Scoala Superioara Comerciala Nicolae Kretulescu

Proiect pentru obinerea certificatului de calificare profesional, nivel 3

Prof. Coordonator : Dinca Aurora

Elev : Serban Irina Alexandra Clasa a-XII-a G

1

Marca, in strategia de vanzari a intreprinderii

Cuprins Argument...................................................................................pag 4

2

Capitolul I : Prezentarea societatii comerciale1.1 Contractul de societate.......................................................pag 5 1.2 Scurt istoric..........................................................................pag 6 1.3 Organigrama........................................................................pag 9

Capitolul II: Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatiuni 2.1. Contabilitatea imobilizarilor necorporale.......................pag 13 2.2 Inregistararea-cumparare marca, vanzare produse (documente, factura).........................................................pag 26 2.3. Bilantul initial, Registru jurnal, T-uri, Balanta .............pag 28 Capitolul III: Marca-variabila strategica pentru responsabilul de marketing 3.1 Micromediul, Macromediul; analiza SWOT.....................pag 31 3.2 Mixul de marketing..............................................................pag 38 3.3 Analiza marcii.......................................................................pag 38 3.4 Strategia de marca...............................................................pag 39 Capitolul IV: Concluzii.......................................................................pag 43 Anexe...............................................................................45 Bibliografie...........................................................................................pag 44

Argument

3

Am ales tema ,,Marca, in strategia de vanzari a intreprinderii deoarece marca joaca un rol esential in strategiile de marketing ale companiilor, contribuind la definirea imaginii si a reputatiei produselor in ochii consumatorilor. Imaginea si reputatia unei companii genereaza incredere, care este fundamentala pentru formarea unei clientele loiale si pentru cresterea prestigiului companiei. n economia contemporan, marca este apreciat, cel putin n marile organizatii, ca un veritabil capital, prin care valoarea acesteia se poate dubla, chiar tripla. Datorit influentei publicittii s-a ajuns de la diferentierea produselor cu ajutorul mrcilor, la momentul diferentierii mrcilor multiple (pentru acelasi produs al unei ntreprinderi), iar n prezent la o valoare de sine stttoare, a acesteia independent de produs, influentnd radical prestigiul unei organizatii, sporindu-i reputatia si profitul. n lucrarea de fa am studiat marca S.C. Mercury Lighting S.R.L. Lucrarea a fost structurat pe patru capitole. Am nceput studiul prin prezentarea societatii, cum a luat fiin, prezentand cateva aspecte ale contractului de societate si organizarii si functioanarii societatii. . n capitolul al doilea am continuat cu analizarea principalelor operatiuni financiar-contabile care tin de partea de servicii dar si de personal. Capitolul al treilea urmareste implementarea serviciilor la S.C. Mercury Lighting S.R.L. si am surprins analiza principalelor servicii, evaluarea pietei pe care actioneaza, analiza S.W.O.T si desigur identificarea si analiza strategiilor de marketing. Ultimul capitol are scopul de a evidenia inteniile companiei de imbunaratire a serviciilor dar si de extindere, previziunile privind criza economic actual i modul de depire a acesteia.

Capitolul I: Prezentarea societatii comerciale1.1 CONTRACTUL DE SOCIETATE Contractul de societate este un contract pe baza caruia doua sau mai multe persoane convin sa puna ceva in comun, constituind o societate comerciala, pentru a obtine foloase materiale pe care sa le imparta intre ele in vederea satisfacerii nevoilor obisnuite de trai. Contractul de societate prezinta urmatoarele caractere: solemn ( contract solemn si incheiat in forma autentica)

4

multilateral (pentru formarea valabila a contractului societatii, legea impune participarea a cel putin doi asociati, iar pentru societatile pe actiuni un numar de cel putin 5 asociati- art.10 alin. (2) din Legea nr. 31/1990. Societatea cu raspundere limitata se poate constitui si prin actul de vointa al unei singure persoane patimonial cu titlu oneros (fiecare contractant urmareste prin participarea sa la constituirea societatii obtinerea de beneficii) comutativ (intinderea obligatiei de aport a fiecarui asociat este cunoscuta din momentul incheierii contractului) comercial (este dat de obiectul de activitate al viitoarei societati, convenit de asociati. Acesta este si criteriul de distinctie dintre contractul prin care se constituie o societate civila si contractul care sta la baza constituirii societatii comerciale) Conditiile de fond generale ale contractului de societate sunt: - consimtamantul - capacitatea de a contracta - cauza - obiectul Elementele contractului de societate: 1. asociatii/actionarii : nume, prenume, cetatenie, domiciliu, stare civila, nationalitate, CNP 2. denumire societate, forma juridica, sediu 3. domeniul de activitate ( potrivit codului CAEN) - activitate principala - activitate secundara ( daca doreste sa faca) 4. durata de functionare 5. capitalul social subscris si varsat, contributia fiecarui asociat/actionar 6. conducerea societatii si Comisia de Cenzori (constituita in numar impar) 7. participarea asociatilor la beneficii si pierderi (clauza leoniana este interzisa= cauza prin care un asociat este scutit de a participa la pierderi) 8. fuziune, dezvoltare, lichidare 9.dispozitii finale

Denumirea societatii este S.C. Mercury Lighting S.R.L Societatea comerciala este o persoana fizica romana, organizata ca societatate cu raspundere limitata, in conformitate cu Legea nr.31/1990. Forma juridica: S.R.L.- societate cu raspundere limitata. Sediul: Soseaua DN1; km 65+46 dr, Blejoi Prahova. Obiectul principal de activitate este importul i distribuia materialelor electrice Durata societatii: 10 ani cu posibilitatea de prelungire. Fiind ulterior modificata pe termen nelimitat in baza Actului Aditional nr.1.145/2000 Conform statutului si contractului de societate, la infiintarea capitalului social al firmei a fost subscris si varsat in suma de 100 000 USD. Capitalul social este format din 100 de actiuni , cu o valoare nominala de 1000 USD. Societatea comerciala a fost 5

inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului Municipiul Bucuresti nr. J40/10.161/1991, avand Codul Fiscal R1594140. Consiliul de Administratie al societatii este alcatuit dintr-un Presedinte, un Vicepresedinte si un Director Economic.(vezi anexa 1)

1.2 Scurt istoric

Mercury Lighting este o companie care a devenit unul din furnizorii tradiionali de materiale electrice pentru cele mai importante companii private din Romnia avnd la baz calitatea excepional, performanele din punct de vedere tehnic, fiabilitatea i preurile competitive ale produselor furnizate. Obiectul activitii noastre este importul i distribuia materialelor electrice : surse pentru iluminat, corpuri de iluminat, aparataj i accesorii pentru iluminat, aparataj de joas i medie tensiune, aparataj de uz casnic, conductori i cabluri, sisteme de legatur i fixare, accesorii electrice, etc. La solicitarea clienilor notri Mercury Lighting asigur consultan i proiectare lumino-tehnic pentru : hale industriale, showroom-uri, spaii de depozitare, arene sportive, iluminat ambiental i stradal, iluminat arhitectural, etc. Materialele oferite de Mercury Lighting sunt n conformitate cu standardele romneti i europene CENELEC i reglementrile tehnice n vigoare, dein agreemente, sunt avizate pentru folosirea n Romnia de instituiile abilitate n acest sens RENAR, CENELEC, ICPE, Ministerul Transporturilor, Ministerul Telecomunicaiilor, IGP, Pompieri, Ministerul Sntii, R.A.R., performante din punct de vedere tehnic, produse de renumite firme de prestigiu din ntreaga lume. Un pas important pentru firma noastr l-a constituit implementarea, meninerea i mbuntirea continu a Sistemului de Management al Calitii care ndeplinete cerinele standardului S.C. Mercury Lighting S.R.L. este reprezentant, importator i distribuitor direct specializat de materiale electrice, produse de firme recunoscute i dispune de dotri moderne, de personal cu nalt calificare i experien n domeniu, certificat i atestat de ctre firme specializate, att din ar, ct i din strintate:Zemper, LANZINI ILLUMINAZIONE, TEC MAR, MOELLER, ABB, ZUMTOBEL STAFF, 6

BEGHELLI, PHILIPS, OBO Bettermann, Bticino, Legrand, Schneider Electric, Vortice, TRIDONIC, Disano, DTS, Elematic, Siemens, Nicoletti, Pallazoli, Spit. Vezi anexa 1. Folosind materiale relativ noi pe piata romaneasca si tehnologia aferenta Mercury Lighting poate raspunde unor cereri complexe prezenta si furniza materiale electrice de un inalt nivel calitativ, la un pret competitiv, cu o fiabilitate mult mai buna decat in cazul materialelor traditionale, intr-o gama foarte larga. Surse pentru iluminat - cu incandescenta - energoeconomice - cu vapori mercur, sodiu si iodura metalica - cu halogen - dicroice (spot) - auto cu : incandescenta, halogen, xenon agrementate R.A.R. - tuburi fluorescente - cu diverse aplicatii speciale - pentru aparatura medicala - sterilizare si ozonizare - pentru trafic (semafoare, afisaje fibra optica) - colorate si ornamentale - tuburi flexibile colorate - led Corpuri de iluminat - sisteme profesionale de iluminat, sisteme optice de dispersia luminii, - solutii complete de iluminat interior si exterior - solutii profesionale n iluminatul de siguranta - incastrate sau aplicate cu sau fara oglinda /dispersor, spoturi - stradal cu vapori de mercur, sodiu, iodura metalica - industrial inclusiv pentru medii puternic corozive si cu pericol de explozie - pentru piscine, carosabil, pavaj, gradini, fantani arteziene plus filtre colorate de ambient - proiectoare profesionale pentru uz industrial , arhirectural sau nocturna arena sport - corpuri de iluminat decorative - pentru iluminat de siguranta Balasturi, drosere, ignitere si Kit-uri emergenta - drosere electromagnetice si electronice pentru toata gama de surse de lumina - balasturi pentru lampi cu vapori de mercur, sodiu sau ioduri metalice - startere si ignitere- kit-uri de emergenta - transformatoare magnetice si electronice , transformatoare toroida Aparataj de joasa si medie tensiune industrial si casnic - dulii, stekere, aplice, prelungitoare - prize si ntrerupatoare, comutatoare, dimmere, etc. - sigurante automate, fuzibile - contactoare, transformatoare, sonerii - relee crepusculare - tablouri dulapuri electrice ST / PT - policarbonat si metalice 7

