BROCHURE2013

Ecco perchéti serve il Sito Web

Perchè è importante avere un sito web? Quanto co-sta? Come si può far “primeggiare” sui motori di ri-cerca?

Ho pensato di unire alla descrizione dei pro-dotti o�erti da “MauroWeb” informazioni utili al lettore per comprendere le dinamiche della “net economy”, così che possa scegliere in modo consa-pevole gli strumenti web più idonei per cogliere le opportunità di business o�erte dalla “rete”.

Perchè è importante avere un sito web? Quanto co-sta? Come si può far “primeggiare” sui motori di ri-cerca?

Abbiamo pensato di unire alla descrizione dei pro-dotti o�erti da “nuovosito.it” informazioni utili al lettore per comprendere le dinamiche della “net economy”, così che possa scegliere in modo consa-pevole gli strumenti web più idonei per cogliere le opportunità di business o�erte dalla “rete”.

Hai un’impresa?Ti serve il Sito Web.

SEMPRE PIÙ ITALIANI DECIDONO I PROPRI ACQUISTI SU INTERNET

Gran parte della popolazione ita-liana naviga su internet e cerca “in rete” le risposte a molte delle pro-prie esigenze. Ciò signi�ca che ogni giorno milioni di persone si infor-mano e scelgono sul web i prodotti o i servizi che acquisteranno. Non stiamo parlando di una percentuale trascurabile di mercato ma di mi-lioni di persone, un numero di po-tenziali clienti destinato a crescere velocemente nei prossimi anni.

Non proporre i propri prodotti o servizi sul web signi�ca emarginar-si dal mercato.

Nonostante l’Italia sia ancora indietro nell’utilizzo dell’ecommerce (acquisti su internet) rispetto agli altri paesi eu-ropei, le ricerche di mercato ci dicono che, prima di acquistare, sempre più italiani si informano accuratamente sulla “rete”: poco conta se l’acquisto viene portato a termine in “rete” o presso un negozio.

Facile intuire, quindi, la necessità di essere presenti on line e di appari-re al meglio: l’immagine della nostra azienda, dei nostri prodotti o servizi sul web è un biglietto da visita im-portantissimo, la prima impressione che il potenziale cliente ha e che con-

Perché sempre più persone prefe-riscono scegliere i loro acquisti sul web rispetto allo shopping tradi-zionale? Sul web si possono confron-tare migliaia di o�erte per trovare il miglior rapporto qualità/prezzo. Non solo, sul web ci sono tanti con-sumatori, come noi, con cui condivi-dere esperienze, a cui chiedere come si sono trovati con quel prodotto o servizio e dove ci consiglierebbero di acquistarlo. Chi si abitua a così tan-ta praticità e scelta di�cilmente si accontenta di tornare ai metodi tradizionali.

Shopping? Meglio sul web!

diziona quasi sempre la scelta �na-le incidendo in misura determinante e crescente sui volumi di vendita.

Se la scelta di cosa comprare ed in quale negozio farlo viene decisa on line, a noi resta solo scegliere se ade-guarci al nuovo modello di shop-ping per continuare a far parte del mercato da protagonisti o rimanere immobili e farci da parte.

Non avere un’identità sul web (sito) signi�ca dare un‘immagine del-la propria azienda obsoleta, non competitiva e non al passo con i tempi.

Quando l’Italia si allineerà agli altri paesi europei dove chi naviga non si “limita” ad informarsi e scegliere su internet ma acquista direttamente on line, allora le aziende favorite dal mercato saranno quelle meglio radi-cate sulla rete.

Imperativo, dunque, esserci e pri-ma possibile!

“Circa il 40% degli ita-liani utilizza Internet regolarmente! Que-sto è quanto emerge dall’indagine condotta dall’Osservatorio per-manente sui contenu-ti digitali nel 2009.”

“Su internet ci si in-forma e si scelgono i prodotti ed i negozi dove acquistare.

Se un’azienda non è sulla “rete” si emargi-nerà sempre più dal mercato.”

TENIAMOCI “STRETTO” IL CLIENTE

Battere la concorrenza con il sitoOgni giorno milioni di Italiani “na-vigano” su internet dove ricevono forti stimoli all’acquisto di nuovi prodotti: tra questi ci sono, più che probabilmente, i vostri clienti. Che fare per non rischiare che acquistino dalla concorrenza anzichè da voi?

Quando un cliente è soddisfatto dei propri acquisti e del venditore, di�-cilmente cambia le proprie abitudini.

Il sito web modi�ca certamente il rapporto tra cliente ed azien-da mettendo a disposizione molti strumenti che possono far sentire il cliente “seguito” e coccolato:

Le guide ai prodotti: sul sito potre-te descrivere tutti i prodotti o servizi o�erti, accuratamente, come certo non potreste fare ogni volta con ogni nuovo cliente.

Ciascuno potrà, così, leggere le ca-ratteristiche dei prodotti con calma, magari seduto sul divano, discuten-done e valutandone l’acquisto con la propria famiglia.

