocar alguma msica e pessoas interessadas em aprender a cantar alguma msica.

1.5 Estratgia

A empresa tem como estratgia geral para penetrar no mercado a utilizao de parcerias e gratuidade do seu software principal (Toque Agora!). As principais parceiras so as editoras, que colaboram com a divulgao e distribuio do produto. Como forma alternativa de divulgao, a empresa enviar para artistas cpias gratuitas do software, j que os mesmos so os grandes formadores de opinio na rea (os CDs dos artistas, por exemplo, podem vir com o software incorporado).

A empresa investir numa ampla utilizao de sua home page, que servir como um portal especfico para msicas cifradas (aproveitando-se da falta de credibilidade das mesmas e de um recurso interno dos seus softwares, um boto que chama diretamente a home page da Daccord). Como estratgia de arrecadao financeira, merece destaque a venda de espao de publicidade online, englobando publicidade em seus softwares e em sua home page.

1.6 Viabilidade

A empresa vivel e auto-sustentvel, embora necessite de investimentos (principalmente durante o ano 2000) para alavancar suas vendas. O ponto de equilbrio entre receita e despesas se encontra no ano 2001. No plano financeiro so descritos trs cenrios, o primeiro com a receita esperada e respectivos investimento e despesas necessrios. O segundo, assumindo que a Daccord no conseguir firmar parcerias. O terceiro, com o panorama ideal, onde a empresa consolida sua posio no mercado. Nos trs casos a empresa mostra-se vivel e os resultados basicamente mudam de proporo.

1.7 O Que J Foi Feito

Pesquisa de mercado os scios efetuaram uma pesquisa on-line (via Internet) para traar o perfil do usurio de revistas de msicas cifradas. Esta pesquisa foi divulgada atravs de e-mail e de cartazes em estdios de msica, e foi disponibilizada uma home page (http://faia.com-pe.rnp.br/pesquisa/) para envio das respostas. Os scios tentaram conseguir uma nota no Jornal do Commercio para divulgar a pesquisa, mas no conseguiram. Embora o nmero de participantes no tenha sido expressivo (apenas 34 respostas), as informaes esto disponveis no anexo 6.

Para verificar o interesse pelo projeto, os scios entraram em contato com:

Professores de msica.

Editoras.

Sites de msicas cifradas.

Para verificar o tamanho do mercado, os scios entraram em contato com:

revistas, sites entidades e lojas especializadas em msica

Distribuidora de softwares musicais Louwan

Distribuidora de softwares musicais Quanta

Revista Audio Msica e Tecnologia

Revista PlayMusic brasileira

Revista Guitar Player

Revista Backstage

Jazz editora

Site O Mundo do Disco

Site Universo Musical Online

Site Musictec

Loja de instrumentos musicais Songs Ipanema

Associao Brasileira de Empresas de Msica

Ordem dos Msicos do Brasil

Sindicato dos Msicos do Brasil

Cmara Brasileira dos Livros

Editoras especficas

Empresas de software internacionais

Quanto ao desenvolvimento do produto:

O produto j est sendo desenvolvido pelos scios Giordano Cabral e Ulisses Albuquerque.

Quanto as parcerias, contactaram:

Professores e mestrandos dos departamentos de Informtica e Msica da UFPE.

MUNDI Multimdia

A Pontes Organizao Contbil e Assessoria

Obtiveram endereo, telefone, FAX, e endereo eletrnico das editoras de revistas e songbooks, distribuidoras, associaes e sindicatos e os endereos eletrnicos dos responsveis pelos sites de msicas cifradas.

1.8 Idias-Chave

Parcerias.

Produto Bom (til e necessrio).

Vrias formas de lucrar com ele.

2.Introduo

Nos ltimos anos o aprendizado de msica tem passado por mudanas drsticas. As pessoas hoje em dia exigem aprender a tocar rapidamente um instrumento. Ou seja, querem saber logo como tocar as msicas que gostam. Tanto a maneira de escrever msica quanto o mtodo de aprendizado tornaram-se mais simples. O mtodo de cifragem e as revistas e livros de msicas cifradas so um bom exemplo disto.

Existe hoje um grande mercado de pessoas que utilizam o mtodo de cifragem para ler e escrever msica, por ser extremamente mais simples (uma vez que se concentra apenas na harmonia das msicas). Porm, tal mtodo no diz exatamente como as msicas so tocadas, deixando alguns componentes da mesma em aberto.

Segundo os educadores em msica, o mecanismo bsico de aprendizado musical a imitao. As pessoas aprendem a tocar algum instrumento reproduzindo (imitando) algum exemplo. O grande problema de se aprender a tocar algum instrumento atravs de msicas cifradas que elas no produzem um padro a ser repetido (imitado). Tais revistas e livros de msicas cifradas necessitam de um mtodo mais moderno de mostrar como as msicas so tocadas, mais prximo da maneira como um professor ensina. O computador pode ento servir de ponte entre a simplicidade de um aprendizado mais prtico com uma maneira mais completa de se descrever uma msica.

Desde os primeiros anos de sua criao o computador foi usado para aplicaes musicais, porm depois da criao do formato MIDI a computao musical ganhou fora e forma. A partir da o computador passou a ser um grande parceiro dos msicos. Porm, mesmo hoje em dia, ele ainda muito pouco utilizado para a educao musical, embora sejam claras as vantagens que pode trazer:

MIDI programs have found a home in music education. Used properly, computers enhance music training, making learning easier and more enjoyable. (Paul Messick, Maximum MIDI Manning, 1998.)

Programas MIDI encontraram seu lar na educao musical. Usados apropriadamente, computadores aprimoram o treinamento musical, tornando o aprendizado mais fcil e agradvel.

3. Daccord Music Software

nesta rea que trabalha a Daccord Music Software. Desenvolve softwares que tornam o computador um parceiro de quem deseja aprender msica. Torna o computador uma ponte entre a praticidade e a eficincia na educao musical.

3.1 Histrico

Nascida da associao entre Giordano Ribeiro Eullio Cabral, Maria Lusa Siqueira Ribeiro e Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque, quando cursavam o ltimo perodo do curso de Cincia da Computao da Universidade Federal de Pernambuco, a Daccord Music Software surgiu em funo da disciplina Empreendimentos em Informtica do referido curso. A idia do negcio, no entanto, j vinha sendo amadurecida pelo scio Giordano Cabral desde o primeiro semestre de 1998.

3.2 Viso da Empresa

O processo de aprendizado ser completamente diferente do atual, com a utilizao de recursos multimdia e outros aparatos tecnolgicos que possibilitem uma aprendizagem mais acelerada e eficiente. O computador cada vez mais uma ferramenta de auxlio a esta atividade e no caso especial de msica tornar-se- fundamental. Em primeiro lugar, pela possibilidade da educao musical chegar a mais pessoas. Em segundo lugar, por ser uma das reas de ensino que mais so beneficiadas por novas tecnologias. A viso da Daccord para o futuro que grande parte das pessoas aprendam a tocar algum instrumento ou a cantar atravs do computador. E, neste panorama, as empresas que j tiverem sua posio e credibilidade firmadas no mercado sero extremamente bem sucedidas.

3.3 Misso da Empresa

Tornar o aprendizado musical mais fcil e gil, fornecendo ferramentas e aplicaes multimdia que aprimorem o processo de tal aprendizado, utilizando o computador.

3.4 Objetivo

Consolidar a posio da Daccord no mercado como a maior empresa de informtica do Brasil na rea de educao musical, tornando os produtos da Daccord um padro em toda a comunidade musical. Por padro compreende-se: produtos conhecidos por todos e utilizados pela maioria.

3.5 Motivao

Os scios possuem profundo interesse em computao e msica, e vm estudando o assunto h trs anos. No decorrer destes anos, notaram uma grande carncia de softwares de educao musical assistida por computador no Brasil, softwares que fossem adequados a nossa cultura e s necessidades dos clientes. Em funo disso, apareceu a idia de fundar a Daccord e desenvolver um software que viesse acoplado a revistas e livros de msicas cifradas como uma maneira mais completa de se mostrar como so tocadas as msicas que tais revistas e livros disponibilizam.

Ao longo destes ltimos trs anos, os scios vm estudando aplicaes do computador na escrita, ensino, mixagem, criao, sntese, anlise, composio e harmonizao de msica. Os estudos incluem contatos com professores dos departamentos de msica e de informtica da UFPE e do departamento de msica da UFPB, participaes no Seminrio Brasileiro de Computao e Msica e participaes em cursos especficos (Computao Musical e Processamento de Som).

3.6 Descrio Legal

Nome: Daccord Music Software

Razo Social: G. R. E. Cabral, M. L. S. Ribeiro & U. R. M. Albuquerque Ltda.

Tipo da Empresa: Sociedade por Cotas de responsabilidade Limitada, Empresa de Mdio Porte.

Setor: Comrcio e Servios

Segmento: Informtica

3.7 Descrio Gerencial

Uma das grandes virtudes da empresa possuir em seu quadro de scios pessoas com habillidades variadas (tanto tcnicas quanto administrativas). Todos os scios so graduandos em Cincia da Computao e possuem bastante experincia tcnica em informtica. Em especial, citamos o scio Ulisses Albuquerque que trabalha com computadores desde 1984. O scio Giordano Cabral tambm possui conhecimentos da rea musical, e todos tm interesse pela rea (alm disso, contam com o apoio de msicos dos departamentos de msica da UFPE e UFPB). Os scios Giordano Cabral e Maria Lusa Ribeiro possuem tambm experincia administrativa atravs das empresas Plug Informtica, CITi Centro Integrado de Tecnologia da Informao, e de entidades como a FEJEPE Federao de Empresas Juniores do Estado de Pernambuco. Tais experincias sero descritas a seguir no Curriculum Vitae de cada um.

3.8 Estrutura Organizacional

A scia Maria Lusa Ribeiro ir dedicar-se em maior parte s tarefas administrativas, em virtude de sua experincia como Diretora e Conselheira na Empresa Jnior do Departamento de Informtica da UFPE (CITi).

