Warszawa 26.02.2015

PRODUKTY RAIFFEISEN POLBANKI RAIFFEISEN LEASING DLA MEDYCYNYI RAIFFEISEN LEASING DLA MEDYCYNY

Strona 1

Nasza Misja i Wizja

Zapewniamy Klientom Zapewniamy Klientom wygodę

Podpowiadamy możliwe rozwiązania

Jesteśmy tam, gdzie tworzy się biznes

Struktura organizacyjna Sieci Sprzedaży Korporacyjnej

•Gdańsk•Słupsk

•Szczecin

•Białystok

•Olsztyn•Koszalin

•CorporateCenters

• (7)

• Report to Corporate Board Member• Comprised of Large Corp Business

Center, SME Centers, Treasury & Cash Management Specialist and Factoring

•Warszawa

•Szczecin

•Gorzów Wlkp

•Bydgoszcz

•Włocławek

( ) g Sp gSpecialist

•LCB/SME Business Centers

•(4)

• Report to affiliated Corporate Centers• Comprised of Large Corp Business Center,

SME Centers, Treasury & Cash Management Specialist,and Factoring Specialist

•Łódź

•Poznań

•Zielona Góra

•Gorzów Wlkp

•Leszno

•Piaseczno

•Lublin

•Kielce

•Zamość•Lubin

•Kalisz•Radom

•Częstochowa

•Bełchatów

•Sieradz•Piotrków Tryb

•Kielce

K kó

•Katowice

•Wrocław

•Rzeszów

•Opole•Wałbrzych

•Jelenia Góra•Stalowa Wola

•Częstochowa

•Gliwice

•Corporate Centers

LCB/SME B i C t •Kraków

•Krosno

•Nowy Sącz

•Tarnów

•Bielsko Biała

•LCB/SME Business Centers

•SME Business Centers

SME Business Offices

Jesteśmy wiodącą marką na rynku w…

Bank nr 2 w Bank nr 2 w FaktoringuFaktoringu ••Obsługujemy Obsługujemy 1111 %%FaktoringuFaktoringu ••Obsługujemy Obsługujemy 1111 %%

polskiego Eksportu i polskiego Eksportu i ImportuImportu

Nr 2 w branży Nr 2 w branży

•Platforma Walutowa R-Dealer Gwarancje i AkredytywyGwarancje i Akredytywy

Nr 2 w branży Nr 2 w branży medycznejmedycznej

Dealer Gwarancje i AkredytywyGwarancje i Akredytywy--Bank nr 2 w PolsceBank nr 2 w Polsce

Wspieramy PrzedsiębiorcówWspieramy Przedsiębiorców w w pozyskiwaniu pozyskiwaniu

środków Unijnychśrodków Unijnych-- Nr 1 w Kredycie Nr 1 w Kredycie TechnologicznymTechnologicznym

Strona 4

TechnologicznymTechnologicznym

Branża medyczna w Raiffeisen Polbank

P fi Pomagamy firmom rozwijać biznes…j

Case study…

Strona 5

Firma 1- Charakterystyka

Import surowców i półproduktów farmaceutycznych oraz sprzedaż w kraju i za granicą(80% przychodu)kraju i za granicą(80% przychodu)

Dział badań i rozwoju (5%przychodu) Produkcja leków we własnym zakresie (15% przychodu)

Strona 6

Firma 1- Potrzeby

PLANY ROZWOJOWE- POTRZEBA PŁYNNOŚCI I KAPITAŁU Stabilny przychód w oparciu o import oraz eksport surowców Stabilny przychód w oparciu o import oraz eksport surowców Rozbudowa działu badań i rozwoju Wzrost własnej produkcji produktów farmaceutycznych

RYZYKA:i ł b ł ś i bi ż j Kapitałowe- potrzeba płynności bieżącej

Inwestycyjne- potrzeba środków na rozbudowę działu badań Walutowe- ryzyko zmiennych kursów walut importu i eksportu Walutowe ryzyko zmiennych kursów walut importu i eksportu

Strona 7

Firma 1- Rozwiązania w Raiffeisen Polbank

Faktoring:1 Zabezpieczenie płynności Kredyt w rachunku:1.Zabezpieczenie płynności

finansowej2. Wzrost sprzedaży

Kredyt w rachunku:1. Zapas gotówki na czas

inwestycji3. Zwiększenie liczby klientów

Kredyt inwestycyjny:1 Rozbudowa laboratorium

FX Forward:1 Zabezpieczenie ryzyka 1. Rozbudowa laboratorium

2. Zwiększenie produkcji własnych leków

1. Zabezpieczenie ryzyka kursowego przy imporcie i

eksporcie2 P id l ki i

Strona 8

3. Wyższe marże-wyższy zysk 2. Przewidywalne zyski w czasie

Firma 2- Charakterystyka

Sieć specjalistycznych placówek opieki medycznej w Polsce Szerokie spectrum działania Szerokie spectrum działania Bardzo duża liczba pacjentów Podpisane kontrakty z NFZ

Strona 9

Firma 2- Potrzeby

PLANY ROZWOJOWE: Firma chciała powiększyć sieć Swoich placówek Firma chciała powiększyć sieć Swoich placówek Wyposażyć placówki w dodatkowy sprzęt medyczny, zwiększając

zakres Swoich usług Zmniejszenie kolejek na badania specjalistyczneRYZYKA: Długoterminowe inwestycje poszukiwanie środków Długoterminowe inwestycje- poszukiwanie środków Potrzeba płynności bieżącej Finansowanie nowego sprzętua so a e o ego sp ę u

