diapositivas 202 equipo9
TRANSCRIPT
IDENTIFICACION
FORMULACION Y ANALISIS
DE PROYECTOS
EL ESTUDIO
TECNICO DE
PROYECTOS
Objetivos del Estudio Técnico
¿Por que realizar un estudio técnico a un
proyecto? ¿Cuáles son sus objetivos?
Diseñar una función de producción que
optimice el uso de recursos para obtener el
producto deseado
Demostrar técnicamente que el producto es
factible.
Justificar la alternativa técnica seleccionada
¿Cuales son los factores que
integran el estudio técnico? TAMAÑO DEL PROYECTO
LOCALIZACIÓN
- Micro Localización
- Macro localización
INGENIERIA DE PROYECTO
ELECCION DE LA TECNOLOGIA
PROCESO DE PRODUCCIÓN
COSTO DEL PROYECTO
ORGANIZACIÓN
-Ejecución
-Operación
ASPECTOS LEGALES
OPERACION
TAMAÑO DEL PROYECTO
TAMAÑO: Capacidad de producir bienes y
servicios o la cobertura de servicios que
tendrá el proyecto en un periodo de
referencia
Factores determinantes y
condicionantes del tamaño.
Determinantes
1. Demanda
2. Insumos
3. Estacionalidad
desde el punto de
vista de la demanda
y la producción
Condicionantes
1. Tecnología
2. Localización
3. Aspectos
Financieros
4. Recursos Humanos
5. Capacidad Gerencial
EL TAMAÑO Y LA FORMAS
PARA MEDIRLO
Capacidad de procesamiento
Producción
Potencia instalada
Población servida
Área de influencia
Personas atendidas
Longitud volumen superficie
La capacidad de producción o de
prestar servicios durante la vida
útil del proyecto se puede
expresar como:
Capacidad Instalada (CI)
Capacidad Efectiva (CE)
Capacidad ociosa (CO)
Factores a considerar
1. Cantidad que se desea producir
2. Intensidad de la mano de obra que se quiera adoptar.
3. Cantidad de turnos de trabajo
4. Optimización física y distribución del equipo de producción dentro de la planta
Qué opinas de Mcdonals, Carls Junior, Burger King, Toyota?
5. La capacidad individual de cada máquina que interviene en el proceso productivo y el clave
6. Optimización de mano de obra
Factores que determinan o
condicionan el tamaño de una
planta
El tamaño del proyecto y la demanda
Es el factor más importante para condicionar el
proyecto. El Tamaño se acepta si la demanda es
claramente superior.
Método de escalación
Cuando se desconoce la disponibilidad de
capital para invertir, este método es muy útil
Considera la capacidad de los equipos
disponibles en el mercado y se analizan las
ventajas y desventajas de trabajar cierto
número de turnos de trabajo y horas extra.
LOCALIZACIÓN
La localización del proyecto es la ubicación
física donde se construirá . comprende la
macro localización y la micro localización.
MACRO LOCALIZACION: puede ser
nacional, regional, departamental o municipal
Ejemplo: Managua, latitud longitud, distrito
Barrio, etc
Localización óptima del
proyecto
La que se logre la mayor rentabilidad sobre
capital u obtener el costo unitario mínimo.
Método cualitativo por puntos
Método cuantitativo de Vogel
LOCALIZACIÓN
MICRO LOCALIZACION:
Km 5 carretera norte frente a
PARMALAT, en ambos casos es
muy importante auxiliarse de un
mapa
TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Hacia el Origen de
los Insumos
1. Planta Cementera
2. Planta
Agroindustrial
3. Centros de acopio
Hacia el Destino de
los Productos
1.Servicios públicos
2. Escuelas.
3. Puestos de Salud
4. Mercados.
5.Campañas Educativas
TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Ubicación Intermedia
1. Rastros y Mataderos
2. Zonas Francas
3. Aeropuerto
4. Relleno Sanitario
5. Centro Mayorista
Ubicación Preferida
o atada
1. Hidroeléctrica
2. Proyectos
Geotérmicos
3. Caminos Vecinales
4. Museos y Teatros en
Sitios Históricos
5. Minas y canteras
FACTORES QUE CONDICIONAN LA
LOCALIZACION DE UN PROYECTO
INFORMACION DE MERCADO:
Demanda insatisfecha,
Ubicación de los insumos para la operación,
Climatología,
Preservación del medio ambiente
Servicios públicos (agua, energía teléfono)
Recursos Humanos.
