UNIVERSIDAD CATOLICA DEL NORTEFACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS GEOLOGICAS

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA METALURGICA Y MINAS

COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADOSProcesamiento de Minerales

Alumnos:

ERIC CARVAJAL CORTES

NICOLE CIFUENTES MUÑOZ

EMERSSON RODRIGUEZ AGUILERA

Profesor Cátedra:

Víctor Conejero

Antofagasta, Chile

Noviembre 2014

Resumen

El concentrado de Cobre es uno de los principales productos comercializables de las faenas mineras, además de la producción de cátodos y ánodos de este mineral. Este producto es obtenido luego de una serie de procesos realizados en las plantas concentradoras, obteniéndose así un concentrado de cobre con un porcentaje neto de este cercano a un 30-50%, a este porcentaje de mineral valioso contenido en el concentrado, se encuentran presentes una serie de elementos pagables y penalizables que varían el precio final del concentrado de cobre que será vendido a las fundiciones, que generalmente se encuentran en el extranjero.

Las ganancias de esta modalidad de producción se ven regidas por medio de mercados internacionales, siendo en el caso del cobre las bolsas de metales las cuales rigen mayoritariamente el valor final del concentrado a vender. Además el valor de este se rige mediante normativas legales de contratos establecidos entre comprador y vendedor como son el CIF, FOB y DAP los cuales dejan establecidos los parámetros de venta a realizarse durante el periodo que dure el contrato entre ambos. En el caso de no cumplirse estos tratados establecidos puede generar multas (económica) o términos de contratos.

El principal subproducto de la producción de concentrados de cobre, es el concentrado de molibdeno, que es exportado en forma de trióxido de molibdeno u oxido de molibdeno (grado técnico). Este metal es comercializado mediante la bolsa de Platts Metals Week, la cual publica semanalmente el precio del óxido de Molibdeno.

Es primordial un buen traslado y almacenamiento desde la faena minera hasta el puerto de embarque, considerando siempre minimizar los impactos que pueda generar a la población. El principal puerto por el cual es exportado los concentrados es el puerto de Antofagasta, regido por ATI, siendo en este puerto el mayor exportador la estatal Codelco, con cerca del 48% total de las embarcaciones realizadas al extranjero. Siendo el destino más recurrente el continente Asiático, en donde China, Taiwán y Corea del Sur son los principales clientes.

La comercialización de los concentrados se rige por el decreto 3392 de la ley de aduana que controla al momento del embarque el peso, humedad y leyes de finos (informe de peso y calidad) contenidos en los concentrados que van a ser embarcados hacia el extranjero.

ÍNDICE

Resumen

Índice de Graficos

Introducción

Objetivos

Objetivo General:

Objetivos Específicos

Marco Teórico

Procesos para la comercialización de concentrado de Cobre

Procedimiento para la comercialización de Cobre

Valor de los concentrados

Clausulas relativas al pago de concentrado de Cobre

Producción Mundial de Cobre

Exportadores e importadores

Datos Estadísticos

Producción de concentrado de cobre por sector minero

Almacenamiento y transporte de concentrado en el puerto de Antofagasta

Principales puertos del sector minero

Servicio Nacional de aduanas

Servicios de aduana del puerto de Antofagasta en el año 2010

Comercialización de Concentrado de Molibdeno

Principales exportadores e importadores del concentrado de molibdeno

Reservas

Producción mundial de molibdeno

Consumo mundial de molibdeno y sus productos

Análisis de Precios

Almacenamiento de trióxido de molibdeno grado técnico

Parámetros de comercialización

Costos en el tratamiento

Decretos

Distribución de gastos entre comprador y vendedor:

Conclusiones

ÍNDICE DE TABLAS

tabla 1: Composición química del concentrado de cobre..................................................................9tabla 2 Elementos pagables y Penalizables........................................................................................9tabla 3 Producción de concentrado de cobre según continentes....................................................12tabla 4: Producción de concentrado de cobre por sector minero en toneladas métricas finas.......16tabla 5: Componentes de valor económico dentro de un yacimiento de cobre porfídico...............21tabla 6: Especificaciones del trióxido de molibdeno grado técnico..................................................21tabla 7: Determina las responsabilidades de pago de cada uno de los actores presentes en la comercialización de concentrados en la industria minera...............................................................27

