comercializarea produselor electrocasnice
TRANSCRIPT
CuprinsPrezentarea domeniului de activitate
I.Bariere la intrare/iesire pe piata/de pe piate la electrocasnice
A. Bariere la intrare pe piata electrocasnicelor
B. Bariere la iesire de piata electrocasnicelor
II.Segmentarea pietii
III.Obiectivele companiei si competitia pe niveluri
A.Obiectivele vizate de S.C. CAAS-N S.A.
B.Competitia pe niveluri
IV.Calcularea costului total si marginal
V.Matricea swot pe tipuri de magazine
A. Magazinul virtual
B.Magazinul clasic:
C. Magazin clasic si virtual
VI .Layout-ul magazinului
VII. Digital signage
VIII. Capitalul social ai firmei si structura mijloacelor fixe
A. Structura mijloacelor fixe la magazinul CAAS-N 1
B.Structura mijloacelor fixe la magazinul CAAS-N 2
C. Structura mijloacelor fixe la magazinul CAAS-N 3 , situat in Alexandru Cel
Bun
D.Structura mijloacelor fixe a depozitului E.Structura mijloacelo fixe a sediului central
F. Amortizarea mijloacelor fixe
IX.Situatia stocurilor si sortimentelor
A.Magazinul CAAS-N 1
B.Magazinul CAAS-N 2
C.Magazinul CAAS-N 3
D. Situatia stocurilor in depozitul central
X. RELATII PUBLICE
A. Activitati in interes public
B. Evenimente
C.Materiale si comunicatii ale firmei
D. Stiri, comunicate de presa
XI: Digitalizarea vanzarilor si e-mix-ul de marketing……...
A. Determinarea personalului sa acorde mai mult clientilor…………..
B. Dezvoltarea e-mix-ului de marketing…………………………………
XII. Metode specifice Web 2.0…………………………………….
XIII. :Vanzarile marfurilor si viteza de rotatie a acestora…...
A. Vanzarile de marfuri in anul 2009 ……………………………………
a )Vanzarile produselor la magazinul CAAS-N 1………………..
b) Vanzari de produse la magazinul CAAS-N 2…………………..
c) Vanzarile de produsei pentru magazinul CAAS-N 3…………..
d) Vanzarile de marfuri la depozitul central……………………....
B. Miscarle marfurilor si viteza de rotatie a acestora…………………....
a)Intrari de stocuri in M1 , M2 , M3 si DC
b) Viteza de rotatie a stocurilor in magazinul CAAS-N 1…………..
c) Miscarea de ratatie a stocurilor la magazinul CAAS-N 2……...
d). Viteza de rotatie astocurilor la magazinul CAAS-N 3…………...
e) Viteza de rotatie a stocurilor la Depozitul central………………..
XIV. Resurse umane…………………………………………………..
XV . Structura de cheltuieli si indicatori ai performantei
organizatiei
A. Cheltuieli
a) Cheltuieli de circulatie specifice activitatii comerciale b) Cheltuieli administrativ gospodaresti
c) Cheltuieli generale ale firmei
d) Coeficientul de repartizare a cheltuielilor indirecte
e) Cheltuieli directe, indirecte si total cheltuieli
f) Cheltuieli variabile si convencional constante
B. Indicatori economico financiari
ANEXE
Prezentarea domeniului de activitate
Firma S.C CAAS-N S.A doreste sa apara pe piata din Romania in anul 2009 si va
avea ca obiect de activitate comercializarea produselor electrocasnice. Pentru inceput
firma noastra isi va incepe activitatea in zona moldovei , mai exact in orasul Iasi si va
detine un numar de 3 magazine de desfacere, un deposit si un sediu central toate sub
specficul acestei firme.
Societatea S.C.CAAS-N S.A. isi va incepe activitatea la inceputul anului 2009 iar
exercitiul financiar va incepe de luni 5 ianuarie 2009.Ca orice societete comerciala isi va
tine evidenta contabila iar la finele anului 2009 isi va intocmi contul de profit si pierdere.
Aceste spatii vor fi plasate in oras dupa cum urmeaza:
Magazinul CAAS-N 1 Piata Unirii
Magazinul CAAS-N 2 Podu Ros
Magazinul CAAS-N 3 Alexandru Cel Bun;
Sediul central Str. Decebal;
Depozit Str Cerna;
I. Bariere la intrare/iesire pe piata/de pe piate la electrocasnice
A.Bariere la intrare pe piata electrocasnicelor
Intrarea pe piata a unei firme trebuie sa indeplineasca anumite conditii legate de
produsele comercializate de acestea. Comerciantii au voie sa introduca pe piata numai
produsele care indeplinesc normele de protectie a mediului si a vietii, a sanatatii si
securitatii consumatorilor. Daca aceste conditii sunt indeplinite produsele pot fi
comercializate insa adevaratele barieri abia dupa aceea apar.
Compania CAAS-N se confrunta cu mai multe bariere la intrarea pe piata
electrocasnicilor:
O prima bariera ar fi inregistrarea in registrul comertului a firmei respective;
Criza financiara existenta in momentul de fata este o bariera enorma pentru firma
noastra deoarece abia isi deschide activitatea si nu este cunoscuta;
Concurenta acerba in cest moment pe piata comerciantilor de electrocasnice este o
alta bariera de intrare pentru noi;
O alta bariera ar putea fi fidelizarea cu greu a clientilor deoarece sunt multe firme
concurente iar consumtorii sunt fideli altor brend-uri, existente deja pe piata;
Necesitatea unui capital social in bani destul de insemnat deoarece atat cele trei
magazine ce vor fi deschise cat si depozitul si sediul central necesita investirea
unui volum mare de bani.
B. Bariere la iesire de piata electrocasnicelor
Pe langa barierele cu care se confrunta o companie la intrarea pe piata se mai
alatura un alt set de bariere, de aceasta data bariere la iesire de pe piata.Aceste bariere
sunt cele care previn dezinvestitia intr-o afacere de comert, in aceasta situatie ne putem
orienta spre o alta afacere sau butem pur si simplu sa renuntam.
Unele bariere de iesire ar putea fi:
In cazul domeniului nostru de activitate iesirea de pe piata ar putea necesita
costuri mari iar in cazul reorientarii spre o alta afacere apar costurile in special
legate de instruirea personalului si asigurarea cu stocuri;
O bariera ar fi stocul de produse electrocasnice ramase, acestea ar trebui
reciclate pentru a nu duce la poluarea aerului, ceasta operatiune necesita costuri;
Amortizarea mijloacelor de transport in cazul in care acestea nu pot fi vandute.
II. Segmentarea pietii
Prin realizarea unei segmentari a pietei de electrocasnice vrem sa ne identificam
piata tinta pe care o sa ne adresam prin produsele noastre. Aceasta piata este formata din
acea parte a consumatorilor careia firma se adreseaza, in cazul nostru produsele
electrocasnice se adreseaza atat femeilor cat si barbatilor in mare parte peste 15 ani.
S.C CAAS-N S.A doreste sa se integreze cat mai usor pe piata electrocasnicilor ,sa
aiba in acelasi timp succes si o cifra de afaceri motivanta dar pentru a duce la indeplinire
acestor dorinte trebuie sa stim cui ne adresam cu produsele noastre, prin urmare trebuie
sa ne cunoastem bine piata tinta .
In acest sens segmentam piata in functie de urmatoarele caracteristici:
1. Segmenterea geografica
Piata orasului Iasi poate fi segmentata in functie de:
limitele orasului in:- zone periferice ;
-zona centrala
2.Segmentarea demografica
dupa varsta 15- 18ani; 18-25 ani; 26-40 ani; 40 -65 ani; peste 65 de ani;
dupa ciclul vietii:copii,adolescenti, adulti, batrani;
dupa sex: barbati si femei;
dupa ocupatie: studenti,salariati,casnice,gospodine;pensionari, someri
3. Segmentarea psihografica
dupa stilul de viata:familist,libertin
dupa clasa sociala –cu un venit lunar sub 600 ron
-cu un venit lunar intre 600-2000ron
-cu un venit lunar mai mare de 2000ron
Dupa ce am segmentat piata in functie de criteriile de mai sus putem mentiona ca
piata tinta vizata de S.C. CAAS-N S.A. este formata atat din barbati cat si din femei
cu varsta intre 26 si 40 de ani cu un venit cuprins intre 600 si 2000 ron din orice zona
a orasului Iasi.
Concluzii:
Din toate aceste segmente cele mai putin relevante si la care ar trebui sa renuntam
sunt urmatoarele:
persoanele cu varsta peste 65 de ani deoarece aceste persone renunta cu
greu la obiectele vechi si raman fideli firmelor respective;
persoanelor cu un venit lunar sub 600 ron dat fiind faptul ca produsele din
aceasta categorie nu sunt tocmai ieftine;
pensionarii deoarece acestia au venituri relative mici;
putem renunta de asemenea la categoria de personae libertine, acestea nu
sunt tocmai potentiali clienti de electrocasnice;
clientii loiali unui anumit brand deoarece este foarte greu sa ii atragem mai
ales fiindca suntem abia intrati pe piata.
In schimb, daca ar trebui sa alegem anumite segmente pe care sa insistam le-am
alege pe acelea a caror putere de cumparare este mai mare pentru a ne aduce un venit
mai mare din vanzarea produselor noastre.
Aceste segmente sunt:
persoanele cu varsta cuprinsa intre 26 si 40 de ani deoarece aceasta
categorie de varsta este intr-o continua schimbare si doreste sa incerce
lucruri noi;
persoanele cu un venit lunar cuprins in intervalul 600-2000ron pentru a-si
putea permite sa achizitioneze produsele noastre;
familistilor deoarece aceasta categorie de personae se intereseaza de casa si
de cele necesare locuintei;
salariatii sunt preferati deoarece fata de celelalte categorii acestia au un
salar;
in functie de sex am alege femeile deoarece ele sunt gospodinele in casa si
in mare parte ele decid asupra produselor de electrocasnice achizitionate.
III. Obiectivele companiei si competitia pe niveluri
A. Obiectivele vizate de S.C. CAAS-N S.A.
Obiectivul principal vizat de compania noastra esta acela ca pana la finele anului
2009 sa obtinem o cota de piata pe domeniul electrocasnicelor de 8%.
Al doilea obiectiv ar fi acela de a avea pana la sfarsitul lunii mai 2009 vanzari in
valoare de 300.000Ron.
Acestea sunt obiectivele noastre principale insa avem si obiective in functie de
segmente ale pietii,acestea sunt:
Pana la sfarsitul lunii mai 2009 ne propunem sa atragem un procent de 35% din
potentialii cumparatori ai Iasului.
Realizarea in primele sase luni de activitate(pana pe 5 iunie) vanzari de 200000
ron femeilor;
Cresterea vanzarilor in perioada iulie – decembrie fata de perioada ianuarie-iunie cu 15% pe baza vanzarilor produselor noastre la persoane cu varsta intre 26 si 40 de ani.
B. Competitia pe niveluri
Competitia directa in cazul nostru este reprezentata de firmele concurente din Iasi ce
comercializeaza produse electrocasnice, cum ar fi:Altex, Flanco, MediaGalaxy,Domo etc.
Competitia indirecta este reprezentata de magazinele mai mici care comercializeaza
produse electrocasnice ce le inlocuiesc pe ale noastre dar cu aceeasi utilitate, exemplu
fiind un tell in loc de un mixer, un tocator in loc de un robot de bucatarie, un lighean in
loc de o masina de spalat etc.
