canvas y lean startup
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EL MÉTODO CANVAS: Convergencia con Lean Startup y Customer Development
Aramis Rodríguez [email protected]/ @RodriguezAramis
¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2 Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Development
3 Experiencia usando CANVAS
Evolución de herramientas 1
2000 2003 2006 2009 2011 2014
Steve Blank
Tesis doctoral Business Models
Libro: Generación de modelos de negocio
Libro: cuatro pasos a la epifanía
Libro: The Startup Owner’s Manual
Eric Ries
Ash Maurya
Customer
Development
Lean CANVAS
CANVAS
Lean Startup
Libro: Running Lean
Alex Osterwalder
Libro: diseñando la propuesta de valor
Libro: The Lean Startup
¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2
3 Experiencia usando CANVAS
Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
¿Cómo convergen? 2
Customer
Development
+ Lean Startup
¿Cómo convergen? 2
Diseñar Validar Vender Escalar
EJECUCIÓN BÚSQUEDA
Customer
Development
¿Cómo convergen? 2
Lean Startup IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Decidir
Aprendizaje validado: Método disciplinado, y sistemático que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos
¿Cómo convergen? 2
Customer
Development
+ Lean Startup
¿Cómo convergen? 2
Diseñar Validar Vender Escalar
EJECUCIÓNBÚSQUEDA
IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Aprender
IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Aprender
IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Aprender
IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Aprender
¿Cómo convergen? 2
CANVAS
+ Lean Startup
¿Cómo convergen? 2
CANVAS
¿Cómo convergen? 2
Lean Startup IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Decidir
Aprendizaje validado: Método disciplinado, y sistemático que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos
¿Cómo convergen? 2
CANVAS
+ Lean Startup
¿Cómo convergen? 2
Hipótesis
IDEAS
PRUEBADATOS
Construir
Medir
Aprender
¿Cómo convergen? 2
Diseño Probar-aprender Escalar
Convertir la idea en
varias hipótesis de
negocio
Poner a prueba el
modelo escogido.
Consecuencias:
pivotear, perseverar, o
rendirse
No tocar el modelo de
negocios e invertir en
él. Entra en juego la
eficiencia y gestión
¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2
3 Experiencia usando CANVAS
Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
Experiencia con CANVAS 3
El éxito de la herramienta depende de la conceptualización
adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
Experiencia con CANVAS 3
El éxito de la herramienta depende de la conceptualización
adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
Bloque que
más confunde
”
Algunos usan “Diferenciación”
en vez de “relaciones
Experiencia con CANVAS 3
El orden de llenado, y/o análisis, de cada bloque SI importa
para la comprensión de la herramienta.
1 2
3
4
5
6
6
7
6,7
Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de Mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques
Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques
Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques
Experiencia con CANVAS 3
Otros bloques confusos: “Las actividades clave” y “aliados clave”.
Recomiendo decir “aliados” más que “socios clave”.
Experiencia con CANVAS 3
Confusión de “cuándo” usar el CANVAS:
Herramienta de diagnostico Vs herramienta de arranque.
Experiencia con CANVAS 3
Ataques al CANVAS:
“No aparece la estrategia, ni la competencia”.
Estrategia
OrganizaciónTecnologías Información
y Comunicación
Modelo de
negocios
Fuerzas competitivas
Ca
mb
ios te
cn
oló
gic
os
@RodriguezAramis
Aramis Rodriguez Orosz
Mis coordenadas en La Web
Aramis Rodriguez
Aramis Rodriguez (IESA)
Referencias bibliográficas usadas con mis estudiantes
Osterwalder & Pigneur (2013) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
Ries, E (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Blank, S (2012) The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company
Aramis Rodriguez (IESA)
Aramis Rodriguez
Dr. Ciencias Empresariales Profesor y coordinador del Centro de
Emprendedores IESA
@RodriguezAramis