- echipamente modulare pentru protectie si distributie - aparatura paratraznet - protectie la trasnet , legare la pamant si fenome tranzitorii - contoare monofazate, trifazate, softuri citire contoare - agrementate RENEL - aparataj multistandard - ventilatoare civile si industriale - aparate pentru climatizare Automatizari - actionari electrice civile si industriale - relee termice, de timp - senzori - butoane de comanda si semnalizare - hupe - crono termostate - presostate - grupuri electrogene, baterii compensatoare Conductori si cabluri - monofilare multifilare - uzuale si ignifuge - telefonie - transmisie date - transmisie TV Sisteme de legatura si fixare - doze aparat si ramificatie ST/PT/Pardoseala - plinte, jgheaburi, canale, paturi cable ST/PT/in pardoseala - sine omega - presetupe - tub rigid sau flexibil PVC, KOPEX, OTEL - conectica cleme sir, socluri, riglete, conectori, papuci, pini Alte materiale electrice - baterii. Acumulatori incarcatoare acumulatori - lanterne - banda izolatoare PVC sau ignifuga Echipamente si materiale electrice pentru medii speciale corozive/explozive - naval - petrolier - petrochimic

1.3 Organigrama

Structura organizationala este unul din elementele importante in functionarea tuturor companiilor. Nu pot fi introduse reguli, nu se pot planifica activitati sau strategii, daca nu se cunosc cu precizie structurile care le pot respecta sau indeplini; nu se poate privi spre viitor, atunci cand prezentul este ambiguu si nestructurat. Organigrama reprezinta schema modului de organizare a unei companii. Cu alte cuvinte, prezinta scheletul companiei cu toate elementele sale: cap, trunchi, picioare pe care ulterior pot fi alaturate inteligenta, stabilitatea, abilitatile. Organigrama cuprinde atat posturile, departamentele cat si relatiile interumane sau interdepartamentale ierarhice 8

(subordonare, coordonare) si functionale. Utilitatea sa este imensa. Managementul poate viziona permanent posturile cheie pe care se poate baza, poate face proiectii privitoare la necesarul de resurse umane, angajatii isi pot cunoaste locul in organizatie, potentialii angajati pot vizualiza diverse trasee de dezvoltare profesionala. O organigrama realizata cu acuratete poate releva necesitatea redefinirii unor trasee de comunicare sau a unor modalitati de functionare, poate arata structuri prea alambicate sau prea simple. Practic organigrama consituie, in ciuda informatiilor laconice pe care le contine, o adevarata radiografie a organizatiei, care ne arata atat partile sanatoase cat si disfunctionalitatile. Marea dificultate in a intocmi organigrama este insasi schitarea ei. Multi dintre specialistii care o alcatuiesc incep cu dezirabilul, adica ceea ce se doreste a fi structura organizationala. In mod normal ar trebui sa se porneasca de la realitatea curenta spre cea dorita, de la ceea ce exista spre ceea ce se doreste modificat. Asadar organigrama ar trebui sa fie rezultatul unor demersuri initiale de stabilire a departamentelor si a posturilor existente, a relatiilor formale si informale atat functionale cat si ierarhice din cadrul companiei. Abia dupa ce toate aceste aspecte sunt clare se poate trece la desenarea sa propriu-zisa. Exista mai multe tipuri de organigrama care se pot adapta specificului organizational. Astfel, daca suntem intr-o companie puternic ierarhizata, putem intocmi o organigrama ierarhica, daca avem de-a face cu companie relativ plana putem intocmi o organigrama plana sau de tip cluster. Ideal este sa nu ne paradigmam intr-un templete anume ci sa cream propria noastra structura in functie de realitatea existenta. A realiza organigrama unei companii cu un numar mare de angajati pare mai dificil decat cea a unei companii mici. Este o aparenta: nu poti creste o companie decat bazandu-te pe structuri functionale si clare, asadar dificultatea in a realiza organigrama unei companii complexe consta numai in marimea sa considerabila. Pentru a surmonta acest obstacol se poate realiza o organigrama globala, simplificata la numarul structurilor si multe alte organigrame care sa le detalieze. In cazul companiilor mici insa, structurile si relatiile sunt adesea spontane si haotice. O persoana isi poate asuma unul sau mai multe posturi distincte si acest lucru face dificila transpunerea intr-o reprezentare grafica. Marea provocare consta in posibilitatea de a gasi firul Ariadnei si a putea transpune intr-o structura logica haoticul informatiilor. Succesul in realizarea unei organigrame este dat asadar de acuratetea datelor initiale si de flexibilitatea ei. Flexibilitate in acest caz nu inseamna functia de drag & drop

aplicabila posturilor existente si repozitionarea lor ci inseamna posibilitatea ca pe baza structurii existente, organizatia sa poata creste strategic, natural, eficient. Cel mai important lucru care trebuie stiut ca e posturile si oamenii nu sunt pioni pe o tabla de sah, sunt activi, isi asuma sau nu relatii sau atributii. A inventa artificial pozitii sau structuri de dragul simetriei este cat se poate de absurd. Surprindeti realitatea si pornind de la ea, puteti modifica in timp in mod optim structura organizatiei dumneavoastra. Pornind de la ceea ce exista si de la ceea ce doreste a fi se pot planifica pasii care trebuie facuti in vederea schimbarii organizationale.

9

In final, este important de stiut ca organigrama nu este un instrument promovabil adica nu poate fi impusa prin simpla ei prezenta. Oricat de atractiva pare si oricat de des ar fi invocata, atat timp cat nu reflecta realitatea este doar un instrument invalid si inutil.

Pozitia in structura organizatorica: In functie de pozitia in structura organizatorica titularul unui post de munca din cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L detine: autoritate formala (competente) exprimata prin limitele de competenete in vederea actionarii pentru realizarea obiectivelor individuale; competente profesionale : nivel de pregatire, experienta, prestigiu profesional; responsabilitate: materiala,disciplinara,penala atriburtii si sarcini de indeplinit; Functiile detinute de angajatii S.C. Mercury Lighting S.R.L sunt: functii de conducere (coordonator al unui numar de salariati); functii de executie (transpune in practica deciziile titularului postului de conducere). Angajatii sunt reuniti sub aceeasi autoritate ierarhica, cu atributii bine stabilitecompartimente de munca . Dupa modul de participare la realizarea obiectivelor firmei, compartimentele sunt: operationale , care contribuie direct la realizarea obiectivelor generale si derivate ale firmei: depozite,serviciul comercial; In cadrul lor se exercita autoritatea ierahica a conducatorilor functionale , care participa la fundamentarea strategiilor si politicilor globale ale firmei : diviziile,serviciile etc. In domeniul comercial,cercetare-dezvoltare,financiar-contabil etc.Acestea sunt in structura de management a firmei. Relatiile ce se stabilesc la nivel de compartimente in functie de modul de manifestare a competentelor si responsabilitatilor sunt: relatii de autoritate ( instituite prin reglementari oficiale, a caror manifestare este obligatorie) care includ: -relatii ierarhice: exprima raportul intre titularul postului de conduere si cel de executie -relatii functionale : expresie a exercitarii autoritatii functionale de catre compartimentele specializate care emit indicatii metodologice ,recomandari,studii etc 10

- relatii de stat major : iau nastere prin delegarea de catre conducere a unor persoane inalt calificate de competente, sarcini , responsabilitati , in vederea rezolvarii unor probleme complexe. relatii de cooperare (se stabilesc intre titularii a doua posturi situate pe acelsi nivel ierarhic dar apartinand unor compartimente diferite) relatii de control

AGA

relatii de reprezentare (relatii intre manageri, reprezentanti ai organizatiilor Director profesionale , sindicate din interiorul firmei , persoane fizice si juridice din exterior). Director

General

ExecutivDep.Achiziti

i Dep. Financiar Relatiile din cadrul S.C. Mercury Dep. Vanzari se bazeaza pe comunicare si Lighting S.R.L respect. Contabilitate succes la diferiteindustriale ierarhiei organizationale este Comunicarea de niveluri aleesentiala pentru dezvoltare si succes . Comunicarea interna este la fel de importanta ca si comunicarea cu clientii; ea este cheia atingerii obiectivelor companiei.Daca exista Resp.Achiziti probleme de comunicare interna, compania va plati cu siguranta pretul pentru aceste i probleme. In S.R.L Facturare Contabilitate cadrul S.C. Mercury Lighting Agent nu s-au intalnit pana in prezent astfel primara de probleme intrucat comunicarea dintre angajati acestei firme este eficienta. Livrator receptie

Secretariat

Operator date

Inginer Vanzari

Resp. Achzitii

Operator date

Inginer Vanzari Inginer Vanzari Inginer Vanzari Inginer Vanzari Inginer Vanzari Suport Tehnic

11

Capitolul II: Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatiuni

2.1. Contabilitatea imobilizarilor necorporale:Imobilizri necorporale sau nemateriale, sunt imobilizri care nu se concretizeaz n bunuri materiale, fizice ci ntr-un document juridic sau comercial care atest drepturi ale ntreprinderii. 12

Un activ necorporal este un activ identificabil n emonetar, fr suport material i deinut pentru utilizare n procesul de producie sau furnizare de bunuri sau servicii, pentru a fi nchiriat altora, sau n scopuri administrative. n mod concret n imobilizrile necorporale se cuprinde : cheltuieli de constituire a societii ; cheltuieli de dezvoltare ; concesiuni, brevete, licene, mrci comerciale i alte drepturi i valori similare obinute cu resurse proprii ; fondul comercial ; alte imobilizri necorporale . 2.3 Evaluarea i reevaluarea imobilizrilor Evaluarea const n cuantificarea i exprimarea prin bani a mrimii elementelor patrimoniale i a operaiilor privind micarea acestora. Pentru evaluarea imobilizrilor, sistemul de evaluare se compune din : evaluarea la intrare, evaluarea la ieire, evaluarea de inventar i evaluarea bilanier. 1. Evaluarea la intrare. La intrare n patrimoniu, imobilizrile se nregistreaz n contabilitate la valoarea de intrare prin care se nelege : a) costul de achiziie, pentru cele procurate cu titlu oneros, format din preul de cumprare negociat de furnizor i de cumprtor plus taxele vamale i impozitele nedeductibile, plus cheltuielile accesorii ; b) costul de producie, pentru imobilizrile constituite sau produse de unitatea patrimonial, este format din totalitatea cheltuielilor de producie; c) valoarea actual, estimat la nscrierea lor n activul patrimoniului, innd seama de valoarea imobilizrilor cu caracteristici tehnice similare, pentru imobilizrile obinute cu titlu gratuit ; d) valoarea de aport, pentru imobilizrile intrate n patrimoniu cu ocazia asocierii, fuziunii etc. conform statutelor i contractelor. 2. Evaluarea la ieire