Le newsletter sono lo strumento più utilizzato dalle aziende per far co-

noscere promozioni, sconti, aperture domenicali o comunicare qualsiasi altro aggiornamento che possa incu-riosire il cliente e motivarlo a tornare prima possibile nel negozio.

Il servizio di assistenza: il sito web è un alter ego dell’attività che non ha orario di apertura o chiusura. In ogni momento un cliente può accedervi per cercare informazioni su come ri-solvere eventuali problemi post ven-dita o, eventualmente, scrivervi un messaggio. Il cliente si sente seguito anche dopo l’acquisto: “customer sa-tisfaction”, una condizione divenuta ormai irrinunciabile nel business mo-derno.

Vendite 24 ore su 24, 365giorni l’anno: Il sito web non ha orari, è sempre aperto al pubblico.

In ogni momento, sul sito, il poten-ziale cliente si può informare sui pro-dotti e, grazie al commercio elettroni-co, (e-commerce) li può acquistare a qualsiasi ora del giorno e della notte, nei giorni feriali o festivi ed in qualsia-si parte del mondo si trovi.

“I consumatori sono bersagliati ogni gior-no da un’o�erta mol-to ampia e variegata, da chimere di prezzi, stracciati, regali, pre-mi punti e chi più ne ha più ne metta. Il sito web ci aiuta a �delizzare i nostri clienti a�nchè non acquistino dalla con-correnza”

La straordinarietà di internet sta nella grande opportunità che ogni azienda ha di poter proporre la pro-pria o�erta ad un pubblico vastissi-mo a costi contenuti.

L’occasione di aumentare sensibil-mente il fatturato è davvero ghiotta anche per le piccole imprese!

Se prima le aziende che potevano per-mettersi di fare pubblicità, strumento principe per far crescere le vendite, erano solo le più grandi ed organizza-te, con internet questa possibilità è diventata alla portata di tutti!

Pensate ad esempio a chi vende pro-dotti agro alimentari o prodotti di artigianato: i potenziali clienti sono quelli che visitano il negozio, che de-gustano o vedono la merce, quindi la popolazione residente o i turisti che visitano la zona.

Essere presenti con la propria o�er-ta in rete signi�ca poter mostrare e, quindi, vendere i propri prodotti non

solo a coloro che �sicamente si trova-no nella nostra zona geogra�ca, ma a tutti coloro che possono esserne inte-ressati, a prescindere da quanto siano distanti da noi.

Gli agenti immobiliari potranno ven-dere le case vacanze sul mercato este-ro e chi vende complementi di design o semplicemente chi ha buone idee non dovrà più con�nare il proprio mercato di riferimento a quello lo-cale ma potrà proporsi a molti pos-sibili nuovi clienti.

Potremmo parlare per ore descriven-do le migliaia di opportunità che in-ternet apre ad ogni attività: il limite attuale degli imprenditori non è l’ampiezza del mercato, ma saper comprendere e sfruttare il cambia-mento radicale delle abitudini di acquisto dei consumatori.

“Internet è una stra-ordinaria opportunità di vendita! Abbatte i costi di promozione ed annulla le distanze con i clienti aprendo le porte a nuovi tar-get altrimenti impos-sibili da raggiungere.”

Su internet moltiplichi le vendite

UN’OCCASIONE PER CHI LA SA COGLIERE

PREZZI E CARATTERISTICHE DEL SITO WEB

Quanto costa un sito? Scegliere quello giustoIl prezzo di un sito web è condizio-nato dalla possibilità che ha di esse-re aggiornato e, soprattutto, dagli obiettivi di posizionamento che si pone di raggiungere sui motori di ricerca.

Chi ha avuto modo di valutare le of-ferte per la realizzazione di un sito web si sarà reso conto che esiste una forbice di prezzi che oscilla tra poche centinaia di euro a diverse migliaia.

Una tale di�erenza non può che es-sere indicativa del fatto che “sito” è un nome generico che indica un insieme di pagine web, ma non ne spiega a�atto la qualità, le funzio-nalità, le caratteristiche e le poten-zialità.

Il sito STATICO SE LA FREQUENZA DI AGGIORNA-MENTO DEI CONTENUTI NON E’ TROP-PO ELEVATA, IL VOSTRO SITO POTREB-BE ESSERE “STATICO” o “VETRINA” (non aggiornabile autonomamente).

Questo sito è formato dalle sole pagi-ne utili a rappresentare un azienda ed i suoi servizi come una sorta di vetri-na sul Web.

Il sito statico non necessita di ge-stione da parte del suo proprietario perchè gli aggiornamenti devono es-sere fatti dal “webmaster”.

Questo aspetto può essere visto come un vizio o una virtù: da un lato, implica che i dati non possano esse-re aggiornati molto frequentemente, dall’altro non crea impegni di mante-nimento al suo proprietario.

Il sito “vetrina” è economico ed il prez-zo varia in base alle pagine di cui è dotato il sito. L’architettura standard prevede almeno cinque pagine base: - la home page, (pagina di “accesso” al sito) da cui si può accedere a tutte le altre pagine;

- la pagina del “chi e dove siamo”;

- quella dedicata ai contatti dell’azien-da.