Competitia de solutii este constituita in cazul nostru de diversele servicii oferite cum ar
fi o spalatorie de haine in care se foloseste o masina de spalat, restaurantele in cadrul
carora se folosesc roboti de bucatarie, cofetarie in cadrul careea se utilizeaza mixere etc.
a) Persoanele cu un venit lunar sub 600 ron
In cadrul acestei categorii de persoane competitia directa poate fi reprezentat spre
exemplu de magazinul Altex care practica preturi mici, competitia indirecta de magazine
de cartier care vind produse electrocasnice la preturi mai mici dar de o calitate mai
scazuta iar competitia de solutii poate fi reprezentata de servirea unui suc de fructe facut
pe loc cu ajutorul unui storcator de fructe.
b)Femeile
Spre deosebire de barbati, femeile sunt cele care decid asupra tipului de produs
electrocasnic cumparat .Pentru aceasta categorie de persone competitia directa este
reprezentata de magazinele mari ca Media Galaxy sau Domo deoarece lor le place sa faca
cumparaturi unde gasesc o gama variata de produse.Concurenta noastra indirecta este
reprezentata de magazinele de proximitate intr-u-cat femeile pot inlocui usor un robot de
bucatarie cu un cutit sau un filtru de cafea cu un ibric , fiind mai indemanatice in
bucatarie.In final, competitia de solutii poate fi reprezentata de o cofetarie in care o
femeie merge cu o pritena sa serveasca o prajitura iar pentru realizarea acesteia este
folosit cel putin un robot de bucatarie.
c)Persoanele libertine
In acest caz competitia directa este reprezentata de marii comercianti de electrocasnice
existenti pe piata Iasului cum ar fi Flanco sau Altex, competitia indirecta de magazinele
ce comercializeaza produse ce inlocuiesc produsele noastre iar competitia de solutii poate
fi reprezentata de spalatoriile de haine la care apeleaza acestia.
IV.Calcularea costului total si marginal
Firma S.C.CAAS-N S.A. si-a propus sa livreze 20% din totalul de produse le export si
80% sa desfaca pe piata interna. In acest sens avem urmatoarele tipuri de cheltuieli:
Cheltuieli variabile de functionare in valoare de 3.750.000EUR pentru 10.000
bucati;
Cheltuieli fixe de achizitionare 1.600.000 Eur;
Cheltuieli fixe de comercializare la export 100.000 EUR
Cheltuieli de comercializare pe piata interna 200.000EUR
Calculul costurilor:
Cost total la intern =80%*3.750.000+80%*1.600.000+200.000=4.480.000EUR ;
Cost unitar de revenire la intern= cost total la intern/numar bucati = 4.480.000/8.000 =
= 560 Eur/bucata;
Calculul costului marginal pentru o comanda suplimentara de 1.000 de unitati la intern
Costul total=3.750.000/10000*(8000+1000)+80%*1.600.000+200.000=
=3.375.000+1.280.000+200.000= 4.855.000 EUR
Cost total marginal=4.855.000-4.480.000=375.000EUR
Cost marginal unita=375.000EUR/1000=375EUR/bucata
V.Matricea swot pe tipuri de magazine
A. Magazinul virtual
Puncte tari:
Clientii vizioneaza toata gama de produse in timp scurt;
Comanda online ;
Transportul gratuit la domiciliu al produselor;
Un numar redus de angajati;
Nu necesita costuri cu spatiul de vanzare;
Cheltuieli reduse pentru comerciant;
Structura bine realizata a site-ului;
Traducerea site-ului in limbile de circulatie(engleza, franceza,
germana,italiana,spaniola);
Puncte slabe:
Personalul nu poate interactiona cu clientii ;
Nu pot percepe produsele la adevaratele lor dimensiuni;
Nesiguranta calitatii produselor;
Putere scazute de convigere a clientilor sa achizitioneze produsele;
Serviciul de internet nu este detinut de toate persoanele;
Oportunitati:
Produsele pot fi comandate si din strainetate prin intermediul site-ului;
Imbunatatirea imaginii firmei;
Atragerea unei noi ramuri de clienti ;
Cresterea numarului de vizitatori ai site-ului prin largirea ariei geografice a retelei
de internet in zonele periferice si sate ;
Amenintari:
Concurenta mare;
Riscul de frauda;
Caderea retelei de internet;
B Magazinul clasic:
Puncte tari:
Clientii au posibilitatea sa probeze produsele ;
Posibilitatea convingerii clientilor sa achizitioneze produsele noastre ;
Atragerea unui numar mai mare de clienti prin imaginea magazinelor si competenta
pesonalului ;
Cumparatorii se simt personalizati prin faptul ca sunt intampinati si indrumati in
alegerea produselor;
Fidelizarea clientilor prin comportamentul personalului cu acestia si serviciile
oferite;
Riscul de frauda este redus deoarece se achita cu bani lichizi;
Clientii pot percepe usor dimensiunile si aspectul produselor;
Puncte slabe:
Costul ridicat cu spatial de vanzare;
Mai mult personal deci mai multe cheltuieli ;
Pierderea timpului pentru deplasarea la sediul magazinului a clientilor;
Neintelegerile din cadrul firmei;
Oportunitati:
Atragerea de clienti si fidelizarea acestora;
Putem sa observam comportamentul clientilor in procesul de cumparare;
Avem posibilitatea de a realize tombole cu premii si concursuri;
Putem creste varietate aproduselor in functie de necesitatile clientilor pe care le
observam;
Atragerea si fidelizarea clientilor care nu au internet sau nu acceseaza site-urile.
Amenintari:
Concurenta mare de magazine off-line ce se ocupa cu comercializarea produselor
electrocasnice;
Criza financiara;
Consumatorii isi pot schimba preferintele la aceste produse;
Pot aparea produse substituibile sau de forme diferite comercializate de
concurenta;
Riscul intreruperii energiei electrice;
C. Magazin clasic si virtual
Puncte tari:
Un numar de clienti mai mare ;
Cresterea vanzarilor la produsele noastre;
Cresterea profitului;
Cresterea cotei de piata;
Clientii vizioneaza toata gama de produse in timp scurt;
Comanda online ;
Transportul gratuit la domiciliu al produselor;
Structura bine realizata a site-ului;
Traducerea site-ului in limbile de circulatie(engleza, franceza,
germana,italiana,spaniola);
Imbogatirea imaginii firmei;
Clientii pot percepe usor dimensiunile si aspectul produselor;
Clientii au posibilitatea sa probeze produsele ;
Posibilitatea convingerii clientilor sa achizitioneze produsele noastre ;
Atragerea unui numar mai mare de clienti prin imaginea magazinelor si
competenta pesonalului ;
Cumparatorii se simt personalizati prin faptul ca sunt intampinati si indrumati in
alegerea produselor;
Fidelizarea clientilor prin comportamentul personalului cu acestia si serviciile
oferite;
Puncte slabe:
Costuri ridicate cu ambele tipuri de magazine ;
Un numar mare de personal deci si cheltuieli mari cu personalul;
Serviciul de internet nu este detinut de toate persoanele;
Costul ridicat cu spatial de vanzare;
Neintelegerile din cadrul firmei;
Oportunitati:
Imbunatatirea imaginii firmei;
Primirea de comenzi de peste granite;
Cresterea notorietatii;
Extinderea afacerii;
Extinderea retelei de internet;
Atragerea unei noi ramuri de clienti
Putem creste varietate aproduselor in functie de necesitatile clientilor pe care le
observam
Putem sa observam comportamentul clientilor in procesul de cumparare;
Amenintari:
Concurenta mare pe piata
Criza financiara
Riscul de frauda;
Caderea retelei de internet;
Concurenta mare de magazine off-line ce se ocupa cu comercializarea produselor electrocasniceRiscul intreruperii energiei electrice
Consumatorii isi pot schimba preferintele la aceste produse;
Pot aparea produse substituibile sau de forme diferite comercializate de
concurenta;
VI .Layout-ul magazinului
Cu totii stim ca in cadrul procesului de cumparare un rol esential il are aspectul si
decoratiile din cadrul spatiuliu de vanzare.Firma noastra a ales ca tip de magazin
magazinul clasic tocmai datorita faptului ca ai mai multe posibilitati sa te deosebesti de
concurenta prin design-ul spatiului de vanzare.
Chiar daca firma noastra este abia intrata pe piata , scopul nostru este de a atrage
clientii la magazinele noastre tocmai prin aspectul magazinelor atat in interior dar mai
ales in exterior.
Ceea ce face diferenta intre magazinele noastre si celelalte magazine este
luminozitatea, noi punem accent pe acest lucru pentru a atrage trecatorii de pe strada si a
pune in evidenta produsele noastre.
Din strada se poate vedea direct in interiorul magazinului deoarece acesta are la
exterior vitrina pe toata lungimea lui fatra a fi acoperita de afise sau anunturi.Prin
intermediul acestei vitrine noi vrem sa atragem atentia clientilor sis a le starnim
curiozitatea san e viziteze magazinul si poate in cele din urma ne va si cumpara din
produsele noastre.
Interiorul magazinului destinat clientilor pentru a se plimba si a lua contact direct
cu produsele este intens luminat pentru a crea o atmosfera placuta iar spatiu destinat
probarii produselor mai putin.
Podeaua in magazine este una de o calitate superioara, aleasa cu grija astfel incat sa
nu provoace lunecari ale clientilor, de culoare alba pentru a crea impresia de spatiu mare
iar la intrare in magazine cat si putin la intrare gresia este de culoare mustar, culoare
reprezentativa firmei noastre pe care este inscriptionat si numele magazinului.
Plafonul contine mai multe neoane pentru iluminarea intregului spatiu de
vanzare ,acesta este de culoare mustar deschis,culoarea reprezentativa firmei,pe care este
inscriptionat de mai multe ori numele magazinului.
Gondolele din interiorul mgazinelor sunt de dimensiuni diferite in functie de tipul de
produs si dimensiunea acestuia.Astfel pentru produsele voluminoase avem gondola pe
podea iar pentru electrocasnice mai usoare folosim gondola supraetajate, ialtimea acestor
gondola este create astfel incat clientii sa poata vedea si atinge produsele expuse.
Peretii din cele trei magazine sunt decorate cu plasme pe care se ruleaza imagini
video cu produsele nostre si modul de folosire al acestora cat si explicarea modului de
utilizare cel mai simplu.Aceste plasme sunt pozitionate in dreptul fiecarei categorii de
produse sip e ele ruleaza doar acel tip de produse pentru a nu crea o confuzie in mintea
clientilor.Prin acest mod noi ne diferentiem de concurenta.
In cadrul fiecarui magazine exista o zona de proba unde se afla in permanenta un
angajat al nostrum care sta la dispozitia clientilor pentru a le incerca produsele iar in
cazul in care acestea nu sunt bune li se aduce un alt produs.Aceasta zona este prevazuta
cu scaune pentru clientii nostril care stau la rand , prin aceasta ii determinam sa mai vina
la noi.
Caseria este situate langa punctual de proba al produselor sin u se incaseaza suma
pana cand nu primeste confirmarea ca produsul este functionabil.Odata cu eliberarea
facturii clientii primesc si garantie pe termen de un an, doi anis au trei ani in functie de
tipul de produs.
Fiindca stim ca atunci cand mergi la cumparaturi ai nevoie de timp si liniste pentru a
vedea toata gama de produse , noi venim in ajutorul familiilor si cream un spatiu de joaca
pentru copii cu un supraveghetor.
Toate aceste elemente tangibile sunt nesemnificative daca nu isi fac araritia si cele
intangibile,astfel in spatil de vanzare incercam sa conbatem concurenta prin fondul sonor
lent si aromele incantatoare care isi fac aparitia inca de la intrarea in magazine si se simt
pe toata suprafata acestuia.
Temperatura in spatial de vanzare este una constanta, vara se foloseste aerul
conditionat iar iarna sistemul de incalzire.
VII. Digital signage
Compania noastra doreste sa intre pe piata intr-un mod cat mai placut si pentru a
realizea acest lucru vine in ajutorul populatie cu trei model de Digital signage care vor fi
amplasate in magazinele respective, cate unul in fiecare magazine.
In magazinul din Piata Unirii vom adopta modelul ISME :08 Microsoft Multi
Touch Natural , acesta presupune amplasarea unui ecran in exteriorul magazinului pe
care se vor afla imagini cu produsele noastre iar doar la atingerea acestora se vor furniza
date despre ele si se vor face demonstratii de utilizare.
Acest instrument este foarte important pentru afacrea noastra deoarece combatem
concurenta, ne mai fiind nici un magazine de electrocasnice in Iasi cu un astfel de sistem
si in acelasi timp atragem cati mai multi clienti.
In cadrul magazinului din Podu Ros vom amplasa in cadrul spatiului de oaca
pentru copii modelul Interactive displays at the Hello Kytty Stotre.
