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Anlisis de Entorno

Anlisis de EntornoTenemos definido que las estrategias son rutas para alcanzar los objetivos (general o situacional).Antes de trazar estas rutas es necesario elaborar un diagnstico del ENTORNO (Interno y Externo) de la empresa. Dependiendo del Entorno a analizar se pueden utilizar herramientas para el estudio.Sin embargo, es necesario tener claro el OBJETIVO a alcanzar para determinar la herramienta a utilizar.

Anlisis de EntornoPara explicar la utilidad: Se puede tener la situacin de querer expandir un producto de una regin a otra en un mismo pas.Qu factores se debern considerar antes de incursionar en otros mercados?

Anlisis P.E.S.T.Herramienta de gran utilidad que mide el mercado (competencia, clientes, movilidad social, actualizacin tecnolgica, innovaciones, etc.) donde se piensa desarrollar algo.Funciona como un marco para analizar una situacin, desde el punto de vista: Poltico, Econmico, Social y Tecnolgico.Permite comprender la movilidad de un mercado, su crecimiento o declive, sus consecuencias, potencialidades y direcciones de negocios.

Anlisis P.E.S.T.

Poltico LegalEstabilidad de los gobiernosRegulacin de Leyes y estatutos comerciales.Econmicos:Nivel de tasas de intersndice inflacionarioNivel de morosidadRespaldo al comercianteSocial Cultural:Nivel de educacinMovilidad SocialEstilo de vidaConsumismoDistribucin del ingreso familiarTecnolgicos:Si no se actualiza, se puede arriesgar a quedarse en el pasado.

Anlisis P.E.S.T.

Poltico LegalEconmicos:Social Cultural:Tecnolgicos:

Este tipo de Herramientas es importante porque permite identificar las ventajas y desventajas que posee la empresa con relacin al mercado.Es til esta herramienta cuando una empresa decide incursionar en un nuevo mercado, u ofertar una nueva lnea de productos.PEST puede ayudar a evaluar los mercados y decidir en donde incursionar. Esto elevara a una herramienta de carcter cientfico pues permite comparar en forma cuantitativa las potencialidades, ventajas y desventajas de 2 ms mercados, incluso Internacionales. Anlisis P.E.S.T.

Factores a analizar para incursionar a nivel Internacional:

POLTICOlegislacin actual en el mercado locallegislacin futura legislacin internacional procesos y entidades regulatoriaspolticas gubernamentales perodo gubernamental y cambios polticas de comercio exterior financiamiento e iniciativasgrupos de cabildeo y de presin grupos de presin internacionalAnlisis P.E.S.T.

ECONMICO:situacin econmica local tendencias en la economa local economa y tendencias en otros pases asuntos generales de impuestos impuestos especficos de los productos y servicios estacionalidad y asuntos climticos ciclos de mercado factores especficos de la industria rutas del mercado y tendencias de distribucin motivadores de los clientes/usuarios intereses y tasas de cambio Anlisis P.E.S.T.

SOCIALtendencias de estilo de vida demografa opinin y actitud del consumidorpunto de vista de los medios cambios de leyes que afecten factores sociales imagen de la marca, la tecnologa y la empresa patrones de compra del consumidor moda y modelos a seguir grandes eventos e influencias acceso y tendencias de compra factores tnicos y religiosos publicidad y relaciones pblicas Anlisis P.E.S.T.

TECNOLGICO:desarrollos tecnolgicos competidores financiamiento para la investigacin tecnologas asociadas/dependientes tecnologas/soluciones sustitutas madurez de la tecnologa capacidad y madurez de la manufactura informacin y comunicacin mecanismos/tecnologa de compra legislacin tecnolgica potencial de innovacin acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes asuntos de propiedad intelectual Anlisis P.E.S.T.

VARIANTESHan surgido otras variantes del Anlisis PEST como las siguientes:PESTLE (Que incluye los factores ambientales y legales)PESTELI (Que agrega el factor internacional)PESTLIED (Que agrega el factor demogrfico)U otras que invierten las letras como STEP, STEEP, STEEPLED, etc.Para muchos autores estas adiciones son innecesarias pues consideran que son aspectos que perfectamente pueden encajar dentro de los cuatro factores originales.

Preguntas de reflexinAnalizar el posible impacto de las oportunidades y amenazas externas sobre los objetivos y la estrategia de una empresa.Explicar de qu modo pueden repercutir las oportunidades y amenazas externas sobre la toma de decisiones empresariales y sobre el anlisis FODA (de fortalezas, Oportunidades, debilidades y amenazas).