O scio Ulisses Albuquerque ser responsvel, na maior parte do seu tempo, pela parte tcnica da empresa. Ou seja, cuidar do desenvolvimento dos produtos devido a sua grande experincia com desenvolvimento de softwares.

O scio Giordano Cabral trabalhar tanto na parte administrativa quanto tcnica da empresa, uma vez que rene experincias administrativas (Presidente, Diretor e Conselheiro do CITi, Scio Proprietrio da Plug Informtica, Presidente do Conselho Deliberativo da FEJEPE), quanto conhecimento tcnico em informtica e msica.

3.9 Experincia Profissional

A seguir so descritas as experincias profissionais dos scios, relevantes ao negcio. Em anexo, segue o Curriculum Vitae de cada um.

3.9.1 Giordano Ribeiro Eullio Cabral

Trs anos de experincia em empresas locais de informtica, trabalhando como instrutor, programador e prestador de servios.

Trs anos de experincia em gerncia de empresa, como proprietrio da empresa Plug Informtica Cursos & Servios e como diretor do CITi (Centro Integrado de Tecnologia da Informao), Empresa Jnior do DI/UFPE.

Alm de ocupar os seguintes cargos:

Presidente do Conselho Deliberativo da FEJEPE (Federao de Empresas Juniores do Estado de Pernambuco)

Conselheiro do CITi

3.9.2 Maria Lusa Siqueira Ribeiro

Dois anos de experincia em empresas locais de informtica, trabalhando como programadora e prestadora de servios Um ano de experincia em gerncia de empresa, como diretora do CITi (Centro Integrado de Tecnologia da Informao), Empresa Jnior do DI/UFPE.

Alm de ocupar o cargo de conselheira do CITi

3.9.3 Ulisses Reina Montenegro de Albuquerque

Usurio de microcomputadores desde 1984, e de IBM-PCs desde 1989. Experincia com softwares para composio baseada em computador, principalmente na rea de msica eletroacstica. Experincia com programao em C, Java, e vrias linguagens de scripting para plataformas no- convencionais. Trabalhando com MIDI/seqenciamento desde 1997. Desenvolvimento de pequenos sistemas de seqenciamento/wavetable baseados em DOS utilizando C.

4. O Produto

O processo de aprendizado da maior parte dos msicos baseia-se na tentativa de reproduzir o que est sendo tocado por outro msico, seja ele um professor, um amigo ou um dolo. O Toque Agora!, primeiro produto da Daccord, um instrumental performance software (como este tipo de software conhecido nos Estados Unidos). Ou seja, uma espcie de professor virtual que substitui o msico citado, fazendo da tela do computador o instrumento e mostrando nela como as msicas so tocadas. Desta forma, pode-se observar a msica e repeti-la, fazendo as pessoas aprenderem a tocar as msicas que gostam quase instantaneamente, sem precisar de embasamento terico.

O Toque Agora! tambm mostra (enquanto a msica tocada) os acordes que esto sendo tocados e em que momento, tornando-o til tambm para quem j sabe tocar algum instrumento. A letra das msicas tambm so mostradas junto com a msica, tornando o software til tambm para quem quer aprender a cantar a msica ou simplesmente conhecer a letra da mesma.

O Toque Agora! possui trs verses. A verso j explicada a verso que apenas mostra como a msica tocada e direcionada para os msicos ou aspirantes a msicos. Porm, a msica precisa ser inserida dentro do programa para que possa ser mostrada e para isto necessrio um outro software. como acontece com as home pages na Internet. Todos podem ler as home pages, porm preciso um software especfico (como o Microsoft Front Page) para escrev-las. Ou seja, preciso um editor de HTML. No nosso caso ser preciso o Toque Agora! Full Edition para escrever as msicas. Este software ser vendido a editoras de revistas e editoras de livros de msicas cifradas e a escolas de msicas, ao contrrio do anterior, que ser distribudo gratuitamente. Para usurios que desejem escrever msicas para o Toque Agora! mas de maneira simplificada ser oferecido o Toque Agora! Writer que mais barato que o Toque Agora! Full Edition.

Em funo do Toque Agora! tambm aparecem outros softwares a serem desenvolvidos pela Daccord ou por parceiros da Daccord. Em primeiro lugar, as verses do produto para outros instrumentos, como baixo, bateria, piano, saxofone e cavaquinho. Outros softwares auxiliares tambm esto previstos, como um afinador de violo, um curso de harmonia, entre outros.

4.1 O Ambiente de Negcio

Quantas pessoas no desejam tocar algum instrumento? Quem no gostaria de poder cantar e tocar as msicas que gosta? Estas perguntas talvez no possuam uma resposta quantitativamente exata, mas sabe-se que hoje em dia existe um grande mercado de pessoas que utilizam msicas cifradas para aprenderem a tocar algum instrumento. As revistas de msicas cifradas para violo, guitarra e teclado movimentam hoje cerca de R$1.000.000,00 por ms (baseado nos dados da distribuidora Fernando Chinaglia), vendendo cerca de 250.000 volumes por ms.

Um software como o Toque Agora! distribudo como bnus em tais revistas e Songbooks aumentam em muito o valor agregado s mesmas. A simples venda de um produto junto com um disquete ou CD j aumenta em muito o valor agregado a ele (como exemplo, citamos a Revista do CD-ROM que atualmente a revista de informtica mais vendida do Brasil, frente da Exame Informtica, Internet.br, e outras, simplesmente por distribuir um CD junto com a revista fonte: Marplan Brasil Pesquisas Ltda). Se tal disquete ou CD aumenta consideravelmente a qualidade do produto (como o caso do Toque Agora!), o valor agregado ao mesmo aumenta ainda mais.

4.2 Caractersticas Tcnicas do Produto

Instrumental Performance Software. Mostra como cada msica tocada num determinado instrumento musical. No caso do violo ou guitarra, mostra na tela do computador o brao do violo e mostra as notas e acordes sendo tocados ao mesmo tempo em que so mostradas as cifras e a letra.

Instrumentos disponveis (como atualizaes para o Toque Agora! esto previstos outros instrumentos):

Violo/Guitarra mostra o brao do violo/guitarra

Piano/Teclado mostra as teclas do piano/teclado

Voz mostra a letra e toca a msica para a pessoa aprender a cantar ou acompanhar em algum instrumento.

Funes bsicas do Toque Agora!:

Comandos sobre o arquivo:

Abrir msica (Open Music) abre o arquivo que contm a msica. O Toque Agora! possui um formato prprio para armazenar os seus arquivos chamado MIDI Daccord, de forma que arquivos MIDI comuns podem ser abertos e tocados no Toque Agora!, mas nada garante que a msica ser mostrada apropriadamente. Porm os arquivos MIDI Daccord podem ser tocados e abertos em qualquer outro software que trabalhe com arquivos MIDI.

Imprimir msica (Print Music) imprime a msica. Alm da letra e da cifra, pode imprimir tambm a partitura ou a tablatura da msica.

Exportar para Tablatura o arquivo aberto pode ser convertido em tablatura, hoje em dia muito comum na Internet.

Exportar para Texto o arquivo com a letra e a cifra tambm pode ser convertido para um arquivo texto no formato *.txt (arquivo texto) ou *.doc (documento do Microsoft Word).

Comandos sobre a msica

Tocar Msica (Play) inicia a execuo da msica.

Parar Msica (Stop) pra a execuo da msica.

Pausa (Pause) - interrompe temporariamente a execuo da msica.

Voltar Msica (Rewind) volta msica.

Avanar Msica (Forward) adianta a msica.

Determinar incio de Loop (Start Loop) para que seja mais fcil aprender um determinado trecho de alguma msica, possvel criar um loop (lao) de forma que se repita este trecho at o usurio aprend-lo. Para isto preciso que o usurio primeiro determine o ponto de incio do loop, depois determine o ponto de fim de loop. Para sair do loop usa-se a opo Sair do Loop.

Determinar final de Loop (End Loop) ver explicao acima.

Sair do Loop (Stop Loop) sai do loop.

Posiciona cursor (Cursor) leva a msica at um ponto especfico.

Comandos sobre o instrumento

Solo (Solo) faz apenas o instrumento escolhido ser tocado.

Mudo (Mute) faz o instrumento escolhido no ser tocado.

Canto (Sing) faz apenas a melodia (voz) da msica ser tocada.

Funes especiais do Toque Agora!:

Alterar a velocidade a msica pode ser tocada na velocidade (andamento) que o usurio desejar. Para aprender a msica, por exemplo, o usurio pode preferir toc-la devagar.

Mudar posio dos acordes cada acorde pode ser tocado de diversas maneiras, principalmente no violo/guitarra. possvel escolher em que posio tocar cada acorde.

Transposio Automtica um grande problema para grande parte dos msicos que no conhecem muita teoria musical a transposio. Ou seja, mudar a msica de tom. O software pode fazer a transposio para o usurio.

Consulta ao Dicionrio de Acordes e escalas o software possui um dicionrio de acordes que pode ser consultado. Isto torna o software til tambm para quem quer continuar utilizando as revistas e livros de msicas cifradas.

Teoria musical o software vem com informaes sobre teoria musical, leitura e escrita de msicas e harmonizao.

Procurar msica na Internet leva o usurio home page da Daccord.

Escrita de msicas - uma msica pode ser escrita no Toque Agora! atravs de uma das seguintes maneiras:

Direto no Instrumento desenhado na tela a maneira mais leiga de se escrever uma msica. No necessrio nenhum conhecimento de teoria musical para fazer a escrita. tambm a maneira mais trabalhosa, uma vez que preciso clicar com o mouse em cada nota que tocada durante a msica. Disponvel em todas as verses do Toque Agora!.

Batidas a maneira mais simples de se escrever uma msica. preciso apenas escolher um ritmo (batida), dizer quais acordes so tocados (e em que momento) e escrever a letra da msica. Disponvel nas verses Toque Agora! Writer e Toque Agora! Full Edition.

Teclado Numrico o teclado numrico (que fica no lado direito do teclado) pode ser utilizado para escrever uma msica. Os acordes so escritos como de costume, mas o teclado numrico funciona como se fosse a mo direita do violonista. Assim, a pessoa pode virtualmente tocar o violo sem precisar de nenhum dispositivo extra. Disponvel nas verses Toque Agora! Writer e Toque Agora! Full Edition.

