b2b startup case study
TRANSCRIPT
Agenda
• О проекте
• Трудности
Роли/персоны
Позиционирование
Рынок
Продажи в ИТ-секторе
• Что в итоге
О проекте
• B2B решение - система управления
проектами по разработке программного
обеспечения
Связанные сервисы
• Сообщество профессионалов
ИТ-специалисты, участвующие в
интересных для них проектах
• Биржа аутсорсинговых команд
• Вывод - ставить реальные цели и
достигать их по одной
Трудности при разработке
продукта
• Много ролей/персон
• Новый cегмент рынка
• Проблемы с позиционированием
• Продажи в ИТ-секторе
Много ролей/персон
• У каждой свои потребности
• Непонятно, на какую ориентироваться
• Вывод - до сих пор не особенно
понятно :)
Новый сегмент рынка
• Между таск-(баг-)трекерами и ALM
динозаврами
Функциональная ALM система
Гибкая, быстро развивается
Простая в настройке и администрировании
Дешевая и с качественной поддержкой
• Вывод - учиться разрабатывать рынок
Нужны специальные знания
Проблемы с позиционированием
• Небольшим компаниям вроде и не надо
Не понимают ценности, низкая экспертиза
(делаем проекты как умеем)
Полно устраивающих инструментов типа
basecamp и redmine с jira
Проблемы с позиционированием
• Большим компаниям не всегда
интересно
Нет бюрократическо-вотерфольной
функциональности
Неизвестный поставщик
Недостаточно интеграции
• Нужны хорошие сейлы
Проблемы с позиционированием
• Средние компании?
Часть думают как малые, часть какбольшие
Не всегда видят, какую пользу может принести правильный инструмент
• Вывод - разбить на отдельные, независимые редакции?
S, M-L, XL
Продажи в ИТ-секторе
• Мало кто хочет платить деньги Скачивают с торрентов
Используют open-source
• Версия с ограничениями по количеству пользователей мало интересна
• Бесплатная версия очень интересна Исследуем, какая часть функциональности
наиболее актуальна
Продажи в ИТ-секторе
• Вывод – выпускать бесплатную
версию с большим набором
функциональности
Занимать рынок
Получать обратную связь
Что в итоге
• Собираем фидбек с тех, кому интересно
• Постоянно развиваемся
• Бесплатная версия находит своих пользователей достаточно хорошо
• Развиваем платную версию, ищем сейлов
• Пробуем-пробуем-пробуем :)
Вопросы?