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  • 1. Como pode um peixe vivo viverfora do Brasil: o caso Peixonauta. Ana Caroline Fernandes Nonato Rodolfo Leandro de Faria Olivo Wilian Gatti Junior

2. Contexto Mercado de animao para televiso (Exame, 2009): US$ 158 bilhes. Mercado de varejo no Brasil para produtos licenciados: R$ 2,7 bilhes/ano Animaes dominadas por produtoras canadenses e americanas. H 4 anos no havia nenhuma animao brasileira para crianas de 3 a 7anos na grade dos canais infantis. Hoje so 4 (Peixonauta, MeuAmigozo, Princesas do Mar e Escola pra Cachorro). Brasil no tinha condies de produzir desenhos na velocidade e preoacessveis ao mercado internacional (ex. 30 minutos da srie Bob Esponja comercializada a US$ 2.000,00. Algumas animaes podem sair degraa). Dificuldade de obter emprstimos, pois no h garantias fsicas parafornecer aos bancos: os ativos so intangveis. 3. Cadeia Produtiva Canal de Televiso Quem tem a concesso pblica datransmisso do sinal e pode explorar comercialmente. Produtor - Quem produz contedo para ser licenciado nateleviso e em vrias mdias. Distribuidor Agente de vendas do contedo, oferecendo estecontedo para diversas mdias. Tv fechada, Tv aberta, DVD, VOD,internet, celulares, outras mdias. No Brasil a tv assumiu toda a cadeia produtiva, criou umaproduo verticalizada.Fonte: ABPI-TV (2007) 4. Modelos de Negcio Prestao de servios Terceirizao, o canal de televisocontrata uma produtora para realizar uma determinada produo. Co-produo O canal de televiso faz um acordo com aprodutora entrando com parte dos recursos do oramento. Existeuma diviso dos direitos patrimoniais. Pr-compra O canal de televiso compra antecipadamente aproduo do produtor independente, fica com direito da primeiraexibio mas no fica com direitos patrimoniais. Licenciamento O canal de televiso compra direitos do produtoj realizado para um nmero de exibies por perododeterminado.Fonte: ABPI-TV (2007) 5. A Pesquisa Questo: Como as empresas brasileiras fazem agesto da produo/comercializao de suasanimaes? Metodologia: Estudo de caso (produtora TV Pinguim) Yin (2001) caso raro ou extremo 6. Estudo de Caso Entrevista e pesquisas de dados secundrios; Entrevista realizada com Celia Catunda, scia fundadora da TVPinguim, em 17 de maio (1h15 de durao) na sede daprodutora.Grounded Theory leva a crer que os fatores institucionaisforam decisivos para o sucesso da TV Pinguim; Assim adotamos o referencial terico da Teoria Institucionalpara o contexto do estudo de caso. 7. TV Pinguim Fundada em 1989 Dois scios (hoje so trs):Celia Catunda e Francisco(Kiko) Mistrorigo Em seu incio era dedicada aproduo publicitria, mas seusscios entendiam que osucesso s viria com aproduo de contedo prprio egerenciamento de marcas epersonagens ligados a cultura eimerso em contexto brasileiro 1993: srie para pr-escolaPoesias Animadas para TVCultura 1994: Rita tambm na TVCultura 2002: De onde vem? 8. Estudo de Caso: Peixonauta Boom de cartoons nos EUA. Desde de 1992 havia um canalexclusivo para animaes nos EUA (Cartoon Networks). Condecine (Contribuio para o Desenvolvimento da IndstriaCinematogrfica) imposto regulamentado em 2001 (artigo 39 da Leido Audiovisual). Uma TV estrangeira pagaria 11% sobre o lucro deuma produo caso no destine 3% do seu lucro a uma co-produo com empresa nacional. Conquista da ABPI-TV(Associao Brasileira de Produtoras Independentes de Televiso). Em 2002 a TV Pinguim visitou as feiras do setor (MIPCOM eMIPTV) em busca de parceiros para co-produo. Nas reunies(pr-agendadas) levou a bblia do Peixonauta. Inicia projeto de co-produo com a canadense Nelvana (produtoradas animaes Os Backyardigans, Franklin, Miss Spider, Babar eas aventuras de Badou entre outras). 9. Estudo de Caso: Peixonauta Entre 2003 assina pr contrato com a Discovery Kids, mas a TV Pinguimno tinha todo o dinheiro para a produo da srie de 52 episdios de 11minutos (R$ 6 milhes). Co-produo com a Nelvana foi abortada depoisde 1 ano de projeto. O tempo previsto para a produo com os canadensesno atendia aos prazos contratados com a Discovery. Parte do investimento vem da Discovery incentivada pelo artigo 39 da Leido Audiovisual. Outra parte de patrocnio da Bunge (R$ 400 mil). TVPinguim buscou a parte restante junto a investidores. Apresentaram o projeto a um grupo de investidores de risco em um eventoda Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP) ligada ao Ministrio deCincia e Tecnologia. Nenhum resultado, mas a empresa aprende a, porexemplo, montar um business plan. Um participante do evento, ligado a Ancine (Agncia Nacional do Cinema),apresentou a TV Pinguim ao BNDES. 