canvas y lean startup

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  1. 1. EL MTODO CANVAS: Convergencia con Lean Startup y Customer Development Aramis Rodrguez Aramis.rodriguez@iesa.edu.ve/ @RodriguezAramis
  2. 2. Qu compartir con ustedes? 1 Evolucin de algunas herramientas para Startups (lnea de tiempo) 2 Coincidencias: cmo convergen? CANVAS+ Lean Startup + Customer Development 3 Experiencia usando CANVAS
  3. 3. Evolucin de herramientas 1 2000 2003 2006 2009 2011 2014 Steve Blank Tesis doctoral Business Models Libro: Generacin de modelos de negocio Libro: cuatro pasos a la epifana Libro: The Startup Owners Manual Eric Ries Ash Maurya Customer Development Lean CANVAS CANVAS Lean Startup Libro: Running Lean Alex Osterwalder Libro: diseando la propuesta de valor Libro: The Lean Startup
  4. 4. Qu compartir con ustedes? 1 Evolucin de algunas herramientas para Startups (lnea de tiempo) 2 3 Experiencia usando CANVAS Coincidencias: cmo convergen? CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
  5. 5. Cmo convergen? 2 Customer Development + Lean Startup
  6. 6. Cmo convergen? 2 Disear Validar Vender Escalar EJECUCINBSQUEDA Customer Development
  7. 7. Cmo convergen? 2 Lean Startup IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Decidir Aprendizajevalidado: Mtodo disciplinado, y sistemtico que permite encontrar un modelo de negocios sin despilfarro. Usa o maneja los sesgos
  8. 8. Cmo convergen? 2 Customer Development + Lean Startup
  9. 9. Cmo convergen? 2 Disear Validar Vender Escalar EJECUCINBSQUEDA IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender
  10. 10. Cmo convergen? 2 CANVAS + Lean Startup
  11. 11. Cmo convergen? 2 CANVAS
  12. 12. Cmo convergen? 2 Lean Startup IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Decidir Aprendizajevalidado: Mtodo disciplinado, y sistemtico que permite encontrar un modelo de negocios sin despilfarro. Usa o maneja los sesgos
  13. 13. Cmo convergen? 2 CANVAS + Lean Startup
  14. 14. Cmo convergen? 2 Hiptesis IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender
  15. 15. Cmo convergen? 2 Diseo Probar-aprender Escalar Convertir la idea en varias hiptesis de negocio Poner a prueba el modelo escogido. Consecuencias: pivotear, perseverar, o rendirse No tocar el modelo de negocios e invertir en l. Entra en juego la eficiencia y gestin
  16. 16. Qu compartir con ustedes? 1 Evolucin de algunas herramientas para Startups (lnea de tiempo) 2 3 Experiencia usando CANVAS Coincidencias: cmo convergen? CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
  17. 17. Experiencia con CANVAS 3 El xito de la herramienta depende de la conceptualizacin adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno o moda.
  18. 18. Experiencia con CANVAS 3 El xito de la herramienta depende de la conceptualizacin adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno o moda. Bloque que ms confunde Algunos usan Diferenciacin en vez de relaciones
  19. 19. Experiencia con CANVAS 3 El orden de llenado, y/o anlisis, de cada bloque SI importa para la comprensin de la herramienta. 12 3 4 5 6 6 7 6,7
  20. 20. Experiencia con CANVAS 3 Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de Mercado. La crtica de Ash Maurya viene por la forma como comnmente se analizan estos bloques
  21. 21. Experiencia con CANVAS 3 Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La crtica de Ash Maurya viene por la forma como comnmente se analizan estos bloques
  22. 22. Experiencia con CANVAS 3 Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La crtica de Ash Maurya viene por la forma como comnmente se analizan estos bloques
  23. 23. Experiencia con CANVAS 3 Otros bloques confusos: Las actividades clave y aliados clave. Recomiendo decir aliados ms que socios clave.
  24. 24. Experiencia con CANVAS 3 Confusin de cundo usar el CANVAS: Herramienta de diagnostico Vs herramienta de arranque.
  25. 25. Experiencia con CANVAS 3 Ataques al CANVAS: No aparece la estrategia, ni la competencia. Estrategia Organizacin Tecnologas Informacin y Comunicacin Modelo de negocios Fuerzas competitivas Cambiostecnolgicos
  26. 26. @RodriguezAramis Aramis Rodriguez Orosz aramis.rodriguez@gmail.com Mis coordenadas en La Web Aramis Rodriguez
  27. 27. Aramis Rodriguez (IESA) Referencias bibliogrficas usadas con mis estudiantes Osterwalder & Pigneur (2013) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Ries, E (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses Blank, S (2012) The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company
  28. 28. Aramis Rodriguez (IESA) Aramis Rodriguez Dr. Ciencias Empresariales Profesor y coordinador del Centro de Emprendedores IESA @RodriguezAramis aramis.rodriguez@iesa.edu.ve 28 aramis.rodriguez@iesa.edu.ve

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