analiza pietei elvila

31
LICEUL TEHNOLOGIC MIRCEA VULCANESCU TEMA ANALIZA PIEȚEI A FIRMEI SC ELVILA SA Profesor coordonator, Albu Florina Elev,

Upload: adelina-alexandra

Post on 19-Dec-2015

85 views

Category:

Documents


14 download

DESCRIPTION

elvila

TRANSCRIPT

Analiza Pietei pentru un Produs

LICEUL TEHNOLOGIC MIRCEA VULCANESCUTEMAANALIZA PIEEI A FIRMEI SC ELVILA SA

Profesor coordonator, Albu FlorinaElev,

Gavrila Patricia Miruna Amira Argument n acest proiect am urmrit etapele noului produs al firmei noastre pe pia, masa pliant MOBILFLEX.

Pe de alt parte, am prezentat produsul pe care intenionm s-l introducem n comer, urmrind componentele sale de marketing i ciclul su de via.

nainte de lansarea lui propriu-zis, trebuie s studiem concurena, palid reprezentat n acest sector, dar existent. n urma studierii pieei s-a constatat c firma este ntr-o situaie de cvasi-monopol pe pia. Cu toate acestea, strategia de pre ce se adopt este cea a preului de penetrare, aceasta deoarece firma are de recuperat handicapul reprezentat de faptul c este vorba de un produs relativ nou, necunoscut n totalitate de consumator. La baza nfiinrii acestui nou produs a fost i un chestionar privitor la necesitatea nfiinrii unui astfel de produs. De aceea am mizat pe o promovare puternic pentru a ntiina ct mai muli cumprtori de apariia acestui nou produs.

Ne propunem s atragem ct mai muli distribuitori pentru a acoperi o arie teritorial ct mai larg. Promovarea produsului va urmri dou direcii principale: cunoaterea pe pia a produsului, precum i strategia de pre i crearea n jurul firmei a unei imagini favorabile. Prima direcie se va realiza prin intermediul reclamei (ndeosebi n televiziune i presa scris cu tiraj mare), iar cea de-a doua prin diferite acte de caritate, sponsorizri i anumite concursuri.

Studiul se ncheie cu evidenierea punctelor tari i a punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor n cadrul analizei SWOT.

CUPRINSARGUMENT.....................................................................................................................2CAPITOLUL 1. PREZENTAREA FIRMEI SC ELVILA SA .....................................41.1 Scurt istoric....................................................................................................................41.2 Obiectul de activitate.....................................................................................................41.3 Tipul societatii comerciale.............................................................................................5CAPITOLUL 2. ANALIZA PIETEI A FIRMEI SC ELVILA SA...............................72.1 Identificarea pietei.........................................................................................................72.2 Caracterizarea pieei.......................................................................................................82.3 Segmentarea pieei.........................................................................................................92.4 Piaa int.....................................................................................................................102.5 Cercetarea de marketing..............................................................................................112.6 Clienti...........................................................................................................................112.7 Furnizori.......................................................................................................................112.8 Parteneri.......................................................................................................................12CAPITOLUL 3. CONFIGURAREA PRODUSULUI..................................................153.1 Componente de marketing ale produsului...................................................................153.2 Linia de produse..........................................................................................................163.3 Ciclul de via..............................................................................................................163.4 Mrci concurente.........................................................................................................17ANALIZA SWOT............................................................................................................18CONCLUZIE...................................................................................................................19BIBLIOGRAFIE..............................................................................................................20CAPITOLUL 1. PREZENTAREA FIRMEI SC ELVILA SRL 1.1 Scurt istoric Elvila este cel mai mare producator de mobila din Romania, oferind o gama larga de mobilier de birou, mobilier hotelier si mobila pe comanda.

Fondata de Dl. Viorel Catarama in anul 1990 cu 1000 de dolari, grupul Elvila are in prezent o pozitie consolidata constant pe parcursul celor 17 ani de desfasurare a activitatii pe piata de profil autohtona. Din 1990, anul infiintarii firmei, si pana in prezent, Elvila si-a extins si imbunatatit in mod permanent activitatea. In prezent ofera si produse de mobilier realizate iintr-o viziune moderna ce satisfac pana si cele mai sofisticate gusturi aducand armonie in caminele dumneavoastra.

