Asociatul Suma, RON Cota, %

PITEA CLAUDIA 20.000 22%

MOREA ALEXANDRA 19.000 21%

BARB CORINA 19.000 21%

ALBU CALINA 16.000 18%

VOICULESCU OANA 16.000 18%

Piaţa-clienţi

Desi este speculata de falsificatori, piata parfumurilor de lux, masstige sau mass market

continua sa creasca in fiecare anPiata parfumurilor din Romania cunoaste o continua transformare de la an la an, sofisticarea

cumparatorului determinand acest lucru. Pentru a indeplini dorintele clientilor, companiile aflate pe piata incearca sa surprinda mereu cumparatorul cu produse noi.

Trei tipuri de jucatori actioneaza pe piata parfumurilor: mass-market, "masstige" (combinatia dintre mass-market si prestige) si cei de lux.

In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor, fiind cotata la o valoare de aproximativ 50 de milioane de euro.Producatorul de cosmeti ce detine in portofoliu urmatoarele parfumuri si ape de toaleta: Obsesie, Athos, You&Me

Detaliat, potrivit datelor preluate de Coty Romania de la agentia de piata MEMRB, vanzarile de parfumuri de dama se ridica la peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei, in timp ce vanzarile de parfumuri barbatesti au avut vanzari de peste 5 milioane de dolari, si reprezinta 18% din piata. Compania Ever 4 Ever detine in portofoliu trei parfumuri de dama - masstige: Celine Dion, Isabella Rossellini si Pierre Cardin (branduri care se adreseaza unui target cu nivel de trai mai ridicat si au o distributie mai stransa) si doua marci de parfumuri de dama pe segmentul mass market: Pret a Porter si Chanson. In ceea ce priveste parfumurile barbatesti, in segmentul mass market se comercializeaza Adidas si Crossmen, iar ca masstige - Pierre Cardin.

In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor"Cel mai nou segment pe care l-am accesat este segmentul selectiv, in care am lansat in

ultimele 12 luni mai multe initiative ale caselor Esprit si Beckham" .Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din totalul

vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele

SC.EVER 4 EVER.SA

specializate de cosmetice. Acestea sunt urmate de magazinele mici, de maxim 40 de metri patrati.

Compania este unic importator si distribuitor al gamei de parfumuri create de Ever Froever ocazia sarbatorilor, Se vor lansa sapte noi parfumuri: Desire, Varens Duo, Varens first, Varens Kiss, Varens Love, Lily Gold, Lily Silver, toate avand preturi cuprinse intre 30 si 100 RON, fiind destinate tinerilor, femeilor si barbatilor din mediul urban, respectiv din clasa de mijloc, cu varste intre 20-45 de ani, care frecventeaza marile retele de distributie si noile galerii comerciale. Potrivit reprezentantilor companiei.

Consumul parfumurilor de lux este in continua crestere. Romania importa peste 30 de branduri de parfumerie de lux printre care Lancome, Giorgio Armani, Bulgari, Hugo Boss, Calvin Klein. Cea mai recenta achizitie in portofoliul companiei este ANGEL IN WHITE

"Cu toate ca un parfum este achizitionat pentru satisfacerea nevoilor emotionale, pentru senzatia de exclusivitate, naturalete si distinctie, din cauza mijloacelor financiare reduse ale consumatorului roman, pretul este un aspect foarte important in luarea deciziei de achizitie, de multe ori consumatorul preferand sa cumpere un produs "no name" sau contrafacut, nu unul de marca

Actioneaza pe piata si ca retailer prin intermediul a 22 de magazine proprii in centre comerciale, atat din Bucuresti, cat si din tara. Printre cele mai importante lansari din ultima perioada, reprezentantii Privilege amintesc Angel in white, Noir , Rouge, Icee Pur, Sunrise, Love Kiss,Midnight, Bluerush.

Vanzarile de parfumuri se ridica la aproximativ 50 de milioane de euroPe piata parfumurilor de lux, consumatorii au inceput sa se indrepte catre produsele de

calitate, catre parfumurile cu ingredienti exclusivi, rari. In acest sens, Marina Saon, Country Manager al

Chiar si atunci cand ne referim la parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate. Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in perioadele de sarbatori, momente in care parfumurile sunt oferite drept cadouri.

Daca ar fi sa vorbim despre preferinte, reprezentantii companiilor de pe piata au observat ca in procent de 60% romancele prefera parfumurile proaspete, florale. " In acelasi timp, parfumurile cu preturi foarte mici sunt intr-un recul net in acest an pe toate pietele de desfacere. Produsele foarte putin cunoscute, dar cu un raport bun calitate-pret sunt in crestere puternica. La noi, apele de parfum la 20-35 RON au inregistrat cresteri de 70% in anul 2005-2006 " , a precizat Bruno de la Rupelle.

