code like a developer, think like a ceo
TRANSCRIPT
Selvaggia Fagioli
CODE LIKE A DEVELOPER,
THINK LIKE A CEO
Market & Trend Analysis
Strategic Tools
Business Model Canvas
Corporate Strategy
#TOOLS #ROADMAP #CEO
12:00 [sala Yang]
Analisi del mercato
Avete una idea favolosa per la vostra nuova app, ma
sarà la prossima Billion Dollar App?
Estratto video da George Berkowski | TEDxCityUniversityLondon
I tool per l’analisi del
mercatoLe informazioni che vi servono vanno dai dati del mercato, alla singola app
senza dimenticare l’analisi dei contenuti e la copertura media.
Google AdWords (pianificazione delle parole chiave)
Crunchbase (informazioni generiche sull’azienda)
AppAnnie (informazioni sulle app e sul mercato)
Sensor Tower (informazioni sulla singola app)
Apptopia (market intelligence sul mercato app)
AppBot (App review analysis)
BuzzSumo (analisi dei contenuti)
Simply Measured (Full-Funnel Social Analytics)
Online è possibile trovare dati gratis ma se volete un risultato approfondito
sarà necessario acquistare dei report.
Target Audience
È necessario analizzare anche i destinatari della vostra app,
in termini sia demografici (età, sesso, nazionalità, reddito
pro-capite) sia qualitativi (interessi, che tipo di app già
usano). Quale problema (esigenza) vi proponete di risolvere
con la vostra app, quante volte al giorno la useranno,
quando e per quanto tempo.
Testate su amici e conoscenti:
Elevator pitch (30 secondi)
Unique Selling Proposition (USP) (1 frase)
I tool per l’analisi
dell’aziendaEcco qualche strumento per l’analisi strategica della
vostra azienda.
Porter's Five Forces Model (forza competitiva e
posizione nel mercato)
Business Model Canvas (logica con la quale
un’organizzazione crea, distribuisce e cattura
valore)
SWOT Analysis (comprensione e valutazione)
Porter's Five Forces Model Porter propone l’analisi di 5 fattori: concorrenti del settore, minaccia
dei nuovi entranti, potere contrattuale dei fornitori e dei clienti, minaccia dei prodotti sostitutivi.
Business Model CanvasInventato da Alex Osterwalder, è un framework all’interno del quale sono rappresentati sotto forma di blocchi i 9 elementi costitutivi di
un’azienda
App Monetization Model
Freemium (LinkedIn, Evernote), gratis ma con alcune
caratteristiche extra a pagamento
Subscription (Apple Music), gratis ma con contenuto a
pagamento
Sponsorship (Runkeeper, Pinterest), spazio pubblicitario
a pagamento per le aziende che vogliono raggiungere il
target
In-app purchases (Candy Crush), l’utente può
acquistare beni virtuali o reali nell’app
In-app advertising (Youtube), gratis ma con pubblicità
SWOT AnalysisPermette di analizzare punti di forza e debolezza all’interno
dell’azienda e opportunità e minacce dell’ambiente esterno.
ExecutionOra che avete le idee più chiare, è necessario
passare dalla fase di analisi a quella pratica.
Obiettivi
KPI
Action Plan
Balanced Scorecard / Executive Dashboard
Obiettivi SMART+C
Specific
Measurable
Achievable
Relevant
Timed
Challenging
KPI – Key Performance Indicator
Sono delle metriche usate per misurare l’andamento di una performance. Si stabilisce un KPI di riferimento che si vuole raggiungere e si monitora il progresso nel tempo.
Finanziari: Cost Of Goods Sold, LOB (Line-of-Business) Revenue Vs. Target, EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, & Amortization), Return on Investment (ROI)
Cliente: Customer Lifetime Value (CLV), Customer Acquisition Cost(CAC), Customer Churn Rate, Customer Turnover Rate
Processo: Customer Support Tickets, Percentage Of Product Defects, Order Fulfilment Cycle Time, Time to Market
Personale: Employee Turnover Rate (ETR), Salary Competitiveness Ratio (SCR), Revenue Per Employee
Action PlanDeclina per ciascun obiettivo identificato la descrizione, il
responsabile, il tempo necessario, le risorse e i KPI
Balanced Scorecard
Executive Dashboard
La Balanced Scorecard, ideata da Kaplan e Norton
negli anni 90, monitora 4 aspetti dell’azienda:
finanziario, cliente, processi interni e organizzazione.
La sua diretta evoluzione è l’Executive Dashboard,
un sistema interattivo che permette di seguire
l’evoluzione dei trend dei parametri selezionati.
Balanced Scorecard
Executive Dashboard
La Balanced Scorecard, ideata da Kaplan e Norton
negli anni 90, monitora 4 aspetti dell’azienda:
finanziario, cliente, processi interni e organizzazione.
La sua diretta evoluzione è l’Executive Dashboard,
un sistema interattivo che permette di seguire
l’evoluzione dei trend dei parametri selezionati.
Fontihttps://adwords.google.com/intl/it_it/home/tools/keyword-planner/#section-1
https://www.similarweb.com/pro#app-analysis
https://www.crunchbase.com
https://newzoo.com/insights/articles/global-mobile-market-report-app-market-to-gross-44-8bn-this-year/
https://www.appannie.com
https://sensortower.com/
https://apptopia.com/
https://simplymeasured.com/
http://buzzsumo.com/
https://www.ericsson.com/en/mobility-report
https://data.worldbank.org/
https://www.mindtools.com/pages/main/newMN_STR.htm
https://www.smartdraw.com/strategic-planning/examples/
http://www.hbs.edu/faculty/Pages/profile.aspx?facId=6532
http://www.planware.org/businessplanningpapers.htm
https://www.businessballs.com/strategy-innovation
http://www.businessmodelcanvas.it/
http://alexosterwalder.com/
https://theappsolutions.com/blog/marketing/swot-for-mobile-app/
https://brandingbeard.com/concepts/marketing-101-creating-a-swot-analysis-for-your-blog-plus-example/
https://kpidashboards.com/kpi/
https://www.clearpointstrategy.com/18-key-performance-indicators/
https://www.linkedin.com/pulse/20130905053105-64875646-the-75-kpis-every-manager-needs-to-know
https://www.scoro.com/blog/what-is-kpi-tracking-dashboard/
https://www.cyfe.com/
http://www.eccellere.com/Rubriche/GestioneStrategica/BSC.htm
https://www.investopedia.com/terms/b/balancedscorecard.asp
https://www.geckoboard.com/
Selvaggia Fagioli
www.umbriabusinessgroup.it