(7)สราง Elevator Pitch พชตใจ

สรางเสาหลก 5 ตน

เมอคณคนเจอแบรนด กลมเปาหมาย และจดขายทแขงแกรงของตวเองแลว ในบทตอๆ ไปน คอการสราง “เสาหลก 5 ตน” ในการนำาเสนอตวคณเองใหเปนทจดจำา อนไดแก

สรางความประทบใจแรกในตวคณ สรางชอเสยงทางบวกใหตวคณ สรางเครอขายสายสมพนธใหผคนสามารถเขาถงคณ สรางความเปนผเชยวชาญใหผคนไววางใจคณ

สรางความเปนทรจกแพรหลายของตวคณ คณสามารถสรางเสาหลก 5 ตนน โดยใชเครองมอนานาชนดทเราจะนำาเสนอตอไป เครองมอนำา

เสนอตวเองในยคปจจบน มทงประเภทออฟไลนและออนไลน คณสามารถหยบขนมาใชไดตามแตความตองการของคณ

Elevator Pitch

ยอนกลบไปทบทตนๆ คณคงจำาเรอง “ถอยแถลงในลฟท” ของเอมได สงทเอมพดถงตวเธอในชวขณะทลฟทเคลอนถงจดหมาย สนๆ โดนใจ แตอธบายถงความเปนเธอไดครบ และสำาคญ! ทงรองรอยความประทบใจใหจดจำาไวกอนออกจากลฟทดวย

สงนถกเรยกวา “Elevator Pitch” หรอ “Elevator Speech” หมายถงกลยทธการนำาเสนอตวเองใหครบถวนเสรจสนในเวลาอนสน

กลมคนทตองใชมนบอยทสด นอกจากบรรดามออาชพทตองพบปะผคนมากหนาหลายตา ซงทกคนมโอกาสเปนลกคาในอนาคตแลว กคอบรรดาผประกอบการใหมทตองเสนอไอเดยกบผใหทน (Venture capitalists)

เพราะผประกอบการทตองการทนมมากหนาหลายตา ผใหทนจงตองเลอกใหโอกาสผประกอบการหนาใหมโดยตดสนใจจากการนำาเสนอแบบยอ ดงนนโชคชะตาของผขอทนทงหลายจงกลายมาตกอยกบ “Elevator Pitch” พวกเขามสทธ “โดน” หรอ “ดบ” ไดเพราะมน

“Elevator Pitch” ไมจำาเปนตองใชในลฟทเทานน มนอาจถกนำาไปใชในทกสถานการณทกสถานท เชน การเสนอไอเดยใหมๆ เพอใหนายทนตดสนใจ ยกตวอยาง ผบรหารบรษทภาพยนตรอาจให นกเขยนบทหนาใหมเขามา Pitch ไอเดยใหฟง ถาเลา “Story Line” ใหโดนใจในสองสามประโยคได พวกเขากอาจไดรบอนมตใหไปดำาเนนการ เมอ “Elevator Pitch” คอการสรางสารเกยวกบตวเรา แลวสอออกไปใหจบใจกลมเปาหมายไดในเวลาอนส น ในเวลาทมจำากดนน หลกสำาคญจงตองใชคำานอยทอธบายไดมาก ในแคไมกประโยค คณจะโปรโมทตวคณใหโดนใจคนฟงอยางไร คณจะเลอกถอยคำาไหนททำาใหเขาลมคณไมลง

ใหฉนชวยคณไหมคะ

เดล คโรว ทปรกษาดานการพฒนาตนเอง กระซบเคลดลบนาสนใจวา หวใจสำาคญทสดทจะทำาใหถอยคำานำาเสนอตวเองโดนใจลกคาในเวลาอนสนคอ การทำาใหเขารสกวา คณสามารถชวยผคนใหพนจากปญหา และวนหนงมนอาจเปนเขากได

ตวอยางรายแรก “สวสดครบ ผมแสตนลย แมนลย ผมทำางานเปนหวหนาฝายประชาสมพนธ มประสบการณมาแลว 20 ป”

เปนการแนะนำาตวทนาลมมาก เดลแนะนำาใหเปลยนเปน

"สวสดครบ ผมสแตนลย แมนลย งานของผมคอชวยนกประดษฐบอกใหโลกรถงความ สำาเรจในการสรางสรรคนวตกรรมใหมของเขาครบ”

รายทสอง "ฉนแซลล โฮปฟลคะ ฉนทำางานอยฝายทรพยากรบคคล” แบบนไมมใครจำาไดแน เดลแนะนำาใหเธอเปลยนเปน"ฉนแซลล โฮปฟลคะ งานของฉนคอชวยใหบรษทของฉนไดคนพบผรวมงานเกงๆ หนา

ใหมๆ แลวรบพวกเขาเขามาชวยพฒนาบรษทของเราไปขางหนา” ซงฟงดคลายๆ “อยากใหฉนชวยคณดวยไหมคะ” โดยทคณไมตองเสยเวลาพด!

