comerţul cu ridicata

Download Comerţul cu ridicata

Post on 06-Jan-2016

29 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Comerul cu ridicata i comerul cu amnuntul cu produse agroalimentare Bibliografie suplimentar : Ristea Ana Lucia, Ioan Franc Valeriu, Purcrea Theodor, ECONOMIA DISTRIBUIEI, Editura Expert, Bucureti, 2005. Comerul cu ridicata - PowerPoint PPT Presentation

TRANSCRIPT

  • Comerul cu ridicata i comerul cu amnuntul cu produse agroalimentare

    Bibliografie suplimentar: Ristea Ana Lucia, Ioan Franc Valeriu, Purcrea Theodor, ECONOMIA DISTRIBUIEI, Editura Expert, Bucureti, 2005

  • Comerul cu ridicata

    activitile de vnzare a mrfurilor (fr ca acestea s sufere transformri eseniale fa de starea n care ele au fost cumprate) n cantiti mari, ctre comerciani cu amnuntul, utilizatori industriali i comerciali, colectiviti i utilizatori profesionali, ali comerciani cu ridicata sau intermediari de comer cu ridicata i nu ctre consumatori finali.

    n comerul cu ridicata se includ i activitile de comer prestate de intermediari de comer cu ridicata (activitile comisionarilor, intermediarilor de mrfuri, precum i toate intermedierile care se realizeaz n numele sau n contul terilor) indiferent dac vnzarea se face pe piaa intern sau pentru export.

    Valoarea vnzrilor cu ridicata reprezint volumul veniturilor rezultate din vnzarea mrfurilor cu ridicata i/sau comisionul ncasat de comisionari din activitatea de intermediere a comerului cu ridicata.

    n valoarea comerului cu ridicata nu se includ: vnzrile de produse proprii efectuate de unitile productoare direct ctre unitile comerciale sau ali productori; activitatea de burs a mrfurilor; exporturile de produse proprii realizate direct de ctre unitile productoare.

  • Comerul cu ridicata= activitile implicate n vnzarea de bunuri sau servicii ctre cei care le cumpr pentru a le revinde sau pentru a le folosi n scopuri comerciale

    = ofer servicii i siguran partenerilor de afaceri, antrenai n circulaia mrfurilor i asigur sistemul de faciliti pentru realizarea unui nalt grad de profitabilitate pentru toi agenii presupui de un circuit comercial:

    productorul comerciantul cu ridicata comerciantul cu amnuntul i utilizatorul sau consumatorul final

  • Comerul cu ridicata - trsturi specifice Actele de vnzare-cumprare au loc ntre ntreprinderi (spre deosebire de activitatea ce se desfoar n cadrul comerului cu amnuntul)

    Att cumprrile, ct i vnzrile de mrfuri se realizeaz n partizi mari

    Activitatea de comer cu ridicata nu ncheie circuitul economic al mrfurilor, ci mijlocete doar legtura dintre producie i veriga comercial cu amnuntul

  • Comerul cu ridicata genereaz: - imobilizri de fonduri

    - cheltuieli necesare ntreinerii reelei de depozite, plii personalului etc.

    - o vitez de circulaie mai redus

    (influeneaz att relaiile economice din cadrul pieei bunurilor i serviciilor, ct i relaiile financiar-bancare de pe piaa capitalurilor)

  • ntreprinderile ce acioneaz n domeniul comerului cu ridicata trsturi distincte dispun de resurse financiare importantepartizi mari de mrfuriealonarea comenzilor are n vedere i perioadele afectate de sezonalitatepli ctre producie i multiplele cheltuieli de depozitare i stocaretrebuie s dispun de fonduri propriicapacitate de a contracta credite bancare pe termene mai mari

    se manifest specializarea activitii

    specializarea este generat de natura produselor care formeaz obiectul tranzaciilor

    (orice familie de produse ridic probleme specifice de:stocare, depozitareconservare .a.)

  • ntreprinderile ce acioneaz n domeniul comerului cu ridicata trsturi distincteintervin att n cadrul fluxului produselor realizate de productorii interni, ct i de cei externi

    productorul este situat ntr-o alt ar ntreprinztorul cu ridicata poate deveni importator direct, sub aspectul achiziionrii mrfurilor necesare aprovizionrii comerului cu amnuntul: intr n relaii comerciale cu: - ageni economici de pe piaa bunurilor i serviciilor din cadrul terelor piee externeagenii economici care acioneaz n cadrul pieei schimburilor monetare

    existena unor servicii comerciale bine organizate i ncadrate cu personal de nalt calificare

    dat fiind importana comenzilor, grositii nu-i pot permite s greeasc asupra cantitilor, calitii sau a serviciilor anexe furnizate de ctre productorifracionarea partizilor, sortarea i asortarea mrfurilor, precum i aprovizionarea comerului cu amnuntul necesit for de munc calificat n compartimentele de ambalare a mrfurilor, de condiionare i de expediere ctre detailitidetailitii trebuie s fie prospectai, sensibilizai i convini pentru a deveni clienii diferiilor grositi