Partitura/Tablatura a maneira mais completa. Utiliza-se a notao convencional (partitura ou tablatura) para escrever uma msica. Utiliza-se a tablatura para instrumentos de corda e a partitura para os demais instrumentos. Com esta opo possvel criar msicas com arranjos (solos, linhas de baixo, mudanas de andamento). disponvel apenas na verso Toque Agora! Full Edition, uma vez que quem possuir tal software poder escrever msicas muito mais prximas do real e de muito melhor qualidade.

Atravs de um dispositivo MIDI a maneira mais rpida de se escrever uma msica. Apenas para o Toque Agora! Full Edition. Este dispositivo MIDI pode ser, por exemplo, um teclado ou uma guitarra MIDI. Assim, basta o msico tocar a msica no instrumento e a msica j est escrita. Ideal para escolas de msica.

Funes disponveis apenas no Toque Agora! Full Edition e no Toque Agora! Writer:

Dicionrio de Acordes e Escalas possvel inserir novos acordes ou escalas ou editar os j existentes. Desta forma tanto possvel inserir notas que no existem na verso bsica do Toque Agora! quanto mudar os nomes das notas (existem vrias notaes para cifras, e cada um prefere uma).

Funes disponveis apenas no Toque Agora! Full Edition:

Editor de Batidas possvel editar as batidas ou criar novas. Desta forma, possvel escrever rapidamente msicas com arranjos complexos, o que nas outras verses do Toque Agora! seria muito complicado.

Proteo contra cpias as msicas escritas utilizando o Toque Agora! Full Edition possuem um mecanismo que o protege de cpias no autorizadas.

Texto Ilustrativo possvel adicionar textos ilustrativos junto com as msicas. Pode ser uma dica de como tocar alguma parte da msica, ou dizer como a msica surgiu, dar informaes sobre o artista, ou o que mais o usurio quiser escrever.

Tudo isto encontra-se resumido na seguinte tabela:

NOpoVerso Bsica WriterFull Edition

1Abrir, Imprimir, ExportarSimSimSim

2Play, Stop, Pause, Loop, ...SimSimSim

3Solo, Mudo, CantoSimSimSim

4Alterar a VelocidadeSimSimSim

5Mudar Posio dos AcordesSimSimSim

6Transpor a MsicaSimSimSim

7Consultar Dicionrio de Acordes e EscalasSimSimSim

8Teoria MusicalSimSimSim

9Escrever a Letra da MsicaSimSimSim

10Escrever a Msica Direto no Instrumento Desenhado na TelaSimSimSim

11Escrever a Msica Atravs de Cifras e Batidas.XSimSim

12Escrever a Msica Atravs de Partitura/Tablatura.XXSim

13Escrever a Msica Atravs de um Dispositivo MIDIXXSim

14Dicionrio de Acordes e EscalasXSimSim

15Editor de BatidasXXSim

16Proteo Contra Cpias No AutorizadasXXSim

17Texto IlustrativoXXSim

18Procurar Msica na InternetSimSimSim

19Escrever Msica Atravs do Teclado NumricoXSimSim

20Edio de AndamentoXXSim

4.3 Pblico Alvo

Toque Agora! Bsico Msicos ou interessados em msica que tm acesso a um computador. Em especial os iniciantes e os compradores de revistas de msicas cifradas, songbooks e os internautas que acessam sites de msicas cifradas. Como pblico indireto esto as pessoas interessadas apenas nas leltras das msicas, e os msicos profissionais.

Toque Agora! Writer Msicos que desejam escrever msicas no formato do Toque Agora!. Em geral pessoas fsicas, que desejam o software para fins amadores e a preo acessvel.

Toque Agora! Full Edition Editoras de Revistas de Msicas Cifradas, Editoras de Songbooks, Sites de Msicas Cifradas, Centros de Educao Musical (escolas, cursos, conservatrios e universidades), Igrejas que possuem educao musical (um grande mercado ainda inexplorado) e pessoas fsicas (professores, msicos, artistas) interessadas num software completo para a escrita de msica.

4.3 Anlise de Benefcios

Em relao s revistas e livros de msicas cifradas, podemos citar alguns benefcios do Toque Agora!:

1. Diminui o ndice de frustrao a maioria das pessoas que tentam aprender algum instrumento desiste no meio do caminho. No consegue se adaptar a um mtodo de aprendizado pouco adequado a seu desejo, que o de poder tocar as msicas que gosta. O Toque Agora! diminui este ndice de frustrao, com sua abordagem de ensino fcil e direta.

2. Capacidade de mostrar a msica sendo tocada no instrumento - a nica maneira mais completa de mostrar como a msica tocada atravs de tablaturas, que so de difcil leitura. O software ainda mais completo que as tablaturas.

3. No exige nenhuma teoria anterior, fazendo o usurio aprender a tocar desde o primeiro instante em que utiliza o software.

4. As revistas raramente mostram em que momento o acorde tocado e de que forma. No Toque Agora! isto extremamente intuitivo, uma vez que basta ver e ouvir as notas sendo tocadas (e consequentemente, em que momento elas entram).

5. Possibilidade de reduzir a velocidade da msica para aprender melhor possvel tocar a msica na velocidade que o usurio desejar.

6. Possibilidade de transpor a msica para outro tom (o que para muitos um problema).

7. Definio de Loops para aprender determinados trechos de msicas.

8. O usurio pode escrever a msica (existem 5 maneiras de se criar um arquivo MIDI Daccord, e a medida em que deseja mais poder de escrita, necessita-se de uma verso mais potente do software).

9. Afinador, softwares auxiliares e informaes (por exemplo, de teoria musical) acoplados ao software.

Com relao a outros softwares de educao musical, podemos citar os seguintes benefcios:

1. Facilidade de usar.

2. Facilidade para escrever msicas.

3. Mostra ao mesmo tempo a cifra (os acordes), a letra e o instrumento tocando a msica (brao do violo, teclado do piano).

4. Ensina no s a tocar as msicas como tambm a cantar as msicas.

5. Qualidade do som dos instrumentos.

6. Possibilita arranjos elaborados das msicas.

7. Varia o andamento. As msicas podem variar a sua velocidade (iniciar lenta, acelerar no meio, terminar lenta).

8. Os softwares semelhantes a este apenas mostram quais cordas e casas esto sendo tocadas, mas o Toque Agora! mostra as posies dos acordes, de forma que fica muito mais fcil acompanhar o que o computador est mostrando.

9. Alm disso, ele mostra quais dedos esto tocando em quais cordas, em contraste com os outros softwares que apenas mostram que cordas esto sendo tocadas.

10. Os softwares semelhantes tm apenas a opo de dedilhado e no possuem a opo de batida. O Toque Agora! possui batidas, de forma que pode abranger mais estilos de msica.

11. Personalizao. O usurio pode personalizar o sistema para ficar mais adequado a seu gosto pessoal.

4.4 Uniqueness

Dentre os benefcios citados, alguns so nicos do Toque Agora!. A prpria idia de um software deste tipo nica no Brasil. Embora este tipo de software exista nos Estados Unidos, ele no existe no Brasil e no so usados por revistas ou livros de msicas cifradas, pois no so adequadas s mesmas. Alguns benefcios so nicos mesmo se comparados a softwares estrangeiros semelhantes:

1. Definio de Loops para aprender determinados trechos de msicas.

2. O usurio pode escrever a msica de 5 maneiras diferentes. As formas atravs de batidas e cifras e atravs de dispositivos MIDI so nicos do Toque Agora!.

3. Mostra ao mesmo tempo a cifra (os acordes), a letra e o instrumento tocando a msica (brao do violo, teclado do piano).

4. Varia o andamento. As msicas podem variar a sua velocidade (iniciar lenta, acelerar no meio, terminar lenta).

5. Interface para WEB. O software possui um boto que acessa diretamente sua home page, que funciona um portal especfico para msicas cifradas.

6. Softwares Acoplados.

7. Mostra as posies dos acordes, de forma que fica muito mais fcil acompanhar o que o computador est mostrando.

8. Possui batidas alm de dedilhados, de forma que pode abranger mais estilos de msica.

9. Utiliza um sintetizador prprio, o que melhora a qualidade do som dos instrumentos.

4.5 Produtos Semelhantes

O Toque Agora! no possui concorrentes que efetuem as mesmas funes. Nenhum software hoje em dia est adequado a complementar as msicas cifradas. Porm, muitas das funes do Toque Agora! so utilizadas por outros softwares.

A rea de computao musical j bastante grande. Porm, s um pequeno nmero de empresas se dedicam rea educativa. Os scios da Daccord observaram 2234 softwares disponveis no site Hitsquad (especfico para softwares musicais, com informaes sobre cada um) e destes instalaram 79 de educao musical para avaliao. Dentre estes, apenas 5 possuam caractersticas que o colocavam em concorrncia com o Toque Agora!:

PG Music Instrumental Performance Softwares - a PG Music, empresa americana, possui uma linha de produtos no estilo do Toque Agora!. Porm, possui uma diferena crucial: j vende os produtos prontos. Ningum pode inserir suas msicas no software. S pode ver as que a empresa escreveu. Alm disso, voltado para msicos profissionais. So softwares de msica instrumental e o processo de aprendizagem pode ser bastante melhorado.

Violo Virtual - desenvolvido pela MGB, que uma empresa nacional e desponta como principal concorrente da Daccord. Porm, o foco da empresa no msica (possui uma linha de softwares de referncia, onde o nico relacionado msica o Violo Virtual) e o software no voltado para educao musical e sim para a escrita de msicas cifradas. Na verdade o concorrente mais prximo do Violo Virtual o Toque Agora! Writer que a verso de menos destaque dentre as trs da Daccord.

Desktop Guitarist permite escrever msicas de uma forma simples, e ela tocada no brao do violo. Porm, possui muitas limitaes na escrita.

Guitar Workshop semelhante ao desktop guitarist, porm com uma maneira menos intuitiva de se escrever as msicas (tablaturas).

