beierholms faglige dage 2013...providing value for customers are unique to the firm are hard for...

Beierholms Faglige Dage 2013

Aarhus d. 31. oktober

2 | 2013 | Beierholms Faglige Dage

Velkommen


Fremgang kræver balancegang

Se vores kundefilm


Program spor 2

Ledelsen

Forbedret toplinje gennem ny indtjening

Det er for mange virksomheder svært at optimere/ effektivisere yderligere for at nå et positivt bundlinje-resultat. En mulighed kan være at gå ud i verden og skabe salg gennem eksport. I samarbejde med Eksport-foreningen sætter vi fokus på eksport.

Eksportforeningen – Danish Export Association

Eksportforeningen skaber rammerne for, at virksomheder kan øge deres Internationale salg. Foreningen er Danmarks største arrangør af eksport-netværk og eksportfremstød og kan skaffe markedsviden, nye kontakter og hjælp til at gøre virksomheder synlige internationalt.

Skattemæssige udfordringer og muligheder

Skat og afgifter ved udenlandske aktiviteter og eventuelt krav om registrering i udlandet. Ud- og indstationering af medarbejdere. Afregningspriser. Forberedelse og planlægning er vigtige nøgleord.

Afrunding, sandwich.


Forbedret toplinje gennem ny indtjening


Finanskrisens udvikling – valg af fokus

Lav vækst i nærmiljø

Lav vækst i hele Danmark

Læren af finanskrisen

Først var det finansiering

Dernæst var det omkostninger

Nu er det omsætning

Alle firmaer har:

Tilpasset omkostninger

Strukturtilpasset

Reduceret investeringer

Løntilpasning

Omsætningfokus

Omkostningsoptimering

Finansiering og gældsstyring


Hvor går det ændrede fokus hen?

Kundefokus

Forstå kundens behov

Tættere dialog med kunderne

Reel værdiskabelse

Øget handlekraft

Læg den rigtige strategi

Fortsat svært at forudsige fremtiden

Fortsat ”ujævn” vækst

Inddrag bestyrelsen

Inddrag konsulenter

Salgsledelse er evnen til at måle og kontrollere den strategiske udvikling af salget

Nærvær Forståelse

Værdi Handling

Kunder


Tag springet og sæt intensiv fokus på firmaets toplinje

Gode bud på ledelsens tiltag

1. Ejerlederne skal tættere på kunderne

2. Kunderne skal inddrages i udvikling af produkter og service

3. Oplevet reel kundefokus

4. Synliggør værdien af din ydelse overfor kunderne

5. Brug din tid fornuftigt – og særligt sammen med kunderne


Det handler nu om at tage en risiko?

Hvis du ikke kan måle det, så kan du heller ikke lede det!!

Hvis du ikke kan lede det, så kan du heller ikke udvikle det!!

Perfektion og flid er vejen frem til en god toplinje

Det handler om en god risikoanalyse

Hvor tjener du pengene?

Hvor mange tjener du?

Hvor kunne du tjene flere?

Hvor kunne du tjene nye penge?

Successer Fejlmulighed


Fremtid

Nutid

Markedsoptimering Finansiel optimering Operationel optimering

Værdioptimering

Realiseret værdi xx m.DKK

Strategiske mål

Nå jeres økonomiske og strategiske mål


Omsætningsanalyse – segment A

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2012 41 60 120 291 329 378 383 683 790

2011 22 91 188 299 343 434 449 577 633 782 876 1.035

0

200

400

600

800

1.000

1.200

t.D

KK

Måneder

Optimeret forretningsanalyse - uddrag


De klassiske strategityper

Organisk vækst

Nye kunder Nye

ydelser/varer Højere priser

Krydssalg Mersalg

Agenter og talenter

”Rainmaker” Industrikekspert

Salgsledelse Agenter

Fusion/opkøb Fusion Opkøb

Geografisk udvikling


Hvor er det nye modige strategier?

