Kenyan-Polish Forum

Intensyfikacja bilateralnych stosunków między Kenią a Polską (studium przypadku)

www.kenya.com.pl

Konferencja Afryka-Kontynent XXI w.

Warszawa, 8 września 2005 roku

2 www.kenya.com.pl

Agenda

1. Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny

2. Perspektywy rozwoju

3. Rola Forum Kenijsko-Polskiego

4. Konkluzje

3 www.kenya.com.pl

Agenda

1. Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny

2. Perspektywy rozwoju

3. Rola Forum Kenijsko-Polskiego

4. Konkluzje

4 www.kenya.com.pl

Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny (1/2)

II wojna światowa: Armia Andersa zakłada duże obozy dla tysięcy polskich uchodźców z Syberii w Afryce Wschodniej

Początek lat 60-tych: przyjeżdżają pierwsi studenci z Kenii

1963: Polska jest jednym z pierwszych krajów, które uznają niepodległość Kenii

Lata 60-te: Polska otwiera ambasadę w Kenii

Lata 60-te: co roku Polska funduje ok. 8-12 stypendiów dla studentów z Kenii

W sumie od 1960 do 2005 roku przyjeżdża do Polski na studia około 500 Kenijczyków

Zakładając koszt USD 3.000 rocznie przez średnio 6 lat, daje to kwotę USD 9,0 mln inwestycji Polski w relacje z Kenią

5 www.kenya.com.pl

Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny (2/2)

Inwestycja ta miała początkowo charakter polityczny Zwrot na inwestycji

społeczny: grupa Kenijczyków, którzy mają silne związki z Polską polityczny: żaden (zresztą sytuacja polityczna radykalnie się

zmieniła po 1989 roku) gospodarczy: mizerny

Wartość wymiany handlowej pomiędzy Polską a Kenią wynosiła w 2002 r. zaledwie około USD 8,7 mln rocznie* (deficyt w handlu ok. USD 8,5 mln)

Wartość całej wymiany z Afryką to USD 900 mln rocznie, a więc Kenia stanowiła ok. 1% i zajmowała dopiero 15 miejsce na liście największych afrykańskich partnerów handlowych Polski

* Dane za 2002 rok

6 www.kenya.com.pl

Wartość wymiany handlowej między Polską i Afryką w 2002 roku (USD mln)

Wymiana handlowa

Eksport Import BilansDynamika

(2002/2001)1 Liberia 143,9 63,7 80,2 -16,5 56,9%2 Rep. Południowej Afryki 120,0 35,1 84,9 -49,8 120,0%3 Egipt 100,5 89,4 11,1 78,3 97,5%4 Cote d’Ivoire 88,3 4,4 83,9 -79,5 129,4%5 Algieria 87,9 73,6 14,3 59,3 78,2%6 Maroko 85,9 44,7 41,2 3,5 100,4%7 Tunezja 59,9 3,9 55,9 -52,0 124,4%8 Nigeria 38,5 37,0 1,5 35,5 132,7%

9 Zimbabwe 25,4 0,1 25,3 -25,5

10 Malawi 20,7 0,7 20,0 -19,2 186,4%11 Mauretania 16,8 16,6 0,2 16,4 632,7%12 Ghana 15,3 9,9 5,4 4,4 104,0%13 Sudan 9,9 7,2 2,7 4,5 112,3%14 Togo 8,9 1,3 7,6 -6,3 78,9%15 Kenya 8,7 0,2 8,5 -8,3 82,9%16 Libya 7,7 5,5 2,2 3,3 71,1%17 Uganda 6,8 0,4 6,3 -5,9 99,4%18 Djibouti 5,3 5,2 0,1 5,1 82,4%19 Mozambik 5,2 2,3 2,9 -0,6 841,1%20 Mauritius 4,8 3,0 1,8 1,2 277,9%

Sub-Total (1-20) 860,4 404,2 456,0 -51,8 -Other (21-60) 40,2 18,4 22,0 -3,7 -SUMA 900,6 422,6 478,0 -55,5 94,4%

Źródło: CIHZ

7 www.kenya.com.pl

Powody niskiej wartości wzajemnej wymiany handlowej

Kenia historycznie unikała relacji z krajami Bloku Wschodniego i była mentalnie nastawiona na Wielką Brytanię, Niemcy, USA

Do roku 1989 polski handel zagraniczny był zdominowany przez CHZ, których motywy nie zawsze były czytelne

Do lat 90-tych złotówka nie była wymienialna, a barter był kłopotliwy. Ograniczenia dewizowe Kenii również stanowiły barierę

