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【本報記者岷山北京報導】4 月 5 日，“2012 北京春

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貿中心舉行。新一輪房地產調控政策實施一年多來，中

國樓市呈現出量價齊跌的趨勢，房地產市場走向仍未明

朗，購房者大多仍持幣觀望。其中海外地產專案反客為

主、表現搶眼。組委會提供的資料顯示，參加本次房展

的海外專案超過 130 宗，遠超北京本地樓盤的參展量。

開發商促銷力度加大看房人多在觀望

北京春季房展第一天，會場內熙熙攘攘，開發商打折

促銷力度明顯加大，並且品牌房企帶頭打折，眾多參會

樓盤再度打出“優惠”招牌來吸引剛需置業者。

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【文接 B1】4 月 5 日，“2012

北京春季房地產展示交易會暨海

外地產置業嘉年華”在北京國貿

中心舉行。新一輪房地產調控政

策實施一年多來，中國樓市呈現

出量價齊跌的趨勢，房地產市場

走向仍未明朗，購房者大多仍持

幣觀望。其中海外地產專案反客

為主、表現搶眼。組委會提供的資

料顯示，參加本次房展的海外專

案超過 130 宗，遠超北京本地樓

盤的參展量。

開發商促銷力度加大看房人多

在觀望

北京春季房展第一天，會場內

熙熙攘攘，開發商打折促銷力度

明顯加大，並且品牌房企帶頭打

折，眾多參會樓盤再度打出“優

惠”招牌來吸引剛需置業者。據統

計，參加本次房展的 45 個北京樓

盤中，有八成專案都存在不同程

度的優惠。

首開、中鐵、華潤、住總等大型

房企攜旗下多宗專案集體參展，

並加入到主推特價房的活動中。

往屆房產會難尋的 9.2、9.4 折等

深度折扣出現在多個品牌房企樓

盤上。

中國鐵建一參展專案除既有的

打折措施外，在展會期間還提供

額外優惠：全款客戶可打 9.6 折，

貸款客戶首付如果超過 50% 可以

打 9.7 折。不僅如此，如果客戶在

開發商規定時間內繳納首付款，

還將有兩個點的額外折扣，如此

計算最多可以打到 9.4 折。

房價下行的預期在本次北京春

展上反映明顯。大多數接受記者

採訪的看房人都表示，京內專案

的優惠力度並沒有預期的大，而

且集中在五環六環之間順義、大

興、房山、通州、昌平這幾個供應

量較大的新城區域，雖然多以滿

足剛性需求的小戶型為主，但是

很多人仍寄望房價進一步下降。

北京市住建委房地產開發市場

主任王燕濤在房展會開幕式上談

到，目前北京有可售住宅 9.1 萬

套，按照今年一季度的銷售套數

計算，需要 17 個月才能消耗殆

盡，所以住宅庫存仍然壓力巨大，

房企必須有所作為，一方面要積

極調整銷售價格、讓利促銷，確保

股東權益和股民的收益回報；另

一方面，要提高住房品質，改善住

房環境，提升住房性價比，讓購房

者滿意、放心。

北京春季房展組委會負責人鄭

向東表示，今年春展優惠打折專

案比往屆明顯增多，不少大品牌

開發商帶頭在春展推出大幅度優

惠活動，也可以看出開發商“以價

換量”的策略越來越明顯。

此外，記者在春展現場瞭解到，

針對首次置業者的銀行信貸政策

有所放鬆。不少品牌開發商專案

由於和銀行合作密切，部分銀行

首套房優惠利率能達到基準利率

的 8.5 折。

海外地產專案喧賓奪主參展專

案噱頭更足

與 45 宗北京本地樓盤的參展量

相比，130 多宗海外樓盤可謂“喧

賓奪主”。業內人士指出，在國內

房地產熱點城市大多執行限購政

策的背景下，海外專案搶灘成主

力，這表明海外企業依然看好中

國市場及中國居民的購買力。

當限購、限貸、房產稅等系列措

施重拳打壓中國大陸房地產投資

市場時，大量中國民間投資資金

已從內地房產市場轉向海外地產

市場。在中國大陸樓市面臨宏觀

