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No decorrer dos últimos 30 anos, a Rossi solidificou sua presença em 17 estados e ainda no Distrito Federal. Com um volume de aproximadamente 41 mil edificações entregues garantiu a sonhada conquista da casa própria a um universo que transcende os 60 mil brasileiros, dos mais variados perfis de renda. Estar entre as principais incorporadoras e construtoras do Brasil é o reconhecimento de seu esmerado esforço. No ano de 2010 acompanhando um hábito das famílias rio-grandenses, foi para o litoral gaúcho e lançou seu primeiro empreendimento nas praias do Atlântico sul. Problema A Rossi, embora com mais de três décadas no mercado, nunca tinha desenvolvido um empreendimentos no litoral gaúcho. Optou por estar presente também nesse nicho e, pela primeira vez, lançou um empreendimento na praia mais disputadas do sul: Atlântida. O maior desafio era vender a segunda moradia para os consumidores, confirmando que a construtora tinha credibilidade para edificar um condomínio portentoso. Ou seja, era preciso, além de dar início a campanha de divulgação do produto, encantar os corretores, mostrando que o Rossi Atlântida era a melhor opção dentre as diversas ofertas disponíveis no litoral.

Estratégia Em mercado muito competitivo - nos últimos três anos, somente na temporada de verão, foram comercializados mais de 1.500 imóveis novos, gerando mais de R$ 500 milhões em VGV (Volume Geral de Vendas) - era imperativo um lançamento singular. A estratégia deveria conter uma diferenciação na forma e conteúdo do processo de comunicação e de relacionamento com os públicos-alvo. Deveria canalizar esforços para ser relevante, envolvente e mais aspiracional que as outras, a fim de atingir o público almejado. Trabalhar com pessoas hábeis em comunicação era essencial para posicionar e promover um lugar ímpar. Até mesmo porque o empreendimento se diferenciava por ser o primeiro condomínio com casas prontas para morar na praia mais desejada. O Rossi Atlântida foi apresentado com um novo conceito. Residências de alto padrão de 2, 3 e 4 dormitórios construídos de forma inovadora, inteligente e sustentável, todas voltadas para um imponente lago. Paralelamente vinha disponibilizar, aos moradores, uma infraestrutura de lazer, que só um condomínio fechado pode oferecer, e ainda um clube de praia com diversas facilidades à beira-mar.

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Assim, após pesquisas, análises e estudos antropológicos, a Agência buscou programar ações táticas para atingir o target almejado. A averiguação permitiu um conhecimento mais aprofundado do consumidor e foi verificado que somente com a mídia de massa não seria possível atrair a atenção necessária. Era primordial promover inovações na comunicação e relacionamento. A estratégia deveria centra-se em ações adequadas às oportunidades e desafios existentes no contexto mercadológico do setor imobiliário do litoral. A partir dessas conclusões a Agência estruturou um planejamento de comunicação, onde estavam contempladas, além das mídias tradicionais, ações focadas no perfil do consumidor alvo. Ao lado dos tradicionais anúncios em jornais e revistas, spot nas principais rádios e mídia externa, outdoor, placa de esquina e fronts, foram promovidas ações nos locais de preferência do público alvo, como bares, restaurantes e até na beira da praia. Somavam-se a isso ações no pedágio com a distribuição de um guia de atrações no litoral e no plantão da Rossi. Em cada um desses ambientes foi planejado realizações para conquistar o consumidor e manter a marca Rossi Atlântida como um diferencial de empreendimento no litoral. A busca foi o encantamento do cliente e a confirmação de estar apresentando um empreendimento superior. As ações, na sua totalidade, foram realizadas no período de três mês, especificamente na temporada de verão, ocasião em que os gaúchos frequentam com mais intensidade o seu litoral. Resultado O posicionamento e plano de comunicação e de ações promocionais agregaram valor e fomentaram o desejo de usufruir do Rossi Atlântida, ou seja, proporcionando um impacto diferenciado. Há dois anos que o empreendimento foi lançado neste período à marca se tornou uma referência no litoral, hoje é considerado um sinônimo de um condomínio diferenciado. Todas as ações de mídia de massa e relacionamento foram um sucesso, pois promoveram uma intensa circulação no plantão de vendas - tanto nos dias de semana, como durante os finais de semana quando a frequência de clientes interessados em conhecer o empreendimento triplicava. Os resultados foram expressivos. Além de proporcionar que fossem comercializadas, aproximadamente, 70% das unidades. O empreendimento foi o líder de vendas no litoral gaúcho e posicionou a Rossi como uma incorporadora inovadora no mercado imobiliário gaúcho, um dos mais competitivos do Brasil.

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