Playmusic esta empresa produz os softwares Play Blues Guitar With, Play Rock Guitar With e Play Guitar With, que so cursos de violo/guitarra em CD-ROM.

Como concorrentes indiretos do Toque Agora! citamos:

Cakewalk Guitar Studio software da renomada empresa Cakewalk especfico para violo/guitarra. Bastante completo, porm de difcil utilizao. um software geral para sequenciamento de msicas no violo, e voltado para arranjadores, no concorrendo diretamente com o Toque Agora!.

Exploring Guitar, Guitar Wizard, Hendrix existem vrios softwares que so dicionrios de acordes e escalas digitais. Ou seja, ensina como construir os diversos acordes no violo, sem se importar com a msica propriamente dita.

4.6 Impacto do Produto

O Toque Agora! tem um grande impacto em todo o mercado que trabalha com msica e educao musical em geral e com as empresas que trabalham com msicas cifradas em especial. relatado agora como isto as afeta:

Songbooks, Revistas e Sites de Msicas Cifradas a empresa que distribuir msicas no formato MIDI Daccord vence a concorrncia em primeiro lugar por ter um produto melhor (vende mais por haver um valor agregado ao disquete/CD-ROM). Em segundo lugar, ela aumenta o seu mercado, uma vez que conquista tambm o pblico que resistia ao mtodo de cifragem de msica (msicos iniciantes). Desta forma, vende mais. Outra possibilidade oferecer produtos mais caros (como acontece hoje com revistas de msicas cifradas com arquivos MIDI acoplados, que cobram em mdia 67% mais caro pelas mesmas), aumentando a sua margem de lucro.

Centros de Educao Musical (escolas, cursos, conservatrios, universidades) conseguem ensinar mais rpido e melhor. O aumento da qualidade do aprendizado serve como propaganda, projetando a empresa no mercado. Alm disso podem trabalhar com mais turmas e turmas maiores. Vencem a concorrncia e ganham mais.

Orgos Religiosos Conseguem ensinar msica melhor e a mais pessoas. Disseminam sua religio.

Usurios aprendem mais rpido e de maneira mais completa. Precisam de menos ajuda de professores e diminui o ndice de frustrao (que faz com que a maior parte das pessoas que tentam aprender algum instrumento desista). Aprendem detalhes que no eram possveis antes.

4.7 Tecnologia

O software ser desenvolvido utilizando a tecnologia MIDI. MIDI atualmente j um padro reconhecido, tanto que suportado diretamente pelos sistemas operacionais. Ou seja, independente do processador ou configurao do computador, desde que ele possua o Windows instalado ele executar o Toque Agora! corretamente.

H alguns anos atrs, desenvolver aplicaes que trabalhassem com MIDI era uma tarefa difcil. Porm, j dispe-se de ferramentas que tornam o desenvolvimento de tais aplicaes extremamente mais fcil. Alm disso, os scios contam com o apoio de Osman Gioia, professor da disciplina de Computao Musical (junto a Geber Ramalho) dos Departamentos de Msica e Informtica da UFPE, que trabalha com tal tecnologia h 8 anos.

O ensino desta tecnologia faz parte da ementa da disciplina Computao Musical e a primeira verso do Toque Agora! ser desenvolvida como projeto da mesma.

O programa ser escrito no Microsoft Visual C++, j que o mesmo dispe de uma biblioteca para aplicaes MIDI, o que torna o desenvolvimento do mesmo extremamente mais simples e possibilita uma prototipao rpida da interface grfica.

4.8 Pesquisa e Desenvolvimento

Os scios mantm constantes pesquisas na rea, alm de contar com os departamentos citados. Os scios Ulisses Albuquerque e Giordano Cabral j possuem experincia no desenvolvimento de aplicaes em Computao Musical. Para desenvolver o sistema, j contam com toda a bibliografia necessria, que inclui livros, apostilas, revistas e aulas. A Internet tambm fonte de pesquisa tanto da parte tecnolgica quanto mercadolgica, inclusive com contatos com os autores dos livros utilizados (por exemplo, Paul Messick, do livro Maximum MIDI).

4.9 Plano de Desenvolvimento

A primeira verso do Toque Agora! ser desenvolvido como projeto da disciplina Computao Musical, dos departamentos de Msica e de Informtica da UFPE, a ser entregue no dia 4 de agosto de 1999. At este momento, no custar nada empresa. A partir da, ser desenvolvido o restante das funes, j pela empresa. O Toque Agora! estar apto para negociao com a empresa parceira e para distribuio via Internet no dia 24 de setembro de 1999.

4.9.1 Cronograma

5 de abril a 4 de agosto de 1999 Toque Agora! verso alfa. Edio de msicas com ritmos e acordes bsicos. Instrumentos disponveis: violo e voz. Funes completamente implementadas: 1, 2, 3, 4, 7, 9, 18. Funes parcialmente implementadas: 5, 6, 11, 12, 14, 15, 17.

7 de junho a 23 de setembro de 1999 Preparao da Home Page inicial da empresa.

5 de agosto a 18 de agosto de 1999 Etapa de testes da verso alfa.

5 de agosto a 3 de setembro de 1999 - Toque Agora! verso beta. Instrumentos Disponveis: Teclado/Piano, Violo/Guitarra e Voz. Funes completamente implementadas: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 11, 14, 18. Funes parcialmente implementadas: 8, 10, 15, 17, 19, 20.

6 de setembro a 23 de setembro de 1999 Etapa de testes da verso beta.

6 de setembro a 23 de setembro Preparao de manuais e embalagem (no incio o software ser disponibilizado para Download atravs da Internet, portanto esta etapa no necessita de muito tempo).

24 de setembro de 1999 Toque Agora! e Toque Agora! Writer prontos para o incio da comercializao, pois as funes que no esto completamente implementadas no so necessrias nesta etapa.

24 de setembro a 26 de novembro de 1999 Preparao da Home Page definitiva da Empresa.

24 de setembro a 26 de novembro de 1999 - Toque Agora! e Toque Agora! Writer com todas as funes completamente implementadas.

24 de setembro a 26 de novembro de 1999 - Toque Agora! Full Edition pronto para comercializao.

26 de novembro a 23 de dezembro. Novos instrumentos: Baixo e bateria/percusso.

4.9.2 Testes

Cada produto desenvolvido pela Daccord passa pelos testes alfa e beta. O teste alfa um teste interno da empresa. Quando tal software aprovado na verso alfa, ele transforma-se em verso beta (teste externo) para que a comunidade possa utiliz-lo e indicar suas falhas. O cronograma no plano de desenvolvimento j conta com as etapas de testes.

4.9.3 Manuais de Uso

Os produtos Daccord inicialmente no so produtos empacotados e vendidos em prateleiras, por isso no dispem de manual fsico, e sim de um manual online, com um Help (com informaes sobre o software e sobre msica) e um manual atravs da Internet, na home page da empresa.

4.9.4 Suporte

O suporte da empresa inicialmente ser feito atravs da Internet, com um manual online e um canal de comunicao com os usurios. Enquanto o Toque Agora! Full Edition no est pronto, a Daccord prestar o servio de escrita de msicas.

4.10 Plano de Gesto de Riscos

Os riscos do negcio sero abordados no tpico Anlise de Riscos. Aqui so avaliados os riscos tecnolgicos do produto. Tal avaliao compreende a descrio dos riscos e possveis solues para os mesmos.

No produzir o software sempre existe o risco do software no conseguir ser finalizado. Em geral, tal fato ocorre em softwares de grande complexidade. O Toque Agora! no se enquadra nesta categoria, tanto que servir como projeto de uma disciplina de graduao. Alm disto, os scios j possuem certa experincia no desenvolvimento de softwares aplicados msica, e conta com o auxlio de pessoas experientes no ramo dentro dos departamentos de msica da UFPE (Osman Gioia) e da UFPB (Edlson Cabral) e de informtica da UFPE (Geber Ramalho).

DSL e outras tecnologias o Toque Agora! est sendo desenvolvido sobre a tecnologia MIDI e o sistema operacional Microsoft Windows. Porm, tambm existe o risco de ocorrer uma mudana de tecnologia. Outros padres, como o DSL e o MOD concorrem com o MIDI. Outros sistemas operacionais, como o UNIX, LINUX, MacOS e o OS/2 concorrem com o Windows. As revistas especializadas, porm, apontam como extremamente improvveis tais mudanas tecnolgicas, pois o Windows e principalmente o MIDI j esto completamente difundidos. No entanto, tais mudanas tecnolgicas so encaradas pela Daccord mais como uma oportunidade do que uma ameaa, pois no s a Daccord quanto todas as outras empresas tero que atualizar seus produtos. Desta forma, a Daccord pode tambm penetrar em setores ainda no explorados.

No produzir o software a tempo como existem outros riscos no desenvolvimento do software, como acidentes ou mudanas no ambiente de negcio, nenhuma empresa pode garantir que desenvolver um produto a tempo. Porm, o efeito de tal atraso nos produtos Daccord por enquanto so mnimos uma vez que a empresa ainda no firmou compromissos com clientes.

Implementao com erros o produto pode ser desenvolvido com erros (ou bugs). Porm, isto no representa uma grande ameaa para a Daccord. Em primeiro lugar porque o software ser disponibilizado na Internet. Caso ocorra qualquer problema, uma nova verso estar disponvel para download. Alm disso, a empresa est desenvolvendo-o utilizando as mais slidas ferramentas da engenharia de software, para minimizar o risco de defeitos no produto. A Daccord usa a metodogia UML para a modelagem do sistema, e efetua testes de verso alfa e beta para garantir um software livre de bugs.

Baixa aceitao devido baixa qualidade do som o som gerado pelo sintetizador MIDI dentro do computador deixa a desejar, porm para o fim esperado no um grande problema, haja vista a grande aceitao de outros softwares que utilizam o mesmo sintetizador(). Mesmo assim, algumas solues so possveis, como a utilizao de sons wave (com qualidade de CD) ou a parceria com empresas que desenvolvem softwares para aprimorar a qualidade do som dos sintetizadores (como o Virtual Sound Canvas, da Roland).