Consideram ca si acest model este potrivit pentru afacerea noastra deoarece “Clientul nostru este stapanul nostru” si venim in ajutorul parintilor prin amplasarea spatiului de joaca pentru copiii lor, astfel clientii pot sta linistiti si incerca produsele in timp ce copiii lor se joaca sin u se plictisesc.Prin aceasta metoda atragem mai multi clienti deoarece sunt putine locuri in Iasi cu locuri de joaca pentru cei mici. Cel de-al treilea magazin amplasat in zona Alexandru Cel Bun va fi si el dodat cu un sistem digital signage, de aceasta data cu Gesture Tek’s Cube Kiask gesture based .Acest sistem presupune imprimarea in podea a unui patrat care ruleaza diverse imagini in momentul in care esta calcat de cineva.Am hotarat sa amplasam acest sistem in cadrul zonei de proba a produselor pentru ca clientii san u se plictiseasca stand la coada sis a aiba pozibilitatea de a afla lucruri noi despre produse dar si de a face puzz-le in acelasi timp.
VIII. Capitalul social ai firmei si structura mijloacelor fixe
Firma noastra detine in momentul constituirii un capital social in valoare de
1761.280 RON.
A. Structura mijloacelor fixe la magazinul CAAS-N 1
Primul magazin este situal in Piata Unirii si are urmatoarea structura de mijloace fixe:
Nr. Crt. Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitatea Pret unitar (lei/U.M.)
Valoare(lei)
1. Cladire buc 1 100.000 100.000
2. Digital signage buc 1 30.000 30.000
3. Calculator buc 1 2.400 2.400
4. Mijloace de transport buc 1 29.500 29.500
5. Computer +casa de marcat cu
scaner
buc 1 2.000 2.000
6. Gondole+scaune buc 5 1.850 9.250
7. Set birou + scaune buc 1 2.000 2000
8. Plasma buc 3 2.000 6.000
9. Aparatura de birotica buc 1 1.800 1.800
Total 182.950
B.Structura mijloacelor fixe la magazinul CAAS-N 2
Cel de-al doilea magazine al firmei noastre se afla in Podu Ros si are urmatoare
structura a mijloacelor fixe:
Nr. Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitatea Pret unitar (lei/U.M.)
Valoare(lei)
Crt.
1. Digital signage buc 1 20.000 20.000
2. Calculator buc 1 2.300 2.300
3. Mijloace de transport buc 1 32.500 32.500
4. Computer +casa de marcat cu
scaner
buc 1 2.100 2.100
5. Gondole+scaune buc 4 1.800 7.200
6. Plasma buc 2 2.200 4.400
7. Set birou + scaune buc 1 2.200 2.200
Total 70.700
C. Structura mijloacelor fixe la magazinul CAAS-N 3 , situat in Alexandru
Cel Bun
Nr. Crt. Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitatea Pret unitar (lei/U.M.)
Valoare(lei)
1. Cladire buc 1 120.000 120.000
2. Digital signage buc 1 32.000 32.000
3. Calculator buc 1 2.000 2.000
4. Computer +casa de marcat cu
scaner
buc 1 2.000 2.000
6. Gondole+scaune buc 4 1.900 7.600
7. Set birou + scaune buc 1 2.200 2.200
8. Plasma buc 1 2.500 2.500
9. Aparatura de birotica buc 1 1.870 1.870
Total 170.170
D.Structura mijloacelor fixe a depozitului
In cadrul celor trei magazine exista cate un mic spatiu destinat depozitarii unor produse
insa nu este suficient si de aceea avem la indemana si un deposit central unde depozitam
stocul de marfuri.Din acest deposit alimentam cu produsele necesare magazinele noastre.
Nr. Crt. Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitatea Pret unitar (lei/U.M.)
Valoare(lei)
1. Cladire buc 1 157.000 157.000
2. Mijloace de transport buc 1 24.800 24.800
3. Calculator buc 1 2.000 2.000
4. Computer +casa de marcat cu
scaner
buc 1 1.800 1.800
6. Gondole mari si mici buc 4 1.800 7.200
7. Set birou + scaune buc 1 2.200 2.200
8. Aparatura de birotica buc 1 1.920 1.920
Total 195.300
E.Structura mijloacelo fixe a sediului central
Nr. Crt. Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitatea Pret unitar (lei/U.M.)
Valoare(lei)
1. Cladire buc 1 110.000 110.000
2. Calculator buc 6 2.100 12.600
3. Set birou + scaune buc 6 1.800 1.800
4. Aparatura de birotica buc 6 1.820 1.820
Total 126.220
Amortizarea mijloacelor fixe
Norma de amortizare a mijloacelor fixe se determina prin raportarea valorii
anuale de recuperate(calculate ca raport intre valoarea de inventar si durata normala de
utilizare).
Na=valoarea de inventar/durata de utilizare a mijlocului fix, exprimat in ani=Vi/Dn
Amortizarea anuala se raporteaza la cele 12 luni ale anului si se stabileste
valoarea medie a amortizarii lunare de recuperate, valoare ce se introduce in cheltuielile
de circulatie.Valoarea amortizarii se inregistreaza in conturi si se constitue ca una din
sursele de finantare a investitiilor.
Nr.
Crt
Categori
de mijloace fixe
Dn
ani
Val
intr
M1
Val
intrM2
Val
intr
M3
Val
intr
DC
Val
intr
SC
Val
intr
Total
mij
fixe
Aan
M1
Aan
M2
Aan
M3
Aan
DC
Aan
SC
1. Cladiri 50 100.
000
- 120.
000
157
000
110
000
487
000
2000 - 2400 3140 2200
2. Mijloace de
transport
5 29 500 32 000 - 24
800
- 86 300 5900 6400 - 4960 -
3. Digital signage 10 30 000 20 000 32
000
- - 82 000 3000 2000 3200 - -
4. Calculator 10 2400 2300 2000 200
0
12
600
21300 240 230 200 200 1260
5. Casa marcat+
computer
10 2000 2100 2000 1
800
- 7900 200 210 200 180 -
6. Plasme 10 6000 4400 2500 - - 12900 600 440 250 - -
7. Instrumente de
birotica
10 1800 - 1870 1
920
1800 7390 180 - 187 192 720
8. Gondole+
scaune
10 9250 7200 7600 7
200
- 31250 925 720 760 720 -
9. Set birou+
scaune
10 2000 2200 2200 2
200
1820 10420 200 220 220 200 182
Total 182
950
70 700 170
170
195
300
126
220
745
340
13 245 10 220 8 852 9 592 4 362
IX.Situatia stocurilor si sortimentelor
A.Magazinul CAAS-N 1
Nr crt Den produs Sortiment Cantitate Pret achizitie
(faraTVA)
Valoare
produse
TVA de dedus
1. Masina spalat
vase
M1 10 2000 20000 3800
M2 10 1890 18900 3591
M3 10 1700 17000 3230
Total 30 55900 10621
2. Aragaz A1 10 800 8000 1520
A2 10 700 7000 1330
A3 10 650 6500 1235
Total 30 21500 4082
3. Frigider F1 8 1200 9600 1824
F2 5 1000 5000 950
F3 8 760 6080 1155,2
total 21 20680 3929,2
4. Cuptor
microunde
C1 10 200 2000 380
C2 20 180 3600 684
total 30 5600 1064
5. Mixer M1 20 40 800 152
M2 30 25 750 142,5
M3 25 30 750 142,5
total 75 2300 437
6. Robot bucatarie R1 20 70 1400 266
R2 10 120 1200 228
R3 25 90 2250 427,5
Total 55 280 4850 921,5
7. Hota electrica H1 10 150 1500 285
H2 15 300 4500 855
H3 20 250 5000 950
Total 45 11000 2090
8. Fierbator apa F1 15 150 2250 427,5
F2 15 100 1500 285
F3 15 60 900 171
Total 45 4650 883,5
9. Filtru cafea F1 10 80 800 152
F2 10 60 600 114
Total 20 1400 268
10. Masina tocat M1 10 30 300 57
M2 20 80 1600 361
M3 10 200 2000 380
Total 40 3900 798
11. Cuptor paine C1 20 20 400 76
C2 15 15 225 42,75
Total 35 625 118,75
12. Storcator fructe S1 10 50 500 95
S2 8 35 280 53,2
S3 10 80 800 152
Total 28 1580 300,2
13. Sandwish-
micar
S1 5 150 750 142,5
S2 10 80 800 152
S3 15 30 450 85,5
Total 30 2000 380
TOTAL 135.985 25.837,15
B.Magazinul CAAS-N 2
Nr crt Den produs Sortiment Cantitate Pret achizitie
(faraTVA)
Valoare
produse
TVA de dedus
1. Masina spalat
vase
M1 18 2000 36000 6840
M2 15 1890 28350 5386,5
M3 5 1700 8500 1615
Total 38 72850 13841,5
2. Aragaz A1 10 800 8000 1520
A2 8 700 5600 1064
A3 4 650 2600 494
Total 22 16200 3078
3. Frigider F1 4 1200 4800 912
F2 10 1000 10000 1900
F3 2 760 1520 288,8
total 16 16320 3100
4. Cuptor
microunde
C1 12 200 2400 456
C2 20 180 3600 684
total 32 6000 1140
5. Mixer M1 15 40 600 114
M2 20 25 500 95
M3 25 30 750 142,5
total 60 1850 351,5
6. Robot bucatarie R1 10 70 700 133
R2 10 120 1200 228
R3 10 90 900 171
Total 30 2800 532
7. Hota electrica H1 10 150 1500 285
H2 8 300 2400 456
H3 20 250 5000 950
Total 38 8900 1691
8. Fierbator apa F1 10 150 2250 427,5
F2 15 100 1500 285
F3 20 60 1200 228
Total 45 4950 940,5
9. Filtru cafea F1 5 80 400 76
F2 10 60 600 114
Total 15 1000 190
10. Masina tocat M1 10 30 300 57
M2 10 80 800 152
M3 10 200 2000 380
Total 30 3100 589
11. Cuptor paine C1 10 20 200 38
C2 5 15 75 14,25
Total 15 275 52,25
12. Storcator fructe S1 10 50 500 95
S2 15 35 525 99,75
S3 10 80 800 152
Total 35 1825 346,75
13. Sandwish-
micar
S1 15 150 2250 427,5
S2 15 80 1200 228
S3 15 30 450 85,5
Total 30 3900 741
TOTAL 139.970 26593,5
C.Magazinul CAAS-N 3
Nr crt Den produs Sortiment Cantitate Pret achizitie
(faraTVA)
Valoare
produse
TVA de dedus
1. Masina spalat
vase
M1 8 2000 16000 3040
M2 5 1890 9450 1795,5
M3 10 1700 17000 3230
Total 23 42450 8065,5
2. Aragaz A1 10 800 8000 1520
A2 10 700 7000 1330
A3 5 650 3250 617,5
Total 25 18250 3467,5
3. Frigider F1 10 1200 12000 2280
F2 10 1000 10000 1900
F3 10 760 7600 1444
total 30 29600 5624
4. Cuptor
microunde
C1 10 200 2000 380
C2 10 180 1800 342
total 20 3800 722
5. Mixer M1 10 40 400 76
M2 10 25 250 47,5
M3 10 30 300 57
total 30 950 180,5
6. Robot bucatarie R1 25 70 1750 332,5
R2 10 120 1200 228
R3 4 90 360 68,4
Total 39 3310 628,9
7. Hota electrica H1 10 150 1500 285
H2 20 300 6000 1140
H3 20 250 5000 950
Total 50 12500 2375
8. Fierbator apa F1 15 150 2250 427,5
F2 15 100 1500 285
F3 10 60 600 114
Total 40 4350 826,5
9. Filtru cafea F1 10 80 800 152
F2 20 60 1200 228
Total 30 2000 380
10. Masina tocat M1 5 30 150 28,5
M2 10 80 800 152
M3 10 200 2000 380
Total 25 2950 560,5
11. Cuptor paine C1 10 20 200 38
C2 5 15 75 14,25
Total 15 275 52,25
12. Storcator fructe S1 10 50 500 95
S2 4 35 140 26,6
S3 5 80 400 76
Total 19 1040 197,6
13. Sandwish-
micar
S1 10 150 1500 285
S2 20 80 1600 304
S3 30 30 900 171
Total 60 4000 760
TOTAL 125.475 23.840,25
D. Situatia stocurilor in depozitul central
Nr crt Den produs Sortiment Cantitate Pret achizitie
(faraTVA)
Valoare
produse
TVA de dedus
1. Masina spalat
vase
M1 100 2000 200000 38000
M2 100 1890 189000 35910
M3 100 1700 170000 32300
Total 300 559000 106210
2. Aragaz A1 100 800 80000 15200
A2 100 700 70000 13300
A3 100 650 65000 12350
Total 300 215000 40850
3. Frigider F1 80 1200 96000 18240
F2 50 1000 50000 9500
F3 80 760 60800 11552
total 210 206800 39292
4. Cuptor
microunde
C1 100 200 20000 3800
C2 200 180 36000 6840
total 300 56000 10640
5. Mixer M1 200 40 8000 1520
M2 300 25 7500 1425
M3 250 30 7500 1425
total 750 23000 4370
6. Robot bucatarie R1 200 70 14000 2660
R2 100 120 12000 2280
R3 250 90 22500 4275
Total 550 48500 9215
7. Hota electrica H1 100 150 15000 2850
H2 150 300 45000 8550
H3 200 250 50000 9500
Total 450 110000 20900
8. Fierbator apa F1 150 150 22500 4275
F2 150 100 15000 2850
F3 150 60 9000 1710
Total 450 46500 8835
9. Filtru cafea F1 100 80 8000 1520
F2 100 60 6000 1140
Total 200 14000 2660
10. Masina tocat M1 100 30 3000 570
M2 200 80 16000 3040
M3 100 200 20000 3800
Total 400 39000 7410
11. Cuptor paine C1 200 20 4000 760
C2 150 15 2250 427,5
Total 350 6250 1187,5
12. Storcator fructe S1 100 50 5000 950
S2 80 35 2800 532
S3 100 80 8000 1520
Total 280 15800 3002
13. Sandwish-
micar
S1 50 150 7500 1425
S2 100 80 8000 1520
S3 150 30 4500 855
Total 300 20000 3800
TOTAL 1359.850 25.8371,5
X. RELATII PUBLICE
Avand in vedere faptul ca suntem in primul an de activitate si intram pe piata
Iesiana cu un nou magazine de electrocasnice ce se ocupa cu comercializarea si vanzarea
produselor dorim sa atragem atentia asupra noastra inca de la inceput. Pentru a reusi
apelam la activitati de PR bine aprofundate si structurate in vederea credibilizarii si
constientizarii produselor noastre si comunicarii in anumite situatii neprevazute.
