chÖÔng v chieÁn lÖÔÏc kinh doanh quoÁc teÁ
DESCRIPTION
CHÖÔNG V CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ. MUÏC TIEÂU CUÛA CHÖÔNG. Giôùi thieäu tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc KDQT Phaân tích caùc cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc KDQT Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc KDQT Trình baøy noäi dung thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teá. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
CHÖÔNG VCHÖÔNG V
CHIEÁN LÖÔÏC KINH CHIEÁN LÖÔÏC KINH
DOANHDOANH
QUOÁC TEÁ QUOÁC TEÁ
MUÏC TIEÂU CUÛA CHÖÔNG
Giôùi thieäu tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc KDQTPhaân tích caùc cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc KDQTGiôùi thieäu moät soá chieán löôïc KDQTTrình baøy noäi dung thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teá
TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCMoâi tröôøng beân ngoaøi MNC
ñaùnh giaù caùc yeáu toá: chínhtrò,kinh teá , vaên hoùa… vaønhöõng khuynh höôùng thay ñoåi cuûa caùc yeáu toá naøy
Moâi tröôøng beân trong MNC:ñaùnh giaù FSA, tieàm naêngFSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, boán lónh vöïc chöùc naêng
Hoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàu:•Ñaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøng•Phaùt trieån chieán löôïc caïnh tranh•Raøo caûn ra vaøo
Toå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàu:•Cô caáu toå chöùc cuûa MNC•Boán laõnh vöïc chöùc naêng
CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC
1. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng (chöông IV)
2. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong:– Nguoàn taøi löïc– Chuoãi giaù trò
3. AÙp löïc giaûm chi phí vaø ñaùp öùng nhu caàu ñòa phöông
PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG
1. NGUOÀN TAØI LÖÏC:Nguoàn löïc vaät chaátNguoàn nhaân löïc
2. PHAÂN TÍCH CHUOÃI GIAÙ TRÒ (VALUE CHAIN)
Chuoãi giaù trò laø phöông höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù trò vaø lôïi nhuaän
PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG
Chuoãi gía trò bao goàm:Hoaït ñoäng chuû yeáu (Primary
activities)Hoaït ñoäng hoã trôï (Support
activities)Cô sôû haï taàng (caáu truùc,
laõnh ñaïo)Nguoàn nhaân löïc
Nghieân cöùu vaø phaùt trieånQuaûn trò cung öùng
Ñaàu
vaøo
Thöïc
hieän
Ñaàu ra
Marketing vaø baùn haøng
Dòch vuï
AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ & ÑAÙP ÖÙNG ÑÒA PHÖÔNG
AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ (PRESSURES FOR COST REDUCTION)
Saûn xuaát soá löôïng lôùn saûn phaåm ôû ñòa ñieåm toái öu treân theá giôùi:
Saûn phaåm tieâu duøng vaø giaù caû laø yeáu toá caïnh tranh chuû yeáuSaûn phaåm phuïc vuï nhu caàu treân toaøn caàuÑoái thuû caïnh tranh döïa treân chi phí thaáp
Lieân keát chieán löôïc toaøn caàu:Caàn hoaøn voán nhanhCöôøng ñoä kyõ thuaätSöû duïng chung nguoàn cung
AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ VAØ ÑAÙP ÖÙNG YEÂU CAÀU ÑÒA
PHÖÔNGAÙP LÖÏC ÑAÙP ÖÙNG YEÂU CAÀU ÑÒA