Alegerea unui parfum este subiectiva, iar gusturile sunt foarte putin influentate de anturaj. Romanii nu mai sunt la fel de conservatori si loiali unui parfum ca acum 15 ani, cand produsul era in general aplicat cu o ocazie speciala, consumul fiind lent. Acum ritmul de consum este extrem de rapid, iar consumatorii simt nevoia de schimbare a parfumului in functie de star-ea de spirit sau de cum simte nevoia sa fie definit la un moment dat. Producatorii si importatorii existenti pe piata parfumurilor privesc cu incredere aderarea la UE.

Atat reprezentantii segmentului de produse de mijloc, cat si cei de lux sunt de parere ca vanzarile vor creste. Compania Ever 4 Ever si-a propus chiar dublarea cifrei de afaceri, considerand ca exista mult spatiu de crestere, dar si oportunitati de dezvoltare si pentru urmatorii trei ani. " Pe termen scurt, integrarea va aduce o mica perturbare si incetinirea vanzarilor da-torita reorganizarii si adaptarii structurilor statului si implementarii regulilor pietei europene, si avem exemplul colegilor nostri din Slovenia care au aderat cu cativa ani in urma. Pe termen lung, piata de parfumerie va avea o crestere deosebita con-tinuand trendul de crestere de minimum 45-48% anual " , considera Elena Nedelcu, director Everet Romania.

Aproape 50% din totalul vanzarilor de parfumuri se inregistreaza in magazinele specializate de cosmetice

Impactul direct al aderarii se va rasfrange in principal asupra importatorilor de parfumuri din tarile Uniunii. "Este de asteptat si o continuare a consolidarii segmentului de retail, companiile cu traditie internationale aratandu-se interesate de aceasta piata ".

Cresterea vanzarilor este derminata si de o strategie de marketing bine pusa la punct. In acest sens, este in pregatire o brosura de informare a cumparatorilor asupra parfumurilor comercializate de Ever 4 Ever din marketing ofera produse mai bune.

Nr. curent Firma concurenta Puncte tari Puncte slabe

1. S.C.Lorelay.S.A. -preturi mici-amplasarea

magazinului intr-un spatiu cu vad commercial bun

-existenta pe piata de 5 ani

-calitate inferioara-nu ofera bonusuri si

promotii-nu comercializeazasi

cu ajutorul brosurilor si cataloagelor

2. Oriflamme -preturi acceptabile-existenta indelungata

pe piata-calitate buna-comercializarea cu

ajutorul cataloagelor si brosurilor

-ofera numeroase bonusuri si promotii

-nu comercializeaza in magazine

-comanda produselor se pune o data la o luna sau 3 saptamani iar pt. o comanda mai rapida trebuie platit in plus

-nu am pagini parfumate in cataloage

NR.CRT.

Furnizoriconsumabile

Materii prime/materiale

u/m Cantitati Pret unitar

Valoare-lei

1 SC FLOWER SRL Esenta de flori ml 500 10 5000

2 SC C&A SA sticlute buc 1000 2 2000

3 SC PAPER PLUS SA ambalaje buc 1000 1 1000

4 SC CALIN &DAN SRL Utilaje pt distilare

buc 4 1000 4000

5 SC NATURES SRL Aparate de laborator

buc 7 800 3500

6 SC ELECTRICA SA Curent electric kwh 3383 2,66 9000

TOTAL 5894 1816 24500

Furnizori de materii prime si utilitati pentruSC EVER FOREVER SA

NR.CRT.

Furnizoriconsumabile

Materii prime/materiale

u/m Cantitati

Pret unitar

Valoare-lei

1 SC FLOWER SRL Esenta de flori

ml 500 10 5000

2 SC C&A SA sticlute buc 1000 2 2000

3 SC PAPER PLUS SA ambalaje buc 1000 1 1000

4 SC CALIN &DAN SRL

Utilaje pt distilare

buc 4 1000 4000

5 SC NATURES SRL Aparate de laborator

buc 7 800 3500

6 SC ELECTRICA SA Curent electric

kwh 3383 2,66 9000

TOTAL 5894 1816 24500

Contul de Profit si Pierdere mii lei 2008 2009Cheltuieli materii prime : 30 35Cheltuieli salarii : 50 65 Alte cheltuieli de exploatare : 10 15Total venituri : 90 70Profit brut : 80 130Impozitul pe profit : 15 21Profit net : 76 109

