Cómo usar

para generar leads

¿Qué es Linkedin?• Es una red profesional orientada a negocios que fue fundada en

diciembre de 2002.

• En octubre de 2008, tenía más de 25 millones de usuarios registrados extendiéndose a 150 industrias.

• En febrero de 2012, disponía de más de 150 millones de usuarios registrados de más de 200 países, que abarcan todas las empresas de la lista de la revista Fortune de las 500 mayores empresas estadounidenses.

• Los usuarios de la región con mayor presencia provienen de Brasil, Argentina, México, Chile y Colombia.

Esta red Profesional sirve para:

• Compartir currículums (gestionar la carrera profesional), • Contactarse con colegas, clientes y posibles clientes, • Recomendar el trabajo de otros y recibir recomendaciones, • Encontrar oportunidades de negocio,• Buscar empleo, • Postular una búsqueda de personal, • Crear y seguir páginas de empresas en donde se puede

subir información de la misma: desde las personas que la integran hasta búsquedas laborales y productos que se comercializan.

“LinkedIn consigue posicionar el nombre o marca de la empresa en los buscadores, así que cuanta más información se ofrezca más posibilidades de contacto y negocio se recibirá”.

Desde los perfiles personales..

Como los perfiles cuentan con referencias, fotos e información, los posibles clientes se ven más atraídos porque hay mayor transparencia que mediante un mail normal o un llamado telefónico.

IMPORTANTE:

Para que estas acciones sean exitosas es muy importante que los perfiles estén bien completos y actualizados, con toda la información que Linkedin solicita.

Contar con una buena foto, un excratcto breve y claro, etc. Además, podemos utilizar la herramienta de recomendación para pedirles a nuestros colaboradores, socios y clientes que nos recomienden y nosotros también hacerlo para aumentar la transparencia y generar mayor confianza dentro de la red.

Con la cuenta Premium se puede saber quienes vieron tu perfil y los términos por los cuales te encontraron.

Podemos utilizarlo como un canal de comunicación que nos pondrá en contacto con distintos posibles clientes o aliados.

¿Cómo?• Primero, listamos los perfiles de personas que nos interesa contactar• Luego, redactamos distintos mensajes según los perfiles, para invitarlos a

conocer nuestros productos • Una vez que tenemos estos dos pasos hechos, a través del buscador de

Linkedin, buscamos personas en las áreas establecidas que se ajusten a los perfiles que seleccionamos les enviamos la comunicación

Podemos participar de diferentes grupos de profesionales en donde se debate y se resuelven problemas.

¿Cómo?• Vamos a la sección Grupos y podemos buscar grupos que nos

interesen, Directorio de grupo, etc.• Podemos participar de grupos en donde esté nuestro target para

resolver sus inconvenientes.

Podemos informar en nuestro perfil de nuestras últimas actividades.¿Cómo?

• Aprovechando la información que tenemos. Si vamos a participar de una exposición, anunciarlo “Estoy muy contento! Hoy arrancamos a planificar nuestra participación en XXX 2013. Vamos a tener muchas sorpresas en nuestro stand!” o “En marzo nos mudamos y hoy empezamos con la construcción de la nueva oficina! Crecimiento”. Etc.

• En las cuentas personales se puede colocar el twitter de la empresa, el blog y otras herramientas. Esto ayudará a dar difusión a nuestras actividades.

Linkedin Premium

• Para aprovechar mejor la herramienta en el área comercial podemos contratar un perfil de Linkedin Premium.

• Las cuentas Premium maximizan las búsquedas. Se pueden buscar profesionales por cargo, empresa, sector o palabras clave y se puede guardar la búsqueda para que te avise diariamente, semanalmente o mensualmente de nuevos resultados.

• De este modo, se pueden crear comunicaciones personalizadas para cada cliente según sus perfiles y sus intereses.

En Linkedin Premium existe el InMail:

Son mensajes privados que te permiten contactar o ser contactado directamente por cualquier usuario de LinkedIn y al mismo tiempo protegen la privacidad del destinatario. Los mensajes InMail pueden ser adquiridos individualmente o como parte de una cuenta premium.

También la Red Open Link:

Los mensajes de OpenLink son mensajes InMail gratuitos que pueden enviarse a cualquier miembro de la red OpenLink, incluso aunque estén fuera de tu red. Cualquier usuario de LinkedIn puede enviar un mensaje OpenLink a estos usuarios premium sin presentación y sin tener que pagar por un mensaje InMail. Tienes que tener una cuenta premium para ser miembro de la red OpenLinkEsto permite buscar mejor perfiles ya que se pueden establecer más rangos de búsqueda. Además deja enviar mensajes a cualquier persona (con el perfil nomral esto no se puede hacer a menos que uno esté contactado) y sirve también para mostrar relevancia: destaca que se está usando mucho esta red de forma profesional.

Precios de Plan Premium para Perfiles Comerciales:

Desde la página de empresa...

Para potenciar la imagen de marca, ganar notoriedad, generar comunidad y, desde mediados de octubre de este año, comunicar con los seguidores de la página a través de actualizaciones con comentarios y links con información adicional que los seguidores pueden, a su vez, compartir, comentar o recomendar al estilo de Facebook (aunque más simple).

Además, las páginas incluyen una descripción sobre la actividad de la compañía y su catálogo de productos y servicios, que los miembros de LinkedIn pueden también recomendar y compartir con su red de contactos.

Aparte del número de seguidores (una cifra visible para todos los miembros de la plataforma), el administrador de la página tiene acceso al análisis estadístico de las visitas, así como el volumen de impresiones generado por las actualizaciones (número de veces que ha sido visualizada en LinkedIn) y el porcentaje de interés (en función de los clics, comentarios, recomendaciones, etcétera realizados).

Ejemplo de uso

Esta persona (arquitecta) sigue nuestra página de empresa en Linkedin

Ejemplo de uso

Si la conocemos, podemos hacer clic en conecta para sumarla como contacto y tendremos que poner de dónde la conocemos.

Si no la conocemos y no tenemos cuenta premium, podemos solicitar a algún contacto que sí tenemos y tenga una conexión de hasta segundo grado con ella que nos la presente.

¡Gracias!

Dafne BermanResponsable de MKT Online en D+LEDDocente en SMI

@DafneBermanwww.linkedin.com/in/dafneberman