Tilpassede produkter

• Forstår kundernes reelle behov

• Retter på eksisterende produkter

• Skaber reel værdi for kunderne

Hastig voksende markeder

• Geografiske områder

• Brancher

• Kunder

Innovation

• Forskning og udvikling

• Produktegenskaber



Velhavende kunder

• Fortsat mange velhavende personer

• Høj kvalitet, luksus og ypperste produkter

• Ind- og udland

Konkurrenternes svagheder

• Analyser konkurrenter

• Fokusér på svagheder

• Målrettet tilgang til kunderne

Nye værdier

• Ny identitet

• Ny måde at italesætte virksomheden

• Nyt liv og tro på fremtiden



Popularitet og kendte personer

• Stærk markedsføring

• Identitetskabelse

• Sociale medier

Oprethold global organisering

• Fasthold struktur og organisation

• Gennemgå værdikæden i virksomheden

• Revitalisér virksomheden

Nye markeder og industrier

• Eksport – Norge, Sverige & Tyskland

• Nye nye markeder – afrika (agenter)

• Underleverandør til eksporterende virksomheder

EKSPORTFORENINGEN PRÆSENTATION 2013 WWW.DK-EXPORT.DK

Beierholms Faglige Dage

Præsentation ved

Halldor Halldorsson

Business Development Manager

Eksportforeningen


Eksportforeningen


Eksportforeningen

• Danmarks største arrangør af

eksportfremstød og eksportnetværk

• Hovedsæde i Silkeborg og

repræsentationskontor i Shanghai

• 500+ medlemsvirksomheder

• 14 eksportnetværk

• 1 seniornetværk

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Hvad vil vi?

Eksportforeningen vil være Danmarks førende

netværk for virksomheder, der ønsker at etablere

eller øge deres globale afsætning

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Hvad gør vi?

Netværk

• Medlemsmøder

• Erfaringsudveksling og

vidensdeling

• Netværkssamarbejde

imellem medlemmerne

• Fællesskab der giver

gennemslagskraft og

synlighed internationalt

Eksportfremstød

• Fælles deltagelse på

messer og udstillinger

• Besøgsture med

virksomhedsbesøg, B2B og

matchmaking

• Delegationsbesøg fra

udlandet til Danmark

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Netværk Nytter

• Eksportforeningens

medlemmer har 49 procent

mere eksport end

sammenlignelige danske

eksportvirksomheder

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Eksportfremstød

• 35-40 eksportfremstød om året

• 650 virksomheder var med os i 2012

I disse 50 lande har

Eksportforeningen

haft fremstød

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Aktuelle fremstød

Over 50 planlagte fremstød i 2013:

Abu Dhabi, Belgien, Brasilien, Canada, Chile, Cypern,

England, Filippinerne, Finland, Færøerne, Grækenland,

Grønland, Holland, Indien, Italien, Japan, Kina, Korea,

Norge, Peru, Rusland, Schweiz, Shanghai, Skotland,

Sverige, Tyskland, USA, Østrig

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Vores medlemmer

• 500+ medlemsvirksomheder fra hele landet

• Fra nye eksportører til store industrilokomotiver

• 60% af medlemmerne har under 100 ansatte

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER

EKSPORTFORENINGEN DANISH FOOD TECHNOLOGY GROUP WWW.DK-EXPORT.DK

Branchenetværk EKSPORT

FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Tværgående tilbud

• Eksport Akademiet

• Danish Export Marketing Group

• Eksportsælger uddannelsen

• I samarbejde med IBC

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER


Internationalisering


Danmarks bro til omverdenen

0

20

40

60

80

100

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

An

de

l i s

amle

t d

ansk

eks

po

rt, %

Eksportører rangordnet efter størrelse, %

2001 2005


Fra gammel til ny

KONKURRENCEEVNE

• The nation

• Wage levels

• Exchange rates

EKSPORTEVNE

• The firm

• Management/strategy

• The product

• The market

Kilde: Professor Philipp J.H. Schröder, Aarhus Universitet


De hemmelige ingredienser



Eksportbarrierer slår hårdt



Det langsigtede fald i toldafgifter


Eksempel: USA


Ikke-toldmæssige barrierer er

vigtigere end hidtil antaget

• Viden om udenlandske

markeder

• Belastende administrative

formaliteter

• Tilpasning af organisationen

• Tekniske regler




Produktivitet

Eksportører er …

større

mere produktive

Eksportører har …

højere vækst

evnen til at udnytte ressourcer

bedre end deres konkurrenter

Eksportører kan …

opnå en højere pris for samme produkt


• Direkte eksport

• Licenser

• Forretningsfællesskab

• Direkte udenlandske

investeringer

• Brancheforeninger


Virksomheder overvinder barrierer



Ledelse

Eksportører har …

• ledere med eksporterfaring

• ledere med den rette uddannelse

• organisatoriske rammer som kan tilpasses

Eksportører betragter …

• valg af eksportkanal

• valg af eksportdestination

• valg af produkt

…. som afgørende strategiske beslutninger for virksomheden



Forskning og Udvikling

Eksportører…

bruger flere ressourcer på F&U

er mere succesfulde i F&U-aktiviteter

foretager fornyelser af deres produkter og ydelser



Virker netværk?