Acidentes outros riscos no desenvolvimento do produto so os acidentes como a perda dos arquivos ou a ausncia de um dos programadores, por exemplo. Entre as precaues cabveis esto a constante cpia dos arquivos da implementao (backup), e a contratao de novos programadores.

Linguagem no apropriada outro risco o produto ser desenvolvido em uma linguagem no adequada, forando a equipe a mudar para outra linguagem. A linguagem escolhida foi C++ (Microsoft Visual C++) por ser genrica (serve para diversos tipos de aplicao), orientada a objetos (adequada para ser utilizada em conjunto com a metodologia UML), de fcil prototipao (rpido desenvolvimento) e possuir biblioteca de funes MIDI (torna o desenvolvimento de aplicaes MIDI mais simples). Podemos citar tambm a grande quantidade de softwares relacionados e no relacionados a msica desenvolvidos nesta linguagem como mostra de sua adequao. O livro Maximum MIDI Music Applications in C++, de Paul Messick, um bom exemplo da adequao desta linguagem para tal propsito.

The design of the program determines the answer to the question, Which tools should I use? Should the program be written in C, C++, or some other language? On which operating system should this program be capable of runnning? What choices must be made to provide the desired features and performance versus the amount of programming effort to implement these features? Almost anything is possible considering the wide variety of available tools, but some problems are best solved by carefully selecting the proper tools. (...)

So, just as C nicely matched the requirements for the low-level DLL functions, C++ solves the needs of a Windows MIDI program with perfect harmony. Logically, there are MODI inputs, MIDI outputs, Standard MIDI Files, syncronization devices, and tracks. These all fit well into the object-oriented paradigm of C++. (Paul Messick, Maximum MIDI Manning, 1998.)

O projeto do programa determina a resposta questo, que ferramentas eu devo usar? O programa deve ser escrito em C, C++ ou alguma outra linguagem? Em que sistemas operacionais este programa deve ser capaz de rodar? Que escolhas devem ser feitas para fornecer as caractersticas e desempenho desejados versus o esforo de programao para implementar tais caractersticas? (...)

Ento, assim como C se ajusta bem s exigncias de funes DLL de baixo nvel, C++ atende s necessidades de um programa MIDI Windows com perfeita harmonia. Logicamente, existem entradas MIDI, sadas MIDI, arquivos MIDI padro, dispositivos de sincronizao e trilhas. Tudo isto se ajusta bem dentro do paradigma orientado a objetos de C++.

4.11 Outros Produtos

A linha de produtos Toque Agora! o carro chefe da Daccord. Porm, novos produtos j esto sendo concebidos, aproveitando-se da popularidade do Toque Agora!.

Toque Agora! tambm para Baixo, Bateria, Percusso, Flauta e Saxofone atualizao do Toque Agora! com a adio destes instrumentos.

Cursos de violo o Toque Agora! serve de base para cursos de msica. A Daccord pode se associar a professores ou escolas de msica para criar um curso digital de violo. O mesmo pode ser feito para outros instrumentos.

Songbooks o Toque Agora! tambm pode servir de base para a elaborao de songbooks, que na verdade ser um conjunto de arquivos MIDI Daccord reunidos num CD. Estes songbooks devem ser criados em parceria com empresas j experientes na rea.

Grandes solos o mesmo pode ser feito com solos. Uma das grandes carncias dos msicos no Brasil encontrar algum livro que transcreva os solos de guitarra, violo, piano ou outro instrumento. Grandes solos um songbook de msica instrumental que vem suprir esta carncia.

Conversor de formatos uma das maneiras de se vencer a concorrncia tornar os produtos da empresa compatveis com os dela. A Daccord pretende criar conversores de formatos que possibilite inserir msicas de produtos concorrentes no Toque Agora!.

Cursos de Teoria Musical como curso de harmonia e improvisao, por exemplo. O Toque Agora! serve de base para diversos softwares de teoria musical.

5. Anlise Estratgica

Antes de iniciar o plano de marketing, ser visto em linhas gerais a estratgia da empresa. Ou seja, como, atravs dos produtos descritos anteriormente, atingir seu objetivo.

5.1 O Mercado

O mercado da Daccord vasto, pois abrange quem aprende msica e quem ensina msica. O Toque Agora! verso bsica direcionado para quem aprende msica. Isto inclui as pessoas que j possuem conhecimento, mas especialmente til para quem est iniciando, que ainda no dispe de nenhum mtodo adequado. Os iniciantes e os msicos que aprendem a tocar utilizando revistas e livros de msicas cifradas so o principal pblico. Dentre estes, os que j possuem acesso informtica e sabem utilizar o computador so os mais propcios. Atravs dos centros de educao musical, este software tambm pode atingir os demais estudantes de msica, que utilizam o mtodo tradicional de ensino.

Os scios da Daccord entraram em contato com 14 revistas, sites e lojas especializadas em msica (Distribuidora de softwares musicais Louwan, Distribuidora de softwares musicais Quanta, revista Audio Msica e Tecnologia, revista PlayMusic brasileira, revista Guitar Player, revista Backstage, Jazz editora, sites O Mundo do Disco, Universo Musical Online e Musictec, loja de instrumentos musicais Songs Ipanema), alm da Associao Brasileira de Empresas de Msica, Ordem dos Msicos e Sindicato dos Msicos do Brasil para colher informaes sobre o mercado nacional. As respostas dos mesmos indicam que h entre 100.000 e 1.000.000 de msicos no Brasil (a revista PlayMusic foi a nica que respondeu a pergunta: Quantas pessoas sabem ou desejam tocar algum instrumento?. Ela informou que antes de seu lanamento utilizou informaes das distribuidoras de instrumentos musicais, informando que ultrapassa, com certeza, 1.000.000 de pessoas). Segundo os mesmos, existem em torno de 10.000 escolas de msica no Brasil.

O Toque Agora! Full Edition, como j foi dito, voltado para quem ensina. Este pblico inclui revistas, livros e sites de msicas cifradas e centros de educao musical (escolas, cursos, conservatrios, universidades, igrejas).

Cada vez mais as pessoas adquirem computadores e estes quase sempre possuem recursos multimdia. O computador cada vez mais usado tanto para o ensino quanto para msica. Ao mesmo tempo, as pessoas cada vez buscam mtodos mais prticos de aprender msica. Entre estes mtodos, o principal a utilizao de msicas cifradas, e estas so utilizadas por um nmero cada vez maior de pessoas. Neste ambiente se insere a Daccord Music Software, fornecendo um mecanismo ainda mais prtico e completo, capaz de ser utilizado por leigos e profissionais.

5.2 Oportunidades

Algumas oportunidades do negcio podem ser destacadas:

Segmento no explorado adequadamente. Embora existam softwares semelhantes (principalmente no exterior), eles no so disponibilizados por revistas, livros ou sites de msicas cifradas. A principal razo por no serem adequados, e desta forma no agregam valor s mesmas. No ser explorado no quer dizer que a oportunidade existe, porm, neste caso, h a necessidade do mercado.

Tendncia mundial de utilizao de multimdia e computao para ensino de msica.

Revistas virtuais atravs da Internet. Embora existam diversos sites de msicas cifradas, nenhuma editora de revistas ou songbooks hoje em dia fornece suas msicas atravs da Internet. No site de busca Cad, por exemplo, no link Cultura\Msicas\Arquivos Musicais\Letras e Cifras esto escritos 932 sites. Os scios da Daccord avaliaram na Internet 156 destes sites. A empresa entrou em contato com 86 dos mesmos. 36 destes sites disponibilizaram informaes sobre nmero de acessos. O nmero mdio de acessos das pginas de 149,8 acessos por dia. Algumas pginas chegam a mais de 500 acessos por dia. De acordo com estes nmeros, calcula-se mais de 23.000 acessos/dia somente nos sites observados (sem contar os que no estavam disponveis nos mecanismos de busca).

Geralmente, as home pages de msicas cifradas sofrem de falta de credibilidade (na qualidade das harmonizaes), pois na maioria das vezes so feitas por msicos amadores. O pequeno nmero de msicas e o grande nmero de home pages so outro problema. As pessoas desejam um referencial, uma home page confivel que possua um grande nmero de msicas, para no gastar muito tempo procurando por estas. Se as msicas tambm so oferecidas no formato MIDI Daccord, a home page consegue um grande diferencial. A home page da Daccord pretende ser esta home page, uma referncia de msicas cifradas na Internet. Para aumentar ainda mais o nmero de acessos home page, existir no Toque Agora! uma opo chamada Procurar Msica na Internet, que acessar preferencialmente a home page da Daccord.

5.3 Estratgia

Para conseguir o domnio do mercado, a estratgia da Daccord concentra-se em sete pontos principais:

Associar-se a editoras de revistas de msicas cifradas, editoras de songbooks e sites de msicas cifradas para que disponibilizem suas msicas no formato Daccord. Tal associao trar inmeras vantagens para tais clientes uma vez que aumentar em muito o valor agregado a seus produtos (ver tpico Impacto do Produto).

O objetivo da Daccord ter seu produto utilizado por todos, por isso o Toque Agora! ser distribudo gratuitamente junto s revistas, songbooks, e atravs da Internet. Desta forma, massifica a utilizao do software.

Venda do Toque Agora! Full Edition aos centros de educao musical (escolas, cursos, conservatrios, universidades), para que o software seja uma ferramenta de apoio ao ensino de msica em tais entidades.

Venda do Toque Agora! Full Edition a organizaes religiosas. Um mercado extremamente inexplorado pelas empresas de software o mercado religioso. Diversas igrejas incentivam a prtica msico-religiosa e mantm centros de educao musical muito bem estruturados, por reconhecer na msica uma das formas de propagao de sua f.

Divulgao tambm atravs de artistas para que lancem CDs contendo suas msicas no formato MIDI Daccord.

Criao de produtos auxiliares. Uma vez firmado o nome Daccord, a empresa pretende ampliar sua linha de produtos, com songbooks prprios e outros produtos citados anteriormente.