ÍNDICE DE GRÁFICOS

grafico 1: Exportadores de concentrado de cobre...........................................................................13grafico 2: Importadores de concentrado de cobre...........................................................................14grafico 3: Cantidades de concentrado de cobre que fueron producidos en el año 2013.................14grafico 4: Ganancia en dólares.........................................................................................................15grafico 5: Cantidades de mineral que son exportadas en forma de concentrados..........................15grafico 6: Valor cancelado en millones de dólares...........................................................................20grafico 7: Reservas mundiales de molibdenita.................................................................................22grafico 8: Producción mundial de molibdeno...................................................................................22grafico 9: Demanda de molibdeno a nivel mundial..........................................................................23

Introducción

Desde el mineral obtenido por explotación de la mina se deben seguir una serie de procesos en planta, que darán como resultado un producto de concentrado de cobre que puede ser comercializado. Este mineral pasa por un proceso de conminución, en donde sus dimensiones son disminuidas para así liberar el mineral valioso contenido en los flujos de alimentación a esta. Realizado este proceso la pulpa obtenida es llevada a la etapa de concentración, en donde su principal objetivo es disminuir las masas inicialmente tratadas a flujos muchos menores con mayores contenidos de cobre en este, esto se logra mediante la flotación, en donde se obtiene una espuma con el mineral valioso. Esta espuma es espesada y filtrada para reducir los porcentajes de agua contenidos en los concentrados, esta humedad debe ser del 8% aproximadamente para no tener problemas con su traslado y proceso futuros como son en la fundición.

Este concentrado debe ser enviado al puerto para su embarque, mediante diversos métodos de transporte, ya sea por medio de convoy, camiones o acueductos. Una vez llegado al puerto destino, este debe ser almacenado y embarcado siguiendo siempre las leyes establecidas por el servicio nacional de aduanas. Durante el trayecto desde el puerto origen hasta el puerto destino, las responsabilidades son regidas por decretos establecidos entre comprador y vendedor.

También la comercialización del concentrado se rige por las necesidades del comprador y por medio de los criterios que este imponga, como el porcentaje de venta de cátodos de cobre con respecto a la cantidad de concentrado.

Uno de los principales subproductos es el concentrado de molibdeno, si bien chile es el tercer productor mundial de molibdeno, detrás de China y Estados Unidos, este representa grandes ingresos para la industria minera del país. Este concentrado es posible transportar de diferentes maneras y el cálculo del precio final de este es realizado de manera independiente a la del concentrado de Cobre.

Objetivos

Objetivo General:

Analizar las diferentes variables involucradas en la comercialización de concentrados, ya sean económica, social y medioambiental.

Objetivos Específicos

Criterios ocupados en la comercialización del cobre.

Control: Conocer las penalidades y contenidos pagables del concentrado.

Principales exportadores e importadores de concentrado de cobre en Chile.

Parámetros de comercialización

Almacenamiento y Embarque de concentrado ( Proyecto ATI)

Comercialización del concentrado de molibdeno.

Calculo de valor comercial del concentrado de Cobre

Principales terminales marítimos del sector minera

Especificación de venta de concentrado por división minera

Marco Teórico

Procesos para la comercialización de concentrado de Cobre

El concentrado de cobre es uno de los productos comercializables obtenidos de los procesos efectuados en las faenas mineras, pero para poder llegar a este producto se deben realizar una serie de procesos, que darán como resultado un concentrado de cobre que puede ser comercializado.

Los concentrados obtenidos tienen las propiedades necesarias para su comercialización, estos concentrados son comercializados a las fundiciones las cuales, con estas materias primas, pueden realizar los procesos siguientes para producir los cátodos de cobre.

Procedimiento para la comercialización de Cobre

1. Determinación del porcentaje de humedad (toneladas métricas secas de

concentrado)

2. Porcentaje de contenido del metal principal (Ver tabla Nº 1).

3. Porcentaje de los elementos que se consideran pagables y penalizables según la

Bolsa de Metales. (Ver tabla Nº 2).

