commit to user - eprints.uns.ac.id · perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id 2011 commit to user...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

TUGAS AKHIR

DESIGN KATALOG UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KAIN LURIK DI

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

(KOSOEMATEX)

Tugas Akhir

Diajukan untuk Memenuhi Syarat-syarat Mencapai Gelar Ahli Madya

Manajemen Pemasaran

Oleh :

YOVITA ERRY PRASETYANI

F3208094

PROGRAM STUDI DIPLOMA III

MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2011


commit to user


commit to user

HALAMAN MOTTO

• Hidup bahagia adalah dimana kita bisa membagi kebahagiaan itu dengan

orang disekitar kita ( penulis )

• Jangan selalu katakan apa yang kau ketahui, tapi selalu ketahui apa yang

kaukatakan” (Claudius, Kaisar Romawi)

• Keyakinan merupakan satu-satunya penawar kegagalan yang diketahui

orang!(Napoleon Hill, Think & Grow Rich)

• Jika kita ikhlas belajar dari kekecewaan kecil, kita tidak akan dipaksa

merasakan pedihnya kekecewaan yang besar ( Mario Teguh ).


commit to user

HALAMAN PERSEMBAHAN

Karya ini aku persembahkan untuk :

• Ibuku tercinta yang selalu memberi kasih sayang dan

doa untukku.

• Kakakku tercinta Onny Sugeng P.

• Calon suamiku makasih udah ngajarin aku buat materi

TA.

• Semua teman-temanku.

• Almamaterku


commit to user

KATA PENGANTAR

السالم عليكم ورحمة اهللا وبرآاته

Segala puji hanya milik Allah SWT. Shalawat dan salam selalu tercurahkan

kepada Rasulullah SAW. Berkat limpahan dan rahmat-Nya penyusun mampu

menyelesaikan Tugas Akhir dengan judul ‘’Design Katalog Untuk Meningkatkan

Volume Penjualan Kain Lurik di PT.KOSOEMA NANDA PUTRA’’

Dalam kesempatan ini saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua

pihak yang telah mmberikan bantuan dalam pelaksanaan magang di PT. KOESOEMA

NANDA PUTRA sampai dengan terselesaikannya laporan tugas akhir ini. Untuk itu

saya mengucapkan terima kasih kepada yang terhormat :

1. Prof. Dr. Bambang Sutopo, M.Com. Ak, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Sebelas Maret.

2. Drs. Djoko Purwanto,M.SI selaku Ketua Program Studi Manajemen

Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Dosen pembimbing, Bapak Sunaryanto, MM yang telah memberikan

pengarahan selama saya menjalani tugas akhir ini.

4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada penulis.

5. Bapak Wahyu Suseno selaku pemilik perusahaan PT. KOESOEMA

NANDA PUTRA yang telah memberikan saya izin untuk dapat melakukan

kerja praktek di perusahaan ini.


commit to user

6. Bapak Andreas, Bapak Husnullisan dan Bapak Rusimin selaku

pembimbing selama menjalani kerja praktek di PT. KOESOEMA NANDA

PUTRA yang telah membantu dalam pelaksanaannya.

7. Staf dan Karyawan PT. KOESOEMA NANDA PUTRA yang telah banyak

mendukung selama pelaksanaan kerja praktek.

8. Nanas, Tennesa, Topek Ahmad , kawan seperjuangan kerja praktek

makasih buat kerja samanya.

9. Malinda makasih ya udah jadi sahabat terbaikku bahkan lebih, makasih

slalu ada buat aku, dengerin curhatku, ngertiin aku, walaupun aku sering

menyakitimu (hehe…) pokoknya kamulah yang terbaik!!!gak ada yang

bisa menggantikanmu. Shinta (saminah), mbo-mbo, tuti, makasih udah

jadi temenku selama 3 tahun ini dan semua ‘the iyik’ thanks banget buat

kebersamaannya diakhir-akhir ini.


commit to user

Penulis menyadari Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna,dengan tangan

terbuka, penilis menerima segala kritik dan saran yang membangun. Akhirnya semoga

Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat, baik bagi penulis sendiri maupun bagi

pembaca.

Alhamdulillahi-rabbil Alamin

Segala Puji bagi Allah Yang Telah Memberikan pertolongan

وعليكم السالم ورحمة اهللا وبرآاته

Surakarta, Mei 2011

Penulis


commit to user

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN ABSTRAK .................................................................................. ii

HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................ iv

HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... v

HALAMAN MOTTO ...................................................................................... vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... vii

KATA PENGANTAR ................................................................................... viii

DAFTAR ISI ................................................................................................. xi

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xiv

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xv

BAB I PENDAHULUAN ........................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah .......................................................... 1

B. Rumusan Masalah .................................................................. 4

C. Tujuan Penelitian .................................................................... 4

D. Manfaat Penelitian .................................................................. 4

E. Metode Penelitian ................................................................... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 8

A. LANDASAN TEORI ................................................................... 8

1. Pengertian Pemasaran .................................... 8

2. Pengertian Bauran Pemasaran ....................... 10

3. Pemasaran Melalui Katalog ............................. 18

4. Personal Selling ............................................... 23

5. Publisitas ......................................................... 25

6. Penentuan Bauran Promosi............................... 26


commit to user

B. KERANGKA PEMIKIRAN ......................................................... 28

BAB III PEMBAHASAN ............................................................................. 29

A. Gambaran Umum Perusahaan ............................................... 29

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan ......................................... 29

2. Tujuan Perusahaan .......................................................... 33

3. Struktur Organisasi ........................................................... 35

B. Laporan Magang Kerja ........................................................... 46

1. Pengertian Magang .......................................................... 46

2. Tujuan Magang Kerja ....................................................... 46

3. Pelaksanaan Magang Kerja .............................................. 46

4. Jadwal Magang Kerja .......................................................... 47

5. Manfaat Magang Kerja ........................................................ 47

C. Analisis Pembahasan Masalah .............................................. 48

1. Data Permintaan Kain Lurik .............................................. 48

2. Perkembangan Permintaan Kain Lurik .............................. 50

3. Penjualan ……………………………………………………. 53

4. Media Promosi ……………………………………………… 53

5. Pembahasan Katalog ………………………………………. 54

BAB IV PENUTUP ..................................................................................... 69

A. Kesimpulan .............................................................................. 69

B. Saran ....................................................................................... 70

DAFTAR PUSTAKA


commit to user

Daftar Gambar

3.1 Grafik Permintaan Kain Lurik 2008-2011 ……………………………….. 49

3.2 Grafik Permintaan Kain Lurik Feb 2008-Jan 2009 …………………….. 50

3.3 Grafik Permintaan Kain Lurik Feb 2009-Jan 2010 …………………….. 51

3.4 Grafik Permintaan Kain Lurik Feb 2010-Jan 2011 ……………………. 52


commit to user

Daftar Tabel

2.1 Kebaikan Dan Keburukan Media Promosi …………………………….. 20

3.1 Data Permintaan Kain Lurik ……………………………………………… 48


commit to user

i

ABSTRAK “DESIGN KATALOG UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN

KAIN LURIK DI PT.KOSOEMA NANDA PUTRA’’

YOVITA ERRY PRASETYANI F3208094

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA ( KNP ) ,dalam upaya menarik dan meningkatkan jumlah konsumen menggunakan promosi dengan media katalog. Hal ini dilakukan untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan lain. Tujuan yang hendak dicapai adalah menyusun strategi yang tepat sehingga dapat membantu perusahaan dalam menjalankan program promosi yang bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah , wawancara, observasi, dan studi pustaka, sedangkan data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Sedangkan analisis yang digunakan dalam pembahasan adalah deskriptif dengan menggambarkan dan menjelaskan tentang penggunaan media katalog yang dilakukan oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA ( KNP ) dalam upaya meningkatkan jumlah penjualan.Tujuan lain yang hendak dicapai adalah menyusun strategi promosi sehingga dapat membantu perusahaan dalam menjalankan program promosi yang bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan.

Dalam tahun anggaran baru 2011-2012 PT.KOSOEMA NANDA PUTRA menargetkan peningkatan volume penjualan kain lurik dipasar lokal sebanding dengan produktivitasnya. Untuk mewujudkan hal itu diperlukan media promosi yang lebih baik lagi. Jika sebelumnya promosi dan penjualan dilakukan secara langsung dengan menggunakan contoh potongan kain hasil produksi sebagai sampel, hal ini dirasakan kurang menarik. Dengan menggunakan media katalog dirasakan lebih praktis dan efektif dibandingkan dengan menggunakan sampel kain. Dengan design catalog yang baik dan menarik berfungsi untuk menggugah calon pelanggan untuk mau melihat dan akhirnya membeli produk yang dipromosikan

Berdasarkan pembahasan ini dapat disimpulkan bahwa media promosi dapat membantu meningkatkan penjualan kain lurik pada PT. KOSOEMA NANDA PUTRA. Sebagai masukan bagi perusahaan, penulis memberikan suatu saran agar PT. KOSOEMA NANDA PUTRA menggunakan media katalog dalam mempromsikan produknya.


commit to user

ii

Kata Kunci : Design Catalog ( Desain Katalog)


commit to user

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dewasa ini terdapat dua kekuatan besar yang mendasari laju

perubahan ekonomi dunia yaitu globalisasi dan kemajuan teknologi.