10. Estudo de Caso: Peixonauta Pelo Programa de Apoio Cadeia Produtiva do Audiovisual(Procult) do BNDES consegue o restante do financiamento paraproduzir a srie. Em termos comparativos, no Japo, a indstria de brinquedosfinancia a produo de animaes. Produo realizada em 22 meses. Empresa com 15 funcionrioscontou com a participao de 150 pessoas para a produo da 1temporada. Estria no canal Discovery Kids em abril de 2009. Segundo o IBOPE foi no ltimo trimestre de 2010 a terceira atraomais vista no canal atrs de Mister Maker e Mecanimais. Contratos de licenciamento de produtos conduzidos no Brasil pelaRedibra e de transmisso no exterior pela canadense BreakthroughEntretainment 11. BrinquedosLong JumpCandideDicanLiderToysterMaterial EscolarJandaiaSerticMochilaPacificVesturioLupoRiachueloEditorialEditora AbrilMelhoramentosFestaRegina FestasAlimentosPo de Acar 12. Estudo de Caso: PeixonautaMERCADO INTERNACIONALVENDIDO PARA MAIS DE 65 PASES Canad: TVA Quebec, em francs. Middle East - Canal Al Jazeera, em rabe:United Arab Emirates, Oman, Kuwait, Bahrain, Qatar, Saudi Arabia, Iraq,Iran, Republic of Yemen, Jordan, Palestine, Syria, Lebanon, Egypt, Libya,Algeria, Tunisia, Morocco, Sudan, Chad, Djibouti, Mauritania, Somalia. Middle East - Canal E-Vision, em ingls:United Arab Emirates, Oman, Kuwait, Bahrain, Qatar, Saudi Arabia, Iraq,Iran. Turquia, Canal Smart HD, em turco. 13. Estudo de Caso: Peixonauta Amrica Latina, Discovery Kids, em espanhol, ingls e portugus:Argentina, Belize, Bolivia, Brazil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador,Falkland Islands, French Guyana, Guatemala, Guyana, Haiti, Honduras, Mexico,Nicaragua, Panama, Paraguay, Peru, Suriname, Uruguay, Venezuela, Anguilla,Antigua & Barbuda, Aruba, Bahamas, Barbados, Bermuda, British Virgin Islands,Cayman Islands, Cuba, Dominica, Dominican Republic, Grenada, Guadeloupe, Haiti,Jamaica, Martinique, Montserrat, Netherland Antilles, Puerto Rico, St. Lucia, St. Kitts& Nevis, St. Vincent & Grenadines, Trinidad & Tobago, Turks & Caicos Islands. Venezuela, Canal TVES, TV Aberta. TAM Linhas Areas, rotas nacionais e internacionais, em ingls e portugus. Em negociao adiantada: EUA: Qubo TV, em ingls e Discovery Kids "en Espaol". Frana: France Television TF1 e Canal Gulli Diversos pases: Globo Internacional, em portugus. TV aberta no Brasil: estreou em maio de 2011 no SBT 14. Teoria Institucional Autor Dcada Elementos ObjetivoBerger e 60 - 70Sociais Realidade socialmente construdaLuckmannMeyer,Padres e prticas comoComo a interao de padres e estruturasScott e70 - 80valores. Sentimentos eso legitimadosZuckersignificadosPowell eForas coercitivas, Homogeneidade, similaridade e ajustes80 - 90DiMaggiomimticas e normativasentre organizaes 15. Resultados Obtidos Pilar Regulatrio Pilar Normativo Pilar Cognitivo-CulturalMecanismos Leis / Incentivos Fiscais Associaes / ParceriasCrenas / Lgicas de AoBrasil 1) No h barreiras de entrada1) Criao da Associao de 1) O Brasil no possua a animaes estrangeiras no Produtorestradio em produo de Brasil; Independentes de Televisoanimaes; 2) No h obrigatoriedade de(1999); 2) TVs abertas acreditam que reinvestimento de lucros das2) Projeto conjunto depblico infantil deseja produtoras internacionais noexportao udio-visual com animaes importadas, alm de Brasil como h na Frana eapoio da Apex, Sebrae e adquiri-las a baixo custo. Canad; Ministrio da Cultura (2002); 3) Incentivo fiscal pelo artigo 3) ANCINE. 39 da lei do udio visual (2001).TV Pinguim a) Apresentou projeto a a) Conseguiu convencer oa) Convenceu a Discovery Kids FINEP, apesar no obter BNDES a criar a linha deque o Brasil poderia criar uma financiamento, conseguiufinanciamento Procult (2007); animao de sucesso e fechou adquirir experincia. b) Utilizou a linha do BNDEScontrato do Peixonauta (2003); para fechar o pacote de b) Conseguiu convencer financiamento da 1 distribuidores internacionais e temporada doo Peixonauta est em cerca de Peixonauta.(2009).60 pases (2011) Quadro 1 Pilares institucionais que possibilitaram o Peixonauta Fonte: Elaborao dos autores adaptado de Vermulen et al (2007) 16. Consideraes Finais Forte perfil empreendedor da TV Pinguim; Habilidade em utilizar os pilares institucionais a seu favor; Capacidade de influenciar atores importantes no cenrioinstitucional (BNDES, Discovery Kids e ANCINE); Forte capacidade operacional de servios de cumprir prazos eficar dentro de oramento estipulado. Foco na competncia central (produo de animaes) econtratao de terceiros para atividades de apoio.