:: WebinarComo o E-Commerce B2B ajuda Indústrias,

Distribuidores e Importadores a vender

Eduardo Santos é Gestor de Negócios da Vertis E-Commerce.

E-mail: eduardo@vertisnet.com.brLinkedin: br.linkedin.com/pub/eduardo-santos/21/a03/796/Site: www.vertisnet.com.brBlog: www.penseecommerce.com.br

:: QUEM É A VERTIS

14 ANOS DE EXPERIÊNCIAem E-Commerce para varejo (B2C),

credenciaram a Vertis a criar e desenvolver soluções pioneiras em E-Commerce B2B

:: Conceito e Diferenciais do E-Commerce B2B

O E-Commerce B2B se diferencia do B2C, conheça alguns itens:

• Público Alvo: PJ (revenda, consumo e transformação)• Acesso ao Ambiente: após aprovado recebe login e senha• Política Comercial: diferentes políticas de acordo com o perfil• Impostos: considerar diferentes variáveis do SEFAZ• Oferta de Crédito: analisa a empresa e disponibiliza crédito• Compras: sistemáticas e não por impulso• Trafego: qualificado• Frete: CIF e FOB• Agentes Adicionais: representantes comerciais e televendas

:: Problemática

Que Problema o E-Commerce B2B resolve?

:: Visão Geral do E-Commerce B2B

Distribuidor

Distribuidor

Varejista

Empresa

Indústria

Vendedor Comprador

PlataformaE-Commerce

B2B

IntegraçãoERP

Pedidos

Desktop

Passo 1: Credenciamento | Passo 2: Configuração de Perfil | Passo 3: Liberação do B2B

Autoatendimento

Representante

Tablet

Importador Merchandising

Venda

Televendas

1

:: Configuração das Políticas Comerciais

Através da criação e configuração de Perfis é possível parametrizar diferentes políticas comerciais e atrelar o Perfil a uma ou mais empresas (cluster).

Indústria

Perfil A

Perfil B

Empresa 1

Empresa 2

Empresa 3

Empresa n

1 1x

1 nx

:: Aplicação de Perfis

Imagine uma indústria de produtos de cama, mesa e banho. Essa indústria atende varejistas, distribuidores e hotéis. Neste exemplo mostramos 3 tipos de perfil para atender diferentes clientes.

Perfil Azul Hotéis

• Tabela de Preço 3• Catalogo Linha

Profissional• Sem Desconto• Pagamento com Boleto

a vista

Perfil Amarelo Distribuidor

• Tabela de Preço 2• Catalogo Parcial• Desconto % no Pedido > 15k• Pagamento Faturado para 15,

45 e 60 dias

Perfil Verde Varejista

• Tabela de Preço 1• Catalogo Completo• Desconto no Frete p > 5k• Pagamento Faturado para

15, 30 e 45 dias

:: Impostos de Venda numa Operação B2B

- Impostos de venda devem ser calculados just in time pela Plataforma de E-Commerce B2B;

- A Plataforma deve considerar nesse cálculo: CNAE (consumo, revenda, transformação), local de origem da mercadoria, local de destino/faturamento da mercadoria, IE, Suframa, empresa optante pelo Simples Nacional, tipo de empresa (Sociedade Limitada, Micro Empreendedor Individual, etc);

A automatização dos cálculos de impostos de venda é o que caracteriza uma Plataforma de E-Commerce B2B de autoatendimento!

SubstituiçãoTributária (ST)

:: Logística no E-Commerce B2B | Multi-CD

A Plataforma B2B da Vertis está preparada para operar com diferentes Centros de Distribuição, onde o pedido é despachado considerando: local de origem, local de destino, disponibilidade de estoque, transportadoras credenciadas e melhor margem de contribuição.

Além da operação Multi-CD a plataforma permite operar com entregas ou retiradas no modelo CIF e FOB.

São José dos Campos SP(2 CDs)

Fortaleza CE(1 CD)

CD SP

CD RJ

CD CE

SP, PR, SC e RS

RJ e demais Estados

Todos os Estados

:: Design e Usabilidade no E-Commerce B2B

- Layout moderno, agradável e funcional;

- B2B com cara de B2C;

- Roda em desktop e tablet;

- Aplicação amigável, diferente do ERP.

:: Gerenciamento de Conflito entre E-Commerce e Canais

- Projeto de E-Commerce B2B deve ser Top-Down;

- Definir as políticas envolvendo os canais e agentes;

- Os stakeholders devem “comprar” o projeto;

- Entender o desafio da indústria.

O E-Commerce completa a operação, o objetivo é extrair o máximo de cada canal, seja através do autoatendimento ou como ferramenta de apoio aos representantes!

Eduardo Santos é Gestor de Negócios da Vertis E-Commerce.

E-mail: eduardo@vertisnet.com.brLinkedin: br.linkedin.com/pub/eduardo-santos/21/a03/796/Site: www.vertisnet.com.brBlog: www.penseecommerce.com.br

:: Cases de Sucesso

Atendemos empresa nacionais e multinacionais do E-commerce:

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