Bariery językowe, administracyjne Brak wiary polskich firm w możliwości zaistnienia na kenijskim

rynku. Wykorzystywanie zachodnich pośredników Brak promocji polskiego biznesu Nieznajomość Polski wśród Kenijczyków, brak dostrzeżenia

przemian gospodarczych lat 90-tych Niska liczba Polaków odwiedzających Kenię

8 www.kenya.com.pl

Liczba Polaków odwiedzających Kenię

Dane miesięczne (styczeń 2003 - marzec 2005)

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII

2003 2004 2005

Źródło: KTB Annual Data 2004 – inbound tourism

9 www.kenya.com.pl

Źródła turystyki do Kenii z Europy (rok 2003)

0

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

70 000

80 000

90 000

2003

UK

Germany

Italy

France

Switzerland

Netherlands

Belgium

Austria

Spain

Sweden

Norway

Denmark

Hungary

Poland

Czech Rep.

Russia

Finland

W roku 2003 Kenię odwiedziło zaledwie 1800 Polaków. Stanowi to:

spadek o 10% w porównaniu do roku 2002

zaledwie 0,3 % wszystkich turystów, którzy odwiedzili Kenię

tylko 2% Brytyjczyków, którzy odwiedzili Kenię

Źródło: KTB Annual Data 2004 – inbound tourism

Liczbaturystów

10 www.kenya.com.pl

Słaba znajomość

Kenii

Brak wysiłków na rzecz

zmniejszenia barier

Niekonkurencyjne ceny

Brak połączeń czarterowych

Brak bezpośrednich

lotów

Niskie rabaty w hotelach

Brak budżetów promocyjnych

Mity i negatywne percepcje

Niski wolumen turystyki z Polski

Ograniczony„word of mouth”

Analiza dynamiki systemu wyjaśnia powody niskiego wolumenu turystyki polskiej do Kenii

Brak ekonomiki

skali

11 www.kenya.com.pl

Agenda

1. Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny

2. Perspektywy rozwoju

3. Rola Forum Kenijsko-Polskiego

4. Konkluzje

12 www.kenya.com.pl

Perspektywy rozwoju stosunków polsko-kenijskich (1/2)

Atuty Polski: duży kraj europejski odgrywa istotną rolę w Europie Środkowej szuka należnego jej miejsca w Unii Europejskiej szybki rozwój gospodarczy przedsiębiorczość konkurencyjność (dynamicznie rosnący eksport) brak obciążeń kolonialnych/post-kolonialnych duży, chłonny rynek praktyczne doświadczenia z udanej transformacji gospodarczej

Atuty Kenii: wiodąca gospodarka Afryki Wschodniej postępująca liberalizacja gospodarki rozwinięta infrastruktura (banki, transport, łączność) siedziby agend ONZ sprzyjają stabilności politycznej magnetyzm turystyczny silna grupa profesjonalistów mówiących po polsku

13 www.kenya.com.pl

Perspektywy rozwoju stosunków polsko-kenijskich (2/2)

Biorąc pod uwagę powyższe atuty… … istnieje ogromna możliwość rozwoju bilateralnych relacji Polska powinna być dla Kenii nową bramą do poszerzonej UE, a

także do Europy Wschodniej Kenia uświadomiła sobie konieczność dywersyfikacji relacji

międzynarodowych Podobnie Kenia dla Polski bramą do EAC czy nawet COMESA Silny most zbudowany między Polską a Kenią może umocnić

pozycję tych dwóch krajów w swoich regionach Dlaczego się to do tej pory nie wydarzyło?

dotychczas brak „focus-u” ze strony Polski (orientacja pro-europejska, zamykanie BRH, inne priorytety)

brak świadomości „Nowej Polski” w Kenii (worek „Iron Curtain”, inne priorytety w skromnym budżecie, nonszalancja)

14 www.kenya.com.pl

Agenda

1. Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny

2. Perspektywy rozwoju

3. Rola Forum Kenijsko-Polskiego

4. Konkluzje

15 www.kenya.com.pl

Forum Kenijsko-Polskie: geneza

Kenijczycy, którzy studiowali w Polsce dostrzegli w 2003 roku (w przededniu wstąpienia Polski do UE) ogrom niewykorzystanego potencjału w relacjach polsko-kenijskich

Analiza fundamentów ekonomicznych wskazywała realność osiągnięcia 10-krotnego wzrostu wartości handlu oraz 10-krotnego wzrostu liczby turystów z Polski do Kenii