Eksportører som er medlem af Eksportforeningen …

• Eksporterer mere (49%)

• Har markets presence på flere markeder (9%)

• Importerer mere (37%)

• Sourcer deres import fra flere forskellige markeder (12%)

Vores hypotese:

Netværk muliggør en mere kompleks værdikæde


Six degrees of separation

http://www.google.dk/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=WSEQmiY9d9EZVM&tbnid=sUPFBWP_09fFbM:&ved=0CAUQjRw&url=http://english11yellowclass.blogspot.com/2012/10/gossip-girl-and-six-degrees-of.html&ei=1kFuUrSGHKiK5ASwjoCIBA&bvm=bv.55123115,d.bGE&psig=AFQjCNHbVtqxmaT600xw-GDeGEWMFcAkfQ&ust=1383043923463398


Forberedelse

Klar til

eksport?

Virksomheden: Produktionsressourcer Personaleressourcer (Sprog og eksporterfaring) Beskyttelse firmanavn/logo Eksportørregistrering

Produktet: Patent/ designbeskyttelse Godkendelser/EAN/CE Produktansvarsforsikring Mærkning/emballage Garanti/eftersalg Markedstilpasninger

Logistik: Fakturering Debitorsikring Lagerhåndtering Forsendelse Udførselspapirer

Markedet: Hvilke markeder? Markedsvalg Afklar potentiale Kanalvalg Konkurrenter Finansiering Hindringer Kontrakter Muligheder: distributører, agenter, OEM?

Markedsføring: Image Marketingplan Tekster/vejledninger Forhandlermateriale Brochurer/web Prislister PR/opstart Kvalitet/pristilpasninger? Sortimentstilpasning


Sustainable

competitive

advantage

Contribute to

providing value

for customers

Are unique

to the firm

Are hard for

competitors to

acquire or imitate

Hvis vi skal have konkurren-

cemæssige fordele, som er

holdbare over tid, skal alle 3

betingelser være opfyldte.

Det betyder, at det er

fællesmængden, som

virksomheden skal satse på.

Kilde: Marketing Strategy & Competitive Positioning

Advantage-Creating Resources


Kilde: Strategi i vindervirksomheder, Lægaard & Vest


SWOT

Internal External Opportunities Threats

Strengths Opportunities

Weaknesses Threats

Exploit existing

strengths in areas

of opportunity

Use existing

strengths to

counter threats

Build new

strengths first to

take advantage

of opportunities

Build new strengths

to counter threats What are we bad at

relative to

competitors?

What emerging dangers

must we avoid or

counter?

What are we good at

relative to

competitors?

What changes are

creating new options for

us?

Strategy implications

Strategy implications



Cost Drivers

Institutional

Costs

Economies

of scale

Experience

Capacity

utilisation Linkages

Timing

Policy choices

Location

Inter-

relationships

Integration



Uniqueness Drivers

Costs

Product

differentiation

Promotional

differentiation Service

differentiation

Pricing

differentiation

Brand

differentiation

Distribution

differentiation



Innovations modeller

Innovation

Product

Innovation

Administrative Technological

Process

Innovation

Innovation er bredt

defineret.



Hvad er et nyt produkt?

Nyhedsgrad

for

virksomheden

Høj

Lav

Nyhedsgrad for markedet

Lav Høj

Nye

produktlinier Verdensnyhed

Forbedring af

eksisterende

produkter

Line Extensions

Omkostnings-

reduktioner Repositionering



Segmentering

M-1 M-2 M-3 M-4

P-1

P-2

P-3

P-4

Focus

Strategy


Niche strategi


Competing through superior

service and customer

relationships

Kilde: Thorkild Knudsen


Short-term

adversarial relationships

Monadic

Relationship Approach

Long-term

”partnerships” relations

Dyadic

Relationship Approach

Relationsopbygning

A continuum of relationship approaches reflecting different Buyer-Seller integrations

A continuum of relationship approaches reflecting different Buyer-Seller integrations

Source: Delvis jfr. Professor Torben Damgaard & lektor Kristian Philipsen, Syddansk Universitet: “Suppliers’ opportunity enactment through the development of

valuable capabilities”



Marketing Strategies

Competitive Co-operative Command

Purchasing

Strategies

Competitive

Co-operative

Command

Independent Mismatch Independent

Mismatch Inter-

dependent Dependent

Independent Dependent Mismatch

Kunde – sælger relationer

”Arms Length”

Ok at ”udnytte” modpart

”Giv 0 tag maximalt”

”Frictions” min.

