cost reduction specialists

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CRS PRESENTATION For Christian Signorile Senior Partner Via Vincenzo Monti, 8 - 20123 Milano - Tel +39 02 46712570 - Cell.+39 348 7123400 Fax +39 02 47951116 – efax +39 080 2140883 www.crsitalia.net

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Analisi deicosti generali finalizzata all'ottenimento di margini di risparmio

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Page 1: Cost Reduction Specialists

CRS PRESENTATIONFor

Christian Signorile – Senior Partner

Via Vincenzo Monti, 8 - 20123 Milano - Tel +39 02 46712570 - Cell.+39 348 7123400

Fax +39 02 47951116 – efax +39 080 2140883www.crsitalia.net

Page 2: Cost Reduction Specialists

CHI SIAMO WHO WE ARE

Presenti nei principali Paesi industrializzati con consulenti altamente qualificati grazie ad esperienze e competenze pre acquisite ed integrate nei molteplici interventi effettuati presso tutti i nostri Clienti in differenti contesti produttivi (privati e pubblici).

Possiamo contare su un sistema di knowledge management costantemente aggiornato e che rappresenta la base per la seria individuazione di soluzioni in grado di garantire risultati significativi, duraturi e misurabili indipendentemente dalla complessità e dall’entità del contesto di intervento.

L’ampiezza delle categorie di costo oggetto delle nostre analisi rappresenta un punto di forza del nostro Gruppo che desidera diventare un Partner discreto ed efficiente dei nostri Clienti su categorie di spesa che incidono, mediamente, sul 10% del fatturato.

We are present in 20 Countries through our own highly qualified local advisors whose experiences and competences are consolidated by their participation on various assignments for our many diverse customers (private and public).

We can rely on an up-to-date system of knowledge management which represents the basis for finding effective solutions which are able to guarantee significant, long-lasting and measurable results irrespective of the complexity and the size of the assignment.

The diversity of cost categories which are the object of our analysis represents the strength of our group that wishes to become a discrete and efficient Partner of our Clients in respect of expense categories which in total represent 10% of their turnover.

Page 3: Cost Reduction Specialists

La mission di CRS consiste nell’individuazione delle opportunità di risparmio nell’ambito delle spese generali non strategiche, nel pieno rispetto del livello qualitativo e di servizio già acquisito dal Cliente.

La metodologia applicata è la seguente: Analisi e costruzione dei modelli di consumo reale del Cliente; Analisi dei prezzi e delle condizioni contrattuali d’acquisto ed individuazione delle best performance di mercato in grado di soddisfare il “modello di consumo” del Cliente; Analisi dei processi da cui scaturiscono i costi di nostra competenza: se richiesta, ridefinizione dei processi organizzativi ed elaborazione di modelli operativi razionali, efficaci ed efficienti.

CRS mission consists in singling out savings opportunities in non-strategic overhead expenses, whilst respecting the quality and service levels already adopted by the Customer.

The methodology used is the following:Analysis and construction of the models of actual consumption of the Client;Analysis of the prices and the contractual purchasing conditions and specification of the market best practice which can satisfy the “model of consumption” of the Client;Analysis of processes from which the costs under evaluation originate;Formulation of alternative rational models which are efficient and effective;Redefinition of the processes.

COSA FACCIAMO WHAT WE DO

Page 4: Cost Reduction Specialists

Archiviazione Documenti/Document ArchivingAssicurazioni/InsuranceBuoni Pasto/Meal TicketsCancelleria e Materiali di Consumo/Stationery and ConsumablesCarburanti/FuelContratti di Manutenzione/Maintenance ContractsContratti di Noleggio/Rental ContractsCorrieri/Express CouriersEnergia Elettrica/ElectricityDivise/UniformsForniture HW/Computer SuppliesFotocopiatrici/Reproduction EquipmentGestione Magazzini/Stores ManagementImballaggi/Packaging

Mensa Aziendale/Industrial CateringMetano/GasParco Automezzi/Fleet ManagementServizi di Pulizia/Cleaning ServicesServizi di Vigilanza/Security Smaltimento Rifiuti/Waste ManagementSpese Postali/PostageStampati/PrintingTelefonia/TelecommunicationsTrasmissione Dati/Data TransmissionTrasporti/Transport and logisticsTrasporto Valori/Transport of ValuablesViaggi/Travel

AREE DI INTERVENTO OUR EXPERTISE

Page 5: Cost Reduction Specialists

IL PROCESSO “CRS” HOW WE WORK

Colloquio con il Cliente eassegnazione di incarico

Client Interview & Assignment Agreement

Rilevamento delle esigenze di qualità e servizioQuality Identification

& Service Needs

Raccolta dati

Data Collection

BenchmarkingReport e suggerimenti

Reporting & Recommendations

Analisi e ricerca

Analysis & Research

Implementazione

Implementation

Accettazione dei suggerimenti

Client Acceptance

Audit e verifiche sui 12 mesi successivi

12 Months Post-ImplementationReview & Audit

Compenso iniziale

Initial Fee

Aggiustamento economico finale

Fee Reconciliation

Condivisione al 50% dei risparmi del primo anno

50% of first year savings

Page 6: Cost Reduction Specialists

COMPENSI NO SAVINGS, NO FEES

Il nostro compenso è “Success Fee“: scaturisce esclusivamente dalla condivisione dei benefici economici ottenuti dai nostri Clienti.

