como cobrar tus renders

Como cobrartus renders ?

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Esta presentación está basada en el evento en vivo realizado por GOV3DSTUDIO el 20 de Octubre de 2014. Para la comprensión total de lo que aquí se explica se recomienda visitar este enlace:

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“Nadie puede ponerle precio a tu trabajo, experiencia, tiempo y esfuerzo salvo tu mismo”.

Govinda ValbuenaFundador y Mentor de GOV3DSTUDIO

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1. Condiciones de trabajo.1.1 Oficina1.2 Freelance (Independiente)1.3 Startup (Emprendimiento)

2. Fórmulas de cálculos2.1 Salarios mínimos por área2.2 Promedio mensual de gastos y servicios2.3 Deterioro de equipos de trabajo2.4 Transporte

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CONDICIONES DE TRABAJO

Oficina

• Condiciones de trabajo sujetas a normas de la empresa.• Traslado a oficina y jornadas de trabajo con horarios definidos.• Equipos para modelar y renderizar proporcionados por la empresa.• Gastos de servicios cubiertos por la empresa.• Fechas de entrega determinada por clientes o jefes.• Oportunidades de crecimiento. Cargos en la empresa que comprenden nuevas responsabilidades.

TIPO DE INGRESOSalario fijo + Variables

• Condiciones de trabajo sujetas al artista.• Trabajo desde oficina improvisada o desde casa.• Equipos para modelar y renderizar propios.• Gastos de servicios cubiertos por el artista o familia.• Fechas de entrega determinada por el artista.• Organización y disciplina propia determinan el ritmo y horarios de trabajo (Flexibles).• Oportunidades de crecimiento técnico.

TIPO DE INGRESOSalario Inestable

Startup (Emprendimiento)

• Condiciones de trabajo sujetas a convenio previo de trabajo de los integrantes.• Proyectos en casa u oficinas improvisadas. Traslado opcional.• Equipos para modelar y renderizar propios o adquiridos en conjunto.• Gastos de servicios cubiertos por el emprendimiento.• Fechas de entrega determinadas por el equipo humano de trabajo.• Oportunidades de crecimiento empresarial.

TIPO DE INGRESOSalario fijo + Variables

Frelance(Independiente)

Escenarios posibles para una persona que se dedica a hacer 3D y animación

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OFICINA

Partamos de la idea de una oficina donde un equipo de personas tiene directrices definidas para la realización de una tarea . Entonces…

Como cobrar tus renders en un ambiente así?

1. Por salario fijo mensual.

Naturalmente esta opción solo es posible su la empresa te contrata como visualizador 3D, en este caso tu labor esta condicionada al proyecto que se te asigne en el horario de tu jornada laboral.

2. Si es una función adicional a tu rol en la oficina (+Variable)

Puede presentarse el caso que se te indique realizar un proyecto 3D cuando tu función dentro de la empresa es otra. En este caso el supervisor de proyectos te llamará a consulta y te ofrecerá un incentivo económico adicional a tu salario por el desarrollo de 3D, este incentivo puede ser un bono fijo o porcentaje sujeto al costo del proyecto. Quedará de tu parte aceptar o no esta opción teniendo en cuenta tus cualidades técnicas y calidad de tu trabajo.

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OFICINA

Partamos de la idea de una oficina donde un equipo de personas tiene directrices definidas para la realización de una tarea . Entonces…

Como cobrar tus renders en un ambiente así?

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3. Si es una función adicional a tu rol en la oficina (+Variable-Casa)

Similar al caso anterior pero la complejidad o tiempos de entrega requieren que completes el trabajo en casa con tu equipo en horarios no pautados originalmente como empleado de la empresa. En este caso debes calcular tus ingresos apoyado en guías para freelance que verás más adelante en esta presentación.

4. Si es una iniciativa para hacer crecer la empresa

En este caso eres tú quien le propone a la empresa empezar a desarrollar proyectos en 3D, en este caso la propuesta inicial viene de tu parte y debe ser discutida con los responsables. Puedes proponer un nuevo salario más alto ajustado a estas nuevas funciones o porcentajes por tipo de proyecto. Ten en cuenta que al convertirte en un empleado multifuncional tus responsabilidades aumentan.


OFICINA

Consejos

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1. Un empleado proactivo con ideas frescas siempre es vital en el ecosistema de una oficina. Procura investigar y mantenerte a tope para proponer nuevas ideas. Busca siempre mejorar en tu área, ser consistente con la calidad de tu trabajo y por sobre todas las cosas: Ser puntual.

