caso wal mart mexico

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  • 8/6/2019 Caso Wal Mart Mexico

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    UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLAESCUELA DE POSTGRADO

    MAESTRIA EN GESTIN Y DIRECCIN DE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

    CASO: WAL-MART de MXICO

    Curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES

    Profesor: RICARDO GUADALUPE

    Grupo: Vctor KishimotoRubn Trujillo

    LIMA- 2011

  • 8/6/2019 Caso Wal Mart Mexico

    2/2

    CASO: WAL MART DE MEXICO

    1. Antecedentes:

    y La Empresa Comercial Mexicana, S.A. (COMERCI) una de las cadenas detiendas departamentales ms grandes de Mxico ya no puede ser competitivoante el ingreso de Wal Mart.

    y Wal Mart tiene una ventaja competitiva que se basa en su liderazgo en costos

    Precios bajos siempre. Tiene un gran poder de negociacin con losproveedores, un buen sistema de distribucin (Centros de distribucin) ytecnologa de punta para el manejo de inventarios.

    y El TLCAN trajo beneficios a las empresas pero sobre todo a Wal Mart dondepudo aprovechar mejor la rebaja de aranceles para trasladarlo a sus preciosbajos.

    2. Problema Central:

    y COMERCI ya no puede competir con Wal Mart usando su estrategia actualpor lo que tiene que decidir si continuar o liquidar el negocio.

    3. Alternativas de Solucin:

    a) Reduccin de costos:

    y Analizar bien la Cadena de Valor de COMERCI para ver que actividad es clavey tratar de reducir los costos para ser ms competitivos.

    y Buscar alianzas con los proveedores para obtener mejores precios sobretodo enlos productos que generan mayor margen de contribucin.

    b) Estrategia de diferenciacin:

    y Buscar otro Segmento del mercado, con un formato de tienda de un NSE msalto, con poca variedad de productos, alta calidad, Precios mas altos yPublicidad enfocada.

    y El riesgo seria si Wal Mart ofrece el mismo formato pero manteniendo susprecios bajos.

    c) Liquidacin:

    y Buscar posibles compradores locales o extranjeros que quieran comprar elnegocio asumiendo que ya no se puede competir con Wal Mart y porconsiguiente se pierde participacin de mercado y utilidad.

    4. Solucin elegida:

    y La liquidacin del negocio seria la alternativa mas adecuada para COMERCIbajo el panorama que es imposible competir con Wal Mart en el mismonegocio.

    y La venta tendra que ser conveniente para el dueo y se podra pensar eninvertir ese dinero en otro negocio relacionado en donde no tenga una fuertecompetencia y pueda tener una ventaja competitiva.