HaceloPorEstudiantes.comEl Caso

Contexto

Estudiantes de La Plata, uno de los equipos más importantes patrocinados por Topper, se preparaba para jugar la final de la Copa Libertadores de América, título que no conseguía desde 1970, casi 40 años atrás.

Estudiantes de La Plata

• 104 años de Historia

• 33.000 socios

• 800.000 hinchas (Estimado. 7mo en Argentina)

• 9 títulos

• Al momento de realizar esta acción, rankeado en el puesto 4 en la clasificación anual de clubes.

Al enfrentarse a un equipo brasilero, y por no ser Estudiantes uno de los 5 grandes de Argentina, nucleaba el apoyo de prácticamente la totalidad de los hinchas del país (a excepción obviamente de su clásico rival, Gimnasia y Esgrima de La Plata).

El primer partido (jugado en Argentina) había terminado empatado en cero. La revancha, en Brasil, se presentaba más que complicada y se necesitaba el apoyo de todos los que quisieran ver al Pincha (apodo del equipo) Campeón.

La situación se presentaba como óptima para realizar una activación de marca.

Convocar a todos los hinchas a apoyar al equipo en su partido final.

Para lograr la victoria cada uno iba a tener que poner un poco de sí.

Cada uno iba a hacer un pequeño sacrificio.

Cada uno iba a hacer una promesa.

La Idea

Difusión entre pares.

Ejemplificación para facilitar la comprensión de la acción. El usuario aprende qué tiene que hacer.

Camiseta de Estudiantes. contextualiza e identifica.

Bajada que aclara e involucra.

Claim de la marca.

Call to Action. Participá.

Explicación “for dummies”.

Legitimador. Sensación de Multitud.

Las promesas más divertidas. Sirve como gancho para esforzarse al escribir tu promesa y como contenido para quienes no son hinchas directos de Estudiantes.

Además es un contenido altamente prensable.

Viralización a través de comunidades.

Segundo Call to ActionLa marca como organizador.

El Sitio

FACEBOOK

La principal comunidad del mundo. Segmentada por lugar de residencia (La Plata), afinidad deportiva (Fútbol) o equipo (Estudiantes).

GOOGLE

La red de sitios más importante del mundo. Segmentada por palabras claves.

GRAN DT

El juego deportivo más importante de Argentina. Se contactó por mailing a la base de hinchas declarados de Estudiantes.

TARINGA

El sitio de contenidos más conocido del país. Se adquirió un posteo patrocinado durante los primeros días de la acción.

PINCHA PASION

El sitio que aparece primero al realizar búsquedas en Google relacionadas a “Estudiantes de La Plata”. Banner.

Mix de Medios

La acción fue identificada como relevante por una gran cantidad de medios que la tomaron y difundieron, incluyendo el Canal 13 de televisión abierta.

A una semana de lanzado el sitio está siendo linkeado, según Google, desde 459 páginas.

Es imposible valorizar el costo por contacto si incluímos esta amplificación

Antes del partido: Amplificación Lograda

Enfoque de la comunicación

Se priorizó al usuario por sobre la marca. Se lo dejó apropiarse de la experiencia. Topper brindó el ámbito de juego y permitió a los navegantes jugar.

Timing

Se reaccionó velozmente a la oportunidad.

Iteración

Una vez brifeada, la agencia pudo modificar los contenidos cuando surgió la oportunidad, sin necesidad de una aprobación previa de la marca.

Ej; Inclusión de elementos de viralidad. Publicacion de promesas. Posteo y cruce de mensajes con bloggers.

Estrategia de sembrado

En paralelo al lanzamiento de pauta se realizó una acción de sembrado con bloggers orientada a complementar las acciones de prensa offline.

Claves del Éxito

Plan de Contingencia

El equipo podía perder, y si eso sucedía también ibamos a estar apoyándolo.

Estudiantes Campeón

Invitación a enviar las promesas cumplidas

Métricas de Interacción

Tiempo promedio en el sitio por visita: 2:15 minutos (427 días en total)

Mensajes: 9.498

Promesas enviadas (foto o video): 680

Videos vistos: 127.145.-

Fans en Facebook: 6.017.-

Los resultados

Muchas Gracias