Tabla Nº 1: Composición química del concentrado de cobre

Elemento Porcentaje (%)

Cobre (Cu) 29,7 - 46,0

Oro (Au) 1,0 – 3,5 ppm

Plata (Ag) 90 ppm

Molibdeno (Mo) 0,07 – 0,35

Azufre (S) 25,0 – 33,0

Zinc (Zn) 0,15 – 0,25

Tabla N°2: Elementos pagables y Penalizables

Concentrado de Cu

Metales Pagables Ag, Cu, Au

Elementos penalizables Sb, As, Hg, Bi, Pb, Cl, F, Zn

El cálculo de los elementos penalizables se realiza con un contenido mayor a 0,2 % del

elemento.

Nota: En el caso de la plata, el contrato reconoce solo un porcentaje del contenido pagable;

se pagará el 90% del contenido de plata que supere 5 Oz/ton.

Valor de los concentradosVariables a considerar:

Peso del concentrado (medido en toneladas métricas secas) Precio del metal Calidad del concentrado

Ejemplo de cálculo:

Producción: 100 toneladas métricas secas de concentrado de cobre (30% Cu)

Paso n°1: Si el concentrado tiene un 10% de humedad, al considerarlo en el peso seco del concentrado nos queda:

Toneladasmétricas secas(TMS )=100 ton. húmedas−0,1∗100=90 ton. métricas secas.

Paso n°2: También se deben considerar las pérdidas por manipulación correspondientes a un 0,5%, por lo tanto:

90 ton. métricas secas∗0,005∗90=89,55 TMS

Paso n°3: Como el contenido de cobre en el concentrado seco es de 30%, se tiene:

Toneladasmétricas finas (TMF )=89,55∗0,3=26,865 TMF

Paso n°4: Cálculo por pérdidas por fundición, afinación o refinación, consideradas en un 15%, es decir:

Contenido pagable=26,865∗85 %=22,83525 TMF

Paso n°5: En dólares americanos, considerando el factor de conversión de kilogramos, se tiene:

22835,25 kg∗2,2046lbkg

∗4US $

lb=US $201.370,36

Paso n°6: Para convertir el concentrado se debe fundir y refinar y estos procesos son conocidos como “maquila”, que tiene un valor de US$140 por tonelada. Por lo tanto:

98,55 TMS∗140US $TMS

=US $ 13.797

Contenido metálico

Paso n°7: El precio final de las 100 toneladas de concentrado sería:

Precio final=US $201.370,36−US $ 13.797=US $ 187.573,36

Paso n°8: Sin embargo, se deben considerar los elementos penalizables y pagables.

El cálculo del penalizable se realiza considerando un contenido mayor al 0,2% del elemento dado y se cobrará US$1,5 por cada 0,1% de exceso. Consideremos que el concentrado tiene 0,5% de As, se deberá pagar un 0,3% de exceso:

3∗US $1,5=US $ 4,5 por tonelada de concentrado

Tomando inicialmente 89,55 TMS iniciales:

89,55TMS∗US $ 4,5

TMS=US $ 403

Cálculo de los elementos pagables:

Caso de la plata: Se pagará el 90% del contenido de plata que supere 5 Oz/ton. Si el concentrado contiene 9 Oz/ton, se reconocerán solo 4 Oz/ton que se valorizan por la cotización pactada US$13 y se descuentan US$ por cláusula contractual.

Por lo tanto, por las 89,55 TMS que contienen 9Oz/ton de plata, se pagará:

4 Oz∗90 %∗US $11∗89,55 TMS=US $ 3.546,18

Paso n°9: Considerando sólo estos dos elementos (As y Ag) en el concentrado, éste tendría un valor de:

187.573,36−403+3.546,18=US $190716,54

Precio final de las 100 toneladas de concentrado

Precio final de las 100

toneladas de concentrado.