A. Activitati in interes public
Noi vrem sa ni se faca simtita prezenta pe piata si de aceea ne propunem sa venim in
ajutorul locuitorilor acestui oras.Firma noastra sprijina campania impotriva viiciilor si
ajuta la informarea in gandul tinerilor despre efectele adverse ce pot aparea in urma
consumului in exces a bauturilor sau fumatului.
Pentru a reduce numarul persoanelor care consuma bauturi alcoolice si tigari am
stabilit sa organizam cursuri de educare, astfel vom merge in scoli, licee si facultati si le
vom prezenta acestora efectele adverse ce pot aparea in urma consumului de vicii.
Aceata educare se va realiza prin prezentari power point, consultatii medicale si
oferirea de cataloace in care sunt prezentate toate aceste aspecte precum si dezvaluirea
modalitatilor prin intermediul carora cei in cauza pot scapa usor de aceste vicii.
B. Evenimente
Firma SC CAAS-N SA participa la un eveniment de acordare a premiilor pentru cele
mai bune proiecte de schita a echipamentelor electronice studentilor din cadrul facultatii
de Electronica si Calculatoare din Iasi.Compania noastra acorda premiul cel mare
studentului cu cel mai bun proiect.
Acest eveniment se va desfasura in fiecare an in perioada 1 iulie-15 iuliu, anul acesta
fiind primul an in care firma noastra va avea onoarea sa participe la acest eveniment si sa
acorde marele premiu.
C.Materiale si comunicatii ale firmei
Firma noastra vine in ajutorul populatiei cu materiale informative despre firma,
domeniu de activitate, produsele comercializate, si sediul magazinelor noastre de
desfacere.
Materialele sunt atat sub forma imprimata:cataloage, pliante, afise stradale etc. dar si
sub forma electronica , mai exact este vorba despre site-ul nostru pus la indemana
clientilor tradus in limbile de circulatie.
D. Stiri, comunicare de presa
Firma noastra isi propune ca in perioada 15 noiembrie 2009 – 02 ianuarie 2010 sa isi
mareasca volumul vanzarilor la electrocasnice cu 20 %,dar in special la produsele de
maxima utilitate,cum ar fi:uscatorul de par,fier de calcat,masini de spalat, aragazuri ,
frigidere, etc
In urma unei analize de piata firma CAAS-N a ajuns la concluzi ca efectuarea
unei tombole este o solutie eficienta de a-si vinde produsele cat si de a atrage clientii.
Per ioada de desfasurare a campaniei incepe pe data de 15 noiembrie si va fi pana
pe 24 decembrie 2009.La aceasta tombola poate participa orice persona idiferent de
nationalitate,varsta , religie, au acces nelimitat de participare cu mai multe taloane de
concurs. In schimb, sunt si personae care nu au voie sa participe la aceasta tombola cum
ar fi angajatii firmei precum si rudele de gradul 1 si 2 ale angajatilor.
Premiile puse in joc sunt: un cuptor cu micounde marca Willz ,un fier de calcat
Signum si un epilator Philips.
Regula de participare la tombola este aceea de a achizitiona produse in valoare de
peste 300 lei . Odata cu eliberare facutrii, clientii vor completa un talon de inscriere cu
datele personale , asistat de un reprezentant al companiei . Cupoanele sunt valide daca au
fost completate cu toate datele cerute in formular. Tragerea la sorti a castigatorilor va
avea loc pe data de 26 decembrie 2009 si castigurile acordate vor fi publicate in seara
aceleasi zile pana la ora 19:00,pe canalul PRO TV cat si in ziarul 7EST din data de 27
decembrie 2009.
Tragerea la sorti se face in cadrul unei emisiuni TV pe postul PRO TV incepand
cu ora 14:00 in prezenta unui juriu. In momentul validarii castigului acestia vor avea
asupra lor un act de identitate si factura respectiva. Premiile puse la dispozitie de
organizatori pentru tragerea la sorti din data de 26 decembrie 2009 vor fi extrase in
urmatoarea ordine :
-premiul 1: cuptor cu microunde marca Willz
-premiul 2: fier de calcat Signum
-premiul 3: epilator Philips.
Nu se acorda contravaloarea in bani a premiului si nu se face preschimbarea
niciunuia dintre acestea in alte produse,in cazul in care castigatorul este minor atunci
ridicarea premiului se va face de catre parinti sau tutorii legali.
Daca in 30 de zile de la afisarea castigatorilor acestia nu se prezinta sa ridice
premiul , acesta din urma se va anula .
XI: Digitalizarea vanzarilor si e-mix-ul de marketing
In ultimii ani o parte din producatori si comercianti au inceput sa adopte o noua
metoda de vanzare, au inlocuit vanzarile din magazinele clasice cu vanzarile
online.Acestea implica un numar mai mic de personal si scaderea necesitatii unui spatiu
de vanzare.
A. Determinarea personalului sa acorde mai mult clientilor
In urma digitizarii vanzarilor vor scadea si o parte din sarcinile angajatilor si astfel
acestora le ramane mai mult timp pentru intampinarea si ajutarea clientilor.Angajatii
companiei S.C. CAAS-N S.A. vor fi educati cum sa se comporte cu clientii si ce servicii
suplimentare sa le ofere acestora fata de cele existente inainte de digitizarea vanzarilor.
Angajatii vor fi informati asupra faptului ca “Clientii nostri sunt stapanii nostri” , de
unde putem deduce ca pentru a rezista pe piata si a ne vinde produsele este nevoie ca
clientii sa ne cumpere aceste produse, un impuls in luarea deciziei de cumparare este dat
de modul de comportare a angajatilor cu clientii.Este de inteles faptul ca cu cat angajatii
se comporta mai bine si ofera mai multe servicii clientilor cu atat mai mult acestia isi
ofera o siguranta mai mare a locului de munca.
O alta modalitate prin care firma noastra determina personalul sa acorde mai mult
clientilor este motivarea acestora prin procente din vanzari. Prin aceasta metoda angajatii
sunt stimulati sa acorde o mai mare atentie clientilor, sa le ofere toate informatiilor de
care acestia au nevoie si sa faca tot posibilul sa fidelizeze clientii, deoarece fiecare produs
vandut le aduce si lor un procent din suma incasata.
Conducerea companiei va avea sarcina de a-si informa din timp angajatii despre
consecintele digitizarii si despre faptul ca acestia un isi vor pierde local de munca doar ca
in schimbul unor sarcini care au fost inlocuite de aparatura electronica acestia vor trebui
sa dedice timpul respectiv clientilor.
Serviciile pe care trebuie sa le ofere angajatii clientilor sunt in mare parte cele legate
de intampinarea in spatiul de vanzare, indrumarea spre locul in care se gaseste produsul
cautat, informatii despre produsele cautate, probarea produselor, acordarea garantiei,
oferirea unui mijloc de transport a produselor daca acestea sunt de volum mare insa cel
mai important este limbajul edecvat si prietenos folosit de angajatii nostri .
Angajatii sunt constienti de faptul ca serviciile pe care le ofera clientilor nu sunt doar
o sarcina a locului de munca ci si o modalitatea de a-si mari veniturile deoarece o data cu
cresterea vanzarilor creste si procentul din vanzari acordate acestora.
B. Dezvoltarea e-mix-ului de marketing
E-mix-ul de marketing in mediul virtual este format din cei 4P si anume :
configurarea, evaluarea, facilitarea si simbolizarea. In cadrul firmei noastre vom descrie
dezvoltarea e-mix-ului de marketing bazat pe acesti 4P.
Primul element al mixului, configurarea, consta, in cadrul companiei noastre, in
faptul ca venim in ajutorul clientilor cu mai multe sortimente din gama aceluiasi produs
pentru ca acestia din urma sa poata achizitiona produsul dorit dupa preferintele lor.
De exemplu un cumparator care doreste sa achizitioneze un frigider poate alege
produsul in functie de inaltimea acestuia, de latinea frigiderului, de capacitatea
congelatorului, de consumul de energie electrica etc.
Magazinele CAAS-N ofera garantie la toate produsele vandute , garantie pe perioada
de un an sau doi ani , in functie de produs dar pentru a veni in ajutorul clientilor care
doresc sa isi stie produsele asigurate pe o perioada mai mare de timp le venim in ajutor cu
o garantie pe o perioada mai mare de timp in functie de preferinte.
De exemplu, daca la un frigidez garantia oferita de noi este de doi ani iar un client
doreste o garantie la acest produs de 5 ani va trebui sa plateasca o anumita suma stablita
de conducere pentru cei trei ani care un sunt asigurati de companie.
Ce-a de a doua componeneta a e-mix-ului de marketing , evaluarea, este foarte bine
adoptata de firma noastra, aceasta consta in diversificarea produselor in functie de pret
pentru a le veni in ajutorul clientilor cu produse la preturile pe care sunt dispusi sa le
ofere.
Pe site-ul companiei sunt postate toate modelele de produse existente in stoc la
momentul respectiv pentru ca potentialii clienti sa poata compara aceste produse intre ele
in functie de pret , aspect, nuante,dimensiuni etc.
In cazul in care produsele dorite de vizitatorii site-ului nu le detinem, acestia se pot
inscrie cu datele de contact intr-un talon in care vor descrie produsul dorit precum si
specificatiile acestuia iar in momentul in care vom detine un astfel de produs acea
persoana va fi contactata telefonic sau ii va fi trimisa o lista cu oferta.
