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Emprendedores: Heroes del Desarrollo Adrian Magendzo Abril 2009

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Presentación con las áreas de acción de InnovaChile, Corfo

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Page 1: Corfo 70 AñOs Ppt

Emprendedores: Heroes del DesarrolloAdrian Magendzo

Abril 2009

Page 2: Corfo 70 AñOs Ppt

Acuicultura

Organización de InnovaChile

Cluster Minero e Infraestructura

Industria Alimentaria

EmprendimientoInnovador

Difusión y TransferenciaTecnológica

InnovaciónEmpresarial

Innovación de

Interés Público

TICs

Biotecnología, Energía y Medioambiente

Otras áreas tecnológicas

Turismo Intereses Especiales

Dirección Ejecutiva

CONSEJO DIRECTIVO(Público - Privado)

EMPRESAS / EMPRENDEDORES

INSTITUTOS Y CENTROS TECNOLÓGICOS, UNIVERSIDADES

Page 3: Corfo 70 AñOs Ppt

Emprendimiento Innovador

• Capital semilla para la formulación y ejecución de proyectos de negocios innovadores

• Creación y fortalecimiento de incubadoras y redes de capitalistas ángeles

Emprendimiento Innovador

• Capital semilla para la formulación y ejecución de proyectos de negocios innovadores

• Creación y fortalecimiento de incubadoras y redes de capitalistas ángeles

Difusión y Transferencia Tecnológica

Proyectos para detección, adaptación y adopción de tecnologías y mejores prácticas

disponibles

Difusión y Transferencia Tecnológica

Proyectos para detección, adaptación y adopción de tecnologías y mejores prácticas

disponibles

Innovación de Interés Público e Innovación

Precompetitiva

Proyectos destinados a mejorar el entorno innovador de las empresas y de

investigación pre-competitiva en tecnologías genéricas (baja apropiabilidad,

incertidumbre)

Innovación de Interés Público e Innovación

Precompetitiva

Proyectos destinados a mejorar el entorno innovador de las empresas y de

investigación pre-competitiva en tecnologías genéricas (baja apropiabilidad,

incertidumbre)

Innovación Empresarial

Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos,

bienes o servicios, procesos o mejoras)

Innovación Empresarial

Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos,

bienes o servicios, procesos o mejoras)

Áreas de Acción Innova Chile

Page 4: Corfo 70 AñOs Ppt

Si se aburre Una solución posible

Page 5: Corfo 70 AñOs Ppt

Desarrollo Sí o Sí

Page 6: Corfo 70 AñOs Ppt

• Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y equitativamente hasta equitativamente hasta alcanzar el desarrollo. (CNIC)alcanzar el desarrollo. (CNIC)

Años que nos tardó duplicar

Año final

Año inicial

PIB per cápita US$ ppp

“The World Economy: Historical Statistics”. A. Maddison, 2007Estonia (17.802)Lituania (15.443)Argentina (14.838)Letonia (13.875)

Malasia (11.915)

US$ 35.000

Singapur (29.743)Taiwán (29.244) España (27.542)N. Zelandia (25.655)Eslovenia (23.159)Corea (21.887)

CHILEUS$ 12.737

EE. UU. (43.236)Canadá (35.779)Hong Kong (35.396)Finlandia (32.822)Australia (32.127)Reino Unido (31.585)Suecia (31.264)Francia (30.150)

6819881920De 2.769 a 5.781

4319201877De 1.325 a 2.768

5718771820De 694 a 1.325

1620041988De 5.781 a 11.520

US$ 25.000

• El primer paso:Duplicar nuestro ingresoper cápita en los próximos 15 años...

• A la luz de nuestra historia este es un desafío muy exigente...

Cifras de PIB per cápita en dólares ppp. FMI, sep. 2006

Nuestra Meta

Page 7: Corfo 70 AñOs Ppt

Chile: Desempeño – Factores de CompetitividadWEF Global Competitiveness Index 2007-2008

Posiciónen el ranking

14

28

29

31

32 42

42

70

12

Ranking globalMacroeconomía

Eficiencia del mercado laboral

Eficiencia del mercado de bienes

InstitucionesInfraestructura

Sofisticación de negociosPreparación tecnológica

Ed. Superior y Capacitación

Innovación

Salud y Ed. Primaria

FACTORES

27

45

70

42

Page 8: Corfo 70 AñOs Ppt

Que es Innovacion?