Contenido penalizable Contenido

pagable

Clausulas relativas al pago de concentrado de Cobre

1. Precio Base: Promedio mensual que la Bolsa de Metales de Londres pública.

2. Los gastos de tratamiento y refinación

3. El cobre pagable, será de 96,5% del cobre contenido en los concentrados

Producción Mundial de Cobre

En la tabla N° 3 mostrada a continuación, en el año 2011 se aprecia una baja de un 0,7%

que se explica por las menores producciones en Chile e Indonesia, asociado principalmente

con conflictos laborales. Sin embargo; la producción de concentrados en 2012 y 2013

aumentaría en 4,8% y 7,7% respectivamente.

Tabla N° 3: Producción de concentrado de cobre según continentes

EXPORTADORES E IMPORTADORES

MAYORES FLUJOS DE COMERCIO INTERNACIONAL DE MINERALES DE

COBRE Y SUS CONCENTRADOS

PRINCIPALES EXPORTADORES E IMPORTADORES DE PRODUCTOS

SEMIELABORADOS DE COBRE

Gráfico N°1: Exportadores de concentrado de cobre

Mayores Exportadores

1.- Chile2.- Perú3.- Australia4.- Canadá5.-Indonesia6.- Estados Unidos7.- Brasil8.- México 9.- España10.- Argentina

Mayores Importadores

1.- China2.- Japón3.- India4.-Republica Coreana5.-España6.- Alemania7.- Bulgaria8.- Finlandia 9.- Filipinas10.- Suecia

Gráfico N°2: Importadores de concentrado de cobre

Datos Estadísticos

1347

73193530

1577

1093

Productores de concentrado de Co-bre en el mundo en 2013 (en miles de

toneladas)africa

america

asia

europa

oceania

Gráfico N°3: Cantidades de concentrado de cobre que fueron producidos en el año 2013 (por continente), dejando explicitado de manera clara que el continente que presenta un mayor aporte a

nivel mundial de éste es el continente Americano.

2.815,022

1.149,987

2.27701

Ingresos por metales pagables

Cu Au Ag

Gráfico N°4: Ganancia en dólares (valores pagables), especificada por los metales pagables del concentrado de cobre, estudio hecho en una base de 5.450 toneladas, embarcación promedio,

donde se cumples los siguientes cargamentos a pagar: 1.42 toneladas de Cu, 5,210 grs/ton de oro, 56,838 grs/ ton de plata, a un precio de 4.10 dólares/libra de Cu.

Nota: Los valores pagables se refieren al valor final del concentrado, después de ser

descontados y agregados las penalizaciones y los metales pagables respectivamente.

1.417219

0.028

0.3097

Concentrados de los metales ex-portados en toneladas

Cu Au

Ag

Gráfico N°5: Cantidades de mineral que son exportadas en forma de concentrados (toneladas pagables), de acuerdo a una embarcación promedio, de 5.460 toneladas de concentrado, donde

contiene: 27% de Cu, 5,210 grs/ton de oro, 56,838 grs/ ton de plata, a un precio de 4.10 dólares/libra de Cu.

Nota: las toneladas pagables quieren decir que se han restado las toneladas de concentrado

húmedo.

De los gráficos N°4y N°5 se determina, que si bien, el concentrado de cobre significa un

mayor ingreso que el oro, no es tan significativa la diferencia en dinero, si se toma en

cuenta la gran diferencia de cantidad de Cu con la de Au.

Producción de concentrado de cobre por sector minero

Tabla n°4: Producción de concentrado de cobre por sector minero en toneladas métricas

finas

Empresas Mineras Producción (tmf)

Codelco Chile 455.168

Empresas Privadas 2.055.841

Medianas Empresas 122.953

Pequeñas Empresas 8.013

Almacenamiento y transporte de concentrado en el puerto de Antofagasta

El concentrado de cobre proveniente de la faena minera es transportado generalmente por vía férrea a través de 2 convoyes de 16 carros cada uno, los carros tienen la particularidad de ser totalmente herméticos, lo que impide la volatilización del concentrado durante el transporte de este desde la faena minera hasta el punto de exportación, generalmente el puerto. Generalmente este trasporte se realiza en horario no punta para así no dificultar el transito normal de la ciudad en la que se encuentre el puerto destino.