PHÖÔNG(PRESSURES FOR LOCAL RESPONSIVENESS)
Söï khaùc nhau veà nhu caàuSöï khaùc nhau veà cô sôû haï taàngSöï khaùc nhau veà keânh phaân phoáiSaûn phaåm cuûa ñòa phöông coù khaû naêng thay theáYeâu caàu cuûa chính quyeàn sôû taïi
Ñòa phöông hoùa, khaùch haøng hoùa
Baét buoäc chuaån hoùa vaø kieåm soaùt taäp trung nhöõng hoaït ñoäng quoác teá
Maùy bay caù nhaân Chaát baùn daãnMaùy hoùa döôïc Toå chöùc taøichính
Ñieän töû gia duïng Taäp ñoaøn ngaân haøng Thöông maïi ñieän töû Sôn, thuoác nhuoäm
Chuaån hoùa vaø kieåm soaùt taäp trung thöôøng söû duïng nhöng khoâng baét buoäc
Saûn phaåm/ Dòch vuï cuûa nhöõng cty coù cô hoäi baùn ra TT nöôùc ngoaøi
Quaàn aùo thôøi trang
Chaêm soùc söùc khoûe Kieåm toaùn Thöïc phaåm ch/ bieät Ngaân haøng TM
Söï thích öùng vaø phaân quyeàn khoâng caàn thieát ñeå baùn SP cho nhöõng thò tröôøng töông töï
Söï thích öùng vaø phaân quyeàn caàn thieát ñeå baùn SP phuø hôïp cho caùc TT khaùc nhau
Xeoâ toâ
Ñaùp öùng ñòa phöông
Lie
ân
keát
toaøn
caàu
Thaáp
Cao
Cao
Thaáp
Chieán löôïc naøo?
CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ
International Corporate-Level Strategy
Need for Local ResponsivenessNeed for Local Responsiveness
Nee
d f
or G
lob
al I
nte
grat
ion
Nee
d f
or G
lob
al I
nte
grat
ion
LowLow
HighHigh
LowLow HighHigh
GlobalGlobalstrategystrategy
TransnationalTransnationalstrategystrategy
MultidomesticMultidomesticstrategystrategy
InternationalInternationalstrategystrategy
• Tìm caùch ñaït hieäu quaû toaøn caàu vaø ñaùp öùng ñòa phöông.
• (chuaån hoùa nôi coù theå, thích öùng nôi baét buoäc)
CHIEÁN LÖÔÏC XUYEÂN QUOÁC GIA
The Transnational Strategy
• Môû roäng thò tröôøng nöôùc ngoaøi döïa treân söï chuaån hoùa vaø chi phí coù tính caïnh tranh
• Giaù trò ñöôïc taïo ra döïa
treân vieäc thieát keá saûn
phaåm cho thò tröôøng
toaøn caàu vaø saûn xuaát,
marketing hieäu quaû
nhaát
Chieán löôïc toaøn caàuThe Global Strategy
Texas Instruments, Intel, Motorola
Chieán löôïc ña noäi ñòa (The Multi-domestic Strategy):
Nhöõng quyeát ñònh chieán löôïc vaø hoaït ñoäng phaân chia theo ñôn vò kinh doanh töøng quoác gia.
Coù cô hoäi khaùch haøng hoùa cao nhöng haïn cheá khai thaùc qui moâ kinh teá, hoïc taäp vaø phoái hôïp thoâng tin
CHIEÁN LÖÔÏC ÑA NOÄI ÑÒA The Multi-domestic Strategy
CHIEÁN LÖÔÏC QUOÁC TEÁThe International Strategy
• Chieán löôïc quoác teá (The International Strategy):
• SP ñöôïc saûn xuaát taïi TT noäi ñòa vaø baùn ra TT caùc QG khaùc vôùi söï ñieàu chænh toái thieåu theo yeâu caàu ñòa phöông
Microsoft, Xerox
Nhaán
maïnh Moâ taû
Ña ñòa phöông (Multinational)
Khaùc bieät vaø ñaùp öùng ñ/phöông
Cho pheùp chi nhaùnh nöôùc ngoaøi hoaït ñoäng ñoäc laäp. Coâng ty ñaùp öùng nhanh choùng nhöõng nhu caàu ñòa phöông
Toaøn caàu (Global)
Hieäu quaû toaøn caàu
Nhöõng hoaït ñoäng t/caàu ñöôïc quaûn lyù chaët cheõ thoâng qua söï kieåm soaùt taäp trung töø truï sôû chính. Cty thu lôïi töø thieát keá SP chuaån hoùa, saûn xuaát qui moâ t/caàu, taäp trung hoùa söï k/ soaùt caùc h/ñoäng treân t/giôùi.