Aumento de Productividad

I + D

$$ Conocimiento

Innovacion

Innovación es el instrumento especifico de emprendimiento. El acto que asigna recursos con una nueva capacidad para crear riqueza- Peter Drucker

Riqueza

Page 9: Corfo 70 AñOs Ppt

No es Innovador, no mira al mercado Si es Innovador Mira al mercado

Page 10: Corfo 70 AñOs Ppt

Claves en Innovación

Capital Humano

TALENTO

Capital Intelectual

IDEAS

Capital Financiero

$$

Talento no es obvio!!

No basta con las ganas

Page 11: Corfo 70 AñOs Ppt

Las empresas mueren

Page 12: Corfo 70 AñOs Ppt

12

0

5

10

15

20

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75

1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960

0

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49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70

Compañías productoras de tubos para pantallas de TV

Años (1949 to 1970)

0

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90

74 77 80 83 86 89 92 95 98 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 36 38

La mayoría de las compañías MUERE!

Compañías de maquinas de escribir en USA

Num

ero

de

com

pañ

ías

Años (1874 to 1936)

Entrada

Salida

Total

Source: Mastering the Dynamics of Innovation, Uttberback

Compañías productoras de automóviles en USA

Años (1900 to 1960)

Entrada

Salida

Total

Entrada

Salida

Total

Num

ero

de

com

pañ

ías

Num

ero

de

com

pañ

ías

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Nuevas empresas Innovadoras Clave para el desarrollo.

Empleo: (GEM 2007 report on High Growth Entreprenurship)

Empresas nuevas de alto potencial emplean 5 veces mas que empresas de bajo potencial.

50% de los puestos de trabajo nuevos los generaran 1.7% de emprendimientos nuevos.

Poco menos del 90% de todos los empleos nuevos los generaran menos del 25% de nuevos emprendimientos. (GEM 2007 report on High/Growth Entreprenurship)

Creación de riqueza: Nuevas realidades que irrumpen crean nuevas demandas.

Distribución de la riqueza: Nuevos actores -> Factor de equidad.

Productividad: Nuevas formas disruptivas de hacer las cosas son claves para mantener la competitividad.

Page 15: Corfo 70 AñOs Ppt

Emprendimiento

Page 16: Corfo 70 AñOs Ppt

Garages famosos de California

Steve Jobs & Steve Wozniak

Larry Page & Sergey Brin

Bill Hewlett & David Packard

Page 17: Corfo 70 AñOs Ppt

Ser empresario es Vacán!!

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Israel – Un ejemplo de Innovación y emprendimiento apoyado por el estado.

M$

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

1992 1996 2000

Cítricos Software

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

1992 1996 20001993 Yozma

USM$

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Los Emprendedores

Page 20: Corfo 70 AñOs Ppt

Si solo se hubieran quedado!!….

HP no le da la oportunidad a Steve Wozniak de incorporarse a su equipo para trabajar en el diseño del primer PC. Posteriormente se convertiría en Apple 1.

Arthur Blank y Bernard Marcus fueron despedidos de Handy Dan Home Improvement en 1979. Posteriormente fundaron Home Depot.

John Lasseter deja Disney para trabajar con George Lucas en 1984. Steve Jobs compra la compañía y funda lo que hoy es conocido como Pixar.

20

Page 21: Corfo 70 AñOs Ppt

¿De que deben ser capaces capaces ?

• De ver oportunidades que otros no ven• De asumir riesgos que otros no asumen

• OJO Con los riesgos• De motivar y liderar equipos de trabajo

• Steve Ballmer : Motivando!!• De materializar y concretar ideas.• De vender sus productos y servicios• De innovar y adelantarse al mercado• De ser permanentemente creativos• De ser apasionados con lo que hacen• De mirar estratégicamente su negocio• Deben ser Rápidos

• Si no…• Deben ser Perseverante

• Hasta que obtengo lo que quiero

Steve BallmerMicrosoft

Page 22: Corfo 70 AñOs Ppt

Quien es Emprendedor??

Administrador

EmprendedorInventor

Promotor

Creatividad

Capacidades Gerenciales

Alto

AltoBajo

Bajo

Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.

Donde queremos estar??

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Que Involucra?

Mecanismos Claves:

Movilizar Tecnología Desde centros tecnológicos

Movilizar Gente. Formar el equipo

Movilizar Dinero. Levantar capital.

Gente

DineroTecnología

Proceso Muy Complejo!!

Page 24: Corfo 70 AñOs Ppt

Así lo vive el emprendedor… Como lo ayudamos?

Mas Aun en nuestros países

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Por qué el Estado?

Page 26: Corfo 70 AñOs Ppt

Por que el estado debe intervenir?

Fallas de Información o Habilidades Emprendedoras. Como se hace para pasar de la idea a la oportunidad?

Intangibilidad de los Activos o Equity Gap. Quien invierte en etapas tan riesgosas?

