BMS Micro-Nutrients

07/05/14

BMS Micro-Nutrients NV

P l a n t N u t r i t i o n S p e c i a l i s t

VOKA bedrijfsbezoek – 7 mei 2014

BMS Micro-Nutrients

VOKA bedrijfsbezoek

Korte inleiding voorstelling van BMS Micro-Nutrients

Markten Producten Strategie

SWOT analyse van onze aanwezigheid op de Braziliaanse Markt

07/05/14

BMS Micro-Nutrients

BMS Micro-Nutrients

07/05/14

KMO gespecialiseerd in de plantenvoeding

Aanwezig in 11 landen Bestaat sinds 1979 11 M omzet (waarvan 2,3 M in Brazil) 1 productie site : Bornem Distributie:

o via eigen maatschappijeno exclusieve contracten

Aanwezig op de Braziliaanse Markt sinds 1995 met eigen maatschappij, die sinds 2011 verkocht is

BMS Micro-Nutrients

BMS Micro-Nutrients in de wereld

07/05/14

BMS Micro-Nutrients

BMS Micro-Nutrients in de wereld

07/05/14

BMS Micro-Nutrients

Producten

07/05/14

Plantenvoeding Enige activiteit TOP Kwaliteit “Top prijs” segment Concurrenten: van zeer kleine lokale

producenten tot de grote multinationals (Meststof producten)

Dierenvoeding (B2B): 5-6 % Product – inclusief service

Unieke concepten over plantenvoeding Bladvoeding – NTF – gechelateerde sporen

elementen Service = arbeidsintensief = duur Moet zich constant bewijzen

BMS Micro-Nutrients

Strategie

07/05/14

Producten worden enkel onder eigen label/merk verkocht in alle landen

Ontwikkeling van nieuw nieuwe markten op basis van opportuniteiten

Ontwikkelen van een vertrouwensband met de lokale partners

Alle klanten worden verzekerd via kredietverzekering

Onze groei is meestal zeer organisch relatief traag (proeven en testen duren 1 seizoen = 1 jaar)

= > de ervaring in Brazilië heeft dit nog

eens duidelijk gemaakt

BMS Micro-Nutrients

SWOT

07/05/14

Strengths: Weaknesses:

Opportunities: Threats:

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Strength

07/05/14

Brazilië is een enorme markt (2008)

Landbouw: belangrijke sector Areaal veldgewassen:

65.000.000 ha (= 31 % landbouw areaal , veeteelt: 145 milj ha)

Rurale bevolking: 6 milj Bijdrage BNP (2008): 150 bilj R$ = 66 bilj

USD + toelevering (en afgeleide industrie) in totaal 25 % van BNP

Producten: vlees, suikerriet, soja, mais, koffie,….

Groei van de sector : 5-9 % per jaar Grote groei kansen voor BMS MN zonder

ecologische bedreiging (wegens slechte benutting weiland)

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Strength

07/05/14

Vele mogelijkheden “ontginners spirit” nieuw land ontginnen - grenzen niet bereikt

Snel groeiend Voldoende geschoolde arbeidskrachten 1 taal (Europese taal), kennis is zeker

pluspunt alhoewel kennis van het Engels sterk toeneemt

In onze sector: zeer goed ontwikkeld (wegens belang van de sector)

Men moet daarom zeer technisch zijn om met hen te kunnen argumenteren, testen toe te laten, ….

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Weaknesses

07/05/14

Kennis van de distributie kanaal / systemen

Wisselende prijzen voor de landbouw producten

Zeer competitieve markt (landbouw commodity's = kleine marges)

Arbeidsmarkt: Niet goedkoop grote contrasten Sterke hiërarchie in bedrijfsstructuur

Financieel systeem / Banken Wisselkoersschommelingen Betalingstermijnen

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Weaknesses

07/05/14

Invoervergunningen en rechten

Bureaucratie (lokale mensen kunnen u hiermee goed helpen)

Is geen homogeen land = federaal land (27 staten) is ook te merken in fiscaliteit/facturatie, … organisatie/structuur van de firma – handel tussen de verschillende staten

Infrastructuur (grote afstanden, lange reistijden, …..)

Afstand van België => lange time-to-market

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Opportunities

07/05/14

Brazilië is land van opportuniteiten

Flexibele mentaliteit van de mensen (met positieve ingesteldheid), mensen zijn gewoon aan een sterk veranderend economisch klimaat (vb sterke inflatie en

instabiliteit van de munt) waardoor ze zich relatief snel aan passen aan UW wijzigingen die u oplegt

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Opportunities

07/05/14

De infrastructuur is continu aan het verbeteren, snelle

vooruitgang en evolutie Honger naar “nieuw” en “goed” (label

“Europa” is zeker een plus) Groeiende midden klasse met geld

(politieke keuze)

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Threats

07/05/14

Loyaliteit van de klanten Grootte van de markt Alle concurrenten zijn op de

markt aanwezig (grootte is aantrekkelijk) Kopiëren van ideeën en producten is

een mogelijkheid (bescherm uw producten !!) Eigen productie, verhoogd en verbeterd

gestaag Veranderende wetten (best iemand ter

plaatse hebben om dit op te volgen) op verschillende niveaus

BMS Micro-Nutrients

SWOT - Threats

07/05/14

Ze proberen het laatste uit de kan te halen, denken dat deEuropeanen zeer rijk zijn en zij de “arme” zijn in de

onderhandelingen Laat in de onderhandelingen geen

onduidelijkheden over aan het lot, alles bevestigen, duidelijk en precies zijn

BMS Micro-Nutrients

Enkele raadgevingen

07/05/14

Portugees is een goede hulp Bouw een vertrouwens relatie op met

de lokale partners Onderhandel “streng maar

rechtvaardig”, laat hier niets onbesproken en onduidelijk

Kies uw (deel) market en concentreer uw inspanningen

Heb geduld, en relax, maar dring toch voldoende aan