Obiectivul strategic al firmei Elvila este cresterea productivitatii, tinta careia i se subordoneaza toate celelalte masuri - investitii, reducerea normelor de consum si de timp.

Ca urmare, se remarca reducerea cu 600 a numarului mediu de angajati ai companiei, pana la 4.500, pentru ca trebuie sa creasca productivitatea.Pentru urmatorii ani, compania estimeaza o crestere in termeni reali a cifrei de afaceri intre 5 si 10% anual. Rata profitului este de 8-10%.Compania nu distribuie dividende, tot profitul merge la fondul dezvoltare, fiind investit. Astfel compania are potential si capacitate de productie pentru a penetra si piata internationala din ce in ce mai mult. 1.2. Obiectul de activitate

Obiectul de activitateal firmei il reprezinta producerea si comercializarea mobilierului pentru casa si birou. Gama de produse de mobilier oferita clientilor cuprinde: sufragerii, dormitoare, biblioteci, camere pentru copii si tineret, bucatarii, grupe de colt, mic mobilier (comode, mese, masute, noptiere, taburete, garderobe, cuiere), mobilier tapitat: canapele, fotolii si saltele marca Relaxa, mobilier de birou, mobilier pentru hotel. La solicitarea clientilor se poate executa si mobilier personalizat la comanda.

Misiunea Elvilareflecta dorinta si eforturile intregii echipe de cca 1500 oameni, de a satisface toate cerintele clientilor, oferind produse de mobilier modern si/ sau clasic, din masiv, mdf sau pal, la un raport calitate - pret continuu imbunatatit.Cod CAEN: 3109

Cifra de afaceri: 49,647,430 lei

Capital social subscris si nevarsat: 27,130,313 lei

An

BilantCifra

AfaceriProfitDatoriiActive

ImobilizateActive

CirculanteCapitaluri PropriiAngajati

20134964743051249519434805700127362481952674985385966

201260148309-19380106164748197252959318808114745171301,141

201165699347-341516300327579471604734112225983422741,242

201068749786286129379160409815933139002232987309291,236

2009822160271583703962022210276335035159030984565871,480

200896634012395409425639739110402295251177117983428591,598

2007934180649476680165892057095686238328160926958172,232

20061001232642580115238612167336622033555177832458922,487

20051093844835704627272895897411011932210571794638153,350

1.3 Tipul societatii comerciale

Capitalul social al SA reprezinta echivalentul in lei a sumei de 25.000 euro, calculate la cursul se sghimb valutar stabilit de BNR (Banca Nationala a Romaniei) pentru ziua subscrierii si varsarii capitalului social, dar nu poate fi mai mic de 90.000 lei. Capitalul social este reprezentat prin actiuni emise de societate, care, prin modul de transmitere pot fi nominative sau la purtator; capitalul social este expresia valorica a a aportului actionarilor, iar in schimbul aportului actionarii primesc actiuni. Poate fi constituita in una din cele doua forme:societate pe actiuni inchisa sausocietate pe actiuni deschisa.Actiunile trebuie sa fie detinute de minim doi actionari, persoane fizice si/sau persoane juridice (nu exista limita maxima), si este deschisa atat participatiei private cat si celei publice. Valoarea nominala pentru o actiune nu va fi mai mica de 0,1 lei (adica 10 bani).Conform unor amendamente recente, actionarii societatii pot imputernici administratorii sa majoreze capitalul social al societatii cu o suma determinata, cu conditia ca aceasta sa nu depaseasca jumatate din valoarea capitalului social existent.

Pentru administrarea societatilor pe actiuni poate fi ales unul dintre urmatoarele sisteme alternative:

sistemul unitar, sau

sistemul dualist.

Sistemul unitar societatea este condusa de unul sau mai multi administratori, totdeauna in numar impar, organizati intr-un consiliu. Consiliul poate delega conducerea societatii unuia sau mai multor directori. Pentru acele societati ale caror situatii financiare sunt supuse auditului, aceasta delegare este obligatorie si numarul minim de administratori este de trei.

Sistemul dualist conducerea societatii este asigurata de un Directorat si de un Consiliu de Supraveghere, cu urmatoarele atributii:

Directoratul asigura activitatea si conducerea societatii si raporteaza Consiliului de Supraveghere

Consiliul de Supraveghere exercita in permanenta controlul asupra Directoratului societatii si raporteaza Adunarii Generale a Actionarilor Administratorii si membrii Directoratului si Consiliului de Supraveghere nu pot incheia un contract de munca cu societatea; in schimb, este necesar un contract de management.