Insuficiente Apropiabilidad. De quien es la idea? Como se la apropian?

Fallas de Red. Como me contacto con inversionistas, clientes, proveedores?

Fallas de mercado!!

Page 27: Corfo 70 AñOs Ppt

Que tenemos hoy….

Programa de Capital Semilla:Apoyo Financiero Capital Inteligente

K RiesgoPreinversión Puesta en Marcha

Apoyo a redes de Inversionistas

ángeles

Total US$12.000 Patrocinador US$2000 Proyecto US$10.0005 meses

Total US$ 80.000 Patrocinador US$ 10.000 Proyecto M$ 70.00012 meses US$ 120.000 por año

3 años

Capital Semilla Financiamiento escalamiento

INCUBADORAS US$ 200.000 por año max. 6 años

Page 28: Corfo 70 AñOs Ppt

Emprendimiento Innovador

Page 29: Corfo 70 AñOs Ppt

Proceso de Emprendimiento

Redes varias

Potencial Mercado

Idea Oportunidad

Proceso de

Transformación

Oportunidad Negocio

Idea Negocio

Inversión

I+D

???????

Esca

lam

ient

o

MM

Universidad y Centros Tecnológicos

Corporativo

Empresas

Otros

The wreaked problem. Jay Rao

Page 30: Corfo 70 AñOs Ppt

La oportunidad. Como se mira?

Atractivo

Alto Potencial Bajo Potencial

Mercado DueleDébil, debe haber mucho desarrollo.

Cosecha Cercano, alto margen Lejano, Bajo margen

Competitividad Altas BarrerasPresión severa de

precios

Equipo Fuerte, completo Débil o Inapropiada.

Potencial Crecimiento

Alto Bajo

Source: Timmons, New Venture Creation

Page 31: Corfo 70 AñOs Ppt

Flu

jo d

e

Caja

Tiempo

Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999)

Salida a BolsaFinanciamiento

semi-informal y más flexible

Adquisiciones, fusiones y alianzas

estratégicas

FFF

FONDOSPRIVADOS –

CORFO

FONDOSPÚBLICOS IPO

Empresa consolidada

Valle de la muerte

Punto de equilibrio

ÁNGELES

INNOVA CHILE INCUBADORAS

Etapas de evolución de

una empresa y cadena de financiamiento Gestación Inicio Crecimiento Consolidación

Capitalsemilla

Capital de Riesgo Oferta pública Mercado de

capitales

Page 32: Corfo 70 AñOs Ppt

Cadena de Emprendimiento Dinámico

A

Incertidumbre Comercial

B

Empaquetam. Tecnológico

C

Financiación Privada Inicial

D

Escalamiento e Internacionalización

Incubad. y SSAF

$$Agentes de

Innovación $$

Match-Fund y apoyo admin.

Aceleradora Prog. IC2 Utexas

Cuasi capital Con PrivadosEsfuerzo Publico - Privado

Incertidumbre Riesgo

Page 33: Corfo 70 AñOs Ppt

A.- Incertidumbre ComercialIncubadoras

TALENTO y CAP. SEMILLA

Page 34: Corfo 70 AñOs Ppt

Que tienen en común estos mamíferos?

Steve Jobs

Larry Page y Sergey Brin

Chad Hurley and Steven Chen

Page 35: Corfo 70 AñOs Ppt

Todos Incubados!!

Sequoia Capital

Kleiner Perkins Caufield & Byers

Sequoia Capital

Page 36: Corfo 70 AñOs Ppt

Que hace una Incubadora de negocios?

Apoyar a emprendedores para acelerar el desarrollo exitoso de empresas nacientes.

Proveer un conjunto de Talentos, Servicios y Recursos para lograr el éxito de los emprendimientos.

Metrica de éxito: Crecimiento acelerado y sostenido de las ventas y Financiamiento Privado.

