blogue d'affaires 101
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Blogue
d’affaires
101Par
Salimbensada.ca
Une introduction au Blogging d’affaires dans un contexte Inbound Marketing
Le blogue d‘affaires est devenu en l'espace de
quelques années, l'outil marketing privilégié des
spécialistes du marketing de contenu.40% des
entreprises américaines utilisent un blogue à
des fins Marketing.
Comment expliquer ce succès ? Qu'est ce qui a
changé du point de vue marketing ? Comment
s'y prendre et par ou commencer ?
Parlons-en !
Blogue
d’affaires
101
Blogue
d’affaires
101
Salim
Bensadawww.salimbensada.ca
Je suis blogueur d'affaires et formateur chez Wanos.ca. j'aime dire que mon métier de prédilection est le marketing alors que le blogging est ma passion.
Mon passé marketing me permet aujourd'hui de bien comprendre les besoins des entreprises en matière de contenu. Je crois sincèrement qu'un blogue d'affaires, ne peut se concevoir que sur des bases marketing.
Dans cette publication, je vais tenter de vous expliquer, avec des mots simples, le BA-BA d’un blogue d’affaires. Je vais aussi vous expliquer comment mettre en place une stratégie de contenu, via un blogue, tout cela dans un contexte inbound marketing.
Les règles ont
changé.
De nouvelles habitudes de
consommation sont apparues
L'explosion des usages du web a créé de
nouvelles habitudes de consommation. Au
Québec par exemple, 78,3 % des acheteurs
consultent au moins une source d’information
sur Internet avant d’acheter et 64,7 % en
consultent au moins deux.
Blogue
d’affaires
101
Source : Cefrio 2015
S’informer avant d’acheter
Le Marketing traditionnel
est à bout de souffle
La multiplication des messages publicitaires
provenant de toutes parts a provoqué un
sentiment de rejet chez le consommateur.
L’individu s’appuie dorénavant sur ses propres
sources d’informations, majoritairement
obtenues à partir du web et des réseaux
sociaux.
Blogue
d’affaires
101
Source : Cefrio 2015
La publicité
rejetée
Quelle
Alternative
Marketing
Choisir ?
MarketingTraditionnel
InboundMarketing
VS
• Publicité imprimée
• Publicité télévisée
• Publicité radio
• Publicité en ligne
intrusive
• Courriels SPAM
• Télémarketing
• Contenu utile
• Blogue
• Médias sociaux
• Référencement ( seo)
Intrusif, orienté vente et
pauvre en plus value.
Utile au consommateur, éduque
et informe.
Remplacer le Marketing traditionnel
par le Inbound marketing
Le inbound Marketing est une méthodologie basée
sur la création et le partage d’un contenu utile et
pertinent avec son audience, au bon moment et au
bon endroit.
Cette démarche consiste à faire venir le client vers
soi au lieu d’aller le chercher avec les vielles
méthodes traditionnelles.
On dit que le inbound marketing est un marketing de
permission à l’opposé du marketing traditionnel, qui
lui, est un marketing d’interruption
Blogue
d’affaires
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Source : Hubspot
Qu’est-ce que
le inbound Marketing ?
Source : Hubspot
La méthodologie Inbound marketing
Le blogue = Un des principaux leviers pour attirer du trafic vers le site web
En analysant le schéma proposé par la firme
Hubspot, leader et créatrice de la méthode
Inbound, on remarque vite la position du blogue
au sein du processus.
Combiné aux réseaux sociaux et au
référencement, le blogue est utilisé comme
principal levier pour attirer du trafic vers le site
web de l’entreprise.
Blogue
d’affaires
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Source : Hubspot
Le blogue, un des principaux
leviers du inbound Marketing
Un blogue d’affaires c’est
55 % de visiteurs en
plus sur votre site web.
En moyenne, les entreprises
qui bloguent génèrent
434% de pages indexées en plus.
Les entreprises B2C ou B2B qui
bloguent génèrent jusqu’à
88 % de prospects en plus
comparées à celles qui n’ont
pas de blogue.
Les avantagesd’un blogue d’affaires
• Vous augmentez le trafic vers votre site web
• Vous démontrez votre expertise
• Vous devenez une autorité dans votre domaine
• Vous devenez votre propre média
• Vous créez une communauté autour de votre marque
• Vous augmentez les possibilités de conversion grâce
aux call to action
Fixez
vos
objectifs
Déterminez vos objectifs en terme de :
Notoriété
Trafic
Génération de leads
Conversion
Service à la clientèle
Support de l’équipe de vente
Définissez
Votre
Voixo Soyez vous-même
o Privilégiez un ton de conversation
o Pensez à aider
o Parlez à un ami pas à un prospect
Déterminez votre lecteur idéal et
adressez-vous ( seulement) à lui
Choisissez
vos mots-clés
Optez pour des
expressions
…avec un volume de
recherche raisonnable
Organisez votre veille
Ou trouver
Vos Idées ?
Google alertes
Planifiez vos publications,
utilisez un
Calendrier éditorial
Okayyy, mais c’est quand qu’on commence à écrire ?
Pas si vite
Selon une étude de Sales Force, effectuée auprès
de 400 acheteurs en B2B, 71% ont déclaré avoir
été déçu par la pauvreté de certains contenus
consultés, alors que 25% d’entre eux ont affirmé ne
plus jamais relire de contenu, en provenance de ces
entreprises.
Privilégiez la qualitéplutôt que
la quantité
Le Titre
1. Soyez Captivant, créez l’Intérêt. N’hésitez pas à Dramatiser et à
Provoquer le sens de l’Urgence.
2. Passez-y le temps qu’il faut : la moitié de votre temps de
rédaction s’il le faut
3. 10 mots et 65 caractères est la longueur idéale. Insérez un mot-
clé
4. Utilisez les chiffres ( 73% d’engagement en plus )
5. Pensez à l’internaute au moment ou il tape sa requête sur
6. Soyez fidèles à votre promesse dans votre contenu
Les 7
impératifs
L’introduction
o Donnez une raison au lecteur d’aller plus loin
o Relatez un fait
o Posez le problème
o Faites une confidence
o Dites comment votre article va aider
C’est le moment
de raconter
votre Histoire
L’écriture
Adaptez votre
écriture au web
o Aérez votre texte, soyez ‘’Scanable’’
o Phrases simples et courtes
o Paragraphes courts ( une idée par
paragraphe )
o Utilisez des sous-titres
o Utilisez des puces et/ou des numéros
Répondez aux
problèmes de
vos Lecteurs
L’image
Une image vaut
1000 mots
Pensez
conversion
N’oubliez pas vos appels à l’action
Partagez vos articles
o La taille des images
o Moments de publication
o Fréquence de publication
o Public ciblé B2C vs B2B
Partagez en faisant attention à
la particularité de chaque réseau.
Je vous donne rendez-vous dans la belle ville de Beloeil, chez mon partenaire Wanos.ca. Je vous propose une formation de 3 heures durant laquelle je vous guide pas à pas, sur la manière de concevoir un blogue d’affaires.Nous discuterons marketing avant toute chose, puis nous entamerons une à une, toutes les étape qui vous mènerons vers la rédaction d’excellents articles de blogue.
Vous voulez en
savoir plus ?
Salim
Bensadawww.salimbensada.ca
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