Het online managen van het verwachtingspatroon

van een koopjesjager!Herberth Samsom

1999 2003 2009 2016

Fysieke veiling in een zaal

~ 50 personen

Eerste online veilingen

10.000 bezoekers

Platform met 100.000

bezoekers

Toonaangevend geavanceerd

veilingplatform met ruim 5.200.000

bezoekers

Historie BVA Auctions

Geschiedenis• Vanaf 2003:

• Start met Insolventies• Daarna industriële vrijwillige veilingen• Automotive• Onroerend Goed• Boten

• 2014:• Oostenrijk• Duitsland • België

• 2016:• BVA Art & Collectables samen gaan met

Notaris Huis Arnhem

Huidige situatie

Verticals

Nautic

Insolvency & Industry Agricultural

Real Estate

Automotive

Consumer goods

Art & Collectibles

Meer dan

5.200.000Potentiële kopers

per maand

OpdrachtgeversCuratoren, banken, commerciële bedrijven, leasebedrijven, overheid, particulieren

FACTS

+ 1.200.000 geregistreerden 

Kopers uit meer dan

95 landen 

+ 5.200.000 bezoekers per maand, waarvan 450.000 uit het buitenland. 

860.000 biedingen per maand, waarvan 75.000 uit het buitenland. 

Vestigingen in

4 landen

Geavanceerd online platform

Cijfermatig perspectief nov. / dec. 2016

Maand Visits Visitors Pageviews

Dec 5.090.317 1.607.954 62.159.790

Nov 4.207.184 1.462.116 57.602.863

Maand Visits Visitors Pageviews

Dec 158.646 90.388 1.465.184

Nov 330.980 187.970 3.419.178

Maand Visits Visitors Pageviews

Dec 56.157 29.524 701.771

Nov 153.834 90.812 1.480.408

NL

DEAT

Full-serviceWe staan voor turn-key service en ontzorgen graag waar nodig. Zo kunnen wij alles van A-Z uit handen nemen. Van productfotografie en ontruiming tot opslag en marketing.

365 mio omzet5,2 mio bezoekers p/m1,2 mio geregistreerden

Kopers uit 95 landen

VeilenLogistiek

BVA Services

2+4 websitesTailor made campagneplan

Promotie & PRKlantenservice

Notarieel toezichtKeurmerk online veilenThuiswinkel Waarborg

ThemaveilingenTailor made oplossingen

200 gepassioneerde professionals

Flexibel, innovatief

Wat doet BVA Auctions

Doel

Het uitbouwen van Auctio tot één Pan-Europees veilinghuis vanuit één geïntegreerd e-commerce platform met meerdere verticals die zowel voor business als voor consumenten relevant is.

Uitdagingen

• 3.800 veilingen per jaar• 35.000 nieuwe kavels per week• Kavels omschrijven en fotograferen• Navigatie en rubriceren• Search & Find• Meertalig• Responsive• Van BtoB/BtoC naar HtoH• Reduceren complexiteit

Redenen van het succes

• Verslavend voor koopjesjagers• Spraakmakende faillissement verkopen samen met

een slim PR beleid (vb. It’s, Halfords, Paarden, Imca Marina etc.)

• Verassende kavels die elke week weer nieuw zijn• Hybride business model met maximale waarborgen

voor verkoper en koper• Dus: de kavel = de hero• En: het platform = de ’enabeler’

Samenvatting

• 1e digitale veiling concept in NL• Transparant• Eerlijk & Betrouwbaar• Efficiënte manier van assets naar cash• Ontzorgen• Wekelijks nieuw breed en diep assortiment• Nu naast koopjesjagers ook voor verzamelaars