Page 37: Corfo 70 AñOs Ppt

ENTIDAD BENEFICIARIA NOMBRE INCUBADORA REGIÓN

1 U. Arturo Prat, Iquique Incubaunap I

2 U. de Tarapacá Tarapacá Incuba I

3 U. de Antofagasta Incuba2, Antofagasta II

4 U. Católica del Norte, Calama Incuba2, Calama II

5 U. de la Serena y Católica del Norte Asoincuba IV

6 U. Federico Santa María 3IE V

7 U. de Rancagua Proy. Inc.Rancagua VI

8 U. Católica del Maule Crece VII

9 U. de Talca Proy. Inc.Talca VII

10 U. de Concepción Idea Incuba VIII

11 U. del Bío BíoCentro de Desarrollo de Empresas,CDE VIII

12 Inacap Inetec VIII

13 U. de Concepción-Sede Chillán Proy. Inc.Chillán VIII

14 U. de la Frontera Incubatec IX

15 U. de Los Lagos, Puerto Montt Iner Los Lagos X

16 U. Austral Austral Incuba X

17 U. Adolfo Ibañez Octantis RM

18 Dictuc GeneraUC RM

19 Pontificia U. Católica VentanaUC RM

20 U. de Chile, Facultad de Agronomía Sabio RM

21 Corporación Santiago Innova Santiago Innova RM

22 Endeavor Chile Endeavor RM

23 Fundación Chile Inc. Fundación Chile RM

24 U. de Santiago de Chile Inc. Usach RM

INCUBADORAS DE NEGOCIOS VIGENTES

TOTAL PROY. INCUBADORAS VIGENTES: 22

TOTAL PROY. INCUBADORAS FINANCIADAS: 26

Fuente: Sistemas Innova Chile.

Otras Reg.:16; 67%

RM:8; 33%

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Como apoya al emprendedor?

• Mentoring. • Servicios expertos

• Estrategia y modelo de negocio• Marketing• Finanzas• Legales• Propiedad intelectual

• Redes de contactos• Inversionistas• Clientes• Proveedores• Aceleradoras Internacionales.

• Asesoria en levantamiento de capital• Valuation• Pitch• VC, redes de Inv. Ángeles• Gobierno (Corfo)

• Espacio Físico y Servicios• Oficina• Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones

Page 39: Corfo 70 AñOs Ppt

Que tenemos hoy….

Programa de Capital Semilla:Apoyo Financiero Capital Inteligente

Preinversión Puesta en Marcha

Total US$12.000 Patrocinador US$2000 Proyecto US$10.0005 meses

Total US$ 80.000 Patrocinador US$ 10.000 Proyecto M$ 70.00012 meses

Capital Semilla2006 USMM$7.0

2007 USMM$8,3

Page 40: Corfo 70 AñOs Ppt

B.- Capital Semilla para Empaquetamiento

Tecnológico

Page 41: Corfo 70 AñOs Ppt

“El valor de una idea esta en su uso”

Thomas Edison

Page 42: Corfo 70 AñOs Ppt

Transferencia Tecnológica

Ciencia Mercado

TransferenciaOTT IncampusAgente

Innovación

Science PushMarket Pull

Conocimiento ProductoEmpaquetamiento

Page 43: Corfo 70 AñOs Ppt

Innovación es Aprovechar oportunidades en el mercado

Conocimiento Idea

Mercado

Valor

Oportunidad de Negocio

Empresas

Start Ups

Licencia

SAP

Equity

SA

P

Push Pull

SAP: Strategyc Aliance Partnership

Emprendedor

Page 44: Corfo 70 AñOs Ppt

C.- Redes de Inversionistas Angeles.

Page 45: Corfo 70 AñOs Ppt

Dificil levantar $$ … Aghh!!

Page 46: Corfo 70 AñOs Ppt

B.- Inversionistas Angeles, Smart $$

Conjunto de inversionistas con dinero que se organizan para “ver proyectos” y decidir si invierten.

“Estuvieron ahí” Han sido emprendedores.

Normalmente son entre 20 y 50.

Invierten entre US$100.000 a US$500.000 por proyecto.

“Mad Money”

Se involucran en las empresas en que invierten. “Smart Money”

Típicamente invierten en proyectos sobre los cuales conocen.

Invierten en etapas muy tempranas y esperan salir multiplicando por 5 a 10 veces en 3 a 7 anos. ROI Es la métrica.

Page 47: Corfo 70 AñOs Ppt

Empresas financiadas por Inversionistas Angeles

Page 48: Corfo 70 AñOs Ppt

Algunos Mitos

Page 49: Corfo 70 AñOs Ppt

Ángeles v/s VC’s

Ángel VC`s

Etapa Start Up Cualquiera

Interés Principal Emprendedor Negocio

Control Influencia Control

Asistencia Mentores “Arremangados” A administradores

Tiempo Proceso 4-6 Meses 9 a 12 Meses

Salida Pacientes 3 a 5 años

“The power of Angels” Kauffman Foundation. 2008

Page 50: Corfo 70 AñOs Ppt

Motivación de Ángeles v/s otras fuentes

Bancos: Recuperar y %i. VC’s : ROI Ángeles:

ROI Cariño a emprendedores y al emprendimiento. “Give Back” Seguir en la rueda, Sentirse útiles.

Nunca subestimar las capacidades y motivaciones de un inversionista. En general tocan mucho mejor que lo que creemos.