Win-Win approach

Gensidig afhængighed

Dominere modpart.

Modparten bliver afhæn-

gig af produkt/sælger

Intensiv konkurrence

Ingen ønsker tæt relation

Bg. tester alternativer

Ønske om tæt relation

gengældes ikke

Gensidig tillid

Samarbejdsminded

Frivillig afkald på ngt. au-

tonomi

Purchasing Strategies / Marketing Strategies - often a combination of competitive, co-operative and command.



Lær af dine konkurrenter

Analyze

successful

competitors

Analyze

unsuccessful

competitors

Look to other

industries and

markets

Copy and

improve on

them

Avoid and

overcome these

pitfalls

Adopt and adapt

best practice

from elsewhere

Why are they

successful?

Why are they

not

successful?

What can you

adapt and

use?



• Agent

• Distributør

• Egne sælgere/datterselskab

• Eksport gruppe / systemeksport

Salgskanaler


Salgskanaler Export Mode Fordele Ulemper

Agent Mindre investering og

begrænset risiko

Erfaren og branchekendt

”sælger”

Lille kontrol over marketing

mix. Minimal direkte

markedskontakt., dvs. lav

læringseffekt

Distributør Adgang til lokal ekspertise og

eksisterende reklationer

(potentielle kunder). Lokal

tilstedeværelse. Ingen

økonomisk risiko

Lav kontrol over pris. Ingen

markedskontakt. Al

information er igennem

distributøren.

Egne sælgere Fuld kontrol over marketing

mix, kundekontakt. Løbende

markedsinformation og tæt

kundekontakt

Høje omkostninger, især ved

opstart, da markeds- og

relationsopbygning tager tid

Eksport gruppe Man deler omkostninger og

risiko. Måske mere interessant

for kunder, fremfor køb af

enkeltprodukter

Hvem bestemmer?


Resolux – ”Rejsen”


Resolux

Producerer reflektorer

250.000-750.000 1-2

1995 - 2000


Første kontakt til vindmølleindustrien

Godkendelse af armatur til USA

1.200.000 2-3 2000


Betalingsstandsning/ Akkord 25%

PTC udløber i USA Flytter til Ørbæk

2.000.000 4 2001


USA markedet åbner

PTC ordningen stabiliserer markedet

3-6.000.000 4-7 2002-2004


Første messe i Husum

Ny kunde

16.000.000 10 2005

Bliver medlem


Udvikling af ”kit set”

Ny kunde

25.000.000 16 2006

Strategiplan udvikles

37.000.000 25 2007

Husum – DK stand

Banken er med Projekt i Brasilien

Har 60 % af verdensmarkedet

62.000.000 42 2008

Kina – fact finding

Lager 500 m2

Kontor 100 m2


42.000.000 28 2009

Kina – 4 virksomheder

Åbner kontor i Kina Ansætter salgschef Krisen kommer…..


46.000.000 28 2010

Syd Korea – Fact Finding

Investorer Kontor i USA og Syd Korea


75.000.000 50 2011

Re-organisering Ledelsesgruppe

Fremtiden er ikke i Danmark

100.000.000 65 2012

1995

2009

2010

2012

2014

2014

2015


Markeds- & kulturfokus


• Verdens 4. største

økonomi og Danmarks

største eksportmarked

• Danmark eksporterede til

Tyskland for 93 millioner i

2012

• Befolkningstal –

81 millioner

Eksportmarked - Tyskland


• Tysk økonomi er i bedring,

og var ikke så hårdt ramt af

finanskrisen som andre EU

lande

• Ved Udenrigsministeriet

forventer man at dansk

eksport til Tyskland vil

stige med 4 procent i 2014

• Grundet faldende ledighed og

fornuftigt forbrug

Tyskland


Dansk eksport i produktkategorier

• Kød og kødprodukter: 12 milliarder

• Maskiner og tilbehør: 2.8 milliarder

• Tøj: 2.8 milliarder

• Medicin: 2.5 milliarder

• Levende dyr til slagtning: 1.9 milliarder

• Fisk: 1.7 milliarder

• Møbler: 1.1 milliarder

Tyskland

Kilde: Eksportrådet, 1. halvår 2013


• Er en del af ”Next 11”