Kedua kekuatan ini telah menyebabkan persaingan diantara berbagai

perusahaan menjadi semakin ketat baik pada tingkat domestik

maupun pada tingkat internasional. Era globalisasi telah menuntut

adanya perubahan paradigma lama dalam segala bidang, salah

satunya adalah bidang pemasaran. Semakin tingginya tingkat

persaingan di bisnis lokal maupun global dan kondisi ketidakpastian

memaksa perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif

(competitive advantage) agar mampu memenangkan persaingan di

bisnis global. Untuk mencapai hal itu pemasar harus menerapkan

konsep pemasaran modern yang berorientasi pasar atau pelanggan

karena mereka merupakan ujung tombak keberhasilan pemasaran.

Realitas tersebut pada tatanan aktivitas bisnis telah merubah

paradigma aspek pemasaran yang menjadi tolak ukur saat ini tidak


commit to user

2

hanya 3 C (Corporates, Competitors, Customers), tetapi terdapat satu

aspek yang secara signifikan harus diperhitungkan yaitu perubahan

(Changes). Dengan terjadinya perubahan maka strategi pemasaran

tidak hanya berdasarkan pada konsep pemasaran secara

konvensional saja tetapi harus bersifat fleksibilitas, serta visibilitas

pada strategi pemasaran yang dilakukan pelaku bisnis dengan

mempertimbangkan setiap realitas yang terjadi, maupun fenomena

mendatang.

Promosi penjualan dapat menyampaikan informasi mengenai

kualitas produk , harga, pelayanan dan fasilitas yang diberikan kepada

pelanggan. Salah satu faktor adanya promosi karena jarak antara

produsen dan konsumen bertambah jauh dan karena jumlah

pelanggan potensial bertambah besar, masalah komunikasi pasar

menjadi sangat penting. Produk itu akan mengalami kegagalan

pemasaran jika tidak seorangpun tahu bahwa produk yang demikian

tersedia. Tujuan dasar promosi adalah menyebarluaskan informasi

yang berguna untuk memberitahukan pelanggan potensial.

Promosi merupakan salah satu ujung tombak pengenalan suatu

produk maupun perusahaan kepada masyarakat. Promosi dapat

mencitrakan dan memposisikan suatu produk atau perusahaan di

mata khalayak umum, maka jangan heran biaya promosi bisa sangat


commit to user

3

besar pada saat pengenalan suatu produk perusahaan ini dikarenakan

sangat pentingnya elemen promosi untuk mendapatkan perhatian dan

ketertarikan masyarakat akan produk perusahaan.

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA adalah perusahaan tekstil

yang memiliki system produksi berdasarkan pesanan ( make to order )

sehingga penyusunan strategi manufacturingnya adalah menepati

waktu (due date) karena jumlah dan spesifikasi produk ditentukan oleh

konsumen dalam jangka waktu tertentu.

Menyadari betapa pentingnya melakukan strategi promosi

dengan tepat untuk mencapai keberhasilan suatu bisnis. Penulis saat

magang berkesempatan membantu untuk mendesign dan membuat

salah satu media promosi kain lurik produksi PT.KOSOEMA NANDA

PUTRA Maka dari itu penulis menuangkan gagasan dalam bentuk

tugas akhir dengan judul tulisan ‘’ DESIGN KATALOG UNTUK

MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KAIN LURIK DI

PT.KOSOEMA NANDA PUTRA’’


commit to user

4

B. RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang diatas, maka penulis merumuskan

permasalahan sebagai berikut :

1. Sejauh apa usaha PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

dalam mempromosikan produknya?

2. Bagaimana katalog dapat membantu promosi PT.

KOSOEMA NANDA PUTRA?

C. TUJUAN PENELITIAN

Adapun tujuan yang akan dicapai dalam penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui sejauh mana usaha PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA dalam mempromosikan produknya.

2. Untuk mengetahui peran katalog dalam membantu

promosi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA.

D. MANFAAT PENELITIAN

Adapun manfaat penelitian ini adalah :

1. Bagi perusahaan

Memberikan masukan mengenai hal-hal yang

berhubungan dengan pentingnya promosi penjualan

yang dapat digunakan sebagai salah satu bahan

evaluasi oleh perusahaan dalam mengambil


commit to user

5

kebijaksanaan untuk meningkatkan penjualan produk

yang dihasilkan.

2. Bagi Mahasiswa dan pembaca lainnya

Merupakan bahan tambahan referensi dan

informasi bagi peneliti lain yang akan meneliti dengan

pokok permasalahan yang sama.

3. Bagi penulis

Untuk memantapkan pemahaman strategi promosi

yang diperoleh selama kuliah.

E. METODE PENELITIAN

1. Objek penelitian

Penelitian ini dilakukan di PT. KOESOEMA NANDA

PUTRA yang beralamatkan di Jalan Raya Karangdowo

km.3 Kelurahan Jatimulyo, Kecamatan Pedan, Kabupaten

Klaten, Provinsi Jawa Tengah.Dengan pertimbangan

perusahaan ini sudah lama berdiri, dan masih bisa bertahan

hingga saat ini.


commit to user

6

2. Jenis dan Sumber Data

Jenis dan sumber data yang saya gunakan dalam

penelitian ini adalah:

Data Sekunder

Merupakan data yang diperoleh dari pihak lain yang ada

hubungannya dengan penelitian ini, atau diperoleh dari

intern perusahaan.

Data diperoleh dari :

a. Data-data mengenai promosi penjualan produk kain

lurik

b. Data-data mengenai hasil penjualan produk kan lurik

c. Dokumen-dokumen yang berisi sejarah berdirinya

perusahaan.

3. Metode Pegumpulan Data

a. Wawancara ( interview )

Merupakan metode pengumpulan data melalui

tanya jawab langsung kepada orang-orang yang

berkompeten dengan masalah ini, yakni Manajer,

Personalia, Karyawan dan pihak lain yang ada di

dalam perusahaan.


commit to user

7

b. Observasi

Merupakan pengumpulan data dengan

mengadakan penelitian langsung ke objek, sehingga

penulis dapat secara langsung mengamati segala

kegiatan yang dilakukan oleh karyawan.

c. Studi Pustaka

Dimana penelitian ini dilakukan dengan tujuan

untuk mendapatkan data sekunder yang digunakan

sebagai landasan perbandingan dalam menyusun

hipotesis penelitian. Data sekunder ini diperoleh

dengan membaca, mempelajari catatan- catatan

kuliah dan sumber-sumber lainnya yang relevan

dengan masalah yang diteliti sehingga dapat menjadi

landasan teori yang kuat serta mendukung penelitian.

4. Metode Pembahasan

Menggunakan metode Analisis Deskriptif yaitu

mendeskripsikan atau menggambarkan keadaan nyata

secara sistematis, faktual dan akurat mengenai obyek yang

diteliti yang dilakukan dengan cara mengamati dan

membandingkan data-data yang ada.


commit to user

8

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting untuk

memajukan perusahaan khususnya perusahaan yang bergerak dalam

bidang penjualan barang dan jasa. Kesuksesan perusahaan banyak

ditentukan oleh prestasi di bidang pemasaran. Pemasaran merupakan

proses mempelajari kebutuhan, keinginan konsumen, dan memuaskan

konsumen dengan produk dan pelayanan yang baik. Penerapan

pemasaran di perusahaan satu dengan lainnya dapat berbeda-beda

namun pada intinya berpedoman pada slogan “temukan kebutuhannya

dan puaskan kebutuhan tersebut”.

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang

dilakukan seseorang atau kelompok orang untuk memperoleh yang

mereka butuhkan dan inginkan melalui perbuatan, pertukaran produk,

dan nilai dengan pihak lain (Kotler, 1997:105).

Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari suatu

kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan produk,

menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang


commit to user

9

dan jasa dan ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan

organisasi (Basu swastha, 1996: 8)

Jadi pemasaran adalah keinginan manusia yang diarahkan

pada usaha untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan melalui

proses pertukaran (Basu Swastha, 1996:112).

Fungsi-Fungsi Pemasaran :(Kotler, 1997 :107)

a. Fungsi pertukaran

Dengan adanya pemasaran pembeli dapat membeli produk dari

produsen baik dengan menukar uang dengan produk maupun

pertukaran produk dengan produk (barter) untuk dipakai sendiri

atau untuk dijual kembali.

b. Fungsi distribusi Fisik

Distribusi fisik suatu produk dilakukan dengan cara mengangkut

serta menyimpan produk. Produk diangkut dari produsen

mendekati kebutuhan konsumen dengan banyak cara baik melalui

air, darat, udara. Penyimpanan produk mengedepankan menjaga

pasokan produk agar tidak kekurangan saat dibutuhkan.

c. Fungsi perantara

Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ke tangan

konsumen dapat dilakukan melalui perantara pemasaran yang


commit to user

10

menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik.

Aktivitas fungsi perantara antara lain seperti pengurangan resiko,

pembiayaan, pencarian informasi serta standarisasi/

penggolongan produk.