Una vez llegado el convoy al puerto destino este ingresa a un edificio cerrado para proceder con la descarga de su contenido como es el concentrado de cobre, al interior de este edificio la operación de descarga del concentrado desde los carros de transporte lo realiza una retroexcavadora especializada que extrae el concentrado de cobre de cada uno de los vagones del convoy y los deposita en la tolva de recepción, generalmente para evitar las emisiones de partículas causadas por la extracción del concentrado las descargas por vagón se demora alrededor de 15 minutos. Como medida adicional para evitar la emisión de partículas al ambiente el edificio consta de tecnología de presión negativa, para ello son instalados extractores de manera estratégica, esta operación se realiza siempre con el

galpón totalmente cerrado, de esta manera el proceso se realiza de manera hermética y los extractores pueden realizar mejor su trabajo.

Una vez realizada la descarga de los vagones, cada uno de los vagones debe ser limpiado antes de salir del edificio de recepción, estos vagones son enviados a otro edificio en el que son revisados para asegurar la buena limpieza e impedir la emisión de partículas al ambiente.

El concentrado extraído de los vagones es puesto, desde el edificio de recepción, en cintas transportadoras hacia el sitio de acopio de este, para evitar la emisión de partículas al ambiente, las cintas transportadoras de concentrado son entubadas por cilindros herméticos que impiden la salida de concentrado desde las cintas hacia el ambiente. El sitio de acopio también cuenta con la tecnología de presión negativa para evitar cualquier impacto al medio ambiente.

Para el embarque de concentrado son utilizados cargadores frontales, estos dentro del edificio de acopio, llevan el concentrado desde la pila de almacenamiento a una nueva cinta transportadora, que tiene las mismas condiciones de hermeticidad que las cintas anteriormente mencionadas. Estas cintas llevan el concentrado directamente a las bodegas ubicadas en los buques de exportación, en donde una vez cargado el concentrado que se desea embarcar, estos buques ya pueden partir a los puertos de destino para la comercialización de este.

Este proceso debe ser estrictamente hermético, para así evitar cualquier impacto generado por la volatilización o pérdida del concentrado durante el proceso de embarque y almacenamiento.

Principales puertos del sector minero

Puerto PatillosProducto embarcado: Cloruro de sodioTasa de embarque: Promedio - 1.000 tm/Hr; Nominal - 1.600 tm/HrTotal embarcado 2002: 4.000.000 tm.Capacidad de almacenamiento en puerto: 1.000.000 tm.

Puerto PatacheProducto embarcado: concentrado de cobreTasa de embarque promedio y nominal (tmh/hr): Promedio 2002 - 759 tmh/hr; Nominal - 1.300 tmh/hr.Total embarcado 2002: 1.053.858 tmh.Capacidad de almacenamiento en puerto: 62.000 tmh

Promedio humedad del concentrado a embarcar: 8,75%

Puerto ColosoProducto embarcado: concentrado de cobre.Tasa de embarque promedio y nominal (tmh/hr): Nominal - 1.800 tmh/hr; Promedio - 1.200 tmh/hrTotal embarcado 2002: 1.574.845 ton en naves; 292.012 ton en camiones; 1.866.857 ton despachadas en total.Capacidad de almacenamiento en puerto: 143.000 ton.Promedio humedad del concentrado: La humedad varía de 8% a 8,9%.

Punta PadronesProducto embarcado: concentrados de cobre a granel.Tasa de embarque promedio y nominal (tmh/hr): Flujo neto de 1.100 tmh/hr; Nominal aprox. 988 tmh/hr promedio grueso.Total embarcado 2002: 615.477 tmh concentrados de cobre.Capacidad de almacenamiento en puerto: 45.000 tmh .Promedio humedad de concentrado: 9,0%.

Punta ChungoProducto embarcado: concentrados de cobre.Tasa de embarque: Promedio - 1.500 tmh/hr; Nominal - 1.800 tmh/hr.Total embarcado 2002: 814.549 tmh.Almacenamiento en PPCH: 60.000 tmh.Promedio de humedad concentrado: 8,19 %.

