DIVULGAÇÃO DE

RESULTADOS 2T15 14 de Agosto de 2015

Importantes resultados no 2T15 combinando crescimento de vendas

e expansão de margem… 2

Gross Merchandise Volume (MM) Lucro Bruto – 2T15 (MM) Margem Bruta – 2T15 (%)

EBITDA Ajustado – 2T15 (MM) Margem EBITDA Ajustada – 2T15 (%)

7,4%

+0,4p.p.

R$ 140,1

+20,7%

25,2%

+0,1p.p.

R$ 475,8

+15,1%

2T15

R$ 2.351,9

+23,8%

1S15

R$ 4.903,5

+26,5%

3Q12 4Q12 1Q13 2Q13 3Q13 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15

...continuando a tendência crescimento de vendas consistente...

12 trimestres consecutivos de crescimento

3

2H12 2013 2014

+27%* +28% +31% 2014 vs 2013 2S12 vs 2S11 2013 vs 2012

1S15

+24%*

+38%

*Crescimento do GMV / Mercado cresceu 4,5% no 2T15 e 9,0% no 1S15 de acordo com o e-Bit

+28% 1S15 vs 1S14

3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15

...resultando em ganho de participação de mercado e consolidação

da liderança...

Participação de Mercado baseada nos dados reportados pelas Companhias.

Tamanho do mercado baseado nos dados do e-bit.

4

#2

#2

1S15 1S12 1S15 1S12

22,4%

25,8%

17,0%

19,9%

1S15 1S12

19,9%

25,8%

22,4%

17,0%

+ 3,4 p.p.

+ 2,9 p.p.

A B2W foi a única Companhia da América Latina presente no TOP 30 do Ranking

de maiores vendas por dispositivos móveis e no TOP 20 do Ranking de crescimento

de vendas em dólares (Internet Retailer – Mobile 500 Edição 2015).

...reforçado pela posição de liderança em mobile...

Dispositivos Móveis: Participação no Tréfego e nos Pedidos

5

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

1Q14 1Q15

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

1Q14 1Q15

+15 p.p. +7 p.p.

TRÁFEGO PEDIDOS COLOCADOS 2T15 2T14

11%

18%

17%

32%

2T15 2T14

...e pelo rápido desenvolvimento de uma plataforma única de

Marketplace…

O crescimento dessa operação é um reflexo das iniciativas da Companhia para melhorar

a experiência de compra do consumidor

6

Vendas do Marketplace (MM)

+17x

158

9

Participação do Marketplace no GMV (%)

+6,2 p.p.

6,7%

0,5%

2T14 2T15 2T14 2T15

…ganhando força com novas parcerias…

Estabelecemos novas importantes parcerias, terminando o trimestre com mais de 1.000

sellers na plataforma.

7

…e com a aquisição de 5 companhias pertencentes ao Sieve Group

Site Blindado: Segurança e certificados

digitais

Admatic:

Marketing digital

Sieve: Inteligência de precificação – lojas online

SkyHub:

Integração de lojas online com o Marketplace.

InfoPrice:

Inteligência de precificação – lojas offline

Essa aquisição visa acelerar o Marketplace e prover a melhor plataforma de serviços para lojas online

na América Latina, oferecendo um sortimento de produtos mais amplo para os consumidores da B2W.

Sieve Group

8

…como consequência, a B2W Digital foi reconhecida por grandes

marcas como a melhor e mais completa plataforma online… 9

…e reconhecida pelos clientes como as marcas online mais

queridas… 10

B2W Digital foi a maior ganhadora dos principais prêmios do e-Bit.

A melhor Loja Diamante Azul novamente!

Prêmio de Excelência em Qualidade

B2C E-commerce

Excelência em Qualidade

Prêmio B2C E-commerce

A loja diamante mais querida por voto popular.

Evolução do modelo de negócios para enfrentar os desafios únicos do

mercado brasileiro... 11

2013 20152014

[BFF] Sistemas de Gerenciamento

Solução Last Mile/ Entrega

Plataforma de TI Escalável

Experiência do Consumidor

Inteligência/Analytics

Integração Marketplace

[B] Seller

[BFF] B2W Fulfillment

Soluções TI/Online

Segurança

Virtual

Integração do

marketplaceTecnologia

Magento

Campanhas

de marketing

Inteligência de

preço (lojas

online e offline)

SEO,

AlgoritmosEntrega

(pacotões)

Entrega

(pacotinhos)

Sistemas

de front-

office

Sistemas de

back-office

Conjunto completo de serviços de valor agregado para suportar os sellers do marketplace e os vendedoresonline, incluindo BFF B2W Fulfillment (logística e distribuição) e [B] Seller (serviços de tecnologia)

Companhias que compõem o Sieve Group, adquirido durante o 2T15

TECHNOLOGY

Descrição

LOGISTICS

A+B – B2W SERVICES

A - TECNOLOGIA

B - LOGíSTICA

...criando uma plataforma digital única para construir o caminho para o

futuro!

12

12

Nossa visão 13

13

SER A MAIOR E MAIS QUERIDA COMPANHIA DIGITAL DA AMÉRICA LATINA...

Foco Inovação

Talentos

Agilidade

Paixão

Criatividade

Dinamismo

InvestimentoIntensivo

Teleconferência de Resultados e Webcast do 2T15

Equipe de Relações com Investidores

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ri@b2wdigital.com

Telefone: +55 (21) 2206.6000