- la pagina in cui dovranno essere ri-portate le indicazioni di legge circa la politica che adotterete sulla priva-cy dei vostri visitatori e le condizioni d’uso a cui è sottoposto il vostro sito.

Queste pagine serviranno a presen-tare la vostra azienda, ne dovremo realizzare almeno un’altra, la quinta, (o quante necessarie) per presentare i prodotti e i servizi che o�rite.

“Il prezzo di un sito è strettamente corre-lato agli obiettivi da raggiungere in termi-ni di visibilità sulla rete ed alla frequenza con cui deve essere aggiornato.”

Admin easy L’amministrazione sempli�cata

Il sito DINAMICOSE LA FREQUENZA CON CUI SI VUOLE “AGGIORNARE” I CONTENUTI DEL SITO E’ ELEVATA DOBBIAMO SCEGLIERE UN SITO “AGGIORNABILE”

Il vostro sito web è un contenitore di informazioni riguardanti la vostra at-tività. Tali informazioni potrebbero dover essere aggiornate spesso nel tempo: i prodotti proposti potrebbe-ro non essere più disponibili, potreste voler scrivere una sorta di schedario con gli appunti del lavoro quotidia-no, o voler cambiare i prezzi dei vostri servizi ogni giorno...

In generale, se la necessità è quella di aggiornare frequentemente i dati il sito deve essere dotato di un editor dedicato (cms gestionale) con il quale potrete apportare modi�che ai con-tenuti in ogni momento ed in pie-na autonomia senza aver bisogno di conoscere alcun linguaggio di programmazione.

Questi siti web sono detti “dinamici”, dotati di CMS (sistema di gestione dei contenuti del sito), che o�re il vantaggio di permettere una gestio-ne del sito totale, compresa la crea-zione autonoma di nuove pagine.

Il prezzo per questa soluzione è ele-vato cosi come l’impegno di tempo necessario per la sua gestione.

MOTORI di RICERCASCELTA LA TIPOLOGIA DI SITO WEB PIU’ ADATTA ALLE NOSTRE ESIGENZE DOVREMO STABILIRE SE VOGLIAMO CHE IL SITO SERVA UNICAMENTE COME RIFERIMENTO SUL WEB PER I NOSTRI CLIENTI ABITUALI O SE SI PONE L’OBIETTIVO DI CERCARNE DI NUOVI SULLA RETE

Se l’unico obiettivo è quello di essere trovati dai nostri clienti abituali, ba-sterà dare loro il nostro indirizzo web: scrivendolo nel “browser” (Explorer, Firefox, Safari, Chrome ecc.) immedia-tamente ci troveranno.

Diverso è se il nostro obiettivo è quello di essere trovati da persone che non hanno il nostro indirizzo, cioè da persone che non ci cono-scono, ma che cercano un prodotto che noi proponiamo.

Occorre premettere che la quasi to-talità degli utenti di internet ricer-ca le risposte alle proprie domande “chiedendole” ai motori di ricerca (google, yahoo, virgilio, bing etc).

Se vogliamo che il nostro sito web venga “trovato”, allora dovremo riu-scire a farlo “piacere” ai motori di ricer-ca a�nché lo propongano ai lettori.

Considerando che chi cerca con un motore di�cilmente scorre oltre la quinta pagina dei risultati proposti, possiamo dire che un sito è ben po-sizionato se viene individuato tra i risultati delle prime tre pagine.

Senza entrare nello speci�co del “po-sizionamento” e delle attività utili per ottenerlo, ci interessa precisare che il prezzo per “primeggiare” sui moto-ri di ricerca varia, e di molto, a se-conda di quanti concorrenti sono interessati ad essere “trovati” per speci�che parole chiave.

Una puntualizzazione per niente scontata: REALIZZATO IL SITO BI-SOGNA PUBBLICARLO SU INTER-NET.

Una volta progettato e realizzato il sito abbiamo bisogno di uno spazio web (hosting) e di un nome (do-minio) per pubblicarlo sul web;

MauroWeb si occuperà di tutto ciò,usando server italiani e domini diogni tipo .it .com .eu e tanti altri. Il dominio dovremo registrarlo presso un registrar, un’azienda autorizzata dal registro anagrafico dell’estensione del dominio scelto (che per esempio per i domini .IT è il nic.itSe stessimo parlando di un negozio reale potremmo paragonare il sito all’allestimento del negozio, lo spazio web al fondo ed il nome all’insegna.

Sia il lo spazio web (hosting) che il nome (dominio) vanno rinnovati an-nualmente.

Come realizziamo il vostro sito web MauroWeb propone una soluzione per chi vuole un sito web economico e facile da usare che possa, diversa-mente dai semplici siti “vetrina”, integrare alcune funzionalità “am-ministrabili”. Grazie ad un semplice gestionale sarete in grado di ag-giornare i contenuti del sito in pie-na autonomia

Quando un’azienda inizia la propria esperienza su internet e decide di fare un sito non sa precisamente cosa gli servirà in futuro: il sito deve quindi poter evolvere nel tempo adattando-si alle esigenze presenti, ma anche future, di ogni attività.