調控背景下，去歐美買房已成為

中國富人們的投資新機會。

海外參展專案的噱頭更足，“北

京買房，不如選擇賽普勒斯置業

移民！ ”“只需 2 萬 5 千美元，

即可購置美國一攬子物業！ ”除

了傳統的住宅、公寓、別墅、移民

等中小型海外投資專案外，春季

房展首次出現了酒莊、農場等適

合中大型機構投資的投資專案。

美國夏洛特縣及西徹斯縣還有土

地出售，910平方米只要19000美

元。

據統計，本次北京春展共有來自

30 多個國家和地區的 130 多個專

案，參展數量比 2011 年北京秋季

房展增長 20%。參展專案類型涵

蓋住宅、公寓、別墅、留學移民、

投資移民等。另外還包括純地產

專案、高檔別墅、土地投資、美

國 EB-5 等移民專案等。在全部參

展國家中，新西蘭、巴西、法國、

瑞士、西班牙、拉脫維亞、毛里求

斯的專案都是首次參展。

另據組委會介紹，美國、澳大利

亞、加拿大等深受歡迎的傳統移

民國家，此次分別參展的開發商

均已超過 15 家。另外，來自歐盟

的賽普勒斯也已確認有 9 家開發

商參展，其投資移民以投資規模

小 (30 萬歐元 )、週期快 (3 至 6 個

月 )、移民後可獲歐盟綠卡為“賣

點”。

而受到一些國家經濟不景氣的

影響，國外房價下跌，也使國人

看到海外投資房地產的利益增長

點。

據專家介紹，移民或者教育方面

的需求是中國人在海外購房主要

原因。日前，胡潤發佈的《2012 中

國高淨值人群消費需求白皮書》

稱，中國個人資產在600萬元以上

的高淨值人群達到 270 萬人，其

中 85% 有計劃送孩子出國留學。

而專家估計，這些人中的相當一

部分會在海外買房。

美國綠園地產集團以穩健的步

伐迎接中國投資者

房地產業界流傳著一個有趣的

說法：在北京三環內買一間廁所

的錢，就可以在美國洛杉磯地區

買一棟小洋樓；賣掉北京四環的

100 平方米公寓，就能在加州買兩

棟別墅。

中國人對美國房地產的興趣隨

著美國房地產市場的破產開始升

溫，房地產價格的暴跌使美國成

為吸引全球買家的地方。

北京房展組委會國際業務總監

魏克非表示，目前有不少持幣待

購的中國人將目光投向了海外房

地產投資。去年的秋季房展上，

海外專案總的意向登記達到 2695

組。中國這個龐大的市場正吸引

著眾多海外專案。

移民、投資和休閒旅遊是海外專

案推介的三大亮點。據魏克非介

紹，國人購買海外房產的目的中，

前兩項所占比例逐年上升，僅移

民一項就占到了三成。

隨著人民幣的升值——自 2010

年中期以來升值超過 8%——中國

人的購買力更強了，而中國的房

地產限購政策也刺激他們把目光

轉向國外。由於美國的獨棟家庭

住宅價格比 2006 年下降三分之

一，美國與英國、澳大利亞和加拿

大等受中國投資者青睞的高端市

場相比更具優勢。

中國的現金長城正在湧向困境

中的美國房地產市場，不管是西

海岸上千萬美元的豪宅還是東海

岸昂貴的酒店都是它們的目標。

來自中國內地和香港的買家正在

搶購紐約、洛杉磯、三藩市等城市

的豪宅，還大多用現金支付。他們

成群結隊到佛羅里達州和內華達

州的一些城市去購買失去抵押品

贖回權的房產。中國買家甚至還

開始搶購曼哈頓昂貴的寫字樓和

酒店。

南加州房地產市場可以說是得

益于外國買主最顯著的地區之

一。綠園地產集團總裁施忠偉先

生分析，平均來說，加州房價從

2007 年最高點，到 2009 年最低

點，慘跌了近 59%，不過，由於

之後大批外國人，尤其是中國買

主帶著大筆現金來到此地購屋，

讓南加州許多地區的房價不降反

升，中國買主比較喜歡的加州城

市包括洛杉磯、聖地牙哥以及北

加州的三藩市。

其中，洛杉磯的富裕城市聖瑪

麗諾市便是最受關注的投資目的

地，多數來自中國的投資客就是

看中此地城市規劃一流、屋宇整

齊、學區優秀、治安良好、環境優

