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Créer sa micro-entreprise, c’est possible! Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016 De 12h30 à 13h30 Nawel Guellal Consultante-Formatrice Directrice du Cabinet de Conseil Human Development Network www.hdn-algeria.org [email protected] Mobile: +213(0)550875950 En partenariat avec ITSAL

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Page 1: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Créer sa micro-entreprise, c’est possible! Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016

De 12h30 à 13h30

Nawel Guellal Consultante-Formatrice Directrice du Cabinet de Conseil Human Development Network www.hdn-algeria.org [email protected] Mobile: +213(0)550875950

En partenariat avec ITSAL

Page 2: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Créer ma micro-entreprise

Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise

Quelles solutions?

Partir de l’idée à l’opportunité d’affaires

La démonstration de faisabilité et de la rentabilité

Le marché et la stratégie commerciale

La dimension technique

L’étude économique

L’étude juridique

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires

Son utilité (PA)

Son contenu typique (PA)

Plan du Webinar…

Page 3: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Quelles sont les difficultés

classiques liées à la création

d’entreprise Projet mal formulé

Demandes et besoins mal cernés

Compétences et qualifications promoteurs insuffisantes

Motivation du promoteur faible

Sous-estimation des charges

Choix techniques inappropriés

Choix de localisation inapproprié

Absence de stratégie et d’actions commerciales

Difficultés à mobiliser ressources (financières et

humaines)…………

Page 4: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Quelles solutions?

Se former, être motivé

Etre prêt à travailler dur

Disposer des caractéristiques fondamentales de l’entrepreneur

Consulter les experts, Solliciter le conseil

Connaître le marché/rechercher les informations

Trouver des partenaire

Mener des études

Tester l’idée de projet

Maturer le projet et s’assurer de sa viabilité …….

Saisir les opportunités d’aide des pouvoirs publics

Page 5: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Création d’entreprise

L’adéquation entre :

Un Homme : Le porteur du projet … son Idée et

son équipe

Une offre: Produit et /ou service

Une demande: des clients potentiels

Une rentabilité

Une capacité financière

Page 6: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

De l’idée…

L’idée doit se conceptualiser,

C’est-à-dire se construire pour arriver à une

description précise de ses caractéristiques et des

avantages apportés aux consommateurs.

Page 7: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

... A la définition du concept

Votre idée doit pouvoir se traduire en un concept

d’affaire qui précise :

Page 8: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

... A l’opportunité d’Affaires

L’idée devra montrer:

- Qu’elle peut se transformer en opportunité d’affaires

Comment le prouver ?

- Que les ressources à mobiliser sont « raisonnables

» , donc accessibles .

Comment le prouver ?

Page 9: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

… A la démonstration de

faisabilité et de la rentabilité

Page 10: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Processus de démonstration

S’appuie sur:

la recherche d’information

les études

C’est un processus itératif

Redéfinir, repréciser, revérifier …… au fur et à mesure

de l’avancement

Qui aboutit à la confirmation et la validation de

votre idée (faisable et rentable)

Page 11: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

La recherche de l’information

Un processus qui implique d’Observer le marché

et le comportement des consommateurs

Interroger les acteurs du marché ;

Comparer, les différentes offres des concurrents

Vous documenter, sur les procédés de fabrication,

les machines requises, les offres des fournisseurs,

les qualifications techniques nécessaires, les

statistiques de ventes, les tendances du marché …..

Consulter des professionnels dans le domaine;

experts, facilitateurs,

Page 12: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Quelle finalité?

Prouver à:

Vous-même d’abord

Les partenaires ensuite

Que vous maîtrisez votre projet et êtes capable de le

mener au succès

Page 13: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Vous; le porteur de projet

Montrer que:

Les compétences existantes et les motivations

répondent aux besoins du projet et aux attentes

des clients

Savoir, savoir-faire, savoir être

Complémentarité Porteur projet/Equipe projet

Page 14: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Le marché/ la stratégie

commerciale Montrer que:

le marché est bien présent

Ma proposition répond (et est bien adaptée) à un

besoin

Ma proposition répond mieux au besoin que

celle(s)de mes concurrents

Ma proposition précise quelle sera l’étendue

géographique de mon marché

Page 15: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Le Marché/la Stratégie

commerciale J’ai réfléchi à comment atteindre ma clientèle ?

Quelle sera ma stratégie commerciale?

J’ai mis en place les moyens commerciaux et de

communication qui me permettront d’aller chercher

( ou de faire venir) mes clients.

Prospection par visite, mailing, phoning ?

Logo, Plaquette, Site internet ???

Page 16: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

La dimension technique

Montrer que

Mon choix d’équipement n’est pas aléatoire , il obéit

à une logique qui a pris en compte:

les besoins réels de mon activité et de mes clients

potentiels, les qualifications techniques disponibles

dans mon environnement , la question de la

maintenance et de l’ entretien de mon outil de

production.

Les capacités de financement disponibles et

mobilisables.

Page 17: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Une étude économique cohérente

Montrer que:

Mon projet permet d’atteindre une rentabilité

suffisante

Cette rentabilité me permet bien de couvrir

l’ensemble des coûts et…le remboursement des

emprunts éventuels

Mon plan de financement est équilibré (sans

surendettement)

Page 18: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Une étude juridique adaptée

Montrer que:

Les enjeux des aspects juridiques, fiscaux et

sociaux ont été mesurés

Les choix effectués sont en adéquation avec les

enjeux

Page 19: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Qu’est-ce donc le plan d’affaires?

