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CURSO 2018 PRESENTACIONES EFECTIVAS 2.0 ELEVATOR PITCH & HERRAMIENTAS PARA EXPONER TUS NEGOCIOS

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CURSO 2018

PRESENTACIONESEFECTIVAS 2.0ELEVATOR PITCH & HERRAMIENTAS PARA EXPONER TUS NEGOCIOS

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CONVIÉRTETE EN UN NARRADOR EFECTIVOPARA DIFERENTES SITUACIONES COMUNES EN CONTEXTOS DE NEGOCIOS.

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CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

Los resultados que obtenemos con un producto o servicio no estánsólo condicionados por nuestra capacidad de desarrollar solucionesdeseables que resuelvan los problemas de un segmento de clientes,sino que también existen otras variables que se presentan en contextos paralelos y complementarios.

Es así que las presentaciones de negocios son el punto cúlmine deun proceso de desarrollo, debido a que se busca establecer un nexoentre un comunicador y un interlocutor; entre un emprendedor y unpotencial cliente; o entre un individuo y una organización que debe ser movilizada.

Saber articular narrativas de negocios en cada uno de estos contextos es un factor determinante en nuestro éxito como generadores de resultados, ya sea buscando que un grupo de personas nos acompañe en nuestros desafíos, o que confíen en nuestra propuesta de valor, convirtiéndose esto en una acción de compra o uso de un producto o servicio.

Te invitamos a conocer herramientas contemporáneas, dinámicas yefectivas para la construcción y puesta en escena de narrativas denegocios.

CIET UAI

DESCRIPCIÓN

CURSO / PRESENTACIONES EFECTIVAS

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sesión 1 ELEVATOR PITCH: LA HERRAMIENTA ESENCIAL PARA UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS EFECTIVA.Profesor: Ariel Matus A.• Construcción de una narrativa comercial con la metodología Power

Pitch.• Criterios y estándares de un Pitch.• Análisis pre-guión: Interlocutor, metas, situación.• Las 7 escenas básicas de un Pitch.• Escenas complementarias y flexibilidad del Pitch.• La relación entre performance, soporte y narrativa para ser efectivos.• Romper patrones: pensar diferente, cambiar el punto de vista, cambios

de paradigma, desafiar supuestos convencionales, pensamiento lateral.ACTIVIDAD Versión 1.0 guión para presentar.

sesión 2 INTRODUCCIÓN A LAS PRESENTACIONES DE NEGOCIOS Y TÉCNICAS DE NARRACIÓN ORALProfesor: Layla Raña• Las presentaciones de negocios.• Narración de historias vs. narración de negocios.• Factores básicos determinantes en una presentación de negocios.ACTIVIDAD Prueba de técnicas de narración oral.

CONTENIDOS DEL CURSO

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CONTENIDOS DEL CURSO

sesión 3 PRESENTACIONES DE NEGOCIOS Y SU SOPORTEProfesor: Ariel Matus A.• Ejercicios de práctica y mejora de los estándares del guión del Pitch.• Cómo recibir retroalimentación y su utilización para el

mejoramiento continuo.• Cómo conecta el Pitch en la organización (Visión estratégica y

ejecutiva).ACTIVIDAD Versión 2.0 guión para presentar.

sesión 4 LENGUAJE CORPORAL, DRAMATURGIA DEL ESPACIO Y LA ESTRUCTURA DE LA HISTORIAProfesor: Layla Raña• La importancia de las historias.• Lenguaje corporal.• Dramaturgia del espacio.• Contextos comunes de uso de historias.• Planificación y modelo metodológico de una historia.• Relato individual y colectivo.ACTIVIDAD Creación y puesta en escena de narrativa de negocios.

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ARIEL MATUS

PROFESOR

Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiagoy MBA de la Pontificia Universidad Católica deChile, con sólida experiencia en el área de finanzas,planificación y control de gestión en empresasinternacionales líderes de servicios, maquinariasy consumo masivo. Emprendedor con 2 proyectos,ambos premiados en concursos y con acceso afuentes de financiamiento a través de Incubadoras.Se desempeñó como Gerente de Finanzas en KinrossGold Corporation y Sandvik Mining and Construction.Hoy comparte su tiempo entre su emprendimiento,profesor de la Universidad del Desarrollo y Consultorde SEPULVEDA & PARTNER.

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CURSO / PRESENTACIONES EFECTIVAS

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LAYLA RAÑA

PROFESORA

Actriz y Pedagoga Teatral de la Universidad Finis Terrae,Magíster en Gestión Cultural en la Universidad de Chile.Estudios de doblaje internacional y locución, ademásde variados cursos de perfeccionamiento de expresióncorporal y vocal en Chile y el extranjero: Buenos Aires,Berlín, Paris. Trabaja hace años como actriz y profesorade técnica vocal y corporal para actores, empresas yalumnos de diferentes carreras universitarias.

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CURSO / PRESENTACIONES EFECTIVAS

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INFORMACIÓN GENERAL

lugar de realización Sede PeñalolénDiagonal Las Torres 2640Peñalolén, Santiago.

precio$450.000

descuentos15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad.15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa.* Los descuentos no son acumulables

información e inscripciónPablo Targarona V.(56) 22 331 1213(56) 9 6 [email protected]

Por fuerza mayor puede haber variación de agenda y profesores. De ocurrir esto último, serán reemplazados por académicos de igual calidad.