BIZCOOL - INBOUND SALES: VENDENDO PARA SEUS PRIMEIROS LEADS

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  1. 1. INBOUNDSALES COMOVENDERPARAOSPRIMEIROSLEADS V E R S O 3 . 0
  2. 2. Esse sou eu: GuidoPintoCoelho Marke
  3. 3. AQUELA PEQUENA INTRODUO J falamos bastante sobre como a forma que as pessoas compram mudou consideravelmente ao longo dos anos. Mas o que isso significa para quem vende? Os compradores se comportam de forma diferente, ento preciso que o seu time de vendas tambm se adapte.
  4. 4. O QUE O INBOUND SALES? Inbound Sales pensar no processo de vendas com o foco em compradores individuais, nas suas dores, problemas, objetivos, frustraes e necessidades. O diferencial do Inbound Sales fazer com que esses potenciais clientes contem isso, ao invs de vendedores terem que achar.
  5. 5. INBOUND MARKETING + SALES O Inbound Marketing ir fornecer o contedo certo, na hora certa e para a persona certa. Afinal, preciso gerar leads e prepar-las para a compra, quando ser procurada pelo vendedor. Caso ela ainda no esteja 100% decidida, possvel oferecer mais contedo relevante para ajudar ainda mais no processo de deciso. P.S.: voc pode fazer Inbound Sales sem Inbound Marketing, mas no nem um pouco recomendado!
  6. 6. POR QUE MIGRAR PARA INBOUND SALES? O Inbound Sales afeta significativamente os custos gerados pelo processo de vendas, pois no existem custos de deslocamento, hospedagem e alimentao. As ferramentas tecnolgicas evoluram bastante e isso tornou a transio muito simples. Inside Sales torna a mensurao de resultados muito mais eficiente e acurada. possvel definir qual a meta de leads diria dos vendedores, metas de receita, qual o estgio de cada lead na jornada de compra e assim por diante. Um CRM unido ao Inbound oferece informaes altamente relevantes para o processo de vendas, que podem fazer toda a diferena no fechamento de uma transao.
  7. 7. COMEANDO COM O INBOUND SALES: PASSO 1 Defina sua jornada de compra: Aprendizado Considerao Deciso
  8. 8. COMEANDO COM O INBOUND SALES: PASSO 2 Desenvolva um processo de venda que d suporte para a lead ao longo da jornada: Identificar Conectar Explorar Aconselhar
  9. 9. COMEANDO COM O INBOUND SALES: PASSO 3 Defina o seu processo de Identificar Leads Inbound Empresas Inbound Aes Redes sociais Compradores passivos P.S.: Business Development!
  10. 10. COMEANDO COM O INBOUND SALES: PASSO 4 Defina o seu processo de Conectar: E-mails automticos E-mails diretos Ligaes
  11. 11. COMEANDO COM O INBOUND SALES: PASSO 5 Defina o seu processo para Explorar Entenda mais sobre o problema ou objetivo que a lead deseja atingir. Aproveite a oportunidade para fortalecer as relaes com os possveis clientes. Relembre a principal dor da lead, refore o que ela est perdendo ao no solucionar esse problema (clientes, receita, seguidores) e quais sero os prximos passos. Monte um plano a ser seguido e reveja os desafios que sero enfrentados pela lead. Defina objetivos claros e mostre como a sua soluo eficiente para alcan-los.
  12. 12. COMEANDO COM O INBOUND SALES: PASSO 6 Defina o seu processo para Aconselhar: Personalize a mensagem! Os vendedores precisam ser a ponte entre a informao genrica que existe no seu site e o real benefcio do seu produto ou servio para resolver o problema do seu futuro cliente.
  13. 13. NA PRTICA Como funcionam os passos em seus negcios? Identificar Conectar Explorar Aconselhar
  14. 14. GUIDOCOELHO gcoelho@amazingrabbit.com.br