美，紛紛來到這裡搶購房子，今

年當地房價的中值達到 150 萬美

元，比去年上升了 1.6%。

施總裁表示，未來綠園地產雖

然植基美國，但仍然希望與發展

中的中國能夠有更多更密切的合

作，無論是個人還是法人投資者

想要進軍美國房地產市場，綠園

地產一定會給予最專業完整、值

得信賴的全程投資顧問與協助；

同時，綠園地產也計畫將觸角深

入中國各大城市，與當地在地公

司合作一系列自土地開發、工程

合作，乃至承攬包銷的各種投資

項目。

施總裁指出，雖然國外來的買

主不一定能夠拯救美國房地產市

場，但是只要一些新興國家如中

國和印度的經濟持續擴張，美國

房地產必將繼續得益於來自國外

的投資客。傳統的“美國夢”並

沒有消失，只是趨勢在改變，未來

10 年，美國房地產市場勢必仰賴

新移民的持續進場，而綠園地產

也將與之共同成長茁壯！

B4．專題報導

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海外地產搶灘北京春季房展美國綠園地產集團以穩健的步伐迎接中國投資者

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中國房地產“市場底”還有多遠博鰲亞洲論壇中外嘉賓解析2012年中國房市走勢

【本報綜合報導】（新華社記者王

暉餘、徐蕊博鰲報導）正在召開的博

鰲亞洲論壇 2012 年年會上，圍繞今

年樓市走向，中外與會嘉賓展開激烈

碰撞，探尋房價回歸的“市場底”，

為中國房地產改革把脈問診。

今年全國兩會期間，住建部副部長

齊驥明確表示，近期不會再出台新的

房地產調控政策。政策“觸底”信號

的發出，促使開發商“以價換量”，

讓遏制已久的剛性自住需求開始逐

步釋放。

與會嘉賓、SOHO中國董事長潘石屹

說，前期“限購令”等政策出台後，

從去年９月始全國樓市成交量“懸崖

式”下跌。但在政府“政策觸底”與

開發商“以價換量”的綜合影響下，

近期一些城市樓市出現回暖跡象。

根據中國指數研究院監測的 40 個

城市，從 3 月 19 日至 25 日，有 22

個城市的樓市週均成交量出現增長。

與會嘉賓、諾貝爾經濟學獎獲得者

菲爾普斯認為，中國政府採取一系列

調控政策防止投資者過快炒高樓價，

是為了糾正房價結構性的過高增長。

與會嘉賓普遍認為，以自住需求為

主的市場，將是 2012 年中國樓市的

鮮明特徵，不要奢望房價今年會大幅

反彈，穩健調整仍將是基本走勢。

與會嘉賓、成都大學副校長張其佐

認為，如果地方政府嚴格執行目前的

樓市調控政策不動搖，市場底部最遲

將在年底前出現，房價至少還有 15%

至 20% 的下降空間。

部分與會嘉賓也表示，如果從房價

收入比等因素看，房價市場尋底還需

要較長時間。

“顯然，目前中國房價收入比和房

地產平均利潤仍然過高。”張其佐認

為，中國房價收入比應控制在 3：1

至 6：1 之間，房地產平均毛利率控

制在 10% 至 15% 之間為宜。

在調控高壓下，當前樓市投資投機

性需求得到有效遏制，正是推行房地

產製度性改革的良好時機。

“既然是短期調控政策，就早晚

要退出。”中國（海南）改革發展研

究院執行院長遲福林說，只有製度建

設才能“填補”政策退出的空間。否

則，樓市調控就難以走出“越調越

高”和“報復性反彈”的怪圈。

對於房地產如何深度改革，財政部

財政科學研究所所長賈康認為，“雙

軌統籌”是解決目前房價過高的重

要手段。 “政策軌”上的保障房供

給是政府要牽頭“托底”；對商品房

價，政府不應再用行政手段一味強力

干預。“市場軌”上政府應該主要管

規劃、管規則、管收稅。

賈康建議，“十二五”期間，一線

城市應先後跟進徵收房產稅。房產保

有環節徵稅可以形成多種正面效應，

合理激勵地方政府轉變職能，在配套

改革中解決地方政府對土地財政的

過度依賴。

“2012 年是房地產的轉折年。”