An 2009 An 2010

TOTAL ACTIV 132.000 160.000

Active imobilizate 34.000 35.000

Active circulante 30.000 31.000

Disponibilitati banesti 23.000 22.000

Casieria unitatii 25.000 45.000

Active necorporale 20.000 27.000

TOTAL PASIV 240.000 290.000

Obligatii curente 30.000 34.000

Capital propriu 90.000 110.000

Capital social 50.000 56.000

Profit brut 80.000 90.000

An 2009 An 2010

TOTAL ACTIV 132.000 160.000

Active imobilizate 34.000 35.000

Active circulante 30.000 31.000

Disponibilitati banesti

23.000 22.000

Casieria unitatii 25.000 45.000

Active necorporale 20.000 27.000

TOTAL PASIV 240.000 290.000

Obligatii curente 30.000 34.000

Capital propriu 90.000 110.000

Capital social 50.000 56.000

Profit brut 80.000 90.000

Parfumul?!...Dupa cum ne defineste si motto-ul firmei”…PARFUMUL ESTE O BIJUTERIE INVIZIBILA…” si este ADEVARAT, pentru ca daca am sta sa ne gandim toti dintre noi avem acasa cel putin un parfum. Fie ca e doar o zi obisnuita dintre care o parte din noi merg la servici, scoala, sau au diferite ocupatii sau se anunta o petrecere, vine o ocazie speciala, o intalnire de ce nu? simtim in completarea vestimentatiei fiecarei persoane o aroma ce ne defineste personalitatea, ne intareste caracterul, ne face sa ne simtim bine, siguri pe noi si chiar senzuali. Parfumul este un amanunt atat de mic dar cu o importanta atat de mare fara asemanare si tot odata NELIPSIT.

Echipa ever forever! este o echipa formata din 5 fete talentate ce doresc ca aceasta firma sa aiba mereu continuitate si sa sporeasca diversificandu-si gama…Telul nostru este a arata intregi lumi ca “PAFUMUL ESTE ISTORIA UNEI FLORI” iar noi vrem sa v-o facem cunoscuta.

Sfatul nostru este sa va pierdeti printre aromele noastre,lasati-va cuprinsi de valuri si alegeti parfumul care va trezeste toate simturile,va da emotii, fiori si de ce nu chiar sentimente.

PARFUMUL ARE VIATA SAU MAI BINE ZIS PERSOANA CARE IL POARTA II DA VIATA!!!

CONCLUZII

CONCLUZII•Afacerea este fezabilă din toate punctele de vedere deoarece parfumul este un detaliu nelipsit. Asigurarea de materii prime este permanent facuta petru a evita terminarea stocurilor. Suntem deschisi la schimbari si acceptam noutati in ceea ce priveste crearea aromelor. Avem si o gama de arome importate.Procurarea ambalajelor se face de la firma din Timisoara specializa in acest domeniu. Pentru parfumuri se folosesc sticlure de 10ml,30ml si 50ml. Cutiile sunt importate din Bulgaria deoarece afacerea este extinsa atat pe plan national cat si international.•Afacerea este profitabila deoarece inregistreaza cereri mari de produse si vanzari, iar noi incercam sa facem un echilibru intre calitate si pret,oferind preturi cat mai acceptabile. Organizam prezentari pentru a promova noile produse pe piata. incercam sa facem reduceri la diferite parfumuri in fiecare sezon pentru ca lumea sa aiba posibilitatea sa le incerce si pe parcursul unui an exista mai multe promotii.•Afacerea este credibilă datorita clientelei, profitului inregistrat si buna organizare, contractele din intreaga lumecu diferiti furnizori si magazinele de desfacere si prezentare, publicitatea facuta prin mass-media si cataloage de prezentare.

“Cum poţi deveni un ANTREPRENOR DE SUCCES?”

Pentru a devenii un antreprenor de succes trebuie sa ai urmatoarele calitati:

•Intuitiv: Orice antreprenor trebuie sa aiba un instinct bun si o dorinta puternica de a-i merge bine afacerea

•Destept: Daca esti istet si te duce mintea poti avansa din toate punctele de vedere

•Instarit: O data ce ai devenit antreprenor inseamna ca trebuie sa investesti din propriul buzunar pana cand vei avea profit

•Inovator

•Bun organizator

•Sociabil

•Creativ

•Competent

•Atitudine fata de munca

•Documentat in domeniu

•Capacitate de asumare a riscurilor

•Competente empatetice si de autocontrol

•Perseverent

•Spirit de initiativa