Categorii fundamentale privind

piaa bunurilor i serviciilor

CURS 5

19.03.2015

Lector univ.dr. Irina Albstroiu

Categorii fundamentale privind

piaa bunurilor i serviciilor

Reglementri privind comerul

Cererea

Oferta

Piaa

Vnzrile cu pre redus

(admise n anumite condiii)

potrivit Ordonanei nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i

serviciilor de pia - cu modificrile i completrile ulterioare

Vnzrile de lichidare; Vnzrile de soldare; Vnzrile efectuate n structuri de vnzare denumite magazin de fabric sau depozit de fabric;

Vnzrile promoionale; Vnzrile produselor destinate satisfacerii unor nevoi ocazionale ale consumatorului, dup ce evenimentul a trecut;

Vnzrile produselor care ntr-o perioad de 3 luni de la aprovizionare nu au fost vndute;

Vnzrile accelerate ale produselor susceptibile de o deteriorare rapid sau a cror conservare nu mai poate fi

asigurat pn la limita termenului de valabilitate;

Vnzrile unui produs la un pre aliniat la cel legal practicat de ceilali comerciani din aceeai zon comercial, pentru acelai

produs.

Reglementri privind comerul

Practici comerciale interzise

potrivit Ordonanei nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i

serviciilor de pia - cu modificrile i completrile ulterioare

Vnzrile n pierdere (cu excepii);

Vnzrile piramidale;

Vnzrile cu prime (cu excepii);

Vnzrile condiionate;

Vnzrile forate.

Reglementri privind comerul

Cererea reprezint o categorie economic de prim importan a pieei i exprim ansamblul de relaii dintre nevoile

sociale i ntreaga gam de bunuri materiale ce apare pe

pia;

exprim raporturile ce se formeaz pe pia n legatur cu acea cantitate maxim dintr-un anumit bun, la un

anumit pre, ce este dorit i poate fi cumprat i preul

maxim ce poate s fie i este achitat pentru cumprarea

unei anumite cantiti din bunul dorit;

se manifest ca o sum de cerine particulare, realizndu-se efectiv doar atunci cnd sunt ntrunite n

acelai timp toate componentele sale formative: nevoia,

puterea de cumprare i opiunea pentru realizarea actului

de vnzare-cumprare.

Cererea Elemente structurale ale cererii

produsul

cantitatea

cumprtura

clientela

zona geografic

perioada

mediu/program de marketing

Cererea Factori de influen asupra cererii:

economici

geografici

demografici

sociologici

psihologici

organizatorici

sezonieri

conjuncturali

Cererea n funcie de tipul pieei i categoria de bunuri i servicii, cererea se manifest pe piaa bunurilor de:

consum final

consum intermediar

avnd n vedere structura, forma de manifestare i de satisfacere a nevoilor, exist:

cerere efectiv

cerere potenial

Cererea tipologii in funcie de modul de manifestare n timp:

Cerere

curent

periodic

rar

tipologii in funcie de modul n care se formeaz i se fixeaz asupra produselor:

Cerere ferm

spontan

Cererea tipologii in funcie de corelarea cu oferta:

Cerere satisfcut

nesatisfacut

tipologii in funcie de modul n care produsele particip la satisfacerea

trebuinelor:

Cerere

de baz

suplimentar

complementar

Cererea Alte tipuri

Cerere

negativ

absent

latent

plin

excesiv

indezirabil

Oferta

reprezint o categorie de baz a pieei, strns legat de cererea de bunuri i servicii, ce reprezint cantitatea

maxim pe care un vnztor intenioneaz s o vnd,

ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit pre;

oferta de pia exprim relaii n legtur cu: acea cantitate maxim pe care vnztorii doresc s o (re)vnd

la un anumit pre i acel pre unitar scontat de vnztor.

Oferta n profil macroeconomic, oferta de bunuri i servicii cuprinde bunurile i serviciile destinate:

consumului final

consumului intermediar

conceptual, n cadrul ofertei se disting dou elemente principale:

oferta real sau efectiv

oferta pasiv

Oferta

Factori de influen asupra ofertei:

costul produciei

preul altor bunuri

numrul firmelor concurente

taxele i subsidiile

previziunile privind preurile

ev. sociale, politice, naturale

Oferta tipologii in funcie de destinaia produselor:

Ofert de produse pentru

consum final

consum intermediar

echipament (MRO)

tipologii in funcie de durata de via a produselor:

Ofert de produse

nedurabile

durabile

Oferta tipologii in funcie de locul produselor n consumul populaiei:

Ofert de bunuri

primare

de necesitate medie

de lux

tipologii in funcie de utilizarea productiv a bunurilor:

Ofert de

materii prime

semifabricate

echipament industrial

furnituri

Oferta tipologii in funcie de criteriul merceologic:

Ofert de produse

alimentare

nealimentare

Piaa Raportul dintre cerere i ofert reflect situaia pieei, interaciunea acestora concretizndu-se n preul la care vnztorii

sunt dispui s ofere produsul, iar cumprtorii sunt dispui s-l

cumpere;

Raportul dintre cele dou fore ale pieii, indic de fiecare dat,

care pia este caracteristic momentului, anume:

Piaa cumprtorului

Piaa vnztorului

Piaa

Raportul de dezechilibru impune o strategie specific de sincronizare a cererii cu oferta. Strategiile de

marketing, pe care ntreprinderea le elaboreaz, pornesc

de la locul pe care ea l deine pe piaa global i stabilesc

ce loc i propune s ocupe n viitor;

Relaii de concuren pe pia:

Concuren direct

Concuren indirect

Piaa Tipuri de piee

Pia

potenial

disponibil

deservit

penetrat

captiv