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Advanced Landingpage Tactics Was kommt nach Headline, Heroshot und Call to Action.

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Page 1: ConversionCamp 2010  Advanced Landingpage Tactics

Advanced Landingpage Tactics

Was kommt nach Headline, Heroshotund Call to Action.

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Menschen folgen Mustern

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Muster einer Landingpage

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Muster einer Landingpage

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Quelle: Internet World Business Juli 2010

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5 W-Fragen

1. Wer bietet mir das an?

2. Was kann ich hier tun?

3. Warum sollte ich das tun?

4. Was muss ich dafür leisten?

5. Was muss ich als nächstes tun?

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5 W-Fragen1. Wer bietet mir das an?

– Logo, Tagline

2. Was kann ich hier tun?– Headline

3. Warum sollte ich das tun?– Leadtext, Bullet

4. Was muss ich dafür leisten?– Preis, Formular

5. Was muss ich als nächstes tun?– Call to Action, Formular

Page 11: ConversionCamp 2010  Advanced Landingpage Tactics

Newsletter

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Landingpage

!

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TAKTIK DER ASYMMETRISCHEN DOMINANZ

Conversion Rates um 160% steigern

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Menschen handeln nicht rational

68%

32%

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Menschen handeln nicht rational

16%

0%

84%

(68%)

(32%)

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Asymmetrische Dominanz

A

A‘

B

Attribut 1

Attribut 2

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Zusammenfassung

• Menschen wissen nur ungenau über ihre Vorlieben bescheid

– Anfällig auf Beeinflussung durch Fragestellungen

– Anfällig auf Beeinflussung durch „Frames“

– Anfällig auf Beeinflussung durch den Kontext

• Auswählen fällt schwer -> relative Auswahl einfacher

• Auswahl ist fast immer konstruiert

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Kai RadanitschMail me: [email protected] me: +49 176 22 768 303Follow me: twitter.com/ebusinesslab

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