2. Bauran pemasaran (Marketing Mix).

Menurut Radiosunu (1982: 29) marketing mix adalah kumpulan

variabel-variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk

mempengaruhi tanggapan konsumen. Variabel-variabel yang dapat

mempengaruhi pembeli adalah variabel-variabel yang berhubungan

dengan produk, harga, promosi dan saluran distribusi.

Menurut (Basu Swastha, 1996:90) adalah kombinasi dari empat

variabel atau kegiatan perusahaan yang merupakan inti perusahaan,

yaitu : produk, harga, promosi, dan distribusi.

Untuk lebih jelasnya tentang marketing mix, maka akan kita

tinjau variabel-variebel yang menjadi elemen dari marketing mix,

antara lain produk, harga, promosi dan distribusi.


commit to user

11

a. Produk

1) Pengertian Produk

Produk merupakan salah satu elemen marketing mix

yang cukup penting karena produk itulah yang akan dikonsumsi

oleh para konsumen baik itu berupa barang atau jasa. Untuk

lebih jelasnya akan kita tinjau definisi produk Menurut Wiyadi

dkk (1995: 29) produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan

ke pasar untuk memperoleh perhatian, permintaan, pemakaian

atau konsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan atau

keinginan.

Dari definisi diatas, produk ditawarkan ke pasar agar

memperoleh perhatian dari konsumen, sehingga konsumen

tertarik untuk membeli atau mengonsumsi untuk memenuhi

keinginan dan kebutuhannya. Produk adalah suatu sifat yang

kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba,

termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan

pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima

oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya

(Swastha, 2000: 94).


commit to user

12

Produk diklasifikasikan ke dalam tiga kelompok menurut

daya tahan dan wujudnya.

a) Barang yang terpakai habis (Nondurable Goods)

b) Barang tahan lama (Durable Goods)

c) Jasa (Services)

2) Strategi produk

a) Konsep produk

Yaitu konsep yang merupakan orientasi manajemen,

yang beranggapan bahwa para konsumen akan mempunyai

tanggapan baik terhadap produk-produk bermutu yang dijual

dengan harga layak, dan bahwa diperlukan hanya sedikit

usaha pemasaran dari perusahaan untuk mencapai

penjualan dan laba yang memuaskan.

b) Jenis-jenis Produk

Ada beberapa penggolongan jenis produk yaitu

(Gitosudarmo, 2001: 212) :

1) Barang Konsumen atau Barang Konsumsi

Barang konsumsi adalah barang yang dibeli oleh

masyarakat untuk dipakai sendiri atau dikonsumsi

sendiri guna memenuhi kebutuhannya sehari-hari.


commit to user

13

Barang-barang konsumen atau barang konsumsi ini

dapat dibedakan menjadi beberapa jenis lagi yaitu :

(Gitosudarmo, 2001: 214)

(1) Barang Konvenien (Convinence Goods)

Barang konvenien adalah barang yang mudah

dipakai, membelinya dapat di sembarang tempat, dan

ada setiap waktu.

(2) Barang Shopping (Shopping Goods)

Barang shopping adalah barang yang harus dibeli

dengan mencari dahulu dan di dalam membelinya

harus dipertimbangkan masak-masak, misalnya

dengan membanding-bandingkan mutu, harga,

kemasan, dan sebagainya.

(3) Barang Special/Mewah (Specialty Goods)

Barang spesial adalah barang yang mempunyai

ciri khas, dan hanya dapat dibeli di tempat tertentu

saja. Dalam hal ini pembeli yang ingin

memperolehnya harus mengeluarkan pengorbanan

istimewa.


commit to user

14

2) Barang Industrial

Barang industrial adalah barang-barang yang

dibeli dan dibutuhkan oleh konsumen tidak untuk

memenuhi kebutuhannya sendiri untuk dikonsumsi

sendiri, akan tetapi barang tersebut dibeli untuk

dipergunakan sebagai alat usaha atau alat berproduksi

lagi atau dijualnya kembali dalam menjalankan usaha

bisnisnya yang bersifat mencari keuntungan maupun

bersifat nirlaba.

b. Harga

Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang kalau

mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi

dari barang beserta pelayanannya (Swasta, 2000: 147).Harga

adalah jumlah uang (kemungkinan ditambah beberapa barang)

yang dibutuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah

produk dan pelayanan yang menyertai. (Stanton, 1996:308).

Tujuan penetapan harga antara lain : (Stanton, 1996:310)

1) Mendapatkan laba maksimum.

Dalam praktek, terjadinya harga memang ditentukan oleh

penjual dan pembeli. Makin besar daya beli konsumen, semakin


commit to user

15

besar pula kemungkinan bagi penjual untuk menetapkan tingkat

harga yang lebih tinggi. Dengan demikian penjual mempunyai

harapan untuk mendapatkan keuntungan maksimum sesuai

dengan kondisi yang ada.

2) Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau

pengembalian pada penjualan bersih.

Harga yang dapat dicapai dalam penjualan dimaksudkan

pula untuk menutup investasi secara berangsur-angsur. Dana

yang dipakai untuk mengembalikan investasi hanya bisa

diambilkan dari laba perusahaan, dan laba hanya bisa diperoleh

bilamana harga jual lebih besar dari jumlah biaya seluruhnya.

3) Mencegah atau mengurangi persaingan.

Tujuan mencegah atau mengurangi persaingan dapat

dilakukan melalui kebijaksanaan harga. Hal ini dapat diketahui

bilamana para penjual menawarkan barang dengan harga yang

sama. Oleh karena itu persaingan hanya mungkin dilakukan

tanpa melalui kebijaksanaan harga, tetapi dengan servis lain.

Persaingan seperti itu disebut persaingan bukan harga (non-

pricing competition)


commit to user

16

4) Mempertahankan atau memperbaiki market share.

Memperbaiki market share hanya mungkin dilaksanakan

bilamana kemampuan dan kapasitas produksi perusahaan

masih cukup longgar, disamping juga kemampuan dibidang lain

seperti bidang pemasaran, keuangan, dan sebagainya.

c. Promosi

Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan

suatu program pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu

produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak

yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka

tidak akan pernah membelinya.

Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan,

mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan konsumen

sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Dan pada

hakekatnya promosi adalah meruapakan suatu bentuk komunikasi

pemasaran, yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah

aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,

mempengaruhi/membujuk, dan/atau mengingatkan pasar sasaran

atas usaha perusahaan dan produknya agar bersedia menerima,

membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang

bersangkutan. (Tjiptono: 1997: 221)


commit to user

17

Promosi adalah segala bentuk aktivitas yang mengiringi

operasi penjualan untuk meningkatkan kemungkinan suatu

penjualan.Promosi ini merupakan komponen yang dipakai untuk

memberitahu dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan.

Adapun kegiatan-kegiatan yang termasuk di dalam promosi adalah

periklanan, personal selling promosi penjualan, publisitas dan

hubungan masyarakat.

d. Saluran Distribusi

Saluran distribusi kadang-kadang juga disebut saluran

perdagangan. Saluran distribusi untuk suatu barang adalah

saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan

barang dari produsen sampai ke konsumen. Untuk keperluan

tersebut pengusaha dapat menggunakan berbagai bentuk

saluran distribusi yang mungkin dilakukannya. Bentuk-betuk

saluran distribusi yanga ada dapat dibedakan menjadi beberapa

macam yaitu : (Tjiptono: 1997: 225)

1) Saluran Distribusi Langsung.

Saluran distribusi ini pengusaha berusaha untuk

menyalurkan barang-barangnya yang dibeli oleh konsumen

secara langsung ke tempat konsumen tinggal.


commit to user

18

2) Saluran Distribusi Tidak Langsung

Dalam hal ini pengusaha menggunakannya pihak luar

untuk membantu menyalurkan barang-barangnya keada

konsumen. Pihak luar tersebut merupakan penyalur atau

pedagang perantara (Middle Man).

3. Pemasaran Melalui Katalog

Pemasaran melalui katalog terjadi jika perusahaan mengirimkan

satu atau lebih katalog produk pada penerima terpilih yang

kemungkinan besar akan memesan. Perusahaan besar telah

memperoleh atau mengembangkan divisi pesanan melalui surat,

namun juga terdapat ribuan perusahaan kecil dalam bisnis katalog.

khusunya yang menerbitkan katalog dalam bidang barang-barang

khusus, seperti perangkat elektronik, peralatan halaman dan kebun,

busana wanita, perlengkapan rumah tangga, dan lain-lain. Semakin

banyak pemasar bisnis-ke-bisnis yang mengirimkan katalog mereka

dalam DVD-ROM pada calon pembeli dan pelanggan.

Keberhasilan bisnis katalog sangat tergantung pada kemampuan

komputer untuk mengelola daftar pelanggannya dengan hati-hati

sehingga terdapat sedikit duplikasi atau piutang tak tertagih, untuk

mengendalikan persediaannya dengan hati-hati, untuk menawarkan

barang dagang yang berkualitas sehingga pengembalian barang


commit to user

19

menjadi rendah, dan untuk memproyeksikan citra khusus yang

memberi manfaat pada pelanggan. Media ini biasanya memuat

informasi yang lebih lengkap dibanding flyer ataupun brosur, sangat

tepat untuk mempromosikan produk dengan jumlah banyak. Katalog

memuat informasi yang lebih lengkap, dari informasi seputar spesifikasi

produk, gambar produk, kelebihan dan keunggulan, bahkan acapkali

diinformasikan juga harga produk tersebut. Katalog akan memudahkan

konsumen untuk bisa memilih sendiri produk mana yang sesuai

dengan keinginan dan anggaran biayanya. Terkadang produk-produk

yang didisplay pada katalog disertai juga dengan info diskon.