ไมวาคณจะเปนใคร ทำางานอะไร ขายอะไร พยายามพลกมมใหมเพอสรางความนาสนใจใหงานของคณ

ตวแทนขายเครองสำาอางคเอวอน : “งานของฉนคอชวยใหผหญงสวยขนคะ”ทปรกษาธรกจ : “ธรกจของผมคอชวยใหลกคามลกคามากขน จนไมรจะรบมอยงไง” และเจาหนาทสรรพากร : "ผมชวยระดมทนใหกบรฐบาลครบ”

ฉนมอะไรจะบอก

นบจากนเมอใครสกคนเอยถามคณวา “ขอโทษ คณทำาธรกจอะไรครบ” หรอ “ไมทราบวาคณทำางานอะไรคะ” คณจะไมตอบซอๆ ออกไปอกแลววา “ฉนเปนทนายความคะ” “ผมทำาบญช” “ดฉนเปนทปรกษา” หรอ “ผมเปนนกแตงเพลง”

ซงทำาใหคณตองทนดปฏกรยาตอบกลบดวยการพยกหนา ตามดวยคำาพดอตโนมตวา “ออครบ” “ยนดทไดรจกนะคะ” แลวเมนหนจากคณไป ทกทายคนอนทนาสนใจกวา

นบจากน คณจะตอบคำาถามนใหม ดวยรอยยมทมนใจกวาทเคย “วงการบนเทงของเราตอนนเปนมออาชพกนมากขน ฉนเปนนกกฏหมายทชวยดแลสญญาลขสทธสำาหรบนกแสดงอสระคะ”

“ธรกจ SME มแตจะเตบโตขนทกวน ผมเชยวชาญการแกไขปญหาทางตวเลขทมกเกดในระบบบญชของธรกจเลกๆ ครบ”

“หนวยทเลกแตสำาคญทสดของสงคมคอครอบครว งานของดฉนคอการชวยใหครอบครวทมปญหาเร องการสอสารผานวกฤตไปไดคะ”

“อตสาหกรรมเพลงของโลกตอนนไรพรมแดนแลว ผมเปนนกแตงเพลงใหกบเอเยนซท ทำางานกบศลปนสากลครบ”

ใครกนหนอ จะไมเลกควแลวซกถามถงงานของคณตออยางสนใจ หรอถาเวลาไมอำานวยให เขากจะเปนฝายเอยปากขอนามบตรจากคณทงหมดนเพราะคณแคตอบคำาถามท วไป ดวยคำาตอบทพเศษกวาทเคยเปนมา

พดอะไรใน 30 วนาท

ถอยคำานำาเสนอตวเองทไดรบการตกแตงเรยบเรยงมาอยางด จะชวยอธบายสงทคณเปนหรอธรกจของคณทำา ในคำาพดไมกคำาเทานน หมายความวาในเวลาไมกวนาท สงทคณพดออกไป ไดตอบคำาถามตางๆ ขางลางนครบถวน

• คณเปนใคร• คณอยในธรกจใด• คณใหบรการแกใคร • ความตองการใดทคณสนอง • คณตางจากคแขงของคณตรงไหน

ยงกวานน ถอยคำานำาเสนอของคณยงมคณลกษณะอก 3 อยาง• โดน

เปดประโยคดวยหมดเดด ใชคำาหรอวลทกระตนใหสนใจ

• ส นใชเวลามากทสดไมเกน 60 วนาท

• เตมไปดวยพลงใชถอยคำาทแสดงถงพลงและความกระตอรอรน

สรปวาใช : "Elevator Pitch" คอถอยแถลงทไดสรางสรรคมาอยางด เพออธบายความเปนตวคณและสงทคณทำา ใหกลมเปาหมายของคณสามารถเขาใจและจดจำาในเวลาชวลฟทเคลอนท แตไมใช : “Elevator Pitch” ไมใชการเสนอขาย อยาสบสนกบการเกลยกลอมใหกลมเปาหมายเหนดเหนงามในสนคาหรอธรกจของคณ อยาโยนเวลาอนแสนมคานท งไป ดวยการตงหนานำาเสนอความเลศเลอของสนคาหรอตวคณเปนอนขาด