Puerto VentanasProductos mineros embarcados: concentrado de cobre y ácidoTasa de embarque promedio y nominal: Nominal - 800 tmh/hr; Promedio - 550 tmh/hrTotal embarcado el 2002: 659.987 toneladasPromedio humedad concentrado a embarcar: Promedio de 9%.

Puerto IquiqueProductos mineros embarcados: cobre en cátodos, nitrato de potasio, ulexita.Total embarcado año 2002: Cobre - 259.269 TM

Puerto AntofagastaProductos mineros embarcados: concentrados de cobre, zinc, plomo, todos a granel.Tasa de embarque promedio y nominal: 200 tmh/hr.

Total embarcado el 2002: 513.727 toneladas de concentrados antes indicados (sólo por muelle 7)Promedio humedad concentrado a embarcar: Promedio de 9%.

Servicio Nacional de aduanas

La Resolución Nº 3392 de la Dirección Nacional de Aduanas, dictada por el Servicio de

Aduanas, Impuestos Internos y Cochilco, se refiere a los rangos aceptables por el

Organismo Estatal de transporte de cobre, oro y plata, sin importar que los referidos

concentrados lleven otras pastas de elevado valor comercial, sin darle un valor especifico,

donde posteriormente serán recuperadas en el lugar de destino.

En el caso de que el cobre tenga un valor de US$ 4,00 la libra éste no es el valor real que se

pagará, ya que luego se descontaran los valores de la fundición y refinación. Además de los

costos en que debe incurrir el comprador por el % de humedad del concentrado para llegar

al peso que aproximadamente de 8% a 9%, humedad por la que, también, se canceló flete y

que, para el total exportado de 6 millones de toneladas de concentrados, este 8% de

humedad  significa que, en el total exportado en el año, se ha efectuado una exportación no

tradicional de 480.000 metros cúbicos o toneladas de agua. Lo que hace que este método

de comercialización no sea el más rentable.

Servicios de aduana del puerto de Antofagasta en el año 2010

En el año 2010 todo el conglomerado de compañías mineras en Chile comercializó 6

millones de toneladas de concentrado aproximadamente. Con una cantidad cercana del

28% al 32% de Cobre que nos da un promedio aproximado de 30%.

90

105

24

81

30% Cobre 35% Azufre 8% Agua 27% Otros

Gráfico N°6: Valor cancelado en millones de dólares

Del gráfico 6 podemos determinar que el costo de trasporte( flete), de los concentrados es

muy elevado respecto de la venta de cobre refinado, ya que, en la comercialización de

concentrados se debe pagar por los elementos que no son pagables altas sumas de dinero, al

aumentar el tonelaje de concentrado final que llegara al destino final.

Comercialización de Concentrado de Molibdeno

El contenido de Mo en los yacimientos de explotación varía entre un 0,01% y un 0,25%, y está generalmente asociado a minerales sulfurados en los que destaca el cobre.

Tabla N°5: Componentes de valor económico dentro de un yacimiento de cobre porfídico.

Los principales productos comercializados de molibdeno son:

Concentrado de molibdenita Trióxido de molibdeno, grados técnico y puro Ferromolibdeno Sales de molibdeno Molibdeno metálico

A continuación se muestra brevemente la descripción del trióxido de molibdeno grado técnico que es el principal subproducto de la minería del cobre.

El trióxido de molibdeno grado técnico es el producto de mayor consumo. Los componentes de este producto se muestran a continuación en la Tabla N°2.

Tabla N°6: Especificaciones del trióxido de molibdeno grado técnico.

Elemento o Compuesto Contenido máximo (%)Molibdeno 80,00Cobre 1,00Sulfuro 0,25Fósforo 0,05

Minerales % contenidoCobre 0,7-2,0Molibdenita 0,001-0,1Pirita 1-5

Principales exportadores e importadores del concentrado de molibdeno

Reservas

En el gráfico N°1 se puede ver que las mayores reservas mundiales de molibdenita se encuentran en China con un 43,57%, seguida por las reservas de Estados Unidos (28,35%) y en tercer

lugar se encuentra Chile con el

Producción mundial de molibdeno

En el gráfico N°2 a pesar de China tener una baja en su producción en los años 2009, 2010 y 2011, al año 2012 sigue siendo el mayor productor de Molibdeno, seguido por Norte América.