MauroWeb è la perfetta “via dimezzo” studiata proprio per chi ha esigenze di aggiornamento fre-quente delle pagine, ma non ha troppo tempo da dedicargli.

Il gestionale è modulare, quindi, nel tempo, potrete far crescere il vostro sito aggiungere pagine o funzionalità.

Come nasce un sito web?

Una fase preliminare irrinunciabi-le: LA PROGETTAZIONE

La prima operazione necessaria nel “concepimento” del sito, ancor prima della sua realizzazione, è lo studio del segmento di mercato in cui si andrà a posizionare.

Si inizia da un’attenta analisi dei competitors, ovvero dei vostri con-correnti, che ci permette di de�nire in modo realistico le di�coltà e le possibili strategie da adottare per primeggiare sui motori di ricerca.

Questa fase è delicatissima e fonda-mentale per il successo del sito; trala-sciarla o farla frettolosamente sareb-be un grave errore. Da questo studio dipendono infatti la determinazione di alcune parti di codice invisibili al lettore ma fondamentali per i motori di ricerca, l’organizzazione gerar-chica delle pagine e le accortezze

con cui verranno redatti i testi .

La riuscita di un sito in termini di vi-sibilità dipende in buona parte da questa analisi “preliminare”.

De�niamo “l’aspetto del sito”: LA GRAFICA.

Impostata la traccia “logica” si dovrà scegliere una gra�ca “accattivante” che sappia attrarre l’attenzione di chi consulta il sito e sappia “esporne” i contenuti in maniera chiara ed orga-nizzata, così da dare al lettore una co-moda esperienza di “navigazione”.

Il lettore dedica mediamente 7 se-condi per “buttare l’occhio” sulle pa-gine proposte dal motore di ricerca e leggerà approfonditamente solo quelle che avranno catturato la sua attenzione: un sito vincente deve es-sere immediato ed intuitivo.

REALIZZAZIONE DELLA “BASE”: Le pagine descrittive della vostra at-tività.

Ogni sito web aziendale, a prescin-dere dall’attività che rappresenta, è dotato di un home page. Da questa pagina di entrata si viene indirizzati in tutte le altre come da una sorta di indice.

Alla home page sono collegate le pa-gine che descrivono chi siete e dove siete (utili ad identi�care la vostra azienda), la pagina dedicata ai con-tatti e le pagine con le indicazioni di legge sulla politica che adotterete riguardo alla privacy nonchè le con-dizioni d’uso.

Altre pagine saranno dedicate alla descrizione della vostra o�erta.

Un sito così composto non necessita di manutenzione perchè non ha par-ti gestibili direttamente dal cliente (sito statico) ed è la soluzione ideale per “entrare” in rete senza compli-

“Abbiamo cercato di coniugare la semplici-tà e l’economicità del sito “vetrina” con la praticità del sito “di-namico”.

Con MauroWebnon sarete più costretti a scegliere tra un sito vetrina, pratico ed economico, i cui contenuti resta-no però statici nel tempo, o un sito “ag-giornabile” ma costo-so e complicato da uti-lizzare a cui bisogna dedicare molto tempo per la gestione.”

cazioni.

Funzionalità opzionali: PAGINE AGGIORNABILI DIRETTAMENTE DA VOI.

Alla con�gurazione base possono essere aggiunte, subito o nel tem-po, parti “amministrabili”, ovvero pagine del sito i cui contenuti pos-sono essere modi�cati direttamen-te dal cliente in piena autonomia senza che debba ricorrere all’inter-vento di chi ha realizzato il sito.

Abbiamo studiato un gestionale davvero semplicissimo per con-sentirne l’utilizzo anche a chi non è “pratico di computer”.

Il sistema di amministrazione che pro-poniamo (Facile!) è frutto dell’espe-rienza maturata a contatto con i clien-ti: crediamo che il sito di un’azienda debba essere pratico e veloce da gestire cosi da essere uno strumen-to e�cace, alleato del vostro lavo-ro e non una complicazione.

Una volta realizzato il sito va pub-blicato su internet: DOMINIO ED HOSTING:

Nel caso abbiate già un vostro nome a dominio ed uno spazio web collegato ci limiteremo a consegnarvi il sito su cd o, se preferite, lo pubblicheremo direttamente sul vostro spazio.

Se non avete ancora un dominio ed un hosting possiamo svolgere tutte le pratiche tecnico/burocratiche, acqui-starli per vostro conto e consegnarvi il sito “chiavi in mano”.

Le attività successive alla realizza-zione del sito: IL POSIZIONAMEN-TO SUI MOTORI DI RICERCA ED IL MARKETING

Una volta pubblicato in rete potran-no essere messe in atto una serie di strategie a�nchè il vostro sito inizi ad essere conosciuto ed acquisti una buona “visibilità” sul web. I costi per queste attività promozionali possono essere contenuti o importanti a se-conda degli obiettivi che ci si pref-�gge di raggiungere.

gra-�che, fotogra�e e codici del sito sono forniti con regolare licenza d’uso non esclusiva, non rivendibile o ridistribuibile.

cazioni.