Criao de homepage funcionando como uma central de msicas cifradas no formato MIDI Daccord. Devido ao grande nmero esperado de usurios, a empresa pretende vender espao de propaganda.

5.3.1 Ciclo de Vida dos Produtos

O Toque Agora! possui um ciclo de vida longo, uma vez que o que precisa ser constantemente atualizado so as msicas que so inseridas no mesmo. A Daccord prev uma atualizao anual no software, porm apenas com a insero de novos recursos (como novos instrumentos e novas formas de escrever a msica). Uma vez adquirido o software o usurio ir apenas adquirir novas msicas. As atualizaes do software sero disponibilizadas na Internet, de forma que no interferir no desempenho financeiro da empresa, que baseia seu lucro nas propagandas no software e na Internet e na venda de produtos auxiliares e songbooks prprios.

5.4 Anlise da Concorrncia

A Daccord tem como principal concorrncia as empresas que atuam na rea de educao musical, porm a rea carente no Brasil, a maioria dos softwares em ingls, dificultando a utilizao dos mesmos no mercado nacional. Alm disto, tais softwares so direcionados a culturas dos seus prprios pases, no se adequando perfeitamente s caractersticas da nossa cultura. O maior risco para a Daccord uma destas empresas firmar contrato com revistas ou livros de msicas cifradas. Mas, isto parece no estar no plano delas.

Como principais concorrentes da Daccord podem ser citados:

Concorrentes Internacionais:

PGMusic a PG Music uma das maiores empresas de softwares musicais, porm no tem foco na rea educativa. Mesmo assim, possui produtos de extrema qualidade no estilo Instrumental Performance Softwares. Porm, tais produtos so voltados para instrumentistas e no so abertos. Ou seja, compra-se o produto pronto, no possvel escrever msicas e inseri-las no programa.

Os programas da PG Music exigem um alto nvel de conhecimento do usurio. Alm disso, o software em ingls e o mtodo de aprendizado voltado para a educao musical americana. Por isso, muito difcil ela entrar no mercado brasileiro. Como o software no aberto, impossibilita sua massificao. Como no exatamente adequado msica brasileira, dificulta sua aliana com revistas ou songbooks.

Desktop Music esta empresa desenvolve softwares como o Desktop Guitarrist e Banjo Guitarrist. O Desktop Guitarrist possui algumas vantagens. simples, permite escrever as msicas e converte para tablaturas. Porm ele limitado. Alm disso, mais um software para escrita de msicas, e no para ensinar (mostrar como so tocadas) msicas. Msicos que utilizaram o software no consideraram o aprendizado das msicas mais eficiente nele do que nos livros. Isto se deve ao fato de no mostrar a posio dos acordes que esto sendo tocados, apenas as cordas que esto sendo tocadas. Isto um problema da maioria dos softwares analisados e dificulta bastante o acompanhamento da msica. Tais fatores fazem o software agregar pouco valor a revistas e songbooks e dificulta sua entrada no mercado nacional.

Play Music desenvolve os softwares Play Guitar With, Play Blues Guitar With e Play Rock With. So na verdade cursos de violo. Como os produtos da PG Music, so softwares fechados. So especficos para violo/guitarra. difcil entrar no mercado nacional pela mesma razo da PG Music.

Concorrentes Nacionais:

MGB nica empresa nacional que concorre com a Daccord, em funo do software Violo Virtual. Porm, como o Desktop Guitarrist, este software adequa-se a escrita de msica e no ao ensino. Tambm agrega muito menos valor. Parece se interessar apenas pela venda em prateleira, limitando bastante sua participao no mercado, por no ser uma empresa focada na rea musical ( uma empresa desenvolvedora de softwares de referncia). Sua participao se restringe a msicos que utilizam msicas cifradas interessados em escrever msica, que possuam computador e poder aquisitivo. Mesmo assim, tal produto vem conseguindo bom volume de vendas, mesmo custando entre R$69,00 e R$74,00.

A estratgia da Daccord para concorrer com a MGB em primeiro lugar a parceria com revistas, livros e sites de msicas cifradas. Em segundo lugar a distribuio gratuita do Toque Agora!, fazendo-o ser utilizado por msicos e leigos (no s quem quer escrever quanto quem quer aprender msica). Em terceiro lugar pela opo Importar Violo Virtual, que torna possvel abrir um arquivo do Violo Virtual no Toque Agora!.

Concorrentes Potenciais:

Cakewalk a Cakewalk a empresa nmero 1 em vendas de softwares para gravao, edio e reproduo de msica e som no computador. Seus produtos so utilizados (segundo dados da prpria empresa) por 750.000 pessoas em todo o mundo, e um de seus produtos especfico para violo, o Cakewalk Guitar Studio. Porm, alm de serem destinados a escrita de msica e custarem caro ($199), estes softwares so complexos e necessitam de conhecimento tanto musical quanto de informtica para utiliz-lo. S existem verses em ingls e exigem um computador veloz para execut-lo. Estas razes o tornam um produto dificilmente de uso massificado.

Hendrix, Guitar Wizard, Exploring Guitar existem tambm vrios softwares que funcionam como dicionrios de acordes de violo. Tais empresas so concorrentes indiretas da Daccord, mas podem at virem a ser parceiras, pois produzem um produto complementar.

ConcorrentePontos FortesPontos Fracos

PG MusicMuitos produtos. Qualidade dos produtos. Empresa de grande porte. Nicho definido.Voltado apenas para instrumentistas (precisa de conhecimento tcnico para usar os produtos). Arquitetura Fechada.

Desktop MusicSoftware aberto. Simplicidade. Limitao (no representa completamente as msicas).

Play MusicQualidade dos Produtos.Software fechado.

MGBAdequao ao mercado nacional. No depende do software Violo Virtual, pois tem uma linha de produtos (embora s este relacionado msica).Software com pouca aplicao.

CakeWalkEmpresa forte.Complexidade dos produtos. Preo elevado.

Hendrix, Exploring Guitar, Guitar WizardSimplicidade.Limita-se a ensinar as posies dos acordes e escalas no violo.

5.5 Parcerias e Alianas Estratgicas

A Daccord sabe que uma empresa no sobrevive sozinha, e desde o primeiro momento procurou parcerias para desenvolver o projeto. Aqui so citadas as principais parcerias que a Daccord busca:

Mercado Musical e de Informtica

Editoras de Revistas de Msicas Cifradas a idia conseguir parcerias para que seja entregue um disquete junto com cada revista, contendo as msicas no formato Daccord. Desta forma a Daccord divulgada, o software amplamente difundido, utilizando a estrutura de distribuio da editora. Contudo, enquanto o produto no estiver pronto, a Daccord no ir contactar estas editoras, por tratar o assunto com total sigilo. Uma editora que obtiver a idia e desenvolv-la com outra empresa traz um grande prejuzo Daccord. As principais editoras so:

Shop Music - a editora de maior movimentao nesta rea. Na verdade, so vrias editoras que formam uma nica empresa:

Imprima Comunicao Editorial Ltda, Brasil Rural American Country Comercial Ltda, Editora Promocional Ltda, Evento Ltda, Shop Music Musicas Cifradas e Editora Scorpion Ltda.

Editora DEHON

Editora Escala

Editora MEL

Editora Daise

Editora Zardo

FlashBack Publicaes Musicais

Editora Jazz

J. A. Navarro

Editora Ellion

Editoras de Songbooks da mesma forma que com as revistas, a Daccord s contactar estas editoras com o produto pronto. A idia a de criar verses digitais dos songbooks. Porm, a criao de songbooks digitais traz outras possibilidades (j que deve ser em CD-ROM, que possibilita programas maiores) e exige uma negociao diferenciada para cada caso. As principais editoras de Songbooks so:

Lumiar Editora

Irmos Vitale

Gryphus (diviso da Cia Editora Forense)

Ediouro Livros

Cia das Letras

Sites de Msicas Cifradas vide AnexoII. Como j foi citado, a Daccord tambm possuir sua prpria pgina, que ser um dos grandes diferenciais da empresa.

MUNDI Multimdia para a distribuio dos softwares auxiliares a Daccord deseja contar com o apoio da MUNDI Multimdia que planeja tornar-se uma editora de softwares, contando com uma bem sucedida experincia com distribuio e com quem o scio Giordano Cabral j efetuou contato.

Auxlio na Implementao

Departamento de Msica da UFPE atravs do Professor e Maestro Osman Gioia, um dos mais conceituados pesquisadores na rea, que possui grande experincia em msica ( regente da orquestra sinfnica da Paraba) e computao (ps-graduao em Computao Snica) em geral e em MIDI (8 anos de experincia) em especial.

Departamento de Informtica da UFPE atravs do Professor Geber Lisboa Ramalho, Docteur em Informtica (Inteligncia Artificial e Computao Musical), atual coordenador da Comisso Especial em Computao & Msica da Sociedade Brasileira de Computao. Com atividades profissionais e de pesquisa ligadas computao musical, incluindo participao em projetos institucionais ligados msica e nos comits IV Workshop on Music and Artificial Intelligence, International Joint Conference on Artificial Intelligence, IJCAI95 e Simpsios Brasileiros de Computao & Msica (sendo coordenador do comit de programa do I, III, V e VI simpsios, respectivamente em 1994, 1996, 1998 e 1999).

Departamento de Msica da UFPB - atravs do Professor Edlson Eullio Cabral, que possui larga experincia no desenvolvimento de softwares ligados msica.

Auxlio Administrativo

A. Pontes Organizao Contbil e Assessoria assessoria nos servios de contabilidade, abertura da empresa e procedimentos legais. Parceria j acertada, em troca de servios em informtica. CNPJ.: 09.917.980/0001-66. Rua da Aurora, 325. Edf bano, apt. 1316. Boa Vista. Recife-PE.

Ecossistema Local a empresa espera contar com o auxlio do ecossistema de empresas e incubadoras de Pernambuco. Principalmente, se entrar no processo de incubao.

5.6 Pontos Fortes e Fracos

A Daccord uma empresa que tem como pontos fortes a qualidade dos produtos e uma administrao voltada s parcerias. Como pontos fortes da Daccord podem ser destacados:

Produtos voltados s necessidades do mercado a linha de produtos Daccord um reflexo do comportamento das pessoas interessadas em aprender a tocar ou cantar. Mtodo rpido, prtico e baseado em msicas populares e no em lies tericas.