Strona 10

Firma 2- Rozwiązania w Raiffeisen Polbank

Revolving:Kredyt w rachunku:

1. Pewna płatność pod konkretne kontrakty

2 Bezpieczeństwo zapłaty

Kredyt w rachunku:1. Zapas gotówki na czas

inwestycji2. Bezpieczeństwo zapłaty

Kredyt inwestycyjny z karencją:1. Rozwój sieci własnych

óRaiffeisen Leasing:

placówek2. Zmniejszenie kolejek

3 Wzrost liczby obsługiwanych

1. Elastyczne finansowanie sprzętu medycznego do placówek medycznych

Strona 11

3. Wzrost liczby obsługiwanych pacjentów

p y y

Rozwiązania Finansowe w Raiffeisen Leasing

Korzystający wykazuje przedmiot leasingu w aktywach bilansu

Możliwość elastycznego kształtowania okresu leasingu

Leasing gFinansowy

Przeniesienie prawa własności przedmiotu leasingu następuje z K t k i h d przedmiotu leasingu następuje z

samej umowy leasingu po spełnieniu przez Korzystającego

zobowiązań przyjętych w umowie l i fi

Kosztem uzyskania przychodu są odpisy amortyzacyjne oraz odsetki

od rat kapitałowych

Strona 12

leasingu finansowego

Rozwiązania Finansowe w Raiffeisen Leasing

POŻYCZKA MEDYCZNA

CECHY:korzystający wykazuje przedmiot leasingu w aktywach bilansumożliwość finansowania 100% inwestycji brutto

śwłaścicielem przedmiotu jest lekarzkosztem uzyskania przychodu są odpisy amortyzacyjne oraz odsetki od rat kapitałowych

ZALETY:dla lekarzy preferencyjna stawka podatku VAT 8%, brak VAT od odsetek jak w przypadku leasingu finansowegoszybkość zawarcia transakcjiprodukt stworzony specjalnie na potrzeby lekarzyfinansowanie 100% inwestycji bruttofinansowanie 100% inwestycji bruttoelastyczny okres finansowania od 12- 60 miesięcymożliwość uzyskania pożyczki pod dotacje unijne (faktura VAT wystawiona na lekarza)

Strona 13

Co wyróżnia Raiffeisen Leasing ?

znajomość polskiego rynku MEDYCZNEGO oraz praktyczna wiedza o wykorzystaniu

programów wsparcia UE w ramach PROGRAMÓW UNIJNYCH 2 gie miejsce na rynku programów wsparcia UE w ramach PROGRAMÓW UNIJNYCH - 2- gie miejsce na rynku

leasingu w sektorze finansowania sektora medycznego 9,5 % - dynamika 46 %

kompletna oferta produktowakompletna oferta produktowa

szybka procedura kredytowa, elastyczne podejście do Klientów, możliwość

indywidualnych programów finansowych

minimalne wymogi dotyczące dokumentów niezbędnych do zawarcia umowy finansowej

opłata wstępna od 0%

okres finansowania do 72 miesięcy

ODROCZONA SPŁATA RAT DO 6 MIESIĘCY dopasowana do rynku klienta FreeMED

możliwość finansowania podatku VAT na 90 dni (l.finansowy ) lub cały okres(pożyczka)

wyspecjalizowana sieć sprzedaży

Strona 14

program lojalnościowy dla klientów –program limitowy

Wspieramy Rozwój naszych klientów z sektora medycznego

Realizacja projektów start-up m.in. Wyposażenie w sprzęt pracowni do produkcji

mieszanin do żywienia pozajelitowego ( wykorzystanie Programu RSI)mieszanin do żywienia pozajelitowego ( wykorzystanie Programu RSI)

Obsługa i wyposażenie operatorów zewnętrznych pracowni radiologicznych w

urządzenia nowe /rekondycjonowane – Projekty start-upurządzenia nowe /rekondycjonowane Projekty start up

Wsparcie sektora medycznego programami unijnymi RSI ,CIP – innowacyjność

inwestycji dla sektora microj

Współpraca z topowymi dostawcami maszyn i urządzeń w Polsce –skrócony czas

obsługi transakcji

Elastyczność harmonogramu spłaty rat np.: obniżenie rat kapitałowych na okres 12

miesięcy, dla projektu wymiany kilku urządzeń radiologicznych –przesunięcie okresu

spłat wpłynął na płynną adaptacje czasu związana z otrzymaniem kontraktu i czasem

szkolenia na urządzeniach

Strona 15

DZIĘKUJEMY ZA DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘUWAGĘKAROL STĘPIEŃ MAGDALENA WÓJCIKDYREKTOR DS. ZARZĄDZANIA BANKOWOŚCIĄ DYREKTOR DS. ROZWOJU RYNKU MEDYCZNEGOKORPORACYJNĄ- ŚREDNIE KORPORACJE RAIFFEISEN LEASINGRAIFFEISEN POLBANK TEL 691 333 863RAIFFEISEN POLBANK TEL. 691 333 863TEL. 694 493 468

Strona 16