case rossi atlantida

Download Case Rossi Atlantida

Post on 29-Mar-2016

220 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Case da Jopa Comunicação sobre o empreendimento Rossi Atlântoda

TRANSCRIPT

  • Jopa Comunicao

    Av. Carlos Gomes, 777 sala 1006

    90480-003 Porto Alegre RS

    Fone: 51-3533 4000 E-mail: contato@jopa.com.br

    No decorrer dos ltimos 30 anos, a Rossi solidificou sua presena em 17 estados e ainda no Distrito Federal. Com um volume de aproximadamente 41 mil edificaes entregues garantiu a sonhada conquista da casa prpria a um universo que transcende os 60 mil brasileiros, dos mais variados perfis de renda. Estar entre as principais incorporadoras e construtoras do Brasil o reconhecimento de seu esmerado esforo. No ano de 2010 acompanhando um hbito das famlias rio-grandenses, foi para o litoral gacho e lanou seu primeiro empreendimento nas praias do Atlntico sul.

    Problema

    A Rossi, embora com mais de trs dcadas no mercado, nunca tinha desenvolvido um empreendimentos no litoral gacho. Optou por estar presente tambm nesse nicho e, pela primeira vez, lanou um empreendimento na praia mais disputadas do sul: Atlntida. O maior desafio era vender a segunda moradia para os consumidores, confirmando que a construtora tinha credibilidade para edificar um condomnio portentoso. Ou seja, era preciso, alm de dar incio a campanha de divulgao do produto, encantar os corretores, mostrando que o Rossi Atlntida era a melhor opo dentre as diversas ofertas disponveis no litoral.

    Estratgia

    Em mercado muito competitivo - nos ltimos trs anos, somente na temporada de vero, foram comercializados mais de 1.500 imveis novos, gerando mais de R$ 500 milhes em VGV (Volume Geral de Vendas) - era imperativo um lanamento singular. A estratgia deveria conter uma diferenciao na forma e contedo do processo de comunicao e de relacionamento com os pblicos-alvo. Deveria canalizar esforos para ser relevante, envolvente e mais aspiracional que as outras, a fim de atingir o pblico almejado. Trabalhar com pessoas hbeis em comunicao era essencial para posicionar e promover um lugar mpar. At mesmo porque o empreendimento se diferenciava por ser o primeiro condomnio com casas prontas para morar na praia mais desejada. O Rossi Atlntida foi apresentado com um novo conceito. Residncias de alto padro de 2, 3 e 4 dormitrios construdos de forma inovadora, inteligente e sustentvel, todas voltadas para um imponente lago. Paralelamente vinha disponibilizar, aos moradores, uma infraestrutura de lazer, que s um condomnio fechado pode oferecer, e ainda um clube de praia com diversas facilidades beira-mar.

    Case

    Rossi Atlntida

  • Jopa Comunicao

    Av. Carlos Gomes, 777 sala 1006

    90480-003 Porto Alegre RS

    Fone: 51-3533 4000 E-mail: contato@jopa.com.br

    Assim, aps pesquisas, anlises e estudos antropolgicos, a Agncia buscou programar aes tticas para atingir o target almejado. A averiguao permitiu um conhecimento mais aprofundado do consumidor e foi verificado que somente com a mdia de massa no seria possvel atrair a ateno necessria. Era primordial promover inovaes na comunicao e relacionamento. A estratgia deveria centra-se em aes adequadas s oportunidades e desafios existentes no contexto mercadolgico do setor imobilirio do litoral. A partir dessas concluses a Agncia estruturou um planejamento de comunicao, onde estavam contempladas, alm das mdias tradicionais, aes focadas no perfil do consumidor alvo. Ao lado dos tradicionais anncios em jornais e revistas, spot nas principais rdios e mdia externa, outdoor, placa de esquina e fronts, foram promovidas aes nos locais de preferncia do pblico alvo, como bares, restaurantes e at na beira da praia. Somavam-se a isso aes no pedgio com a distribuio de um guia de atraes no litoral e no planto da Rossi. Em cada um desses ambientes foi planejado realizaes para conquistar o consumidor e manter a marca Rossi Atlntida como um diferencial de empreendimento no litoral. A busca foi o encantamento do cliente e a confirmao de estar apresentando um empreendimento superior. As aes, na sua totalidade, foram realizadas no perodo de trs ms, especificamente na temporada de vero, ocasio em que os gachos frequentam com mais intensidade o seu litoral.

    Resultado

    O posicionamento e plano de comunicao e de aes promocionais agregaram valor e fomentaram o desejo de usufruir do Rossi Atlntida, ou seja, proporcionando um impacto diferenciado. H dois anos que o empreendimento foi lanado neste perodo marca se tornou uma referncia no litoral, hoje considerado um sinnimo de um condomnio diferenciado. Todas as aes de mdia de massa e relacionamento foram um sucesso, pois promoveram uma intensa circulao no planto de vendas - tanto nos dias de semana, como durante os finais de semana quando a frequncia de clientes interessados em conhecer o empreendimento triplicava. Os resultados foram expressivos. Alm de proporcionar que fossem comercializadas, aproximadamente, 70% das unidades. O empreendimento foi o lder de vendas no litoral gacho e posicionou a Rossi como uma incorporadora inovadora no mercado imobilirio gacho, um dos mais competitivos do Brasil.

    Case

    Rossi Atlntida

  • Jopa Comunicao

    Av. Carlos Gomes, 777 sala 1006

    90480-003 Porto Alegre RS

    Fone: 51-3533 4000 E-mail: contato@jopa.com.br

    Anncio Revista Foxter

    Case

    Rossi Atlntida

  • Jopa Comunicao

    Av. Carlos Gomes, 777 sala 1006

    90480-003 Porto Alegre RS

    Fone: 51-3533 4000 E-mail: contato@jopa.com.br

    Folder

    Case

    Rossi Atlntida