Funzionalità opzionali: PAGINE AGGIORNABILI DIRETTAMENTE DA VOI.

Alla con�gurazione base possono essere aggiunte, subito o nel tem-po, parti “amministrabili”, ovvero pagine del sito i cui contenuti pos-sono essere modi�cati direttamen-te dal cliente in piena autonomia senza che debba ricorrere all’inter-vento di chi ha realizzato il sito.

Il cms che useremo è un gestionale davvero semplicissimo per con-sentirne l’utilizzo anche a chi non è “pratico di computer”.

Il sistema cms che propongo è usato da milioni di clienti in tutto il mondo credo che il sito di un’azienda debba essere pratico e veloce da gestire cosi da essere uno strumen-to e�cace, alleato del vostro lavo-ro e non una complicazione.

Una volta realizzato il sito va pub-blicato su internet: DOMINIO ED HOSTING:

Nel caso abbiate già un vostro nome a dominio mi occuperò di trasferirirlo

Se non avete ancora un dominio ed un hosting posso svolgere tutte le pratiche tecnico/burocratiche, acqui-starli per vostro conto e consegnarvi il sito “chiavi in mano”.

Le attività successive alla realizza-zione del sito: IL POSIZIONAMEN-TO SUI MOTORI DI RICERCA ED IL MARKETING

Una volta pubblicato in rete potran-no essere messe in atto una serie di strategie a�nchè il vostro sito inizi ad essere conosciuto ed acquisti una buona “visibilità” sul web. I costi per queste attività promozionali possono essere contenuti o importanti a se-conda degli obiettivi che ci si pref-�gge di raggiungere.

PAGINE DEL SITO AGGIORNABILI 24 ORE SU 24

L’ Amministrazione Ascoltando le esigenze dei nostri clienti ho dovuto prendere atto delle di�coltà spesso incontrate nella gestione degli aggiornamenti .

I siti aggiornabili (cioè dotati di amministrazione detta anche CMS) permettono una gestione totale del sito. bertà” implica però una complessi-tà d’uso, un costo ed un impiego di tempo tali da averci fatto ritenere che il sito con CMS non fosse la giu-sta soluzione per tutti.

Con la straordinaria di�usione di internet ogni azienda, anche le più piccola, necessita di un proprio sito web ed ogni imprenditore deve po-terlo gestire semplicemente e velo-cemente.

Capita sovente che molte attività ne-cessitino di proporre sul web dati in continuo aggiornamento. Si pensi alle agenzie immobiliari ed ai loro an-nunci, ad un blog (diario elettronico) di un avvocato che ogni giorno vuole appuntare le proprie considerazioni lavorative, ai negozi che hanno un catalogo prodotti che variano nella qualità, nei prezzi, nelle caratteristi-che.

In questi ed in molti altri casi, il sito non può limitarsi alla parte rappre-sentativa e descrittiva dell’attività, ma deve avere una parte privata dalla quale sia possibile modi�care i dati che necessitano di frequente aggiornamento in qualsiasi mo-mento, in autonomia, senza bisogno di ricorrere al realizzatore del sito.

MauroWeb vi proponeun sistema semplice e veloce per gestire le pagine del sito che necessitano di frequenti aggiornamenti.”

“Il gestionale è fatto per sempli�carvi la vita e perchè sappiamo bene che non avete tempo da perdere.”

con decine di pulsanti e comandi an-che se l’esigenza di aggiornamento è limitata ad una o poche pagine del sito.

Nuovosito.it nasce appositamen-te per superare questa di�coltà e rendere la gestione del sito “faci-le!”.

Se, per esempio, l’unica vostra esigen-za fosse quella di aggiornare i prezzi dei vostri servizi, che senso avrebbe dover imparare l’intero sistema di ge-stione?

In altre parole, nel nostro sistema, l’amministrazione è limitata allo stretto necessario per gestire le funzionalità desiderate: quelle ef-fettivamente utili all’azienda.

Sarà su�ciente familiarizzare con pochissimi “bottoni”, organizza-ti con una gra�ca ad icone molto

semplice ed intuitiva per aggiorna-re il sito, 24 ore al giorno, 365 gior-ni l’anno in piena autonomia senza ricorrere all’intervento del fornito-re del sito.

Presa la giusta con�denza e pratici-tà con le prime funzionalità potreste decidere di aggiungerne altre per far crescere le possibilità del vostro sito, un passo alla volta, in tutta calma.

Esempi di funzionalità che potreste integrare al vostro sito base?

IL CATALOGO: Un vero e proprio ca-talogo di prodotti di cui si possono in-serire fotogra�e, descrizione sintetica, descrizione dettagliata e prezzo.

GLI ARTICOLI: Modulo che permette di scrivere articoli di approfondimen-to e di archiviarli in categorie.

L’ ALBUM: Per organizzare tutte le fo-togra�e che desiderate, corredate di commenti.