TareaPreparar un anlisis PEST y analizar el impacto del entorno externo sobre una empresaEvaluar el impacto que un cambio en cualquiera de los factores contemplados en el anlisis PEST/PESTLE puede tener sobre los objetivos y la estrategia de una empresa.Realizar un anlisis FODA de su proyecto de negocio.Proponer una estrategia para minimizar el impacto de las amenazas del entorno y una para disminuir las debilidades, enfocndose en el caso prctico de su negocio

Anlisis de Entorno InternoAnlisis F.O.D.ALa matriz FODA (SWOT en ingls) es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. FODA es el acrnimo de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.Esta matriz proveen un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posicin y direccin de una empresa, propuesta de negocios, o idea.El anlisis FODA puede ser utilizado en conjunto con la matriz PEST, aunque se recomienda que se analice primero el entorno externo, puesto que el PEST analiza el mercado, y el FODA mide una unidad de negocio, propuesta o idea. Dicho anlisis est basado en factores internos (Fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas).

Anlisis FODAAlgunos ejemplos de uso para el anlisis FODA:

Una empresa (su posicin en el mercado, viabilidad comercial, etc.)Un mtodo de distribucin de ventas.Un producto o marca.Una idea de negocios.Una opcin estratgico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto.Una oportunidad para realizar una adquisicin.Evaluar un cambio de proveedor.Una potencial sociedad.Analizar una oportunidad de inversin.Etc...

Anlisis FODAFortalezas (Factores Internos)Ventajas de la propuesta? Capacidades? Ventajas competitivas? PUV's (propuesta nica de vetas)?Recursos, activos, gente? Experiencia, conocimiento, datos? Reservas financieras, retorno probable?Marketing alcance, distribucin? Aspectos innovadores? Ubicacin geogrfica? Precio, valor, calidad? Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?Cultural, actitudinal, de comportamiento? Cobertura gerencial, sucesin?

Anlisis FODAOportunidades (Factores Externos)Desarrollos del mercado? Vulnerabilidades de los competidores? Tendencias de la industria o de estilo de vida? Desarrollos tecnolgicos e innovaciones? Influencias globales? Nuevos mercados, verticales, horizontales? Mercados objetivo nicho? Geografa, exportacin, importacin? Nuevas propuestas nicas de venta? Tcticas - sorpresa, grandes contratos, etc? Desarrollo de negocios o de productos? Informacin e investigacin? Sociedades, agencias, distribucin? Volmenes, produccin, economas?Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

Anlisis FODADebilidades (Factores Internos)Desventajas de la propuesta? Brechas en la capacidad? Falta de fuerza competitiva? Reputacin, presencia y alcance?Aspectos Financieros? Vulnerabilidades propias conocidas? Escala de tiempo, fechas tope y presiones? Flujo de caja, drenaje de efectivo? Continuidad, robustez de la cadena de suministros?Efectos sobre las actividades principales, distraccin? Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan? Motivacin, compromiso, liderazgo?Acreditacin, etc? Procesos y sistemass, etc? Cobertura gerencial, sucesin?

Anlisis FODAAmenazas (Factores Internos)Efectos polticos? Efectos legislativos? Efectos ambientales? Desarrollos de TI? Intenciones de los competidores? Demanda del mercado? Nuevas tecnologas, servicios, ideas? Contratos y alianzas vitales? Mantener las capacidades internas? Obstculos enfrentados? Debilidades no superables? Prdida de personal clave? Respaldo financiero sostenible? Economa local o extranjera? Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

Anlisis de Entorno:Entorno: Ambiente que rodea algoEmpresaEXTERNO:Todo aquello que sucede en el exterior de la empresaINTERNO:Todo aquello que sucede en el interior de la empresaElemento a analizar:MercadoElemento a analizar:Estrategia o posicin de la empresa.TOMA DE DESICIN:Estrategia a plantear acerca de la Problemtica planteada

TareaRealizar un anlisis FODA de su proyecto de negocio.Proponer una estrategia para minimizar el impacto de las amenazas del entorno y una para disminuir las debilidades, enfocndose en el caso prctico de su negocio

Referencias Bibliogrficashttp://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc098.htmhttp://www.degerencia.com/articulo/analisis_dofa_y_analisis_pesthttp://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/matriz-dofa-analisis-pest.htm

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