CAPITOLUL 2. ANALIZA PIEEI

2.1 Identificarea pieei

Identificarea pieei presupune stabilirea pieei produsului generic adic a populaiei de consumatori i utilizatori ai produselor de acest gen, indiferent de marca sau originea acestora .

Piaa este un loc comun, este timpul i spaiul n care agenii activi din societate vin s comunice unii cu alii i s schimbe ntre ei bunuri cu valoare de schimb. Consumatorul este agentul motor care pune n micare o pia i o economie. Totodat, consumatorul este i nucleul sensibil al oricrui efort de marketing.

Comportamentul consumatorului este determinat de o serie de factori printre care un rol important l au factorii psihologici sau individuali. Factorii individuali sunt cei care in de nevoi i motivaie, de atitudini, de caracteristici permanente ale indivizilor.

Este bine de tiut c Maslow a aezat pe piramida de ierarhizare a nevoilor pe primul loc nevoile fiziologice, adic cele legate nemijlocit de existena omului ca fiin, de supravieuire a sa ca specie (hran, mbrcminte, locuin). Din moment ce aceste nevoi nu sunt satisfcute preocuparea pentru celelalte nevoi de ordin superior vor fi nensemnate.

Piaa produsului generic (mese pliante) o constituie tinerele familii care iubesc ieirile n natur, cu venituri medii, precum i acele familii care doresc accesorii de mobilier uor de montat i de o calitate recunoscut. Cnd vorbim de mese pliante, ne referim nu numai la acele mese de camping, uor de montat i care asigur un transport lejer, ci i la mobilier complex care prezint aceleai caracteristici dar care poate ocupa diferite spaii precum un living, o camer de ntrunire, precum i o camer de mese festive. Deci, piaa pe care dorim s o nfrngem este complex.

2.2 Caracterizarea pieei

Piaa produsului generic poate fi caracterizat printr-o anumit situare geografic i o anumit structur demografic, social, cultural. De asemenea, caracterizarea pieei presupune msurarea ei, n sensul determinrii capacitii i potenialului ei, precum i indicarea probabil a comportamentului de consum.

Este cunoscut nc din vechime nevoia de a nfrumusea locuina, mediul n care trim i lucrm pentru a da o mai mare utilitate vieii. n dorina ntmpinrii acestei nevoi, firma noastr a scos pe pia un nou produs, uor de montat, de calitate ridicat care va putea nfrumusea uor i cu stil locuinele diferitelor familii care vor dori s accepte provocarea noastr.

Produsul generic este influenat de variabile demografice i psihologice. Astfel produsul nostru va fi mai bine vndut n mediul urban, unde cererea pentru acest produs ar fi mai mare datorit n principal stresului cotidian i al dorinei de evadare i de asemenea n cadrul segmentului de populaie tnr obinuiete asemenea ieiri n natur n mod mai frecvent.

Pentru ara noastr, deoarece, deocamdat, produsul este conceput a se vinde n interiorul ei, o importan deosebit o are n special potenialul demografic. De aceea am ales pentru lansare oraul Iai, datorit numrului mare de tineri posibili cumprtori, urmnd ca n celelalte zone ale rii s se lucreze cu distribuitori zonali. n viitorul apropiat se are n vedere deschiderea unor noi centre de desfacere i n oraele mai importante ale rii: Bucureti, Braov, Constana, Timioara, etc.

Capacitatea pieei reprezint capacitatea fizic de produse maxim posibil a fi absorbit n consum, innd seama doar de limitele biologice i psihologice ale consumatorilor, adic cnd veniturile sunt nelimitate sau produsele sunt gratuite. Cnd veniturile i preurile sunt determinate, atunci cantitatea de produse vndute n aceste condiii reprezint potenialul pieei. n condiiile n care ne situm ntr-o poziie de cvasi-monopol, potenialul pieei se suprapune ntr-o proporie de peste 80% cu piaa int a produsului, numrul familiilor ce ar cumpra acest produs dac acesta ar fi gratuit fiind de aproximativ 70% din totalul familiilor cu o via activ, iar celelalte 30% de procente rmase ncadrndu-se familiile care dein potenialul economic necesar i au via sedentar.