Medios y vías de transporte y su estado
Característica de la comunidad
Amenazas y riesgo naturales
Aspectos Legales
Incentivos
Ingeniería del proyecto
Objetivos generales
Resolver todo lo concerniente a la instalación y el
funcionamiento de la planta.
Proceso de producción
Factores relevantes que determinan la
adquisición de equipo y maquinaria
Distribución de la planta
INGENIERIA DE PROYECTO
Contenido de la Ingeniería
Infraestructura Física:
Especificaciones técnicas y diseños
arquitectónicos (urbanísticas, estructurales y
de instalación)
Equipamiento:
Especificaciones de maquinarias y equipos,
montaje y prueba de maquinaria, equipos,
herramientas e instrumentos
ELECCION DE LA
TECNOLOGIA DE PROYECTO
Indudablemente, la Tecnología y el Proceso de
Producción que se elija influirán directamente en la
programación de la cuantía de inversiones, costos
incurridos y beneficios generados del Proyecto en
ejecución.
La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos,
herramientas, mobiliario de Planta, vehículos y otras
inversiones se caracterizarán normalmente por el
Proceso de Producción que se ha elegido.
PROCESO DE PRODUCCION
ASOCIADO A LA TECNOLOGIA
TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y
medios que se utilizan para la producción
bienes y servicios.
PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los
insumos se trasforman en productos a través
de la tecnología.
TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS
Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte
TIPOS DE PROCESOS
PRODUCTIVOS SEGÚN PRODUCTOS
Proyecto Estado Inicial Estado Final
Acueducto Agua en la fuente Agua en Domicilio
Matadero Res en Pie Res sacrificada y
procesada
Trasporte Pasajero en Origen Pasajero en destino
Salud Personas sin
acceso a S de S
Personas con
acceso a S de S
INFORMACION QUE SE OBTIENE DEL
ANALISIS PROCESO PRODUCTIVO
Materia Prima
Maquinaria y Equipos
Obras Físicas
Distribución de la Planta
Obras Complementarias (caseta y oficina)
Recursos Humanos (calificados y no calificados).
Materiales (papelería)
Suministro y Periodicidad
Servicios Públicos (energía agua y teléfono)
COSTO DEL PROYECTO
CLASIFICACION MAS USADA:
Inversión, Operación y Mantenimiento
TIPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN Y
MANTENIMIENTO:
DIRECTOS: relacionados con el proceso
productivo.
INDIRECTO: apoyan el proceso productivo
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
INVERSION
Terreno
Infraestructura
Equipamiento
Recursos Humanos
Planificación
Otros Costos Iniciales
OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO
Materia Prima
Materiales y Papelería
Salarios
Prestaciones Sociales
Servicios Públicos
Combustibles y Lubricantes
Energía, alquileres
Depreciación, amortización
Intereses, seguros, Impuestos, Imprevistos
Gastos Varios
ORGANIZACIÓN DEL
PROYECTO
OPERACIÓN, EJECUCION Y MANTENIMIENTO
- Organización para la ejecución: Recursos
financieros, económicos, técnicos y humanos, así
como diseños de estructura organizativa
- Planificación y Organización de la
Ejecución: Definir objetivos, listado de
actividades, definir políticas y estrategias de
ejecución, programar la ejecución, diseñar sistema
de control y seguimiento.
ASPECTOS LEGALES
EJECUCION
- Tenencia de la Tierra
- Personalidad Jurídica o cualquier otra forma
de organización legal.
- Permiso de construcción.
- Numero RUC
- Permisos Ambientales.
- Cartas de exoneraciones .
OPERACION
Patentes de Operación o Funcionamiento.
Registro Mercantil.
Permiso del Ministerio de Salud.
Registro de Funcionamiento.
Licencia de Exportación.
Permisos Municipal.
.
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Análisis Comercial.
EL ESTUDIO DE MERCADO.
Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto
EL ESTUDIO DE MERCADO.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, además que el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan. El Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Información de todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Información obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de éxito o fracaso del Proyecto.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO.
- Encontrar Mercados rentables
- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en relación a los gustos.
- Cambios tecnológicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.
DEMANDA: Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo determinado, es una función que depende de muchos factores como ser del precio del producto, del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos. Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.
OFERTA : Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un periodo determinado, es una función que depende del precio del producto y de los Costos de Producción del productor.
Categoría de mercado
a. Competitivos.
b. Monopólicos.
c. Oligopólicos.
d. de Competencia Monopolística.
Competitivos.
Dentro de esta categoría se identifican todos aquellos mercados caracterizados por:
i) un alto número de participantes (oferentes y demandantes),
ii) Inexistencia de barreras de acceso y
iii) Bajo grado de diferenciación de los productos.
Estas tres características básicas del mercado tienen una implicancia significativa en los estudios que deben realizarse en las diferentes etapas del proyecto.
En efecto, si los productos i) son homogéneos o relativamente homogéneos, ii) el consumidor no puede identificar el producto de
Competitivos. un determinado productor o iii) simplemente no lo considera
importante. Las características anteriores significan que nuestro proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma es extremadamente limitada. Reconocer esta característica nos permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podrá obtener precios diferentes del resto de los oferentes y que la verdadera fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de lograr costos inferiores a los de los restantes competidores.
El segundo factor se relaciona con la ausencia de barreras de entrada. En ese caso, cualquier elemento que le brinde una ventaja competitiva a nuestro proyecto puede ser rápidamente adoptada por los restantes productores, de modo que la ventaja será eliminada rápidamente.
Esto significa que si nuestro proyecto tiene una posición preferencial en el mercado a partir de la oportunidad de la inversión, esa situación excepcional será poco duradera.
Mercados monopólicos
En este caso las condiciones de competitividad están fijados por el único productor existente.
Si bien existen diferentes causas para que un mercado adopte una estructura monopólica, en general existen dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el tecnológico.
En el primer caso el monopolista goza del llamado monopolio legal, es decir se trata de un mercado al que se le han estructurado barreras de acceso eliminando la posibilidad de que exista otro competidor.
El otro caso corresponde al de aquellas actividades que tienen economías de escala -a medida que aumenta el tamaño se reduce el costo unitario- razón por la cual el primero que llega al mercado logra alcanzar menores costos que sus competidores.
Mercados monopsónicos
En este caso los mercados presentan una oferta atomizada y una demanda concentrada en un único comprador. Este comprador es el dominador del mercado e impone las condiciones: precio, calidad, condiciones de entrega, etc.
Esta es una estructura muy común en los mercados agrícolas, aunque no se cumplan exactamente con todas las condiciones teóricas del monopsonio, debido a las propias características de la producción agropecuaria (costos de transporte, tamaño del mercado, dominio de la cadena de distribución, disponibilidad de sistemas de acopio, etc.).
Estos factores permite la aparición de monopsonistas locales, que explotan alguna de las características antes mencionada (acopiador intermediario).
Oligopolio
Este modelo tiene en su versión más simple
dos supuestos básicos: limitaciones a la
entrada en el mercado y la existencia de
pocos vendedores que enfrentan mercado
con muchos compradores. Desde el punto de
vista del producto no es necesario que exista
diferenciación (pueden ser bienes
homogéneos o heterogéneos).
Competencia monopolística
Este tipo de mercado reconoce un conjunto de supuestos básicos:
Productos diferenciados que resultan sustitutos cercanos.
Entrada y salida relativamente libre del mercado.
Existencia de un amplio conjunto de productores y compradores. (marca, publicidad)
Los diferentes competidores del proyecto
mercado de productos y mercados de
factores (mano de obra, tierra, servicios relacionados)
Mercado de Producto
Identificación de los competidores
b. Estructura de costos
c. Situación financiera
d. Fortalezas competitivas
e. Debilidades competitivas
f. Características productivas
Mercado de Factores
Insumos (materia prima, aditivos, ingredientes, etc).