13

Pentru ieirea imobilizrilor , evaluarea are n vedere recuperarea valorii de intrare a imobilizrilor i se nregistreaz n contabilitate n funcie de modalitatea de ieire din activitatea unitii patrimoniale. Evaluarea la ieire se face n principiu, la valoarea lor de intrare sau contabil. 3. Evaluarea de inventar Inventarierea se face pentru cel puin dou scopuri : - verificarea realitii stocurilor scriptice rflectate n contabilitate, cu care ocazie se compar stocurile scriptice cu cele faptice constatate la inventariere, ambele evaluate la valoarea de intrare reflectat n contabilitate ; - determinarea valorilor de inventar a diferitelor componente patrimoniale. Valoarea de inventar se stabilete la data inventarierii i este reprezentat de valoarea actual sau de utilitate a fiecrui element patrimonial i se stabilete n funcie de utilitatea bunului n unitatea patrimonial i de preul pieei. 4. Evaluarea bilanier Este proprie bilanului contabil. Ea are caracter complex i st la baza : nchiderii conturilor, situaiei patrimoniului, determinrii situaiei financiare i calculrii rezultatelor. Ea are de regul loc, la sfritul anului, i reprezint o aplicare practic a principiului prudenei. Evaluarea imobilizrilor necorporale Intrarea imobilizrilor necorporale se poate face prin achiziie, prin producie, prin aport la capitalul social, prin donaii sau subvenii. Activele necorporale achiziionate separat sunt relativ simplu de evaluat, costul de achiziie fiind suma tuturor eforturilor de cumprare, transport i punere n funciune. O alta variant de obinere a imobilizrilor necorporale este prin ncheierea contractelor de leasing. Valoarea de intrare a activului n contabilitatea locatarului depinde de tipul de contract. Trebuie avut n vedere: o valoarea rezidual i taxele vamale aferente n contractele de leasing; o minimul dintre valoarea just sau valoarea actualizat a plilor minie de leasing.

14

Imobilizrile necorporale pot intra n ntreprindere i pe calea aporturilor n natur la capitalul; social, evaluarea se face la valoarea just a aciunilor primite n schimbul activului, egal cu valoarea just a activului. Activele necorporale achiziionate pot face obiectul unor subvenii guvernamentale, pentru valoarea total sau parial. Astfel pot fi transferate cu titlu gratuit diferite de imobilizrile necorporale ctre ntreprinderi. O alt modalitate de procurare a imobilizrilor necorporale este prin producie. n ceea ce privete nregistrarea contabil : fondul comercial, mrcile, emblemele, listele de clieni i alte active similare, produse prin efortul propriu al respectivei ntreprinderi, nu sunt recunoscute ca active necorporale. Reevaluarea. O latur principal a evalurii o constituie reevaluarea care, n final duce la modificarea preurilor iniiale ale unor elemente patrimoniale. Reevaluarea elementelor de activ i de pasiv se face pe baza unei dispoziii legale n acest sens, de obicei o hotrre a Guvernului. n ceea ce privete imobilizrile, sunt supuse reevalurii namai elementele de natura imobilizrilor corporale i necorporale. Pentru activele strict specializate, care nu fac obiectul unor tranzacii regulate, valoarea just se identific cu costul de nlocuire. Un activ nu poate s fie reevaluat n mod izolat. Reevaluarea trebuie s se aplice la ansamblul bunurilor din aceeai categorie, la toate activele de natura i utilizare identice. Terenurile, construciile, mainile, vehiculele cu motor, mijloacele fixe de birou constituie tot attea categorii diferite de active care pot s fie reevaluate independent unele de celelalte. Diferena din reevaluare ( valoarea reevaluat minus valoarea net-contabil la costuri istorice, stabilit la data reevaluarii) trebuie s fie nscris n capitalurile proprii la o rubric distinct, astfel nct operaia s nu conduc la constatarea de profituri. Pentru reevaluarea imobilizrilor corporale este necesar s se stabileasc valoarea rmas actualizat avndu-se n vedere urmtoarele elemente : valoarea de intrare a imobilizrilor corporale, amortizarea calculat, capacitilor de producie i cursul valutar. 15 evidenierea n contabilitate a coeficienilor de actualizare determinai n funcie de indicii de preuri, grad de utilitate a

Valoarea rmas

= Val. De intrare nregistrat n contabilitate

- Amortizarea calculat

Valoarea rmas actualizat

= valoarea rmas

x

coeficientul de actualizare n preuri

Valoarea de intrare = valoarea ramas actualizat

x

amortizarea calculat actualizat

Diferene din reevaluare = valoarea ramas - valoarea ramas actualizat Potrivit OMFP nr. 306/2002, reevaluarea reprezint nlocuirea valorii contabile nete cu valoarea just, care se determin pe baza unor evaluri efectuate, de regul, de ctre evaluatori autorizai. n urma reevalurii imobilizrile amortizabile, li se atribuie acestora urmtoarele valori: Valoarea contabil actualizat (VCA) care se calculez n dou moduri : VCA = valoarea contabil neactualizat Sau VCA = valoarea just + amortizarea cumulat x valoarea just / valoarea contabil net

Amortizarea actualizat (AA) se calculeaz astfel : AA = amortizarea calculat x valoarea just / valoarea contabil net Reevaluarile trebuie fcute cu suficient regularitate astfel nct valoarea contabil s nu difere n mod semnificativ de cea care ar fi stabilit folosind valoarea just la data bilanului. Activele care fac parte din aceeai clas de imobilizri corporale ( terenuri, cldiri, maini i echipamente etc. ) trebuie s fie reevaluate simultan, pentru a se evita reevaluarea selectiv i raportarea n situaiile financiare anulate a unor sume care sunt o combinaie de valori calculate la date diferite. 3.2 Contabilitatea imobilizrilor necorporale 16

La S.C. S.C. Mercury Lighting S.R.L contabilitatea imobilizrilor necorporale se ine cu ajutorul conturilordin grupa 20 Imobilizri necorporale, i anume : 201 Cheltuieli de constituire 202 Cheltuieli de dezvoltare 205 Concesiuni, brevete, licene, mrci comerciale i alte drepturi i valori similare 207 Fondul comercial 208 Alte imobilizri necorporale Caracterizarea general a acestor conturi const n aceea c, toate cheltuielile colectate rmn evideniate n debitul lor pn la amortizarea integral a acestora, n funcie de termenele prevzute pentru fiecare categorie de imobilizri necorporale. Dup funcia contabil sunt conturi de activ. Se debiteaz cu valoarea de intrare : achiziionate prin cumprare, efectuate pe cont propriu sau intrate prin aporturi n natur la capitalul social. Se crediteaz cu valoarea imobilizrilor necorporale ieite prin amortizare integral, vnzare, retrase de societi. Soldul debitor reprezint valoarea imobilizrilor necorporale existente n patrimoniu. Cheltuieli de constituire sunt cheltuieli ocazionate de nfinarea unei uniti economice sau de modificarea a actului de constituire, fiind reprezentate de : cheltuieli cu nfiinarea unei societi comerciale : taxe i cheltuieli de nscriere i nmatriculare; cheltuieli de dezvoltare a societii ocazionate de operaiunile menite s asigure creterea de capital prin emisiunea i vnzarea de aciuni ct i cele privind emisiunea de obigaiuni; cheltuieli de prospectare a pieei i de publicitate; alte cheltuieli legate de nfinarea sau extinderea activitii persoanei juridice. La S.C. Mercury Lighting S.R.L n perioada analizat nu au avut loc asemenea cheltuieli dar la momentul general, colectarea cheltuielilor de nfiinare a unitii patrimoniale, n funcie de modalitatea de plat sau de decontare cu terii a acestor cheltuieli, se reflect, dup caz, cu ajutorul urmatoarelor conturi : 17

----------------------------------------------x-------------------------------------------------------201Cheltuieli de constituire = % 5121 Conturi curente la bnci 5311 Casa n lei 404 Furnizori de imobilizri ---------------------------------------------x---------------------------------------------------------- -amortizarea cheltuielilor de constituire se nregistreaz prin formula contabil: ---------------------------------------------x--------------------------------------------------------6811Cheltuieli de exploatare privind amortizarea = 2801 Amortizarea cheltuielilor de constituire

--------------------------------------------x----------------------------------------------------------- scoaterea din eviden a cheltuielilor de constituire dup amortizarea lor complet se nregistreaz astfel: ----------------------------------------------x----------------------------------------------------------2801Amortizarea cheltuielilor de constituire ---------------------------------------------x------------------------------------------------------------Cheltuieli de cercetare dezvoltare sunt acele cheltuieli ocazionate de efectuarea unor lucrari de cercetare n scopul realizrii de produse sau servicii noi sau mbuntirea substanial sau obiective strict individualizate care prezint garania realizrii eficienei scontate prin aplicarea acestora n unitile patrimoniale. Pentru a aprecia dac o imobilizare necorporal generat intern satisface criteriile de recunoatere, o ntreprindere clasific procesul de creare a imobilizrii n : -o faz de cercetare- este o investigaie original i programat, n vederea achiziionrii unui procedeu de nelegere i a unor cunotine tehnice noi. -o faz de dezvoltare- este aplicarea rezultatelor cercetrii , la un plan, n vederea fabricrii de materiale, dispozitive, produse, procedee, sisteme sau servicii noi, naintea nceperii produciei lor comercialesau a utilizrii lor. n categoria acestor cheltuieli se includ activiti precum: proiectarea uneltelor i matrielor care implic o tehnologie nou; proiectarea, construcia i operarea unei uzine pilot; 18 = 201 Cheltuieli de constituire

proiectarea, construcia i testarea produciei intermediare etc. Referitor la aceast categorie de cheltuieli pot exista urmtoarele situaii: - recepia de proiecte, procedeelor, situaiilor i altor lucrri ca rezultat al cercetrii i dezvoltrii efectuate n cadrul unitii, evaluate la costul de producie: -----------------------------------------------x----------------------------------------------------------203Cheltuiel de dezvoltare = 721 Venituri din producia de imobilizri ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------- recepia unor rezultate ale cercetarii i dezvoltrii, efectuate pe cont propriu, dac cercetarea-dezvoltarea a nceput n anul precedent(pentru care cheltuielile aferente anului expirat au constituit imobilizri n curs) i se termin n anul curent (pentru care costul reprezint venit al anului curent) ---------------------------------------------x------------------------------------------------------------203Cheltuieli de dezvoltare = % 230 Imobilizri necorporale 721 Venituri din producia de imobilizri --------------------------------------------x-------------------------------------------------------------documentelor de recepie, se evideniaz: -----------------------------------------------x----------------------------------------------------------% 203Cheltuieli de dezvoltare 4426TVA deductibil ------------------------------------------------x----------------------------------------------------------scderea din eviden a cheltuielilor de dezvoltare, dup amortizarea lor integral se evideniaz : --------------------------------------------------x-------------------------------------------------------2803Amortizarea cheltuielilor de dezvoltare ---------------------------------------------------x-----------------------------------------------------Imobilizrile necorporale de natura concesiunilor, brevetelor, licene, mrcilor 19 = 203 Cheltuieli de dezvoltare = 404 Furmizori de imobilizri achiziionarea i recepia unor proiecte i lucrri de cercetare-dezvoltare executate de teri, pe baza facturilor primite i a