Gráfico N°7: Reservas mundiales de molibdenita

Fuente: IMOA

Gráfico N°8: Producción mundial de molibdeno

Fuente: IMOA

Consumo mundial de molibdeno y sus productos

En el gráfico N°3 se puede ver que China sigue siendo el mayor consumidor de molibdeno, esto está asociado a la apertura de la economía China y los programas de desarrollo de infraestructura impulsado por el gobierno central.

Análisis de Precios

El precio de referencia para fijas las condiciones contractuales entre productores, traders y consumidores, corresponde al precio del óxido de molibdeno que publica semanalmente Platts Metals Week, el cual corresponde al valor promedio ponderado por volúmenes de material y valor monetario transado en el periodo de una semana en los mercados de Europa, Estados Unidos y Japón.

En 2010 el precio promedio nominal anual del molibdeno se ubicó en 15,6 US$/lb.

Almacenamiento de trióxido de molibdeno grado técnico

Normalmente contiene entre 56-58% de Molibdeno y un máximo de 0,5% de Cu, y está disponible en las siguientes formas de embalaje:

En polvo (máximo malla 400) empaquetado en:

Latas con 10 kg o 20 libras de contenido de Molibdeno

Tambores de acero (250 kg o 500 libras)

Bolsas a granel (1000 kg o 1500 kg)

Briquetas en forma de almohada, embaladas en:

Tambores de acero (250 kg o 500 libras)

Bolsas a granel (100 kg o 1500 kg)

Gráfico N°9: Demanda de molibdeno a nivel mundial

Fuente: IMOA

Parámetros de comercialización

Cantidad y duración:

Determina el contrato (largo o corto plazo) ,La vigencia del compromiso de compra-venta,.

Además de las negociaciones de contratos entre comprador-vendedor. .

Calidad:

La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.

Embarque:

Se precisa fechas., frecuencia y tamaños de embarques, dejando especificado fechas de entrega, tonelajes y puertos de destino.

Entrega:

Punto exacto de entrega de cargamento de concentrados, en un acuerdo del “minero y la fundición”

Precio:

Es la cláusula donde se determinan las remuneraciones por los elementos pagables y los descuentos por los elementos penalizables.

Costos en el tratamiento

Gasto de tratamiento (maquila): son los costos de tratamiento que se descuenta en el precio del concentrado al ser comercializado (fundición y refinación). Siendo negociado por el comprador y el vendedor, siendo parámetro fundamental las condiciones actuales del mercado, es decir, cuando la oferta de concentrado es alta la maquila es mayor y cuando es baja la maquila es menor. En la comercialización los costos en que incurrió el comercializador se determinan en el contrato previamente pactado.

Escaladores: vincula los costos de maquila con los de gastos generales. Dejando conceptos claros en los gastos al aumentar o disminuir la maquila, es común la utilización de cálculos para determinar la cotización del metal y el gasto de tratamiento, que es aplicable cuando los precios de referencia sean mayores o menores (en caso hayan escaladores positivos o negativos) al precio actual de cotización.

.

Pagos:

Se determinan los “adelantos” o financiamientos en el término de pagos.

Los usuales son:

Adelantos: se paga el 80% del valor provisional en Almacén de embarque, donde se aplica usualmente intereses hasta la fecha pactada del pago provisional.

Pago Provisional: se cancela el 85% del valor provisional, basándose en los precios, pesos y análisis de la fecha embarque

Pago Final: es el pago completo al conocerse los pesos, leyes y cotizaciones finales.

Estándares:

Título: se traspasa del vendedor al comprador al ser cancelado el pago provisional o la entrega final del producto.

Riesgo:

Es el documento legal elaborado por el comprador y vendedor, dicho de otra manera se asume un costo de 50/50. Donde en este se muestra fundamentalmente:

1. Número de lotes (del vendedor y del comprador)

2. Peso bruto

3. Tara

4. Peso neto humedad

5. Porcentaje de humedad

6. Peso neto seco

Ensayes:

Es un Intercambio entre comprador y vendedor, por medios seguros mutuamente acordados

Procedimientos de dirimensia

Si las diferencias exceden el límite de tolerancia o Split limit (SL), el contrato queda anulado.