Produsul nostru principal mese pliante n special pentru camping este destinat consumatorilor tineri, activi, dornici de experiene noi. Cealalt gam de produse promovate de noi (mese pliante pentru spaii nchise) se adreseaz n special familiilor mai vrstnici i nu numai, acest produs putnd fi agreat de orice tip de familie care dispune de dorina necesar unei schimbri i care au potenial economic.

2.3. Segmentarea pieei

Piaa este un conglomerat, fiind alctuit din consumatori i utilizatori diferii sub aspectul veniturilor, vrstei, sexului, nivelului de educaie, gusturilor, tradiiilor i stilului de via. Fiecare pia a unui produs generic se poate mpri n mai multe micropiee n funcie de anumite variabile.

Segmentarea pieei meselor pliante poate fi fcut d variabilele: demografice (vrsta, mediul i venitul pe membru de familie) i psihografice (personalitate, stil de via).

Din punct de vedere al mediului pot fi:

familii ce triesc n mediul rural;

familii ce triesc n mediul urban.

Desigur produsul se va vinde mai bine n mediul urban datorit faptului c marea majoritate a acestei populaii dorete o ieire n afara oraului pentru relaxare i a scpa de stresul cotidian acumulat de-a lungul sptmnii.

Dup variabila vrst, consumatorii se mpart n:

ntre 15-25 ani

ntre 25-50 ani.

Din punct de vedere al venitului lunar pe membru de familie pot fi:

familii cu venit redus;

familii cu venit mediu;

familii cu venit mare.

Produsul nostru va fi cumprat n principal de familiile ce au n general un venit mediu i mare, cele cu venit redus prefernd lucruri mai simple, mai puin costisitoare pentru a le satisface acest gen de nevoi.

Din punct de vedere al stilului de via putem separa dou categorii de consumatori:

cei cu o via activ, dornici de ieiri n natur, care reprezint genul nostru de consumator pentru care intim n comercializarea produselor mese pliante de camping.

cei cu o via sedentar, care separm noi s opteze pentru ceva practic, cu stil i uor de ntreinut precum produsul nostru de mobilier pliant de interior.

2.4 Piaa int

Piaa int reprezint partea din piaa produsului generic cruia i se adreseaz noul produs, acea parte din pia pe care ntreprinderea productoare intenioneaz s o acapareze.

Avnd n vedere variabilele de segmentare prezentate n subcapitolul anterior, piaa int a produsului nostru generic o reprezint familiile care:

locuiesc n mediul urban;

are un stil de via activ;

sunt n special tinere, dar nu numai;

au un venit mediu i mare.

Aa cum s-a precizat, datorit faptului c ne aflm ntr-o poziie de cvasi-monopol, estimm c potenialul pieei produsului generic (mese pliante pentru camping i interior) se suprapune ntr-o proporie de aproximativ 80% cu piaa int, cei 20% rmai ar reprezenta procentele obinute de produsele concurente (cele mai importante, care prezint un pre mai ridicat).

2.5 Cercetarea de marketing

Luarea deciziilor trebuie s se bazeze pe nite informaii reale, obinute pe pia. Aceasta se poate obine prin cercetarea de marketing. Informaia de pia poate fi culeas n funcie de scopul urmrit folosind una sau mai multe dintre urmtoarele proceduri: studiul documentar, observarea, experimentarea, testul, stimularea, ancheta de pia, sondaj de opinie.

Cercetarea de marketing n cazul produsului nostru se rezum la un scurt sondaj de opinie, sub forma unui chestionar, acre s reflecte atitudinea oamenilor asupra idei de a lansa pe pia acest produs (mese pliante). Unitatea de observat o reprezint n principal familiile tinere ce se ncadreaz n piaa int, adic ndeplinete condiiile prezentate n subcapitolul anterior, iar alegerea acestora va fi pur aleatoare. Locul nregistrrii rspunsurilor la chestionar va fi oraul unde se va face lansarea produsului generic, Iai.

2.6 Clienti Printre companiile/ institutiile incluse in portofoliul de clienti Elvila mentionam: Metro, Selgros, Universitatea Transilvania Brasov, Universitatea Politehnica Timisoara, Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara Bucuresti, Directia Generala de Pasapoarte, Scoala Nationala de Studii Politice si Administrative Bucuresti, Primaria Municipiului Targoviste, Hotel Mara Lucia din Lipova, Institutul Bancar Roman, Academia Romana, Primaria Oradea, Hotel Aurra - Mamaia etc.