comerciale i alte drepturi i valori similare cuprind toate cheltuielile efectuate pentru achiziionarea dreptului de exploatare a unui bun, activitate sau serviciu. Imobilizrile necorporale sunt reprezentate de toate cheltuielile ocazionate de achiziionarea sau realizarea pe cont propriu a brevetelor, etc., precum i de valoarea acestora aduse ca aport de ctre acionari sau primite gratuit. Concesiunea reprezint dreptul de exploatare a unor bunuri i servicii obinute de o persoan numit concesionar de la o alt persoan numit concedent. Brevetul de investiie reprezint documentul prin care i se recunoate unei persoane dreptul asupra unei investiii. Licena este dreptul obinut de o pesoan de a utiliza o investiie. Know-how-urile reprezint cunotine tehnice i procedee tehnologice care nu fac obiectul unui brevet de invenie, dar care aparin celor care le-au creat i care pot fi comercializate Marca de fabricaie, de servicii i de comer reprezint semne distinctive folosite de ctre un agent economic pentru a-i deosebi produsele, lucrrile i serviciile sale de altele cu caracteristici asemnatoare. Uzufructul este dreptul acordat unei persoane de a se folosi pe deplin de un bun care aparine altei pesoane i pe care trebuie s-l restituie la ncetarea contractului. Dreptul de superficie este dreptul de proprietate asupra unei cldiri sau asupra unei plantaii construite pe terenul altei persoane, precum i dreptul de folosin asupra acestui teren. Intrarea n patrimoniul unitii a bravetelor, licenelor i altor drepturi i valori similare, aduse ca aport la nfiinarea unitii, achizitionae de la teri, realizate pe cont propriu n cadrul unitii, precum i cele primite cu titlu gratuit se nregistreaz la valoarea de aport, cost de achiziie sau cost de producie i se evideniaz astfel : ------------------------------------------------x-------------------------------------------------------205Conceiuni, brevete i alte drepturi i valori similare = % 456 Decontri cu asociaii privind capitalul 404Furnizori de imobilizri 721Venituri din producia de imobilizri 131 Subvenii pentru investiii 20

-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------Valoarea bunurilor preluate n concesiune,conform contractelor se nregistreaz astfel : -----------------------------------------------x----------------------------------------------------------205Concesiuni, brevete i alte drepturi i valori similare iar a celor restituite prin formula invers. Amortizarea imobilizrilor necorporale de aceasta natura se nregistreaz pe seama cheltuielilor de exploatare : -----------------------------------------------x---------------------------------------------------------6811Cheltuieli de exploatare privind amortizarea imobilizrilor = 2805 Amortizarea concesiunilor brevetelor i altor drepturi i valori similare = 167 Alte mprumuturi i datorii asimilate

-----------------------------------------------x-----------------------------------------------------------

-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------Scoaterea din eviden a concesiunii amortizate ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------2805Amortizarea concesiunilor, brevetelor i a altor drepturi i valori similare ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------Fondul comercial reprezint un indicator financiar care servete ca instrument de evaluare a calitii structurii de producie a ntreprinderii. Metode privind calculul fondului comercial: - se determin ca diferen ntre valoarea global real a unei ntreprinderi i valoarea just a elementelor indentificabile ale activului su net, - pe cale aditiv, plecnd de la valorizarea direct a componentelor sale(brevete, licene,mrci,reele de distribuie), - se determin pe baza estimrilor privind capacitatea ntreprinderii de a degaja un rezultat superior celui la care ar duce un plasament fr rsc al capitalurilor investite. Evidena fondului comercial se ine cu ajutorul contului 207 Fondul comercial cont de imobilizri necorporale, cont de activ. 21 = 205 Concesiuni, brevete i alte drepturi i valori similare

Se debiteaz cu valoarea fondului comercial achiziionat, precum i a celui adus ca aport de ctre asociai. Se creditez cu valoarea fondului comercial cedat care nu a fost amortizat, precum i cu valoarea fondului comercial amortizat integral. Soldul debitor al contului reprezint valoarea fondului comercial existant. Fondul comercial apare de regul la consolidarea conturilor i reprezint diferena dintre costul de achiziie i valoarea just la data tranzaciei, a prii din activele nete achiziionate ( la data tranzaciei). Operaiile privind fondul comercial : - nregistrarea aportului n natur cu ocazia constituirii : ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------% 2123Maini, utilaje i instalaii 207Fondul comercial ----------------------------------------------x------------------------------------------------------------ nregistrarea achiziiei unui activ comercial (terenuri) : -----------------------------------------------x----------------------------------------------------------% 2111Terenuri 207Fondul comercial 4426TVA deductibil ----------------------------------------------x------------------------------------------------------------ nregistrarea amortizrii fondului comercial, n cazul unei deprecieri ireversibile, se reflect similar cu amortizarea altor imobilizri necorporale ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------2807Amortizarea fondului comercial = -----------------------------------------------x----------------------------------------------------------- scoaterea legatur cu ce s-a constituit fondul se nregistreaz astfel : 22 din eviden a fondului comercial, cedarea lui la vnzarea obiectivelor sau a altor imobilizri corporale, n 207 Fondul comercial = 404 Furnizori de imobilizri = 456 Decontri cu asociaii privind capitalul

------------------------------------------------x---------------------------------------------------------6583Cheltuieli privind activele cedate i alte operaii de capital ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------n contabilitatea altor imobilizri necorporale, respectiv programelor n informatice create de unitate sau achiziionate de la teri pentru necesitile proprii cadrul unitiii se evalueaz la costul de producie respectiv la costul de achiziie. Fiind un cont de activ, se debiteaz cu valoarea altor imobilizri necorporale, aduse sub forma de aport al asociaiilor, achiziionate de la teri sau realizate pe cont propriu n cadrul unitii. Se crediteaz cu valoarea altor imobilizri necorporale scoase din activ, n urma amortizrii, cedrii ctre teri sau retrase de asociai. Soldul debitor al contului reflect valoarea altor imobilizri necorporale existente. 1. S.C. Mercury Lighting S.R.L a achiziionat un program informatic n valoare de 800 plus TVA, care se achit n numerar. Amortizarea programului se face n 2 ani. Ulterior este scos din eviden . - achiziionarea programului informatic : ---------------------------------------------------x------------------------------------------------------% 207Alt e imobilizri necorporale 4426TVA deductibil --------------------------------------------------x-------------------------------------------------------- achitarea facturi : ---------------------------------------------------x------------------------------------------------------404Furnizori de imobilizri = 5311 Casa n lei 952 --------------------------------------------------x-------------------------------------------------------- amortizarea lunar a programului ---------------------------------------------------x------------------------------------------------------6811Cheltuiel de exploatare privind amortizarea imobilizrilor = 2808 Amortizarea altor imobilizrilor necorporale 33,33 = 404 Furnizori de imobilizri 952 800 152 = 207 Fondul comercial

23

---------------------------------------------------x------------------------------------------------------- scoaterea informatic complet amortizat ---------------------------------------------------x------------------------------------------------------2808Amortizarea altor imobilizri necorporale Alte operaii : - recepia de programe informatice i alte imobilizri necorporale, aduse ca aport de ctre asociai, achiziionate de la teri, respectiv realizate n unitate, la valoarea de aport, cost de achiziie i costul de producie se nregistreaz : --------------------------------------------------x-------------------------------------------------------208Alte imobilizri necorporale = % 456 Decontri cu asociaii privind capitalul 404 Furnizori de imobilizri 721 Venituri din producia de imobilizri --------------------------------------------------x-------------------------------------------------------- scoaterea amortizrii integrale i cedarii ctre teri ( neamortizate integral) se nregistreaz astfel : ---------------------------------------------------x------------------------------------------------------% 2808Amortizarea altor imobilizri 6583Cheltuieli privind activele cedate --------------------------------------------------x-------------------------------------------------------3.3 Contabilitatea imobilizrilor n curs Sunt considerate imobilizri n curs investiiile neterminate, la sfritul unui exerciiu financiar, executate n regie proprie, facturate de teri sau sub form de aport n 24 = 208 Alte imobilizri necorporale din eviden ca urmare a = 208 Alte imobilizri necorporale 33,33 din eviden a programului

---------------------------------------------------x-------------------------------------------------------

natur de ctre asociai. Mai sunt considerate imobilizri n curs i avnsurile acordate furnizorilor de imobilizri, pn la decontarea acestora. Imobilizrile n curs se reflect diferit n contabilitate, n funcie de forma sub care se gsesc, i anume : imobilizri n curs corporale i imobilizri n curs necorporale, cu ajutorul conturilor din grupa 23 Imobilizri n curs 3.3.1 Contabilitatea imobilizrilor necorporale n curs Pentru executarea n regie a unor lucrri i proiecte de dezvoltate, a programelor informatice destinate necesitilor proprii ale unitii patrimoniale i a altor imobilizri necorporale se efectueaz o serie de cheltuieli care se nregistreaz n debitul conturilor de cheltuieli din clasa 6 conturi de cheltuieli cheltuieli dup natur. Cheltuielile aferente imobilizrilor n curs necorporale, adic costul de producie al investiiilor executate cu fore proprii i costul de achiziie al celor achiziionate sau executate de teri, care la sfritul exercitiului nu sunt terminate, se reflect cu ajutorul contului 230 imobilizri necorporale n curs Fiind un cont de activ dup funcia contabil, imobilizrile necorporale n curs se debiteaz cu valoarea imobilizrilor necorporale n curs de realizare i cu avansurile acordate furnizorilor de imobilizri. Se crediteaz cu valoarea imobilizrilor necorporale n curs recepionate, cedate, retrase de asociai i cu avansurile regularizate. Soldul debitor reprezint imobilizrile necorporale n curs, existente, respectiv avansurile acordate furnizorilor de imobilizri. nregistrrile care reflect valoarea imobilizrilor necorporalle n curs facturate de la teri, realizate cu fore proprii i avansurile acordate furnizorilor de imobilizri sunt urmtoarele : -------------------------------------------------x--------------------------------------------------------230Imobilizrile necorporale n curs = % 404 Furnizorii de imobilizri 721Venituri din producia de imobilizri 5121Conturi curente la bnci -------------------------------------------------x--------------------------------------------------------25

Valoarea imobilizrilor necorporale n curs, terminate i recepionate, ceea ce se reflect n funcie de rezultatul investiiilor terminate astfel : -------------------------------------------------x--------------------------------------------------------% 203Cheltuieli de dezvoltare 205Concesiuni, brevete i alte drepturi i valori similare 208Alte imobilizri necorporale ------------------------------------------------x---------------------------------------------------------= 230 Imobilizri necorporale