潘石屹認為，開發商“有錢就能圈

地，蓋房就能掙錢”的開發模式已結

束。政府應該轉而用稅收政策、貨幣

政策調控房地產市場，通過增加土地

供應等市場配置資源手段穩定樓市。

今年，住房保障體系建設、個人住

房信息系統全國聯網、房產稅試點範

圍擴大等“制度層面”的改革將加速

推進。與會嘉賓認為，考慮到中國城

鎮化進程在加快，要避免“過山車”

式的房價反彈，樓市改革還有較長的

路要走。

圖為：SOHO 中國有限公司董事長潘石

屹（右）在博鰲亞洲論壇 2012 年會上接

受新華社“中國網事”記者專訪。

攝影：新華社記者王存福

台灣設計大師梁敏川：對綠色環保建築的反思

（文接上期）

我們又在每層窗戶的上方，做了

一個可以調節方向的摭陽棚，上面

貼了一層太陽能板，藉助它產生的

電力操控摭陽板的方向。外牆暫時

定了，就要研究結構的整改，我們

用網格狀中空鋼管，從屋頂螺旋狀

的交叉縱橫的延伸到地面的水泥基

座，讓每層樓面的受壓分散。而且樑

柱也變少了，利用網格的空間可以

收集屋頂的雨水直迖地下水庫，經

過“濕地”的過濾而成為“中水”。

中水可以澆花、洗地、洗車，以及

廁所用水，除了不能飲用外，是可

循環利用的水源。濕地還可種花、

養魚，作觀賞用，還可調節氣溫和

濕度。而中庭的屋頂用薄膜，可隨

氣候的變化而移動，調節中庭的光

線，屋頂向東南方向，太陽照射較

長時間的地方設置太陽能光電板，

藉太陽能發電。而陽光經常直射的

牆面種植“綠籬”摭陽、隔熱，並

自然通風，這都是“環保建築”的

基本要件，因為對方業主希望起

示範作用，又在屋頂增加風力發

電，還有電梯的上下也能產生電

力，就是希望這大樓的用電，能

自給自足，最好還能像書中所說

的，有多餘的電，還能轉給電力

公司，在缺電時又能從電力公司

轉表回來。

至於地熱的使用，產生熱能，

燈光的節能用LED 燈，以及省水

尨頭、省水馬桶、一些智能型的

設備都提出來了！當然，這一切

的一切都是為了示範和展示用的，

因而它的一樓還有一間很大的展示

廳和演講廳，還有沙盤推演和模型，

說穿了，它不過是集所有的環保、節

能口號於一身，只為展示給領導和

愚民用的。因為這些綠色建材和設

備都是獨一無二，要不就是國外進

口的，由於稀有，價格非常昂貴。

所以、總造價幾乎是天價，又因為

這是首例，無價可比，經過一年多

的規劃設計和估價，大局已定。最

後卻在世博會前夕，卻因為最高領

導易人，而突然中止！接頭的連絡

人也“失踪”了。連絡對方公司，

一問三不知。作為乙方的我們能說

什麼呢？在國內，從事我們這行業

的，本來就是“弱勢團體”，不是

嗎？只好摸摸鼻子，認了！阿Ｑ精

神；與其花時間和它吵，不如再去

開發新客戶！我自己也就把它當作

一次”學習經驗”吧！塞翁失馬，

焉知非福。

仲量聯行：中國新興城市商業地產潛力巨大【本報訊】國際知名的房地產服

務及投資管理公司仲量聯行最新發

布的《中國新興城市 50 強》研究報

告指出，零售物業將為中國新興城

市 50 強帶來最大的房地產市場商

機，物流倉儲細分市場也存在巨大

的商機。

報告重點介紹了企業租戶、房地

產投資者、開發商、零售商和酒店

業者在中國大陸地區二、三線城市

中將面臨的巨大商機。其中９座城

市已脫穎而出，分別是：成都、重

慶、大連、杭州、南京、瀋陽、天

津和武漢。這些城市正快速邁向成

熟。同時，作為大型多元化開放型

經濟體，它們的各個房地產細分市

場都擁有眾多商機。成都已躍升至

中國房地產市場新興城市 50 強的

首位，而重慶、瀋陽和天津的發展

勢頭最為強勁。

仲量聯行中國研究部總監柯志謙

指出：“尤其值得關注的是，在今

後 10 年間，這 50 座新興城市的經

濟增長總和預計將佔全球整體經濟

增長的 12%。中國新興城市 50 強囊

括了世界發展最快城市的前十名，

其中表現特別突出的有重慶、天津

和成都。這些數據充分錶明，中國

新興城市５０強無疑是世界房地產

市場未來十年蘊藏最大商機的市場

之一。”

