Cirque du Soleil

Analisi strategica

Sogno e innovazione

“Cirque du Soleil began with a very simple dream. A group of young entertainers got

together to amuse audiences, see the world, and have fun doing it. Every

year, the audiences get bigger, we continue to discover new places and ideas and

we're still having fun. Today we still dream of enriching the lives of all those who cross our path through our actions and our creativity. We also dream

of imbuing our new projects with the energy and inspiration that are the

essence of our shows. And we want to help young people express their dreams … and

make them come true.” Guy Lalibert (Founder & CEO of Cirque du

Soleil)

Cirque du Soleil: visione strategica Primi anni ’80: • Guy Lalibert è un artista di strada,

suona la fisarmonica, cammina sui trampoli, fa il mangiafuoco e si guadagna appena da vivere

•  Il settore del circo è in crisi, con un potenziale di crescita dato per limitato

• Potere negoziale dei fornitori (artisti importanti) altissimo

• Altre forma di intrattenimento sempre più dominanti (per i bambini meglio la Playstation)

• Associazioni animaliste agguerrite RISPOSTA DEI CIRCHI

• Benchmarking reciproco • Massimizzazione quota di mercato • Perfezionamento degli spettacoli tradizionali • Clown e domatori più famosi

Circo tradizionale • Spettacoli con animali • Star internazionali • Posti prenotati • Più piste per spettacoli

contemporanei

Cirque du Soleil • Valorizzazione del tendone • Clown più sofisticati, incantati • Acrobazie e numeri spettacolari • Trama, musica, balli artistici

Cirque du Soleil: visione strategica

Circo tradizionale • Competizione all’ultimo sangue in

un mercato di domanda in calo • Aumento progressivo dei costi

Cirque du Soleil • Allargamento domanda a aree nuove • Diminuzione dei costi

In meno di 20 anni Cirque du Soleil ha raggiunto un fatturato che Ringling Bros. and Barnum & Bailey, leader mondiale nel settore dei circhi, ha ottenuto in più di un secolo!

Cirque du Soleil: visione strategica

Innovazione di valore

solo VALORE Tende a focalizzarsi sulla creazione di valore su scala incrementale senza distinzione dai concorrenti

solo INNOVAZIONE Rischia di essere uno sforzo tecnologico fine a se stesso o un approccio pioneristico o futuristico

INNOVAZIONE +

VALORE

L’innovazione si lega alla utilità, al prezzo, ai costi

Innovazione di valore: l’obiettivo

L’obiettivo della logica strategica è neutralizzare, e non battere, la concorrenza, offrendo agli acquirenti

ed alla azienda stessa un AUMENTO SIGNIFICATIVO DI VALORE

Trade-off costo-valore Nella nuova ottica è possibile superare il classico trade-off tra costo e valore e cercare

allo stesso tempo l’obiettivo della differenziazione e del contenimento dei costi

costi

potere di acquisto

Innovazione di valore

Si eliminano o riducono i fattori su cui ruota la concorrenza nel settore

Si perfeziona l’offerta e si introducono elementi nuovi

Circo: quadro strategico settore

Basso

Alto

Cirque du soleil: schema per eliminare, ridurre, aggiungere, aumentare

Eliminare

Star internazionali Numeri con animali Posti prenotati Uso di più piste

Aumentare

Umorismo e divertimento Suspence e pericolo

Ridurre

Un solo tendone

Creare

Un tema Ambiente raffinato Più produzioni Musiche e danze artistiche

Cirque du soleil: quadro strategico

Basso

Alto

Cirque du soleil: i percorsi

• Settori alternativi teatro • Gruppi strategici Barnum vs. Circhi locali • Catena acquirenti influenzatori (bambini)

vs. compratori (adulti) • Prodotti complementari CD e DVD • Trend tecnologie di produzione

“Noi reiventiamo il circo”