LA NEWSLETTER: Per tenere infor-mati i vostri clienti su tutte le ultime novità attraverso messaggi di posta elettronica.

DOCUMENTI: Una pagina in cui po-tete inserire i vostri documenti (pdf, doc, etc) scaricabili dall’utente.

NEWS: Una piccola “�nestra” sulla home page del sito per dare le noti-zie dell’ultima ora, segnalare aperture straordinarie etc.

AREA PRIVATA: Per riservare la lettu-ra di alcune pagine solo ai lettori regi-strati al sito.

Tutti i prezzi su www.nuovosito.it

semplice ed intuitiva per aggiorna-re il sito, 24 ore al giorno, 365 gior-ni l’anno in piena autonomia senza ricorrere all’intervento del fornito-re del sito.

Presa la giusta con�denza e pratici-tà con le prime funzionalità potreste decidere di aggiungerne altre per far crescere le possibilità del vostro sito, un passo alla volta, in tutta calma.

Esempi di funzionalità che potreste integrare al vostro sito base?

IL CATALOGO: Un vero e proprio ca-talogo di prodotti di cui si possono in-serire fotogra�e, descrizione sintetica, descrizione dettagliata e prezzo.

GLI ARTICOLI: Modulo che permette di scrivere articoli di approfondimen-to e di archiviarli in categorie.

L’ ALBUM: Per organizzare tutte le fo-togra�e che desiderate, corredate di commenti.

LA NEWSLETTER: Per tenere infor-mati i vostri clienti su tutte le ultime novità attraverso messaggi di posta elettronica.

DOCUMENTI: Una pagina in cui po-tete inserire i vostri documenti (pdf, doc, etc) scaricabili dall’utente.

NEWS: Una piccola “�nestra” sulla home page del sito per dare le noti-zie dell’ultima ora, segnalare aperture straordinarie etc.

AREA PRIVATA: Per riservare la lettu-ra di alcune pagine solo ai lettori regi-strati al sito.

PIU’ “IN ALTO” DEI VOSTRI CONCORRENTI

E’ comune pensare che la realizza-zione di un sito implichi la sua a�er-mazione sui motori di ricerca: non è cosi.

Una volta realizzato in modo pro-fessionale, ottemperando a tutti gli standard qualitativi necessari e pubblicato sulla rete, il sito internet dovrà scontrarsi in una “battaglia” con la concorrenza per conquistare le “vette” dei motori di ricerca.

Tutti fanno quanto possibile per su-perare i propri concorrenti per esse-re primi tra i risultati: maggiore è la concorrenza, maggiore è la di�col-tà per superarla, maggiore è il costo per ottenere le prime posizioni.

COSA VUOL DIRE “POSIZIONARE UN SITO IN TESTA“ AI MOTORI DI RICERCA?

Per scegliere i siti da consultare la quasi totalità degli italiani si a�da ai “consigli” dei motori di ricerca (come Google.it, Yahoo.it, Bing.it etc). Se ri-usciamo a far comparire il sito entro le prime 3 pagine dei loro risultati avremo fatto un buon lavoro di posi-zionamento.

Ma per quali “ricerche” abbiamo inte-resse ad essere “posizionati”?

Certo è piuttosto semplice posiziona-re il vostro sito per il suo nome, ma è utile?

Chi cercherà con un motore di ricerca il vostro nome? Probabilmente nes-suno o solo i vostri clienti che hanno dimenticato il vostro indirizzo web.

L’altro 99% delle ricerche verrà fatto per il nome del prodotto o servizio a cui un “navigatore” della rete è in-teressato: di�cilmente cercheremo “mauroottaviani.it” (il mio sito web) ma, più probabilmente, “ siti web macerata ” o “siti internet macerata"

Il posizionamento di un sito Web è utile se, ricercando sui principa-li motori di ricerca un prodotto o servizio, il nostro sito compare tra i principali risultati!

Maggiore è il numero di aziende che vorrebbero essere prime nei risultati per una certa parola chiave, maggio-re è la concorrenza ed il costo per ot-

Il vostro sito nei primi posti dei motori di ricerca

“Qualsiasiattività svolgiate,

MauroWeb ha il sitogiusto per voi”

“La quasi totalità de-gli italiani che navi-gano in rete utilizza i motori di ricerca!”

“Secondo SEMS (in-dagine Oto Research 2009), il 93% degli italiani on line ritiene i motori di ricerca lo strumento più utile per cercare informa-zioni, prodotti o ser-vizi”

tenere il risultato.

Per questo si possono individuare “classi” di di�coltà tenendo presen-te il livello di concorrenza tra coloro che, come noi, hanno interesse ad es-sere i primi per quella speci�ca parola (chiave di ricerca).

Per esempio, posizionare il sito di un hotel sui motori per la ricerca: “hotel 2 stelle a roma vicino alla stazione” è piuttosto di�coltoso, ma una ricerca più generica(es: hotel2 stelle roma)lo sarà ancora di più. Nel primo caso il posizionamento avrà un costo conte-nuto, nel secondo no.