Media yang dapat digunakan untuk melakukan pengiklanan,

antara lain melalui :


commit to user

20

Tabel 2.1

Kebaikan dan Keburukan Media Promosi

Sumber :( Tjiptono :1997 : 227)

Media Kebaikan Keburukan

a) Surat kabar

1. Relatif murah

2. Sangat fleksibel

3. Dapat dinikmati lebih lama

1. mudah diabaikan

2. Cepat basi

b) Katalog

1. dapat dinikmati lebih lama

2. Pembacanya lebih selektif

3. Dapat mengemukakan gambar yang

menarik.

1. Biaya lebih tinggi

2. Fleksibel rendah

c) Televisi

1. dapat dinikmati oleh semua orang

2. waktu dan acara siarannya sudah

tertentu

3. dapat memberikan kombinasi antara

suara dengan gambar yang bergerak.

1. Biaya relatif tinggi

2. Hanya dapat

dinikmati sebentar

3. kurang fleksibel

d) Periklanan

luar ruangan

1. Jangkauan luas

2. Fleksibilitas tinggi

3. Biaya per seribu rendah

1. tidak selektif

2. waktu terpa yang

singkat

3. Masalah lingkungan


commit to user

21

Promosi penjualan adalah merupakan kegiatan perusahaan

untuk menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa

sehingga konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan

dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu maka produk

tersebut akan menarik perhatian konsumen. Promosi penjualan ini

manajer pemasaran dapat menggunakan alat-alat seperti : peragaan,

pameran, demontrasi, hadiah, contoh barang, dan sebagainya

(Tjiptono : 1997 : 227)

Melalui promosi penjualan, perusahaan dapat menarik

konsumen baru, mempengaruhi konsumennya untuk mencoba roduk

baru, mendorong konsumen membeli lebih banyak, menyerang

aktivitas promosi pesaing, meningkatkan implus buying (pembelian

tanpa rancana sebelumnya), atau mengupayakan kerja sama yang

lebih erat dengan pengecer.

Promosi penujualan yang dilakukan oleh penjual dapat

dikelompokkan berdasarkan tujuan yang dicapai. Pengelompokkan

tersebut antara lain sebagai berikut : (Tjiptono : 1997 : 229)

a. Costumer promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk

merangsang atau mendorong konsumen untuk membeli.


commit to user

22

b. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk

mendorong atau merangsang pedagang grosir, pengecer,

eksportir, dan importir untuk memperdagangakan barang atau jasa

dari sponsor.

c. Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan

untuk memotivasi armada penjual.

d. Bussines Promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk

memperoleh konsumen baru, mempertahankan kontak hubungan

dengan konsumen, memperkenalkan produk baru, menjual lebih

banyak kepada konsumen lama, dan mendidik konsumen.

Variasi dari bentuk promosi penjualan yang sering dilakukan oleh

perusahaan diantaranya adalah sebagai berikut: (Tjiptono : 1997 : 231)

1) Pemberian contoh barang (Product sampling)

Program promosi yang memberikan kesempatan kepada

konsumen. Untuk mencoba produk atau jasa secara gratis.

2) Kupon (coupons)

Sertifikat Yang memberikan hak kepada konsumen untuk

mendapatkan potongan harga secara langsung saat mereka membeli

produk.


commit to user

23

3) Rabat

Serupa dengan kupon dalam hal menawarkan kepada pembeli

suatu potongan harga, tetapi pembeli harus mengirimkan kembali

dalam formulir rabat dan biasanya merupakan bukti pembelian,

imbalannya tidak secara langsung diperoleh saat itu.

4) Hadiah

Memberikan hadiah-hadiah kepada konsumen, misalnya

memberi hadiah kepada konsumen yang membeli pada jumlah

banyak.

5) Kontes, undian, dan permainan

Kontes adalah perlombaan yang mengharuskan konsumen

melakukan sesuatu. Undian dilakukan dengan cara mengundi nama-

nama atau nomor konsumen, sedangkan permainan memerlukan

sedikit usaha untuk memenangkannya.

4. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)

Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu

muka yang diajukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai,

atau memperthankan hubungan pertukaran yang saling

menguntungkan dengan pihak lain (Swastha : 2000 : 260).


commit to user

24

Personal selling merupakan kegiatan perusahaan untuk

melakukan kontak langsung dengan para calon konsumennya

(Tjiptono, 1997 : 235). Dengan kontak langsung ini diharapkan akan

terjadi hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha dengan

calon konsumennya itu.

Personal selling merupakan cara yang paling efektif untuk

menanamkan pilihan pembeli, keyakinan pembeli, dan tindakan

pembeli, pada tingkat tertentu dalam proses pembelian. Personal

selling mempunyai beberapa kelebihan, antara lain:

a. Melibatkan hubungan sesuatu yang hidup, langsung,

dan interaktif antara dua orang atau lebih.

b. Menyediakan suatu penjelasan rinci atau peragaan

mengenai produk.

c. Membuat pembeli merasa wajib mendengarkan

pembicaraan penjual.

d. Memungkinkan berkembangnya segala macam

bentuk hubungan bermula dari sekedar hubungan penjual ke

suatu hubungan pribadi yang lebih dalam.


commit to user

25

5. Publisitas (publicity)

Publisitas merupakan bagian dari fungsi yang lebih luas, disebut

hubungan masyarakat, dan meliputi usaha-usaha untuk menciptakan

dan mempertahankan hubungan yang menguntungkan antara

organisasi dengan masyarakat, termasuk pemilik perusahaan,

karyawan, lembaga pemerintahan, penyalur, serikat buruh, disamping

juga calon pembeli, dapat mempengaruhi kesan terhadap sebuah

organisasi maupun produk atau jasa yang ditawarkan(Tjiptono, 1997 :

239).. Tujuan dibalik sebuah publisitas adalah untuk menghubungi

para anggota media dan meyakinkan mereka untuk memasukan kisah

perusahaan guna menanamkan citra pasar perusahaan kepada

konsumen. (Swasta, 2000: 352)

Publisitas digunakan perusahaan sebagai stategi promosi yang

digunakan oleh perusahaan untuk membantu melaksanakan tugas-

tugas sebagai berikut :

a. Membantu meluncurkan produk baru

b. Membantu penempatan kembali produk mapan

c. Membangun minat untuk satu kategori produk

d. Mempengaruhi suatu kelompok sasaran tertentu

e. Membela produk yang menghadapi masalah publik

f. Membangun citra perusahaan dengan cara mendukung produknya


commit to user

26

6. Penentuan Bauran Promosi.

Manajemen harus mencari kombinasi yang efektif atas

penggunaan variabel-variabel bauran promosi. Variabel-variabel

bauran promosi tersebut seperti:

a. Dana yang tersedia

Perusahaan yang memiliki dana besar akan mengadakan

kegiatan promosi yang lebih efektif dari pada perusahaan yang

mempunyai dana yang terbatas. Kegiatan promosi yang menyerap

dana paling besar pada umumnya adalah personal selling. Oleh

karena itu, bagi perusahaan yang kurang kuat finansialnya akan lebih

baik mengadakan periklanan pada surat kabar atau majalah daripada

menggunakan personal selling.

b. Sifat pasar

Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi penentuan

bauran promosi adalah:

1) Luas geografi pasar

Luas pasar yang dituju dapat membedakan pemilihan

metode promosi yang sesuai. Bagi perusahaan yang mempunyai

pasar lokal mungkin sudah cukup menggunakan personal

selling saja, akan tetapi bagi perusahaan besar yang mempunyai


commit to user

27

pasar nasional atau internasional paling tidak menggunakan

periklanan.

2) Konsentrasi pasar

Konsentrasi pasar mempengaruhi suatu strategi promosi

yang dilakukan oleh perusahaan terhadap jumlah calon pembeli,

jumlah pembeli potensial yang macamnya berbeda-beda, dan

konsentrasi secara nasional. Perusahaan hanya memusatkan

pada penjualan satu kelompok pembeli saja.

3) Macam Pembelian

Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga

dipengaruhi oleh objek atau sasaran dalam kampanye penjualan,

diantaranya pembeli industri, konsumen rumah tangga,

diantaranya pembeli industri, konsumen rumah tangga, maupun

perantara perdagangan.


commit to user

28

B.Kerangka Pemikiran

Kerangka pemikiran perlu dibuat agar dapat mempermudah dalam

menggambarkan suatu proses pencapaian tujuan akhir yang mana harus

melewati beberapa langkah serta arah pembuatan tugas akhir ini agar

nantinya dapat terarah.

Keterangan :

Menghadapi suatu persaingan usaha yang ketat dalam perindustrian ,

perusahaan ini memerlukan media promosi yang lebih menarik untuk lebih

meningkatkan penjualan.Salah satunya dengan menggunakan media catalog

dalam mempromosikan produknya.

