Brüel & Kjær Vibro ønskede at

få hul på det amerikanske

marked

DIBD hjalp med at skabe tilstedeværelse og kontakter.

Brüel & Kjær Vibro

Brüel & Kjaer Vibro (B&K) leverer

Condition Monitoring Systemer til blandt

andet vindmølleindustrien. Virksomheden

har 200 medarbejdere, og 80% af

omsætningen stammer fra

eksportmarkeder

B&K har 50 års erfaring inden for

vindindustrien og samarbejder med

førende turbineproducenter, heriblandt

Vestas.

B&K ønskede at opnå to ting i USA:

1. Et større kendskab til det amerikanske marked;

beslutningstagerne, forhandlernetværket og

vækstmulighederne.

2. At være repræsenteret og opsøgende for

derved at øge kendskabet til deres løsninger

og vinde markedsandele.

46.919

MW

Mængden af vindenergi

installeret i USA

14,6 mio.

MW

Mængden af vindenergi

der er potentiale for

Løsningen Et unikt partnerskab

med DIBD der sikrer en

kontinuerlig og

fokuseret salgsindsats

Dansk partner i USA

DIBD indgik i 2010 et partnerskab med B&K

om at stå for deres indtræden og

repræsentation på det amerikanske marked –

et partnerskab, der bygger på delt risiko og

belønning.

DIBD udviklede en salgsplan, skræddersyet

til virksomhedens behov, der skulle sikre

løbende opdyrkning af markedet.

”Vi havde behov for en

partner i USA, som vi følte

os tætte på, og hvor vi var

garanteret en fokuseret

salgsindsats.”

CEO Torben Ekvall, B&K

Et tæt partnerskab, der sikrer tilstedeværelse

• Udarbejdelse af marketingsstrategi

• Fysisk tilstedeværelse

• Løbende opdyrkning af nye leads

• Indledende kontakt til leads

• Repræsentation ved messer

• Assistance ved kundemøder

• Assistance i det afsluttende salg

DIBD’s målrettede markeds-

opdyrkning sikrer B&K en konstant

kontakt og nærhed til deres kunder

– det ville ikke være muligt fra

Danmark.

Virksomheden behøver kun at

mødes med de mest relevante

kunder, og sparer tid og penge.

Aktiviteter Fordele ved partnerskab

Resultatet Øget eksponering og

efterspørgsel i USA

200+ Kontakter

etableret

100+ Potentielle kunder

interviewet

30 Møder arrangeret

5 Potentielle kontrakter

udfærdiget

7 Messer besøgt

Stor

forøgelse i

efterspørgslen

fra USA

Projektet har sparet

rejseomkostninger og

tid, så B&K kan

fokusere deres

ressourcer på de mest

relevante kunder.

100.000 Sparet i rejseudgifter om året.

15 Sparede

rejsedage

“Vores partnerskab med DIBD har sikret

os en stærk tilstedeværelse i USA og

bragt os tættere på de amerikanske

kunder – for os har det været den

korteste og billigste vej til markedet. Nu

skal vi have lukket vores første salg.”

CEO Torben Ekvall, B&K

Udvidelse af samarbejdet

B&K har nu opbygget et tæt forhold til

DIBD og har valgt at indgå i et nyt

samarbejde, hvor DIBD har hjulpet B&K

med at finde partnere i USA og Canada,

som dækker virksomhedens løsninger

indenfor olie og gas.

”We feel very comfortable

working with DIBD and

appreciate the significant

value they have provided us

with so far. Consequently, it

was obvious to ask DIBD to

assist us again, when we

decided to search for a new

distributor for our Oil & Gas

activities in the US. We are

now in the negotiation phase

with two promising partners

identified by DIBD.”

Vice President

Shohan Seneviratne, B&K

Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere

DIBD fakta

Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling

Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder

Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande

Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA

25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske

kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer

Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

DLF-Trifolium A/S

Dolle A/S

EM. Z. SVITZER A/S

EnvoTherm A/S

ErgoFloor ApS

EXHAUSTO A/S

Flügger A/S

FOSS A/S

Glud & Marstrand A/S

GM Plast A/S

Good Food Group A/S

Grafic Solution Team A/S

Groupcare A/S

JENSEN-GROUP

Johnson Controls Denmark ApS

KJ Industries A/S

KOMPAN A/S

Landia A/S

LEGO System A/S

LEO Pharma A/S

LINAK A/S

Multi-Wing International A/S

NKT Holding A/S

Novenco A/S

pK Chemicals A/S

Pressalit A/S

Rambøll Danmark A/S

ROBLON A/S

Royal Copenhagen A/S

Royal Unibrew A/S

Sanistål A/S

Scanpan A/S

A/S Jydsk Aluminium Industri

Accoat A/S

AGRAMKOW Fluid Systems A/S

Bang & Olufsen A/S

Behr A/S

Belmaflex AS

Berendsen Textil Service A/S

BK Medical ApS

B&K Vibro

A/S BLÜCHER Metal

BROEN A/S

Burmeister & Wain Energy A/S

Caljan Rite-Hite ApS

Dako Denmark A/S

Densit ApS

DHI

Semco Maritime A/S

Sirena A/S

Skako Concrete A/S

Soil Recovery A/S

Svejsefabrikken Migatronic A/S

TDC A/S

Terma A/S

Tican Fresh Meat A/S

Toms Gruppen A/S

Taasinge Træ A/S

Vestas Wind Systems A/S

Vestergaard Marine Service A/S

Vink Plast A/S

WESTRUP A/S

Øland A/S

AarhusKarlshamn Denmark A/S

Vi har blandt andre allerede hjulpet:

Kan du se potentialet?

En succes ude starter med en dialog hjemme

www.di.dk/dibd

3377 3377