Si el ensaye dirimente es exactamente la media de ambos resultados, el costo es asumido igualmente por ambas partes negociantes.

Caso Fortuito o de Fuerza mayor:

Acto de hombre: Errores humanos que no competen a ninguna de las partes

Acto de Dios: Acontecimiento inesperado provocado por la naturaleza y que provocan problemas en la entrega o embarque de concentrados.

Suspensión de cotizaciones:

Si ya no rigen las mismas cotizaciones, o ya no son respetas por las partes, estas quedan nulas y se determinan unas nuevas

Convenio Arbitral y Jurisdicción:

Cuando existe una problemática que no puede ser resuelta por las partes, se acude a un tribunal externo que dictamina las medidas que serán utilizadas a futuro.

Incoterms:

Actualmente está vigente la edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional, este es el conjunto de normas aplicables a las prácticas comerciales internacionales

Autorizaciones de ley:

Se refiere a que todo lo que no está explícitamente detallado en el contrato, se determina por “buena fe” de las partes.

Acuerdo General:

Se refiere a que todo lo escrito en este acuerdo debe ser respetado, a no ser que ambas partes estén de acuerdo que algo se cambie y debe ser expresado por escrito.

Decretos

Pérdida total o parcial:

Entrega CIF: El comprador deberá hacerse responsable por la pérdida de dicho material desde el momento en que el vendedor le entregó el producto.

Para ello el vendedor debió obtener el seguro y proporcionarlo al comprador. El seguro debe cubrir, como mínimo, el precio dispuesto en el contrato más un 10%. Además de cubrir la mercancía desde el punto de entrega fijado hasta el puerto de destino designado.

Seguros:

Entrega FOB: El Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadería cruza la borda del buque en el puerto de embarque.

Entrega DAP: El Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadería arriba a puerto de destino.

Distribución de gastos entre comprador y vendedor:

Tabla n°7: Determina las responsabilidades de pago de cada uno de los actores presentes

en la comercialización de concentrados en la industria minera.

Conclusiones

Luego de haber realizado la investigación de la comercialización de concentrados se pudieron llegar a las siguientes conclusiones:

Existen diferencias entre la comercialización de concentrado de cobre y el

concentrado de molibdeno, esto se basa en conceptos como la forma en que transan

el precio de ambos, los cuales se realizan con métodos distintos

Las formas de exportación y embarque de los concentrados de molibdeno varían

con respecto a las del concentrado de cobre, dado que los concentrados de

molibdeno es transportado de forma distinta, ya sea en forma de polvo o en forma

de briquetas.

Todo el proceso de almacenamiento y embarque debe ser realizado de forma

hermética para evitar la propagación de partículas al ambiente.

El precio del embarque si bien es afectado mayoritariamente por dictámenes

internacionales de comercialización, en menor medida también se realiza a través de

parámetros como de acuerdos de buena fe, acontecimientos provocados por la

naturaleza, variaciones en contratos legales por errores humanos, etc.

El concentrado para poder ser comercializado necesita de un cierto porcentaje de

humedad, este no debe ser muy alto para no tener excesivas pérdidas de agua,

además de evitar el efecto de vuelco de la embarcación, ya que, se dificultara su

transporte y manipulación, además de problemas que puede generar en los procesos

de fusión.

Los elementos penalizables tienen esta condición, por su efecto en el medio

ambiente y sus efectos negativos en los procesos de fundición y refinación.

Existe una variedad de consumidores de cobre a lo largo de todo el mundo, pero uno

de los que tiene más participación en este mercado es el continente asiático,

precisamente el país de China, la cual lidera el consumo, tanto de concentrado de

cobre, como de cátodos de cobre.

El mayor exportador de concentrados de cobre en Chile es minera Escondida.

El mayor productor de concentrados de molibdeno es Codelco en 2010 generando el

58% de la producción nacional de este concentrado.

Para el cálculo final de valor del concentrado de cobre se deben considerar variables

como el costo de refinación, perdidas por manipulación y la humedad que contiene

este.