วธสรางถอยแถลงอยางงาย

มวธสรางถอยคำานำาเสนอตวเองนาสนใจอยหลายวธ ลองดสองตวอยางน

แบบท 1 สำาหรบ (กลมเปาหมายของคณ) (ชอคณ/ผลตภณฑ/บรการ) ของเรา คอ (ประเภทของสนคา/บรการ) ซงให (ประโยชนหลก) ตางจาก (คแขง) ซงแคให (บรการของผแขง)

ตวอยาง : สำาหรบผหญงทมปญหารปราง เดอะเครฟของดฉน คอชดช นในทชวยพราง รปรางไดอยางนาอศจรรย ชวยกำาจดปญหารองรอยไมพงประสงคทเกดจากชดช นในท วไป

แบบท 2 (ชอคณ/ผลตภณฑ/บรการ) ของเรา คอหนงเดยวในวงการ (ประเภทของสนคา/บรการ) ซง

(สรางความแตกตาง)

ตวอยาง : บรษทเดทอเวยของเรา เปนหนงเดยวในวงการพอสอสมยใหม ซงใหบรการแนะนำาเพอนใหมกบหนมสาวโสด ผานรปแบบการทองเทยวครบ

Elevator Pitch พชตใจ

คณสามารถกระตนความสนใจของผคน ดวยคำาแนะนำาตวแบบไมธรรมดา ทแมแตคนแปลกหนายงอดหวเราะกบคณไมได

เหมอนดงเชน ลอนน บาลบ ทนายความผเชยวชาญคดหยาราง ผเคยเรยกเสยงหวเราะบอยครง ดวยวธการแนะนำาตวเองวา “ผมชวยผคนทตกอยในปญหาการเงนทซบซอน อนเนองจากชวตสมรสไมราบรน ไมใหตองลงมอฆากนเอง” คณอาจเลยนแบบลอนน ดวยการเตรยม “ถอยแถลงในลฟท” ไวสองแบบเสมอ แบบแรกเปนแบบตลกขบขนเรยกเสยงหวเราะคกคก และแบบทสองเปนแบบจรงจงใชงานไดทนท

“ผมใชแบบแรกบอยกวา เพราะอารมณขนเปนอาวธวเศษทจะชวยใหเขาถงผคนไดงายขนมาก” มาดแบบเรยกเสยงฮากนกอน ลอนนจะยงหมดแรกออกไปวา

“ผมเปนทนายความททำางานหนกเปนพเศษในวนเสาร” พอผคนถามตอวาทำาไม “กวนเสารมงานแตงงานเยอะนครบ เปนโอกาสดทผมจะไดแจก

นามบตรใหบาวสาว” ถงตรงนพวกเขาจะหวเราะแลวรองวา “ตายแลว นคณเปนทนายคดฟองหยาใชไหม”

สวนแบบจรงจงของลอนนกนาสนใจ“ผมชวยผมรายไดสงใหสามารถจดการปญหาในชวงหยาราง โดยไมตองใหลกของเขา

มาอยตรงกลางระหวางความขดแยง เราแตกตางจากสำานกงานทนายความคดครอบครวอนๆ ตรงความเชยวชาญเปนพเศษใ นกฏหมายเร องสทธการเลยงดบตร” ปดทายเคลดลบสรางถอยคำานำาเสนอใหโดนใจจากลอนน

“นงลงคด แลวรางมนขนจากบคลกภาพของคณเอง คดถงสงทคณเชยวชาญทสด และสงทคณจะชวยเหลอเขาได บอกความแตกตางของคณออกไป ถาคณชวยใหธรกจเขาดข น หรอทำาใหเขารำารวยได ไมมลกคาทมศกยภาพทไหนจะไมอยากรจกคณหรอกครบ”

สนทรพจนคอกระจกแหงจตวญญาณสงทเขาพดออกมา นนละคอสงทเขาเปน

Publilius Syrus