Persoanele care nu sunt dispuse sa plateasca pretul produselor noastre si ar dori un
produs la un pret mai mic, dar firesc mai slab din puct de vedere calitativ fata de cele
detinute de noi, pot sa faca o cerere online iar cand vom detine un astfel de produs il vom
anunta. In acelasi mod pot apela si persoanele care doresc produse mai performante si
mai scumpe pe care noi nu le detinem.
Facilitarea e-mix-ului de marketing face referire in mare parte la locul de vanzare a
produselor si facilitatile oferite de acestea.In cazul nostru , vanzarea se face in mediul
clasic dar avem si un site in care postam toate produsele si ofertele noastre.
Compania noastra are rolul de intermediar deoarece producatorul nu vinde online
produsele direct consumatorilor finali ci prin cadrul unor comercianti.
Pentru a veni in ajutorul clientilor, le facilitam procesul de cumparare prin oferirea
posibilitatii de achizitionare a produselor online, aceste produse urmand sa fie
transportate ulterior la domiciliu.
Spatiul clasic de vanzare are facilitatile lui care nu pot fi atribuite si in cazul
vanzarilor online, ne referim aici la posibilitatea de vizionare a produselor in fata ochilor,
compararea dimensiunilor si a nuantelor, efectuarea de probe a produselor si sansa de a
vedea modul de funcionare al acestora.
In acelasi mod exista si facilitati ale vanzarilor online cu mar fi economisirea de timp
prin comandarea produselor de acasa, compararea produselor companiei noastre cu cele
ale altor companii etc.
Simbolizarea, a patra componenta a e-mix-ului de marketing este foarte importanta
in procesul de vanzare si din acest motiv si compania noastra ii ofera o atentie deosebita.
In primul rand produsele si ofertele noastre vor fi postate prin afise stradale pentru a
informa cetatenii despre magazinele nostre, produsele pe care le detinem precum si
pozitionarea magazinelor in oras.
Clientii nostri sunt loializati in momentul achizitionarii de produse, li se ofera un card
personalizat la prima achizitionare a unui produs din unul dintre magazinele noastre si li
se vor aduna toate sumele de pe facturile persoanei respective, iar cand se ajunge la o
anumita suma li se va oferi un cadou sau o reducere la urmatorul produs achizitionat.
Pe site-ul magazinelor noastre sunt prezentate produsele pentru toate persoanele care
acceseaza site-ul insa daca o persoana cauta de exemplu un frigider pe internet apare
automat un link cu ofertele noastre , alaturi de care sunt postate si celelalte produse
existente in magazinele noastre.
XII. Metode specifice Web 2.0
Despre Web 2.0 se vorbeste mai mereu, acesta nu este decat o noua etapa a Web-ului
si este reprezentat de trecerea de la modelul B2C la modelul C2C.Organizatia noastra
doreste sa isi faca o imagine buna fata de populatie si sa combata concurenta iar din
acest motiv vine pe piata cu o metoda speciala.
In cadrul site-ului organizatiei cei care au cumparat macar un produs din magazinele
noastre au sansa de a descrie si concepe produsele dupa placul lor si a familiilor acestora,
ulterior acestia primesc recomandari precum si lista cu produsele asemanatoare detinute
in magazine.
Cele mai realiste si adecvate produse descrise de clienti vor fi trimise de organizatie
producatorilor iar daca acestia din urma au astfel de produse sau vor concepe produse
dupa propunerile date ne vor instiinta prin oferte online iar noi la randul nostru vom
instiinta potentialii clienti.
XIII. Vanzarile marfurilor si viteza de rotatie a acestora
A. Vanzarile de marfuri in anul 2009
a) Vanzarile produselor la magazinul CAAS-N 1
Nr
Den prod
Sort
Cant
Pret achiz fara Tva
Com
Pret cu aman fara tva
Vanz la pret de achiz
Tva la pret de achiz dedus
Val Ad com
Vanz la pret de vanz fara tva
Tva la pret de vanz colectat
Vanz la pret cu aman cu tva
Tva la buget
1 Masna spalat vase
m1 200 2000 15
2300 400000 76000 60000 460000 87400 547400 11400m2 250 1890 20 2268 472500 89775 94500 567000 107730 674730 17955m3 300 1700 25 2125 510000 96900 127500 637500 121125 758625 24225
Total 7501382500 262675 282000 1664500 316255
1980755 53580
2 Aragaz A1 250 800 25 1000 200000 38000 50000 250000 47500 297500 9500A2 230 700 30 910 161000 30590 48300 209300 39767 249067 9177A3 400 650 35 877.5 260000 49400 91000 351000 66690 417690 17290
Total 880 621000 117990 189300 810300 153957 964257 359673 Frigider F1 300 1200 10 1320 360000 68400 36000 396000 75240 471240 6840
F2 340 1000 15 1150 340000 64600 51000 391000 74290 465290 9690F3 400 760 25 950 304000 57760 76000 380000 72200 452200 14440
Total 1040 1004000 190760 163000 787000 149530 936530 -412304 Cuptor
micro unde
C1 1200 200 20
240 240000 45600 48000 288000 54720 342720 9120C2 1700 180 25
225 306000 58140 76500 382500 72675 455175 14535total 2900
546000 103740 124500 1457500 276925173442
5 1731855 Mixer m1 1000 40 15 46 40000 7600 6000 46000 8740 54740 1140
m2 1200 25 30 32.5 30000 5700 9000 39000 7410 46410 1710m3 1100 30 25 37.5 33000 6270 8250 41250 7837.5 49087.5 1567.5
Total 3300 103000 19570 23250 126250 23987.5 150238 4417.56 Robot
bucatarie
R1 1300 70 50
105 91000 17290 45500 136500 25935 162435 8645R2 700 120 20 144 84000 15960 16800 100800 19152 119952 3192R3 800 90 30 117 72000 13680 21600 93600 17784 111384 4104
Total 2800 247000 46930 83900 330900 62871 393771 159417 Hota
electricaH1 400 150 45
217.5 60000 11400 27000 87000 16530 103530 5130H2 300 300 15 345 90000 17100 13500 103500 19665 123165 2565H3 350 250 30 325 87500 16625 26250 113750 21612.5 135363 4987.5
Total 1050 237500 45125 66750 304250 57807.5 362058 12682.5
8 Fierbator apa
F1 300 150 15
172.5 45000 8550 6750 51750 9832.5 61582.5 1282.5F2 350 100 20 120 35000 6650 7000 42000 7980 49980 1330F3 600 60 30 78 36000 6840 10800 46800 8892 55692 2052
Total 1250 116000 22040 24550 140550 26704.5 167255 4664.59 Filtru
cafeaF1 300 80 20
96 24000 4560 4800 28800 5472 34272 912F2 400 60 25 75 24000 4560 6000 30000 5700 35700 1140
Total 700 48000 9120 10800 58800 11172 69972 205210
Masina tocat
m1 1200 30 35
40.5 36000 6840 12600 48600 9234 57834 2394m2 500 80 25 100 40000 7600 10000 50000 9500 59500 1900m3 300 200 20 240 60000 11400 12000 72000 13680 85680 2280
Total 2000 136000 25840 34600 170600 32414 203014 657411
Cuptor paine
C1 1000 20 25
25 20000 3800 5000 25000 4750 29750 950C2 1300 15 30 19.5 19500 3705 5850 25350 4816.5 30166.5 1111.5
Total 2300 39500 7505 10850 50350 9566.5 59916.5 2061.512
Storcator fructe
S1 400 50 25
62.5 20000 3800 5000 25000 4750 29750 950S2 750 35 40 49 26250 4987.5 10500 36750 6982.5 43732.5 1995S3 300 80 20 96 24000 4560 4800 28800 5472 34272 912
Total 1450 70250 13348 20300 90550 17204.5 107755 385713
Sandwish-micar
S1 400 150 20
180 60000 11400 12000 72000 13680 85680 2280S2 700 80 30 104 56000 10640 16800 72800 13832 86632 3192S3 1500 30 40 42 45000 8550 18000 63000 11970 74970 3420
Total 2600 161000 30590 46800 207800 39482 247282 8892TOTAL magazin 4711750 895233
1080600
6199350
1177877
7377227 282644
b) Vanzari de produse la magazinul CAAS-N 2
Nr
Den prod
Sort
Cant
Pret achiz fara Tva
Cota AdCom
Pret cu aman fara tva
Vanz la pret de achz
Tva la pret de achiz
Val Ad com
Vanz la pret de vanz fara tva
Tva la pret de vanz
Vanz la pret cu aman cu tva
Tva la buget
1 Masina spalat vase
m1 500 2000 15 2300 1000000 190000 150000 1150000 218500 1368500 28500m2 500 1890 20 2268 945000 179550 189000 1134000 215460 1349460 35910m3 700 1700 25 2125
1190000 226100 297500 1487500 282625 1770125 56525Total 1600
3135000 595650 636500 3771500 716585 4488085 1209352 Araga
zA1 500 800 25 1000 400000 76000 100000 500000 95000 595000 19000A2 600 700 30 910 420000 79800 126000 546000 103740 649740 23940A3 800 650 35 1073 520000 98800 182000 858000 163020 1021020 64220
Total 1900
1340000 254600 408000 1904000 361760 2265760 1071603 Frigid
erF1 500 1200 10 1320 600000 114000 60000 660000 125400 785400 11400F2 500 1000 15 1150 500000 95000 75000 575000 109250 684250 14250F3 550 760 25 950 418000 79420 104500 522500 99275 621775 19855
Total 1550
1518000 288420 239500 1757500 333925 2091425 455054 Cuptor
microunde
C1 500 200 20 1440
100000 19000 20000 720000 136800 856800 117800C2 550 180 25 2125
99000 18810 24750 1168750222062.
5 1390812.5 203253total 1050
199000 37810 44750 1888750358862.