Nhaán maïnh
Moâ taû
Quoác teá (International)
Trieån khai nhanh choùng ra theá giôùi
Nhöõng chi nhaùnh nöôùc ngoaøi hoaït ñoäng ñoäc laäp nhöng phuï thuoäc nghieâm ngaët vaøo truï sôû chính veà tieán trình môùi, saûn phaåm môùi, kyõ naêng môùi
Xuyeân quoác gia (Transnational)
Hieäu quaû t/caàu, ñaùp öùng ñphöông, c/tieán cao
Nhöõng hoaït ñoäng phoái hôïp toaøn caàu thoâng qua söï phuï thuoäc laãn nhau vaø söï keát hôïp qua laïi giöõa truï sôû chính vaø caùc chi nhaùnh ôû nöôùc ngoaøi
Global: theá giôùi laø moät TT, kieåm soaùt chaët hoaït ñoäng toaøn caàu, taäp trung chuaån hoùa
Transnational: chuoãi giaù trò linh ñoäng ñaùp öùng ñòa phöông, cô caáâu phoái hôïp phöùc taïp,
lieân keát, hoïc taäp t/caàu
International: söû duïng lôïi theá hieän coù ñeå khai thaùc cô hoäi ôû TT nöôùc ngoaøi
Multidomestic: chi nhaùnh NN hoaït ñoäng ñoäc laäp, khaùch haøng hoùa SP, qui trình theo yeâu caàu cuûa ÑP
AÙp löïc ñaùp öùng ñòa phöông
AÙ
p löïc
ph
oái
hôïp
toaøn
caàu
Cao
Cao
Thaáp
Thaáp
Toùm taét
CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG (GENERIC STRATEGIES)
CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG: phöông caùch cô baûn ñeå taïo ra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranh
LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH (Competitive Advantages): phaùt sinh khi cty vöôït troäi ñoái thuû caïnh tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ KH muïc tieâu
Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung:1. CHIEÁN LÖÔÏC KHAÙC BIEÄT
(Differentiation strategy): cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng (chaát löôïng, saûn phaåm ,dòch vuï…)
2. CHIEÁN LÖÔÏC CHI PHÍ THAÁP (Low-cost strategy): tìm phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû hôn caïnh tranh
CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG (GENERIC STRATEGIES) • PORTER’S GENERIC STRATEGIES
PHAÏM VI TT CAÏNH TRANHSCOPE OF COMPETITIVE MARKET
LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANHSOURCE OF COMPETITIVE
ADVANTAGE
Chi phí thaáp (Lower cost)
Dò bieät(Differentiation)
Thò tröôøng roängBroad market
Daãn ñaàu chi phí thaápGeneral cost leader
Dò bieätGeneral differentiation
Thò tröôøng aån khuaátNiche market
Taäp trung daãn ñaàu chi phí thaápFocused cost leader
Taäp trung taïo söï khaùc bieätFocused differentiation
CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES)CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH: laø chieán
löôïc höôùng ñeán ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu cuûa MNC
CHIEÁN LÖÔÏC TAÁN COÂNG (OFFENSIVE STRATEGIES
Höôùng tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC muoán giaønh thò phaànTaán coâng tröïc dieän (Direct Attacks): giaûm giaù, tính naêng môùi, quaûng caùo khaùc bieät…Taán coâng söôøn (End-run offensives): tìm thò tröôøng troáng, keùm
CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES)
Caïnh tranh phuû ñaàu (Preemtive competitive strategies): giaønh tröôùc nhöõng thuaän lôïi (vò trí, cung caáp, khaùch haøng…)
Chieán löôïc giaønh giaät (Acquisitions): mua laïi coâng ty khoâng theå toàn taïi laâu daøi
CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES)
CHIEÁN LÖÔÏC PHOØNG THUÛ (DEFENSIVE STRATEGIES) Ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán löôïc
taán coâng cuûa ñoái thuûThuyeát phuïc ñoái thuû taán coâng tìm