Pytanie: sami robimy biznes, czy działamy jako katalizatory

Sami, bo: znamy język i realia, znamy się na biznesie, znamy ludzi w obu krajach, unikamy ograniczeń biurokracji

Zdecydowaliśmy jednak, że KPF ma być jedynie katalizatorem, bo: nie jesteśmy ekspertami od herbaty, turystyki czy nawozów

zbudowanie od podstaw biznesu o obrotach USD 90 milionów rocznie to zajęcie pełnowymiarowe, a my mamy inne aspiracje zawodowe

16 www.kenya.com.pl

Forum Kenijsko-Polskie

W styczniu 2004 roku zostało zarejestrowane stowarzyszenie Forum Kenijsko-Polskie (KPF)

Działalność typu non-profit

Założyciele: Kenijczycy, którzy studiowali w Polsce, mieszkający w Polsce i w Kenii

Dołączyli także Polacy - przyjaciele Kenii

Praca oparta na wolontariacie

Obecnie biura w Warszawie (2 osoby zatrudnione na stałe) oraz w Nairobi (1 osoba)

Od marca 2005 roku KPF posiada w Polsce status organizacji pożytku publicznego

Cele KPF są ambitne i wymierne

17 www.kenya.com.pl

Cele Forum Kenijsko-Polskiego (KPF)

Promocja relacji polsko-kenijskich w handlu, inwestycjach, turystyce, wymianie kulturowej, sportowej i edukacyjnej

Wsparcie polskich i kenijskich biznesów w rozwinięciu wymiany handlowej do wartości USD 100 mln w roku 2007 (10-krotny wzrost w ciągu 4 lat)

Taki wzrost da Kenii miejsce w I-szej piątce na liście największych partnerów handlowych Polski w Afryce

Ambicją KPF jest, aby docelowo Kenia znalazła się w I-szej trójce tego rankingu

Wsparcie branży turystycznej w przyciągnięciu 20.000 polskich turystów rocznie od roku 2007 (10-krotny wzrost w ciągu 4 lat)

18 www.kenya.com.pl

Działalność KPF

Ograniczenia finansowe i kadrowe wymuszają na nas inteligentne działania, a nie tradycyjne/kosztowne

1. Organizujemy kilka wyselekcjonowanych wydarzeń medialnych promujących Kenię w Polsce oraz Polskę w Kenii

2. Staramy się jako KPF podłączyć do istniejących dużych przedsięwzięć

3. Szukamy naturalnych sojuszników oraz sytuacji typu win-win

4. Utrzymujemy aktywne centrum wymiany informacji handlowej

5. Aktywność ukierunkowaliśmy początkowo na turystykę jako koło zamachowe na rozwój innych obszarów

6. Przemyślane działania marketingowe dla zbudowania pozytywnych percepcji obu krajów

19 www.kenya.com.pl

Partnerzy strategiczni KPF

Postawiliśmy sobie bardzo ambitne cele (10-krotne wzrosty w handlu i w turystyce w ciągu 4 lat)

Ponieważ jesteśmy małą organizacją bazującą na wolontariacie, potrzebujemy sojuszników

Nasi partnerzy strategiczni to m.in.:

w Polsce w Kenii

Export Promotion Council

20 www.kenya.com.pl

Dotychczasowa działalność KPF

Relacje społeczne Relacje handlowe Relacje turystyczne

Lekcje Swahili dla Polaków

Pokazy filmów

Weekend kultury kenijskiej w Warszawie (X’2004)

Dni kultury polskiej w Nairobi (V’2005)

Kenijscy maratończycy w Polsce

Forum Edukacyjne w Nairobi (V’2005)

Wywiady w mediach w Polsce i w Kenii

Misja handlowa w Polsce (X’2003)

Forum Biznesowe w Nairobi (III’2004)

2-gie Polsko-Afrykańskie Forum Ekonomiczne (IX’2004)

Tydzień Kenii w Warszawie

Forum Biznesowe w Nairobi (V’2005)

Ponad 70 spotkań biznesowych w Nairobi (V’2005)

Centrum Informacji Handlowej (ciągła)

Udział w ITB Berlin (III’2004)

Udział w TT Warsaw (IX’2004)

Warsztaty turystyczne (X’2004)

Konkursy turystyczne (np. Paszport do Kenii) (X’2004)

Badania rynkowe GfK Polonia (I’2005)

Udział w ITB Berlin (III’2005)

Forum Turystyczne w Mombasie (V’2005)

Uruchomienie bezpośrednich czarterów do Kenii (od 1 listopada 2005 roku)