L’abilità del professionista che ot-timizzerà il vostro sito per i motori di ricerca sarà proprio capire quali chiavi di ricerca possono portare il maggior bene�cio alla vostra at-tività privilegiando quelle speci�-che (a costo più basso) ed evitando quelle troppo generiche che hanno un costo troppo elevato. Torniamo all’esempio dell’albergo 2 stelle: es-sere nella prima pagina dei risultati per la ricerca “hotel roma” ha un costo elevatissimo a fronte di una visibilità

“non del tutto utile” perchè include tutti quei visitatori interessati ad ho-tel lussuosi, o al mare, o con servizi particolari, che di fatto non sono in-teressati ad un hotel 2 stelle. Questi, anche se accedessero al sito, non ac-quisterebbero le camere.

Molto più utile è posizionare l’hotel per chiavi più speci�che che hanno più probabilità di diventare acquisti come ad esempio “hotel economico roma centro storico”; questa ricerca produrrà meno accessi al sito (per-chè “porterà” solo chi e�ettivamente interessato), ma più vendite!

Come si ottiene un buon posizio-namento: LA QUALITA’ PRIMA DI TUTTO.

I motori di ricerca attribuiscono le posizioni più alte dei loro risultati ai siti che considerano di qualità.

Sono i motori stessi a de�nire periodi-camente un protocollo di regole a cui devono attenersi i siti web per essere considerati meritevoli. Tra questi pa-rametri spicca certamente l’accessi-bilità: viene valutato se il sito è scritto

in modo da essere letto da tutti i browser compresi quelli spesifici per

portatori di handicap), se è multi-lingua, se le sue pagine sono veloci

da caricare, etc.

Dato un “voto” all’accessibilità di un sito, il motore creerà un’ulteriore “classi�ca” in base alla qualità dei testi proposti: se il vostro sito sarà considerato una risorsa utile al let-tore avrà molte più possibilità di ot-tenere un buon posizionamento. Siti prettamente pubblicitari o con scarsi contenuti hanno minori possibilità di essere posizionati.

In�ne, il motore valuta quanto il no-stro sito sia considerato attendibile e sia consigliato da siti autorevoli e popolari. Questo costituisce, impli-citamente, una “segnalazione” che il nostro sito contiene un testo interes-sante, quindi ne accresce il valore.

Senza entrare nel dettaglio di un ar-gomento assai complesso, possiamo dire che, questi e molti altri parame-tri, incidono signi�cativamente sul “voto” dato al sito dal motore e, quin-di, sulla sua posizione tra le pagine dei risultati. Se le ambizioni di posi-zionamento sono importanti si do-vrà ottimizzare il sito �n nei minimi dettagli con costi, quindi, variabili da poche centinaia di euro a molte migliaia.

Le attività utili al posizionamento di un sito sui motori di ricerca si chia-

mano attività di SEO, (Search Engine Optimization).

DOPO QUANTO TEMPO SI VEDO-NO I RISULTATI DEL POSIZIONA-

MENTO?

I primi risultati per il posizionamento naturale (organico) sui motori di ricer-ca sono apprezzabili dopo 4 mesi ed è necessario fare un lavoro costante per mantenerne i risultati nel tempo.

Se si hanno esigenze di visibilità im-mediata si può ricorrere ad attività di marketing a pagamento (es: campa-gne pay per click).

PUBBLICIZZARE IL SITO SULLA “RETE”

Web Marketing

Come più volte ribadito in questa brochure, la realizzazione del sito deve essere seguita da un’attività di promozione sul Web che lo faccia di-ventare conosciuto, popolare e fre-quentato; le attività di promozione del sito Web su internet si de�nisco-no web marketing.

Con l’attività di SEO abbiamo fatto in modo che i contenuti del nostro sito vengano preferiti a quelli dei nostri concorrenti dai motori di ri-cerca. Comparire tra i primi risul-tati signi�ca certamente garantir-si un buon numero di visite al sito. Tuttavia, se gli obiettivi di visibi-lità fossero ancora più ambiziosi, si dovranno mettere in atto altre stra-tegie pubblicitarie per “spingere” al massimo i visitatori della rete sul nostro sito.

Gli strumenti di promozione sono utili se sono capaci di attirare non una moltitudine di visitatori al sito ma un discreto numero di potenziali clienti! Sarebbe inutile per un’azien-da che commercializza cravatte avere 1.000.000 di visite di signore; la con-versione tra chi visita il sito e chi ac-quista il prodotto che propone sareb-be molto bassa a fronte di un costo molto alto! Molto meglio se su quel sito “portassimo” 1000 uomini di età superiore ai 20 anni, con un lavoro di u�cio.

Stabilito, quindi, che ogni strumento promozionale necessita di un preven-tivo studio per de�nirne la targettiz-zazione così da ottimizzarne costo/bene�cio, facciamo una carrellata dei canali di promozione web più utiliz-zati attualmente.