PT. KOESOEMA NANDA PUTRA ( KOSOEMATEK)

MEDIA PROMOSI

KATALOG


commit to user

29

BAB III

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN

A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan

Perusahaan tekstil PT. KOESOEMA NANDA PUTRA adalah

perusahaan tekstil perseorangan yang terletak di Kecamatan

Pedan. Kabupaten Klaten, Provinsi Jawa Tengah. Di daerah ini

banyak terdapat banyak perusahaan tekstil yang menggunakan

alat tenun mesin maupun yang menggunakan alat tenun bukan

mesin (ATBM).

Perusahaan tekstil PT. KOESOEMA NANDA PUTRA pada

awalnya bernama perusahaan tekstil KOESOEMATEX dan

didirikan pada tahun 1949 yang berlokasi di Dusun Pencil,

Kecamatan Pedan, Kabupaten Klaten oleh Bapak Soemahartono.

Penggantian nama tersebut terjadi pada tahun 1991 yakni pada

saat perusahaan ini membuka cabangnya di Desa Jatimulyo,

Pedan, Klaten.


commit to user

30

Pada awal proses produksinya KOSOEMATEX masih

menggunakan alat tenun bukan mesin. Sejalan dengan

perkembangan teknologi dan permintaan pasar perusahaan

menggunakan alat tenun mesin.

Faktor-faktor yang mendorong Bapak Soemarhartono

mendirikan perusahaan tenun pada waktu itu adalah karena

besarnya permintaan pasar yang belum dapat dipenuhi oleh

perusahaan-perusahaan yang ada pada saat itu, sekaligus

membantu pemerintah dalam penyerapan tenaga kerja, karena

alat-alat yang digunakan sebagian besar menggunakan tenaga

manusia.

Pada tahun 1960 perusahaan telah mempunyai 300 unit alat

tenun bukan mesin dan memperkerjakan 300 orang karyawan.

Produk yang dihasilkan adalah kain lurik, sarung, stagen, taplak,

serbet, dan kain panjang untuk bahan kebaya.

Pada tahun 1965 dalam proses produksinya perusahaan mulai

menggunakan alat tenun mesin meskipun sebagian alat tenun

bukan mesin. Hal ini berlangsung sampai tahun 1969, pada saat itu

perusahaan sudah memiliki 40 unit alat tenun mesin sehingga alat

tenun bukan mesin tidak digunakan lagi. Produksi yang dihasilkan


commit to user

31

pada saat adalah sarung, selimut, lurik, dan blaco. Ketika terjadi

penggantian dari alat tenun bukan mesin menjadi alat tenun mesin

karyawan banyak yang diberhentikan karena kurang efisien.

Pada tahun 1967 pemerintah Indonesia menjalankan politik

pintu terbuka, hal ini berarti produk-produk luar negeri dapat masuk

ke Indonesia, termasuk produk tekstil. Hal itu tentu saja

mengakibatkan terjadinya persaingan antara produk tekstil luar

negeri dan produk tekstil dalam negeri. Akibatnya permintaan

produk tekstil yang dihasilkan perusahaan tekstil dalam negeri

mengalami penurunan termasuk produk dari KOSOEMATEK.

Pada tahun 1978 Bapak Soemarhartono meniggal dunia dan

usahanya diteruskan oleh salah satu putranya yang bernama

Wahyu Suseno, yang saat itu juga telah aktif mengurusi

perusahaan milik ayahnya. Pelimpahan usaha dari Bapak

Soemarhartono kepada putranya menggunakan surat ijin

pelimpahan usaha No.23ti45.05.if/sub.teks/79.

Pada tahun 1991 status perusahaan ditingkatkan dari bentuk

perseorangan menjadi sebuah badan hukum yang berbentuk

Perseroan Terbatas dengan nama PT. KOESOEMA NANDA

PUTRA dengan akte pendirian No.04 tertanggal 2 Februari 1991.


commit to user

32

Semenjak saat itu PT. KOESOEMA NANDA PUTRA dipimpin oleh

Bapak Wahyu Suseno, seorang pengusaha yang cukup dinamis

sehingga perusahaan menjadi maju dan berkembang. Hal ini

dibuktikan dengan meningkatkannya jumlah permintaan pasar dan

pelanggan, terutama di Kota Solo, Semarang, Yogyakarta, Madiun,

dan Pasar luar negeri (eksport).

Dengan adanya permintaan dan kondisi masyarakat yang terus

bersaing, maka pada tahun 1991 ini juga perusahaan memperluas

usahanya dengan mendirikan perusahaan di Desa Jatimulyo,

Pedan. Lokasi cabang ini letaknya kurang lebih 1 km dari

perusahaan pusat yang berdekatan ini dimaksudkan untuk

mempermudah penanganan dan pengawasan. Perusahaan tekstil

PT. KOESOEMA NANDA PUTRA dengan bantuan dari Bank

Mandiri saat ini mempunyai mesin tenun sebanyak 604 unit mesin

dengan jumlah karyawan 750 orang.

Setelah adanya perusahaan cabang di Desa Jatimulyo, maka

perusahaan induk ( KOESOEMATEX) mengkhususkan diri pada

kain selimut dan lurik.


commit to user

33

2. Tujuan Perusahaan

Dalam setiap perencanaan kegiatan produksi yang dilakukan

PT. KOESOEMA NANDA PUTRA selalu berdasar pada falsafah

usaha yang berbunyi : ‘’ Kepuasan Pelanggan Adalah Kepuasan

Kami’’. Artinya perusahaan telah mengutamakan kepuasan

pelanggan dalam setiap usaha yang dilakukan. Didasarkan pada

falsafah tersebut maka tujuan yang ingin dicapai oleh PT.

KOESOEMA NANDA PUTRA adalah antara lain :

1) Mengembangkan dan memperluas perusahaan tekstil dari

KOESOEMATEX menjadi PT. KOESOEMA NANDA PUTRA.

2) Memenuhi permintaan pasar tekstil domestik.

3) Membantu pemerintahan dalam memperluas kesempatan

kerja.

4) Meningkatkan ketrampilan tenaga-tenaga lokal untuk

menangani industry tekstil dengan standart mutu internasional.

5) Melaksanakan salah satu modal kerja sama antara Bank

pemerintah dengan perusahaan swasta.


commit to user

34

3. Lokasi PT. KOESOEMA NANDA PUTRA

Perusahaan tekstil PT. KOESOEMA NANDA PUTRA terletak

di daerah pinggiran Klaten dimana daerah tersebut padat

penduduknya dan terdapat banyak perusahaan dibidang lain,

sehingga dapat menampung tenaga kerja di daerah tersebut. PT.

KOESOEMA NANDA PUTRA berlokasi di jalan Raya Karangdowo

km.3 Kelurahan Jatimulyo, Kecamatan Pedan, Kabupaten Sleman,

Provinsi Jawa Tengah dengan luas tanah 20.000 m2. Bangunan

yang dipergunakan untuk produksi berjumlah satu buah yang

dibagi dalam tiga ruangan produksi. Lokasi ini menjadi pilihan PT.

KOESOEMA NANDA PUTRA karena :

1) Tersedianya tenaga kerja yang dibutuhkan perusahaan.

2) Tidak jauh dari jalan besar sehingga memudahkan dalam

pengangkutan dan distribusi bahan baku maupun produk

jadi.

3) Telah terdapat jaringan telephone maupun jaringan

listrik.

4) Lokasinya strategis.

5) Tidak jauh dari perusahaan induk (KOESOEMATEX)


commit to user

35

4. Struktur Organisasi

Sebagai sebuah perusahaan tekstil menengah, PT.

KOESOEMA NANDA PUTRA tentu saja memiliki struktur

organisasi yang tersusun rapi. Dengan adanya struktur organisasi,

maka PT. KOESOEMA NANDA PUTRA dapat melaksanakan

setiap tugas dan wewenang dengan penuh tanggung jawab.

Struktur organisasi PT. KOESOEMA NANDA PUTRA

menggunakan fungsional dengan ciri bawahan mendapat perintah

dari pejabat yang menguasai keahlian tertentu dan bertanggung

jawab sepenuhnya pada ahli bidang masing-masing. Tujuan

menggunakan bentuk fungsional adalah agar setiap karyawan

mengetahui dengan jelas kepada siapa tugas dan tanggung jawab

diberikan. Selain itu, pembagian tugas dan tanggung jawab kepada

masing-masing karyawan jelas sehingga tidak terjadi kesimpang

siuran. Semua tersusun sesuai struktur garis/ line yang ada.

Kekuasaan tertinggi terletak pada Komisaris.Perusahaan dipimpin

oleh direktur. Direktur membawahi Kepala Divisi, dan Kepala Divisi

membawahi jajaran Kepala Bagian. Adapun Struktur organisasinya

sebagai berikut :


commit to user

36


commit to user

37

1) Komisaris

Tugas-tugas dari komisaris yang mengawasi

perkembangan perusahaan antara lain mengangkat dan

memperhatikan direktur, melaksanakan semua hal yang

diamanati dalam keputusan yang telah diambil dalam Rapat

Umum Pemegang Saham (RUPS).

