come trovare nuovi clienti e aumentare le vendite

Marketing Essenziale Come Abbattere la Concorrenza e la Crisi facendo ciò che il 97% degli imprenditori italiani non fa.

30 secondi…

30 secondi…

…per dirmi “chi sei e di cosa ti occupi?”

“Sei nel business del Trovare (tanti) Clienti e Vendergli più Prodotti e Servizi.”

2 PRINCIPI CARDINE

2 PRINCIPI CARDINE ①  “Non è il prodotto migliore che vende

bensì quello presentato nel modo più convincente.”

2 PRINCIPI CARDINE ①  “Non è il prodotto migliore che vende

bensì quello presentato nel modo più convincente.”

②  “Il marketing e la persuasione non

sostituiscono la qualità del prodotto e del servizio.”

IL METODO

IL METODO ①  Definizione


Cosa vendi? Dove e a chi lo vendi? E perché sei più figo della concorrenza?



②  Persuasione



②  Persuasione

Come glielo fai capire che sei la loro scelta più giusta?



②  Persuasione


③  Automazione



②  Persuasione


③  Automazione

Come puoi creare una macchina semi-automatica che ti porta clienti ogni giorno?

“Se ti metti al volante di una Ferrari, senza neanche avere la patente, è molto probabile

che vada a finire male.”

DEFINIZIONE

DEFINIZIONE ①  Cosa vendi?


Lavora prima su un singolo prodotto o servizio, poi replica per ogni altro. E solo quando avrai dimistichezza col sistema applicalo all’intera attività.



②  A chi lo vendi?




Guarda i tuoi clienti abituali. Quelli che spendono più soldi. Definisci: sesso, età, situazione sentimentale, segni ed hobby particolari, acquista per se o per altri questo prodotto?





③  Dove glielo vendi?





③  Dove glielo vendi?

Negozio? Mercato, fiere o eventi? Porta a porta? internet (marketplace, ecommerce, altro)?

DEFINIZIONE ①  Perché sei la scelta giusta per me?


7 elementi per distinguerti dalla massa:



I.  Risolvi un problema reale.




II.  Soddisfa un bisogno percepito.





III.  Specializzati.






IV.  Cura la forma e il packaging.







V.  Garantisci il prezzo, la consegna o il risultato.








VI.  Fai quello che gli altri non fanno (il miglio in più).








VI.  Fai quello che gli altri non fanno (il miglio in più).

VII. Fai bene il tuo lavoro.

DOMANDE UTILI

DOMANDE UTILI 1)  Qual è quella caratteristica che i miei clienti

apprezzano spesso di me o del prodotto?



2)  In cosa è, o potrebbe diventare, differente il mio prodotto rispetto alla concorrenza?




3)  A quale mercato d’elite posso puntare?





4)  Quali sono i timori che spesso portano il possibile cliente a non acquistare nell’immediato? E come posso farli svanire?





4)  Quali sono i timori che spesso portano il possibile cliente a non acquistare nell’immediato? E come posso farli svanire?

5)  In parole povere: PERCHE’ AL CLIENTE CONVIENE SCEGLIERE ME?!?

90 secondi…

90 secondi…

…per dirmi “chi sei, cosa vendi e perché mi conviene acquistarlo da te?”

PERSUASIONE

PERSUASIONE ①  …e se volessi rappresentare il tuo

prodotto o servizio con un’immagine?

ESEMPI



②  …e se volessi rappresentare il tuo prodotto o servizio con una frase?

ESEMPI

ESEMPI

v  “Qual e colore andrà di moda quest’estate? Scoprilo qui.” - domanda aperta.

v  ”Gli amici di tuo figlio resteranno a bocca aperta quando vedranno la torta di compleanno.” – Promessa.

v  “Se hai un sito web, stai rischiando una multa di 18.000€. Scopri come evitarlo.” – Problema.

v  “Come liberarti di tua suocera una volta e per sempre.” – how to.




③  …e se volessi rappresentare il tuo prodotto con una combinazione di immagine (o oggetti) e testo?

ESEMPI

ESEMPI

www.brand-on.it

ESEMPI

www.ilnoccioloduro.it




③  …e se volessi rappresentare il tuo prodotto con una combinazione di immagine (o oggetti) e testo?

FATTORI CHIAVE

FATTORI CHIAVE ①  Tu


a)  Motivazione.


a)  Motivazione. b)  Stile.


a)  Motivazione. b)  Stile. c)  Relazioni.


a)  Motivazione. b)  Stile. c)  Relazioni. d)  Presenza (online e offline).

FATTORI CHIAVE ①  Tu ②  Location


a)  Luogo.


a)  Luogo. b)  Accoglienza e attesa.


a)  Luogo. b)  Accoglienza e attesa. c)  Arredamento.


a)  Luogo. b)  Accoglienza e attesa. c)  Arredamento. d)  Pulizia.

FATTORI CHIAVE ①  Tu ②  Location ③  Prodotto


a)  Unico.


a)  Unico. b)  Bello.


a)  Unico. b)  Bello. c)  Efficace.


a)  Unico. b)  Bello. c)  Efficace. d)  Reperibile.

AUTOMAZIONE

AUTOMAZIONE ①  Riordina il database


a)  Futuro Cliente.


a)  Futuro Cliente. b)  Cliente Low Cost.


a)  Futuro Cliente. b)  Cliente Low Cost. c)  Cliente Medio.


a)  Futuro Cliente. b)  Cliente Low Cost. c)  Cliente Medio. d)  Cliente Straordinario.

AUTOMAZIONE ①  Riordina il database ②  Fatti trovare (online)


a)  Sito web, blog e social network.


a)  Sito web, blog e social network. b)  Seo.


a)  Sito web, blog e social network. b)  Seo. c)  Google Adwords e Facebook Ads.


a)  Sito web, blog e social network. b)  Seo. c)  Google Adwords e Facebook Ads. d)  MarketPlace.


③  Fatti trovare (offline)



a)  Biglietti da visita.



a)  Biglietti da visita. b)  Volantini, cartelloni e manifesti.



a)  Biglietti da visita. b)  Volantini, cartelloni e manifesti. c)  Eventi.



a)  Biglietti da visita. b)  Volantini, cartelloni e manifesti. c)  Eventi. d)  Riviste e giornali.


③  Fatti trovare (offline) ④  Raccogli i nominativi



a)  Carta fedeltà.



a)  Carta fedeltà. b)  Concorso a Premi.



a)  Carta fedeltà. b)  Concorso a Premi. c)  Omaggi e coupon.



a)  Carta fedeltà. b)  Concorso a Premi. c)  Omaggi e coupon. d)  Sito web.



⑤  Educali all’acquisto




a)  Informa e forma.


③  Fatti trovare (offline) ④  Raccogli i nominativi ⑤  Educali all’acquisto

a)  Informa e forma.




a)  Informa e forma. b)  Ricordati delle feste.




a)  Informa e forma. b)  Ricordati delle feste. c)  Fai offerte speciali.




a)  Informa e forma. b)  Ricordati delle feste. c)  Fai offerte speciali. d)  Chiedi la loro opinione.

Adesso tocca a TE!!!