markederne

• Betegnelse for 11 nye

vækstmarkeder som

supplement til BRIK-landene

• Verdens 17. største økonomi

• Vækstrater i 2010 og 2011 kun

overgået af Kina

• Befolkningstal - 73 millioner

• Danmarks 23. største marked

Eksportmarked - Tyrkiet


• Grundet stabil økonomisk udvikling og ønske om

optagelse i EU er det et attraktivt eksportmarked

for danske virksomheder

• Landet arbejder på at tilnærme sig lovgivning og krav, der

gælder i andre EU-lande

• Samhandelsformen bliver i højere grad lig den man kender

fra handel med EU-lande

• Tyrkiets toldunion med EU gør, at danske varer ikke bliver

pålagt told

Tyrkiet


• Der er plads på markedet for danske virksomheder i

Tyrkiet, men …

Kræver grundigt forarbejde

• Nyt marked kræver viden og indsigt. Brug af netværk kan

give nogle ”short-cuts”

• Relativ stor andel af Danmarks befolkning har Tyrkisk

afstamning, og det bør man gøre brug af

Tyrkiet


• Kampen om markedsandelene på Danmarks

nærmarkeder er hård, og man må kigge på nye

muligheder. I Tyrkiet er der bedre ”plads” til danske

eksportvirksomheder

• Eksporten for danske SMVer til ”Next 11”

markederne steg i 2012 med 17,4 procent

Tyrkiet


• Regeringens mål i perioden 2012-

2016

• Øge dansk eksport til Tyrkiet med 50

procent

• Skal ske gennem fokus på områder

hvor der er efterspørgsel:

• Grøn vækst, energi, miljø og klima

• Sundhed- og velfærd

• Agro- og fødevareindustri

• Infrastruktur, bygnings- og

ingeniørvirksomhed

Tyrkiet


• Interkulturel forståelse – Den ‘simple’ vej til øget

eksport

• Historien gentager sig, men verden forandres

• Bliver vi klogere?

• Årsager

• Det gode råd

Interkulturel forståelse


• Enkle fakta

• 572 topledere svarer, at over halvdelen af deres

udfordringer relateres til interkulturelle problemstillinger

• 49% har tabt penge!



• Hvad kan og bør man gøre?

• Der er skrevet meget

• Hvad bør vægtes?

• Forberedelserne skal optimeres

• Benyt dit netværk!



Danmark i kulturel sammenhæng


Tyskland i kulturel sammenhæng

• Tyskland som case

• Data, data, data

• Netværk og samarbejde

• Punktlighed!

• Tyskland er et stort land


Tyrkiet i kulturel sammenhæng

• Tyrkiet som case

• Alder er vigtig

• Tålmodighed er en dyd

• Punktlighed

• Dress Code

• Find ud af

alkoholkulturen i

samarbejdet


Danmark vs. Tyrkiet og Tyskland


Danmark vs. Kina


• Start med at kigge indad

• Eksport er hårdt arbejde, men spændende og

lærerigt for HELE virksomheden

• Lav en strategi, stol på den og hold fokus

• Find et relevant netværk, og brug det

• Gød nye marker, selvom det går godt på de

nuværende marker – tænk risikospredning

• Forberedelse og analyse er vigtigt, men det er

endnu vigtigere at komme i gang

• Tag chancen!

Konklusion

EKSPORTFORENINGEN DANISH FOOD TECHNOLOGY GROUP WWW.DK-EXPORT.DK

Spørgsmål?

Kontakt Eksportforeningen

Glarmestervej 20 A

8600 Silkeborg

+45 86 81 38 88

Halldor Halldorsson

Business Development Manager

[email protected]

Tel: +45 2122 9560

EKSPORT FORENINGEN

DEN FORSKEL VI

GØR

VORES MEDLEMMER

http://www.google.dk/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=1dj87-g8R72HtM&tbnid=qJworiLSVIj3aM:&ved=0CAUQjRw&url=http://en.wikipedia.org/wiki/Flag_of_Turkey&ei=dpteUteVA4qs4ATw_oCACg&bvm=bv.54176721,d.bGE&psig=AFQjCNFChk7d5lZgF5ruuO8wjmx18LjynA&ust=1382018267848149

Eksport – udlandet!


