C Ó M O G E N E R A R L E A D SUTILIZANDO INBOUND MARKETING

IN

BO

UN

D¿Qué es?

Inbound Marketing

Basa su estrategia en una

presentación personalizada y no invasiva

Utiliza una estrategia de

contenidos para crear un flujo orgánico de visitantes

Basada en las necesidades del

cliente idealRESUMEN

El Inbound se basa en la creación de contenido de calidad que atrae al público a tu producto o servicio de manera orgánica.

Desde el momento en que un visitante ingresa a un sitio, comienza su camino en la metodología Inbound, que lo lleva a ser desde un extraño a un cliente en cuatro etapas

La Metodología Inbound

LeadsProspectos que han mostrado interés y han dejado su información de contacto a cambio de un contenido.

Videos

eBooks

Webinars

Cualquier otra oferta

Este es el segundo paso de la conversión.

¿Por qué obtener leads?Convertir en leads permite que se preste un servicio personalizado al cliente para dar inicio al lado humano del Inbound

Si se acompaña por más tiempo al prospecto durante su Camino de Compra se podrá entregar un servicio más personalizado

Entrega una base de datos de prospectos, clientes y un perfil de interesados en tu producto o servicio

TE I SAS T

ER G A

Promoviendo la conversión

Optimización del Motor de Búsqueda

SEO

SEO

Keywords

Todo contenido, sea blog u otro medio, debe llevar en su nombre las palabras clave que conocemos que el cliente ideal estará buscando. Debe llevarlas en:

• Título• URL• Header• Fotos• Cuerpo

La primera posición

La primera posición en Google obtiene un 34.46% de los clicks en una

búsqueda. El estar en esta posición es el objetivo para hacer visible la

estrategia de contenidos.

Una buena aplicación de SEO reducirá los costos invertidos en Google

Adwords, disminuyendo el costo por lead.

Para que los visitantes lleguen de manera orgánica, sin la necesidad de Adwords, hay que ser vistos primero como los primeros en Google.

Fuente: HubSpot, Retailing Today

BUYER PERSONAS

1Un Buyer Persona (Perfil de cliente ideal) es la representación ficticia de quien creemos que será el tipo de cliente que requerirá el servicio.

2Todo el contenido, sitio web, estilo de lenguaje, imagen y aspecto debe estar pensado para apelar a este Persona

3Una empresa puede tener más de uno

Fuente: HubSpot

01 Según estudios, si un visitante no encuentra información relevante en los primeros 7 segundos, cerrará el sitio y pasará al siguiente

02 La Estrategia de Contenidos debe estar pensada para el perfil de cliente ideal que se haya creado, para que así pueda entrar de manera orgánica al sitio.

03 Si se genera contenido que no está relacionado al perfil se reducirá la posibilidad de una conversión o no se podrá interactuar con quien se busca

04 Esta estrategia es tan efectiva que un 60% de los encargados de marketing dicen que la creación de contenidos es su prioridad principal de Inbound

Estrategia de contenidosPara atraer a los visitantes, el contenido debe llamarles la atención a primera vista y que sea pertinente a sus necesidades

Fuente: HubSpot, Kissmetrics

CanalesDe difusión

Los contenidos pueden ser entregados de manera orgánica a través de estrategias SEO u otros canals pertinentes al Buyer Persona Cross Reference

El compartir los contenidos con otros miembros de la industra incrementará el rango de alcance de estos y se mostrará interés en la búsqueda de usuarios

Redes SocialesRedes sociales propias de la empresa. Se puede compartir contenido a modo de ayuda respondiendo las necesidades de los seguidores y manteniendo un contacto con ellos

SEOEl estar en los primeros lugares de Google permitirá que el contenido sea encontrado de manera orgánica y natural

PromotoresClientes que hayan quedado deleitados con el servicio funcionarán como difusores del contenido y sus beneficios

Promoción del Contenido

NC ÓEO R

SV I N

Promoviendo la conversión

ConversiónCall-To-Action

01

02

03

Una InvitaciónSon invitaciones en la forma de un botón en los blogs o en como parte del diseño web que responde a las necesidades del visitante creado por el Buyer Persona

OfertaPuede ofrecer eBooks, videos, webinars, asesorías o cualquier servicio que el cliente podría encontrar útil.

La sala de conversiónSi está interesado en la oferta, entrará a una Landing Page, la “Cámara de Conversión”

Fuente: HubSpot

Landing PageEsta página tiene la oferta que se había prometido, pero para acceder a ella el usuario debe llenar un

formulario con sus datos personales para poder descargarla.Se llega a través de Emails, Redes Sociales, Call to Actions, BlogsFuente: HubSpot

Para potenciar la conversión se recomienda:

Técnicas de Landing Page

01 Forjar un interés inmediato. Mostrar qué se ofrece y cuales son sus beneficios.

02 No incluir barras de navegación. Que su camino sólo vaya hacia adelante.

03Que la oferta corresponda a lo que se prometió. No exagerar.

04Tener preparada una página de agradecimientos una vez se registre.

Fuente: HubSpot

¡Ya tienes leads!Si un prospecto se registró a cambio de la oferta, significa que ya pasó a ser un lead y tienes a mano toda su información de contacto.

Comparte esta información con tu equipo de ventas para ver si están calificados para realizar una compra en un trabajo en conjunto (MQL y SQL

Revisa su historial y elabora un plan de Emails y llamados que responda a sus necesidades.

MUCHAS GRACIAS¡Que tengan un muy bien día!¡Que tengan un muy bien día!

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