thò tröôøng khaùcPhoøng thuû taïi nhieàu ñieåm trong
chuoãi giaù tròCHIEÁN LÖÔÏC NEÙ TRAÙNH ÑOÁI ÑAÀU(COUNTER-PARRY)Taán coâng vaøo thò tröôøng khaùc (coù
theå QG ñoái thuû) Keùo daõn, laøm yeáu nguoàn löïc
CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÀU TÖ ÑA QUOÁC GIA
MULTINATIONAL DIVERSIFICATION STRATEGY Business-level Strategies: CL moät
ngaønh Corporate-level Strategies: CL cty coù
theå laø hoãn hôïp nhieàu ngaønh Muïc ñích giaønh theâm laõnh vöïc
hoaït ñoäng ôû QG khaùc: Söï hieän dieän Hình aûnh nhaõn hieäu toaøn caàu,
nhaän bieát nhanh choùng MNC môû roäng hoaït ñoäng sang
nhieàu ngaønh laø ñaàu tö daøn traûi Coù 2 caùch:
CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÀU TÖ ÑA QUOÁC GIAMULTINATIONAL DIVERSIFICATION STRATEGY
1. Söï daøn traûi coù lieân quan (Related Diversification):
Söû duïng chung löïc löôïng baùn, QC, PPKyõ naêng chuyeân moânSaûn phaåm töông töï coù lieân quanSöï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc
2. Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Diversification)
Cty coù tieàm naêng taêng tröôûngTìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn khaùc nhau trong chu kyø kinh teá
LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ
CORPORATE STRATEGY SELECTIONLÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ BAÈNG MA TRAÄN BCG
TOÁC ÑOÄ TAÊNG TRÖÔÛNG NGAØNH(INDUSTRY RATE)
Cao
STARÑaàu tö vaø môû roäng
PROBLEM CHILD
Ñaàu tö vaø môû roäng/ Giaûm ñtö
Thaáp
CASH COWDuy trì/ Thu hoaïch
DOGGiaûm ñaàu
tö
Cao Thaáp
THÒ PHAÀN TÖÔNG ÑOÁIRELATIVE MARKET SHARE
LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ
CORPORATE STRATEGY SELECTION
Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö: döï ñoaùn ngaønh coù doanh thu caonhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôï
Muïc tieâu giaûm ñaàu tö: nhöõng ngaønh bò thanh lyù, baùn
Muïc tieâu thu hoaïch: ngaønh tröôûng thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn tieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùc
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC1. ÑÒNH VÒ (LOCATION):Choïn ñòa ñieåm KDQT quan
troïng vì:Gaàn nguoàn nguyeân lieäuDaân ñòa phöông thích SP saûn xuaát taïi ñòa phöôngChính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu töGiaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôi
Chuù yù moâi tröôøng chính trò
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC2-QUYEÀN SÔÛ HÖÕU (OWNERSHIP):Hai quan ñieåm:Gia taêng DN sôû höõu nöôùc
ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá
Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu huùt ñaàu tö
Khuynh höôùng thònh haønh:Lieân doanh quoác teá
(International Joint Venture)Lieân minh chieán löôïc (Strategy
Partnership)
THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC
CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG(FUNCTIONAL STRATEGIES):
Chieán löôïc marketing quoác teáChieán löôïc saûn xuaát quoác teáChieán löôïc taøi chính quoác teáChieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù nguoàn nhaân löïc quoác teá
KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ
1. Tæ suaát hoaøn voán ñaàu tö2. Söï taêng tröôûng cuûa möùc
baùn, thò phaàn3. Chi phí4. Söï phaùt trieån saûn phaåm
môùi5. Moái quan heä giöõa MNC vaø
nöôùc sôû taïi6. Söï quaûn lyù: nhaø quaûn trò,
caùch thöïc hieän CL