5 2247612.5 3210535 Mixer m1 1000 40 15 46 40000 7600 6000 46000 8740 54740 1140
m2 1300 25 30 32.5 32500 6175 9750 42250 8027.5 50277.5 1852.5m3 1200 30 25 37.5 36000 6840 9000 45000 8550 53550 1710
total 3500
108500 20615 24750 133250 25317.5 158567.5 4702.56 Robot
bucatarie
R1 600 70 50 105 42000 7980 21000 63000 11970 74970 3990R2 350 120 20 144 42000 7980 8400 50400 9576 59976 1596R3 450 90 30 117 40500 7695 12150 52650 10003.5 62653.5 2308.5
Total 1400
124500 23655 41550 166050 31549.5 197599.5 7894.57 Hota
electrica
H1 800 150 45 217.5 120000 22800 54000 174000 33060 207060 10260H2 350 300 15 345 105000 19950 15750 120750 22942.5 143692.5 2992.5H3 600 250 30 325 150000 28500 45000 195000 37050 232050 8550
Total 1750
375000 71250 114750 489750 93052.5 582802.5 21802.5
8 Fierbator apa
F1 400 150 15 172.5 60000 11400 9000 69000 13110 82110 1710F2 900 100 20 120 90000 17100 18000 108000 20520 128520 3420F3 1500 60 30 78 90000 17100 27000 117000 22230 139230 5130
Total 2800
240000 45600 54000 294000 55860 349860 102609 Filtru
cafeaF1 550 80 20 96 44000 8360 8800 52800 10032 62832 1672F2 1100 60 25 75 66000 12540 16500 82500 15675 98175 3135
Total 1650
110000 20900 25300 135300 25707 161007 480710
Masina tocat
m1 2500 30 35 40.5 75000 14250 26250 101250 19237.5 120487.5 4987.5m2 1200 80 25 100 96000 18240 24000 120000 22800 142800 4560m3 500 200 20 240 100000 19000 20000 120000 22800 142800 3800
Total 4200
271000 51490 70250 341250 64837.5 406087.5 13347.511
Cuptor paine
C1 1000 20 25 25 20000 3800 5000 25000 4750 29750 950C2 1500 15 30 19.5 22500 4275 6750 29250 5557.5 34807.5 1282.5
Total 2500
42500 8075 82000 54250 10307.5 64557.5 2232.512
Storcator fructe
S1 700 50 25 62.5 35000 6650 8750 43750 8312.5 52062.5 1662.5S2 1000 35 40 49 35000 6650 14000 49000 9310 58310 2660S3 400 80 20 96 32000 6080 6400 38400 7296 45696 1216
Total 2100
102000 19380 29150 131150 24918.5 156068.5 5538.513
Sandwish-micar
S1 600 150 20 180 90000 17100 18000 108000 20520 128520 3420S2 800 80 30 104 64000 12160 19200 83200 15808 99008 3648S3 1800 30 40 42 54000 10260 21600 75600 14364 89964 4104
Total
208000 39520 58800 266800 50692 317492 11172Total magazin 77735
00 1476965 18293001133355
021533
751348692
567641
0
c) Vanzarile de produsei pentru magazinul CAAS-N 3
Nr
Den prod
Sort
Cant
Pret achiz fara Tva
Cota Adcom
Pret cu aman fara tva
Vanz la pret de achiz
Tva la pret de achiz dedus
Val ad com
Vanz la pret cu aman fara tva
Tva la pret de vanzare colectat
Vanz la pret cu aman cu tva
Tva la buget
1 Masina spalat vase
m1 400 2000 15 2300 800000 152000 120000 920000 174800 1094800 22800m2 600 1890 20 2268 1134000 215460 226800 1360800 258552 1619352 43092m3 800 1700 25
2125 1360000 258400 340000 1700000 323000 2023000 64600Total 1800 3294000 625860 686800 3980800 756352 4737152 130492
2 Aragaz
A1 700 800 25 1000 560000 106400 140000 700000 133000 833000 26600A2 800 700 30 910 560000 106400 168000 728000 138320 866320 31920A3 1000 650 35 877.5 650000 123500 227500 877500 166725 1044225 43225
Total 2500 1770000 336300 535500 2305500 438045 2743545 1017453 Frigid
erF1 400 1200 10 1320 480000 91200 48000 528000 100320 628320 9120F2 500 1000 15 1150 500000 95000 75000 575000 109250 684250 14250F3 900 760 25 950 684000 129960 171000 855000 162450 1017450 32490
total 1800 1664000 316160 294000 1958000 372020 2330020 558604 Cupto
r microunde
C1 1000 200 20 240 200000 38000 40000 240000 45600 285600 7600C2 1300 180 25
225 234000 44460 58500 292500 55575 348075 11115total 2300 434000 82460 98500 532500 101175 633675 18715
5 Mixer m1 800 40 15 46 32000 6080 4800 36800 6992 43792 912m2 900 25 30 32.5 22500 4275 6750 29250 5557.5 34807.5 1282.5m3 1500 30 25 37.5 45000 8550 11250 56250 10687.5 66937.5 2137.5
total 3200 99500 18905 22800 122300 23237 145537 43326 Robot
bucatarie
R1 1000 70 50 105 70000 13300 35000 105000 19950 124950 6650R2 500 120 20 144 60000 11400 12000 72000 13680 85680 2280R3 600 90 30 117 54000 10260 16200 70200 13338 83538 3078
Total 2100 184000 34960 63200 247200 46968 294168 120087 Hota
electrica
H1 900 150 45217.5 135000 25650 60750 195750 37192.5 232942.5
11542.5
H2 400 300 15 345 120000 22800 18000 138000 26220 164220 3420H3 600 250 30 325 150000 28500 45000 195000 37050 232050 8550
Total 1900 405000 76950 123750 528750 100462.5 629212.5
23512.5
8 Fierbator apa
F1 500 150 15 172.5 75000 14250 11250 86250 16387.5 102637.5 2137.5F2 600 100 20 120 60000 11400 12000 72000 13680 85680 2280F3 1200 60 30 78 72000 13680 21600 93600 17784 111384 4104
Total 2300 207000 39330 44850 251850 47851.5 299701.5 8521.59 Filtru
cafeaF1 500 80 20 96 40000 7600 8000 48000 9120 57120 1520F2 800 60 25 75 48000 9120 12000 60000 11400 71400 2280
Total 1300 88000 16720 20000 108000 20520 128520 3800
10 Masina tocat
m1 1000 30 35 40.5 30000 5700 10500 40500 7695 48195 1995m2 600 80 25 100 48000 9120 12000 60000 11400 71400 2280m3 400 200 20 240 80000 15200 16000 96000 18240 114240 3040
Total 2000 158000 30020 38500 196500 37335 233835 731511 Cupto
r paine
C1 500 20 25 25 10000 1900 2500 12500 2375 14875 475C2 700 15 30
19.5 10500 1995 3150 13650 2593.5 16243.5 598.5Total 1200 20500 3895 5650 26150 4968.5 31118.5 1073.5
12 Storcator fructe
S1 500 50 25 62.5 25000 4750 6250 31250 5937.5 37187.5 1187.5S2 800 35 40 49 28000 5320 11200 39200 7448 46648 2128S3 400 80 20 96 32000 6080 6400 38400 7296 45696 1216
Total 1700 85000 16150 23850 108850 20681.5 129531.5 4531.513 Sand
wish-micar
S1 300 150 20 180 45000 8550 9000 54000 10260 64260 1710S2 500 80 30 104 40000 7600 12000 52000 9880 61880 2280S3 1200 30 40 42 36000 6840 14400 50400 9576 59976 2736
Total 2000 121000 22990 35400 156400 29716 186116 6726
6866000 1304540 19928001052280
0 19993321252213
269479
2
d) Vanzarile de marfuri la depozitul central
N
r
Den
prod
So
rt
Can
t
Pret
achi
z
fara
Tva
Co
ta
Ad
Co
m
Pret
cu
aman
fara
tva
Vanz la
pret de
achiz
Tva la
pret de
achiz
(dedus)
Val
adaos
com
Vanz la
pret de
vanz
fara tva
Tva la
pret de
vanz
colectat
Vanz la
pret cu
aman cu
tva
Tva la
buget
1 Mas
spalat
vase
m1 1100 2000 15 2.300 2200000 418.000 330.000 2530000 480700 3010700 62.700
m2 1350 1890 20 2.268 2551500 484.785 510.300 3061800 581742 3643542 96.984
m3 1800 1700 25 2.125 3060000 581.400 765.000 3825000 726750 4551750 145.350
Total 4250 7811500 1484185 1605300 9416800 1789192 11205992 305.007
2 Araga
z
A1 1450 800 25 1.000 1160000 220.400 290.000 1450000 275500 1725500 55.100
A2 1630 700 30 910 1141000 216.790 342.300 1483300 281827 1765127 65.037
A3 2200 650 35 1072,5 1430000 271.700 500.500 1930500 366795 2297295 95095
Total 5280 2571000 488.490 1132800 3703800 703722 4407522 215.232
3 Frigid
er
F1 1200 1200 10 1320 1440000 273.600 144.000 1584000 300.960 1884960 27.360
F2 1340 1000 15 1150 1340000 254.600 201.000 1541000 292790 1833790 38.190
F3 1850 760 25 950 1406000 267.140 351.500 1457500 333.925 1791425 66.785
total 4390 4186000 795.340 696.500 4882500 927.675 5810175 13233,5
4 Cuptor
microu
nde
C1 2700 200 20 240 540000 102.600 108.000 648.000 123.120 771120 20520
C2 3550 180 25 225 639000 121.410 159.750 798.750 151762,
5
950512,5 30352,5
total 6250 1179000 224.010 267.750 1446750 274882,
5
1721632,5 50872,5
5 Mixer m1 2800 40 15 46 112.000 21.280 16.800 128800 24472 153272 3192
m2 3400 25 30 32,5 85.000 16.150 25.500 110500 20995 131.495 4845
m3 3800 30 25 37,5 114.000 21.660 28.500 142.500 27.075 169.575 5415
total 1000
0
311.000 59.090 70.800 31.000 72.542 103.542 13452
6 Robot
bucata
R1 2900 70 50 105 203.000 38.570 101.500 304.500 57855 362.355 19285
R2 1550 120 20 144 186.000 35.340 37.200 223.200 42.408 265608 7068
rie R3 1850 90 30 117 166.500 31.635 49.950 216.450 41125,5 257575,5 9490,5
Total 6300 555.500 105.545 188.650 744.150 141388,
5
885538,5 35843,5
7 Hota
electri
ca
H1 2100 150 45 217,5 315.000 59.850 141.750 456750 86782,5 543532,5 26932,5
H2 1050 300 15 345 315.000 59.850 47.250 362250 68827,5 431077,5 8977,5
H3 1550 250 30 325 387.500 73.625 116.250 503750 95712,5 599462,5 22087,5
Total 4700 1017500 193.325 305250 1322750 251322,
5
1574072,5 57997,5
8 Fierbat
or apa
F1 1200 150 15 172,5 180.000 34.200 27.000 207.000 39.330 246.330 5130
F2 1850 100 20 120 185.000 35.150 37.000 222.000 185000 407000 149850
F3 3300 60 30 78 198.000 37.620 59.400 257400 48.906 306306 11286
Total 6350 563.000 106.970 123.400 686.400 130.416 816.816 23446
9 Filtru
cafea
F1 1350 80 20 96 108.000 20.520 21.600 129.600 24624 154224 4104
F2 2300 60 25 75 138.000 26.220 34.500 172.500 32.772 205.275 6552
Total 3650 246.000 46.740 56.100 302100 57.399 359.499 10659
1
0
Masin
a tocat
m1 4800 30 35 40,5 144.000 27.360 50.400 453099 86088,8 539187,8 58728,8
m2 2300 80 25 100 184.000 34.960 46.000 230.000 43.700 273.700 8740
m3 1200 200 20 240 240.000 45.600 48.000 288.000 54.720 342.720 9120
Total 8300 424.000 80.560 144.400 568.400 107.996 676.596 36556
1
1
Cuptor
paine
C1 2500 20 25 25 50.000 9.500 12.500 62.500 11.875 74.375 2375
C2 3500 15 30 19,5 52.500 9.975 15.750 68.250 12967,5 81217,5 2992,5
Total 6000 102.500 19.475 28.250 130.750 24842,5 155592,5 5367,5
1
2
Storcat
or
fructe
S1 1600 50 25 62,5 80.000 15.200 20.000 100.000 19.000 119.000 3800
S2 2550 35 40 49 89.250 16.957,5 35.700 124.950 23740,5 148690,5 6783
S3 1100 80 20 96 88.000 16.720 17.600 105.600 20.064 125.664 3344
Total 5250 249.250 47.357,5 73.300 322.550 61284,5 383834,5 13927
1
3
Sandw
ish-
micar
S1 1300 150 20 180 195.000 37.050 39.000 234.000 44.460 278.460 7410
