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Description du parcours professionnel des anciens éléves ayant suivi la formation d'ingénieur d'affaires à l'ISIALM (Institut Supérieur d'Ingénierie d'Affaires Le Mans)

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  • Book Des Ancien Elves

    Book Des Anciens Elves

  • Thibault Ingnieur daffaires Secteur de lindustrie thermique (Froid)

    Mon Cursus : aprs un DUT GTE (Gnie Thermique et Energie) Lorient suivi dune licence Pro Commerce PME/PMI Saint Nazaire, jai t diplm de lISIALM en 2011.

    Les aspects tudis l'ISIALM que jutilise au

    quotidien sont la ngociation Grands comptes, le

    Commerce International et lAnglais.

    La Cl de ma

    fonction, la double

    comptence :

    Commerce (60%)

    Technique (40%)

    Mon entreprise :

  • Mes missions au sein de DANFOSS (groupe)

    Je suis Ingnieur d'Affaires et Responsable Commercial rgion Ouest (21 depts)

    pour lentreprise Danfoss. Je travaille plus de 45 heures par semaine pour un

    salaire de 40 k fixe + primes. Mon projet professionnel est de grer une

    entreprise.

    traiter les demandes

    dinformations issues des clients

    ou des prospects, visiter mes

    clients, prospects et

    prescripteurs, prconiser

    techniquement, prsenter la

    stratgie, les produits, les

    innovations, les promotions du

    groupe. Jai galement pour

    mission de raliser les chiffrages

    et les offres commerciales pour

    mes clients industriels, prendre

    les commandes en ngociant au

    plus juste, relancer les clients ou

    prospects suite aux propositions

    commerciales antrieures, traiter

    les rclamations et litiges, suivre

    les dossiers SAV, rcuprer des

    donnes cls sur la concurrence

    (prix, qualit, dlai,) , suivre

    lvolution des ventes sur mon

    secteur, raliser le reporting

    administratif (rapport dactivit,

    outil CRM, .) .

    Mes Fonctions

    Rattach la Direction France, Je

    suis en charge du dveloppement

    commercial dun portefeuille

    compos de 16 clients industriels

    directs, 25 agences de

    distribution, 500 installateurs,

    bureaux dtudes et coles.

    Mes missions

    Mes missions sont multiples et

    pour cela je nai pas de journes

    type. Jai en charge de dcliner la

    feuille de route annuelle,

    identifier les potentiels prsents

    sur mon secteur, mettre en place

    la segmentation clients et leur

    accompagnement, organiser ma

    dmarche commerciale,

    optimiser mon taux de

    transformation projets ( pipeline

    CA additionnel),

    Enfin, je participe aux oprations

    de relance de paiement des

    factures, et jaccompagne la

    dmatrialisation des relations.

  • Pierre Charg daffaires Secteur du BTP

    Mon Cursus : aprs un BAC PRO Maintenance des Systmes Mcaniques Automatiss suivi dun BTS Maintenance Industrielle en Alternance, jai t diplm de lISIALM en 2010.

    Les aspects tudis l'ISIALM que jutilise au

    quotidien sont la gestion de projets et d'affaires, le

    management, la prospection, le traitement des

    appels d'offres ...

    Mon entreprise :

    LAvantage de ce

    mtier : lautonomie

  • Je suis charg daffaires pour Actiferm Pro entreprise qui fabrique des

    fermetures industrielles. Mon contrat est de 39 h / semaine, souvent je ralise

    pas loin de 50 heures.

    Mes missions chez ACTIFERM PRO

    Mes missions

    Jinterviens de la prospection au

    service aprs vente en passant

    par les rponses aux appels

    d'offres, les runions de chantier,

    les tudes techniques, le suivi de

    chantier, le management des

    quipes, la ngociation

    commerciale...

    Ma Journe Type

    Je commence 8h jusqu' 19h

    voir 20h. Je nai pas vraiment de

    journe type !

    Chaque jour est diffrent, et

    sorganise souvent suivant la

    demande des clients.

    Le projet le plus important sur

    lequel jai eu loccasion de

    travailler a t la restructuration

    d'une usine de tris de dchets

    environ 150 000 de chiffre

    d'affaires.

  • Nathalie Ingnieur dAffaires Prestation intellectuelle - Qualit industrielle

    Mon Cursus : aprs un DUT Gnie Civil, jai t diplm de lISIALM en 2011.

    Les aspects tudis l'ISIALM que jutilise au

    quotidien sont la prospection, la ngociation, les

    ressources humaines, le management, la gestion

    des grands comptes et la gestion de projets.

    Mon entreprise :

    Tous les projets

    commerciaux sont

    importants.

  • Je suis ingnieur d'affaires pour l'entreprise QUALITAIRE, du groupe TRIGO. Je

    travaille plus de 40 heures / semaine pour un salaire de 30 k + primes.