Parcerias a Daccord desde o primeiro momento procura parceiros. Tanto no desenvolvimento, quanto na distribuio, divulgao e at mesmo na administrao da empresa, procura formas inteligentes de obter parcerias.

Experincia dos parceiros os parceiros com quem a Daccord est contactando so empresas ou pessoas bem sucedidas que tornam o sucesso do empreendimento mais provvel.

Capacidade de desenvolvimento a capacidade de desenvolvimento do produto outro fator chave na Daccord. Rene habilidades de programao, conhecimentos de msica, e design grfico.

Produto de qualidade o Toque Agora! fruto de trs anos de concepo e voltado para uma necessidade. Rene o melhor dos quase 100 softwares avaliados e adequado para a cultura nacional, no exige computadores velozes e fcil de utilizar.

Como pontos fracos da Daccord podem ser destacados:

Localizao por situar-se fora do eixo Rio-So Paulo, mais difcil negociar com algumas empresas. Embora existam bastantes empresas no Sul e no Nordeste, a maioria encontra-se no eixo citado.

Falta de Dinheiro por no possuir capital inicial, a empresa no tem as vantagens que o mesmo pode oferecer.

5.7 Anlise de Riscos

A Daccord encontra alguns riscos e ameaas pela frente. A saber:

Outra empresa lanar software semelhante como foi visto, uma empresa estrangeira competir coma Daccord no mercado brasileiro no fcil, uma vez que precisa se adequar a cultura nacional. O maior risco que outra empresa nacional lance um software semelhante. Neste caso, as parcerias fazem a diferena. As parcerias so conseguidas na maior parte devido qualidade do produto, e a Daccord ir lanar um timo produto no mercado. importante salientar que nos trs anos em que os scios observam o mercado nenhuma empresa se interessou pela rea e as que trabalham na rea no desenvolveram solues satisfatrias.

Outra empresa estabelecer parcerias existem vrias empresas para se fazer parceria. Mesmo que outra empresa firme parceria com possveis parceiros da Daccord, concorrentes destes parceiros podero firmar parceria com a Daccord. importante salientar o tamanho do mercado e a ausncia de empresas atuantes.

Baixa Aceitao devido boa aceitao de softwares de qualidade inferior e menos adequados, acredita-se que haver uma alta aceitao do produto.

Direitos Autorais a lei de Direitos Autorais pode tornar-se um problema para o mercado de msicas cifradas. Porm, quem escreve e disponibiliza as msicas no a Daccord e sim as revistas, songbooks, sites ou escolas. Portanto, o cuidado deve ser tomado principalmente por estes. Tais organizaes j possuem experincia de anos (em alguns casos dcadas) na rea, de forma que no se acredita que ir existir problema. Caso haja problemas, tambm os tero as revistas e songbooks tradicionais.

6. Plano de Marketing

Depois de definida a estratgia para a empresa consolidar sua posio no mercado, sero descritas as formas mais adequadas de distribuio, promoo e venda de cada produto Daccord. Neste plano de negcios, alm dos quatro elementos bsicos (produto, distribuio, promoo e venda), so mostrados tambm o servio de ps-venda e garantia, dados adicionais sobre o negcio e o mercado e serve de base para as estimativas utilizadas no plano financeiro.

6.1 Produtos

Como dito anteriormente, a Daccord ter como carro-chefe a linha de produtos Toque Agora!:

Toque Agora! Verso bsica

Toque Agora! Writer Verso com escrita simplificada de msicas.

Toque Agora! Full Edition Verso completa.

As funcionalidades e aplicaes de cada produto j foram descritas, porm alguns fatores de sucesso so comuns a todos. A Daccord considera os seguintes fatores como principais para o sucesso dos produtos:

Grande Rede de Distribuio ver tpico Distribuio

Ampla Divulgao ver tpico Promoo

Facilidade de usar a verso bsica ser muito fcil de usar. As vrias maneiras de se escrever uma msica nas outras verses torna-o flexvel.

Boa Aparncia a interface do produto ser feita por um designer profissional.

Eficincia no necessitar de um computador potente, no travar e executar as msicas perfeitamente.

Boa Produo embalagem, home page, interface grfica e manuais de qualidade.

A empresa considera estes os fatores baseando-se na sua experincia pessoal (o que indica os fatores Distribuio e Divulgao) e na pesquisa efetuada pelos scios da empresa.6.2 Distribuio

Um bom sistema de distribuio indispensvel para o sucesso da empresa. A Daccord no especialista nesta rea, por isso tem como estratgia ter o Toque Agora! distribudo junto com as revistas de msicas cifradas e disponvel para download na Internet (na sua home page e na de outros sites de msicas cifradas). Os produtos auxiliares que esto previstos sero distribudos tambm em conjunto com outra empresa de maior experincia. Por enquanto, a empresa mais cotada a MUNDI Multimdia.

6.2.1 Mercado, Segmento e Nicho

Os produtos da Daccord so direcionados ao mercado nacional, embora nada os impea de serem exportados, principalmente para pases com cultura musical semelhante brasileira.

ProdutoMercadoSegmentoNicho

Toque Agora!Principal: Brasil.

Outros: Pases do Mercosul, Portugal, Japo.Principal: Msicos (varejo).

Outros: interessados em msica, mas que no so msicos (varejo).Principal: Msicos iniciantes e msicos que utilizam o mtodo de cifragem.

Outros: msicos profissionais, msicos que utilizam outros mtodos, pessoas interessadas em aprender a cantar as msicas e pessoas interessadas nas letras das msicas.

Toque Agora! WriterPrincipal: Brasil.

Outros: Pases do Mercosul, Portugal, Japo.Principal: Msicos (varejo).

Outros: Escolas de msica.Principal: Msicos profissionais ou amadores que escrevam msica. Atualmente, este o nicho de softwares como Violo Virtual e Desktop Guitarrist.

Outros: Escolas de msica interessadas num software mais modesto que o Toque Agora! Full Edition.

Toque Agora! Full EditionPrincipal: Brasil.

Outros: Pases do Mercosul, Portugal, Japo.Principal: Editoras de produtos musicais e centros de educao musical.

Outros: Fundaes de cultura, gravadoras de discos.Principal: Revistas e sites de msicas cifradas. Songbooks. Centros de educao musical. Igrejas que possuam orientao musical.

Outros: entidades que planejem criar um banco de dados de msicas, como fundaes de cultura e gravadoras.

6.2.2 Pblico Alvo

O pblico alvo de cada produto j foi descrito. Neste tpico mostrada uma estimativa da participao de cada pblico na venda de cada software. A participao nas vendas refere-se participao do pblico especificado na movimentao financeira, a participao na utilizao refere-se ao nmero de usurios utilizando o sistema. Os produtos podem possuir preos diferentes para cada cliente. Por exemplo, software gratuito para revistas (que distribuem e divulgam o produto) e software mais caro para os songbooks (pois precisam de recursos adicionais). Em razo disto, a distino entre volume de vendas e volume de utilizao.

ProdutoPblicoParticipao nas vendasParticipao na utilizao

Toque Agora!Msicos iniciantesGratuito15%

Msicos que utilizam o mtodo de cifragemGratuito75%

Msicos de escolas de msicaGratuito7%

Outros msicosGratuito3%

Toque Agora! WriterProfessores de msica5%5%

Msicos interessados em escrever msica85%85%

Escolas de msica10%10%

Toque Agora! Full EditionRevistas de msicas cifradas7%3%

Songbooks15%1%

Sites13%15%

Igrejas12%8%

Escolas de Msica14%20%

Cursos de Msica25%35%

Conservatrios5%8%

Universidades7%10%

6.2.3 Canais de Distribuio

Toque Agora! ser distribudo em bancas de jornais e livrarias (dentro das revistas e songbooks) e atravs da Internet.

Msicos iniciantes principalmente atravs da Internet.

Msicos que utilizam o mtodo de cifragem atravs dos produtos que est habituado a comprar (revistas e songbooks) que so encontrados em bancas de jornais e livrarias.

Msicos de escolas de msica Internet. As escolas que adquirem o Toque Agora! Full Edition ou Writer estimulam seus alunos a adquirir o Toque Agora!pela Internet.

Outros msicos Internet.

Toque Agora! Writer Distribuidor (que distribui o software em livrarias, lojas de informtica e outras lojas). Este um software de prateleira, por isso ser distribudo em conjunto com um distribuidor. Caso o cliente j possua conhecimento da empresa, pode adquiri-lo tambm atravs da Internet.

Professores de msica distribuidor, Internet.

Msicos interessados em escrever msica distribuidor.

Escolas de msica distribuidor, Internet.

Toque Agora! Full Edition esta uma verso de venda direta, por isso utiliza como canais de distribuio: vendedores, mala direta, feiras e a Internet. Em funo da distncia da Daccord do sul/sudeste do pas onde existe o maior mercado, sero utilizados tambm representantes.

Revistas de msicas cifradas venda direta.

Songbooks venda direta.

Sites Internet.

Organizaes Religiosas feiras (eventos relacionados Igreja) e venda direta.

Escolas de Msica mala direta e venda direta.

Cursos de Msica mala direta e venda direta.

Conservatrios mala direta e venda direta.

Universidades congressos (eventos relacionados Universidade), mala direta e venda direta.

6.2.4 Nvel de Cobertura do mercado

A mesma diferenciao entre volume de vendas e volume de utilizao utilizada nesta seo. Os valores descritos abaixo esto de acordo com a estimativa de vendas.