2. Evita llevar trabajo a casa. Suena fácil pero requiere mucho tacto saber cuando decir que no al momento de llevar proyectos a casa, recuerda que tu jornada de trabajo es para eso y al salir el tiempo libre es para recuperarte, despejarte, compartir en familia y cultivarte como ser humano. El dinero no compensa el desgaste físico de acostarse tarde y comer mal, es una carga de estrés que debes evitar.

3. Una empresa/jefe serio nunca te pedirá que utilices tu equipo (PC) propio para desarrollo de proyectos 3D. Quien desea utilizar el 3D como herramienta de trabajo te proveerá de los recursos para hacerlo, descarta cualquier oferta que implique tus activos o bienes personales.

4. En caso de incentivos extra o porcentajes de ingresos por proyecto completado procura establecer claramente los términos del acuerdo previamente y tener en tu poder constancia escrita de dicho acuerdo. Cuentas claras conservan amistades, evita roces innecesarios a futuro al mantener siempre constancias escritas.

5. Si manejas muchos programas o herramientas ten cuidado, demostrar que puedes usarlas y que puedes abarcar más responsabilidades genera un estrés mayor al que indica tu salario/cargo en la empresa y no siempre se ve reflejado a final de mes económicamente. No te conviertas en un empleado “navaja suiza” con un salario de cuchillo de cartón.


FREELANCE (Independiente)

Que opciones tengo para cobrar mis renders como freelance?

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Un freelance es un artista que generalmente trabaja por iniciativa y organización propia, de trato directo con clientes con oficina improvisada en casa. Cubre (o debe hacerlo) una gran cantidad de herramientas

para crear o desarrollar un proyecto 3D. Cuenta con recursos e inversión propia.

Imagen Hora

Paquete Metro Cuadrado

Jornadas

Presupuesto



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Imagen

NOTA: Para este método es recomendable hacer un estudio del mercado regional y nacional para establecer promedios de costos por imagen ajustados a tu calidad de trabajo. Mercados internacionales manejan precios diferentes.

VENTAJAS• Acorta tiempos de modelado• Rentabiliza el tiempo en la PC• El trabajo se hace más exclusivo.

Cobrar por imagen puede resultar muy rentable ya que técnicamente solo hacer falta modelar en detalle aquellos objetos que aparecerán en la toma y en menor detalle objetos de ambientación. Estos trabajos suelen depender mucho de labores de post-producción.

DESVENTAJAS• Modificaciones consumen más tiempo.• El cliente puede optar menos piezas.

Cada persona/empresa tiene un costo diferente para su trabajo.

El mercado es la mejor manera de armar una idea de costos.

Generalmente la calidad prevalece por encima de los tiempos de entrega.



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NOTA: Para este método es recomendable hacer un estudio del mercado regional y nacional para establecer promedios de costos por imagen ajustados a tu calidad de trabajo.* En Caso de que el salario mínimo no este establecido por parte del gobierno local.

Hora

VENTAJAS• Puede resultar rentable en proyectos grandes.• Es fácil calcular precios a través de un tabulador propio.

DESVENTAJAS• Falta de transparencia en relación artista/cliente.• Falta de organización y disciplina lo convierten en una pérdida de tiempo.

Cobrar por hora resulta rentable en proyectos grandes o que toman tiempo en desarrollar por parte del cliente (Semanas, Meses)., depende mucho de la organización del artista. En ocasiones el cliente querrá supervisar que las horas de trabajo se cumplan a través de monitoreo remoto o local.Facilita la comprensión del artista/cliente del valor real del trabajo realizado.

S= Salario mínimo oficial establecido para el áreaG= Promedio mensual de gastos de serviciosO= Deterioro de equipos de trabajoT = Transporte (gastos reales)E= +28% por cada año de experiencia adicional*X= Unidad de cálculo deseada (Hora)

S + G + O + T(30días x 8horas)

= X



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Jornadas

VENTAJAS• Es rentable en proyectos grandes y pequeños.• Es fácil calcular precios a través de un tabulador propio.

DESVENTAJAS• La experiencia hace más eficiente este método.• No es recomendable en proyectos extensos en tiempo de desarrollo.

S + G + O + T(30días)

= X

Es una de las opciones más viables cuando se trabaja como freelance. El horario y ritmo de la jornada lo marcas tu, puedes elegir o no días de descanso y ser más flexible con el desarrollo del proyecto.La organización es clave para el éxito. Mientras más experiencia se tiene en el desarrollo de 3D más precisos son los presupuestos, tiempos de entrega y cálculo del valor de tu trabajo.