Servicios (mano de obra, transporte, mantenimiento de maquinarias equipos,etc)
El perfil del consumidor
El consumidor individual
1. Producto no diferenciado.
En este caso la homogeneidad del producto permite partir de la base que el mercado ya está establecido (siempre que no se trate de un producto novedoso). Esto es, el consumidor conoce las características generales del producto, la competencia está definida por la relación precio/calidad y no es necesario realizar actividades importantes de mercadeo
El perfil del consumidor
El consumidor individual
2. Producto diferenciado. A medida que aumenta el grado de diferenciación del producto se incrementa la importancia del análisis del consumidor en las decisiones del proyecto. En una primera etapa, para identificar específicamente las características de la demanda potencial y su efecto sobre el diseño del producto. Luego, para identificar concretamente su ubicación geográfica (estructura de distribución), características socioeconómicas (niveles de ingreso, composición demográfica,
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
1. Requerimientos técnicos. El comprador industrial define su compra en función de las característica técnicas del producto, a partir de ello se establece la competencia en precios, pero el comprador asegura una base objetiva de comparación.
2. Requerimientos de entrega. El procesamiento industrial exige el cumplimiento de una serie de condiciones en función de la programación de la producción. Bajo estas condiciones se establece la transacción de compra.
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
3. Características del mercado. Concentración
geográfica y de poder de compra. Por la
naturaleza de la producción agropecuaria
(perecibilidad, grandes volúmenes, bajo costo
unitario, etc.) es común que la demanda
industrial se encuentre en un entorno geográfico
relativamente cercano o conectado por un
adecuado sistema de transportes (vía fluvial,
marítima o ferroviaria).
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra o la relación contractual entre el comprador y el vendedor se define sobre la base de un procedimiento de compra. Es decir el comprador sigue un procedimiento basado en la competencia de los proveedores sobre la comparación de precios, condiciones técnicas, modalidades de entrega, etc. Estos condicionamientos establecidos por el comprador obligan a que la estructura de producción se adecue a las condiciones establecidas por la demanda.
DOS GRANDES
CONSUMIDORES
Individuales o Familiares
Buscan como satisfacer
necesidades Propias
Evalúan las características
funcionales, la
conveniencia y/o los
gustos
Industriales o Institucionales
Compran para la
organización que
representan
Evalúan características
técnicas, con criterios
objetivos, así como la
rentabilidad
La cadena de comercialización
Un tercer tipo de comprador está constituido por
la cadena de comercialización. Si bien
normalmente en el análisis de mercado para
proyectos se ha considerado a la cadena de
distribución y comercialización como un factor
de poca importancia en el proyecto, la visión de
la disciplina ha cambiado significativamente con
el desarrollo de las grandes cadenas de
comercialización y con el creciente rol de
agentes de coordinación que están adquiriendo.
La cadena de comercialización
La formación de grandes cadenas de
comercialización (supermercados,
hipermercados, redes minoristas, etc.) está
modificando el rol de la cadena de
comercialización en relación con la
producción.
Tipos de Productos
Consumo Masivo
Consumo Básico
Tipos de Productos
Industrial
Servicios
Política de Precios
Precios Bajos
Visión de Largo Plazo
Estrategia de
Competencia
Altos Precios
Alta Calidad
Ciclo de Vida Corto
Artículos Exclusivos
DESCREME
PENETRACION
Política de Precios
Precios muy Bajos
Alta competencia
en los Productos
Liderazgo en
Costos de Producción
Alto Volumen de
productos en el
Mercado
DEPREDACION
POLITICA DE DISTRIBUCION
CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO
CONTROL
COSTO
POLITICA DE DISTRIBUCION
ITEM Muchos intermediarios, alta cantidad de puestos de venta, bajo margen pero alto volumen
Pocos canales, altos margen pero bajos volumen, lealtad entre las partes, claridad de segmento
AMPLIA
COBERTURA
EXCLUSIVA
POLITICA DE
COMUNICACION
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
COBERTURA Y UBICACIÓN
COSTOS vrs BENEFICIOS
MASIVA MEDIDIS
MEDIOS
SELECTIVA
Televisión
Impresos
Radio
Afiches
Vallas de Carreteras
Revistas especiales
Vendedores
Conferencia
Demostraciones
Correos