2.2 Inregistrarea cumparare marca, vanzare produse(documente, factura)Pentru companii marca inregistrata este un drept de proprietate, care-i permite titularului sa foloseasca in exclusivitate respectiva denumire sau imagine si se opuna contrafacerilor sau imitatiilor. Pentru consumator marca inregistrata reprezinta cel mai comod mijloc da a recunoaste rapid o categorie de produse si servicii care i-a fost recomandata sau, pe care experienta la determinat sa o prefere altor produse sau servicii de aceeasi natura. Dupa inregistrare marca poate fi evaluata , vinduta ( cesiune ) , acorda drept de folosire ( licente 0 sau opusa altor marci utilizate de concurenta Marca confera personalitate unei firme si face distinctie intre denumirea, produsele si serviciile sale in fata celorlalte firme existente pe piata, eliminind riscul de confuzie in fata clientilor, furnizorilor sau oricaror terti interesati. Marca este alcatuita din cuvinte - inclusiv nume de persoane - desene, litere, cifre, elemente figurative, elemente tridimensionale si in particular forma produsului sau a ambalajului, combinatii de culori ca si orice alte combinatii ale acestor semne.Marcile pot fi : verbale figurative combinate

Combinatie de imagini, 26

Alcatuite doar din litere sau cifre

Alcatuite doar din imagini (fara litere, cifre)

litere, cifre

Inregistrarea marcii la OSIM , OHIM sau WIPO confera titularului un drept exclusiv asupra marcii pentru produsele si/sau serviciile sale pentru care s-a efectuat inregistrarea, pe un termen de 10 ani de la data constituirii depozitului cu posibilitatea reinnoirii pentru perioada succesive de cite 10 ani. Inregistrarea aduce cu sine interdictia, pentru terti, de a depune sau de a utiliza fara autorizatie, indiferent sub ce forma, marca sau unul din elementele sale caracteristice, pentru aceleasi produse sau servicii. Protejarea marcii incepe din ziua constituirii depozitului la OSIM adica odata cu depunerea cererii de inregistrare la OSIM si confera solicitantului un drept de folosire exculsiva a denumirii (marcii) si de interzicere a tertilor de a folosi denumirea respectiva. Acordarea certificatului de atribuire a marcii se face dupa o perioada de aproximativ 9 luni de la depunerea cererii, perioada de timp necesara efectuarii demersurilor si cercetarilor necesare pentru a nu fi incalcat un drept anterior al unei alte marci . In acest interval de timp de 9 luni este inclusa si o perioada de 3 luni in care marca ce urmeaza a fi inregistrata devine publica prin aparitia ei in Buletinul Oficial de Proprietate Industriala danduse posibilitatea oricarei persoane interesate de a face opozitie la intentia de inregistrare a marcii. O marca poate fi opusa altei marci, utilizata de concurenta, numai dupa inregistrarea la OSIM. Depozitul confera primului solicitant , pentru produsele si serviciile desemnate in cerere, un drept de proprietate, care-i permite sa se opuna contrafacerilor sau imitatiilor ilegale.

Astfel, eforturile financiare de promovare manifestate de catre titularul marcii pentru asi face cunoscute produsele , nu vor putea fi folosite in mod neloial de catre concurenti. Drepturile asupra marcii pot fi transmise prin cesiune sau licenta oricind in cursul duratei de protectie a acesteia, astfel: prin cesiune, independent de transmiterea fondului de comert in care aceasta este incorporata. Cesiunea poate fi totala sau partiala, fara limitarea teritoriala a folosirii marcii. prin licenta, exclusiva sau neexclusiva, pentru toate sau numai o parte din produsele/serviciile pentru care marca a fost inregistrata. 27

Actele ce modifica sau transmit drepturile asupra unei marci trebuie stabilite in scris. Ele nu pot fi opuse unor terti decat dupa inscrierea lor in registrul national al marcilor. (vezi anexa 2 )

2.3 Bilantul initial, Registrul jurnal, T-uri, BalantaInformatiile economice sunt consemnate in cadrul documentelor contabile. Aceste documente permit culegerea, prelucrarea, stocarea si transmiterea datelor. Documentele contabile se completeaza pe: -formulare divizate care au continut, forma si format stabilite pe felul de operatiuni si sunt imprimate in conformitate cu prevederile legale, in functie de informatiile ce le ofera operatiunile economice si financiare. -formulare redivizate care sunt suporti de informatii a caror continut, forma si format este adecvat operatiunilor pentru care se intocmesc documentele respective. Legea contabilitatii prevede ca orice operatiune patrimoniala se consemneaza in momentul efectuarii ei intr-un inscris care sta la baza inregistrarilor in contabilitate, dobandind astfel calitatea de document justificativ. Documentele justificative care stau la baza inregistrarilor in contabilitate angajeaza raspunderea persoanelor care le-au intocmit, vizat si aprobat ori inregistrat in contabilitate. Structura documentelor Pentru a raspunde acestei cerinte documentele justificative trebuie sa contina mai multe elemente: -denumirea documentului; -numele si sediul unitatii patrimoniale care intocmeste documentul; -numarul si data intocmirii acestuia; -partile care participa la efectuarea operatiei patrimoniale; -descrierea operatiei patrimoniale: date cantitative si valorice si uneori precizarea temeiului legal al efectuarii operatiunii; -numele, prenumele si semnaturile persoanelor care au intocmit, vizat si aprobat documentul; -alte elemente care caracterizeaza operatiunea efectuata. Registrele de contabilitate : a) Registrul-jurnal este documentul contabil obligatoriu n care se nregistreaz, prin articole contabile, n mod cronologic, operaiile patrimoniale, prin respectarea succesiunii documentelor, dup data de ntocmire sau intrare a acestora n unitate. In cadrul firmei S.C. Mercury Lighting S.R.L acest jurnal este emis de programul de contabilitate SCALA , pe baza inregistrarilor efectuate zilnic.(Vezi anexa ) b) Registrul Cartea-mare este un document contabil obligatoriu n care se nscriu lunar, direct sau prin regrupare pe conturi corespondente, nregistrrile efectuate n registrul-jurnal, stabilindu-se situaia fiecrui cont, respectiv soldul iniial, rulajele 28

debitoare, rulajele creditoare i soldurile finale.Forma folosita drept registru Carteamare de firma S.C. Mercury Lighting S.R.L , este cea de fise de cont pentru operatiuni diverse. c) Registrul-inventar este documentul contabil n care se nregistreaz toate elementele de activ i de pasiv, grupate n funcie de natura lor, conform posturilor din bilanul contabil, inventariate potrivit normelor legale. d) Registrul general de evidenta a salariatilor. Cuprinde elementele de identificare a tuturor salariatilor , data incheierii contractului individual de munca , data inceperii activitatii, modificarea si suspendarea contractului, durata acestuia, numele, prenumele si semnatura persoanei care face inscrierea. Sistemul de documente privind organizarea contabilitii mijoacelor banesti : Documentele folosite in organizarea contabilitatii mijlocelor banesti sunt : foaia de varsamant, CEC-ul de numerar, dispozitia de plata / incasare, chitanta si registrul de casa lei si valuta. Sistemul de documente privind organizarea contabilitii cheltuielilor i veniturilor: a) Jurnalul de vanzari serveste ca : jurnal auxiliar pentru inregistrarea vanzarilor de valori materiale sau a prestarilor de servicii, document de stabilire lunara a taxei pe valoarea adaugata colectata, document de control a unor operatii de inregistrare. b) Jurnalul de cumparari serveste ca : jurnal auxiliar pentru inregistrarea cumpararilor de valori materiale sau a prestarilor de servicii, document de stabilire lunara a taxei pe valoarea adaugata deductibila. c) Factura(furnizor / client). Serveste ca : document de baza caruia se intocmeste instrumentul de decontare a produselor si marfurilor , a lucrarilor executate sau a serviciilor prestate, document de insotire a marfii pe timpul transportului.

Sistemul de documente privind organizarea contabilitii generale : a) Balanta de verificare.In cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L se foloseste balanta de verificare cu patru egalitati , este emisa de programul de contabilitate si raspunde de exactitatea inregistrarilor seful contabil.Serveste la : verificarea exactitatii 29

inregistrarilor, controlul concordantei dintre contabilitatea sintetica si analitica, intocmirea situatiilor financiare. Nu circula, fiind document de sinteza si se arhiveaza la compartimentul financiar-contabil.(Vezi anexa ) b) Bilantul : este documentul oficial de sintez al tuturor unitilor patrimoniale. Bilanul contabil contribuie s dea o imagine fidel, clar i complet a patrimoniului, a situaiei financiare i asupra rezultatelor obinute de unitatea patrimonial. Bilanul este documentul contabil de sintez, prin care se prezint activul i pasivul unitii patrimoniale la nchiderea exerciiului, precum i n celelalte situaii prevzute de Legea Contabilitii.(vezi anexa) Lucrari de sinteza si raportare financiar-contabila. Situatii financiare : Situatiile financiare in cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L se intocmesc de directorul economic si are la baza balanta de verificare si listele de inventariere. S.C. Mercury Lighting S.R.L aplic Reglementrile contabile armonizate cu directivele Comunitii Economice Europene i cu Standardele Internaionale de Contabilitate. Situatiile financiare anuale se compun din : bilan, cont de profit i pierdere, situaia modificrilor capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile si note explicative. Informatiile economice sunt consemnate in cadrul documentelor contabile. Aceste documente permit culegerea, prelucrarea, stocarea si transmiterea datelor. Documentele contabile se completeaza pe: -formulare divizate care au continut, forma si format stabilite pe felul de operatiuni si sunt imprimate in conformitate cu prevederile legale, in functie de informatiile ce le ofera operatiunile economice si financiare. -formulare redivizate care sunt suporti de informatii a caror continut, forma si format este adecvat operatiunilor pentru care se intocmesc documentele respective. Legea contabilitatii prevede ca orice operatiune patrimoniala se consemneaza in momentul efectuarii ei intr-un inscris care sta la baza inregistrarilor in contabilitate, dobandind astfel calitatea de document justificativ. Documentele justificative care stau la baza inregistrarilor in contabilitate angajeaza raspunderea persoanelor care le-au intocmit, vizat si aprobat ori inregistrat in contabilitate. Structura documentelor Pentru a raspunde acestei cerinte documentele justificative trebuie sa contina mai multe elemente: -denumirea documentului; -numele si sediul unitatii patrimoniale care intocmeste documentul; -numarul si data intocmirii acestuia; -partile care participa la efectuarea operatiei patrimoniale; -descrierea operatiei patrimoniale: date cantitative si valorice si uneori precizarea temeiului legal al efectuarii operatiunii; -numele, prenumele si semnaturile persoanelor care au intocmit, vizat si aprobat 30

documentul; -alte elemente care caracterizeaza operatiunea efectuata.

