FUNDAMENTOS DE MARKETING:Clase02_Sesion2

Expositor: DELGADO AZAÑAPUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS”

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“La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo

demás son apenas colinas”

Reflexión

Definiciones de MARKETING según Philip Kotler

Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":"Lamercadotecnia es un proceso:

Social

Administrativo

Actúa toda la sociedad en su conjunto (sociedad de consumo).Todos hacemos Marketing.

Por que todos hacemos acciones en el mercado y nos guiamosmuchas veces por grupos de referencia.

* Planeación

* Organización

* Dirección

* Control

Previa I.M, planes y programas

Organización por territorio, por producto, por procesos.

Generación de estrategias para cada mezcla del marketing

Supervisar, monitorear, seguimiento de todas las actividades de mktg.

Mediante el cual GRUPOS E INDIVIDUOS obtienen lo que necesitan ydesean a través de generar, ofrecer e intercambiar PRODUCTOS DE VALORcon sus semejantes

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Definiciones de MARKETING según MCCARTHY, STANTON Y ALRIES y JACK TROUT

Para JEROME MCCARTHY: "La mercadotecnia es la realización de aquellasactividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, alanticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente…”

Para STANTON, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos delMarketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negociosideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios,promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de laorganización"

Para los consultores AL RIES Y JACK TROUT, autores del libro "La Guerra dela Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa "guerra". Ambosconsultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; esdecir, dedicar mucho más tiempo al analisis de cada "participante" en elmercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así comoun plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.

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FRASES DEL PADRE DEL MARKETING: Philip Kotler

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Preguntas reflexión

1. ¿Qué es marketing 1.0?

2. ¿Qué es el marketing 2.0?

3. ¿Qué es el marketing 3.0?

4. ¿Qué es posicionamiento?

5. ¿Qué es segmentación?

6. ¿Qué significan las siglas CSLV?

7. ¿Qué es co – creación ?

8. ¿Qué es el crowdsourcing?

9. ¿Que son las 4Ps de la mercadotecnia?

10.¿A quienes se llama usuarios lideres?

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Fundamentos de MARKETING

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MARKETING: detalles

1) comunicación efectiva buscaIntercambio

comercial

Feedback

entre: elementos

de valor=

Beneficio menos costo=

R = P

V

2) PROCESO de intercambio

Satisfacer necesidades y DESEOS

Superar expectativas

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MARKETING: detalles

3) Espacio existente entre:

productores

consumidores

=

=

fabricantes

ClientesUsuariosdemandantes

* Distribución (Canal de ventas)* Comunicación (Canal comunicante)=

Comercialización(Intercambio)

Proceso de predicción

A) InconformidadB) Innovación C) InventivaD) Tecnología

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MARKETING: detalles

MARKETING:

Reactivo:

Predictivo:

Identifica y satisface N/D en elinstante.

Mujeres de hoy:

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MARKETING: detalles

4)

Proceso administrativo

Estudio de mercado

Satisfacer expectativas (deleite) del consumidor

Aumentar

Ventas

Y

Posicionar

Investigación de mercado

Métodos

Cualitativo Cuantitativo Estrategias y tacticas

Aplicar

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Muchas gracias por su atención prestada

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Definiciones deMARKETING según PhilipKotlerDefiniciones de marketingsegún Mccarthy, Stanton yAlries y Jack Trout.MARKETING: detalles

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Labor en EQUIPO

1. Realice un organizador visual de la lectura “Historia del

MARKETING”

2. ¿Que reflexión le deja la lectura “Historia del marketing”?

3. defina en sus propias palabras lo que para usted significaMERCADO

4. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso social?

5. ¿Por qué se dice que marketing es un proceso

administrativo?Expositor - DELGADO AZAÑA -

http://mundonegociable.blogspot.com

Crear un MARCA a su equipo:

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Fundamentos de MARKETING

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Fundamentos de MARKETING

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1. Resumen de la historia del

marketing

2. ¿Qué dice PHILLIP KOTLER

acerca del producto, plaza,

precio y promoción?

3. ¿Qué es la Segmentación de

mercado y que Variables

abarca?

4. ¿Qué implica el marketing

personal? (Incluya ejemplos)

Labor de exposición

El trabajo se realizara en papelografo (minino 4) Ó en 15 diapositivas (pudiendo ser

mas) , enviarlo al correo: leonegocios21@hotmail.com para su respectiva

evaluación y nota correspondiente (Un día antes a la exposición). En todo caso

presentarlo en FÍSICO IMPRESO. ASIMISMO PREPARASE PARA LA

EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA.

Investigar en detalle; redactar y exponer los siguientes temas:

Presentar su equipo con: su respectivo nombre Y concepto creativo, su

ISOLOGO, sus integrantes con sus respectivos cargos, su misión, visión,

valores compartidos y reglas.

1. ¿Qué dice William Stanton

acerca del marketing?

2. ¿Cuales son las 4 Ps del

Marketing? (Defina cada una)

3. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?

(Brinde 2 o 3 ejemplos)

4. ¿Qué es el neuromarketing?

(Brinde 2 o 3 ejemplos)

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