2) Direktur

Perusahaan dipimpin oleh Direktur, yang mempunyai

tugas antara lain:

a. Bertanggung jawab atas semua akibat aktivitas

yang berkenaan dengan operasional perusahaan.

b. Bertanggung jawab atas kebijaksanaan yang

berhubungan dengan pembuatan, perencanaan

perusahaan, dan pelaksanaannya.

c. Bertanggung jawab selalu menjaga dan

mempertahankan aktivitas efisiensi struktur

organisasi.


commit to user

38

d. Bertanggung jawab melaporkan semua rencana

atau program kerja dan hasil dari pelaksanaannya di

bidang operational kepada Komisaris.

3) Kepala Divisi

Tugas-tugas dilaksanakan oleh Kepala Divisi antara

lain :

a. Bertanggung jawab kepada Direktur atas

pelaksanaan kegiatan operasional sehari-hari.

b. Membantu Direktur dalam mengelola dan

mengkoordinasikan manajemen perusahaan

khususnya sumber daya manusia.

c. Melakukan koordinasi kerja dengan Kepala

Bagian dalam pembinaan manajemen perusahaan

khususnya pengembangan sumber daya manusia.

4) Bagian Personalia dan Umum (HRD)

Dipimpin oleh Kepala Bagian Personalia dan Umum yang

mempunyai empat seksi, yaitu :


commit to user

39

a) Seksi Umum

Bagian ini mempunyai tugas-tugas yaitu bertanggung

jawab atas semua kegiatan dan administrasi perusahaan.

Bagian ini bertanggung jawab terhadap administrasi keuangan

meliputi sirkulasi uang dalam setiap bagian, analisis pajak

penghasilan perusahaan dan karyawan serta penentuan

produk. Tugas tersebut antara lain :

1. Memperkirakan jumlah karyawan yang

diperlukan oleh perusahaan, menyeleksi, dan

mengatur penempatannya.

2. Memelihara kesehatan karyawan dengan

mengawasi poliklinik yang telah tersedia.

b) Seksi penggajian

Bagian ini mempunyai tugas yaitu melakukan

koordinasi dan pendataan terhadap karyawan, yang

meliputi:

1. Mengecek absensi karyawan.

2. Membuat data-data penggajian serta pelaksanaan

pemberian gaji karyawan.


commit to user

40

c) Seksi Kendaraan

Bagian ini mempunyai tugas-tugas yaitu bertanggung

jawab atas semua kegiatan dan kelancaran lingkungan

perusahaan. Seksi kendaraan mempunyai tugas antara lain :

1. Mengatur pemakaian kendaraan serta pemeliharaannya.

2. Mengawasi keluar masuk kendaraan.

3. Mencatat dan mengawasi pemakaian bahan bakar dan

minyak pelumas kendaraan.

4. Mengurus kelengkapan surat-surat kendaraan.

5. Mengatur tugas-tugas pengemudi.

6. Pengaturan antar jemput karyawan.

d) Seksi Keamanan

Bagian ini mempunyai tugas antara lain :

1. Mengatur tugas dan bertanggung jawab keamanan

pabrik maupun lingkungan.

2. Mengurus kelancaran transportasi di lingkungan

perusahaan.


commit to user

41

5) Manajer Produksi

Manajer produki mempunyai tanggung jawab terhadap

segala hal yang berkaitan dengan proses produksi, dari

pengolahan bahan baku hingga menjadi barang jadi siap

dikirimkan. Bagian ini dipimpin oleh Manajer Produksi yang

bertindak sebagai perencana dan pelaksana yang berhubungan

dengan proses produksi meliputi jumlah yang dihasilkan, jenis yang

dihasilkan dan kualitas dari hasil produksi. Tugas Manajer Produksi

antara lain :

a. Mengkoordinasi semua kegiatan tenaga kerja yang ada

pada bagian produksi.

b. Membuat perintah produksi untuk setiap bagian proses

produksi.

c. Mencatat kebutuhan bahan baku dan bahan penolong,

jumlah tenaga kerja dan sebagainya.

d. Mengawasi pembuatan barang serta menerima laporan dari

setiap pelaksana produksi.

Manajer produksi membawahi empat seksi , yaitu :

1) Kepala Seksi Mekanik


commit to user

42

Bagian ini bertugas menyiapkan bahan baku untuk

penenunan, dimana benang lucy dan benang pakan diatur

sesuai dengan rencana produksi.Bagian ini meliputi mesin

pelat, mesin kelos, mesn cucuk, dan mesin kanji.

2) Kepala Seksi Produksi

Bagian ini bertugas melakukan proses produksi

yaitu mengadakan pertenunan benang lucy dan benang

pakan menjadi kain grey hingga proses-proses inspeksi, dan

juga menyangkut penyempurnaan produk setengah jadi dari

bagian pertenunan sampai menjadi produk jadi, seperti

penghalusan dan pemutih.

3) Kepala Seksi PPC

Bagian ini bertugas menerima dan menyimpan

sekaligus mengeluarkan bahan baku untuk diproses. Selain

itu juga menerima kain dari bagian tenun, mengepak, dan

mengirimkan kain tersebut ke konsumen. Dimana Kepala

Seksi PPC ini membawahi Kepala Urusan Warping & Sizing

dan Kepala Urusan Palet.


commit to user

43

4) Kepala Seksi Utility dan Bengkel

Bagian ini bertugas dan bertanggung jawab terhadap

kelancaran jalannya mesin produksi, menyiapkan mesin

diesel, penyediaan listrik serta merawat dan memperbaiki

mesin-mesin yang memasuki masa maintenance atau mesin

yang rusak. Dimana yang memang Kepala Seksi Utility dan

bengkel ini membawahi Kepala Urusan Utility dan Kepal

Urusan Bengkel.

5) Kepala Seksi Akuntansi dan Keuangan

Kepala bagian ini bertanggung jawab terhadap

administrasi keuangan meliputi sirkulasi keuangan dalam

setiap bagian. Atas pengendalian dan pembukuan keluar

masuk keuangan perusahaan menjadi tanggung jawab dari

bagian ini. Kepala Seksi Akuntansi dan Keuangan

membawahi 4 bagian, antara lain :


commit to user

44

a) Urusan Seksi Akuntansi dan Keuangan

Kepala urusan akuntansi dan keuangan mempunyai

tugas antara lain :

1. Analisa internal kontrol organisasi.

2. Mencatat semua masalah keuangan perusahaan

dalam menjalankan operasinya.

3. Pengawasan biaya produksi.

4. Perencanaan anggaran belanja perusahaan.

5. Membuat laporan neraca, laba rugi dan

perpajakan

b) Urusan Marketing

Kepala urusan marketing mempunyai tugas yaitu

marketing / pemasaran menawarkan order dengan

ketentuan-ketentuan kualitas dan kuantitas tertentu serta

waktu penyelesaiannya. Dan bagian pemasaran mempunyai

tugas berkoordinasi dengan bagian produksi dalam hal

Seksi Gudang untuk mengetahui stok bahan baku yang

tersedia sehingga dapat dibuat perencanaan produksi yang

sesuai dengan stok bahan baku.


commit to user

45

c) Urusan Piutang Dagang

Kepala Urusan Piutang Dagang mempunyai tugas yaitu :

1. Membuat laporan, mencatat pengeluaran / pemasukan

kas yang bersifat piutang perusahaan berdasarkan bukti

yang sesuai.


kas bank perusahaan yang bersifat piutang perusahaan

berdasarkan bukti yang sesuai.

3. Membuat buku besar piutang perusahaan.

d) Urusan Hutang Dagang

Kepala Urusn Hutang Dagang mempunyai tugas yaitu :

1. Membuat laporan, mancatat pengeluaran / pemasukan

kas yang bersifat hutang perusahaan berasarkan bukti yang

sesuai.


kas bank perusahaan yang bersifat hutang perusahaan

berdasarkan bukti yang sesuai.

3. Membuat buku besar hutang dagang perusahaan.


commit to user

46

B. LAPORAN MAGANG KERJA

1. Pengertian Tujuan Magang Kerja

Suatu program magang kerja adalah program kegiatan atau

tindakan diluar perkuliahan yang diikuti oleh mahasiswa untuk

memperoleh suatu pengalaman dalam dunia kerja. Program ini harus

atau wajib diikuti oleh semua mahasiswa Program Diploma III Fakultas

Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Pelaksanaan magang kerja mempunyai tujuan yang penting

diantaranya sebagai berikut :

a. Untuk memperoleh suatu pengalama kerja dalam bidang kuliah

yang dipelajari selama ini.

b. Untuk mengetahui dunia kerja yang sebenarnya dan mengasah

ketrampilan yang selama ini dipelajari.

2. Pelaksanaan Magang Kerja

Waktu pelaksanaan magang kerja ini dibutuhkan waktu

kurang lebih dua bulan, yaitu dari tanggal 1 Februari sampai 30

maret 2011. Tempat pelaksanaan waktunya yaitu :


commit to user

47

3. Tempat

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA jalan Raya Karangdowo

km.3 Kelurahan Jatimulyo, Kecamatan Pedan,

Kabupaten Sleman.

4. Waktu

Dari hari Senin-Jum’at mulai jam 07.00 – 15.00 dihari

sabtu mulai jam 07.00 – 12.00 dan dihari minggu libur.