Hvad er eksport? Hvad indebærer det?

Salg til udlandet

Køb fra udlandet

International organisering

Udenlandske samarbejdspartnere

Nye kulturer

Sprog

Nye muligheder


Hvorfor overveje det?

Mættet lokale marked

Overkapacitet

Kunder / (udenlandske) konkurrenter sætter priserne ned

Lokalt firma i en global branche: defensiv / offensiv

Drevet af større omsætning og af højere overskud

Følelsesmæssig

Følger efter dine kunder ...


Hvor skal du tage hen?

Geografiske nærhed

Sprog

Økonomiske / Social / Politisk / Valuta stabilitet

Størrelse på land / potentielle marked

Billigere arbejdskraft

Kvaliteten af arbejdsstyrken

Efterspørgslen efter produkter / services

Bedste udsigter / markedsindtrængning

Styrken af konkurrencen

Nem opstilling / handel

Investeringsincitamenter

Nem at få dine penge ud


Barrierer

Frygten for det ukendte

Forandring er risikabelt

Komfortzoner brydes

Frygt for udlændinge

Manglende viden

Sprog

Modstand i målgruppe

Lokal kultur

Forudse problem Planlæg, hvordan de overvindes

Ikke altid kun reagere på problemer

Vær proaktiv ikke reaktiv


Den organisatoriske struktur

Repræsentationskontor

Lokal Agent

Filial

joint Venture

Strategisk partnerskab

Datterselskab

Tilkøbte aktiviteter

Outsourcede tjenesteydelser

DET STORE FORMÅL:

Ser verden som ét marked

Minimerer betydningen af nationale grænser

Skaber kapital, køber materialer og komponenter, producerer og markedsfører sine varer, hvor det kan gøre det bedste job


Processen med Beierholm!!


Årsagen til, at mennesker ikke når deres mål!

Frygt for fiasko

Mangel på tid

Modstridende krav

Ikke var en prioritet

Manglende ressourcer

ikke fokuseret


Et sidste godt råd !

Vælg dit marked: beslutninger skal være markedet-ledet

Start på den rigtige måde

Få professionel rådgivning og support

Due diligence

Opbyg markedsandel

Beskyttelse mod konkurrenter

Afsæt tilstrækkelige menneskelige og finansielle ressourcer

Vær vedholdende og afklaret

Tjen penge!


Skattemæssige udfordringer og muligheder


Skattemæssige udfordringer - og muligheder

Aktiviteter i udlandet giver ALTID anledning til undersøgelser

Egen etablering, joint venture, outsourcing m.v.

Hvordan influerer det på virksomheden?

Vil mine medarbejdere blive påvirket?

Hvordan vil skatter og afgifter blive påvirket?

Håndtering af formelle krav og imødegå mulige skattekonflikter


Virksomhed i udlandet

Etablering af et selskab i udlandet – typisk som datterselskab

Etablering af fast driftssted i udlandet

Etablering af repræsentationskontor i udlandet

Agent/samarbejde m.v.

OECD-modeloverenskomst og fortolkningsbidrag

EU-direktiver og dansk implementering


Virksomhed i udlandet - planlægning

Registreringer i udlandet

Regnskab og bogholderi m.v. (forretningsførelse)

Afregningspriser (transfer pricing)

Beskatning i udlandet

Dansk beskatning. Sambeskatning (territorialbeskatning) og optimering

Lempelse for udenlandske skatter

Kildeskatter (af renter, royalties, udbytter m.v.)

Selskabsskatter


Medarbejdere

Udsendelse af danske medarbejdere

Ansættelse af medarbejdere i udlandet

samt

Oplæring af udlændinge i Danmark

Fuld skattepligt (social sikring)

Begrænset skattepligt


Skattepligt

Hvornår indtræder der fuld skattepligt til Danmark?