Capitolul III: Marca-variabila strategica pentru responsabilul de marketing

Conducerea compartimentului de marketing urmareste crearea de bunuri sau servicii care sa-i satisfaca profitabil pe consumatori. La reusita acestui demers vor contribui si agentii care compun micromediul firmei. In elaborarea planurilor de marketing , conducerea trebuie sa tina cont de interesele tuturor grupurilor din cadrul firmei : conducerea superioara, compartimentele financiar, cercetare dezvoltare, aprovizionare, productie si contabilitate. Toate aceste componente , intre care exista o relatie directa, formeaza mediul intern al firmei.

Principalii factori care compun micromediul firmei :

FirmaFurnizorii Concurenta Intermediarii

Clienti

Publicul

Furnizorii :Furnizorii sunt agenti economici si persoane particulare care asigura resursele necesare firmei pentru desfasurarea activitatii. Prin forta economica de care dispun, furnizorii pot influenta pozitia pe piata a firmei. Furnizorii pot fi grupati astfel : 31

1) funizori de bunuri si lucrari : societati de constructii, telecomunicatii, distributia energiei electrice. 2) furnizori de forta de munca : unitatile de invatamant, oficiile de forta de munca, intermediari ai fortei de munca ; 3) furnizori de servicii : -de transport : feroviar, rutier, naval, aerian - de alimentatie si cazare ; -culturale : targuri si expozitii, teatre , cinematografe. - de asigurare : firme de asigurari - de publicitate , reclama, mass-media, posturi de radio si televiziune, ziare, reviste, publicatii. 4) furnizori traditionali :cu care firma are relatii de lunga durata. 5) furnizori ocazionali : cu care are colaborari ocazionale.

Intermediarii :Intermediarii sunt acele firme care ajuta intreprinderea sa promoveze, sa vanda si sa distribuie produsele catre consumatori. In categoria intermediarilor intra : comerciantii, firmele de distributie, prestatorii serviciilor de marketing si intermediarii financiari. Firmele de distributie ajuta firma sa plaseze marfurile de la producator in reteau comerciala : - depozitele stocheaza si protejeaza marfurile - firmele de transport sunt intreprinderi specializate in deplasarea marfurilor cu ajutorul autovehiculelor, vapoarelor,etc. Firma dispune de o retea de distributie in toata tara, direct si prin parteneri din Cluj, Craiova, Iasi, Ploiesti; este interesata de colaborarea cu firme de productie in domeniul electric, instalatori de sisteme de iluminat, magazine si supermarketuri. Prestatorii serviciilor de marketing sunt firme de cercetare, firme de consultanta in marketing, agentii de publicitate care ajuta intreprinderea sa promoveze produsele pe piata tinta. Intermediarii financiari sunt bancile, companii de credit, societati de asigurari care contribuie la finanatarea activitatii firmei si care o protejeaza impotriva riscurilor generatede achizitionarea si vanzarea marfurilor. Clientii : - consumatorii sunt persoane particulare care cumpara bunurile si serviciile firmei pentru consumul propriu. - Utilizatori finali firme de productie care achizitioneaza direct.

32

- Instalatori firme specializate pe realizarea instalatiilor electrice (domeniul constructiilor civile si industriale si automatizari in domeniul petrolier, alimentar, naval), parteneri. - Distribuitori. - Magazine specializate pe comertul cu materiale electrice. - Supermarket-uri retele de magazine cu acoperire nationala. Datorita unui colectiv ambitios si creativ, S.C. Mercury Lighting S.R.L a devenit un furnizor preferat de materiale electrice pentru antreprenori si utilizatori importanti din Romania.

Concurentii :Pentru a-si putea castiga clientela si pentru a o mentine, firma trebuie sa satisfaca nevoile si dorintele consumatorilor mai bine decat concurentii sai. De aceea, operatorii de marketing trebuie sa pozitioneze produsele si serviciile, astfel incat consumatorii sa le diferentieze net de cele ale concurentilor (acordarea de discount de la 10% pana la 30% in functie de valoarea comenzilor, le acorda asistenta tehnica, garantie la produse intre un an si 2 ani, le ofera produse de calitate de la firme de prestigiu si alte beneficii)

Macromediul firmeiMacromediul firmei este alcatuit din acei factori de mediu care influenteaza indirect activitatea firmei, dar creeaza ocazii favorabile sau pot ameninta activitatea si obiectivele firmei. Exista patru categorii de astfel de factori care influenteaza modul in care firma isi abordeaza activitatile de marketing: Factorii socio - culturali, care se refera la modelele de comportament ale consumatorilor pe piata. Factorii tehnologici, care vizeaza amplificarea potentialului economic al societatii. Factorii economici, care se concretizeaza intr-un sistem de fenomene economice si modalitati de alocare a resurselor in societate. Factorii politico- juridici, care se refera la mijloacele de control menite sa apere interesele indivizilor si societatii in ansamblu. Factorii socio culturali: Examinand statisticile si tipul oamenilor dintr-o societate, trendurile si modificarea structurii populatiei, se pot face anticipari asupra comportarii consumatorilor de pe o anumita piata. Cresterea grupului de varsta intre 15 35 ani a dus la o substantiala expansiune a pietei produselor electrice, de decoratiuni interioare si a aparaturii electrocasnica. Familia medie (menajul mediu). Cresterea ratei divorturilor, mariajul la varste tot mai inaintate si o rata scazuta a natalitatii au dus la reducerea dimensiunii medii a familiei si, implicit, la cresterea numarului de menaje. 33

Pentru specialistii in marketing, de un interes deosebit se bucura menajele cu venituri mari si obligatii financiare mici, predispuse a cheltui bani pentru bunuri luxoase si durabile si servicii de calitate. Factorii tehnologici : Creaza noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor. Operatorul de piata trebuie sa observe permanent anumite tendinte care se manifesta la nivelul mediului tehnologic. Ritmul inalt al progresului tehnic este o tendinta care trebuie urmarita cu atentie de catre operatorii de marketing, deoarece, firmele care nu reusesc sa anticipeze si sa tina pasul cu progresul tehnic vor constata ca produsele lor se demodeaza foarte repede. De exemplu, durata medie de viata a unor programe de calculator este in prezent mai mica de un an. De asemenea, evolutia mediului tehnologic si aparitia unor noi tehnologii, poate constitui o sansa pentru unele firme de a reusi pe piata. Alte tendinte importante pentru firma, care se manifesta in cadrul mediului tehnologic : - Cresterea cheltuielilor de cercetare- dezvoltare ; - Cresterea numarului de produse cu imbunatatiri minore Factorii economici : In ansamblul lor, factorii economici formeaza mediul economic. Acesta reprezinta baza de sustinere a puterii de cumparare a purtatorilor cererii, fiind ei utilizatori sau consumatori finali. Pentru caracterizarea mediului economic se pot avea in vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei nationale, nivelul de dezvoltare al fiecarei ramuri, gradul de ocupare a fortei de munca, situatia financiar - valutara a tarii, fiscalitatea, inflatia, evolutia preturilor, evolutia economiilor populatiei si solicitarilor de credite, ratele dobanzilor, evolutia si distributia veniturilor pe diferite categorii sociale etc. Determina volumul si structura ofertei de marfuri, marimea cererii de marfuri, nivelul veniturilor, precum si preturile in randul concurentei . Factorii politico- juridici : Legislatia care supravegheaza afacerile, urmareste, in general, trei obiective: protejarea consumatorilor, protejarea concurentei, protejarea societatii.

ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING

34

Schimbarile mediului de marketing al firmei pot fi favorabile sau nefavorabile activitatii sale pe piata, pot crea oportunitati de a face noi afaceri cu clientii existenti si de a atrage altii sau, dimpotriva, pot diminua capacitatea firmei de a-si satisface clientii. Specialistii in marketing trebuie sa adopte un proces sistematic de urmarire a schimbarilor de mediu prin: Observarea continua a starii mediului, astfel incat schimbarile sa fie depistate in stare incipienta, pentru a lua masuri inainte ca schimbarile sa afecteze activitatea firmei, luando inaintea concurentilor. Monitorizarea informatiilor despre natura, formele, tendintele si durata schimbarilor pentru a se realiza o imagine cat mai clara si reala asupra lor. In unele cazuri, schimbarile pot fi de scurta durata si nesemnificative, iar in altele, insa, se pot dezvolta pana la stadii care afecteaza activitatea firmei, determinand fie o oportunitate, fie o amenintare. Prognozarea delimitarii ariei, vitezei si intensitatii schimbarilor relevante. Se face in scopul elaborarii unor strategii posibile de adaptare a firmei la respectivele schimbari.

Analiza cifrei de afaceri si a cotei de piata

Pentru a evalua concurenta sau propria firma este necesar sa apelam la diverse tehnici de masurare a pozitiei pe care aceasta o ocupa. Cota de piata reprezinta ponderea detinuta de o firma, un produs sau o marca pe piata de referinta. Exprima procentual raportul dintre vanzarile firmei si totalul vanzarilor pe piata. Compania Mercury lighting a devenit unul dintre liderii pe piata distribuitorilor de materialele electrice cu o cota de piata de 63%. Cota de piata totala se determina in raport cu vanzarile totale pe aceasta piata. Cota de piata servita se determina doar pe segmente de piata in care activeaza firma si in raport cu vanzarile totale inregistrate pe aceste segmente ; Cota de piata relativa este determinata in raport cu vanzarile celui mai puternic concurent Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat. n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale. n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor. Notiunea de cifr de afaceri poate fi abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei .

35

Evolutia cotei de piata a firmei in anii 2006-2009:60 50 40 30 20 10 0 2006 2007 2008 2009 Mercury lig hting Electrik Telem ecanique

Puncte tari

Analiza SWOT SC. Mercury Lighting SRL Puncte slabe

36

Este unul din furnizorii traditionali de materiale electrice pentru cele mai importante companii de stat si private din Romania ; Are la baza calitatea produselor exceptionala, performantele din punct de vedere tehnic si fiabilitate. - Dispune de o echipa de 10 specialisti in domeniu ; - Asigura o gama complexa de servicii de consultanta, proiectare, executie in domeniul electric si al iluminatului ; - Importul si distributia materialelor electrice , elementelor de automatizare si a corpurilor de iluminat. - Transportul gratuit. - Perioada de garantie extinsa la 2 ani. - Flexibilitatea produselor in functie de comenzi. - Suport tehnic - Materialele sunt in conformitate cu standardele romanesti si europene ISO 9001 NR 3119/2005 si reglementarile tehnice in vigoare detin agremente. - experienta in domeniu

-

-

motivarea slaba a personalului promovarea insuficienta a produselor si mai ales a imaginii marcii ; campanii cu buget redus. Reteaua de distributie inca insuficient pusa la punct Materiale insuficiente de promovare

OportunitatiModificarea tendintei pietei romanesti de vanzare cu amanuntul ; orientarea catre lanturi mari de magazine : Metro, Selgros, Carrefour, ceea ce faciliteaza distributia si atragerea unor categorii vaste de consumatori ; Extinderea activitatii de export -

AmenintariRivalitate puternica in sector Existenta unor marci concurente puternice, caracterizate de strategii agresive de pret si distributie

-

3.2Mixul de marketing

Ce doreste consumatorul

37

Ce ofera comerciantul

PRODUS PRET PLASAMENT PROMOVARE

Cheia succesului unei afaceri consta in a oferi spre vanzare avantajele care sunt de cea mai mare insemnatate pentru consumatori, de a oferi satisfactii. Intreprinzatorul trebuie sa-si concentreze atentia asupra a ceea ce poate face produsul pentru client, mai degraba asupra a ceea ce este produsul respectiv. Produsele si serviciile oferite de firma Mercury lighting sunt destinate consumatorilor casnici si industriali. Pe plan national contribuie la promovarea produselor existente ( Philips, Osram, Moeller, Legrand, ABB, Siemens, Finder) dar si la introducerea si promovarea pe piata romaneasca a produselor noi ( Zemper- importator exclusiv, Bticino, Elematic, DTS) Firma creste valoarea ofertei pentru client prin mai multe moduri : - Cresterea avantajelor si mentinerea costurilor( asigura suport tehnic, transport gratuit, garantie si post garantie pentru toate materialele livrate) - Reducerea costurilor si mentinerea avantajelor( consultanta si proiectare luminotehnica incluse in pretul comenzilor livrate la cererea clientului) - Cresterea avantajelor si reducerea costurilor - Cresterea avantajelor in raport mai mare decat cresterea costurilor - Reducerea avantajelor intr-un ritm mai scazut decat reducerea costurilor. Clientul cumpara avantaje , nu produse sau servicii. Motivele cumpararii sunt foarte variate : -pretul -comoditatea si disponibilitatea produselor oferite de locul de unde pot fi cumparate (magazine) -imaginea sau stilul de viata sugerate de modul de promovare a afacerii, etc. Toate aceste elemente compun mixul de marketing.

3.3 Analiza marcii :Trasaturi depersonalitate:Mercury Lighting este o companie care a devenit unul din furnizorii tradiionali de materiale electrice pentru cele mai importante companii private din Romnia avnd la baz calitatea excepional, performanele din punct de vedere tehnic, fiabilitatea i preurile competitive ale produselor furnizate. S.C. Mercury Lighting S.R.L. este reprezentant, importator i distribuitor direct specializat de materiale electrice, produse de firme recunoscute i dispune de dotri moderne, de personal cu nalt calificare i experien n domeniu, certificat i atestat de ctre firme specializate, att din ar, ct i din strintate.

38

Din aceste considerente, S.C. Mercury Lighting S.R.L. a fost aleas ca furnizor la numeroase lucrri de construcii - montaj, pentru diveri beneficiari,precum: B.D.T. BucuretiErdemir Romnia Ford Showroom Ploieti Renault Showroom AutoMarcus Bucureti Skoda Showroom Ploieti ALTEX Media Galaxy Bucureti Tuborg Romnia Permanent Clothing Ploieti ML Design Bucureti Alliance iriac Ploieti Philip Morris Romnia Bucureti

Identitatea: denumirea Mercury lighting provine de la mercur, de la proprietatile mercurului ,mercurul reprezint materia originar a celorlalte metale. Logo-ul este redat prin scrierea stilizata a numelui in culori de albastru si portocaliu ,albastru semnificand ordine ,devotament,de asemenea,autoritate si incredere. Portocaliulpozitiv,expresiv.

3.4 Strategiile societatii privind dezvoltarea si modernizarea activitatii Problema fundamentala cu care se confrunta intreprinderea este aceea ca viitorul este in egala masura necunoscut si greu de anticipat. Cu alte cuvinte, noi nu stim ce se va intampla si nici nu dispunem de modalitati sigure de a afla. In mod obisnuit, mediul concurential este caracterizat prin schimbari continue: produse noi, metode mai ieftine de productie si distributie, noi veniti pe piata, noi reglementari juridice, etc. In momentul in care o firma introduce un nou design, o alta firma incearce sa-l copieze sau sa-l imbunatateasca. In momentul in care o firma micsoraza preturile pentru a deveni cea mai ieftina de pe piata, o alta firma va incerca sa o depaseasca. Ca raspuns la aceasta problema, firma s-ar putea increde in noroc sau sa continue la fel. Un astfel de curs de actiune este foarte probabil sa conduca spre esec. De aceea, este necesar un plan coerent de actiune, care sa produca setul dorit de rezultate. Cu alte cuvinte, intreprinderea trebuie sa-si revizuiasca in mod constant pozitia strategica prin propria prisma a schimbarilor de pe piata si din cadrul sau. Mercury Lighting este reprezentant, importator si distribuitor direct specializat de materiale electrice produse de firme recunoscute si dispune de dotari moderne, de personal cu inalta calificare si experienta in domeniu, certificat si atestat de catre firme specializate , atat din tara cat si din strainatate. Strategia de dezvoltare a firmei va ingloba toate actiunile care contribuie la indeplinirea misiunii acesteia. Fundamentarea corecta a acesteia impune din partea 39

conducerii operative a firmei, o viziune larga, integratoare asupra tehnicilor de marketing disponibile. Implementarea strategiei de dezvoltare se realizeaza in functie de coordonatele esentiale date de cerintele adaptarii la mediul de afaceri. In cadrul acestui proces complex, dialogul cu clientii ( cel mai important capital al firmei ) ocupa un loc bine definit. Elaborarea unei strategii este definita ca un proces ce consta in analiza oportunitatilor existente pe piata si alegerea unei pozitii, a planurilor de actiune si a unui sistem de control care permite intreprinderii sa-si indeplineasca misiunea si sa-si atinga obiectivele. Anticiparea actiunilor strategice de marketing este o activitate care se realizeaza in mai multe etape: Analiza mediuluiStabilirea obiectivelor Elaborarea stategiilorElaborarea planurilor si programelor

Punerea in actiune

Urmarirea si controlul

In vederea realizarii unei strategii, firma trebuie in primul rand, sa aleaga problemele care urmeaza sa fie rezolvate, sa le studieze caracteristicile si sa stabileasca diferite alternative ale unor solutii posibile. In al doilea rand trebuie sa aleaga varianta optima si sa stabileasca mijloacele materiale, financiare si umane necesare realizarii acestora in practica. In al treilea rand intreprinderea trebuie sa realizeze coordonarea desfasurarii activitatilor si controlul asupra executarii programului stabilit. Una din componentele fundamentale ale strategiei de dezvoltare a firmei o reprezinta insasi strategia de piata a acesteia, expresie particulara a gestionarii efortului de adaptare a frimei la mediul de afaceri.

Strategia 2010 Politica si obiective>> Extinderea pe plan national prin firme proprii sau parteneriat local. >> Marirea numarului de clienti en gros la nivel national >> Marirea numarului de clienti industriali la nivel national >> Extinderea colaborarilor cu Key Account-urile >> Diversificarea gamei de produse cu valoare adaugata de la furnizorii existenti cat si prin gasirea unor parteneri externi >> Constructia sediului si a depozitului central >> Perfectionarea personalului angajat si specializarea personalului nou angajat >> Marirea parcului auto >> Perfectionarea tehnicii de calcul existente

40

In ceea ce priveste distributia sunt cativa factori esentiali care trebuie luati in calcul pentru imbunatatirea acestei verigi de activitate si anume: - Existenta unui grup de parteneri capabil sa formeze un sistem de distributie eficient si controlabil - Constituirea unei retele care sa fie capabila sa asigure o acoperire nationala Produsele si serviciile oferite de Mercury lighting sunt destinate consumatorilor casnici si industriali. Piata aleasa este in continua crestere atat din punct de vedere cantitativ dar mai important pentru firma din punct de vedere calitativ. Pentru mentinerea si extinderea pietei materialelor electrice, firma a adoptat o strategie orientata spre : - Dezvoltarea pe verticala ( largirea gamei de produse oferite) - Dezvoltarea pe orizontala ( cresterea si diversificarea numarului de clienti) - Stabilirea unei stratgii de pret in functie de tipul de client - Dezvoltarea gamei de servicii oferite clientilor

Strategia de promovareIn prezent firmele se confrunta mereu cu exigente noi ale cumparatorilor si cu o concurenta in crestere, care are drept tinta clientii acesteia pe care incearca sa ii atraga spre produsele proprii. In fata acestor presiuni ale pietei firma nu poate sta pasiva si, pe langa eforturile de adaptare a ofertei si a preturilor, trebuie sa apeleze permanent la strategii si instrumente de promovare. In sistemul relatiilor cu mediul economico-social ,cu piata ,cu eforturile de marketing ale intreprinderi moderne firma nu se poate limita la producerea si distributia de bunuri si servicii. Aceste relatii implica o permanenta si complexa comunicare cu mediul extern ,cu piata,care presupune o informare atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor, actiuni specifice de influentare a comportamentului de cumparare si de consum , de sprijinire a vanzarii,toate aceste activitati , cu obiective si mijloace de actiune extrem de variate ,alcatuiesc politica promotionala.

Publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare a ideilor,bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa(ziare,reviste,programe de radio,de televiziune si internet) de catre un sponsor bine precizat. Mixul promotional consta in selectarea si combinarea principalelor instrumente promotionale - publiciatea - promovarea vanzarilor,relatii publice si vanzarea personala in vederea stimularii dorintei de cumparare pentru un anumit produs sau serviciu sau pentru a impune imaginea firmei. Mercury Lighting beneficiaza de mai multe tipuri de publicitate : 41

PUBLICITATE DE PRODUS SAU SERVICIU - urmareste stimularea cererii de consum pentru produsele sau serviciile la care se refera. PUBLICITATEA DE iNFORMARE - urmareste stimulare cererii potentiale prin informarea publicului cu aparitia si prezenta pe piata a unui nou produs sau serviciu . PUBLICITATE DE MARCA - este axata pe evidentierea marcii sub care produsul sau serviciul este oferit pietei. Firmele nu trebuie sa se limiteze la oferirea bunurilor sau serviciile de calitate.Ele trebuie sa-i informeze pe consumatori in legatura cu avantajele acestora.Pentru aceasta este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare in masa ale publicitatii ,promovarii vanzarilor si relatiilor publice. Instrumentele de promovare pe care le utilizeaza firma sunt : - Publicitatea - Promovarea vanzarilor - Relatiile publice - Forta de vanzare - Participarea la targuri si expozitii. In decursul perioadei de activitate Mercury lighting a devenit un nume alaturi de companiile pe care le reprezinta prin : - Promovarea produselor de calitate superioara - Prezenta in anuare de specialitate : Infoconstruct, Media construct - Prezenta in anuare informative : Pagini Aurii, Pagini Nationale - Publicitate stradala : bannere, panouri si inscriptii auto - Publicitate electronica : Pe portaluri de afaceri, site-uri de specialitate - Realizarea paginii de internet proprii Pentru anul 2010, Mercury lighting va continua politica de promovare avuta anterior si o v-a imbunatatii prin : - Editarea de brosuri si pliante - Prezenta la targuri si expozitii de specialitate nationale si locale - Publicitate prin mijloace mass-media. ( radio, televiziune, presa scrisa)

Concluzii42

Tema pe care mi-am ales-o (Marca, in strategia de vanzari a intrepriderii) mi s-a parut a fi una deosebit de interesanta intrucat marca reprezinta un element foarte important in economia de astazi. Dupa cum am mai scris, marca este un concept cu mai multe definitii n contextul globalizrii marca joac un rol important ndezvoltarea economic i social a tuturor naiunilor. Ea reprezint elementul cel mai de pre pe care l poate avea o organizaie/corporaie productoare de bunuri, furnizoare de servicii sau non-profit. Intr-o lume unde brandul si identitatea pe piata pot fi decisive, importanta identificarii unei marci poate aduce garantia succesului in afaceri. Consider ca documentandu-ma pentru realizarea lucrarii de atestat am invatat mai multe despre acest subiect atat de amplu.

Bibliografie :

43

Autori carti : 1) Iacob Petru Pntea Contabilitatea Romneasc armonizat cu Directivele Contabile Europene, Editura Intelcredo 2003; 2) Maria Popan Contabilitate manual, Editura Oscar Print 2001; 3) Revista Tribuna Economic 4) Violeta Isai - Contabilitatea financiara Editura Didactica si Pedagogica 2000 5) Mihai Epureanu, Valeria Bobaita - Contabilitate si control de gestiune 1999 7) Marketingul afacerii - MANOLE TEIA 8)Mediul concurential al afacerilor editura Oscar Print 9)Contabilitatea evenimentelor si tranzactiilor - Ana Alexandrina Matei 10) Strategiile competitive ale firmei Producator: Polirom

Site-uri : 1- www.mercury-lighting.ro 2- www.ecursuri.ro 3- www.contabil.ro

Anexe44

Anexa 1: 1.2 Contract de societate Intre subsemnatii, - Ionescu Daniel, nascut(a) in Bucuresti la data 12.08.1969, de cetatenie romana, domiciliat(a) in Bucuresti, str.Emil Racovita nr.20, bl. U3, sc. 1, et.3, ap.16, (sectorul 4), posesor(e) B.I. seria RD nr.154321, eliberat de Sectia 14 a Mun. Bucuresti la data de 20.04.2000 Si -Razvan Opreanu, nascut(a) in Bucuresti la data 22.02.1980, de cetatenie romana, domiciliat(a) in Bucuresti, str. Baba Novac ,nr. 4, bl. R2, sc. 4, et.4, ap. 62, (sectorul 3), posesor(e) a B.I. seria RT nr. 237552, eliberat de Sectia 12 a Mun.Bucuresti, la data de 15.03.2004 Si - Pintilie Mariana, nascut(a) in Iasi,la data 26.07.1979, de cetatenie romana, domiciliat(a) in Bucuresti, str. Moldivitei nr. 1, bl. E7, sc. 1, et.2, ap. 10, (sectorul 4), posesor(e) B.I. seria RT, nr. 127341, eliberat de Sectia 16 a Mun.Bucuresti,la data de 21.01.2001 a intervenit prezentul contract de societate, convenind astfel sa ne asociem si sa infiintam societatea comerciala cu raspundere limitata denumita S.C. Mercury Lighting S.R.L desemnata in cele ce urmeaza SOCIETATEA. CAPITOLUL I Denumirea, emblema si forma juridica, sediul, durata Art. 1. - Partile contractante convin sa infiinteze o societate cu raspundere limitata, persoana juridica romana denumita S.C. Mercury Lighting S.R.L. In orice act, scrisoare sau publicatie care provine de la SOCIETATE, trebuie sa se mentioneze: denumirea, forma juridica, sediul social, numarul de inmatriculare la Registrul comertului, codul fiscal si capitalul social. Art. 2. - Emblema societatii este formata numele firmei si o pana Art. 3. - Forma juridica a SOCIETATII este societate cu raspundere limitata cu capital integral roman, constituita potrivit Legii nr. 31/1990, modificata si completata prin O.U.G. nr. 32/1997. Art. 4. - SOCIETATEA va avea sediul in Ploiesti.In baza hotararii adunarii 45

-

generale a asociatilor, SOCIETATEA va putea sa-si deschida birouri si sucursale, depozite, magazine sau alte sedii secundare in Bucuresti sau in alte orase din tara . Art. 5. - SOCIETATEA va functiona pe o durata de timp nedeterminata. CAPITOLUL II Obiectul de activitate Art. 6. - Obiectul de activitate al SOCIETATII consta in urmatoarele: 1.Comert -comercializare cu ridicata si cu amanuntul de bunuri de larg consum: surse pentru iluminat, corpuri de iluminat, aparataj i accesorii pentru iluminat, aparataj de joas i medie tensiune, aparataj de uz casnic, conductori i cabluri, sisteme de legatur i fixare, accesorii electrice, etc. 3. Import Art. 7. - Obiectul principal al SOCIETATII Activitatea principala ce va fi desfasurata de societatea comerciala S.C. Mercury Lighting S.R.L constituie comertul cu ridicata al echipamentelor electrice CAPITOLUL III Capitalul social si partile sociale Art. 8. - Capitalul social Societatea se constituie cu un capital social in numerar de 1000 lei, divizat in 100 parti sociale avand fiecare valoarea nominala de 10 lei. Participarea asociatilor fondatori la constituirea capitalului se stabileste astfel: - domnul Ionescu Daniel, 40 parti sociale, deci un procent de 40% din capitalul social; - domnul Razvan Opreanu, 30 parti sociale, deci un procent de 30% din capitalul social; - domnul Pintilie Maria ,30 parti sociale, deci un procent de 30% din capitalul social; Capitalul social subscris a fost varsat in intregime la data constituirii societatii. Majorarea sau reducerea capitalului social se va face pe baza hotararii adunarii generale a asociatilor, cu respectarea dispozitiilor legale. Drepturile si obligatiile legate de partea sociala urmeaza partile sociale in cazul trecerii lor in proprietatea altor persoane. Detinerea partii sociale echivaleaza cu adeziunea tacita la prezentul act constitutiv cu eventualele modificari ulterioare. 46

Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociatii sunt obligati numai la plata partilor sociale. Patrimoniul societatii nu poate fi grevat de datorii sau de alte obligatii personale ale asociatilor. Un creditor al unui asociat poate formula pretentii numai asupra partii din profitul societatii ce i se va repartiza de catre adunarea generala a asociatilor sau a cotei de parti sociale cuvenite acestuia dupa lichidarea societatii, efectuata in conditiile prezentului statut. Art. 9. - Partile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile. Asociatii au dreptul de cesiune asupra partilor lor sociale, cu respectarea dreptului de preferinta al asociatilor fondatori mentionati in prezentul act constitutiv. Transmiterea partiala sau totala a partilor sociale se va face atat intre asociati, cat si fata de tertele persoane daca exista consimtamantul asociatilor care reprezinta cel putin 3/4 din capitalul social, cu respectarea dreptului de preferinta recunoscut celuilalt asociat. Aportul asociatilor la capitalul social nu este purtator de dobanzi. Art. 10. - Majorarea si reducerea capitalului social Majorarea capitalului social se va face prin: cooptarea de noi asociati (persoane juridice sau fizice), individual si succesiv, noi aporturi ale asociatilor, din rezerve etc. Prima cooptare a unui nou asociat se face cu unanimitatea voturilor asociatilor fondatori, iar valoarea aportului acestuia nu poate depasi numarul mediu de parti sociale pe asociat fondator. Pentru urmatoarele cooptari de noi asociati, adunarea generala a asociatilor poate hotari modificari in prezentul act constitutiv. In cazul majorarii capitalului social, cheltuielile aferente modificarii revin integral noului (noilor) asociati. Reducerea capitalului social se hotaraste in adunarea generala a asociatilor pana la limita minima admisa de lege. Art. 11. - Drepturi si obligatii ce decurg din detinerea partilor sociale Fiecare parte sociala subscrisa si varsata de asociati confera acestora dreptul la cate un vot egal in adunarea generala a asociatilor, dreptul de a alege si de a fi ales in organele de conducere, dreptul de a participa la distribuirea profitului, a activului social, la dizolvarea societatii, conform prezentului act constitutiv si dispozitiilor legale. Asociatii vor participa la beneficii (profit) si pierderi in functie de aportul adus la capitalul social. CAPITOLUL IV Excluderea si retragerea din societate 47

Art. 12. - In cazul excluderii sau retragerii unuia dintre asociati din societate, cel in cauza nu are dreptul la o parte proportionala cu valoarea partilor sociale detinute in societate din patrimoniul social, ci numai la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acestora. Excluderea din societate opereaza in cazurile prevazute de lege. CAPITOLUL V Conducerea, administrarea si controlul societatii Art. 13. - Societatea va fi condusa de adunarea generala a asociatilor. Administratorul societatii va avea calitatea de angajat, scop in care se va incheia un contract de munca intre societate si acesta. Toate actele care angajeaza patrimoniul societatii vor fi semnate de administratorul societatii. Art. 14. - Administrarea societatii si reprezentarea ei in relatiile cu tertele persoane se va face de catre asociatul Ionescu Daniel , puterile lui fiind nelimitate. Mandatul administratorului este pe o durata de patru ani de la data constituirii societatii, mandat care poate fi prelungit de Adunarea generala a asociatilor, in mod expres sau tacit. Administratorul poate fi revocat de adunarea generala a asociatilor ori de cate ori acesta nu-si indeplineste atributiile, ori le indeplineste necorespunzator. Partile contractante (asociatii) convin ca gestiunea societatii sa fie controlata de asociati si, la nevoie, de un cenzor desemnat de adunarea generala a asociatilor. CAPITOLUL VI Participarea la profit si pierderi Art. 15. - Societatea isi va deschide conturi in devize liber convertibile si in lei la