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Presentación

Alto Rendimiento Empresarial es un consultora especializada en la formación integral de las áreas de ventas con la finalidad de desarrollar el potencial comercial de las empresas.

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Análisis necesidades

Valoración objetivos e impacto esperado

Diferencial de rendimiento

FormaciónEvaluación de resultados e impactos en la organización

Nuestra metodología de formaciónLos 5 pasos de Alto Rendimiento Empresarial

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Formación

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Módulo 1

Cómo se vende: definición de estrategias comerciales para nuevas empresas o introducción de nuevos

productos y servicios

Módulo 2

¿Y ahora que? Cómo adaptar nuestra estrategia comercial al nuevo entorno competitivo

Módulo 3

Cómo transformar nuestro equipo de ventas en un equipo de ventas de eficaz

Módulo 4

Como diseñar rutas y/o territorios comerciales altamente rentables

Módulo 5Retribuciones efectivas en equipos de venta de alto

rendimiento.

Módulo 6Cómo reducir el coste comercial.

1. Estrategia Comercial

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Módulo 7

Orientación al cliente: Estrategia competitiva de éxito

Módulo 8Afinar el proceso de Captación de clientes

Módulo 9

Cómo maximizar la rentabilidad de nuestra cartera clientes

Módulo 10Cómo maximizar el valor para nuestros cliente:

diferenciación

2. Gestión de

clientes

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Módulo:11Desarrollo de un Plan de

Sostenibilidad

Módulo 12Orientación al cliente del plan de

sostenibilidad

Módulo 13Preparar Informes de Sostenibilidad

Módulo 14Control y Optimización de costes

comercial

3. Eficiencia

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Módulo 15 Internacionalización: como y cuando tomar la decisión

Módulo 16

Asistencia a ferias efectiva

Módulo 17 Negociación internacional efectiva

Módulo 18 Medios de pago en exportación

Módulo 19Cómo seleccionar un agente comercial en el exterior en exportaciones

Módulo 20Cómo presentar una oferta comercial internacional

4. Internacionalización

Texto titulo presentación.5.

Habilidades Personales

Módulo 21Donde no llegan los recursos llega la creatividad

Módulo 22Gestión de las emociones en un proceso comercial

Módulo 23Cómo gestionar el tiempo para ser más eficaz

Módulo 24Inteligencia emocional aplicada a la venta

Módulo 25Conducción de Reuniones eficaces

Módulo 26Formación para formadores internos

Módulo 27Coaching: Desarrollo potencial humano

Módulo 28El Manager como Coach: Desarrollar el potencial del equipo humano

Módulo 29Desarrollar el entusiasmo del equipo humano

Módulo 30Estrategias de Toma de decisiones

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Módulo 31. Cómo implementar el marketing

one to one

Módulo 32. Cómo diseñar campañas 2.0 con

recursos limitados

Módulo 33.Cómo hacer una publicidad más vendedora con pocos recursos

Módulo 34.Cómo redactar una carta de venta más

efectiva

6. Comunicación

Comercial

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7. Técnicas de ventas

Módulo 35Optimizar el proceso de Captación de clientes

Módulo 36Optimizar el proceso de venta

Módulo 37Desarrollo de estrategias de crosselling

Módulo 38El teléfono como herramienta comercial

Módulo 39Las principales técnicas de comunicación telefónica

Módulo 40Técnicas presentaciones eficaces

Módulo 41La psicología aplicada a la venta

Módulo 42Cómo vender eficazmente a responsables / departamentos de compra

Módulo 43Técnicas teatrales aplicadas a la venta eficaz

Módulo 44Técnicas de venta

Módulo 45Como influir y persuadir al cliente

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Módulo 46Como negociar para vender mejor

Módulo 47Negociación de Alto Rendimiento

Módulo 48Optimización del proceso de

negociación y cierre

Módulo 49Cómo transformar quejas y

reclamaciones en oportunidades

8 Negociación

comercial

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Módulo 50Herramienta CRM y estrategias de Business Intelligence

Módulo 51Herramienta Word para comerciales

Módulo 52Herramienta Excel para comerciales

Módulo 53Herramienta PowerPoint para comerciales

Módulo 54Herramienta Access para comerciales

Módulo 55Herramienta Project para comerciales

Módulo 56Herramienta Outlook para comerciales

9.

TIC de gestión comercial

Davide Menini

• Consultor Sénior in Estrategia de desarrollo de estrategia de Ventas y comercialización y Marketing análisis de mercados.• Profesor de Marketing Estudio de mercados y Ventas en varias universidades e instituciones (La Salle, Euncet, UB, UAB, IQS,

UPC, Universidad de Trieste, Barcelona Activa, ESVEN Business School, etc)• Senior Expert en programas MEDA, Programas Leonardo e Programas Marco en Países Árabes y del Este de Europa • Socio y Gerente de Alto Rendimiento Empresarial• Director y Consultor Sénior de ICC (Instituto para la Calidad Comercial), adscrito al Colegio de Agentes Comercial de Barcelona

Elvira Mansur

• Licenciada en Farmacia por la Universidad de Barcelona• Master en Dirección de Marketing por Esade• Practitioner en PNL, Master Practitioner en PNL y Master PNL y Coaching por Instituto Gestalt• Coach y Consultora Comercial de Alto Rendimiento Empresarial• Consultora Formación Comercial (sector farmacéutico)• Área Manager (sector farmacéutico)• Coach ejecutivo y personal• Especialista en desarrollo directivo, optimización del proceso de ventas y formación de comerciales• Coaching y Desarrollo Directivo por Barcelona Activa