  • Funciile ntreprinderilor de comer cu ridicata vnzarea i promovarea produselor

    (respectivii ageni, prin personalul calificat din sectorul vnzri, ofer productorilor posibiliti operaionale de a intra n relaii comerciale cu un numr mare de mici ntreprinztori cu cheltuieli substanial mai reduse);

    asigurarea sortimentelor necesare comercianilor cu amnuntul

    (comercianii cu ridicata au capacitatea de a alege diferitele articole i de a realiza, prin alegerea fcut, sortimentele respective, fr alte investiii de efort din partea furnizorilor sau din partea clienilor aprovizionai);

    fragmentarea loturilor mari

    (atunci cnd loturile industriale impun, ca o condiie obligatorie n procesul de comercializare, segmentarea n loturi mai mici i pregtirea unor partizi comerciale pentru firmele aprovizionate);

    depozitarea mrfurilor

    (comercianilor cu ridicata le revine sarcina de a organiza fluxurile comerciale ce presupun stocri temporare de mrfuri, depozitri i conservarea valorilor de ntrebuinare, cu costuri reduse, concomitent cu determinarea riscurilor implicate de depozitare, att pentru furnizori, ct i pentru clieni);

  • Funciile ntreprinderilor de comer cu ridicata- finanarea unor tranzacii

    (ntreprinztorii din comerul cu ridicata pot oferi mrfurile pe credit clienilor lor, iar, n alte cazuri, de a le comanda furnizorilor anticipat o serie de mrfuri, pltindu-i concomitent facturile);

    informarea cu privire la conjunctura pieei

    (comercianii cu ridicata ofer att furnizorilor, ct i clienilor informaii referitoare la:

    * activitatea concurenilor, * noile produse aprute pe pia, * evoluia preurilor, * alte aspecte din afara pieei, care au totui un anumit impact asupra mecanismelor de pia);

    servicii i consultan de management

    (comercianii cu amnuntul pot beneficia de sprijin n ceea ce privete:* pregtirea personalului, * amenajarea magazinelor, * gestiunea stocurilor, * prezentarea mrfurilor * preluarea i utilizarea anumitor tehnologii comerciale).

  • Avantaje ale comerului cu ridicata n raport cu productorii datorit faptului c lanseaz i pltete comenzi care se refer la partizi mari de mrfuri, comerul cu ridicata permite productorilor, prin alimentarea constant a fluxurilor financiare, s-i continue fr ntrerupere activitatea, evitndu-se astfel orice stagnare a produciei, ce s-ar putea interpune ntre momentul realizrii produselor i momentul asigurrii vnzrii acestora

    stocnd mari cantiti de produse, asigur productorilor multiple servicii logistice, eliberndu-i astfel de sarcinile:- depozitrii i condiionrii mrfurilorasigurrii resurselor materiale, financiare i de for de munc generate de procesul de stocareasigurrii capacitilor de stocare

    comerul cu ridicata i ealoneaz comenzile n timp, pornind de la informaiile pe care le obine prin intermediul unitilor cu amnuntul, cu privire la evoluia i oscilaiile consumului regularizarea producieievitarea rupturilor de stoc evitarea unor suprasolicitri brute ale produciei

  • Avantaje ale comerului cu ridicata n raport cu productorii ca mijloc de legtur ntre comerul cu amnuntul i productori, permite productorilor s aib informaii preioase asupra modului n care le sunt primite produselecale important de a se cunoate baza motivaional a pieei

    avnd interesul ca mrfurile productorilor cu care colaboreaz s se vnd n permanen, particip activ la realizarea vnzrilor respective, prospectnd detailitii:

    stabilete i realizeaz cataloage, documentaii

    * realizeaz cercetri de pia, pentru:- o mai bun cunoatere a cerinelor pieeio mbuntire a sistemelor de vnzare mbuntire a unor produse

  • Avantaje ale comerului cu ridicata n raport cu productorii poate participa la:- campaniile de promovare a vnzrilor alturi de diferitele categorii de revnztori toate formele de aciune capabile s ajute detailitii i s antreneze consumatorul

    joac un rol important n ceea ce privete informarea detailitilor

    n cazul unui comer descentralizat, bazat pe mecanismul pieei, comercianii cu amnuntul din afara marilor aglomeraii sunt slab informai sau total ignorai att de ctre productorii indigeni, ct, mai ales, de ctre cei strini, de pe terele piee externe

    prin documentaiile realizate i prin diversele cataloage elaborate, grositii i informeaz permanent i i ajut n obinerea partizilor de mrfuri necesare

  • Avantaje ale comerului cu ridicata n raport cu detailitiifracioneaz partizile de mrfuri i livreaz spre comerul cu amnuntul, la unitile apropiate, cantitile exacte pe care acestea le pot stoca sau vinde ntr-o unitate de timp, corespunztor posibilitilor financiare

    permite detailitilor s beneficieze de preuri mai sczute dect dac s-ar aproviziona direct de la productor (urmare a reducerilor care nu se acord dect pentru achiziionarea unor cantiti mari)

    prin faptul c se pot adresa unui singur grosist i nu unei mulimi de furnizori, comercianii cu amnuntul au i avantajul simplificrii i uurrii muncii administrative generate de nlocuirea comenzilor, facturilor, recepiilor, corespondenei diverse etc. reducere a cheltuielilor facilitare a activitii de asortare i mbogire a sortimentelor de mrfuri comercializate

  • Funciile comerului cu ridicata

    Funcia general = asigurarea legturilor dintre productori i comercianii cu amnuntul , grositii avnd fa de detailiti cam acelai rol pe care detailitii l au fa de consumatori.

    clientul detailist este departe de productor el trebuie ajutat:

    * s-i formuleze comenzile

Recommended

View more >