Termini della partecipazione: 50% dei risparmi ottenuti nei primi 12 mesi dall’implementazione delle nostre raccomandazioni (24 mesi in caso di spese inferiori ai 100.000 euro).

Monitoraggio dei risultati a consuntivo: ogni 3 mesi vengono quantificati i risparmi effettivi risultanti dalla differenza tra i costi sostenuti prima e dopo il nostro intervento: Q x (P1-P2).

Our compensation is defined “Success Fee” as it is based exclusively on the sharing of the economic benefits obtained by our Customers.

Terms of participation: 50% of the savings obtained in the first 12 months from the implementation of our recommendations. Outcome Monitoring: every 3 months the effective savings are quantified as a result of the difference between the costs incurred before and after our participation: Q x (P1 - P2).

Page 7: Cost Reduction Specialists

VANTAGGI PERIL CLIENTE CLIENT BENEFITS

Consulenza “Success Fee” : Nessun risultato,nessun compenso Introduzione in Azienda del know-how di CRS Attuale performance: 90% di successi Risparmio medio 17% Consulenza non invasiva Audit delle performance contrattuali e reingegnerizzazione: - dei processi decisionali - degli assetti organizzativi - dei modelli di consumo Ulteriore stimolo alla cultura del risparmio

Consultancy “Success Fee” = No savings, No fees Introduction in the Client Company of CRS’s know-how Present performance: Savings in 90% of assignmentsundertaken Average savings 17% Non invasive Audit of Client’s contractual performance and re-engineering of the decision making processes; organizational arrangements; consumption models Stimulus for a Client Company savings culture

Page 8: Cost Reduction Specialists

ATTUALIPERFORMANCE RESULTS ACHIEVED

Assicurazioni/InsuranceBuoni pasto/Meal ticketsCarta e modulistica/Paper and prestamped paperCancelleria e materiali di consumo/Stationery and consumablesCarburanti/FuelContratti di manutenzione/Maintenance contractsCorrieri/Express couriersEnergia elettrica/ElectricityForniture HW/Computer suppliesFotocopiatrici/Reproduction EquipmentGestione magazzini/Stores ManagementImballaggi/PackagingMensa aziendale/Industrial cateringMetano e prodotti da riscaldamento/Gas and HeatingParco automezzi/Fleet managementServizi di pulizia/Cleaning servicesServizi di vigilanza/SecuritySmaltimento rifiuti/Waste managementSpese postali/PostageTelefonia/TelephonyTrasporti/Transport and LogisticTrasporto valori/Transport of valuablesViaggi/Travel

15,3 %5,3 %21,9 %19,5 %6,0 %17,4 %21,3 %8,3 %18,4 %25,2 %31,6 %12,6 %10,6 %4,0 %17,1 %17,7 %13,2 %21,8 %39,0 %26,3 %13,6 %22,5 %11,8 %

Clienti al 31/12/2007Total Customers at 31 December, 2007

1882

Revisioni effettuate con successo Success Rate:

83,3%

Page 9: Cost Reduction Specialists

ALCUNI NOSTRI CLIENTISOME OF OUR

CUSTOMERS

AVIO GROUPA.B.I. Associazione Bancaria ItalianaAccentureAcquedotto Pugliese S.p.A.AlitaliaASM BresciaAzimutBanca Popolare Verona e NovaraBarillaBestBulgariCompaq ComputersCONADDecathlonFerrari - MaseratiFerreroFIAT AutoGalbaniGammadueGruppo PieralisiImpregiloINA Assitalia

Industrie PICAKPMGMarazziMarchesi de’ FrescobaldiMomoOpenJob GroupParmalatPastificio RanaPirelliRAI Radiotelevisione ItalianaSammontanaSamsungSimonetta ConfezioniSorgeniaTechnogymTelespazioValleverdeVersaceZEIS Excelsa

SETTORE PRIVATO

Page 10: Cost Reduction Specialists

ALCUNI NOSTRI CLIENTISOME OF OUR

CUSTOMERS

Aereoporto di BolognaAereoportio di VeneziaAereoporto di veronaAzienda Ospedaliera SeneseAzienda Sanitaria di TrentoASL 8 - ArezzoASL 10 - FirenzeASL 9 - GrossetoASL 5 - La SpeziaASL di LeccoASL 6 - LivornoASL 2 - LuccaASL di ModenaASL 17 - PadovaASL 5 -PescaraASL 5 - PisaComune di BresciaComune di LuccaComune di ModenaComune di TorinoOspedale di Busto ArsizioOspedale Luigi Sacco di Milano

Ospedale Regina Apostolorum di AlbanoPoliclinico Sant’Orsola di BolognaPoliclinico Universitario Gemelli di RomaProvincia di BolognaProvincia di BresciaProvincia di MilanoProvincia di ModenaRegione ToscanaRegione UmbriaPoliclinico GemelliTeatro alla Scala di MilanoUniversità Bocconi di MilanoUniversità Cattolica di RomaUniversità degli Studi di FirenzeUniversità degli Studi di Pisa

SETTORE PUBBLICO