2.7 Furnizori Un alt element luat in considerare la stabilirea preturilor este castigarea accesului la canalele de distributie. In pretul produselor noastre regasim, deasemeni, si costurile legate de inchirierea (cumpararea) spatiilor in care acestea vor fi distribuite spre vanzare, cu sedii in cele mai importante orase ale Romaniei. In vederea ameliorarii distributiei, S.C. Elvila S.A.a apelat la SC Tir 2000 SRL, in calitate de transportator autorizat.Modalitatea de transport convenita este cea rutiera, costul total al unei expeditii ridicandu-se la cca.800 EUR.Durata de livrare este de 3 zile pana in Germania . Pentru orice intarziere se percep comisioane sau dobanzi, in functie de indepartarea temporala de termenulstipulat in contract.Nu in ultimul rand trebuiesc mentionate si cheltuielile cupromovareaproduselor, deloc de neglijat, cheltuieli care deasemeni se regasesc in pretul final al produselor, spre recuperare. Inca de la infiintare, Elvila a investit si investeste in continuare sume foarte importante in publicitate si in tot ce inseamna promovare.Firma se situeaza intr-ostructura oligopolica, ceea ce inseamna ca ne permitem sa crestem pretul, deoarece exista o mare probabilitate ca celelalte firme ce ofera produse identice sau similare sa ne urmeze, crescand la randul lor preturile.Asadar un mod sigur de crestere a veniturilor este cresterea preturilor, in timp ce cu o reducere a acestora se pot obtine putine avantaje. Orice incercare de reducere poate conduce la o reactie in lant care declanseaza un razboi al preturilor si erodarea profiturilor tuturor, inclusiv ale noastre.Pentru stabilirea pretului de productie si, in special, a pretului final Elvila practica o metoda dinamica de fixare a acestora, si anume,strategia diferentiata dupa fazeleciclului de viata a produsului,produsele noastre aflandu-se, la aceasta ora, in faza de maturitate. Aceasta strategie are in vedere atat piata nationala, cat si cea internationala 2.8 ParteneriElvila, cel mai mare producator de mobila din Romania, a incheiat un parteneriat strategic cu retailerul de electronice si electrocasnice Altex prin care cele doua companii vor deschide in urmatorii doi ani sase magazine comune.

Pentru realizarea obiectivului propus, si anume crearea unor legaturi/parteneriate cu firme si companii externe, S.C. Elvila S.A. a selectat urmatoarele patru firme din Germania. Dintre acestea vom alege firma care se incadreaza cel mai bine atat profilului de activitate al acesteia cat si obiectivelor pe termen lung.

C+P Mbelsysteme GmbH & Co. KGNumele companiei: C+P Mbelsysteme GmbH & Co.KGTara de origine: GermaniaAdresa: Str.BoxbachstraBe 1, Hessen, oras Breidenbach, cod postal 35236

Telefon: +49 6465 9190Fax: +49 6465 919200Site:www.cpmoebel.deMobila pentru oameni este motto-ul companiei C+P Mbelsysteme GmbH & Co.KG care produce si comercializeaza produse mobiliere pentru a usura viata clientilor sai. Neo DesignNumele companiei: Neo DesignTara de origine: GermaniaAdresa: Str.Herdecker StraBe 26, Nordrhein-Westfalen, orasWitten, cod postal 58453

Telefon: +49 2302 2027 628Fax: +49 1762 0993 904Site:www.neo-studios.deNeo Design este o companie germana a carui obiect de activitate il reprezinta importul si exportul de mobila si articole mobiliare renumite pentru design-ul si calitatea deosebita.

ACCENTE EINRICHTUNGSGES.MBHNumele companiei: ACCENTE EINRICHTUNGSGES.MBHTara de origine: GermaniaAdresa: Str. Viktoria 12-14, oras Viersen, cod postal 41747Telefon: +49 2162 35797Fax: +49 2162 35 08 09Site:www.accente-loom.deE-mail:[email protected] EINRICHTUNGSGES.MBH este o companie germana, cu o traditie de 27 de ani in domeniul producerii si comercializarii de mobila sub emblema The ACCENT Collection. La aceasta ora compania este renumita pentru faptul ca distribuie mobila in lumea intreaga.