Luis Fernández Ocón

• Director Comercial de Alto Rendimiento Empresarial• Emprendedor con experiencia en sector lujo, en Central Suiza S.A, y diferentes distribuidoras• Ex director comercial en empresas de diferentes sectores: Remax (inmobiliario), Equitur (Viajes)• Profesor del área de ventas, y formación de comerciales en Barcelona Activa• Especializado en desarrollo directivo (IESE)• Especializado en desarrollo ejecutivo (The Wharton School University of Pennsylvania)

Consultores

Luisa Nenci

• Economista especializada en economía ambiental• Consultora en estrategias para la Sostenibilidad y CSR• Sénior Expert en programas EU en China y Siria, EU-Tacis en Rusia• Consultora para la actividad de promoción y estudios de mercados para la expansión de las empresas europeas en el mercado

chino (CRIF, Unicredit etc)• Experta en la aplicación del Global Report Initiative (GRI) en Australia• European Sustainable Development Network Associate Partner• Experta en gestión financiera de la empresa (10 años).

Lluïsa Cortada

• Licenciada en Filosofía y Letras por la UAB• Master en Desarrollo Organizacional y Consultoría de Procesos, AEDIPE• Consultora experta en desarrollo directivo• Alto rendimiento de los equipos • Cultura de innovación empresarial• Gestión efectiva de cambio en Pymes y organizaciones públicas• Desarrollo de competencias en MBA, Universidad de Barcelona, Telecomunicaciones de La Salle

Ana Sancho Sitjà

• Licenciada en Derecho y postgraduada en Marketing Estratégico• Amplia experiencia en procesos de expansión comercial internacional, especialmente en franquicias• Formadora y consultora en negociación intercultural y en negociación para mujeres• Ex Directora de Expansión para Mango y Promod en Alemania• Actualmente compagina su actividad consultora y docente con la Dirección de la Fundación Banco de los Alimentos de

Barcelona• Dominio hablado y escrito de 5 lenguas: alemán, inglés, francés, catalán y castellano

Consultores

José Fazio Bieto

• Consultor y Formador en Marketing, Dirección de Ventas, Ventas, Merchandising y Exportación en empresas españolas, francesas y alemanas

• Profesor en IQS y formador/consultor en otras Instituciones como ARE• Experto en formación on line y blended• Consultor y Formador en grandes y pequeñas de empresas del sector farmacéutico (laboratorios multinacionales y oficinas de

farmacia) entre otros.

Albert Llarena

• Formador en Técnicas de venta y negociación en Barcelona Activa• Formador de Gestión de la Compra Venta en los ciclos formativos de Grado Superior en Fundación EMI• Colaborador en formación para la promoción de Caporal d’Escola de Policia de Catalunya, en Conducción de equipos y

liderazgo• Diferentes cursos de ventas para el Gremio de Talleres mecánicos de Sabadell, operadores telefónicos, Gremio de

Constructores, etc..

Iñigo Franco

• Licenciado en ciencias económicas y empresariales por ICADE• Master en “Customer Relationship” Universidad de Minnesota• Experto en management en el sector automoción. Ex-director DRS en las concesiones de Renault Vallés, Maresme i

Barcelonés, pertenecientes al grupo Movento. Ex-director en concesionarios Porsche de Madrid, ex-gerente regional de BMW, y diversos cargos en Ford España.

• Consultor en ARE, especializado en Marketing y Ventas, Mejora continua de Procesos, Desarrollo de Plataformas de Formación Corporativa.

Consultores

Begoña Cartagena

• Coach Corporativo, Ejecutivo y Personal, certificada por ICF.• 15 años de experiencia en Recursos Humanos, a nivel de consultoría y puestos de management en organizaciones

multinacionales. • Experta en desarrollo personal y organizativo. Acompaño a personas y organizaciones en su proceso de cambio. • Colaboradora del Master en Dirección de Recursos Humanos de la Fundació Universitat Rovira i Virgili. • Licenciada en Psicología, Máster en Dirección de RRHH, Practitioner en PNL y Coach certificada.

Selma Nallib

• Selma Nallib es Psicóloga , Doctorada de la Universidad de Barcelona y Formada en Conducción de Grupos por la Universidad de Barcelona.

• Ha sido Directora de Recursos Humanos para un Multinacional española en China durante 8 años , Coach intercultural y Executive Coach de equipos de trabajo y de directivos en procesos de cambio para Index Management Consulting Shanghai.

• Ha realizado labores de consultoría para definir la viabilidad de proyectos de inversión en la India y China.• Igualmente ha trabajado en Barcelona como Coordinadora y Técnica de Proyectos de Iniciativa Social y como Formadora para

Barcelona Activa. La concepción del valor de la PERSONA para las Organizaciones esta en el centro de toda su labor.

Noelia Cabezas

• Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la universidad Alfonso X el Sabio• Master in Fashion’s business management, Instituto Europeo de Design• Postgrado en Coolhunting y tendencias de mercado, Universidad Ramon Llull• Marketing estratégico on-line, análisis de la competencia y posicionamiento on-line de marca: web, rrss y newsletters• Marketing promocional desarrollo de acciones de trade marketing, marketing experiencial y de comunicación 2.0. Consecución

del objetivo y ROI de cada acción• Proyectos de marketing y comunicación integral

Consultores

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Quienes confían en nuestro equipo

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ARE Alto Rendimiento Empresarial

BARCELONA C/ Casp 130 Edificio COACB Tel.: 932 455 80108013 Barcelona

MADRIDPaseo de la Castellana 173, 5º Izq. EDN28046 Madrid

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