Casa Alemana

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Presentacin de PowerPoint

1

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS(Universidad del Per, DECANA DE AMRICA)FACULTAD DE CIENCIAS ADMINITRATIVASCURSO : GERENCIA DE VENTAS

PROFESOR : ANDRS M. PIMENTEL MARQUINA

INTEGRANTES :APOLINARIO VALVERDE, MADELAINEMENDOZA PORTA, ELIZABETHPRADA ALVARADO, MARILYN TACO QUIROZ, STEFANY VILLAR BRAVO, KAREN AULA - TURNO : 407- NOCHE

Somos una empresa de capitales peruanos que tenemos como objetivo la produccin y comercializacin de carnes frescas, procesadas y embutidos Premium que estn dirigidos a consumidores que prefieren productos con insumos naturales, saludables y de excelente calidad.

Casa Alemana

LINEAS DE PRODUCTO

Frescos (cortes de carnes, chorizos)Marinados(cortes que tienen sabores, listos para ponerlos a la parrilla, horno o sartn)Cocidos (Jamones, salchichas, frankfurter, jamonadas, hotdog, entre otros)Precocidos (Cortes frescos, chorizos, marinados, entre otros) Madurados o deshidratados (Salame, cabanossi, prosciutto, jamn serrano, entre otros).

Nuestro canal de distribucin son las tiendas Wong.

Nosotros vamos dirigidos a un segmento Premium en el cual participan limitadamente:San FernandoBraedt, Otto Kunz La SegovianaLaiveSalchichera Alemana, entre otros

Proyecciones De Ventas 2014 MESESVENTAS MENSUALES 2014ENERO4,726,000FEBRERO 4,325,000MARZO 5,350,000ABRIL5,133,000MAYO6,206,000JUNIO 6,211,000JULIO6,650,000AGOSTO 5,770,000SETIEMBRE 5,012,000OCTUBRE 5,177,000NOVIEMBRE 5,435,000DICIEMBRE 7,030,000TOTAL ANUAL 67,025,000

Proyecciones De Ventas 2015MESESVENTAS MENSUALES 2015ENERO7,026,000FEBRERO 7,612,000MARZO 8,050,000ABRIL7,933,000MAYO8,806,000JUNIO 8,611,000JULIO8,820,000AGOSTO 7,990,000SETIEMBRE 8,388,000OCTUBRE 8,877,000NOVIEMBRE 8,435,000DICIEMBRE 9,599,000TOTAL ANUAL 100,147,000

PARTICIPACIN DE EMPRESAS EN EL SEGMENTO PREMIUM EN EL PER (2014)

El canal de distribucin de San Fernando esta conformado por :MayoristasSAN FERNANDO es un mayorista en si que distribuye sus productos en sus propios Multimarkets y debido a que su canal de consumo es directo no posee este tipo de canal bien definido.Mediano MinoristasWong, Metro, Plaza veaMinoristasBodegas, panaderias, hoteles, restaurantes

Anlisis de la competencia10PARTICIPACIN DE EMPRESAS EN EL SEGMENTO PREMIUM EN EL PER (2015)

EstrategiasLa segunda estrategia es la de segmentacin, como sabemos segmentamos al mercado concentrndonos con segmento Premium

EstrategiasEsta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ello, si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a ser ms sencillo estando presente en las mejores eventos

13Estrategias

6. Creacin de la pagina FacebookCANALES DE DISTRIBUCIN

RESTAURANTESCentral RafaelAstrid y GastonLa GloriaFiesta Chiclayo GourmetIK Ivan Kisic

HOTELESWestinJW MarriotHilton Lima MirafloresFaraona Grand HotelCasa AndinaDelfines Hotel

http://gestion.pe/tendencias/ranking-mejores-restaurantes-lima-segun-summun-2106359/7http://www.tripadvisor.com.pe/Hotels-g294316-Lima_Lima_Region-Hotels.htmlCANAL HORIZONTAL

Supermercados e Hipermercados:WongVivandaMetroPlaza VeaCANAL MODERNO

UBICACIN DE NUESTROS PUNTOS DE VENTA

Estructura de Fuerza de Ventas

Canal Moderno

5 supervisores 45 impulsadoras

Estructura de Fuerza de Ventas

Canal Horizontal2 KAM1 KAS