A.M.biente Schlaf & Wohnkultur GmbHNumele companiei: A.M.biente Schlaf & Wohnkultur GmbHTara de origine: GermaniaAdresa: Str. Hfchen 8 , oras Dren, Nordrhein-Westfalen, cod postal 52349Telefon: 02421-22599-0Fax: 02421-225991-7Site:www.ambiente-wasserbetten.deA.M.biente Schlaf & Wohnkultur GmbH este o companie germana cunoscuta la nivel mondial in domeniul producerii si comercializarii de articole mobiliare desfasurand activitati atat de import cat si de export.CAPITOLUL 3. CONFIGURAREA PRODUSULUI

3.1 Componente de marketing ale produsului

n accepiunea marketingului, produsul este orice element tangibil sau intangibil care satisface o nevoie i care poate fi oferit i acceptat ntr-o relaie de schimb.

Orice produs poate fi realizat din trei perspective:

a) caracteristicile fizice presupune precizarea dimensiunilor fizice ale produsului (lungime, nlime, compoziie, gust, culoare).

Produsul lansat pe pia de firma noastr const n mese pliante pentru camping i mobilier de interior, de aceea nu are sens s prezentm dimensiunile produsului generic, acesta variind ca dimensiune, culoare i utilitate n funcie de preferinele clienilor.

Cea mai important component a caracteristicilor fizice o reprezint compoziia, respectiv materialul din care este realizat produsul. Materialele folosite vor fi n special aluminiul, datorit proprietilor sale, lemnul de diferite nuane i culori (cu privire la mesele pliante de interior).

b) funciile produsului- arat scopul pentru care va fi confecionat produsul, nevoia pe acre el o acoper. Produsul va fi realizat cu scopul de a veni n ajutorul celor crora le plac ieirile n natur n ceea ce privete mesele pliante de camping, iar pentru mobilierul de interior sperm s oferim un plus de originalitate i stil locuinei consumatorilor.c) sistemul de susinere este format din elemente pe care firma le folosete pentru a-i sprijini produsul pe pia: numele, marca, ambalaj, eticheta, condiii de livrare, etc.

Nume: MOBILFLEX provine din combinarea cuvntului mobil ceea ce reprezint produsul nostru de mobilier alturi de adjectivul abreviat flex (flexibil) referindu-se la modul uor i eficace de depozitare i transport.

Marca: mese pliante de camping i interior sugernd nevoile pe care firma ncearc s le ntmpine n relaia cu consumatorii.

Ambalare: se face n cutie de carton pentru a preveni deteriorarea mobilierului.

Eticheta: va fi o hrtie sau carton de dimensiuni mici ataate subtil, de unul din picioare. Pe ea se vor preciza dimensiunile, codul, compoziia materialului, condiiile de ntreinere i preul produsului.

Condiii de livrare: livrarea se va face n dou moduri direct din magazinul propriu sau al distribuitorilor prin showroom-uri i prin comand, n funcie de condiiile impuse de client, n schimbul unui cost suplimentar.

3.2 Linia de produse

Linia de produse reprezint un ansamblu de articole strns legate ntre ele prin faptul c satisfac aceeai categorie de nevoi, fie sunt destinate aceleiai categorii de clieni, fie sunt oferite la acelai punct de vnzare sau sunt utilizate mpreun.

Pentru produsul nostru generic MOBILFLEX linia de produse este structurat pe dou nivele: mese pliante pentru camping i mese pliante pentru interior.

Primul produs va avea un design mai simplu dar vom urmri utilitatea n special.

Mesele pliante pentru interior vor fi fabricate din lemn de diferite nuane i culori, cu un design atractiv i elegant perfecte pentru interioare clasice sau diferite ncperi de edin sau birou.