3. Jadwal Kegiatan Magang Kerja

Jadwal kegiatan selama magang kerja di PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA yaitu :

a. Membantu memasukkan Data Counter Harian.

b. Membantu Menghitung Jumlah Kain.

c. Membantu memasukkan data jumlah mesin yang rusak

d. Mengamati produksi kain

4. Manfaat Magang Kerja

Manfaat dari Magang kerja ini yaitu memperoleh suatu

pengalaman kerja dan sebagai bekal untuk kedepannya. Magang

Kerja ini juga bermanfaat sebagai penyusunan Tugas Akhir dan


commit to user

48

untuk persyaratan kelulusan Diploma III Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

C. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

1. Data Permintaan Kain Lurik

Tabel 3.1 Data Permintaan Kain Lurik

Bulan Permintaan Bulan Permintaan Bulan Permintaan February 2008 120.114 February 2009 160324 February 2010 198.319 March 122.556 March 161.571 March 190.563 April 122.618 April 179.879 April 192.658 May 128.751 May 158.843 May 192.841 June 130.801 June 153.496 June 188.653 July 133.943 July 155.751 July 190.492 August 131.769 August 161.982 August 193.441 September 148.811 September 167.698 September 198.654 October 145.171 October 168.712 October 212.435 November 146.890 November 170.670 November 225.964 December 150.413 December 189.125 December 230.891 January 2009 155.671 January 2010 195.051 January 2011 240.129

Sumber : Data primer yang diolah

Dari tabel di atas, dapat dilihat bahwa permintaan kain lurik

selama tahun 2009 sampai tahun 2011 mengalami kenaikan. Selama

periode 2009 jumlah permintaan kain lurik sebanyak 1.481.837 meter,

sedangkan pada tahun 2010 naik menjadi 1.828.051 meter, dan pada

tahun 2011 naik lagi menjadi 2.214.911 meter. Untuk lebih jelasnya

dapat dilihat pada gambar 3.1.


commit to user

49

Gambar 3.1 Grafik Permintaan Kain Lurik 2008-2011

Dari gambar di atas dapat kita lihat adanya trend kenaikan yang

cukup signifikan selama kurun waktu 3 tahun terakhir.


commit to user

50

2. Perkembangan Permintaan Kain Lurik

a. Perkembangan Kain Lurik Periode Februari 2008 – Januari

2009

Gambar 3.3 Grafik Permintaan Kain Lurik Feb 2008-Jan 2009

Gambar 3.2

Grafik permintaan kain lurik Feb 2008-Jan 2009

Berdasarkan grafik permintaan kain lurik untuk periode

Februari 2008 – Januari 2009 dapat diketahui adanya

peningkatan permintaan kain lurik antara bulan Februari

hingga Juli 2008, tetapi pada bulan Agustus mengalami

sedikit penurunanan. Untuk bulan selanjutnya terjadi

peningkatan yang signifikan dari peningkatan bulan-bulan

sebelumnya, namun bulan Oktober mengalami sedikit


commit to user

51

penurunan dan meningkat pada bulan November 2008 –

Januari 2009. Secara keseluruhan untuk periode Februari

2008 – Januari 2009 mengalami trend peningkatan yang

cukup signifikan. Pada periode ini bulan Januari 2009

merupakan bulan dengan permintaan kain lurik tertinggi.

b. Perkembangan Kain Lurik Periode Februari 2009 – Januari

2010

Gambar 3.3

Grafik permintaan kain lurik Feb 2009-Jan 2010

Berdasarkan grafik permintaan kain lurik periode

Februari 2009 – Januari 2010 secara keseluruhan

permintaan kain lurik untuk periode Februari 2009 – Januari

2010 mengalami trend kenaikan terutama pada bulan Juli


commit to user

52

2009 – Januari 2010 namun pada bulan sebelumnya terjadi

penurunan yang cukup signifikan antara bulan Mei dan Juni

dibandikan dengan bulan April yang mengalami

peningkatan cukup pesat. Sama dengan periode

sebelumnya permintaan terbesar terjadi pada bulan Januari.

c. Perkembangan Kain Lurik Periode Februari 2010 – Januari

2011

Gambar 3.4 Grafik permintaan kain lurik Feb 2010-Jan 2011

Dengan grafik diatas dapat dilihat bahwa untuk periode

Februari 2010 – Januari 2011 terjadi peningkatan antara

bulan Juli 2010 – Januari 2011 yang cukup tinggi dari pada

bulan-bulan sebelumnya yang mengalami sedikit


commit to user

53

peningkatan bahkan penurunan, penurunan yang cukup

besar terjadi dibulan Maret dan bulan Juni juga mengalami

penurunan walaupun tidak sebesar bulan Maret. Dalam

periode ini secara keseluruhan mengalami trend

peningkatan yang lumayan tinggi dari pada periode tahun-

tahun sebelumnya dan pada bulan Januari mengalami

peningkatan yang tertinggi pada periode ini.

3. Penjualan

Setelah melihat data permintaan kain lurik di atas, maka

dalam tahun anggaran baru 2011-2012 PT KOSOEMA NANDA

PUTRA menargetkan peningkatan penjualan kain lurik dipasar

lokal sebanding dengan produktivitasnya. Konsumen lokal meliputi:

Bali, Pekalongan, Solo. Ekspor meliputi: Brasil,Turki, Thailand,

Belanda.

4. Media promosi

Sebelum adanya katalog media promosi dan penjualan

langsung menggunakan contoh potongan kain hasil produksi PT

KOSOEMA NANDA PUTRA. Menurut analisa dan masukan dari

pihak internal media ini kurang menarik dan tidak fleksibel.


commit to user

54

Demi menunjang target penjualan tahun ini pihak internal

memutuskan untuk membuat katalog standar sebagai alat bantu

media promosi dan penjualan secara langsung, dalam kesempatan

ini penulis mendapat kepercayaan untuk membuatkan katalog.

5. Pembahasan katalog

a. Katalog bagi perusahaan penghasil kain

Pemasaran melalui katalog terjadi jika perusahaan mengirimkan

satu atau lebih katalog produk pada penerima terpilih yang

kemungkinan besar akan memesan. Semakin banyak pemasar bisnis

ke bisnis yang mengirimkan katalog mereka dalam sample produk

mereka misal perusahaan penghasil kain akan memuat potongan-

potongan kain produk mereka dalam katalog, dan mengirimkannya

pada calon pembeli dan pelanggan. Katalog seperti sebuah media

promosi yang berfungsi untuk menggugah calon pembeli atau

pelanggan sehingga tertarik untuk melihat, bertanya, dan akhirnya

membeli produk yang dipromosikan. Keberhasilan sebuah katalog

sangat tergantung pada tampilan,isi yang disampaikan dan

kesungguhan dari promosi yang disampaikan. Keefektifan untuk

memproyeksikan citra khusus dari produk yang memberi manfaat pada

pelanggan.


commit to user

55

Media ini biasanya memuat informasi yang lebih lengkap

dibanding flyer ataupun brosur, sangat tepat untuk mempromosikan

produk dengan jumlah banyak. Katalog memuat informasi yang lebih

lengkap, dari informasi seputar spesifikasi produk, gambar produk,

kelebihan dan keunggulan, bahkan acapkali diinformasikan juga harga

produk tersebut. Katalog akan memudahkan konsumen untuk bisa

memilih sendiri produk mana yang sesuai dengan keinginan dan

anggaran biayanya. Terkadang produk-produk yang didisplay pada

catalog disertai juga dengan info diskon. Tampilan katalog pada saat

ini banyak mengalami kemajuan dalam segi Design,dengan bantuan

komputer grafis sehingga penulis mencurahkan idenya dengan Design

grafis.

b. Benchmarking katalog dari perusahaan kain lainnya

Sebelum mendesign katalog bagi PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA, penulis melakukan penelitian dipasar mengenai contoh-

contoh katalog yang khusus untuk perusahaan penghasil kain dan

distributor penjual kain. Berikut ini beberapa katalog pembanding

bersumber dari :


commit to user

56

1.internet

www.faschografika.com

Dari internet didapat beberapa contoh katalog kain. Dalam segi

tampilan media internet mampu menampilkan gambaran detail produk

secara visual dan mampu memuat aplikasi dari penggunaan kain.

Selain itu katalog ini juga memiliki data yang besar sehingga

memudahkan dalam menggambarkan produk yang ditawarkan. Tetapi

ada kekurangan dari media ini yaitu konsumen tidak bisa merasakan

sentuhan kualitas kain yang ditawarkan secara langsung. Sehingga

calon konsumen harus bisa membayangkan kualitas kain yang

ditawarkan. Hal ini yang membedakan dengan katalog cetak dengan

contoh potongan kain yang secara umum digunakan di dalam

penjualan kain.


commit to user

57

2. perusahaan lokal lainnya

(PT.Sri Rejeki Isman)

Katalog untuk kain pada umumnya menampilkan potongan

contoh kain yang ditawarkan dan memuat aplikasi dari kain untuk

menggambarkan kepada konsumen bagaimana nilai dari kain jika

digunakan dalam fashion. Selain itu di halaman muka selalu ada hal

yang membuat konsumen tertarik untuk membaca secara

keseluruhan dan akhirnya tertarik untuk membeli produk yang

ditawarkan.

c. Design dan konsep bagi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

Design dan konsep yang dipilih dalam membuat katalog

adalah dengan menonjolkan aplikasi-aplikasi penggunaan lurik agar

konsumen mengetahui bahwa tidak hanya baju yang bisa


commit to user

58

diaplikasikan dengan kain lurik, tetapi barang-barang rumah

tanggapun sekarang banyak yang menggunakan bahan dari kain lurik.