Vendas

ProdutoToque Agora!Toque Agora! WriterToque Agora! Full Edition

Total de vendas0%13,44%86,56%

Pernambuco-0,65%6,32%

Restante do Nordeste-1,81%14,11%

Sudeste-6,65%40,19%

Sul-2,28%15,19%

Restante do Brasil-1,41%6,85%

Exterior-0,65%3,90%

Utilizao

ProdutoToque Agora!Toque Agora! WriterToque Agora! Full Edition

Total de vendas96,14%1,88%1,98%

Pernambuco3,86%0,08%0,15%

Restante do Nordeste10,30%0,25%0,40%

Sudeste49,26%0,94%0,69%

Sul15,55%0,33%0,44%

Restante do Brasil13,53%0,21%0,21%

Exterior3,63%0,08%0,08%

6.3 Promoo

Para que tal produto seja largamente utilizado, ele necessita de ampla divulgao. Esta divulgao ser feita dentro das revistas de msicas cifradas, como merchandising da prpria revista. Assessoria de imprensa e links em sites de msicas cifradas tambm sero utilizados.

6.3.1 Propaganda

Propagandas dentro das revistas parceiras e dentro de sites de msicas cifradas. Tal propaganda da prpria empresa parceira, mas funciona tambm como propaganda do Toque Agora!. O foco da propaganda no a Daccord (que apenas possui material bsico de propaganda, como folders e cartazes) e sim os seus produtos, que so divulgados atravs dos parceiros.

Com relao s verses Writer e Full Edition, a melhor propaganda o prprio Toque Agora! verso bsica, que gratuita.

6.3.2 Promoo de Vendas

A grande promoo dos produtos Daccord so os softwares gratuitos e as parcerias. A verso bsica gratuita atrai os clientes para comprarem outras verses e outros produtos Daccord. As parcerias tambm so uma espcie de promoo da Daccord. As primeiras revistas de violo parceiras Daccord, por exemplo, no pagaro pelo Toque Agora! Full Edition, e tero um software que traz uma imensa vantagem competitiva. Por outro lado, divulgaro e distribuiro o software, tornando a Daccord conhecida. Uma terceira forma de divulgao dos produtos Daccord atravs de artistas, que so os grandes formadores de opinio nesta rea. A Daccord ir mandar exemplares do software para diversos artistas para que avaliem e divulguem. Ir contactar tambm com as gravadoras para que os discos de alguns artistas incluam arquivos MIDI Daccord (ou seja, as msicas que so tocadas nos discos podem ser vistas no computador).

6.3.3 Relaes Pblicas

A Daccord necessita de assessoria de imprensa e relaes pblicas. Porm, por enquanto, apenas espera contar com a assessoria de imprensa do ecossistema local, como as assessorias do Recife BEAT e do CESAR.

6.3.4 Venda Pessoal

A Daccord ainda no conta com profissionais especficos para venda direta e ir contar at dezembro de 1999 apenas com os scios para efetuar as vendas. A Internet, neste caso, grande aliada, reduzindo os custos e o esforo necessrios para tais vendas.

6.4 Poltica de Preos

Cada produto da Daccord pode utilizar uma poltica de preos diferenciada. O Toque Agora! Writer, por exemplo, um software de prateleira e concorre diretamente com o Violo Virtual e o Desktop Guitarrist. A sua poltica de preos , portanto, baseada na concorrncia. O Toque Agora! gratuito e faz parte do sistema de promoo da empresa. O preo do Toque Agora! Full Edition baseado no poder de compra do consumidor e na vantagem que o software ir trazer para ele. As propagandas na pgina Internet da Daccord e no software so cobradas atravs de um benchmark com outras empresas que cobram por propaganda.

6.4.1 Preos para Editoras

O Toque Agora! Full Edition custar R$150,00. Porm, o mecanismo contra cpias no autorizadas torna o software mais caro de acordo com o volume de vendas de cada revista, ou songbook. Este acrscimo aparece na forma de uma licena de uso sobre o software, o que faz a Daccord receber dinheiro em cima do volume de msicas vendidas pelas editoras, no s em cima da venda do software.

O Toque Agora! Full Edition s estar pronto para comercializao em novembro. A estratgia da Daccord iniciar no mercado firmando parcerias com um grande editora. Tal editora ainda no possui o Toque Agora! Full Edition, por isso o contrato da Daccord com a parceira prev a compra do servio de confeco das msicas (pois s a Daccord ter tal capacidade). Em contrapartida, a parceira detm exclusividade sobre a utilizao do Toque Agora!. Esta a forma da Daccord manter-se nos primeiros (e mais perigosos) meses, mantendo uma relao justa de parceria com a editora.

6.4.2 Preos para Centros Musicais

Toque Agora! Full Edition por R$150,00 e Toque Agora! Writer por R$45,00.

6.4.3 Preo para o Usurio

Toque Agora! gratuito.

Toque Agora! Writer tem preo baseado na concorrncia. O Violo Virtual custa R$69,00 e o Desktop Guitarrist $45,00 (em junho de 1999, o equivalente a R$77,40). O Toque Agora! Writer custar R$45,00.

6.4.4 Internet Publicidade

Muitas empresas hoje em dia ganham dinheiro apenas vendendo espao de propaganda em suas home pages. Se a home page muito acessada, o preo da propaganda sobe. A Daccord far um benchmark com outros sites que vendem espao de propaganda para avaliar que preo cobrar.

6.5 Servio de Ps-Venda e garantia

A maioria dos produtos Daccord no necessita de manuteno, apenas de suporte tcnico, que ser efetuado atravs da Internet. Os produtos da linha Toque Agora! possuem garantia de 1 ano. A verso bsica do Toque Agora!, no entanto, no necessita de garantia j que gratuita.

7. Plano Financeiro

A Daccord possui um produto apto a ser utilizado por um grande nmero de usurios e vrias maneiras de lucrar com ele. Isto inclui venda de espao na home page da Daccord, venda de espao nos softwares da Daccord, prestao de servios na rea (o que pouqussimas empresas atualmente fazem), venda de expertise, elaborao de songbooks de terceiros, criao de songbooks prprios, venda de softwares auxiliares e venda de outros softwares da rea (alm disso, algumas variveis s podero ser analisadas com a empresa j em funcionamento, como por exemplo um contrato de exclusividade com alguma editora, que traria um oramento seguro para a Daccord, mas limitaria a sua expanso). Todas estas atividades giram em torno do expertise e do volume de utilizao conseguidos com o Toque Agora!, no desfocando a empresa de seu objetivo.

Uma vez que so muitas as variveis no negcio, necessrio um plano financeiro abordando mltiplos cenrios. Foram elaborados trs casos, um otimista, um modesto e um esperado. Os trs casos, por sua vez, tambm possuam variveis que, a cada combinao, gerou diferentes cenrios. Ser estudado aqui o caso esperado e sero apresentados os resultados para os casos modesto e otimista. Segue em anexo as planilhas utilizadas.

7.1 Caso Esperado

A empresa espera iniciar sem investimento. O software ser desenvolvido como projeto da disciplina Computao Musical e por isso no ter custo at 4 de agosto. A partir da a empresa comear a faz-lo ser utilizado o mximo possvel (tendo como estratgia uma parceria com uma editora de revistas de msicas cifradas preferencialmente a Shop Music para fornecer o Toque Agora! e msicas em seu formato junto com suas revistas, em troca de exclusividade no software at 26 de Novembro de 1999, quando a verso Full-Edition estar pronta para comercializao).

Durante o segundo semestre de 1999 no ser necessria uma grande estrutura para a empresa, pois a divulgao e distribuio do software so feitas pela editora parceira (j que tambm do interesse dela que o software seja extremamente utilizado) e a Daccord estar muito voltada para ela. A partir do ano 2000 a Daccord necessitar de um maior investimento, prevendo como ponto de equilbrio o ano de 2001.

7.1.1 Investimento

O investimento no dado no incio da empresa, mas necessrio a cada semestre. O investimento inicial de R$10.025,00. Porm, tal investimento prev compra de computadores (embora possam ser utilizados os computadores dos scios), compra de softwares (embora a empresa possa conseguir atravs da Universidade), uma estrutura fsica (que no necessria at o final de 1999 apenas para abertura legal da empresa), um contrato com um provedor (embora a empresa possa conseguir acesso atravs da rede da Universidade) e um alto custo com o aspecto jurdico (abertura legal da empresa e registros tcnicos), baseado na experincia de abertura da empresa Plug Informtica pelo scio Giordano Cabral.

Segundo Semestre de 1999

Natureza do InvestimentoQuantid. Valor

A.INVESTIMENTO FIXO

Computador1 R$ 1,535.00

Outrosx R$ 300.00

Cadeiras10 R$ 450.00

Mesa1 R$ 200.00

Armrio1 R$ 250.00

Contrato com imvel e telefone1 R$ 1,500.00

Contrato com provedor1 R$ 1,000.00

SUBTOTAL

R$ 5,235.00

B. DESPESAS PR-OPERACIONAIS

Softwares necessrios4 R$ 1,290.00

Despesas legais referentes abertura da empresax R$ 400.00

Despesas administrativas referentes ao incio da empresax R$ 1,000.00

Gastos com servios necessrios para incio da empresax R$ 500.00

Gastos com reformas no imvelx R$ 1,000.00

Gastos com registros tcnicosx R$ 600.00

SUBTOTAL(2)

R$ 4,790.00

TOTAL

R$ 10,025.00

Nesta planilha so assumidos que no haver compra de telefone, FAX, ar-condicionado, impressora, e outros itens, uma vez que sero utilizados os dos scios. Os softwares necessrios incluem o sistema operacional Microsoft Windows e o pacote de softwares Microsoft Office, e o ambiente de desenvolvimento Microsoft Developer Studio 6.0 (que inclui o Microsoft Visual C++ 6.0 e o Microsoft Visual Basic 6.0). Os preos foram baseados em classificados de empresas locais e o preo dos softwares foram adquiridos atravs da Internet (os preos em dlar foram baseados na cotao do dia 02 de julho de 1999).

Este investimento, entretanto, refeito a cada semestre, haja visto que necessria a compra dos equipamentos acima citados (telefone, FAX, ar-condicionado, impressora) e medida que a empresa cresce tambm surgem outros (mais equipamento computadores, impressoras -, instrumentos e dispositivos MIDI, contrato com provedores espelho para rpido acesso home page da Daccord). A seguinte planilha apresenta os investimentos necessrios at o final do ano 2001 e a respectiva depreciao (dinheiro necessrio para r