Document écrit qui présente le projet d’entreprise

Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur

du projet et ses promoteurs)

Énonce la mission et les objectifs

Présente l’environnement-marché, les stratégies

retenues

Traduction chiffrée: besoins de fonds - ressources

Page 20: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Utilité du plan d’affaires

Pour décider si le projet vaut qu’on s’y

investisse;

Pour obtenir du financement;

Constitue un plan d’action;

Sert de référence et contrôle: peut donc

servir pour mesurer la croissance et le

rendement de l’entreprise (écarts)

Page 21: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Pour le bailleur de fonds

Point de départ d’un échange d’informations

qui lui sera nécessaire à évaluer le risque et

décider de s’associer à l’entreprise;

Facilite la préparation du dossier qui

autorisera ou rejettera la demande de

financement;

Sert de cadres de références dans le suivi

de l’investissement.

Page 22: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Quelques règles de base

Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires et

pour qui?

Y consacrer le temps et les ressources

nécessaires:

o recherche d’informations pertinentes

o étude de faisabilité

S’impliquer fortement dans la rédaction de son

plan d’affaires

Faire lire les premières versions à quelques

personnes de confiance (du secteur ou non)

Page 23: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique

1. Table des matières

2. Le sommaire: qui résume les éléments clés du plan

d’affaires en une ou deux pages, soit présenter l’opportunité

d’affaires

Énoncé du projet

Compétences des responsables

Caractéristiques du marché

Caractéristique de l’offre et éléments de différenciation

Prévisions de ventes

Profitabilité

Besoins et sources de financement

Page 24: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

3. Le projet: qui permet au lecteur de se familiariser avec la

teneur du projet:

Raison d’être de l’entreprise (mission)

Description des produits/services

Origine de l’idée

Avantages distinctifs

Stade de développement du produit

Technologie utilisée

Brevets, droits d’exploitation

Marché cible

Objectifs à court terme, moyen terme et long terme

Page 25: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

4. Le promoteur et l’équipe: qui présente les forces et

compétences de chacun en rapport avec la mission de

l’entreprise;

Compétences et expériences du promoteur, de l’équipe

Partage des tâches administratives

Description des rôles et des responsabilités

Structure juridique

Composition du comité-conseil, du conseil d’administration

Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat)

Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)

Page 26: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

5. Le contexte d’affaires: qui permet de faire

ressortir la dynamique du secteur d’activité,

faire valoir le positionnement stratégique, le

résultat de l’analyse du marché (qualités et

quantités);

Page 27: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

Le contexte d’affaires

Localisation (accès – stationnement)

Possibilité d’agrandissement

Évolution du secteur d’activité

Saisons propices

Réglementation environnementale

Étendue géographique du marché

Page 28: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

Le contexte d’affaires

Caractéristiques sociales, culturelles et

démographiques du marché

Évaluation réaliste de la concurrence

Forces et faiblesses de la concurrence

Positionnement de la concurrence

Produits, services substituts

Évolution et tendances du marché

Scénarios de vente

Page 29: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

6. Les plans fonctionnels: le plan marketing et commercial

Le produit ou service

Avantages concurrentiels

Le prix

Le réseau de vente

Gestion des représentants des ventes

Marge de profit consentie aux intermédiaires

Message véhiculé par la publicité

Image de l’entreprise

Stratégie promotionnelle (moyens, fréquences)

Politique de garantie

Le service après-vente

Page 30: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

6. Les plans fonctionnels: Le plan technique

L’emplacement

Optimisation de l’aménagement

Calendrier de réalisations des travaux

Évaluation des coûts

Plan des lieux

Réseau de fournisseurs

Gestion des approvisionnements et des achats

Technologie de production

Entretien de l’équipement

Contrôle de la qualité

La main d’oeuvre requise

La production: cycle d’exploitation

Page 31: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

6. Les plans fonctionnels: Le plan des ressources

humaines:

Rappel de la composition de l’équipe de direction

Politique de recrutement

Description des tâches

Organigramme, chaîne de commandement

Évaluation et contrôle du rendement

Salaires

Obligations légales de l’employeur

Page 32: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

6. Les plans fonctionnels: Le plan de

financement:

Les frais de démarrage

Les besoins de fonds

Le budget de caisse

Le bilan d’ouverture

L’état des résultats prévisionnels (3 ans)

Le bilan prévisionnel (3 ans)

Calcul du seuil de rentabilité

Page 33: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Contenu typique (suite)

7. Le calendrier de réalisation

8. Conclusion et annexes

Convention entre actionnaires

C.v.

Bilan personnel

Étude de marché

Liste de clients potentiels

Liste de fournisseurs

Rapport d’expertise

Descriptions techniques, plans …..

Page 34: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Fin du Webinar!

Place aux questions maintenant!

Page 35: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Questions introductifs et Débat:

Où en êtes vous par rapport à l’élaboration de

votre Business Plan ?

Petit tour de table pour cerner difficultés.

Vos questions…

Page 36: Créer sa micro entreprise   itsal   ng

Nawel Guellal Consultante – Formatrice

Email: [email protected]

Site web: https://sites.google.com/site/nawelguellal/