NOTA: Para este método es recomendable hacer un estudio del mercado regional y nacional para establecer promedios de costos por imagen ajustados a tu calidad de trabajo. Mientras más trabajas bajo esta fórmula µas precisos son tus cálculos. * En Caso de que el salario mínimo no este establecido por parte del gobierno local.

S= Salario mínimo oficial establecido para el áreaG= Promedio mensual de gastos de serviciosO= Deterioro de equipos de trabajoT = Transporte (gastos reales)E= +28% por cada año de experiencia adicional*X= Unidad de cálculo deseada (Hora)



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Paquete

El paquete ofrece una oportunidad de capturar y convencer a un cliente a través de una gama de opciones de entrega como imágenes, videos, panoramas, piezas interactivas en flash, y cualquier herramienta multimedia que dispongas en tu arsenal.Utilizar estrategias de marketing en la promoción de paquetes resulta útil para resaltar una opción entre un listado y de esta manera guiar al cliente a la mejor solución para su proyecto.

P01 P02 P03 P04

• Animación • Imágenes • Panoramas 360 • Imágenes interactivas

?NOTA: Los montos a cobrar por cada paquete pueden estar sujetos a tarifas calculadas en base a horas o jornadas de trabajo. (Métodos anteriores). Procura crear paquetes que sirvan al cliente y a ti como artista.



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Un buen consejo será armar diversos paquetes para un potencial cliente indicando visualmente su contenido y ejemplos pero siempre resaltando aquella opción que es más conveniente tanto para ti como artista como para el cliente en búsqueda de ayudarle con soluciones vanguardistas.

El siguiente ejemplo muestra esta estrategia usada con mucha frecuencia en Internet. El potencial cliente naturalmente seleccionará la opción más rentable en relación precio/contenido. Incluso si escapa de su presupuesto buscará negociar u obtener pronto lo que considera más justo para su dinero.

Fuente: Lynda.com



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NOTA: Lo ideal en este tipo de casos es apoyarte en el tabulador publicado por el gremio y establecer promedios para el cálculo. No es un método recomendado para Arquitectos, calidades espaciales distintas tienen costos distintos.

Metro Cuadrado

Esta opción solo aplica para artistas que trabajan en el área de ingeniería o arquitectura. Cobrar un 3D por metro cuadrado es complejo de calcular ya que se ven afectado por muchas variables, sobre todo la calidad del espacio.Generalmente Gremios del área manejan tabuladores para el cálculo de estos proyectos, sin bien los precios indicados no se ajustan al mercado real son una referencia para precios estimados.

No son iguales 200m2 de oficinas a 200m2 de parques, residencias o aeropuertos.



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NOTA: Para este método es recomendable hacer un estudio del mercado regional y nacional para establecer promedios de costos por imagen ajustados a tu calidad de trabajo.

Presupuesto

Esta opción se recomienda para clientes recurrentes en donde el flujo de proyectos es continuo y es posible crear un acuerdo donde basado en un presupuesto se diseña un paquete de entrega o conjunto de piezas finales.Aplica también para artistas que comienzan y se les dificulta cobrar, en este caso pueden adaptarse a la oferta sin exceder sus capacidades.

Un buen trato, confianza mutua y una buena reputación previa de ambas partes pueden producir grandes acuerdos de beneficios.

Un cliente feliz es un cliente que regresa.


Salario Mínimo establecido para cada área

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NOTA: Mantenerse actualizado con comunicados oficiales sobre este departamento ya que depende únicamente del gobierno y economía local. Porcentajes de 28% sugerido, puede variar según economía local o inflación.

El salario mínimo establecido para cada área esta determinado por tu gobierno local a través del Gremio de Ingenieros, Arquitectos y Diseñadores Gráficos.Generalmente se publica una tabla oficial que indica el salario mínimo que debe recibir ese profesional. Según esta publicación los montos mínimos se incrementarán proporcionalmente a medida que los años de experiencia aumenten. También suelen indicar los estimados en casos de incluir maestrías o post-grados. Ej.:

En caso de que no estés graduado como profesional en una de estas áreas deberás estar sujeto al salario mínimo establecido por tu país. Se sugiere incrementar tus cálculos finales en 28% por cada año de experiencia en el desarrollo de proyectos 3D. El siguiente ejemplo muestra el promedio mensual de una persona con 3 años de experiencia en desarrollo 3D.