21 www.kenya.com.pl

Dotychczasowe efekty

Od rozpoczęcia działalności KPF minęło niecałe 2 lata Osiągnięty został zauważalny wzrost świadomości potencjału Polski

wśród Kenijskich decydentów Polska jednym z 3 krajów w strategii dywersyfikacji źródeł turystyki Kenya Tourism Board planuje roadshow po Polsce daleko zaawansowane działania uruchomienia centrum dystrybucji kenijskiej

herbaty W okresie styczeń-kwiecień 2005, liczba turystów z Polski wzrosła o 113%

w por. do analogicznego okresu 2004 (najwyższy odnotowany wzrost) W I kw. 2005 polski eksport do Kenii wzrósł o 243%, import z Kenii o 36% Jest za wcześnie, aby proklamować sukces, ale istnieją pozytywne

przesłanki realizacji zakładanych celów Od 1 listopada br. rusza bezpośredni „most powietrzny” do Mombasy,

który wniesie istotną zmianę ilościową i jakościową w relacjach polsko-kenijskich

Bezpośrednie loty czarterowe linii Fischer Air Polska Musimy dalej robić swoje

22 www.kenya.com.pl

Dalsze plany

Planujemy kolejne wydarzenia i przedsięwzięcia, które pozwolą intensyfikować bilateralne relacje i w perspektywie zbudować trwały most między Warszawą a Nairobi (jako centra relacji między naszymi regionami): działania zmierzające do przekształcenia operacji lotów czarterowych z sezonowej

na całoroczną

zorganizowanie II-ego Tygodnia Kenii w Polsce (19-25 września 2005) - pokazy filmowe, wioska turystyczna i rękodzieła, lekcje swahili, wystawy zdjęć i batików, koncerty muzyki, konkursy wiedzy o Kenii, itp. w C.H. Wola Park

spotkanie i debata laureatów Pokojowej Nagrody Nobla (Lech Wałęsa i Wangari Maathai)

organizacja koncertu 14. Finału Wielkiej Orkiestry Świątecznej Pomocy w Nairobi

nawiązanie współpracy pomiędzy Kenya Wildlife Service a Warszawskim Zoo

nawiązanie współpracy partnerskiej pomiędzy Nakuru a jednym z dużych polskich miast

utworzenie Izby Gospodarczej Polska-Afryka Wschodnia

23 www.kenya.com.pl

Agenda

1. Stosunki polsko-kenijskie: rys historyczny

2. Perspektywy rozwoju

3. Rola Forum Kenijsko-Polskiego

4. Konkluzje

24 www.kenya.com.pl

Konkluzje

Polska, aby być liczącym się członkiem UE, potrzebuje dużej aktywności międzynarodowej

W Afryce (i nie tylko) brakuje Polsce doświadczeń, ale też Polska nie ma post-kolonialnych obciążeń. Może być równym partnerem

Aby skutecznie budować aktywność, oprócz tradycyjnych form rządowo-dyplomatycznych, warto szukać niekonwencjonalnych metod

Polska może wykorzystać inwestycje dokonane w kształcenie tysięcy Afrykańczyków (dziś zajmują często prominentne stanowiska)

Tworząc platformę aktywizacji owych absolwentów można uzyskać szereg korzyści: brak ograniczeń protokołu dyplomatycznego uniknięcie zawirowań cyklu wyborczego silny focus na rozwijanie relacji pomiędzy Polską a konkretnym krajem szybszy dostęp do informacji, do konkretnych przedsięwzięć, osób

Z perspektywy krajów afrykańskich jest to także potencjalnie skuteczny sposób na uaktywnienie swojej diaspory (na wzór Indii i Chin)

25 www.kenya.com.pl

Pytania i odpowiedzi

26 www.kenya.com.pl

Informacje

Dalsze informacje dotyczące Forum Kenijsko-Polskiego można znaleźć na stronie internetowej www.kenya.com.pl

Informacji mogą także udzielić:

Warszawa

James OfwonaRobert ZduńczykSławomir Muturi

Forum Kenijsko-Polskieul. Górczewska 124Wola Court, pok. 305 01-460 Warszawa

Tel. +48 22 533 49 08Fax. +48 22 533 49 09 Mobile +48 501 428 234kpf@kenya.com.pl

Nairobi

Julius OroweBenedict OdongoMilo Musee

Kenyan-Polish Forum 64, Westlands RoadP.O. Box 51716 00100 GPO NairobiKenya

Tel. +254 20 553 037Fax. +254 20 532 341Mobile +254 722 684 881kpfnairobi@kenya.com.pl