Page 51: Corfo 70 AñOs Ppt

Inversionistas Ángeles

1.0

1.0

Red Inv. Ángeles

Star-Up

Subsidio Operación: Innova

Hoy: 5 redes US$500.000 SubsidiosInversiones: US$MM4.0# Proyectos: 12Tiempo: 2,5 años.

Page 52: Corfo 70 AñOs Ppt

Inversionistas Angeles + Side-Cart Fund

Corfo: 3

Fondo Empresas Emergentes

2

0.5

0.5

Red Inv. Ángeles

Star-Up

Subsidio Operación: Innova

Corfo: 3

Ángeles: 1

Fondo: Intermediación Financiera

Page 53: Corfo 70 AñOs Ppt

Algunas Claves

Page 54: Corfo 70 AñOs Ppt

Emprendimiento Corporativo

Page 55: Corfo 70 AñOs Ppt

Esquemas posibles de Innovación Corporativa Políticas de incentivos a la Innovación dentro de

la corporación.

Gerencia de Innovación.

CVC para Spin Offs Nos interesa crear compañías nuevas y empresarios nuevos.

Page 56: Corfo 70 AñOs Ppt

Como Funciona?

Page 57: Corfo 70 AñOs Ppt

SPIN OFFs…Por Qué?

Permite establecer un modelo de innovación para la compañía madre Vigilar nuevas tecnologías.

Externalizar gastos de I+D en los Spin Offs

Trasladar riesgos económicos fuera de la madre.

Evitar atención de directorios y administración en negocios fuera del “Core Business”

Aprovechar Talento y motivación del ejecutivos para beneficio de la compañía madre. “Virus emprendedor no se va fácil”.

Estado del arte en políticas de Innovación y emprendimiento al interior de las corporaciones.

Page 58: Corfo 70 AñOs Ppt

Modelo 1: Externo Indirecto (GE)

Empresa 1

Empresa 2

.

.

.Empresa N

Fondo Spin-off’s Corporativo

CVC

Aceleradora

50%/50%

Holding

Spin off 2

Spin off N

Spin off 1

CorfoProveedor 1

Page 59: Corfo 70 AñOs Ppt

Que hay que resolver?

Quien es dueño de cuanto? Aspectos relacionados con la salida. Cuando se

sale? Como? Propiedad Intelectual. De quien es? Políticas para captura y evaluación de ideas Políticas de financiamiento Requiere de mucha voluntad de la alta dirección

Page 60: Corfo 70 AñOs Ppt

Otros

Page 61: Corfo 70 AñOs Ppt

Sistema regulatorio.. Tan o mas importante!!

Facilidad para la creación de la compañía

Facilidad para el quiebre o cierre de la compañía

Estigma al Fracaso. Factor decisivo para no lanzarse.

Flexibilidad laboral para el emprendimiento

Incentivos tributarios para emprendedor e inversionistas

Page 62: Corfo 70 AñOs Ppt

Aperrar es la clave. Se gana en cada centimetro

Page 63: Corfo 70 AñOs Ppt

Muchas Gracias

Page 64: Corfo 70 AñOs Ppt

RETHINK PACKING BIOTECNOLÓGICO

Viene de L1. EL objetivo es establecer las bases para iniciar la producción, comercialización y distribución del dispositivo protector de Uva de mesa Siempreverde

Mercado:Productores/ Exportadores de Uva de mesa de exportación de calidad premium, uva de guarda y uva destinada a mercados de larga distancia (Asia).

Beneficiaria: Rethink S.A.

Patrocinador: OCTANTIS, Univ. Adolfo Ibañez

Aporte INNOVA Chile: M$ 40.000

Costo total: M$ 45.000

Page 65: Corfo 70 AñOs Ppt

PRODUCTOS ALIMENTICIOS PARA PERSONAS INTOLERANTES A LA GLUCOSA, GLUTEN Y LACTOSA

Beneficiario: Héctor Alejandro Rodríguez CárdenasPatrocinador: Austral Incuba – Universidad Austral de Chile

Aporte INNOVA: M$ 6.000Costo total: M$ 8.327

Fortalecimiento del plan y modelo de negocios de una empresa dedicada al desarrollo de productos alimenticios para personas intolerantes a la glucosa, gluten y lactosa.

Page 66: Corfo 70 AñOs Ppt

Muy Importante fijar Políticas de Largo Plazo que no se alteren por coyunturas.El proceso es largo y no hay que darse

por vencido

Esta es la actitud correcta hasta que lo

logremos!!!

Page 67: Corfo 70 AñOs Ppt

Muchas GraciasAdrian Magendzo

Febrero 2008