為滿足經濟迅猛增長的需求，預

計 10 年內，中國新興城市 50 強中

的主要城市將新建 8000 多萬平方

米的現代零售物業和接近 3000 萬

平方米的甲級辦公樓，從而為市場

帶來亟須的商業房地產供應。

【本報訊】據加拿大《明報》報導，

最近這幾年，“中國富豪買房團”行

跡踏遍國際主要房產市場，然而，也

有時聽說有打起“富豪”旗號，接受

建商招待考察，但最終卻無成交，地

產商如何確定花大錢招待的是否為如

假包換的真富豪呢？目前為中國富豪

量身訂制購房服務的溫哥華地產商，

就推出了派代表面談查證真假富豪的

辦法。

有溫哥華地產商表示，為針對中國

富豪級買家注重“私隱”及“尊貴”

的特性，他們為豪客訂制出“私人放

盤服務”(Private Listing Service，簡稱

PLS)，亦即不在中央放盤系統(MLS)公

開銷售的樓盤。該服務推出不到一個

月，每周即吸引至少一團“中國富豪買

樓團”，每團人數不一定多，但其身

家卻是經過事先確認，有富豪資產達

到幾十億元。沒有插牌、看房需要預

約向來是大溫豪宅突顯其尊貴價值的

銷售方式，但絕大多數房屋仍是登記

在中央放盤系統 (MLS) 下，訊息公開，

但對一些“追求僅有且獨特”的中國

富豪，已逐漸無法滿足他們的胃口。

新推“私人放盤服務”的地產商古

德(Cam Good)，對中國市場的經營至少

有兩年的時間，他設立的地產市場銷

售公司，兩年多前已在北京設立辦公

室，今年 3 月并與人合作在上海設立

據點，未來幾個月，他希望在中國約

20 個城市，推廣“私人放盤服務”。

對於如何確定花大錢招待的是否為

如假包換的真富豪這一問題，地產商

古德說：“上門查詢的買家身家是否

豐厚，并不是說了就算，我們在中國

的經紀或代表，均會先面談、調查再

確認是身家豐厚之人，才會提供進一步

服務。”