Años de experiencia0 A 11 A 23 A 5

Nivel ProfesionalP1P1P2

Escala181819

Factor Experiencia1.351.381.61

Sueldo Mínimo16.000,0018.300,0021.450,00

Carlos Hernández Salario Mínimo Nacional Años de Experiencia (3)4.500,00 3 x (28%) = 84%+ =

Salario Mínimo Estimado8.280,00


Gasto de Promedio Mensual de Servicios

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NOTA: El Factor de inflación mensual viene indicado por el promedio nacional. Ten en cuenta que comprar un nuevo equipo puede requerir una inversión propia extra que debes recuperar antes de renovarlo.

Al trabajar como independiente o en un startup debes cubrir gastos básicos para conservar la salud del ecosistema de trabajo sin afectar los tiempos de desarrollo, estos gastos pueden ser electricidad, agua, gas, servicios de vigilancia, comida etc. En el siguiente ejemplo Pablo Quintero calcula sus gastos mensuales de servicios teniendo en cuenta que trabaja desde casa y vive con 4 familiares más en su hogar.

Pablo Quintero

SUBTOTAL MENSUAL Total Grupo Familiar8.590,00 5+ =

Gasto Mensual Pablo Q.1.718,00

SERVICIO GASTO MENSUAL

Electricidad 870,00

Agua 385,00

Gas 135,00

Comida 7.200,00

SUBTOTAL 8.590,00


Deterioro de Equipos de trabajo

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NOTA: El Factor de inflación mensual viene indicado por el promedio nacional. Ten en cuenta que comprar un nuevo equipo puede requerir una inversión propia extra que debes recuperar antes de renovarlo.

El ordenador (PC) y equipos de trabajo periféricos necesarios para desempeñar tus labores como artistas tienen un período de vida útil que se agota, lo recomendable es actualizar cada uno en un lapso promedio de dos años/24 meses (Máximo). De esta manera mantienes tus utensilios de trabajo actualizados a las nuevas tecnologías y exigencias del mercado.En el siguiente ejemplo Silvia Angulo calcula los ingresos mensuales que debe recibir para cubrir el mantenimiento y mejora a futuro de sus equipos.

Silvia Angulo

SUBTOTAL MENSUAL Factor Inflación88,88 6,3+ =

COMPENSACION MENSUAL94,47

EQUIPO PRECIO DE COMPRA MESES DE USOAntes de renovar

SUBTOTAL

Ordenador (PC) 1.350,00 /24 56,25

Tableta Gráfica Dibujo 195,00 /12 16,25

Cámara Web HD 210,00 /24 8,75

IPAD 800,00 /9 88,88


Promedio De Gastos de Transporte

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NOTA: Servicios indicados y gastos mensuales son referenciales. El promedio mensual de gastos se ve afectado por el factor de inflación anual de cada país.

Los gastos de transportes son naturales sean para trasladarte a tu lugar de trabajo o para reunirte con clientes para correcciones, reuniones o exposiciones. Todos los medios de transporte implican un gasto de dinero que debe ser compensado (Bicicletas, Motocicletas, Autos, Transporte Público, Taxis, Avión).En el siguiente ejemplo Alejandra Machado calcula sus gastos mensuales de transporte teniendo en cuenta que usa bicicleta y transporte público para reunirse con sus clientes pero usa taxis para trasladar maquetas, prototipos o material impreso gran tamaño muy delicado.

Alejandra MachadoMEDIO DE

TRANSPORTEGASTO MENSUAL

PROMEDIO

BICICLETA 3,75

TAXIS 42,00

TRANSPORTE PUBLICO 38,00

SUBTOTAL XX

NOTA: El costo de la bicicleta (180,00) debe ser compensado por su período de vida útil (48 meses) 180,00/48 = 3,75


Startup (Emprendimiento)

Que opciones tengo para cobrar mis renders con mi startup?

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Un startup es el término utilizado actualmente que hace referencia a negocios o modelos de negocios que están en proceso de construcción, una buena manera de definirlo es llamarlas empresas emergentes

basadas en tecnología que buscan abrirse paso en un mercado a través de un enfoque distinto y nuevas estrategias.

Imagen HoraPaquete Metro Cuadrado Jornadas Presupuesto

Puedes basarte en métodos explicados anteriormente teniendo en cuenta que en esencia la mejor manera de llevar adelante un proyecto como este es enfocarlo siempre administrativamente como

empresa pero a nivel creativo como un conjunto de freelance apuntando a un mismo norte.

Más adelante se realizarán eventos tocando este tema en www.gov3dstudio.com


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