SOCIAL NETWORK

Strumento principe del momento per quanto riguarda il web marketing è certamente il canale dei social net-work. Facebook e Twitter sono solo i più conosciuti, ma ce ne sono diversi

e davvero molto frequentati. In questi “luoghi” milioni di persone sono soli-te trascorrere molto del loro tempo, scuriosando, chattando, lavorando, in una parola condividendo!

Condividere signi�ca “discutere e con-sigliare”. Attraverso i social network si è soliti scambiare opinioni sulla vita quotidiana e, verosimilmente, anche sui prodotti o i servizi che abbiamo acquistato. Ciò che discuteremo con un nostro amico sarà visto anche da-gli amici di entrambi generando così una di�usione di notizie immediata, velocissima e molto estesa.

E’ facile intuire che una piazza cosi vasta di utenza costituisce una ghiot-tissima occasione per farsi pubblicità; si pensi che facebook se fosse una nazione sarebbe la quinta più grande del mondo!

Come si può sfruttare questa op-portunità? Creando sul social una pagina dedicata alla nostra attività e pubblicizzandola tra i nostri amici, o collegandola ad una campagna pro-mozionale a pagamento in maniera da ampli�carne al massimo la di�u-sione.

MauroWeb o�re consulenza per la realizzazione della propria pagina su i social network curandone la gra�ca e l’eventuale promozione.

PORTALI

Un altro strumento necessario per la promozione del proprio sito web è l’iscrizione a portali specializzati nei prodotti o servizi che proponete.

I portali, per loro natura, avendo una quantità di contenuti enorme ed es-sendo curati ed aggiornati costan-temente, hanno grosse possibilità di visibilità sui motori di ricerca e di solito aggiungono a questa visibilità ulteriori campagne promozionali a pagamento per incrementare al mas-simo le visite.

“Abbiamo realizzato il sito e lo abbiamo posizionato sui mo-tori di ricerca. Adesso pubblicizziamolo al massimo!

Social network, Porta-li tematici locali, Goo-gle Maps, Campagne “pay per click” e Video Marketing per far di-ventare il tuo sito po-polare e la tua attività molto più conosciuta”

Acquistare la presenza su questi por-tali signi�ca certamente garantirsi visibilità senza dover investire diret-tamente in campagne pubblicitarie. Per essere inseriti sui portali viene richiesto, di solito, solamente un ca-none annuo.

turismoroma.it,ad esempio, è un por-tale turistico dedicato a roma ,al top sui principali motori di ricerca per la chiave “visitare roma ” , e costituisce certamente una soluzione ideale per quelle attività che o�rono servizi tu-ristici: il navigatore cerca informazio-ni, foto o curiosità su Roma, navigando sul portale che propone le o�erte delle strutture turistiche da valutare per il proprio soggiorno.

Altro esempio di portale è immobi-lipisa.it, non solo un sito di annunci im-mobiliari speci�co per Pisa, ma un da-tabase di attività inerenti la manu-tenzione della casa: idraulici, muratori, elettricisti, servizi ecologici, fabbri, etc. Un punto d’incontro tra chi compra e vende casa o cerca un servizio per la sua manutenzio-ne. Un’ottima vetrina dunque per molte at-tività del settore che lavorano nel territorio pisano.

Provate a cercare sul motore di ricerca google.it “siti internet macerata” o “siti web macerata ”. Sia nel primo caso chenel secondo il mio sito www.mauroottaviani.itè in prima pagina nelle ricerche, e tra i primi risultati

CAMPAGNE PAY PER CLICK SUI MO-TORI DI RICERCA

Nel caso che sia necessario ottenere una visibilità immediata sui motori di ricerca si può mettere in atto una campagna promozionale Pay per Click, cioè si paga il motore ogni volta che lui ci manda un visitatore sul sito.

Il motore presenterà questi annunci in posizioni riservate (generalmente

sulla destra della pagina) e non nei risultati “organici”, quelli sulla sinistra della pagina.

Ovviamente queste campagne devo-no essere studiate per ottimizzare il costo/risultato, altrimenti rischiano di diventare davvero troppo onerose.

VIRAL MARKETING

La nuova frontiera della pubblicità è quella del “viral marketing”: utilizzan-do social network video si di�ondono video promozionali in cui il messag-gio pubblicitario è più divertente o utile rispetto alla classica pubblicità in modo che gli utenti della rete lo

di�ondano spontanea-mente tra i loro amici.

Brochure pubblicitaria per utilizzo personale, non ridistribuibile. Questa brochure è stata redatta a scopo divulgativi . Questa brochure non costituisce o�erta commerciale. Ogni prodotto presentato è soggetto ad accettazione dell’incarico da parte della parte proponente l’o�erta in conseguenza alla veri�ca di fattibilità, disponibilità e tempi.Tutti i marchi citati o recensiti in questa brochure sono di esclusiva proprietà dei rispettivi titolari, non sono in alcun modo collegati al titolare della brochu-re e sono coperti da copyright. E’ fatto esplicito divieto di riproduzione anche parziale di ogni contenuto (testi, immagini e quant’altro) di questa brochure.

Passione e Professionemail: info @mauroottaviani.itweb: www .mauroottaviani.it