古德表示，確認程序之一，包括要求

他們提供證明資產的文件，然后再向有

關機構查證，又或者他們是屬於哪些公

司、頭銜等。而這些工作均由在中國的

代表負責查證。古德說，在確認了富豪

的真實情況后，公司才好針對他們的需

要，做出適合的安排。他舉例，三周前

即招待了一團富豪，其中有人身家超過

數十億，公司於是不惜成本，花了幾千

元，安排了 2 部直升機搭載他們，鳥瞰

傍海大宅緊鄰的風景。

至於“私人放盤服務”雖然有尊貴不

為人知的好處，但難道不會遇到有買家

質疑“價格不夠公開”嗎？古德說，有

關房價高低，那些來看房子的人也會拿

來與 MLS 上的豪宅作比較，要他們認

為值得才會出手。

所謂“知己知彼，百戰百勝”，為

了多了解中國富豪的文化特性及品味，

古德已開始請中文老師教他中文，現在

他只會說“你好”，又或者點頭以中文

說“對”，中文程度雖待提升，但卻不

影響他對中國買家觀察細膩的程度。他

說，很久之前已注意到，中國人最感興

趣的三件事，那就是“孩子”、“教

育”、“房子”，而“有土斯有財”的

觀念，更是根深蒂固，不管移民到哪個

國家，均不會改變。

溫哥華地產商迎中國買家推私人服務先辨真假富豪

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＊各發報點仍在不斷完善中＊

IssueLocation本報郵寄至全美各大公共圖書館和各大學圖書館、商會及社團

《中華商報》《中華地產報》主要發行點

用過木制圍欄的人都知道，

無論是前院的草坪圍

欄，還是後院的隔板牆，或是天井

的遮陽架，不管怎樣定期投資油漆

養護，最後都會腐朽發黑甚至垮

倒，顯得陳舊破敗與不安全隱患。和木製品不同，現在的塑鋼建材都

是用高分子的超強塑料製成。

無論圍欄或天井遮陽架，所用材

料堅硬又有韌性，外表鍍有一層瓷

一樣的光澤，無刺，不開裂，不會

被蟻蟲啃蝕，也不會因潮濕而腐

爛。無需任何油漆養護。

正因為這些特質，在房屋裝修市

場上，塑鋼圍欄脫穎而出，走進千

家萬戶。

選擇塑鋼圍欄把庭院裝修得現

代，自然，浪漫，溫馨，增加房屋

的品味和價值，已成為北美社會的

趨勢。

美國 Nice Fence Co 生產的超強

塑鋼圍欄，經過六年的研發完善 ,

其材料 VINYL 是以 PVC 型材作為

主要基礎構件的一種復合材料 , 其

中更增加了高成分的二氧化鈦元

素。

由這種復合材料製成的圍欄，具

有安全，長久耐用，抗紫外線，抗

惡劣氣候，抗撞擊，不變形，安裝

靈活，易於清洗等諸多優點。

全新材料製成

Nice Fence Co 的產品均由全新

PVC 材料製成，不含任何再生材

料，（所謂再生材料是指已被使用

過或已經被製成工業產品重新被

當作原料使用）。雖然PVC材料是

可以重復使用的，但 Nice Fence Co

的產品材料中沒有任何再生材料。

終生不變色

Nice Fence Co 的產品終生不變

色，產品材料中包含 10% 的二氧

化鈦（Ti02）及其他化學添加劑，

從而防止紫外線對材料所造成的

侵蝕。一般的 Vinyl 產品用久後會

發黃，就是因為紫外線的緣故，而

Nice Fence Co的產品中含有有效的

阻止紫外線成分，從而保證了對極

強光線的抵禦。

不易燃

PVC 的燃點在華氏 900 度，而且

不易燃。正因為如此，VINYL 被歸

為自我熄火的材料。

抗衝撞

Nice Fence Co產品中有一種化學

復合材料是專門抵禦衝撞力的，這

種材料使得他們的產品在抵禦衝

撞方面有及其出色的表現。

易清洗

Nice Fence Co 的產品易於清洗，

在正常情況下，只要用家用的衝水

管沖洗即可，特別的污漬只要用一

般浴缸的清洗劑就能清洗乾淨。

替換方便

Nice Fence Co的產品具有高防撞

性能，但異常強大及直接的撞擊

（比如汽車的撞擊）會造成損壞，

所以他們產品的另一個優點就是

其部件替換方便，

抗低溫

一般的塑料材料在天冷的狀況

下柔軟度不夠，而VINYL材料的圍

欄可以適應溫度的急劇變化，材料

成分中那些用於防止撞擊的成分

同樣也有益於圍欄抵禦低氣溫的

能力。

更安全

VINYL 的表面光滑無孔，沒有鋒

利的邊緣或刺片，所以與木制圍欄

相比，對孩童及寵物更安全。

新工藝

Nice Fence Co 的另一個特點是，

他擯棄了第一代第二代塑鋼圍欄

使用膠水粘合的缺陷，採用新工藝

加工，所有材料溝槽鑲嵌，接痕更

加牢固平整。

一次花費長久無憂

雖然這種產品比木制的圍欄稍

貴一些，（除非你用最優質的木

材，那樣的話，兩者的價錢大約打

平）但是一旦安裝完畢，你無需再

花精力和金錢。

而木製產品則在使用期中不斷

需要油漆，打磨，修理，替換，而

目前木材成本在增加，質量在下降

（質量下降的原因為現在多用幼

齡木材）所以VINYL的產品更具吸

引力。

Nice Fence Co 生產的圍欄，除了

常見的白色，還有木紋色，以及可

供顧客自己刷油漆的貼心選擇。款

式更是多種多樣。

Nice Fence Co產品有條件終生保

修，任何向該公司購買產品的客戶

均可享受。看完這篇文章，您難道

還不心動嗎？趕快與 Nice Fence Co

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