    Mes missions au sein de TRIGO-QUALITAIRE

    Mes missions

    Elles sont regroupes sur quatre

    principales activits:

    Une activit commerciale,

    travers laquelle j'identifie les

    besoins des clients pour lesquels

    je ralise les offres et les contrats

    de prestation. Je suis en charge

    de grer mon portefeuille clients

    et de le dvelopper.

    Une activit de recrutement, qui

    me permet de rencontrer de

    nouveaux collaborateurs qui

    raliseront les missions de

    prestations proposes aux

    clients. Je dois donc mener les

    entretiens de recrutement et

    intgrer les collaborateurs

    recruts.

    Une activit de pilotage des

    affaires, pour grer les ressources

    matrielles affectes mes

    affaires et manager les

    ressources humaines, manager

    les comptences et grer les

    interfaces avec les autres

    agences.

    Et enfin, une activit de

    production pour m'assurer de

    l'adquation des ressources en

    place par rapport au contrat

    vendu. Je suis en charge de suivre

    l'avancement des affaires ainsi

    que la satisfaction des clients.

    Les comptences cls de mon

    mtier sont lautonomie,

    lcoute, la force de proposition,

    la rflexion, la gestion du temps,

    le calme, lempathie, la ractivit.

    Mes perspectives dvolution en

    interne : devenir responsable

    comptes cls.

    Mon projet personnel long

    terme: intgrer la direction des

    ressources humaines.

  • Pierre Ingnieur Commercial Dans le domaine de la certification

    Mon Cursus : aprs un DUT QLIO (Qualit Logistique Industrielle et Organisation) Lorient,

    suivi dune Licence professionnelle GPL (Gestion des partenariats Logistique) St Nazaire, jai t diplm de lISIALM en 2010.

    Les aspects tudis l'ISIALM que jutilise au

    quotidien sont llaboration de plan de compte,

    langlais, la prospection et rponse des appels

    doffres Public ou non mais aussi le relationnel

    avec le client.

    Je pense aussi que l'ISIALM apporte une maturit

    dans la rflexion face la cognitivit du travail.

    Cela permet de se diffrencier des autres

    collaborateurs et par consquent de permettre une

    volution rapide.

    Mon entreprise :

    J'ai dmissionn de

    cette entreprise car je

    me suis fait recruter

    (chasser)

  • Je suis Ingnieur Commercial au sein de cette entreprise. Mes horaires correspondent

    celles dun cadre. Mon salaire est de 33 K sur 10 mois avec prime sur objectif 8K

    et dplafonn si plus et exponentiel. Jai comme perspective dintgrer une nouvelle

    entreprise qui simplante en France, de ce fait, j'espre voluer sur des fonctions de

    management et dveloppement d'ici 2 / 3 ans.

    Mes missions au sein d'Afnor Certification

    Ma journe type

    Arrive: brief autour de la

    machine caf sur la journe,

    actions importantes de chacun en

    cours, CA...

    Par la suite, ouverture de la boite

    mail: rponse aux urgences et

    autre jusqu' 11h00, laboration

    des offres techniques jusqu'

    13h00, repas, 13h40 reprise et

    relance des offres de 14h00

    pendant, 2 - 3h00, ngociation ,

    prise de rendez-vous.

    Cela est ponctu videment de

    mail, runions, RDV sur site ou

    sur site client, RDV avec des

    experts produit pour les offres

    trs complexes et/ou critiques.

    Mes comptences cls : Clrit,

    autonomie, dbrouillardise,

    maitrise du pack office, savoir

    aussi se projeter et prendre du

    recul face lamoncellement du

    travail, organisation la limite

    d'tre maniaque.

    Il faut aussi tre l'aise face aux

    clients, faire preuve dempathie

    et avoir une connaissance

    technique parfaite de ce que l'on

    vend.

    Les avantages et inconvnients

    Autonomie, march en extension

    et techniqueEn effet, tous les

    secteurs sont concerns (sur les

    normes agroalimentaires,

    l'arien, le ferroviaire,

    l'automobile, la gestion de

    l'nergie, la responsabilit

    socitale, ou bien laboration de

    rfrentiel propre au secteur de

    l'entreprise...). volution

    professionnelle rapide si l'on

    arrive se diffrencier.

    Cependant on ne peut pas ou

    bien trs difficilement crer son

    entreprise dans ce secteur car

    l'entreprise doit tre accrdite

    par d'autres organismes

    (gnralement propritaires des

    rfrentiels).

    Le projet le plus important :

    Jai travaill sur une opration

    collective d'valuation (audit) sur

    l'co conception (40 k ). Dans le

    sud, cotation d'un projet de

    certification QSE, gestion du

    risque agroalimentaire et

    nergie, plus de 250K pour

    une filiale d'une entreprise de

    traitement de l'eau Franaise.

    Mon Evolution

    J'ai dmissionn de lentreprise

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