Dalam menyusun konsep katalog penulis mengadakan

penelitian secara internal dan eksternal. Secara internal penulis

mendapat masukan dari pihak PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

tentang fokus produk dan konsep tampilan dari katalog sehinga

dipilihlah katalog cetak. Pentingya kualitas contoh kain lurik penulis

meminta secara khusus contoh kain lurik yang telah diproduksi dengan

bentuk potongan yang indah dan menarik. Secara eksternal penulis

mendapat masukan dari benchmarking katalog kain dan juga katalog

dari media internet.

Dengan adanya katalog diharapkan dapat memperluas

penjualan, misalnya dengan mendatangi kantor-kantor, perusahaan-

perusahaan, bahkan instansi pemerintah yang sekarang ini banyak

yang akan menggunakan seragam dengan motif lurik. Dengan adanya

catalog ini dapat mempermudah para konsumen mengetahui secara

langsung contoh-contoh motif dan harga lurik sesuai yang ditawarkan,

bahkan mempermudah konsumen atau calon pembeli pada saat ingin

memesan kain lurik yang akan dibeli.


commit to user

59

Didalam katalog ini juga akan sedikit diberikan penjelasan

tentang jenis-jenis kain lurik yang diproduksi oleh PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA (KOSOEMATEX)

Berikut ini tampilan terakhir rancangan katalog yang telah

disetujui oleh pihak manajemen PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

(KOSOEMATEX) :

• Halaman 1 (Pembuka)

Penulis pada halaman pembuka mencantumkan judul

katalog yaitu “Feel the ethnic and elegance of Lurik”. Hal ini

bermaksud menampilkan nilai jual dari kain lurik yang memiliki nilai


commit to user

60

etnik karena lebih ke tradisional bukan kain modern. Nilai elegan

didapat dari penerapan kain lurik sendiri yang terkesan sederhana

dan tidak terlalu ramai. Dalam halaman ini ditampilkan juga

kekhasan kain lurik produksi PT KOSOEMATEX yaitu kain lurik

Pedan. Daerah Pedan sudah lama terkenal sebagai pusat lokasi

pengerajin kain lurik di Jawa Tengah. “Kepuasan pelanggan adalah

kepuasan kami” adalah moto dari PT KOSOEMATEX sehingga

merupakan branding dari perusahaan.

• Halaman 2


commit to user

61

Rasakan elemen etnik. kesederhaan namun elegan dari

salah satu warisan budaya luhur Jawa

Pada halaman 2 konsumen diajak merasakan nilai etnik dan

kesederhanaan tetapi elegan dari kain lurik sendiri. Dan ditegaskan

lagi bahwa kain lurik adalah salah satu warisan budaya Jawa.. Kain

batik telah mendunia demikian juga diharapkan kain lurik mampu

mendunia.

Pada halaman kedua dengan background kain lurik

tradisional kami cantumkan beberapa gambar penerapan dari kain

lurik sehingga memberikan gambaran kepada konsumen

bagaimana memakai kain lurik dalam kehidupan sehari-hari.

Gambar yang dipilih adalah menggambarkan filosofi dan nilai etnic

serta elegan dari kain lurik


commit to user

62

• Halaman 3

Motif lurus menunjukan filosofi ketegasan dankedinamisan. Simbol dari semangat yang tak pernahpadam dan keberanian dalam menjalani tantangankehidupan ...

Pada halaman 3 penulis mencoba menggugah

konsumen dengan menampilkan nilai filosofi dari motif kain

lurik sendiri.

Motif lurus menunjukan filosofi ketegasan dan

kedinamisan. Simbol dari semangat yang tak pernah

padam dan keberanian dalam menjalani tantangan

kehidupan ...


commit to user

63

Diharapkan konsumen tergugah dengan nilai filosofi

dari kain lurik sehingga yang sebelumnya memandang rendah

nilai kain lurik menjadi merasa bahwa kain lurik ternyata

sederhana tetapi mempunyai makna yang dalam.

• halaman 4

Lurik Pedan asli kualitas terbaik ditenunsecara cermat dan teliti oleh para pengerajin didesa Pedan, Klaten

Lurik Pedan asli kualitas terbaik ditenun secara cermat dan

teliti oleh para pengerajin di desa Pedan, Klaten


commit to user

64

Menyampaikan informasi bahwa kain lurik khas Pedan

adalah berkualitas terbaik. Hal ini sejalan dengan pengalaman PT

KOSOEMATEX dalam memproduksi textile.

• Halaman 5

Tersedia banyak pilihanwarna hasil kombinasidari benang tenun pilihan.Dapat diaplikasikandalam bentuk busana atauassesoris dan desaininterior rumah Anda

Tersedia banyak pilihan warna hasil kombinasi dari benang

tenun pilihan. Dapat diaplikasikan dalam bentuk busana

atau assesoris dan desain interior rumah Anda

PT KOSOEMATEX memiliki kapasitas produksi kain

tenun yang cukup besar sehingga mampu memproduksi beraneka


commit to user

65

kombinasi kain lurik sesuai kebutuhan konsumen. Pada bagian ini

menginformasikan tentang penggunaan kain lurik yang bisa

digunakan sebagai busana atau assesoris dan desain interior

rumah. Masih dengan background lurik tradisonal disini ditampilkan

gambar penggunaan kain lurik dalam kehidupan sehari-hari.

• Halaman 6

Pada halaman ini kami menampilkan contoh potongan

kain lurik produksi PT KNP. Sehingga calon konsumen bisa

merasakan kualitas kain yang akan dipilih. Dengan


commit to user

66

dicantumkannya kode kain maka akan mempermudah dalam

pemesanan

• Halaman 7

Pada halaman ini kami menampilkan contoh potongan kain

lurik produksi PT KNP. Sehingga calon konsumen bisa merasakan

kualitas kain yang akan dipilih. Dengan dicantumkannya kode kain

maka akan mempermudah dalam pemesanan.


commit to user

67

Berikut daftar kain yang dimuat dalam katalog:

- L. 540 : Hitam, Biru Tua, Hijau, Buntal merah,

pink, Merah, Kuning, Putih

- C. 350 A : Pink, Orange, Biru Tua, Hitam,

Hijau, Coklat

- L.260 : Hitam, putih, kuning, pink, orange, ungu,

hijau, coklat, biru

- L.410 : Putih, kuning, orange, merah, biru, ungu,

hijau, coklat, biru tua, buntal, hitam.

• Halaman 9

Contact person :

Residence :

• Jl. Slamet Riyadi no : 400 Solo- Jawa tengahtelp ( 0271) 718695

•Pencil- Bendo – Pedan –Klaten –Jawa Tengahtelp (0271) 897225 - 897147


commit to user

68

Halaman terakhir adalah penutup berisi alamat dan nomer

telelepon untuk pemesanan kain.

d) Analisis pengaruh pembuatan Katalog

1) Sebelum ada katalog

Menurut beberapa karyawan bagian pemasaran PT.

KOSOEMA NANDA PUTRA tidak tersedianya katalog untuk kain lurik

sehingga calon konsumen kesulitan dalam memilih motif dan ada

beberapa peluang yang gagal karena kurangnya alat bantu promosi.

Selama ini kain lurik yang ditawarkan hanya menggunakan beberapa

contoh lembaran kain lurik, dan dirasakan kurang menarik karena

hanya menggunakan contoh lembarannya saja. Padahal sekarang ini

promosi dan pengenalan produk harus menggunakan cara yang

menarik agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang

ditawarkan.

2) Setelah ada katalog

Setelah ada katalog menurut beberapa konsumen lokal yang

ada di Solo, produk kain lurik terlihat lebih menarik dan sangat

membantu karena lebih memudahkan dalam memesan dan memilih

beberapa motif kain dan tentu saja konsumen dapat melihat semua

produk kain lurik yang ditawarkan.


commit to user

69

BAB IV

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Dari pembahasan yang telah dilakukan tentang design catalog

untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :

1. Dalam mempromosikan produknya PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA menggunakan system door to door.

2. PT. KOSOEMA NANDA PUTRA merupakan perusahaan yang

memiliki sistem produksinya berdasarkan pesanan (make to order)

dan menjual hasil produksinya kepasar-pasar lokal.

3. Personal seling dilakukan dengan cara karyawan secara langsung

mendatangi calon konsumen.

4. Dengan adanya media katalog ini diharapkan dapat meningkatkan

volume penjualan ditahun 2011-2012 .


commit to user

70

B. Saran

Setelah melihat pembahasan dan kesimpulan di atas

penulis,membuatkan design catalog dan menyarankan bahwa dalam

mempromosikan produk sebaiknya menambahkan katalog sebagai

media promosi.

commit to user - eprints.uns.ac.id · perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id 2011 commit to user...

Documents