S2 2000 80 30 104 160.000 30.400 48.000 208.000 39.520 247.520 9120
S3 4500 30 40 42 135.000 25.650 54.000 189.650 36033,5 225683,5 10383,5
Total 7800 490.000 93.100 141.000 631.000 119.898 750.890 26798
B. Miscarle marfurilor si viteza de rotatie a acestora
a) Intrarea marfurilor in M1,M2 ,M3 si DC
Nr Crt
Den produs
Sortiment
Intrari M1 Intrari M2Intrari M3
Intrari DCCantitate Valoare
Cantitate
Valoare Cantitate Valoare
Cantitatea
Valoarea
1 Masina spalat vase
M1 220 440000 532 1064000 432 864000 1184 2368000
M2 265 500850 535 1011150 655 1237950 1475 2787750
M3 315 535500 755 1283500 860 1462000 1950 3315000
Total 800 1476350 1722 3358650 1947 3563950 4509 8470750
2 Aragaz A1 260 208000 540 432000 760 608000 1610 1288000
A2 245 171500 652 456400 860 602000 1807 1264900
A3 415 269750 886 575900 1075 698750 2456 1596400
Total 920 649250 2078 1464300 2695 1908750 5873 4149300
3 Frigider F1 322 386400 546 655200 430 516000 1338 1605600
F2 360 360000 540 540000 530 530000 1500 1500000
F3 416 316160 608 462080 970 737200 2064 1568640
Total 1098 1062560 1694 1657280 1930 1783100 4902 4674240
4 Cuptor microunde
C1 1290 258000 538 107600 1090 218000 3018 603600
C21760 316800 580 104400 1380 248400 3820 687600
Total 3050 574800 1118 212000 2470 466400 6838 1291200
5 Mixer M1 1080 43200 1075 43000 860 34400 3065 122600
M2 1290 32250 1390 34750 960 24000 3640 91000
M3 1185 35550 1275 38250 1610 48300 4170 125100
Total 3555 111000 3740 116000 3430 106700 10875 338700
6 Robot bucatarie
R1 1410 98700 650 45500 1055 73850 3165 221550
R2 760 91200 370 44400 520 62400 1650 198000
R3 855 76950 480 43200 636 57240 1821 163890
Total 3025 266850 1500 133100 2211 193490 6636 583440
7 Hota electrica
H1 420 63000 870 135000 970 145500 2310 346500
H2 315 94500 362 108600 400 120000 1007 302100
H3 350 87500 650 162500 610 152500 1510 377500
Total 1085 240500 1882 406100 1980 418000 4827 1026100
8 Fierbato F1 315 47250 430 64500 515 77250 1200 180000
r apa F2 375 37500 965 96500 665 66500 1975 197500
F3 635 38100 1590 95400 1290 77400 3545 212700
Total 1325 122850 2985 256400 2460 221150 6710 590200
9 Filtru cafea
F1 315 25200 595 47600 540 43200 1450 116000
F2 440 26400 1170 70200 850 51000 2540 152400
Total 755 51600 1765 117800 1390 94200 3990 268400
10 Masina tocat
M1 1340 40200 2640 79200 1075 32250 5255 157650
M2 530 42400 1290 103200 650 52000 2450 196000
M3 320 64000 510 102000 420 84000 1230 246000
Total 2190 146600 4440 284400 2145 168250 8935 599650
11 Cuptor paine
C1 1080 21600 1070 21400 530 10600 2680 53600
C2 1415 21225 1575 23625 755 11325 3795 56925
Total 2495 42825 2645 45025 1285 21925 6475 110525
12 Storcator fructe
S1 420 21000 750 37500 530 26500 1680 84000
S2 822 28770 1085 37975 866 30310 2793 97755
S3 315 25200 420 33600 425 34000 1140 91200
Total 1557 74970 2255 109075 1821 90810 5613 272955
13 Sandwish-micar
S1 435 65250 635 95250 310 46500 1420 213000
S2 770 61600 835 66800 530 42400 2135 170800
S3 1665 49950 1865 55950 1250 37500 4830 144900
Total 2870 176800 3350 218000 2090 126400 8400 528700
b).Viteza de rotatie a stocurilor in magazinul CAAS-N 1
Nr crt
Den produs Sort
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu
Vrscant valoare cant valoare Cant valoare cant valore
1 Masina spalat vase
M1 10 20000 30 60000 200 400000 20 40000 10
M2 10 18900 25 47250 250 472500 17.5 33075 14.29
M3 10 17000 25 42500 300 510000 17.5 29750 17.14
Total 30 55900 80 149750 750 1382500 55 102825 13.64
2 Aragaz A1 10 8000 20 16000 250 200000 15 12000 16.67
A2 10 7000 25 17500 230 161000 17.5 12250 13.14
A3 10 6500 25 16250 400 260000 17.5 11375 22.86
Total 30 21500 70 49750 880 621000 50 35625 17.6
3 Frigider F1 8 9600 30 36000 300 360000 19 22800 15.79
F2 5 5000 25 25000 340 340000 15 15000 22.67
F3 8 6080 24 18240 400 304000 16 12160 25
total 21 20680 79 79240 1040 1004000 50 49960 20.8
4 Cuptor microunde
C110 2000 100 20000
1200
240000 55 11000 21.82
C2 20 3600 80 14400 1700 306000 50 9000 34
Total 30 5600 180 34400 2900 546000 105 20000 27.62
5 Mixer M1 20 800 100 4000 1000 40000 60 2400 16.67
M2 30 750 120 3000 1200 30000 75 1875 16
M3 25 750 110 3300 1100 33000 67.5 2025 16.3
Total 75 2300 330 10300 3300 103000 202.5 6300 16.3
6 Robot bucatarie
R1 20 1400 130 9100 1300 91000 75 5250 17.33
R2 10 1200 70 8400 700 84000 40 4800 17.5
R3 25 2250 80 7200 800 72000 52.5 4725 15.24
Total 55 4850 280 24700 2800 247000 167.5 14775 16.72
7 Hota electrica
H1 10 1500 30 4500 400 60000 20 3000 20
H2 15 4500 30 9000 300 90000 22.5 6750 13.33
H3 20 5000 20 5000 350 87500 20 5000 17.5
Total 45 11000 80 14000 1050 237500 62.5 12500 16.8
8 Fierbator apa
F1 15 2250 30 4500 300 45000 22.5 3375 13.33
F2 15 1500 40 4000 350 35000 27.5 2750 12.73
F3 15 900 50 3000 600 36000 32.5 1950 18.46
Total 45 4650 120 11500 1250 116000 82.5 8075 15.15
9 Filtru cafea
F1 10 800 25 2000 300 24000 17.5 1400 17.14
F2 10 600 50 3000 400 24000 30 1800 13.33
Total 20 1400 75 5000 700 48000 47.5 3200 14.74
10 Masina tocat
M1 10 300 150 4500 1200 36000 80 2400 15
M2 20 1600 50 4000 500 40000 35 2800 14.29
M3 10 2000 30 6000 300 60000 20 4000 15
Total 40 3900 230 14500 2000 136000 135 9200 14.81
11 Cuptor paine
C1 20 400 100 2000 1000 20000 60 1200 16.67
C2 15 225 130 1950 1300 19500 72.5 1087.5 17.93
Total 35 625 230 3950 2300 39500 132.5 2287.5 17.36
12 Storcator fructe
S1 10 500 30 1500 400 20000 20 1000 20
S2 8 280 80 2800 750 26250 44 1540 17.05
S3 10 800 25 2000 300 24000 17.5 1400 17.14
Total 28 1580 135 6300 1450 70250 81.5 3940 17.79
13 Sandwish- S1 5 750 40 6000 400 60000 22.5 3375 17.78
micar S2 10 800 80 6400 700 56000 45 3600 15.56
S3 15 450 180 5400 1500 45000 97.5 2925 15.38
Total 30 2000 300 17800 2600 161000 165 9900 15.76
c) Miscarea de ratatie a stocurilor la magazinul CAAS-N 2
Nr crt
Den produs
Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu
Vrs
Cant
Valoare
Cant
Valoare
Cant
Valoare Cant
Valoare
1 Masina spalat vase
M1 18 36000 50 100000 500 1000000 34 68000 14.70
M2 15 28350 50 94500 500 945000 32.5 61425 15.38
M3 5 8500 60 102000 700 1190000 32.5 55250 21.53
Total 38 72850 160 296500 1600 3135000 99 184675 16.16
2 Aragaz A1 10 8000 50 40000 500 400000 30 24000 16.66
A2 8 5600 60 42000 600 420000 34 23800 17.64
A3 4 2600 90 58500 800 520000 47 30550 17.02
Total 22 16200 200 140500 1900 1340000 111 78350 17.11
3 Frigider F1 4 4800 50 60000 500 600000 27 32400 18.51
F2 10 10000 50 50000 500 500000 30 30000 16.66
F3 2 1520 60 45600 550 418000 31 23560 17.74
Total 16 16320 160 155600 1550 1518000 88 85960 17.61
4 Cuptor micround
C1 122400 50 10000
500
100000 31 6200 16.12
C2 20 3600 50 9000 550 99000 35 6300 15.71
Total 32 6000 100 19000 1050 199000 66 12500 15.90
5 Mixer M1 15 600 90 3600 1000 40000 52.5 2100 19.04
M2 20 500 110 2750 1300 32500 65 1625 20
M3 25 750 100 3000 1200 36000 62.5 1875 19.2
Total 60 1850 300 9350 3500 108500 180 5600 19.44
6 Robot bucatarie
R1 10700 60 4200
60042000 35 2450
17.1429
R2 10 1200 30 3600 350 42000 20 2400 17.5
R3 10 900 40 3600 450 40500 25 2250 18
Total 30 2800 130 11400 1400 124500 80 7100 17.5
7 Hota electrica
H1 10 1500 80 12000 800 124500 45 6750 17.77
H2 8 2400 20 6000 350 105000 14 4200 25
H3 20 5000 70 17500 600 150000 45 11250 13.33
Total 38 8900 170 35500 1750 379500 104 22200 16.82
8 Fierbator apa
F1 10 1500 40 6000 400 60000 25 3750 16
F2 15 1500 80 8000 900 90000 47.5 4750 18.94
F3 20 1200 110 6600 1500 90000 65 3900 23.07
Total 45 4200 230 20600 2800 240000 138 12400 20.36
9 Filtru cafea
F1 5 400 50 4000 550 44000 27.5 2200 20
F2 10 600 80 4800 1100 66000 45 2700 24.44
Total 151000 130 8800
1650110000 72.5 4900
22.7586
10 Masina tocat
M1 10 300 150 4500 2500 75000 80 2400 31.25
M2 10 800 100 8000 1200 96000 55 4400 21.81
M3 10 2000 20 4000 500 100000 15 3000 33.33
Total 30 3100 270 16500 4200 271000 150 9800 28
11 Cuptor paine
C1 10 200 80 1600 1000 20000 45 900 22.22
C2 5 75 80 1200 1500 22500 42.5 637.5 35.29
Total 15 275 160 2800 2500 42500 87.5 1537.5 28.57
12 Storcator fructe
S1 10 500 60 3000 700 35000 35 1750 20
S2 15 525 100 3500 1000 35000 57.5 2012.5 17.39
S3 10 800 30 2400 400 32000 20 1600 20
Total 35 1825 190 8900 2100 102000 113 5362.5 18.66
13 Sandwish-micar
S1 15 2250 50 7500 600 90000 32.5 4875 18.46
S2 15 1200 50 4000 800 64000 32.5 2600 24.61
S3 15 450 80 2400 1800 54000 47.5 1425 37.89
Total 30 3900 180 13900 3200 208000 105 8900 30.47
d) Viteza de rotatie a stocurilor la magazinul CAAS-N 3
Nr crt
Den produs
Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzare Stoc mediu
Vrs
Cant
Valoare Cant Valoare Cant Valoare Cant
Valoare
1 Masin M1 8 16000 40 80000 400 800000 24 48000 16.67
a spalat vase
M2 5 9450 60 113400 600 1134000 32.5 61425 18.46
M3 1017000 70 119000
8001360000 40 68000 20
Total 23 42450 170 312400 1800 3294000 96.5 177425 18.65
2 Aragaz
A1 10 8000 70 56000 700 560000 40 32000 17.5
A2 10 7000 70 49000 800 560000 40 28000 20
A3 5 3250 80 52000 1000 650000 42.5 27625 23.53
Total 25 18250 220 157000 2500 1770000 122.5 87625 20.41
3 Frigider
F1 10 12000 40 48000 400 480000 25 30000 16
F2 10 10000 40 40000 500 500000 25 25000 20
F3 10 7600 80 60800 900 684000 45 34200 20
Total 30 29700 160 148800 1800 1664000 95 89250 18.95
4 Cuptor microunde
C1 10
2000 100 20000
1000
200000 55 11000 18.18
C2 10 1800 90 16200 1300 234000 50 9000 26
total 20 3800 190 36200 2300 434000 105 20000 21.9
5 Mixer M1 10 400 70 2800 800 32000 40 1600 20
M2 10 250 70 1750 900 22500 40 1000 22.5
M3 10 300 120 3600 1500 45000 65 1950 23.08
total 30 950 260 8150 3200 99500 145 4550 22.07
