CERÁMICA LIMA S.A.

CELIMA

• FUNDADA EN 1986• PRODUCE ACTUALMENTE MAS DE 2.2

MILLONES DE M2 MENSUALMENTE

• DESTINA EL 35% PARA LA EXPORTACIÓN• EXPORTA A 14 PAÍSES DE AMERICA

• 55% DE LA EXPORTACIÓN ES A PAISES APEC (CHILE y EE.UU.)

• CRECIMIENTO ENE-JUL 2007-2008:46%

CLAVES DEL ÉXITO

• INTERNAS– BUENA RELACIÓN CALIDAD-PRECIO– ASISTENCIA Y CAPACITACIÓN– VARIEDAD DE PRODUCTOS

• EXTERNAS– BAJA DE ARANCELES Y FIRMAS DE TLCs– MAYOR TRANSITO MARITIMO– EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LOS

DISTRIBUIDORES

MEXICO

• CELIMA NO TIENE PRESENCIA AUN EN DICHO MERCADO

• MERCADO ALTAMENTE PROTEGIDO POR ALTOS ARANCELES (20%)

• ALTOS COSTOS DE FLETES• INMINENTE FIRMA DEL TLC PERU-

MEXICO (septiembre 2008)• PROGRAMA NACIONAL DE VIVIENDA

2007-2012. 6 MILL. DE VIVIENDAS

MEXICO

EE.UU.

• Población : 293´715´000 habitantes• Mercado de Revestimientos anuales:

330´000´000• Producción local : 25%• Importaciones : 75%• Consumo m2 por persona : 1.12• Participación de mercado : 0.27%

EE.UU.

• ENTORNO MACROECNÓMICO :– Enfriamiento de la economía– Incremento de costos de Energía y

transportes– “Boom” del sector habitacional concluyó

en 2006.– 85% del mercado corresponde a la venta

de vivienda usadas.– Disminución de ventas de viviendas,

incremento de remodelaciones en el hogar.

– 33 meses de stock de viviendas nuevas

EE.UU.

EE.UU.

EE.UU.

• CONDICIONES DEL MERCADO:– Mercado de revestimientos ha crecido 50%

en últimos 10 años– 1°importador mundial de cerámicos (80% del

consumo)

– Crecimientos de importaciones de cerámicos no esmaltados

– Importa principalmente de Italia, España, México y Brasil.

EE.UU.

EE.UU.

• Características del Producto :– Atributos más importantes:

• Diseño• Durabilidad• Color

– Colores Preferidos• Blanco• Beige• Canela• Tierra

EE.UU.

EE.UU.

• Canales de Distribución– Grandes Superficies : 21%

• Home Depot, Big Orange, Lowe’s

– Minoristas especialistas 58%– Otros : 21%

• Competidores– Dal Tile– American Olean– Florida Tile– Mohawk

CHILE

• CELIMA EXPORTA DESDE HACE 15 AÑOS

• 12% DE PARTICIPACION DE MERCADO

• 4 PRINCIPALES IMPORTADORES, DISTRIBUYEN CELIMA :– SODIMAC– EASY– CONSTRUMART– MTS

CHILE

• Población : 16´200´000 habitantes• Mercado de Revestimientos

anuales: 26´519´285• Producción local : 0%• Importaciones : 100%• Consumo m2 por persona : 1.64• Participación de mercado : 12.33%

CHILE

• ENTORNO MACROECONÓMICO :– Crecimiento estimado Economía

2008:4.2%– Mercado Formal– Inflación 2008 superará 10%– Costo de Energía 6 veces mayor que Perú– 25 meses de stock de vivienda nueva– Alza de intereses : UF + 5.5%– Baja en precios de minerales : Cobre

CHILE

• CONDICIONES DEL MERCADO:– Crecimiento de la Importaciones debido al

cierre del principal Productor (abril 2008)– Importan cerámicos principalmente de

Brasil, China y Perú– Celima busca tener un manejo mas

agresivo y aumentar penetración y cobertura

– Se unificarán las marcas para potenciar esfuerzo de branding

CHILE

•Características del Producto :–Atributos más importantes:

•Precio•Modelo•Disponibilidad

– Modelos Preferidos– Maderas– Marmolizados Brillantes– Geométricos

CHILE

•Canales de Distribución–Grandes Superficies : 35 %

•SODIMAC, EASY

–Ferreteros y especialistas 65%

•Competidores–Cordillera–Incefra–Porcelanite–San Lorenzo–Chino sin marca

ESTRATEGIA THUNDERCATS

•Ver más allá de lo evidente

ESTRATEGIA THUNDERCATS

• Manejo de Información económica relevante

• Conocimiento personal del mercado

• Conocimiento de la competencia

• Rapidez en las reacciones

• Trabajo en Equipo

PERSPECTIVAS FUTURAS

• DESACELERACIÓN DE ECONOMÍAS EN PAÍSES DONDE EXPORTAMOS

• OFERTA SUPERARÁ LA DEMANDA, LO QUE OBLIGARÁ A SUBIR EL NIVEL DE SERVICIO– ALMACENES EN PROPIOS PAÍSES– AMPLIACIÓN DE CARTERA DE PRODUCTOS– HACER SINERGIA CON SANITARIOS TREBOL– MEJOR COBERTURA DE TERRITORIOS

• APERTURAR CANALES DE DISTRIBUCIÓN PROPIOS EN ALGUNOS PAÍSES

…GRACIAS