Når personen har en bopæl i Danmark

Når personen uden at have en bopæl i Danmark opholder sig her i mere end 6 måneder

Hvis man erhverver en bopæl i Danmark uden samtidig at tage ophold her, indtræder skattepligten først, når der tages ophold i Danmark

Som ophold anses ikke kortvarige ophold i Danmark på grund af ferie eller lignende

Kortvarige ophold er efter praksis uafbrudt ophold af en varighed på maksimalt 3 måneder, eller samlet ophold på højst 180 dage inden for en 12-måneders periode

Hvis der varetages et indtægtsgivende erhverv under opholdet, indtræder skattepligten, da der i så fald ikke er tale om ophold på grund af ferie eller lignende


Skattepligt

Indtægtsgivende erhverv gælder både som lønmodtager, selvstændig erhvervsdrivende eller som bestyrelsesmedlem

Skattepligten indtræder på det tidspunkt, hvor personen påbegynder sit arbejde

Hidtidig praksis viser, at skattepligten er indtrådt ved:

Første tjenesterejse i Danmark i forbindelse med en række planlagte/forventede tjenesterejser

Hovedaktionærs deltagelse i 4 årlige bestyrelsesmøder i et dansk selskab herunder deltagelse i workshops mm.

80 årlige erhvervsbetingede overnatninger


Skattepligt

Begrænset skattepligt ved lønarbejde hos dansk arbejdsgiver

Dobbeltbeskatningsaftaler kan afskære bopælslandet ret til at beskatte lønindkomsten

Ophold under 183 dage i en løbende 12-måneders periode

Vederlag betales af en udenlandsk arbejdsgiver

Og denne arbejdsgiver ikke har et fast driftssted i landet


Højtlønnede udlændinge

Udlændinge kan blive ansat i Danmark i op til 5 år til ca. 32% skat

Løn på minimum DKK 831.600 årligt (DKK 69.300/mdr.)

Krav om at medarbejderen ikke har været skattepligtig i 10 år

Betingelse om at vedkommende ikke må være en del af ledelsen (i 5 år)

Registrering hos SKAT

Lempelser fra og med indkomståret 2014

Personer, der har været ude af forskerordningen på grund af ophold i udlandet, kan fra og med indkomståret 2014 komme tilbage under ordningen, selvom de kommer til Danmark for den samme arbejdsgiver som før udlandsopholdet

Reglen om, at personen ikke inden for 3 år før og 1 år efter ophør af tidligere skattepligt må have været ansat i den virksomhed, hvor den pågældende nu skal ansættes, ophæves med udgangen af 2013


Arbejdsudleje – pas nu på!

Ved arbejdsudleje er der altid tre parter:

En dansk virksomhed, der lejer arbejdskraft

En arbejdsgiver fra et andet land end Danmark, der udlejer arbejdskraft

En lønmodtager, der er ansat hos arbejdsgiveren, og som ikke bor i Danmark

DK A/S Udland

Ansat/kontrakt

Aftale om ydelse


Arbejdsudleje

Arbejdsudlejebegrebet blev skærpet med virkning fra den 19. september 2012, når der anvendes udenlandsk arbejdskraft i Danmark, og arbejdet der udføres er en integreret del af den danske virksomhed

Aftaler om arbejdsudleje, der er indgået eller ændret fra og med den 19. september 2012 er omfattet

Allerede indgåede aftaler omfattes først fra og med den 1. oktober 2013

Skærpelsen sikrer, at der sker beskatning i Danmark i de situationer, hvor udenlandsk arbejdskraft modtager vederlag for personligt arbejde i forbindelse med at være stillet til rådighed for at udføre arbejde her i landet, når arbejdet udgør en integreret del af den danske virksomheds forretningsområde


Arbejdsudleje

Hvad betyder integreret del af den danske virksomheds forretningsområde?

Arbejde, som vedrører den danske virksomheds kerneydelse

Alle opgaver, der udføres i virksomheden inden for virksomhedens kompetenceområder, dvs. for at der ikke skal være tale om arbejdsudleje, skal det være opgaver, som ligger uden for virksomhedens kompetenceområder

Arbejde, som udføres af udenlandsk arbejdskraft som et naturligt led i en virksomheds drift eks. bogholderi, rengøring eller kantinedrift er ligeledes omfattet af arbejdsudlejebegrebet

Undtaget er dog, hvis den danske virksomhed har outsourcet opgaven på permanent basis til en selvstændig virksomhed, således at arbejdsopgaven ikke længere er integreret i den danske virksomhed


Arbejdsudleje

Mulighed for at outsource de løbende drifts- og vedligeholdelses-opgaver

Skal ske på mere permanent basis til en fast udenlandsk virksomhed

Opgaverne kan godt deles op på flere udenlandske virksomheder, såfremt de selvstændigt og fast varetager hver sin klart uddelegerede opgaveportefølje