6 Robot bucatarie
R1 25 1750 80 5600 1000 70000 52.5 3675 19.05
R2 10 1200 30 3600 500 60000 20 2400 25
R3 4 360 40 3600 600 54000 22 1980 27.27
Total 39 3310 150 12800 2100 184000 94.5 8055 22.22
7 Hota electrica
H1 10 1500 80 12000 900 135000 45 6750 20
H2 20 6000 20 6000 400 120000 20 6000 20
H3 20 5000 30 7500 600 150000 25 6250 24
Total 50 12500 130 25500 1900 405000 90 19000 21.11
8 Fierbator apa
F1 15 2250 30 4500 500 75000 22.5 3375 22.22
F2 15 1500 80 8000 600 60000 47.5 4750 12.63
F3 10 600 100 6000 1200 72000 55 3300 21.82
Total 40 4350 200 18500 2300 207000 120 11425 19.17
9 Filtru cafea
F1 10 800 50 4000 500 40000 30 2400 16.67
F2 20 1200 70 4200 800 48000 45 2700 17.78
Total 30 2000 120 8200 1300 88000 75 5100 17.33
10 Masina tocat
M1 5 150 80 2400 1000 30000 42.5 1275 23.53
M2 10 800 60 4800 600 48000 35 2800 17.14
M3 10 2000 30 6000 400 80000 20 4000 20
Total 25 2950 170 13200 2000 158000 97.5 8075 20.51
11 Cuptor paine
C1 10 200 40 800 500 10000 25 500 20
C2 5 75 60 900 700 10500 32.5 487.5 21.54
Total 15 275 100 1700 1200 20500 57.5 987.5 20.87
12 Storcator fructe
S1 10 500 40 2000 500 25000 25 1250 20
S2 4 140 70 2450 800 28000 37 1295 21.62
S3 5 400 30 2400 400 32000 17.5 1400 22.86
Total 19 1040 140 6850 1700 85000 79.5 3945 21.38
13 Sandwish-micar
S1 10 1500 20 3000 300 45000 15 2250 20
S2 20 1600 50 4000 500 40000 35 2800 14.29
S3 30 900 80 2400 1200 36000 55 1650 21.82
Total 60 4000 150 9400 2000 121000 105 6700 19.05
e). Viteza de rotatie a stocurilor la Depozitul central
Nr Crt
Den produs
Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu
Vrs
Cant
Valoare produse
Cant Valoare
Cant
Valoare Cant
Valoare
1 Masina spalat vase
M1 100 200000 100 200000 1184 2368000 100 200000 11.84
M2 100 189000 120 226800 1455 2749950 110 207900 13.22
M3 100 170000 120 204000 1930 3281000 110 187000 17.54
Total 300 559000 340 630800 4469 8398950 320 594900 13.96
2 Aragaz A1 100 80000 150 120000 1560 1248000 125 100000 12.48
A2 100 70000 150 105000 1757 1229900 125 87500 14.05
A3 100 65000 180 117000 2376 1544400 140 91000 16.97
Total 300 215000 480 342000 5693 4022300 390 278500 14.59
3 Frigider F1 80 96000 120 144000 1298 1557600 100 120000 12.98
F2 50 50000 120 120000 1430 1430000 85 85000 16.82
F3 80 60800 150 114000 1994 1515440 115 87400 17.33
Total 210 206800 390 378000 4722 4503040 300 292400 15.74
4 Cuptor microunde
C1 100 20000
200 40000 2918 583600 150 30000 19.45
C2 200 36000 300 54000 3720 669600 250 45000 14.88
Total 300 56000 500 94000 6638 1253200 400 75000 16.59
5 Mixer M1 200 8000 250 10000 3015 120600 225 9000 13.4
M2 300 7500 300 7500 3640 91000 300 7500 12.13
M3 250 7500 350 10500 4070 122100 300 9000 13.56
Total 750 23000900 28000
10725 333700 825 25500 13
6 Robot bucatarie
R1 200 14000 250 17500 3115 218050 225 15750 13.84
R2 100 12000 100 12000 1650 198000 100 12000 16.5
R3 250 22500 100 9000 1971 177390 175 15750 11.26
Total 550 48500 450 38500 6736 593440 500 43500 13.47
7 Hota electrica
H1 100 15000 150 22500 2260 339000 125 18750 18.08
H2 150 45000 80 24000 1077 323100 115 34500 9.36
H3 200 50000 100 25000 1610 402500 150 37500 10.73
Total 450 110000 330 71500 4947 1064600 390 90750 12.68
8 Fierbator apa
F1 150 22500 90 13500 1260 189000 120 18000 10.5
F2 150 15000 120 12000 2005 200500 135 13500 14.85
F3 150 9000 180 10800 3515 210900 165 9900 21.30
Total 450 46500 390 36300 6770 600400 420 41400 16.11
9 Filtru cafea
F1 100 8000 100 8000 1450 116000 100 8000 14.5
F2 100 6000 180 10800 2460 147600 140 8400 17.57
Total 200 14000 280 18800 3910 263600 240 16400 16.29
10 Masina tocat
M1 100 3000 300 9000 5055 151650 200 6000 25.27
M2 200 16000 180 14400 2470 197600 190 15200 13
M3 100 20000 80 16000 1250 250000 90 18000 13.88
Total 400 39000 560 39400 8775 599250 480 39200 18.28
11 Cuptor paine
C1 200 4000 200 4000 2680 53600 200 4000 13.4
C2 150 2250 200 3000 3745 56175 175 2625 21.4
Total 350 6250 400 7000 6425 109775 375 6625 17.13
12 Storcator fructe
S1 100 5000 80 4000 1700 85000 90 4500 18.88
S2 80 2800 100 3500 2773 97055 90 3150 30.81
S3 100 8000 80 6400 1160 92800 90 7200 12.88
Total 280 15800 260 13900 5633 274855 270 14850 20.86
13 Sandwish-micar
S1 50 7500 90 13500 1380 207000 70 10500 19.71
S2 100 8000 100 8000 2135 170800 100 8000 21.35
S3 150 4500 200 6000 4780 143400 175 5250 27.31
Total 300 20000 390 27500 8310 521200 345 23750 24.08
XIV. Resurse umane
XV. Structura de cheltuieli si indicatori ai performantei
organizatiei
A. Cheltuieli
a) Cheltuieli de circulatie specifice activitatii comerciale
Nr. Crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA A (lei)M1 M2 M3 DC TOTAL
1.Cheltuieli cu retribuirea personalului operativ, auxiliar si de servire 48 000 48 000 48 000 60 000 204 000
2.Cheltuieli cu transportul, depozitarea si pregatirea marfii pentru vanzare 13 000 17 000 16 000 19 000 65 000-cheltuieli cu transportul
6 000 7 000 7 000 8 000 28 000-cheltuieli cu ambalarea
2 000 3 000 3 000 4 000 12 000-cheltuieli de asigurare a marfii
5 000 7 000 6 000 7 000 25 000
3.Cheltuieli si pierderi de ambalaje
1 800 2 000 2 300 1 000 7 100
4.
Cheltuieli cu intretinerea, reparatia si revizia
4 000 3 000 4 000 3 500 14 500TOTAL
66 800 70 000 70 300 83 500 290 600
b) Cheltuieli administrativ gospodaresti
Nr. Ctr.
Elemente de cheltuieli grupa B (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL
1.
Cheltuieli cu retribuirea personalului de conducere 54 000 52 000 65 000 72 000 243 000
2.
Cheltuieli de birou3 500 4 900 4 100 5 300 17 800
-materiale de birou 2 000 3 000 2 000 3 000 10 000-rechizite si ziare
500 700 500 600 2 300-cheltuieli cu telefoanele
1 000 1 200 1 600 1 700 5 500
3.
Cheltuieli cu deplasarile12 000 14 300 13 100 15 000 54 400
-cheltuieli de transport10 000 10 500 11 000 13 000 44 500
-cheltuieli de cazare 1 000 3 000 1 000 2 000 7 000
-diurna1 000 800 1 100 0 2 900
4.
Amortismente mijloace fixe13 245 10 220 8 852 9 592 41 909
5.
Cheltuieli de intretinere si repratii4 000 5 000 4 500 3 500 17 000
-reparatii curente 2 000 2 000 1 500 1 500 7 000
-reparatii mijloace de transport2 000 3 000 3 000 2 000 10 000
6.
Taxe pe teren0 0 0 0 0
7.
Uzura, intretinerea si reparatia obiectelor de inventar 500 500 600 700 2 300
8.
cheltuieli de incalzire a unitatii1 600 1 700 1 600 1 400 6 300
9.
costul energiei electrice1 200 1 300 900 1 000 4 400
10.
Cheltuieli cu apa,gazul si salubrizarea1 200 1 000 1 200 1 100 4 500
11.
Impozite pe cladiri si mijloace de transport 1295 325 1 200 1818 4638
12.
Alte cheltuieli 1 205 1875 800 180 4060
TOTAL93 745 93 120 101 852 111 592 400 309
c) Cheltuieli generale ale firmei
Nr. Crt. Cheltuieli generale ale firmei (lei) Valoare
1.Cheltuieli cu remuneratia personalului administrativ
48 000
2.Amortismente pe mijloace fixe
4 362
3.Cheltuieli cu energia electrica la sediul central
1 200
4.Cheltuieli cu incalzirea spatiului administrativ
800
5.Cheltuieli cu materiale de birou
300
6.Cheltuieli cu reviste si si ziare de specialitate
300
7.Cheltuieli cu telefonul si faxul
1 200
8.Cheltuieli de transport in interes de serviciu al personalului de conducere 1 000
9.Cheltuieli de cazare
800
10.Diurna
1 000
11.Cheltuieli cu repratii curente la cladirea administrative
500
12.Uzura, reparatia si intretinerea obiectelor de inventar
600
13.Cheltuieli cu apa si canalizarea
900
14.Impozitul pe cladire si mijloace de transport
1100
15.Taxe pe teren
60016. Dobanzi si speze bancare 0
17.Cheltuieli cu reclama si promovarea vanzarilor
5 000
18.Alte cheltuieli
600TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI
68 262TOTAL CHELTUIELI GRUPA A
290 600TOTAL CHELTUIELI GRUPA B
400 309TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULATIE ALE FIRMEI 759 171
d) Coeficientul de repartizare a cheltuielilor indirecte
Kr=[ ( chelt clasa A+chelt clasa B) ale DC+ chelt generale le firmei] / vanzari
Cheltuieli clasa A
Cheltuieli clasa B
Cheltuieli generale ale firmei
Vanzari totale firma
Kr
83500 111592 68268 33386284 0,0078882
e) Cheltuieli directe, indirecte si total cheltuieli
Nr
ctr
Magazin Vanzari la
pret cu
amanuntul
Kr Cheltuieli
directe
Cheltuieli
indirecte
Total
1. M1 7377227 0,0078882 160545 58193,042 218738,042
2. M2 13486925 0,0078882 163120 106387,56 269507,56
3. M3 12522132 0,0078882 172152 98777,081 270929,08
TOTAL 33386284 0,0078882 495817 263357,68 759174,68
f) Cheltuieli variabile si convencional constante
Locatie Cheltuieli conventional constante Cheltuieli variabile TOTAL
M1120.745
39.800 160.545
M2 115.720 47.400 163.120
M3 127.152 45.000 172.152
Total 363.617 132.200 495.817
DC 146.592 48.500 195.092
SC 61.562 6.700 68.262
Total 208.154 55.200 263.354TOTAL FIRMA 571.771 187.400 759.171
B. Indicatori economico financiari
Nr. Crt.
Indicatori Anul 2009 MagazineM1 M2 M3
1. Vanzari de marfuri la pret cu amanuntul cu TVA
33.386.284 7.377.227 13.486.925 12.522.132
2. Vanzare de marfuri la pret de achizitie
19.351.250 4.711.750 7.773.500 6.866.000
3. TVA de dedus 3.676.738 895.233 1.476965 1.304.540
4. TVA colectat 5.330.584 1.177.877 2.153.375 1.999.332
5. TVA la buget 1.653.846 282.644 676.410 694.792
6. Cota medie de ADC 25,33% 25,33% 25,33% 25,33%
7. Volumul ADC 4.902.700 1.080.600 1.829.300 1.992.800
8. Cheltuieli de circulatie 759.171 160.545 163.120 172.152
9. Profit brut 7765279 1327055 3396930 3484648
10. Impozit pe profit 1.242.444,6 212.328.8 543.508,8 557.543,68
11. Profit net 6.522.834,4 111.4726,2 2.853.421,2 2.927.104,4
12. Rentabilitatea economica 0,1953==19,53%
0,1511==15,11%
0,2115==21,15%
0,2337==23,37%
ANEXE