3.3 Ciclul de via

Prima faz este faza de lansare n care ne ateptm la o cretere foarte slab a volumului de vnzri, de aceea curba profitului va fi sub axa absciselor datorit costurilor mari de producie i este lansare i a volumului mic de vnzri. Cheltuielile promoionale pe care le facem n aceast faz nregistreaz ce mai ridicat nivel. Scopul nostru este de a informa consumatorii poteniali asupra existenei pe pia a noului nostru produs, de a-i incita s-l cumpere i de a asigura distribuirea acestui produs n comer.

n a doua faz ne ateptm s nregistrm o cretere mai nti accelerat, apoi mai lent a cifrei de afaceri i apoi a profitului. Produsul nostru este acum recunoscut pe pia, va fi recomandat i noilor cumprtori i ne propunem s introducem alte produse de aceeai folosin i practicabilitate pentru a satisface cerinele a ctor mai muli consumatori. De asemenea, pe msur ce volumul vnzrilor va crete, vom reduce cheltuielile cu publicitatea.

n faza de maturitate estimm c cifra de afaceri i profitul vor atinge cote maxime. Produsul va avea mai muli concureni, de aceea trebuie s-l perfecionm, s-l diversificm n continuare prin mbuntirea calitii i prin adugarea de noi caracteristici.

n cazul fazei de declin vom identifica segmentele de pia care nu sunt rentabile i ne vom concentra asupra segmentelor de pia viabile.

3.4. Mrci concurente

Acest subcapitol are menirea de a prezenta eventualele produse concurente, precum i avantajele i dezavantajele dintre ele i produsele noastre.

Concurena poate fi structurat pe dou nivele:

produse de pe piaa extern;

produse de pe piaa intern-

Pe piaa intern principalul concurent este reeaua MOBEXPERT GALLERRY din Braov prin Mobexpert class (mobilier de marc) i mobexpert Ofiice Center (mobilier de birou) alturi de Mobex din Trgu Mure i Fabrica de mobil din Piteti.

Pe piaa extern suntem nevoii s facem fa marilor firme precum: concernul finlandez FINN FOREST cu magazinul de desfacere Baillou, KAIDL (Austria), KRONOPOL (Polonia) i HOMANIT (Germania).

Avantajele produselor noastre constau n ingeniozitate, design modern, calitate recunoscut precum i naltul grad de probabilitate i montare.

Concurena indirect d soluii: pentru a-i satisface nevoile de baz, consumatorul poate recurge la una din urmtoarele soluii concurente alimentaia, mbrcminte, adpost.

Concurena direct de produs o reprezint FINN FOREST, KAINDL, KRONOPOL i HOMANIT.

Concurena direct de marc o reprezint n special MOBEXPERT GALLERRY.

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARIPUNCTE SLABE

unicitatea produselor de acest gen pe piaa romneasc;

produse de o calitate superioar;

dou sortimente deosebite;

pre mic n comparaie cu preurile produselor din import;

raport calitate / pre avantajos se adreseaz unui segment aparte de consumatori;

OPORTUNITIAMENINRI

existena unui numr mic de firme de acest gen;

concurena slab n ceea ce privete noul produs; reticena clienilor, romni n general, asupra noilor produse;

inadaptarea produsului nostru la cerinele clienilor tradiionali din aceast ramur.

CONCLUZII

Compania Elvila este membra a Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania si a Camerei de Comert si Industrie a Romaniei. Intrucat calitatea produselor de mobilier reprezinta o preocupare importanta si constanta pentru Elvila, incepand cu anul 2000 a fost implementat si mentinut un sistem eficient de management si control al calitatii (ISO 9001). Acest sistem de calitate este aplicat in mod continuu, atat la nivel de companie, cat si la nivelul de productie.

Fiecare fabrica este specializata in productia unui anumit tip de mobilier. Produsele de mobilier sunt realizate din lemn masiv, PAL melaminat (18 mm), PAL furniruit si MDF (32 mm).

In prezent, Elvila detine un numar de29de magazinela nivel national, din care18 magazine propriiin: Alba Iulia, Alexandria, Bacau, Baia Mare, Botosani, Beius, Brad, Brasov, Bucuresti, Cluj, Constanta, Focsani, Galati, Iasi, Oradea, Mizil, Ploiesti, Vaslui,11magazine in sistem de franciza si distribuitori.BIBLIOGRAFIE1 St. Pruteanu, C. Munteanu, C. Caluschi, Inteligena Marketing Plus, Ed Polirom, 1999;

2. C-tin Sasu, Radu Andrie, Comunicarea integrat Marketing, 2001

3. E. Maxim, Marketing

4. Philip Kotler, Managementul marketingului, Ed Teora, Bucureti, 1999

PAGE 19