Der er ikke tale om outsourcing, hvis opgaven lægges ud til anden virksomhed fra opgave til opgave, idet opgaven ikke vil kunne anses for udskilt fra udlejningsvirksomheden


Arbejdsudleje

Forpligtelser for den danske virksomhed ved anvendelse af udenlandsk arbejdskraft i et arbejdsudlejeforhold

Pligt til at indeholde 8% i arbejdsmarkedsbidrag og 30% i arbejdsudlejeskat

Grundlaget for indeholdelsen udgør

Den enkelte medarbejders bruttoløn, hvis det er oplyst fra arbejdsudlejers side ellers

Det samlede fakturabeløb

Indberetning månedsvis til SKAT på blanket 01.010

Hvis ikke der indeholdes skat og arbejdsmarkedsbidrag, hæfter den danske virksomhed for skatten direkte over for SKAT


Beregning af arbejdsudlejeskatten

Eksempel på, hvordan skatten beregnes:

Hans bor i Tyskland, og hans tyske arbejdsgiver udlejer ham til dig. Prisen er DKK 30.000, som enten kan være vederlag for et antal timers forefaldende arbejde eller vederlag for at udføre et bestemt arbejde

Hans får DKK 20.000 i løn

Bruttoindkomst 20.000

8% AM-bidrag 1.600

30% skat af DKK 20.000 - 1.600 5.520

I alt 35,6% af bruttoindkomsten 7.120


Beregning af arbejdsudlejeskatten

Afregningen sker således:

Du betaler DKK 30.000 – 7.120 til udlejer 22.880

Du afregner til SKAT 7.120

Udlejer udbetaler løn DKK 20.000 - 7.120 12.880

Udlejers overskud skal der ikke betales skat af til Danmark

10.000


Digitalisering på skatteområdet!

Selskaber er omfattet af obligatorisk digital indberetning

Der er få undtagelser for komplekse virksomheder

SKAT arbejder aktuelt på at indføre digital system for sambeskatning, benævnt DIAS.

Andre erhvervsdrivende er nu også omfattet

Fra og med indkomståret 2013 er det eneste mulighed

Skattekontoen og det fælles inddrivelsessystem er indført

Digital postboks obligatorisk fra 1. november 2013

En række praktiske udfordringer udestår hos SKAT…


Én Skattekonto

SKAT har i august implementeret Én Skattekonto

Kan ses på TastSelv Erhverv

Der er mulighed for rådgiver-autorisation

Loven blev vedtaget i 2006 og har været længe undervejs!

Skulle afvente systemudvikling

SKAT har bedyret, at det kommer til at virke!

Virksomhedernes indberetnings- og betalingsprocedurer er uændrede

Én fælles betalingslinje

Formålet er forenkling og effektivisering


Én Skattekonto

Hvem er omfattet?

• Alle med et SE-nr.

• Selskaber

• Erhvervsdrivende

• Offentlige myndigheder

• Etc…

• En virksomhed med et CVR-nr. kan have flere SE-nr.

• Fordele og ulemper


Eksempel


Én Skattekonto

1. Samlet overblik over mellemværender med SKAT

Én konto for hvert SE-nr.

2. Automatisk modregning

Ingen øremærkning

Acontoskatter skal angives

3. Dag-til-dag rente

Opkrævningslovens § 7 (0,0% i 2013)

4. Udbetalingsgrænse kan fastsættes (DKK 100 som standard, kan ændres)

Udbetaling til Nemkonto

5. Foreløbige ansættelser er synlige på kontoen

Indgår ved modregning, pas på!

6. Rykkerudsendes for gæld over DKK 5.000

Automatisk udsendelse

7. Beløb oversendt til inddrivelse er synlige på kontoen

8. Håndtering af fejl m.v.?

Vi håbede, at SKAT havde forberedt sig grundigt…


Spørgsmål?


Dukker et spørgsmål op..

www.beierholm.dk

…så er I altid velkomne til at kontakte os:

Peter Thor Kellmer Halldor Halldorsson Asger Lehmann Høj Statsaut. revisor. Partner Business Development Manager Statsaut. revisor. Partner Faglig udviklingsafdeling Danish Export Association Skattechef [email protected] [email protected] [email protected]

Download Beierholm App

mailto:[email protected]






Tak for i dag

beierholms faglige dage 2013...providing value for customers are unique to the firm are hard for...

Documents