Boosting IGIP

Temas1. Estrategias2. Rol Equipo Nacional IGIP3. Next Steps4. Invitado especial

Estrategias

Estrategias Nacionales

Growth Performance

SegmentMarket

Sub product focus Right Channel

HR Empowermen

t

Tracking sellers

intensitySales Force Recruitment

IGIP TalentUp-Sell in the

segments

Standardization Process Podio Start

IGIP Professionaliz

ed

Growth Performance •Subproduct focus

SegmentMarket

Supporting Product

Right Channel

Intensive Quality Sales

S&D base Delivery

Up-sell in the

segments

Right People

Right Time

Tracking & Evaluation Method

Subproducts focusECIRosarioSanta Martha

UniatlánticoExtensiones

EAFITJaverianaManizalesCartagenaTolima

Pereira B/mangaEIA

EAFITUninorte CaliManizalesAndes

ECIEIA

AndesValleduparUninorteEAFIT

Manizales

ET Long Term ET Short Term

Projects IGIPIT

RecruitmentCartagena

EANECI

Santa MarthaJaveriana

Valledupar

Extensiones

NSTs

Sales Development Program•Desarrollo de vendedores

Pupilo

Junior

Senior

NSTs

Sales Force•Sales Development Program•Entrenamiento SENA •Ventas directas con soporte de NSTs

NSTs

Segment Market•Segmentación LCs•Segmentación Bogotá•Enfoque sectores económicos

MC

Right Channel•Segmentación LCs•Segmentación Bogotá•Enfoque sectores económicos•Referidos Papalitos•Presencia en eventos ER

MC-NST

Tracking intensity•Seguimiento cierre negociaciones•CUA -25%•Podio follow up•Afe of Impires

MC

(¿Cómo cerrar negociaciones con descuentos?)

Inversión total de la alianza

Cuota Sostenimiento

Mensual

Entrenado: 3 smmlv

= $ 1.706.800

Subsidio para el extranjero para cubrir

sus necesidades básicas

Margen Admvo20% smmlv=$ 341.220

Margen de contribución para

AIESEC para correr con sus operaciones

Cuota Única de Afiliación por

persona3 smmlv

= $ 1.706.100

Búsqueda y PreselecciónProceso de VisadoCedula ExtranjeríaCuenta BancariaAfiliación EPS – ARPRecogida AeropuertoBúsqueda hospedajeAcompañamiento

Inversión Reclutamiento

*Valores por cada extranjero

Inversión total de la alianza

Cuota Sostenimiento

Mensual

Entrenado: 3 smmlv

= $ 1.706.800

Subsidio para el extranjero para cubrir

sus necesidades básicas

Margen Admvo20% smmlv=$ 341.220

Margen de contribución para

AIESEC para correr con sus operaciones

Cuota Única de Afiliación por

persona3 smmlv

= $ 1.506.100

Búsqueda y PreselecciónProceso de VisadoCedula ExtranjeríaCuenta BancariaAfiliación EPS – ARPRecogida AeropuertoBúsqueda hospedajeAcompañamiento

Inversión Reclutamiento en Febrero proyecto competitividad global en Colombia

*Valores por cada extranjero

Upsale in segments•Proyecto Embajadas•Proyecto TN takers grandes•Posicionamiento nacional

MC-NST

Rol Equipo Nacional IGIP

MC

VP IG

IPStandadization

ManagerJulieth Quintero

Visas ManagerYenny Pinzón

Match and international

cooperation Manager???

Sales Empowerment Manager

Nicolás Villegas

Language Teaching Sub Product Manager

Nubia ToroInformation

Technology Sub Product ManagerDiego Tibamoso

Project Development Manager

Rossana Bermúdez

Project Development Manager

Goverment Projects ET and IT pool

Project Developme

nt Education

Change Mindset selling 1

TNs

Sales Empowerment Manager

Tracking Intensity

Sales Educational

Cycle Senior-Junior-Pupilo

IGIP Sellers Recruitmen

t

Information Technology Sub Product Manager

Focus LCs in IT

IT Educational Cycle

Ensure IT Sellers

Teaching Language (ET) Sub Product Manager

Focus LCs in ET

ET Educational Cycle

Ensure ET Sellers

Estrategias NSTs•Entrenamientos por Subproductos: ventas•Coach de como enfocarse en

Subproducto/semanal•Seguimiento de ventas subproducto

Inputs VPs?

¿Es posible?

Next Steps

Febrero y Marzo•Entrenamientos NSTs / Semana 3 feb•Coach VPs / Semana 4 feb•-25% CUA/Febrero•Age of impires-Podio/Marzo•Tracking MC/ Semanal•Entrenamiento SENA/ Feb-Marzo•Visitas NSTs/ Semana 1 Marzo

• Abolladura• Deformación

Mensaje 1

http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz

•Conectando los puntos ▫Adoptado, dejo la universidad, vendia

botellas para ganar dinero, curso de caligrafía porque la universidad quería especializarse en eso, más adelante MAC tenía la califrafía más bonita en los PCs)

▫No puedes conectar los puntos hacia adelante, solo puedes hacerlo hacia atrás.

▫Confiar en que se van a conectar.

Mensaje 2

http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz

•El Amor y la pérdida▫Despedio de MAC, todavía amaba lo que

hacía, NEXT-Pixar.▫«La vida te da en la cabeza con un

ladrillo», ▫Tienen que encontrar lo que aman▫La única forma de tener un trabajo genial

es amar lo que hagan.

Mensaje 3

http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz

•La muerte▫Si vives cada día como si fuera el último,

algún día tendrás razón.▫Si hoy fuese el último día de mi vida ¿querría

hacer lo que voy hacer hoy? Si es No, hay algo que cambiar.

▫Cáncer en páncreas. Recorda todos los días que este puede ser el último día de tu vida.

▫La muerte es el mejor invento de la vida.

Mensaje 4

http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz

• Sigan hambientos y sigan foolish.▫Su tiempo es limitado, no la gasten viviendo la vida de

otro.▫No se dejan atrapar por el dogma, vivir según los

resultados del pensamiento del otro.▫No dejen que otras opiniones arruinen su voz interior.▫Sigan si corazón y coraje: eso es lo que realmente

quieren.

• Maestros de nada aprendices de todo

Boosting IGIP